Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Table des matières
Comprendre le modèle de gros
Les grossistes reçoivent des prix attractifs du fabricant car ils traitent de grandes quantités minimales de commande (MOQ), avec des quantités de commande plus importantes réduisant le temps et les coûts de traitement et augmentant les bénéfices. Dans certains cas, le grossiste et le fabricant sont la même entreprise.
Dans une chaîne d'approvisionnement de modèle de gros traditionnel, les marchandises peuvent passer des fournisseurs de matières premières aux fabricants, distributeurs, grossistes, détaillants et enfin aux consommateurs. Étant donné que la plupart des grossistes ne vendent pas directement au consommateur en petites quantités, ils vendent des marchandises en vrac aux commerces de détail dans un but lucratif.
Le modèle de vente en gros est un processus interentreprises (B2B) puisque les grossistes achètent à une entreprise de fabrication et vendent à une entreprise de vente au détail. Cela différencie le modèle du modèle de vente au détail, un processus entreprise à consommateur (B2C) où les détaillants achètent auprès de grossistes et vendent à des consommateurs individuels.
Fonctions des grossistes dans le modèle de gros
De nombreuses entreprises utilisent des grossistes et le modèle de vente en gros en raison des difficultés pratiques de la vente directe aux consommateurs. Cela est particulièrement vrai pour les grands détaillants, qui peuvent exploiter des milliers de magasins dans des centaines de régions différentes.
À cette fin, certains grossistes agissent comme intermédiaires pour les détaillants et sont des rouages essentiels de la chaîne d'approvisionnement. Voici quelques-unes de leurs fonctions :
Soldes et promotions – les grossistes sont généralement chargés d'atteindre les objectifs de vente pour leur région particulière par le biais de campagnes promotionnelles.
Gestion de l'inventaire – maintenir suffisamment inventaire est une fonction essentielle de toute chaîne d'approvisionnement. Les grossistes expérimentés comprennent que différents produits se vendent à des tarifs différents. Ils utilisent ensuite ces informations pour éviter les problèmes de surstockage et de sous-stockage tout au long de la chaîne d'approvisionnement.
Briser le gros – lorsqu'un grossiste reçoit une commande groupée, il doit nécessairement diviser la commande en petits cartons ou envois prêts à être livrés au détaillant.
Entreposage – pour approvisionner toute une région, les grossistes ont besoin d'un grand espace d'entrepôt pour stocker inventaire. Les entrepôts doivent être suffisamment grands pour répondre à la demande supplémentaire de stock pendant les vacances telles que Noël. L'entrepôt lui-même doit également être économique à exploiter et ne pas ronger les marges.
La gestion des risques – dans la plupart des cas, les grossistes sont également responsables de inventaire pertes subies en raison d'un vol, d'un incendie ou de dommages accidentels. Cela fait de la gestion des risques une priorité.
Information du marché – les grossistes ont une bonne compréhension de la taille et du potentiel d'un marché et partagent ces informations avec les intermédiaires en amont et en aval de la chaîne d'approvisionnement. Certains peuvent également disposer d'informations sur la force des activités d'un concurrent dans une région spécifique, ce qui est une information précieuse pour les détaillants et les autres grossistes.
Les avantages d'acheter et de vendre dans le cadre du modèle de gros
Jetons un coup d'œil à certains des avantages de l'achat et de la vente dans le cadre du modèle de vente en gros.
Achat
Réduction des coûts et du temps - comme mentionné précédemment, l'achat en gros permet à une entreprise d'économiser de l'argent sur la plupart des gammes de produits. Pour le détaillant, le processus d'achat est également plus efficace. Les grossistes traitent avec plusieurs fournisseurs pour chaque produit, mais le détaillant n'a besoin de faire affaire qu'avec un seul grossiste.
De meilleures offres - traitant avec plusieurs fournisseurs, le grossiste peut rapidement identifier des entreprises réputées qui livrent des produits de haute qualité à temps et à un prix raisonnable. Ce travail évite également au détaillant de trouver lui-même des fournisseurs réputés.
Disponible
Marges plus élevées - la vente en gros peut nécessiter de traiter avec plusieurs fournisseurs et de comparer les prix pour obtenir la meilleure offre. Cependant, cela permet à une entreprise d'acheter bas et de vendre haut. La vente directe aux consommateurs générera les marges les plus élevées, tandis que la vente aux détaillants attire généralement une marge légèrement inférieure (bien que toujours intéressante).
Réactivité - les vendeurs ont également une meilleure compréhension des produits à forte demande puisqu'ils travaillent à la fois avec les détaillants et les clients. Avec des relations avec les fournisseurs déjà en place, les vendeurs en gros peuvent également lancer de nouveaux produits plus rapidement que leurs concurrents. De plus, certains grossistes ont une connaissance pratique approfondie du calendrier et de l'organisation de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, ce qui leur donne un avantage concurrentiel.
Études de cas
Comprendre le modèle de vente en gros
Electronique: Apple fabrique des iPhones et les vend en gros aux grossistes. Ces grossistes distribuent ensuite les iPhones à des magasins de détail tels que Target, qui les vendent aux particuliers.
Mode: Levi's produit des jeans et les vend en grande quantité aux grossistes de vêtements. Ces grossistes distribuent les jeans à des points de vente comme Macy's, où les consommateurs peuvent les acheter.
