نموذج العمل مقابل نموذج الإيرادات

A نموذج الأعمال هي طريقة شاملة للنظر إلى الشركة التي تشتمل على الإيرادات نموذج، لكنه يتجاوزها أيضًا. ايرادات نموذج بدلاً من ذلك في المقام الأول حول كيفية جني الشركة للأموال. باختصار ، حيث الإيرادات نموذج تدور حول كيفية جني الشركة للأموال ، أ نموذج الأعمال هو أبعد من ذلك بكثير ، حيث يبدو توزيع، منتج، تسويقو المالية.

الجانب	نموذج العمل	نموذج الإيرادات
تعريف	نموذج الأعمال عبارة عن خطة أو إطار عمل شامل يحدد كيفية قيام الشركة بإنشاء القيمة وتقديمها والحصول عليها. وهو يشمل عناصر مختلفة، بما في ذلك شرائح العملاء، وعروض القيمة، والقنوات، وعلاقات العملاء، وتدفقات الإيرادات، والموارد الرئيسية، والأنشطة الرئيسية، والشراكات الرئيسية، وهيكل التكلفة.	من ناحية أخرى، نموذج الإيرادات هو مجموعة فرعية من نموذج الأعمال. ويركز بشكل خاص على كيفية قيام الشركة بتوليد الدخل، وتحديد استراتيجيات التسعير، وتحديد مصادر الإيرادات. على الرغم من أنه عنصر حيوي في نموذج الأعمال، إلا أنه لا يتناول جميع جوانب عمليات الشركة.
مجال	يوفر نموذج الأعمال رؤية شاملة لكيفية عمل المنظمة، ولا تغطي فقط توليد الإيرادات ولكن أيضًا الأنشطة الرئيسية والموارد والشراكات اللازمة لعملها بشكل عام.	نموذج الإيرادات، كونه مفهوم أضيق، يتعامل في المقام الأول مع استراتيجيات توليد الدخل وآليات التسعير. ولا يتعمق في الجوانب الهامة الأخرى للعمليات التجارية.
المحتوى	– شرائح العملاء: تحديد مجموعات العملاء المختلفة التي تخدمها الشركة. – عرض القيمة: تحديد القيمة التي تقدمها الشركة للعملاء. – القنوات: وصف كيفية وصول الشركة إلى العملاء والتواصل معهم. - علاقات العملاء: تحديد نوع العلاقات التي تنشأ مع العملاء. – تدفقات الإيرادات: شرح كيفية تحقيق الشركة للإيرادات. - الموارد الرئيسية: تحديد الأصول الأساسية المطلوبة للعمليات. – الأنشطة الرئيسية: وصف المهام الأساسية التي يتم تنفيذها لتقديم القيمة. – الشراكات الرئيسية: تحديد التعاون الاستراتيجي مع الجهات الخارجية. – هيكل التكلفة: تفصيل جميع التكاليف المرتبطة بالعمليات.	– استراتيجية التسعير: تحديد كيفية تسعير المنتجات أو الخدمات. – مصادر الإيرادات: تحديد القنوات أو شرائح العملاء المحددة التي تساهم في الإيرادات. – قنوات البيع والتوزيع: تحديد كيفية بيع المنتجات أو الخدمات وتسليمها. – طرق الدفع: تحديد الوسائل التي سيدفع العملاء من خلالها ثمن المنتجات أو الخدمات.
الهدف	الغرض الأساسي من نموذج الأعمال هو توفير إطار استراتيجي للمؤسسة بأكملها. فهو يساعد في فهم كيفية إنشاء الشركة وتقديم القيمة مع ضمان الاستدامة والنمو.	يركز نموذج الإيرادات بشكل خاص على توليد الدخل والربحية. فهو يساعد الشركة على فهم كيفية كسب المال من منتجاتها أو خدماتها.
تكيف	تعد نماذج الأعمال بشكل عام أكثر قدرة على التكيف ويمكن أن تتطور بمرور الوقت للاستجابة لظروف السوق المتغيرة واحتياجات العملاء واتجاهات الصناعة. غالبًا ما تقوم الشركات بتعديل نماذج أعمالها لتظل قادرة على المنافسة.	نماذج الإيرادات أقل مرونة وتميل إلى البقاء مستقرة نسبيًا. عادة ما ترتبط التغييرات في نماذج الإيرادات بتعديلات الأسعار أو التعديلات في مصادر الإيرادات.
أمثلة	- نموذج الاشتراك: تفرض شركات مثل Netflix على العملاء رسومًا متكررة للوصول إلى المحتوى الخاص بهم. – نموذج التجارة الإلكترونية: يقوم تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل أمازون ببيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين. - نموذج Freemium: تقدم تطبيقات مثل Spotify إصدارات مجانية ومميزة مدفوعة الأجر مع ميزات إضافية. - نموذج المنصة: تقوم شركات مثل Airbnb بتوصيل المشترين والبائعين على منصتها وتتقاضى عمولة.	- نموذج الإعلان: تحقق مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي مثل Google وFacebook إيرادات من خلال المواضع الإعلانية. – نموذج الترخيص: تقوم شركات البرمجيات بترخيص منتجاتها لشركات أخرى مقابل رسوم. - نموذج رسوم المعاملة: تفرض معالجات الدفع مثل PayPal رسومًا لتسهيل المعاملات المالية. – نموذج التسويق بالعمولة: تحصل مواقع الويب على عمولات مقابل الترويج لمنتجات أو خدمات الشركات الأخرى.
