A الإيرادات المخفية نموذج الأعمال هو نمط لتوليد الإيرادات يبقي المستخدمين خارج المعادلة ، لذلك لا يدفعون مقابل الخدمة أو المنتج المقدم. على سبيل المثال ، لا يدفع مستخدمو Google مقابل محرك البحث. بدلاً من ذلك ، تأتي تدفقات الإيرادات من أموال الإعلانات التي تنفقها الشركات التي تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية.
جوجل هو أقوى محرك بحث في العالم. ومع ذلك ، لم يكن الأول. في الواقع ، عندما ظهر على الساحة في أواخر التسعينيات ، كان أحد أحدث محركات البحث.
ومع ذلك ، بفضل خوارزمية قوية تسمى PageRank ، سرعان ما انطلقت. في البداية ، لم يكن من الواضح كيف كان من المفترض أن يجني محرك البحث المال. على الرغم من ذلك ، كان هناك شيء واحد واضح لمؤسسيه: كان من المفترض أن يكون مجانيًا لمستخدميه.
في الواقع ، فإن مليارات الأشخاص الذين يستخدمون Google كل يوم هم ما يجعل محرك البحث أفضل وأفضل.
في الواقع ، تستخدم Google هذه البيانات لتعديل خوارزمية البحث الخاصة بها لجعلها قادرة على قراءة استفسارات المستخدمين وتفسيرها وفهمها ومعالجتها.
ولكن إذا كان المستخدمون لا يدفعون ، فمن الذي يدفع مقابل ذلك؟
الأعمال التجارية: أحصل على المزيد من المبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة
يستخدم Google ملف نموذج عمل إعلاني، حيث تشارك الشركات في شبكة إعلانية تسمى AdWords.
باختصار ، يمكنهم تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية (مثل "التأمين على السيارات") لبيع منتجاتهم وخدماتهم.
هذه نموذج تعمل بشكل جيد تمامًا لأنها تتيح لهذه الشركات تتبع نتائج إعلاناتها ، وعرض إعلاناتها على المستخدمين المهتمين (في الواقع ، من خلال التتبع ، يمكن لـ Google فهم ما قد يريده المستخدمون) ، والدفع بناءً على ما ينقر عليه المستخدمون.
هذا مقنعة اقتراح قيمة جعل أرباح Google تنمو بسرعة كبيرة. ومع ذلك ، هناك جزء مهم آخر من اللغز: الناشرون.
الناشرون: استثمار المحتوى الخاص بي بسهولة
كل يوم تتم كتابة ملايين المقالات الجديدة على الويب.
لكن لماذا يضغط العديد من الناشرين على زر النشر؟ بالطبع ، لم يكن توفير المعلومات بهذه السهولة على الإطلاق.
في الواقع ، اليوم ، بفضل الإنترنت ، يمكن لأي شخص أن يصبح ناشرًا.
ومع ذلك ، نظرًا لأن خوارزمية Google القوية يمكنها فهرسة الويب المرئي بالكامل ، يصبح من الصعب أيضًا تمييز الناشرين من خلاله.
وبالتالي ، من المنطقي بالنسبة للناشرين الصغار والكبار التنافس وإنشاء "مصانع المحتوى".
في الواقع ، كلما زاد المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، زادت فرص ظهورهم على Google. ولكن ما ل؟
من المكاسب الكبيرة للناشرين الذين سيتم تمييزهم بواسطة Google ، بالطبع ، الظهور.
في الواقع ، يستثمر العديد من الناشرين بشكل أساسي من خلال حركة المرور. ثانيًا ، والأهم: المال!
في الواقع ، يمكن لهؤلاء الناشرين "تأجير" جزء من مساحة صفحات الويب الخاصة بهم إلى Google لوضع لافتات من الشركات كجزء من شبكة AdWords. عندما يتصفح المستخدمون الصفحات باستخدام لافتات أو ينقرون عليها ، يمكن لهؤلاء الناشرين أخيرًا تحقيق الدخل من محتواهم. (هذا يسمى AdSense)
أنتجت Alphabet أكثر من 282 مليار دولار من بحث Google وغيره ، و 32.78 مليار دولار من أعضاء الشبكة (Adsense و AdMob) ، و 29.2 مليار دولار من إعلانات YouTube ، و 26.28 مليار دولار من السحابة ، و 29 مليار دولار من مصادر أخرى (Google Play ، الأجهزة ، وغيرها خدمات).
