Wat is roofzuchtige prijzen? Roofzuchtige prijzen in een notendop

roofzuchtig prijsstelling is de handeling van het laag instellen van prijzen om concurrentie uit te schakelen. Industriedominante bedrijven gebruiken predatory prijsstelling om de prijzen van hun concurrenten te onderbieden tot het punt waarop ze op korte termijn verlies maken. Roofzuchtige prijzen helpen gevestigde exploitanten om een monopolistische positie te behouden door nieuwkomers uit de markt te verdrijven.

Aspect van roofzuchtige prijzen	Omschrijving
Definitie	Het instellen van lage prijzen om de concurrentie uit te schakelen, vaak toegepast door dominante bedrijven.
Doel	Dwing concurrenten uit de markt door ze met verlies te laten opereren.
Kortetermijneffecten	Consumenten profiteren van lagere prijzen. Bedrijven zijn verwikkeld in een ‘race to the bottom’, waardoor er weinig overgebleven bedrijven zijn met een groter marktaandeel.
Lange termijn effecten	Een dominante onderneming verhoogt de prijzen nadat concurrenten zijn vertrokken en herwint zo de winst. Effectief op inelastische goederen zoals benzine, water, elektronica.
Wettigheid	Illegaal in veel landen vanwege concurrentiewetten en schade voor consumenten. Het bewijzen van roofzuchtige bedoelingen kan een uitdaging zijn. Vereist aanhoudend lage prijzen, concurrentiebeperkende bedoelingen en aanzienlijke marktmacht.
Voorbeelden	– Walmart en Target's prijzenoorlog voor geneesmiddelen op recept – De Darlington-busoorlog in Groot-Brittannië – Beschuldigingen tegen Air Canada wegens lage tarieven – Amazons prijsstrategieën voor e-boeken – Microsoft's prijsstelling voor Windows OS – De prijsstrategieën voor het delen van ritten van Uber

Inhoudsopgave

Roofzuchtige prijzen begrijpen

Het ultieme doel van roofzucht prijsstelling is om concurrenten uit de markt te dwingen, aangezien zij niet in staat zullen zijn om te concurreren met de dominante onderneming zonder zelf verlies te lijden.

Zodra de concurrentie is uitgeschakeld, verhoogt het dominante bedrijf zijn prijzen om zijn verliezen goed te maken.

De praktijk van roofzuchtig prijsstelling resulteert vaak in de vorming van monopolies, aangezien het reeds dominante bedrijf zijn marktaandeel verder vergroot zodra concurrenten zijn verdreven. Dit schept ook toetredingsdrempels voor nieuwe bedrijven.

Korte- en langetermijneffecten van roofprijzen

Wat zijn de korte- en langetermijneffecten van roofzucht? prijsstelling?

Kortetermijneffecten

Op korte termijn kunnen consumenten profiteren van lage prijzen, aangezien het dominante bedrijf zijn concurrenten ondergraaft.

Voor bedrijven neemt de winstgevendheid echter af omdat concurrenten elkaar ondermijnen om nieuwe bedrijfsdeskundigen.

In deze zogenaamde "race to the bottom" zullen slechts een of twee bedrijven overleven en de vruchten plukken van een groter marktaandeel.

Lange-termijn effecten

Zodra concurrenten uit de markt zijn verdreven, kan het dominante bedrijf de prijzen verhogen en verloren winst terugvorderen.

Aangezien de consument meer afkerig is van kopen naarmate de prijzen stijgen, zal het dominante bedrijf merken dat prijsstijging het meest effectief is voor inelastische goederen zoals benzine, water, consumentenelektronica, treinkaartjes en sigaretten.

Is roofprijzen legaal?

roofzuchtig prijsstelling is in veel landen illegaal omdat het in strijd is met de mededingingswetten en consumenten schade berokkent.

A prijsstelling strategie wordt als roofzuchtig beschouwd als het wordt toegepast om concurrenten uit de markt te prijzen.

Deze intentie kan moeilijk te bewijzen zijn omdat een bedrijf zou kunnen beweren zijn prijzen om een andere reden te verlagen.

Deze moeilijkheid wordt nog verergerd door het feit dat, althans in eerste instantie, roofzuchtig is prijsstelling lijkt op gezonde marktconcurrentie.

Desalniettemin is het belangrijk om te begrijpen dat het onderbieden van een geïsoleerde concurrent niet wijst op roofzucht prijsstelling – ongeacht de omvang of marktdominantie van het bedrijf in kwestie.

Voor prijsstelling om roofzuchtig te zijn, moet er zeer laag worden volgehouden prijsstelling, een concurrentiebeperkend doel en aanzienlijke marktmacht.

