La modèle de génération de revenus caché figure parmi les modèles les plus rentables pour modèles d'affaires construit sur la publicité. En effet, des entreprises comme Google ainsi que le Facebook ont réussi à gagner plus de 290 milliards de dollars en 2021 grâce à la publicité sur leur plateforme, même si de nombreux utilisateurs ne sont peut-être pas conscients des mécanismes qui animent ces plateformes.
Commençant comme une expérience sociale, à l'Université de Harvard, en 2004, Facebook s'est rapidement développé pour atteindre plus d'un million d'utilisateurs actifs par mois à la fin de la même année. Début 1, Facebook était déjà présent dans 2005 réseaux universitaires. En 800, alors que Facebook se préparait pour son introduction en bourse, la société avait atteint plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois.
Sur ce blog, j'ai analysé des dizaines de modèles d'affaires. De la technologie à luxe, détail, et plein d'autres.
j'ai trouvé que le plus modèles économiques rentables sont ceux qui sont capables de « cacher » leurs stratégies de génération de revenus aux personnes qui utilisent ces services.
Cela est particulièrement vrai pour l'industrie technologique. En bref, le mécanisme est le suivant : l'entreprise crée un service contraignant, elle le rend gratuit pour commencer à collecter les données des utilisateurs.
Ces données deviennent un référentiel massif que l'entreprise utilise pour étudier et comprendre ce que les utilisateurs pourraient rechercher. Il associe ensuite ces informations à un fichier existant la performance des entreprises afin qu'il puisse être payé pour la visibilité de ces entreprises ou pour une réduction des revenus.
Ce modèle caché de génération de revenus est quelque chose que les entreprises technologiques aiment Google ainsi que le Facebook ont maîtrisé.
D'autres entreprises comme Amazon se joignent à elles pour commencer à vendre de la publicité sur leur plateforme et rivaliser avec les génération de revenus cachés économie.
Ce genre de modèle ne semble pas si différent des médias traditionnels modèle, ou est-ce?
Pourquoi la génération de revenus cachés et la technologie le rendent si puissant
Google est une plate-forme et une société de médias technologiques qui gère un système axé sur l'attention la performance des entreprisesmodèle. En 2021, Google d'Alphabet a généré plus de 257 milliards de dollars de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient des produits Google Advertising (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, les téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Les entreprises sont devenues de grands collecteurs de données.
Alors que dans le passé, les données collectées n'auraient peut-être pas été utiles du tout.
Ce dada est plutôt devenu l'atout le plus critique.
Alors que des entreprises comme Google et Facebook développent de puissants algorithmes alimentés par d'énormes quantités de données et pilotés par l'IA et l'apprentissage automatique, ces algorithmes peuvent exploiter nos intentions, nos désirs et nos points faibles, pour faire de nous un acteur majeur. espèces machine.
Chaque fois que je recherche quelque chose sur Google, le moteur de recherche sait quelle est mon intention commerciale.
En d'autres termes, il essaie de lire entre les lignes de ce que je recherche pour comprendre si j'ai juste besoin d'informations ou si je recherche un produit ou un service à acheter.
Dans de nombreux cas, si mon intention peut être satisfaite via des informations supplémentaires, Google peut renvoyer l'utilisateur vers un site Web qui fait partie de sa liste organique (sites qui ne paient pas pour figurer sur Google pour certains termes clés).
D'un autre côté, si Google comprend, je pourrais avoir une intention commerciale. À cet instant précis, un contenu sponsorisé s’affichera au-dessus de tous les autres, ce qui est un résultat payant.
Ce résultat est là parce que c'est peut-être celui qui obtient le plus de clics et offre le plus d'argent pour cette phrase clé.
En bref, imaginez le cas dans lequel je recherche « assurance automobile ». Cela a une intention commerciale claire. Google diffuse immédiatement une annonce :
Dans d'autres cas, si je recherche « quel temps fera-t-il demain » plutôt que de me montrer de la publicité, Google me donnera une réponse directe :
Autrement dit, au moment précis où nous tapons quelque chose sur Google, son algorithme prédit déjà ce que nous recherchons et quelle est mon intention !