هذه هي الطريقة التي تتبعها Google ، من خلال إيراداتها المخفية نموذج الأعمال كان قادرًا على أن يصبح عملاقًا تقنيًا.
• نموذج الأعمال عملت بشكل جيد لدرجة أنها جعلت Google كبيرة وقوية ، ومع مرور الوقت ، نمت بعض المخاوف.
نموذج عمل جوجل؟ لا يخلو من عيب
إعلان نموذج استنادًا إلى توليد الإيرادات المخفية قد يحمل بعض العيوب. في حالة Google المحددة ، فيما يلي بعض العيوب.
عدم التماثل تجاه المستخدمين: أنت تعطيني بيانات ، وأنا أجني المال
هذا صحيح أن المستخدمين لا يدفعون ، ولكن في هذه العملية ، يقدمون بيانات قيمة من Google. يجادل البعض فيما إذا كان ينبغي إعادة هذه البيانات إلى نفس المستخدمين في بعض النواحي.
المحتوى المتحيز: هل المحتوى الذي يستهدف الكلمات الرئيسية وثيق الصلة حقًا؟
يتم تحفيز الناشرين لإنتاج محتوى قد لا يكون دائمًا أفضل شكل من أشكال المعلومات.
في الواقع ، على الرغم من أن جوجل الأصلي مهمتنا كانت لتنظيم معلومات العالم ، نموذج عملها أصبحت فعالة جدًا للتأثير عليها في النهاية. في الواقع ، يتبع العديد من الناشرين اليوم إرشادات تحسين محركات البحث للتأكد من الامتثال لطريقة عمل خوارزمية Google.
يمكننا بعد ذلك مناقشة ما إذا كانت خوارزمية Google تعيد أفضل محتوى أو المحتوى الذي يناسب إرشاداتها.
هذه ليست إجابة سهلة على ذلك ، وبالطبع ، في معظم الحالات ، أعتقد أن Google تقوم بعمل رائع.
الويب كلوحة إعلانية عملاقة: هل هذه هي بالفعل الويب الذي نريده؟
عندما اختارت Google أخيرًا اعتماد ملف نموذج عمل إعلاني أصبح الويب فجأة لوحة إعلانات عملاقة.
يجادل الكثيرون فيما إذا كانت هذه هي الطريقة التي كان من المفترض أن يكون عليها الإنترنت أم لا. من المثير للاهتمام أن نرى النقطة التي عبر عنها بعض أصحاب الرؤى على الإنترنت في Wired عندما قالوا: "الإنترنت معطل."
مخاوف تتعلق بالخصوصية: هل يتعين عليك حقًا تتبعي؟
نظرًا لأن المستخدمين أصبحوا أكثر وعيًا بالبيانات التي تجمعها Google منهم ، فإن ذلك يثير تساؤلات حول ما إذا كان من المنطقي لهم الاستمرار في استخدامها أم لا.
في الواقع ، تعمل محركات البحث الأخرى التي تركز بشكل أكبر على الخصوصية على زيادة قاعدة مستخدميها. هذا يثير سؤالا مهما.
هل نموذج الأعمال الخاص بـ Google هو الوحيد الممكن للبحث؟
سيتم تعطيل أي شركة ، عاجلاً أم آجلاً.
في بعض الأحيان يكون التناقض هو ذلك ابتكار يأتي من العودة إلى الماضي. في الواقع ، بدائل مثل DuckDuckGo (محرك بحث لا يتتبع مستخدميه) يجادل فيما إذا كان يتعين على محرك البحث تتبع مستخدميه.
في الواقع ، محركات البحث مثل DuckDuckGo الحصول على جزء متزايد من فطيرة البحث من خلال التركيز على تلك المخاوف. في الواقع ، يجادل مؤسسها ، Gabriel Weinberg ، بأن محرك البحث يمكنه كسب المال دون تتبع مستخدميه.
هذا يعني أنه مع زيادة تعقيد المستخدمين ، تصبح الخصوصية جديدة اقتراح قيمة بقوة تسييل الأموال. هذا ، بالطبع ، من شأنه أن يقوض أساس الإيرادات الخفية نموذج مبني على بيانات المستخدمين.
ومع ذلك ، فإن التهديد الحقيقي اليوم يأتي من أدوات جديدة مثل الدردشة
يستفيد ChatGPT من GPT-3.5 باعتباره الأساس نموذج، بينما يستخدم طبقة إضافية ، أ نموذج يسمى InstructGPT ، والذي أصبح معيارًا ضمن نماذج اللغات الكبيرة OpenAI. يعمل InstructGPT على تحسين قدرات المحادثة وتحسين نماذج GPT الحالية.
