في مجلة نموذج الأعمال قماش، تُفصِّل اللبنة الأساسية لتدفقات الإيرادات الطريقة أ عمل تعتزم حل مشاكل العملاء لتحقيق مكاسب مالية. تمثل تدفقات الإيرادات الطرق المختلفة أ عمل يولد نقد من كل شريحة من شرائح العملاء.
فهم تدفقات الإيرادات في Business Model Canvas
في تحديد تدفقات الإيرادات ، فإن عمل يجب الإجابة على الأسئلة التالية:
على ماذا القيمة هل العملاء مستعدون في النهاية للدفع؟ يتم تحديد ذلك من خلال حجم المشكلة في حياتهم.
كم يفعل كل تدفق الإيرادات المساهمة في إجمالي الإيرادات من حيث النسبة المئوية للمساهمة؟
كيف العملاء تفضل للدفع؟ بمعنى آخر ، كيف ستؤثر هذه التفضيلات على تدفق الإيرادات(ق) المختار؟
هناك نوعان من مصادر الدخل. الأول هو التدفق القائم على المعاملات ، حيث يقوم العملاء بدفع دفعة لمرة واحدة مقابل منتج أو خدمة. والثاني هو التدفق المتكرر ، حيث يقوم العملاء بإجراء مدفوعات مستمرة للحفاظ على الوصول إلى المنتج أو بعض ميزات المنتج.
لاحظ أن هذا القسم من مخطط نموذج الأعمال يمثل ملف نقد الشركة تولد - وليس من الربح.
آليات تسعير تدفق الإيرادات
تشير آليات التسعير إلى تأثير التسعير على العرض والطلب المتوقعين للمنتج. كل شركة تدفق الإيرادات يمكن أن يكون لها آلية التسعير الخاصة بها ، والتي يمكن تقسيمها إلى نوعين.
1 - التسعير الثابت
آليات التسعير الثابت لها أسعار محددة مسبقًا بناءً على مجموعة ثابتة من المتغيرات. الامثله تشمل:
قائمة الأسعار
حيث تكون الأسعار ثابتة وغير قابلة للتفاوض. الأطباق الرئيسية في قائمة المطعم هي قائمة الأسعار. يدفع كل عشاء نفس المبلغ لنفس الطبق.
يعتمد على ميزة المنتج
هنا ، السعر يعتمد على جودة المنتج أو اقتراح قيمة الميزات. تميل الأطعمة العضوية إلى جذب سعر أعلى من نظيراتها غير العضوية.
تعتمد شريحة العملاء
حيث يتم تحديد السعر من قبل شريحة العملاء. تقدم بعض الشركات خصومات لكبار السن أو أولئك الذين لديهم بطاقة عضوية مؤهلة.
حسب الحجم
حيث السعر هو دالة للحجم المشتراة. يميل متسوقو كوستكو الذين يشترون بكميات كبيرة إلى تحصيل رسوم أقل لكل عنصر من العملاء الذين يتسوقون في محلات السوبر ماركت التقليدية.
2 - التسعير الديناميكي
من ناحية أخرى ، تتغير آليات التسعير الديناميكية وفقًا لظروف السوق المتقلبة.
هناك أيضًا أربعة أنواع في هذه الفئة:
إدارة العائدات
يتم تحديد أسعار المنتج من خلال المخزون المستويات وقت الشراء.
إدارة العائد هي سمة من سمات أنظمة حجز الطيران والفنادق ، حيث تتقلب الأسعار وفقًا للعرض والطلب.
التسعير التفاوضي
حيث يتفاوض البائع والمشتري على سعر المنفعة المتبادلة. غالبًا ما يشارك التفاوض في بيع المنزل أو السيارة.
سوق في الوقت الحقيقي
يتم تحديد الأسعار من خلال عوامل العرض والطلب الأوسع.
ربما يكون سوق الأسهم هو أفضل مثال ، حيث تعتمد أسعار الأسهم على عدد المشترين والبائعين في أي وقت.
تتقلب أسعار النفط والحديد والفحم واليورانيوم والسلع الأخرى أيضًا لنفس الأسباب.
