Cet accord unique qui a fait de l'iPhone d'Apple le produit le plus réussi de notre époque

C'était à l'automne 2006 quand Apple travaillait au lancement d'un Les produits qui allait révolutionner le marché des smartphones. Steve Jobs avait fait remarquer à plusieurs reprises que ce marché n'avait rien d'« intelligent ». Certes, ces téléphones s'étaient beaucoup améliorés par rapport aux téléphones précédents. Cependant, ils étaient encore difficiles à utiliser, peu pratiques et utilisés principalement pour d'affaires. Pas un appareil grand public.

Steve Jobs mettra un terme à tout cela avec le lancement de l'iPhone, qui deviendra un énorme succès commercial. Toujours en 2017, les ventes d'iPhone représentaient la majeure partie de Apple revenus. Le DE BOUBA de l'iPhone et comment il est devenu – du point de vue technologique – a été dit à plusieurs reprises.

Ainsi, cette fois, je veux me concentrer sur la d'affaires DE BOUBA. Comment Steve Jobs, plutôt que le plus grand visionnaire que nous ayons tous penser, il aurait pu être un grand fabricant à la place. Capable de presser n'importe industrie il s'est mis en place pour perturber, avec des accords qui ont profité d'oligopoles, d'un cartel et d'un centre de pouvoirs déjà établis.

Comment il a réussi à faire ça reste un mystère pour moi. Cette fois, je veux me concentrer sur l'affaire qui a fait de l'iPhone un succès fou : l'affaire AT&T. Le succès de l'iPhone n'est pas seulement un appareil technologique qui a innové et qui avait des années d'avance sur ses concurrents. C'est le DE BOUBA d'un outil, majoritairement subventionné par les transporteurs industrie qui sans lui n'aurait probablement jamais décollé comme lui, et tout commence par l'une des prédictions les plus inexactes de notre époque, de Steve Ballmer, ancien Microsoftle PDG.

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Steve Ballmer s'est-il trompé sur le prix de l'iPhone ?

Steve Ballmer est souvent cité comme celui qui s'est trompé à plusieurs reprises sur l'avenir du marché de la technologie. Cependant, à mon avis, en ce qui concerne la technologie - mais en général pour toute prévision du monde réel - nous avons tous tort. Seuls quelques chanceux ont raison avec le recul. Le succès d'une technologie n'est pas seulement le résultat de sa qualité. Il s'agit souvent d'une combinaison de plusieurs variables, dont distribution, l'état des technologies complémentaires, et marketing efforts (pour énumérer certains des facteurs).

Steve Ballmer comme Microsoft Le PDG sous-estimait sans aucun doute les produits Apple. Mais il avait raison à propos de l'iPhone prix. Comment faire un coûteux Les produits comme l'iPhone attrayant pour le marché grand public ? La réponse réside dans "l'économie subventionnée des opérateurs de téléphonie mobile".

L'industrie des téléphones mobiles de 11 milliards de dollars qui ne se souciait pas des combinés

Avant que Steve Jobs avec l'iPhone ne change les règles du jeu, le téléphone mobile industrie représentait plusieurs milliards de dollars industrie où les opérateurs de téléphonie mobile ont vu les combinés d'affaires comme une marchandise qu'ils pourraient utiliser. Alors que avait remboursé dans le passé pour attirer de nouveaux abonnés, l'ensemble industrie avait besoin d'être secoué.

Et Apple était prêt à donner ça. L'un des premiers joueurs à avoir compris que l'iPhone pourrait être un succès potentiel - ou du moins pourrait revitaliser son récemment conçus était Cingular (plus tard AT&T). Dans une tentative de se présenter comme une "entreprise innovante" et de voler des abonnés à ses rivaux, le moment semblait venu pour Appleest affaire. Avant d'en arriver là, il y a une autre étape du DE BOUBA comprendre ici.

La première tentative de Jobs pour entrer sur le marché du mobile a été un échec, mais cela a préparé le terrain pour l'iPhone

le DE BOUBA va, Steve Jobs avait compris qu'il devait miser sur le marché du mobile en produisant son combiné, qui serait quelque chose à mi-chemin entre un téléphone et un iPod. Ce téléphone était Rokr, et il était en partenariat avec Motorola.

Quand le Rokr est sorti – noté cultofmac - "Au final, le Rokr E1 s'est avéré désastreux. Avec son plastique bon marché conception, un appareil photo médiocre et une limite de 100 chansons, il était bien en deçà de la promesse de l'iPod de 1,000 1 chansons dans votre poche. Conçu pour faciliter l'écoute de votre musique et présenté comme le "téléphone iTunes", il a également échoué sur ce front. Le Rokr EXNUMX exigeait que les utilisateurs achètent des chansons via iTunes, puis les transfèrent sur l'appareil à l'aide d'un câble."

La démo de Steve Jobs sur le « téléphone iTunes » pourrait bien être considérée comme la moins réussie. Pourtant, ces erreurs ouvriraient la voie à l'iPhone.

Steve Jobs n'a pas attendu trop longtemps avant de perdre tout son enthousiasme pour le partenariat Motorola-Apple. C'est pourquoi en septembre 2006 Apple soutien interrompu pour le Rokr. Temps de changer et cette fois avec un geste audacieux.

Apple entre sur la scène mobile et prend tout

L'équipe de Cingular a été la première à comprendre un changement dans les transporteurs modèle d'affaires. Alors qu'auparavant, les fournisseurs de combinés n'étaient qu'une simple marchandise utilisée pour verrouiller autant de nouveaux abonnés avec des téléphones bon marché. Il y avait maintenant une chance d'être perçu comme un innovateur dans l'espace. Et quel partenaire conviendrait le mieux à ce rôle que l'entreprise qui avait le premier perturbé l'informatique industrie puis est passé à la musique industrie?

Steve Jobs a conclu un accord avec AT&T, comme l'a rapporté Câble "in retour pour cinq ans d'exclusivité, environ 10% des ventes d'iPhone dans les magasins AT&T et une fine tranche de Appled'iTunes de revenus, AT&T avait accordé à Jobs un pouvoir sans précédent."

Toutefois, Apple en retour a obtenu un de revenus-partager modèle où il a reçu 10 $ pour chaque client iPhone s'abonnant à un AT&T plan, plus le total Contrôle au cours de la conception, fabrication et marketing de l'iPhone. C'était une affaire sans précédent ! Ce fut le début de la fin de la domination de l'opérateur de téléphonie mobile sur les sociétés de smartphones - ou du moins Apple.

Au 31 décembre 2009, AT&T desservait 85.1 millions de clients sans fil, contre 77.0 millions au 31 décembre 2008. Une partie de ce stupéfiant était également due au succès de l'iPhone.