مع ظهور واجهات محادثات الذكاء الاصطناعي ، بقيادة شركة OpenAI ، تعطل البحث.
قامت شركة OpenAI ببناء الطبقة التأسيسية لصناعة الذكاء الاصطناعي. من خلال النماذج التوليدية الكبيرة مثل GPT-3 و DALL-E ، توفر OpenAI وصولاً إلى واجهة برمجة التطبيقات للشركات التي ترغب في تطوير التطبيقات على رأس نماذجها التأسيسية مع القدرة على توصيل هذه النماذج بمنتجاتها وتخصيص هذه النماذج ببيانات خاصة وذكاء اصطناعي إضافي الميزات. من ناحية أخرى ، أصدرت شركة OpenAI أيضًا ChatGPT ، التي تطورت حول فريميوم نموذج. تقوم Microsoft أيضًا بتسويق المنتجات الافتتاحية من خلال شراكتها التجارية.
وبشراكتها مع Microsoft ، تسير الأمور بسرعة كبيرة.
شراكة OpenAI و Microsoft من وجهة نظر تجارية. بدأ تاريخ الشراكة في عام 2016 وتوطد في عام 2019 ، حيث استثمرت Microsoft مليار دولار في الشراكة. إنها تقفز الآن قفزة إلى الأمام ، حيث تجري Microsoft محادثات لوضع 10 مليارات دولار في هذه الشراكة. تقوم Microsoft ، من خلال OpenAI ، بتطوير الكمبيوتر الفائق Azure AI الخاص بها مع تحسين نظام Azure Enterprise الأساسي ودمج نماذج OpenAI في منتجات الأعمال والمستهلكين (GitHub ، Office ، Bing).
الوجبات الرئيسية
توليد دخل خفي نموذج الأعمال يبقي المستخدمين خارج المعادلة بينما يسمح للأطراف الأخرى بتمويل - جزئيًا أو كليًا - المنتج أو الخدمة المقدمة.
هذا النوع من نموذج يعمل إذا كان اقتراح قيمة يجذب العديد من أصحاب المصلحة. على سبيل المثال ، أنشأت Google ملف نموذج الأعمال استنادًا إلى توليد الإيرادات المخفية من خلال إنشاء ملف اقتراح قيمة للشركات والناشرين. الأول يمكنه المزايدة على الكلمات الرئيسية وتحقيق مبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة. يمكن لهذا الأخير تسييل محتواها بشكل فعال.
نموذج أعمال الإيرادات المخفية لشركة Google أصبحت قوية لدرجة أنها ، بالطبع ، أظهرت بعض العيوب. المفارقة هي أن ما كان قبل بضع سنوات كان مبتكرًا نموذج هذا يخلق الآن فرصًا للمنافسين للتوصل إلى بديل قيمنا المقترحات. وبالتالي ، كان تحقيق الدخل حافزًا قويًا على الخصوصية قبل بضع سنوات فقط. الآن ، أصبحت الخصوصية أكثر أهمية. هذا يترك مساحة للاعبين الجدد!
تأتي أقوى قوى التخريب لشركة Google من واجهات محادثة AI بقيادة شركة OpenAI.
ويبرز الرئيسية
نموذج الإيرادات المخفية:
• نموذج الأعمال لا تعتمد على الدفع المباشر من المستخدمين مقابل المنتجات أو الخدمات.
بدلاً من ذلك ، يتم توليد الإيرادات من مصادر أخرى ، مثل المعلنين أو شركاء الأعمال.
عرض قيمة Google:
توفر Google محرك بحث قويًا يمكن للمستخدمين الوصول إليه مجانًا.
تأتي غالبية إيرادات Google (أكثر من 224 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2022) من شبكات الإعلانات الخاصة بها ، والمعروفة باسم AdWords.
يقدم المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية لعرض الإعلانات المستهدفة ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات الشركات.
العيوب والمخاوف:
يقدم المستخدمون بيانات قيمة إلى Google بدون تعويض مباشر ، مما يؤدي إلى عدم تناسق في قيمنا تبادل.
قد يعطي الناشرون الأولوية لإنشاء المحتوى لتلبية استهداف الإعلانات بدلاً من تقديم المعلومات الأكثر صلة وعالية الجودة.
أدى انتشار الإعلانات إلى تحويل الويب إلى منصة إعلانية واسعة ، مما أثار تساؤلات حول الهدف الأصلي للإنترنت.