المزادات / المناقصات
حيث يتم تحديد السعر من خلال عملية العطاءات التنافسية.
نماذج تدفق الإيرادات
كيف يتم توليد مصادر الدخل؟ دعنا نلقي نظرة على بعض النماذج أدناه:
مبيعات الأصول
حيث تبيع الشركة الحقوق لمنتج مادي للمستهلكين. أما Amazon و eBay هما مثالان.
رسوم الاشتراك
التي يدفعها المستهلكون مقابل الوصول المستمر إلى منتج أو خدمة. تشمل الأمثلة Spotify و Netflix.
رسوم الاستخدام
في هذه الحالة ، تحقق الشركة إيرادات بناءً على مقدار استخدام المستهلك لخدماتها. يعتمد تسعير عقود الهواتف الذكية على مقدار البيانات التي يرغب فيها العميل.
الترخيص
يتضمن ذلك شركة تفرض على العملاء إمكانية الوصول إلى حقوق الملكية الفكرية المحمية بحقوق الطبع والنشر أو المسجلة ببراءة اختراع. الترخيص أمر شائع تدفق الإيرادات في صناعات الموسيقى والرياضة والإعلام والتكنولوجيا.
الإقراض والتأجير والتأجير
كما توحي الأسماء ، يتم جني الأموال عن طريق بيع الوصول المؤقت لمنتجاتها أو خدماتها لفترة محددة.
الوجبات الرئيسية
في نموذج الأعمال التجارية ، تُفصِّل الكتلة الأساسية لتدفقات الإيرادات الطريقة التي تعتزم الشركة حل مشاكل العملاء بها لتحقيق مكاسب مالية. قد تكون تدفقات الإيرادات هذه قائمة على المعاملات أو متكررة.
تعتمد تدفقات الإيرادات على آليات تسعير ثابتة أو ديناميكية ، حيث تؤثر كلتا الآليتين على السعر من خلال عوامل العرض والطلب واسعة النطاق وأحيانًا أكثر محلية.
أحد أمثلة تدفق الإيرادات تشمل النماذج مبيعات الأصول ورسوم الاستخدام ، اشتراك الرسوم والترخيص والإقراض والتأجير والتأجير.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
تم التفكير في هذا الإطار لأي نوع من الأعمال نموذجسواء كانت رقمية أم لا. إنه إطار عمل لبدء مخطط ذهني للمكونات الرئيسية لعملك أو كيف يمكن أن يبدو أثناء نموه. هنا ، كالعادة ، ما يهم ليس الإطار نفسه (دعونا نمنع الوقوع في فخ مطرقة ماسلو) ، ما يهم هو أن يكون لديك إطار عمل يمكّنك من الاحتفاظ بالمكونات الرئيسية لعملك في ذهنك ، والتنفيذ السريع لمنع إدارة الأعمال على العديد من الافتراضات غير المختبرة ، خاصةً حول ما يريده العملاء حقًا. أي إطار عمل يساعدنا في الاختبار بسرعة ، يتم الترحيب به في استراتيجية العمل.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
هذا الإطار مناسب تمامًا لجميع هذه الحالات حيث تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في تعزيز اقتراح قيمة للمستخدمين والعملاء. باختصار ، عندما تكون الشركة التي تبنيها أو تحللها أو تنظر إليها هي تقنية أو المنصة عمل نموذج، القالب أدناه مثالي للوظيفة.
هذا الإطار مناسب تمامًا لـ تحليل وفهم نماذج الأعمال القائمة على blockchain. هنا ، الأساسي بروتوكول blockchain، ويلعب الاقتصاد الرمزي وراءه دورًا رئيسيًا في مواءمة الحوافز وأيضًا في خلق مثبطات لمجتمع المطورين والمساهمين الأفراد ورجال الأعمال والمستثمرين التي تمكن الأعمال التجارية بأكملها نموذج. تعتمد على blockchain نموذج يشبه الأعمال التجارية القائمة على النظام الأساسي نموذج، ولكن مع تطور هام ، يجب أن تكون اللامركزية هي العنصر الأساسي الذي يمكِّن من اتخاذ القرار وكيفية توزيع الحوافز عبر الشبكة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