Lorsqu'une entreprise peut exploiter les intentions des utilisateurs avec un mécanisme aussi puissant, il devient facile pour l'entreprise elle-même de donner à ses utilisateurs ce qu'ils veulent, sans jamais leur demander : « Qu'est-ce que cela vous rapporte ?
C’est l’ingrédient crucial de la génération de revenus cachés modèle.
Comment créer une entreprise de génération de revenus cachés ?
Si votre seul objectif est de construire une entreprise rentable la performance des entreprises, le mécanisme caché de génération de revenus pourrait être le moyen le plus efficace de générer une marge élevée. la performance des entreprises qui peut devenir un espèces machine pour les années à venir.
Dans ce contexte, vous avez besoin de plusieurs pièces pour y arriver :
Utilisez gamification pour faire revenir les utilisateurs
L'ingrédient essentiel est le récompense variable vous donnez aux utilisateurs
Trouvez un partenaire qui peut financer votre la performance des entreprises pendant quelques années afin que vous puissiez expérimenter la monétisation sans impacter l'expérience utilisateur
Et continuez à améliorer vos algorithmes pour rendre votre service ou produit de plus en plus pertinent pour vos utilisateurs
Lorsque ces étapes/ingrédients sont en place, vous êtes peut-être sur la bonne voie pour créer une entreprise rentable la performance des entreprises qui suit le modèle caché de génération de revenus !
L'industrie du marketing numérique en pleine mutation
L'industrie de la publicité numérique est devenue une industrie de plusieurs milliards dominée par quelques acteurs clés de la technologie. Les dollars publicitaires de l'industrie sont également fragmentés entre plusieurs petits acteurs et éditeurs sur le Web. La majeure partie est regroupée au sein de marques telles que Google, YouTube, Facebook, Instagram, Amazon, Bing, Twitter, TikTok, qui se développe très rapidement, et Pinterest.
Il convient de souligner qu'au cours des dernières années, l'ensemble du numérique marketing l'industrie a été remodelée.
Les problèmes de confidentialité, les changements de politique de confidentialité d'Apple, les nouveaux concurrents et l'attention portée aux réglementations ont menacé la survie de certains de ces revenus cachés. la performance des entreprisesmodèle.
Par exemple, d'ici 2022, Facebook a dû se rebaptiser Meta et remodeler massivement son la performance des entreprisesmodèle, pour survivre au changement de politique d'opt-in d'Apple, qui a fortement affecté la machine publicitaire de Facebook.
Dans le même temps, d’autres acteurs ont pris d’assaut le secteur de la publicité numérique. Par exemple, la machine publicitaire TikTok connaît une croissance exponentielle, ce qui constitue une menace pour le duopole Google-Facebook.
TikTok est le média social créatif chinois plateforme piloté par un contenu vidéo court permettant aux utilisateurs d'interagir et de générer du contenu à grande échelle. TikTok gagne principalement de l'argent grâce à la publicité et a généré 4.6 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2021, ce qui en fait l'un des plus populaires basés sur l'attention. modèles d'affaires ou à l'attention des marchands.
De plus, pour la première fois, au cours de la dernière décennie, la concurrence dans l'espace publicitaire numérique se durcit.
Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
Un effet de réseau est un phénomène dans lequel plus il y a de personnes ou d'utilisateurs qui rejoignent une plateforme, plus le Plus-value du service offert par le plateforme s'améliore pour ceux qui se joignent par la suite.
En asymétrique la performance des entreprisesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique la performance des entreprisesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur la performance des entreprises .
Le commerce de gros modèle est une vente modèle où les grossistes vendent leurs produits en vrac à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le commerce de gros modèle, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché de consommation, elle le fait via un autre la performance des entreprises. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront le brand ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un augmentation stratégie plutôt qu'une la performance des entreprisesmodèle. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le brand par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Dans une entreprise franche modèle (une chaîne à court terme, une franchise à long terme) modèle, l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi une chaîne modèle. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour une franchise modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