التحديات من واجهات محادثة الذكاء الاصطناعي:
أدى ظهور واجهات محادثة بالذكاء الاصطناعي ، مثل ChatGPT ، إلى تعطيل طرق البحث التقليدية.
تكتسب محركات البحث التي تركز على الخصوصية مثل DuckDuckGo شعبية مع زيادة وعي المستخدمين بتتبع البيانات.
الطلب على نماذج البحث البديلة القائمة على الخصوصية وتمكين المستخدم يخلق فرصًا للمنافسين للابتكار.
العنصر
الوصف
قيمة المقترح
تقدم نماذج الأعمال ذات الإيرادات المخفية، مثل نموذج Google، ما يلي عروض القيمة لمستخدميها:- حرية الوصول: تقديم خدمات أو منتجات قيمة مجانًا، وجذب قاعدة كبيرة من المستخدمين. - الجودة والراحة: تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة تلبي احتياجات المستخدمين. - ابتكار: تقديم ميزات وتحسينات جديدة باستمرار. - مرونة تحقيق الدخل: تزويد المستخدمين بخيار الدفع مقابل الميزات المحسنة أو تجربة خالية من الإعلانات. - خصوصية البيانات: ضمان خصوصية البيانات وأمانها لبناء الثقة. - امتداد عالمي: تقديم الخدمات على نطاق عالمي.
المنتجات / الخدمات الأساسية
تتضمن المنتجات والخدمات الأساسية التي تقدمها نماذج أعمال الإيرادات المخفية ما يلي: – الخدمات الأساسية المجانية: تقديم الخدمات أو المنتجات الأساسية للمستخدمين دون أي تكلفة. - إعلانات: تحقيق الإيرادات من خلال الإعلانات المستهدفة بناءً على بيانات المستخدم. - طبقات فريميوم: تقديم ميزات مميزة أو محسنة مقابل رسوم اشتراك. - جمع البيانات: جمع بيانات المستخدم لتحسين الخدمات واستهداف الإعلانات بشكل فعال. - التحليلات والرؤى: تقديم تحليلات البيانات والرؤى للشركات كخدمة مدفوعة. - توسيع النظام البيئي: توسيع النظام البيئي للمنتج أو الخدمة للاحتفاظ بالمستخدمين وإشراكهم.
Customer Segments
تستهدف نماذج الأعمال المخفية للإيرادات شرائح مختلفة من العملاء: – المستخدمين العاديين: الأفراد الذين يستخدمون الخدمات الأساسية المجانية بشكل عرضي. - الشركات: الشركات التي تتطلع إلى الإعلان والوصول إلى رؤى البيانات. - المستخدمون المميزون: العملاء المستعدون للدفع مقابل الميزات المحسنة أو تجربة خالية من الإعلانات. - شركاء البيانات: المنظمات المهتمة بشراء بيانات المستخدم لتحليلها. - المطورون: مطورو الطرف الثالث ومنشئو التطبيقات الذين يستخدمون أدوات النظام الأساسي. - جمهور عالمي: مستخدمون من مواقع جغرافية متنوعة.
مصادر الدخل
تولد نماذج الأعمال المخفية للإيرادات الإيرادات من خلال عدة نماذج مصادر الدخل: - إعلانات: الأرباح من عرض الإعلانات المستهدفة للمستخدمين. - اشتراكات فريميوم: الإيرادات من المستخدمين الذين يشتركون في ميزات متميزة أو تجارب خالية من الإعلانات. - تسييل البيانات: بيع بيانات المستخدم للشركات للتسويق والتحليل. - رسوم الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات: فرض رسوم على المطورين أو الشركات للوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات والأدوات الخاصة بالمنصة. - خدمات التحليلات المدفوعة: تقديم تحليلات البيانات والرؤى كخدمة مدفوعة الأجر. - الشراكات: التعاون مع الشركات في المشاريع المشتركة وفرص تقاسم الإيرادات.
