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Comment construire un modèle commercial basé sur la faiblesse du leader du marché

Dans ce blog, j'ai déjà parlé de la avantage du dernier arrivé et pourquoi, dans de nombreux cas, arriver en retard peut être une bonne chose. Dans ce court essai, je veux souligner comment ce principe contre-intuitif s'applique de plus en plus au monde de la technologie.

Dans la technologie industrie, le gagnant du passé pourrait devenir le plus grand perdant. En effet, en tant qu'entreprise innovante, dans de nombreux cas, vous prenez le contrôle d'un secteur en bousculant sa logique ancienne. Par exemple, Microsoft avait dominé la technologie industrie, jusqu'à Google l'a repris.

Que s'est-il passé là-bas? Alors que Microsoft avait su surfer sur la vague de innovation (ou au moins de la traduction de documents financiers consolidation) tout au long des années 1990, il a également tenté de prendre en charge la prochaine phase de innovation en appliquant une vieille logique à une toute nouvelle technologie : Internet.

Lorsque Microsoft a dépensé des millions pour construire une télévision sur Internet pour voir Google prendre le contrôle du Web

Microsoft et de son fondateur, Bill Gates, a compris l'importance d'Internet dans les années 1990. À l'époque, Bill Gates a écrit l'une des pièces les plus citées, encore de nos jours »Le contenu est roi"

L'un des aspects passionnants d'Internet est que toute personne disposant d'un PC et d'un modem peut publier tout contenu qu'elle peut créer. En un sens, Internet est l'équivalent multimédia de la photocopieuse. Il permet de dupliquer le matériel à faible sables moins coûteux, quelle que soit la taille du public.

Bill Gates a créé une équipe dédiée dans le seul but de mettre la télé sur internet. Cependant, cela n'a pas fonctionné, et assez vite une nouvelle entreprise a tout pris. C'était un Commencez créé par deux docteurs à Stanford, il s'appelait Google, et il deviendrait rapidement un hit.

Toutefois, Google n'a pas essayé d'amener la télévision sur Internet, bien au contraire. Google a été fondé sur un concept des plus simples mais plus puissant (à l'époque) : la recherche. En insérant un mot simple ou une combinaison de mots dans une boîte, vous pourriez obtenir des millions de résultats, assez rapidement. Et le premier de ces résultats avait de bonnes chances d'être pertinent pour ce que vous recherchiez, c'est tout !

C'était Google innovation; le Microsoft cherchait déjà à transposer la logique de la télévision sur le Web. Google s'est plutôt concentré sur l'indexation de toutes les pages Web possibles et les a classées en fonction d'un système de pertinence, qui a suivi le Algorithme de PageRank.

À l'époque, il était suffisamment innovant, mais aussi suffisamment pratique pour permettre Google à escaliers monter, assez vite. Essayer d'amener du contenu vidéo sur le web aurait peut-être été trop ambitieux et probablement impossible, compte tenu des infrastructures physiques existantes. Pourtant, Internet était prêt à évoluer en tant que Web textuel !

Aujourd'hui, quelque chose de nouveau se produit enfin. À mesure que les capacités d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique se développent et que l'infrastructure Web actuelle est devenue capable de gérer le contenu vidéo, le Web est finalement devenu basé sur la vidéo par rapport au passé. C'est pourquoi les entreprises aiment YouTube sont devenus si populaires !

Aujourd'hui, d'autres entreprises profitent de Googleses faiblesses à construire un business model. Prendre le modèle économique de DuckDuckGo.

Comment la faiblesse de Google devient la proposition de valeur de DuckDuckGo

proposition de valeur duckduckgo

Dès que vous sautez sur DuckDuckGo, proposition de valeur est clair "nous ne vous suivons pas, nous ne collectons ni ne partageons vos données."

Alors que ce proposition de valeur peut sembler trivial au premier abord, c'est le cœur de Modèle économique de DuckDuckGo. Si vous ne faites pas confiance à ce que je dis, regardons le dans le nombre de recherches directes sur DuckDuckGo au fil des ans :

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Comme les préoccupations de confidentialité sur Google grandir, DuckDuckGo gagne du terrain. Son se poursuit d'année en année !

Pourquoi un proposition de valeur basé sur un leader du marché faiblesse être si convaincant et utile pour construire un business model? Pour quelques raisons simples.

Le leader du marché a perdu de la flexibilité dans son modèle économique

Google est aujourd'hui une entreprise qui génère encore la plupart de ses revenus proviennent de la publicité. Par conséquent, la mécanisme derrière le succès financier de Google repose sur sa capacité à continuer à générer autant d'argent grâce à sa publicité réseau et, tout en réinvestissant cet argent dans d'autres domaines.

En bref, un leader du marché est généralement un grand conglomérat, et aussi s'il a maintenu un agile la prise de décision structure organisationnelle, c'est encore assez lent par rapport à un Commencez. Cela rejoint le deuxième point.

Le leader du marché ne peut pas se permettre d'expérimenter son business model autant que le dernier arrivé

Lorsque vous avez réussi à assembler toutes les pièces des puzzles et toutes les pièces mobiles du Plus-value chaîne qui est quand un modèle d'affaires est né. Alors que tout organisation ne cesse d'expérimenter et de faire évoluer ses d'affaires modèle, de grandes entreprises comme Google ne peuvent pas se permettre d'expérimenter trop agressivement avec leur modèles d'affaires comme le risque de casser l'entreprise Plus-value chaîne à part est trop élevé.

Dans ce contexte, en tant que nouveau joueur, vous êtes dans la situation inverse. Non seulement vous pouvez vous permettre d'expérimenter les différents types de modèles économiques. L'expérimentation est la clé de la survie et de l'épanouissement dans un industrie dominé par quelqu'un d'autre.

Le leader du marché pourrait ne pas le voir venir !

Dans d'autres cas encore, le leader du marché pourrait ne pas le voir venir ! Par exemple, Google sait à quel point la confidentialité est essentielle pour les utilisateurs. C'est aussi pourquoi il arrêter ses opérations de Google+. Cependant, dans la plupart des cas, le joueur dominant pourrait ne pas le voir venir !

Pourquoi alors - si Google réalisé l'importance de la confidentialité - cela ne change pas la façon dont cela fonctionne ?

Pour le leader du marché, il pourrait être trop coûteux de suivre votre itinéraire

If Google devaient changer son fonctionnement pour garantir la confidentialité (tout comme DuckDuckGo fait) qui tuerait son d'affaires modèle, construit sur les données elles-mêmes. En effet, ce sont les données qui font Google le géant de la technologie qu'il est aujourd'hui !

Dans ce contexte, vous pouvez créer un Plus-value chaîne en commençant par le leader du marché le plus grand faiblesse!

Vous partez de zéro pour concevoir votre d'affaires modèle? Ci-dessous les ressources pour construire un business model de zéro! 

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