ما هو نموذج عمل الإيرادات المخفية؟ شرح نموذج عمل Google

A الإيرادات المخفية نموذج الأعمال هو نمط لتوليد الإيرادات يبقي المستخدمين خارج المعادلة ، لذلك لا يدفعون مقابل الخدمة أو المنتج المقدم. على سبيل المثال ، لا يدفع مستخدمو Google مقابل محرك البحث. بدلاً من ذلك ، تأتي تدفقات الإيرادات من أموال الإعلانات التي تنفقها الشركات التي تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية.

عرض القيمة المربح للجانبين من Google

دعونا نرى بمزيد من التفصيل كيف تمكنت Google من إنشاء ملف نموذج الأعمال التي يدر أكثر من مائتي مليار دولار في الإيرادات.

في الواقع ، لفتح الكثير من الأموال القيمة، مناسب نموذج الأعمال يجب أن يكون جذابًا اقتراح قيمة للعديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين.

اعتبارًا من عام 2022 ، أكثر من 224 مليار دولار ، والتي تتكون من حوالي 80٪ من عائدات جوجل، من شبكات الإعلانات.

كيف تمكنت Google من تحقيق النجاح المالي والاستدامة بمرور الوقت؟ الجواب مقنع اقتراح قيمة لثلاثة لاعبين رئيسيين.

مقالات ذات صلة: كيف جوجل كسب المال؟ إنها ليست مجرد إعلان!

المستخدمين: أستطيع أن أجد إجابة لأي شيء

جوجل هو أقوى محرك بحث في العالم. ومع ذلك ، لم يكن الأول. في الواقع ، عندما ظهر على الساحة في أواخر التسعينيات ، كان أحد أحدث محركات البحث.

ومع ذلك ، بفضل خوارزمية قوية تسمى PageRank ، سرعان ما انطلقت. في البداية ، لم يكن من الواضح كيف كان من المفترض أن يجني محرك البحث المال. على الرغم من ذلك ، كان هناك شيء واحد واضح لمؤسسيه: كان من المفترض أن يكون مجانيًا لمستخدميه.

في الواقع ، فإن مليارات الأشخاص الذين يستخدمون Google كل يوم هم ما يجعل محرك البحث أفضل وأفضل.

في الواقع ، تستخدم Google هذه البيانات لتعديل خوارزمية البحث الخاصة بها لجعلها قادرة على قراءة استفسارات المستخدمين وتفسيرها وفهمها ومعالجتها.

ولكن إذا كان المستخدمون لا يدفعون ، فمن الذي يدفع مقابل ذلك؟

الأعمال التجارية: أحصل على المزيد من المبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة

يستخدم Google ملف نموذج عمل إعلاني، حيث تشارك الشركات في شبكة إعلانية تسمى AdWords.

باختصار ، يمكنهم تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية (مثل "التأمين على السيارات") لبيع منتجاتهم وخدماتهم.

هذه نموذج تعمل بشكل جيد تمامًا لأنها تتيح لهذه الشركات تتبع نتائج إعلاناتها ، وعرض إعلاناتها على المستخدمين المهتمين (في الواقع ، من خلال التتبع ، يمكن لـ Google فهم ما قد يريده المستخدمون) ، والدفع بناءً على ما ينقر عليه المستخدمون.

هذا مقنعة اقتراح قيمة جعل أرباح Google تنمو بسرعة كبيرة. ومع ذلك ، هناك جزء مهم آخر من اللغز: الناشرون.

الناشرون: استثمار المحتوى الخاص بي بسهولة

كل يوم تتم كتابة ملايين المقالات الجديدة على الويب.

لكن لماذا يضغط العديد من الناشرين على زر النشر؟ بالطبع ، لم يكن توفير المعلومات بهذه السهولة على الإطلاق.

في الواقع ، اليوم ، بفضل الإنترنت ، يمكن لأي شخص أن يصبح ناشرًا.

ومع ذلك ، نظرًا لأن خوارزمية Google القوية يمكنها فهرسة الويب المرئي بالكامل ، يصبح من الصعب أيضًا تمييز الناشرين من خلاله.

وبالتالي ، من المنطقي بالنسبة للناشرين الصغار والكبار التنافس وإنشاء "مصانع المحتوى".

في الواقع ، كلما زاد المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، زادت فرص ظهورهم على Google. ولكن ما ل؟

من المكاسب الكبيرة للناشرين الذين سيتم تمييزهم بواسطة Google ، بالطبع ، الظهور.