Fonctions des grossistes
Ventes et promotions : Un grossiste en livres propose une remise de 20 % sur certains titres pour booster les ventes pendant la saison de lecture estivale.
Gestion de l'inventaire: Un grossiste en jouets augmente son stock de figurines populaires avant la sortie d'un film afin de répondre à la demande anticipée.
Briser le volume : Un grossiste en cosmétiques divise une expédition de 5,000 XNUMX rouges à lèvres en lots plus petits pour distribution dans divers magasins de beauté.
Entreposage Un grossiste en fruits entretient des installations de stockage frigorifique pour garantir que les produits frais sont stockés de manière appropriée avant distribution.
Gestion des risques: Un grossiste en électronique investit dans des systèmes de sécurité pour protéger ses inventaire du vol.
Information du marché: Un grossiste d'équipements sportifs fournit aux détaillants des informations sur les tendances en matière d'équipement de fitness dans la région.
Avantages du modèle de vente en gros
Achat: Un propriétaire de café achète divers grains de café auprès d'un seul grossiste plutôt que de plusieurs producteurs, économisant ainsi du temps et des efforts.
Vente: Un grossiste spécialisé dans les chocolats importés achète des chocolats rares en gros à des tarifs inférieurs et les revend ensuite aux magasins gastronomiques à un prix plus élevé.
Exemples généraux
Produits de boulangerie : Une boulangerie locale fabrique des pâtisseries et les vend en gros à un distributeur alimentaire, qui les fournit ensuite aux cafés et supermarchés.
Pièces automobiles : Un fabricant produit des batteries de voiture et les vend aux grossistes automobiles. Ces grossistes distribuent ensuite les batteries aux magasins de pièces automobiles.
Produits de beauté: Une entreprise crée une nouvelle gamme de soins biologiques et la vend à des grossistes de produits de beauté. Ces grossistes fournissent ensuite la gamme de soins de la peau aux spas et aux magasins de produits de beauté.
Principales sorties:
Le modèle de gros est un modèle de vente où les produits vendent leurs produits en vrac à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé.
Le modèle de vente en gros aide les grands détaillants à surmonter les difficultés pratiques de la vente directe aux consommateurs. Les grossistes remplissent plusieurs fonctions essentielles liées aux ventes et aux promotions, inventaire la gestion, l'entreposage, la gestion des risques et la divulgation d'informations sur le marché.
Pour les acheteurs, le modèle de vente en gros réduit le temps et les coûts associés à la sécurisation de plusieurs fournisseurs. Pour les vendeurs, la possibilité d'acheter en gros augmente les marges lorsqu'ils traitent directement avec le consommateur. Les vendeurs en gros ont également une meilleure compréhension du marché et de la chaîne d'approvisionnement elle-même, ce qui augmente la compétitivité.
Faits saillants
Comprendre le modèle de gros : Le modèle de vente en gros est une approche de vente où les grossistes vendent des produits en vrac aux détaillants à des prix réduits. Les détaillants revendent ensuite les produits aux consommateurs individuels à des prix plus élevés. Ce processus interentreprises (B2B) implique que les grossistes achètent auprès des fabricants et vendent aux commerces de détail.
Fonctions des grossistes dans le modèle de gros : Les grossistes jouent un rôle crucial dans la chaîne d'approvisionnement, y compris les ventes et les promotions, inventaire gestion, fractionnement des commandes groupées en unités plus petites, entreposage, gestion des risques et fourniture d'informations sur le marché. Ils agissent comme intermédiaires pour les détaillants et gèrent des opérations à grande échelle pour approvisionner efficacement les régions.
Avantages de l'achat et de la vente dans le cadre du modèle de vente en gros :
Achat: L'achat en gros aide les entreprises à économiser des coûts et du temps sur les produits. Traiter avec des grossistes rationalise le processus d'achat car le détaillant n'a besoin de travailler qu'avec un seul grossiste. Les grossistes peuvent identifier des fournisseurs réputés et proposer de meilleures offres aux détaillants.
Vente: Les détaillants peuvent réaliser des marges plus élevées en achetant bas et en vendant haut dans le cadre du modèle de gros. Les grossistes ont une meilleure compréhension des produits à forte demande et peuvent lancer de nouveaux produits rapidement grâce aux relations établies avec les fournisseurs et à la connaissance de la chaîne d'approvisionnement.
Costco gère un magasin de haute qualité à bas prix modèle d'affaires propulsé par ses adhésions qui attirent la fidélité des clients et les achats répétés. Les principaux investisseurs institutionnels comprennent The Vanguard Group, avec 8.55 %, et BlackRock avec 5.39 %. Les principaux actionnaires individuels comprennent Craig Jelinek, Charles T. Munger (partenaire de Warren Buffet et copropriétaire de Berkshire Hathaway), James Murphy, et bien d'autres.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
Dans la livraison de nourriture modèle d'affaires les entreprises tirent parti de la technologie pour créer des plateformes qui permettent aux utilisateurs de se faire livrer la nourriture à domicile. Cette modèle d'affaires est généralement configuré comme un plateforme et marché multiface, où l'entreprise de livraison de nourriture gagne de l'argent en facturant des commissions au restaurant et au client.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes principales : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion de la R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et le modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le récemment conçus par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la récemment conçus ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
