Les modèle de génération de revenus caché figure parmi les modèles les plus rentables pour modèles d'affaires construit sur la publicité. En effet, des entreprises comme Google et Facebook ont réussi à gagner plus de 290 milliards de dollars en 2021 grâce à la publicité sur leur plateforme, même si de nombreux utilisateurs ne sont peut-être pas conscients des mécanismes qui animent ces plateformes.
Table des matières
Le modèle de génération de revenus cachés en bref
Commençant comme une expérience sociale, à l'Université de Harvard, en 2004, Facebook s'est rapidement développé pour atteindre plus d'un million d'utilisateurs actifs par mois à la fin de la même année. Début 1, Facebook était déjà présent dans 2005 réseaux universitaires. En 800, alors que Facebook se préparait pour son introduction en bourse, la société avait atteint plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois.
Sur ce blog, j'ai analysé des dizaines de modèles d'affaires. De la technologie à luxe, détail, et plein d'autres.
j'ai trouvé que le plus modèles économiques rentables sont ceux capables de « cacher » leur de revenus stratégies de génération des personnes qui utilisent ces services.
Cela est particulièrement vrai pour l'industrie technologique. En bref, le mécanisme est le suivant : l'entreprise crée un service contraignant, elle le rend gratuit pour commencer à collecter les données des utilisateurs.
Ces données deviennent un référentiel massif que l'entreprise utilise pour étudier et comprendre ce que les utilisateurs pourraient rechercher. Il associe ensuite ces informations à un fichier existant d'affaires afin qu'il puisse être payé pour la visibilité de ces entreprises ou pour une réduction des revenus.
Ce caché de revenus le modèle de génération est quelque chose que les entreprises technologiques aiment Google et Facebook ont maîtrisé.
D'autres entreprises comme Amazon se joignent à elles pour commencer à vendre de la publicité sur leur plateforme et rivaliser avec les génération de revenus cachés économie.
Ce genre de modèle ne semble pas si différent des médias traditionnels modèle, ou est-ce?
Pourquoi la génération de revenus cachés et la technologie le rendent si puissant
Google est une plate-forme et une société de médias technologiques qui gère un système axé sur l'attention d'affairesmodèle. À partir de 2021, Alphabet's Google généré plus de 257 milliards de dollars en de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient de Google Produits publicitaires (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Les entreprises sont devenues de grands collecteurs de données.
Alors que dans le passé, les données collectées n'auraient peut-être pas été utiles du tout.
Ce dada est plutôt devenu l'atout le plus critique.
Comme les entreprises aiment Google et Facebook développent de puissants algorithmes alimentés par d'énormes quantités de données et pilotés par l'IA et l'apprentissage automatique, ces algorithmes peuvent puiser dans nos intentions, nos désirs et nos points faibles, pour nous faire devenir un espèces machine.
Chaque fois que je recherche quelque chose sur Google, le moteur de recherche sait quelle est mon intention commerciale.
En d'autres termes, il essaie de lire entre les lignes de ce que je recherche pour comprendre si j'ai juste besoin d'informations ou si je recherche peut-être un Les produits ou service à acheter.
Dans de nombreux cas, si mon intention peut être satisfaite via des informations supplémentaires, Google peut envoyer l'utilisateur vers un site Web qui fait partie de sa liste organique (sites qui ne paient pas pour apparaître sur Google pour certains termes clés).
D'autre part, si Google comprend que je pourrais avoir une intention commerciale. À cet instant précis, un contenu sponsorisé sera diffusé au-dessus de tous les autres, ce qui est un résultat payant.
Ce résultat est là parce que c'est peut-être celui qui obtient le plus de clics et offre le plus d'argent pour cette phrase clé.
En bref, imaginez le cas où je recherche une « assurance automobile ». Cela a une intention commerciale claire. Google affiche immédiatement une annonce :
Dans d'autres cas, si je recherche "quel temps fera-t-il demain", plutôt que de me montrer de la publicité, Google va me répondre directement :
Autrement dit, au moment précis où nous tapons quelque chose sur Google, son algorithme prédit déjà ce que nous recherchons et quelle est mon intention !
Lorsqu'une entreprise peut exploiter les intentions des utilisateurs avec un mécanisme aussi puissant, il devient facile pour l'entreprise elle-même de donner à ses utilisateurs ce qu'ils veulent, sans jamais leur demander : « Qu'est-ce que cela vous rapporte ?
C'est l'ingrédient crucial du caché de revenus génération modèle.
Comment créer une entreprise de génération de revenus cachés ?
Si votre seul objectif est de construire une entreprise rentable d'affaires, le caché de revenus mécanisme de génération pourrait être le moyen le plus efficace de constituer une marge élevée d'affaires qui peut devenir un espèces machine pour les années à venir.
Dans ce contexte, vous avez besoin de plusieurs pièces pour y arriver :
Utilisez gamification pour faire revenir les utilisateurs
L'ingrédient essentiel est le récompense variable vous donnez aux utilisateurs
Trouvez un partenaire qui peut financer votre d'affaires pendant quelques années afin que vous puissiez expérimenter la monétisation sans impacter l'expérience utilisateur
Et continuez à améliorer vos algorithmes pour rendre votre service ou Les produits de plus en plus pertinent pour vos utilisateurs
Lorsque ces étapes/ingrédients sont en place, vous êtes peut-être sur la bonne voie pour créer une entreprise rentable d'affaires qui suit le caché de revenus modèle de génération !
L'industrie du marketing numérique en pleine mutation
Les numérique L'industrie de la publicité est devenue une industrie de plusieurs milliards dominée par quelques acteurs clés de la technologie. Les dollars publicitaires de l'industrie sont également fragmentés entre plusieurs petits acteurs et éditeurs sur le Web. La plupart sont regroupées au sein de marques comme Google, YouTube, Facebook, Instagram, Amazon, Bing, Twitter, TikTok, qui se développe très rapidement, et Pinterest.
Il convient de souligner que, dans les dernières années, l'ensemble numériquemarketing l'industrie a été remodelée.
Les problèmes de confidentialité, les modifications de la politique de confidentialité d'Apple, les nouveaux concurrents et l'attention des réglementations ont menacé la survie de certains de ces sites cachés. de revenusd'affairesmodèle.
Par exemple, d'ici 2022, Facebook a dû se rebaptiser Meta et remodeler massivement son d'affairesmodèle, pour survivre au changement de politique d'opt-in d'Apple, qui a fortement affecté la machine publicitaire de Facebook.
Dans le même temps, d'autres acteurs, ont pris le numérique l'industrie de la publicité par la tempête. Par exemple, la machine publicitaire TikTok connaît une croissance exponentielle, posant un menace au duopole Google-Facebook.
TikTok est le média social créatif chinois plateforme piloté par un contenu vidéo court permettant aux utilisateurs d'interagir et de générer du contenu à grande échelle. TikTok gagne principalement de l'argent grâce à la publicité et a généré 4.6 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2021, ce qui en fait l'un des plus populaires basés sur l'attention. modèles d'affaires ou à l'attention des marchands.
De plus, pour la première fois, au cours de la dernière décennie, la concurrence dans le numérique l'espace publicitaire se resserre.
Apple construit un solide d'affaires, basé sur son App Marketplace. Et Amazon étend rapidement ses publicités d'affaires, en s'appuyant sur sa solide plateforme de commerce électronique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