خدمات إدارة المخاطر	يساعد نموذج الأعمال الجيد التنظيم في تنويع المخاطر من خلال النظر في الجوانب المختلفة لعمليات الشركة. ويوفر منظورا أوسع لتقييم المخاطر.	وقد تكون نماذج الإيرادات أكثر عرضة لتغيرات السوق الخارجية، مما يجعلها أكثر خطورة نسبيا. إن الاعتماد فقط على مصدر دخل محدد يمكن أن يعرض الشركة لمخاطر كبيرة إذا تعثر هذا المصدر.
تخطيط استراتيجي	تعد نماذج الأعمال ضرورية للتخطيط الاستراتيجي طويل المدى، واستراتيجيات دخول السوق، وتطوير الأعمال بشكل عام. إنهم يوجهون اتجاه الشركة وتخصيص الموارد.	تلعب نماذج الإيرادات دورًا حاسمًا في التخطيط المالي واستراتيجيات التسعير قصيرة المدى. إنها ذات صلة بشكل خاص بفرق المبيعات والتسويق التي تركز على أهداف الإيرادات المباشرة.
ميزة تنافسية	يمكن لنماذج الأعمال أن تخلق ميزة تنافسية مستدامة من خلال دمج عناصر متعددة، مثل عروض القيمة الفريدة وقطاعات العملاء والشراكات الإستراتيجية.	قد لا توفر نماذج الإيرادات وحدها ميزة تنافسية قوية، حيث يمكن للمنافسين بسهولة تكرار استراتيجيات التسعير وتوليد الإيرادات.
التكيف مع الاتجاهات التكنولوجية	تعد نماذج الأعمال أكثر قدرة على التكيف مع الاضطرابات والابتكارات التكنولوجية، لأنها تأخذ في الاعتبار سلسلة القيمة بأكملها وتفاعلات العملاء.	قد تواجه نماذج الإيرادات صعوبة في التكيف مع التغيرات التكنولوجية إذا كانت تعتمد بشكل كبير على مصدر دخل واحد أصبح عتيقا بسبب التحولات التكنولوجية.
قابلية البقاء على المدى الطويل	يساهم نموذج الأعمال المرن والمحدد جيدًا في استمرارية الشركة ومرونتها على المدى الطويل، مما يسمح لها باستكشاف أسواق جديدة ومصادر إيرادات جديدة.	إن الاعتماد فقط على نموذج الإيرادات يمكن أن يؤدي إلى مكاسب قصيرة الأجل ولكنه قد يعيق قدرة الشركة على تنويع النمو والحفاظ عليه على المدى الطويل.
تطوير الأعمال	تعمل نماذج الأعمال على توجيه تطوير المنتجات والخدمات واستراتيجيات التوسع الجديدة من خلال ضمان التوافق مع الرؤية والأهداف العامة للشركة.	تركز نماذج الإيرادات في المقام الأول على تحسين الدخل من العروض الحالية، وغالبًا ما تترك القرارات الإستراتيجية المتعلقة بتوسيع الأعمال لنموذج الأعمال الأوسع.
وضع السوق	تساعد نماذج الأعمال في تحديد مكانة الشركة في السوق من خلال تحديد نهجها الفريد في إنشاء القيمة وتقديمها.	إن نماذج الإيرادات وحدها لا تنقل موقع الشركة في السوق وتمايزها بشكل شامل مثل نموذج الأعمال الجيد التنظيم.
الابتكار	تشجع نماذج الأعمال الابتكار من خلال النظر في كيفية قيام الشركة بإحداث تغيير جذري في الأسواق الحالية، وإنشاء قيمة جديدة، واستكشاف مصادر إيرادات بديلة.	نماذج الإيرادات، على الرغم من أهميتها، من غير المرجح أن تدفع الابتكار إلى ما هو أبعد من استراتيجيات التسعير وتحقيق الدخل.
نهج يركز على العملاء	غالبًا ما تتضمن نماذج الأعمال نهجًا يركز على العملاء من خلال تحديد شرائح العملاء المحددة وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.	قد لا توفر نماذج الإيرادات دائمًا رؤى حول تقسيم العملاء واستراتيجيات العلاقة مع العملاء، حيث أن تركيزها الأساسي هو توليد الإيرادات.
الشراكات الاستراتيجية	تؤكد نماذج الأعمال على أهمية الشراكات والتعاون الاستراتيجي كجزء من عملية خلق القيمة وتقديمها.	قد تتجاهل نماذج الإيرادات أهمية الشراكات الإستراتيجية لصالح أهداف الإيرادات المباشرة.
استدامة الأعمال	تتناول نماذج الأعمال الاستدامة طويلة المدى للشركة من خلال النظر في النظام البيئي بأكمله لإنشاء القيمة وتسليمها والحصول عليها.	قد لا تشمل نماذج الإيرادات جميع جوانب الاستدامة وقد تركز فقط على توليد الإيرادات قصيرة الأجل.
تخصيص الموارد	تساعد نماذج الأعمال على تخصيص الموارد بشكل فعال من خلال مواءمتها مع الأنشطة الرئيسية وعروض القيمة وقطاعات العملاء، مما يضمن استخدام أكثر كفاءة للموارد.	قد لا توفر نماذج الإيرادات نفس المستوى من التوجيه لتخصيص الموارد بما يتجاوز الأنشطة المتعلقة بالإيرادات.
التخطيط الشمولي	تشجع نماذج الأعمال على اتباع نهج شامل للتخطيط، مما يضمن أن تكون جميع جوانب عمليات الشركة مترابطة ومتوافقة مع أهدافها الإستراتيجية.	تميل نماذج الإيرادات إلى التركيز بشكل أضيق على توليد الدخل وقد لا توفر منظوراً أوسع لعمليات الشركة.

