Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple de la gitlab ce noyau ouvert modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
Table des matières
Open Source contre Open Core
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un modèle open source, l'entreprise à but lucratif doit distribuer sa version premium selon son modèle de licence open source.La stratégie Open Core a été expliquée par Andrew Lampitt (Source de l'image : Slideshare, crédit : Andrew Lampitt).
Le central proposition de valeur des fournisseurs de base open source a été libéré de la dépendance vis-à-vis d'un fournisseur. Après tout, les éléments de base du produit sont open source, développés par une communauté mondiale. Le produit principal n'appartient pas à une seule entreprise, mais, dans presque tous les cas significatifs, à l'Apache Software Foundation (ASF). Si le pire se produit et que nous fermons les affaires, le code perdurera dans l'ASF. Tu es en sécurité. Si vous ne nous aimez pas, c'est open-source. Vous êtes protégé. Je ne sais pas ce qui se passe ensuite, mais bon open source.
Dans un modèle à noyau ouvert, comme Elastic, une partie du produit est gratuite, mais la version premium ou les modules complémentaires sont concédés sous licence commerciale. (Pensez à l'édition communautaire par rapport à l'édition entreprise.) "Ici, le plus grand concurrent d'un fournisseur open source est généralement sa version gratuite", a déclaré Kellogg.
La participation est limitée. Les sociétés Open Core peuvent limiter la participation pour empêcher la contribution de fonctionnalités premium. – Nous travaillons activement pour accroître la participation puisque notre mission est que tout le monde peut contribuer. De plus, nous ne disons pas par défaut que les fonctionnalités payantes existantes contribuent à notre projet open source.
GitLab a été créé en 2013 par les développeurs ukrainiens Dmitriy Zaporozhets, Valery Sizov et Sytse Sijbrandij en tant que solution de gestion de code source pour les équipes de logiciels collaboratifs. GitLab est un outil DevOps open source basé sur le Web qui fournit des fonctionnalités de suivi des problèmes et de pipeline d'intégration et de déploiement continus. Il gagne de l'argent via ses deux principaux forfaits payants (Premium et Ultimate) et via ses modules complémentaires d'abonnement.
Faits saillants
Présentation du modèle Open-Core :
Inventé par Andrew Lampitt, l'open-core est une évolution du logiciel open-source.
Une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que les fonctionnalités premium ou les modules complémentaires sont construits sur le dessus et monétisés.
Exemple : Modèle open-core GitLab où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel lui-même est fermé.
Open Source contre Open Core :
L'open source est développé par une communauté de développeurs indépendants et a généralement des distribution.
Le produit de base d'Open Core est développé en interne et permet à l'entreprise de contrôler distribution.
En open source, les versions premium doivent être distribuées selon les licences open source.
Proposition de valeur d'Open Core :
Les fournisseurs à noyau ouvert offrent une liberté vis-à-vis du verrouillage des fournisseurs.
Les éléments de base sont open source, développés par une communauté mondiale, souvent détenue par des organisations telles que Apache Software Foundation (ASF).
Autres exemples d'Open-Core :
Elastic suit un modèle à noyau ouvert, avec une partie gratuite du produit et des versions premium sous licence ou des modules complémentaires.
La concurrence pour les fournisseurs à noyau ouvert est souvent leur propre version gratuite.
Critiques d'Open Core :
La participation peut être limitée car les entreprises peuvent limiter les contributions des fonctionnalités premium.
Certains soutiennent que les modèles open-core limitent le véritable esprit de l'open source et de la collaboration.
GitLab et sa génération de revenus :
GitLab, fondé en 2013, est un outil DevOps open source basé sur le Web.
Il fournit des fonctionnalités de gestion du code source, de suivi des problèmes, d'intégration continue et de pipeline de déploiement.
GitLab gagne de l'argent grâce à des plans payants (Premium et Ultimate) et des modules complémentaires d'abonnement.
Wikipédia est soutenu par la Wikimedia Foundation, qui est principalement soutenue par des dons et des contributions, qui en 2021 s'élevaient à plus de 153 millions de dollars. Wikipédia est l'un des sites Web les plus populaires au monde et, à ce jour, il s'agit d'un projet ouvert à but non lucratif, sur lequel douze autres projets ont été développés.
WordPress.org est devenu le CMS et les blogs les plus populaires plateforme dont la Fondation est propriétaire de la marque, et dont les revenus proviennent de dons. La Fondation détient une société d'utilité publique qui gère les revenus provenant des événements et conférences WordPress. Automaticc – la branche commerciale – monétise les outils premium construits sur WordPress.com (une plateforme premium) via des freemiums.
Suit rapidement un modèle commercial d'entreprise, qui offre une plate-forme cloud en périphérie. Rapidement modèle d'affaires s'appuie sur une communauté active de développeurs. Une bonne partie de ses revenus a été dépensée en ventes et marketing processus en tant qu'entreprise. L'entreprise compte des dizaines de commerciaux sur le terrain et de directeurs des ventes. Moyennant des frais mensuels, les entreprises clientes ont accès à la plateforme, à la gestion des comptes et à un support client amélioré. En 2021, la société a généré plus de 354 millions de dollars de revenus, dont plus de 313 dollars provenaient de 445 entreprises clientes.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le récemment conçus par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la récemment conçus ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