أستراتيجية التوزيع
تتضمن استراتيجية التوزيع لنماذج الأعمال المخفية للإيرادات الوصول العالمي ومشاركة المستخدمين: – التوفر العالمي: تقديم الخدمات أو المنتجات في جميع أنحاء العالم للوصول إلى جمهور واسع. - مشاركة المستخدم: تشجيع مشاركة المستخدمين والاحتفاظ بهم من خلال التحديثات والتحسينات المنتظمة. - متاجر التطبيقات: توزيع تطبيقات الجوال من خلال متاجر التطبيقات لسهولة الوصول إليها. - اعلانات الانترنت: الاستفادة من الإعلانات عبر الإنترنت لجذب المستخدمين والاحتفاظ بهم. - أدوات تحليلات البيانات: تزويد الشركات بأدوات لتحليل البيانات والرؤى. - النظام البيئي للمطور: دعم مطوري الطرف الثالث لإنشاء تطبيقات وخدمات داخل النظام البيئي. - التدابير الأمنية: ضمان إجراءات قوية لخصوصية البيانات وأمانها لبناء الثقة مع المستخدمين.
Google هي تاجر الاهتمام الذي حقق - في عام 2022 - أكثر من 224 مليار دولار (ما يقرب من 80٪ من الإيرادات) من الإعلانات (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع الشبكة) ، تليها Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium (شريحة 29 مليار دولار ) و Google Cloud (26.2 مليار دولار).
من بين عائدات Google (Alphabet) التي تزيد عن 282 مليار دولار لعام 2022 ، حققت Google أيضًا أكثر من مليار دولار من مجموعة من الرهانات الناشئة ، والتي تعتبرها Google فرصًا محتملة (الشركات التي قد تفتح صناعات جديدة). تسببت رهانات Google هذه أيضًا في خسارة الشركة بأكثر من 6 مليارات دولار في نفس العام. باختصار ، تستخدم Google الأموال الناتجة عن البحث والمراهنة على الصناعات المبتكرة الأخرى. من بين عائدات Google (Alphabet) التي تزيد عن 282 مليار دولار لعام 2022 ، حققت Google أيضًا أكثر من مليار دولار من مجموعة من الرهانات الناشئة ، والتي تعتبرها Google فرصًا محتملة (الشركات التي قد تفتح صناعات جديدة). تسببت رهانات Google هذه أيضًا في خسارة الشركة بأكثر من 6 مليارات دولار في نفس العام. باختصار ، تستخدم Google الأموال الناتجة عن البحث والمراهنة على الصناعات المبتكرة الأخرى.
Google هي تاجر اهتمام - في عام 2022 - حققت 224 مليار دولار (ما يقرب من 80٪ من إجمالي إيراداتها) من الإعلانات (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع الشبكة) ، تليها Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium (29 مليار دولار) الجزء) ، وجوجل كلاود (26.3 مليار دولار).
تمثل تكلفة اكتساب حركة المرور النفقات التي تتكبدها شركة الإنترنت ، مثل Google ، لاكتساب حركة مرور مؤهلة - على صفحاتها - لتحقيق الدخل. على مر السنين ، تمكنت Google من تقليل تكاليف اكتساب حركة المرور ، وعلى أي حال ، الحفاظ على استقرارها. في عام 2022 ، أنفقت Google 21.75٪ من إجمالي إيرادات الإعلانات (أكثر من 48 مليار دولار) لضمان حركة المرور على العديد من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة عبر الويب.
أنتجت Alphabet أكثر من 282 مليار دولار من بحث Google وغيره ، و 32.78 مليار دولار من أعضاء الشبكة (Adsense و AdMob) ، و 29.2 مليار دولار من إعلانات YouTube ، و 26.28 مليار دولار من السحابة ، و 29 مليار دولار من مصادر أخرى (Google Play ، الأجهزة ، وغيرها خدمات).
تم الاستحواذ على موقع YouTube مقابل 1.7 مليار دولار تقريبًا في عام 2006 بواسطة Google. يكسب المال من خلال إيرادات الإعلانات والاشتراكات. تعد شبكة إعلانات YouTube جزءًا من إعلانات Google ، وقد حققت إيرادات تزيد عن 29 مليار دولار بحلول عام 2022. كما يحقق YouTube أرباحًا من خلال عضويته المدفوعة والمحتوى المتميز.
في عام 2022 ، حققت Google إيرادات تزيد عن 282 مليار دولار ، منها ما يزيد عن 162 مليار دولار من بحث Google ، وأكثر من 29 مليار دولار من إعلانات YouTube ، وحوالي 33 مليار دولار من ممتلكات أعضاء الشبكة. بالإضافة إلى ذلك ، حققت Google أكثر من 29 مليار دولار من الإيرادات الأخرى ، وأكثر من 26 مليار دولار من Google Cloud ، وأكثر من مليار دولار من الرهانات الأخرى.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمنا من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
تأثير الشبكة هو ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد قيمنا من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية وليس عمل نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
في عمل فرنسي نموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