نموذج الأعمال القابل للتطوير — قابلة للتطوير نموذج الأعمال هو واحد حيث الأعمال يمكن أن تزيد من إنتاجيتها بنفس المدخلات. قابلة للتطوير نموذج الأعمال يتكون من عناصر مختلفة قابلة للتطوير ، مثل الربحية الأساسية ، والقدرة على أتمتة العمليات الأساسية عند تحقيق التوسع ، وقوة توزيع شبكة لبناء متين الأعمال .

نمذجة الإيرادات هي عملية دمج مالية مستدامة نموذج لتوليد الإيرادات في غضون نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وهندستها العكسية.

ويبرز الرئيسية

نموذج العمل: نظرة شاملة للشركة تتجاوز مجرد الإيرادات نموذج. يتضمن جوانب مثل توزيع، منتج، تسويق، والشؤون المالية ، مما يوفر فهمًا شاملاً لكيفية عمل الشركة.
نموذج الإيرادات: يركز على كيفية توليد الشركة للأموال. إنها مجموعة فرعية من الأعمال نموذج، تتناول على وجه التحديد الأساليب والاستراتيجيات التي تستخدمها الشركة لكسب الإيرادات.
نموذج الأعمال القابل للتطوير: A نموذج يسمح للأعمال التجارية بزيادة الإنتاجية و نمو دون زيادة نسبية في المدخلات. إنه يتضمن عناصر قابلة للتطوير مثل الربحية الأساسية وأتمتة العمليات والقوية توزيع شبكة.
الربحية الأساسية: أساس عمل قابل للتطوير نموذج، وضمان تلك الإيرادات نمو يتم تحقيقه دون التضحية بالربحية.
أتمتة العمليات: القدرة على أتمتة العمليات الأساسية كمقاييس عمل ، وتحسين الكفاءة وتقليل العمل اليدوي.
شبكة توزيع: قوي وفعال توزيع شبكة تدعم توسع الأعمال وتمكنها من الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
النموذج المالي المستدام: دمج الإيرادات نموذج يضمن توليد إيرادات ثابتًا ومتسقًا ، مما يجعل الأعمال مجدية من الناحية المالية على المدى الطويل.
إنشاء عمل رقمي: تساعد نمذجة الإيرادات في تصميم خطة مالية مستدامة لتوليد الإيرادات في الأعمال التجارية الرقمية ، سواء الشركات الناشئة الجديدة أو القائمة.
تحليل الأعمال الرقمية الموجودة: يمكن استخدام نمذجة الإيرادات لعكس هندسة و تحليل استراتيجيات توليد الإيرادات للأعمال الرقمية الناجحة.
الفهم الشامل: توفر نماذج الأعمال رؤية شاملة ومترابطة لجميع جوانب الشركة ، مما يساعد أصحاب المصلحة على فهم الصورة الكاملة لكيفية عمل الشركة وجني الأموال.