في الواقع ، يستثمر العديد من الناشرين بشكل أساسي من خلال حركة المرور. ثانيًا ، والأهم: المال!

في الواقع ، يمكن لهؤلاء الناشرين "تأجير" جزء من مساحة صفحات الويب الخاصة بهم إلى Google لوضع لافتات من الشركات كجزء من شبكة AdWords. عندما يتصفح المستخدمون الصفحات باستخدام لافتات أو ينقرون عليها ، يمكن لهؤلاء الناشرين أخيرًا تحقيق الدخل من محتواهم. (هذا يسمى AdSense)

جوجل بشكل عام نموذج الأعمال القدرة على التوليد القيمة ملخّص أدناه.

تفصيل إيرادات جوجل — أنتجت Alphabet أكثر من 282 مليار دولار من بحث Google وغيره ، و 32.78 مليار دولار من أعضاء الشبكة (Adsense و AdMob) ، و 29.2 مليار دولار من إعلانات YouTube ، و 26.28 مليار دولار من السحابة ، و 29 مليار دولار من مصادر أخرى (Google Play ، الأجهزة ، وغيرها خدمات).

هذه هي الطريقة التي تتبعها Google ، من خلال إيراداتها المخفية نموذج الأعمال كان قادرًا على أن يصبح عملاقًا تقنيًا.

• نموذج الأعمال عملت بشكل جيد لدرجة أنها جعلت Google كبيرة وقوية ، ومع مرور الوقت ، نمت بعض المخاوف.

نموذج عمل جوجل؟ لا يخلو من عيب

إعلان نموذج استنادًا إلى توليد الإيرادات المخفية قد يحمل بعض العيوب. في حالة Google المحددة ، فيما يلي بعض العيوب.

عدم التماثل تجاه المستخدمين: أنت تعطيني بيانات ، وأنا أجني المال

هذا صحيح أن المستخدمين لا يدفعون ، ولكن في هذه العملية ، يقدمون بيانات قيمة من Google. يجادل البعض فيما إذا كان ينبغي إعادة هذه البيانات إلى نفس المستخدمين في بعض النواحي.

المحتوى المتحيز: هل المحتوى الذي يستهدف الكلمات الرئيسية وثيق الصلة حقًا؟

يتم تحفيز الناشرين لإنتاج محتوى قد لا يكون دائمًا أفضل شكل من أشكال المعلومات.

في الواقع ، على الرغم من أن جوجل الأصلي مهمة كانت لتنظيم معلومات العالم ، نموذج عملها أصبحت فعالة جدًا للتأثير عليها في النهاية. في الواقع ، يتبع العديد من الناشرين اليوم إرشادات تحسين محركات البحث للتأكد من الامتثال لطريقة عمل خوارزمية Google.

يمكننا بعد ذلك مناقشة ما إذا كانت خوارزمية Google تعيد أفضل محتوى أو المحتوى الذي يناسب إرشاداتها.

هذه ليست إجابة سهلة على ذلك ، وبالطبع ، في معظم الحالات ، أعتقد أن Google تقوم بعمل رائع.

الويب كلوحة إعلانية عملاقة: هل هذه هي بالفعل الويب الذي نريده؟

عندما اختارت Google أخيرًا اعتماد ملف نموذج عمل إعلاني أصبح الويب فجأة لوحة إعلانات عملاقة.

يجادل الكثيرون فيما إذا كانت هذه هي الطريقة التي كان من المفترض أن يكون عليها الإنترنت أم لا. من المثير للاهتمام أن نرى النقطة التي عبر عنها بعض أصحاب الرؤى على الإنترنت في Wired عندما قالوا: "الإنترنت معطل."

مخاوف تتعلق بالخصوصية: هل يتعين عليك حقًا تتبعي؟

نظرًا لأن المستخدمين أصبحوا أكثر وعيًا بالبيانات التي تجمعها Google منهم ، فإن ذلك يثير تساؤلات حول ما إذا كان من المنطقي لهم الاستمرار في استخدامها أم لا.

في الواقع ، تعمل محركات البحث الأخرى التي تركز بشكل أكبر على الخصوصية على زيادة قاعدة مستخدميها. هذا يثير سؤالا مهما.

هل نموذج الأعمال الخاص بـ Google هو الوحيد الممكن للبحث؟

سيتم تعطيل أي شركة ، عاجلاً أم آجلاً.

في بعض الأحيان يكون التناقض هو ذلك ابتكار يأتي من العودة إلى الماضي. في الواقع ، بدائل مثل DuckDuckGo (محرك بحث لا يتتبع مستخدميه) يجادل فيما إذا كان يتعين على محرك البحث تتبع مستخدميه.

في الواقع ، محركات البحث مثل DuckDuckGo الحصول على جزء متزايد من فطيرة البحث من خلال التركيز على تلك المخاوف. في الواقع ، يجادل مؤسسها ، Gabriel Weinberg ، بأن محرك البحث يمكنه كسب المال دون تتبع مستخدميه.

هذا يعني أنه مع زيادة تعقيد المستخدمين ، تصبح الخصوصية جديدة اقتراح قيمة بقوة تسييل الأموال. هذا ، بالطبع ، من شأنه أن يقوض أساس الإيرادات الخفية نموذج مبني على بيانات المستخدمين.

ومع ذلك ، فإن التهديد الحقيقي اليوم يأتي من أدوات جديدة مثل الدردشة

كيف-هل-دردشة- gpt- العمل — يستفيد ChatGPT من GPT-3.5 باعتباره الأساس نموذج، بينما يستخدم طبقة إضافية ، أ نموذج يسمى InstructGPT ، والذي أصبح معيارًا ضمن نماذج اللغات الكبيرة OpenAI. يعمل InstructGPT على تحسين قدرات المحادثة وتحسين نماذج GPT الحالية.

مع ظهور واجهات محادثات الذكاء الاصطناعي ، بقيادة شركة OpenAI ، تعطل البحث.

كيف تفعل openai كسب المال — قامت شركة OpenAI ببناء الطبقة التأسيسية لصناعة الذكاء الاصطناعي. من خلال النماذج التوليدية الكبيرة مثل GPT-3 و DALL-E ، توفر OpenAI وصولاً إلى واجهة برمجة التطبيقات للشركات التي ترغب في تطوير التطبيقات على رأس نماذجها التأسيسية مع القدرة على توصيل هذه النماذج بمنتجاتها وتخصيص هذه النماذج ببيانات خاصة وذكاء اصطناعي إضافي الميزات. من ناحية أخرى ، أصدرت شركة OpenAI أيضًا ChatGPT ، التي تطورت حول فريميوم نموذج. تقوم Microsoft أيضًا بتسويق المنتجات الافتتاحية من خلال شراكتها التجارية.

وبشراكتها مع Microsoft ، تسير الأمور بسرعة كبيرة.

أوبناي مايكروسوفت — شراكة OpenAI و Microsoft من وجهة نظر تجارية. بدأ تاريخ الشراكة في عام 2016 وتوطد في عام 2019 ، حيث استثمرت Microsoft مليار دولار في الشراكة. إنها تقفز الآن قفزة إلى الأمام ، حيث تجري Microsoft محادثات لوضع 10 مليارات دولار في هذه الشراكة. تقوم Microsoft ، من خلال OpenAI ، بتطوير كمبيوتر Azure AI Supercomputer الخاص بها مع تحسين نظام Azure Enterprise الأساسي ودمج نماذج OpenAI في عمل والمنتجات الاستهلاكية (GitHub ، Office ، Bing).

الوجبات الرئيسية

توليد دخل خفي نموذج الأعمال يبقي المستخدمين خارج المعادلة بينما يسمح للأطراف الأخرى بتمويل - جزئيًا أو كليًا - المنتج أو الخدمة المقدمة.
هذا النوع من نموذج يعمل إذا كان اقتراح قيمة يجذب العديد من أصحاب المصلحة. على سبيل المثال ، أنشأت Google ملف نموذج الأعمال استنادًا إلى توليد الإيرادات المخفية من خلال إنشاء ملف اقتراح قيمة للشركات والناشرين. الأول يمكنه المزايدة على الكلمات الرئيسية وتحقيق مبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة. يمكن لهذا الأخير تسييل محتواها بشكل فعال.
نموذج أعمال الإيرادات المخفية لشركة Google أصبحت قوية لدرجة أنها ، بالطبع ، أظهرت بعض العيوب. المفارقة هي أن ما كان قبل بضع سنوات كان مبتكرًا نموذج هذا يخلق الآن فرصًا للمنافسين للتوصل إلى بديل القيمة المقترحات. وبالتالي ، كان تحقيق الدخل حافزًا قويًا على الخصوصية قبل بضع سنوات فقط. الآن ، أصبحت الخصوصية أكثر أهمية. هذا يترك مساحة للاعبين الجدد!
تأتي أقوى قوى التخريب لشركة Google من واجهات محادثة AI بقيادة شركة OpenAI.