Voorbeelden van roofzuchtige prijzen

Laten we nu eens kijken naar een roofdier prijsstelling voorbeelden:

Walmart en Target

In de Amerikaanse staat Minnesota waren Walmart en Target verwikkeld in een prijzenoorlog voor geneesmiddelen op recept.

Om de concurrentie te ondermijnen, begon Walmart medicijnen op recept te verkopen ver onder de minimumprijs, wat de laagste prijs is waarvoor een goed kan worden verkocht om een winst.

Target paste vervolgens de prijzen van Walmart aan voordat de staatsautoriteiten van Minnesota tussenbeide kwamen en de bedrijven verbood geneesmiddelen op recept onder de bodemprijs te verkopen.

De Darlington Bus-oorlog

Toen het bussysteem in 1986 in het Verenigd Koninkrijk werd gedereguleerd, begonnen verschillende particuliere bedrijven te concurreren met gevestigde openbaarvervoerbedrijven.

Een van die bedrijven, Busways, bood gratis ritten aan consumenten aan om rivaal te worden DTC van bedrijfsdeskundigen.

Een commissie die is opgericht om de zaak te onderzoeken, zei dat de acties van het bedrijf "roofzuchtig, betreurenswaardig en tegen het algemeen belang."

Air Canada

In 2001 zou de Canadese luchtvaartmaatschappij zich schuldig hebben gemaakt aan roofzuchtige prijsstelling om twee kleinere operators uit de markt te dwingen.

Vertegenwoordigers van WestJet en CanJet beweerden dat Air Canada tarieven van $ 99 aanbood op meerdere routes waar het normale tarief $ 600 was.

Ondanks het feit dat Air Canada in het verleden een bevel tot staking had gekregen van het Competition Bureau, legde Air Canada uit dat het in dit geval eenvoudigweg ging om het matchen van prijzen en niet om roofzuchtige praktijken uit te voeren. prijsstelling.

Casestudies

Walmart en Target: In de Amerikaanse staat Minnesota waren Walmart en Target verwikkeld in een prijzenoorlog voor geneesmiddelen op recept. Walmart begon geneesmiddelen op recept te verkopen ver onder de prijsbodem om de concurrentie te ondermijnen, en Target evenaarde deze prijzen. De autoriteiten kwamen uiteindelijk tussenbeide en verboden hen om geneesmiddelen op recept onder de minimumprijs te verkopen.
De Darlington Bus-oorlog: Na de deregulering van het bussysteem in Groot-Brittannië in 1986 concurreerden particuliere bedrijven met gevestigde openbaarvervoerbedrijven. Eén bedrijf, Busways, bood consumenten gratis ritten aan om de rivaliserende DTC uit te schakelen bedrijfsdeskundigen. Een commissie die werd opgericht om de zaak te onderzoeken, noemde de acties van het bedrijf ‘roofzuchtig, betreurenswaardig en tegen het algemeen belang’.
Air Canada: In 2001 zou de Canadese luchtvaartmaatschappij zich schuldig hebben gemaakt aan roofzuchtige activiteiten prijsstelling twee kleinere exploitanten uit de markt te dwingen. Vertegenwoordigers van WestJet en CanJet beweerden dat Air Canada tarieven van $ 99 aanbood op meerdere routes waar het normale tarief $ 600 was. Het Mededingingsbureau heeft in het verleden een last onder dwangsom uitgevaardigd, maar Air Canada legde uit dat het in dit geval eenvoudigweg ging om het op elkaar afstemmen van de prijzen en zich niet bezighield met roofzuchtige praktijken. prijsstelling.
Amazone: Amazon heeft te maken gekregen met beschuldigingen van roofzucht prijsstelling op verschillende manieren. Een voorbeeld is de manier waarop het naar verluidt e-boeken zeer laag geprijsd heeft, soms onder de kostprijs, om zo een dominante positie op de e-boekenmarkt te verwerven. Dit leidde tot zorgen over de antitrustwetgeving en juridische stappen in verschillende landen.
Microsoft: Eind jaren negentig kreeg Microsoft te maken met beschuldigingen van roofzucht prijsstelling met zijn Windows-besturingssysteem. Er werd beweerd dat Microsoft Windows-licenties tegen zulke lage prijzen aan computerfabrikanten verkocht dat het voor concurrenten als Netscape moeilijk werd om op de browsermarkt te concurreren. Dit leidde tot een spraakmakende antitrustzaak tegen Microsoft.
Uber: Uber is beschuldigd van roofzucht prijsstelling op sommige markten. Door ritten aan te bieden tegen prijzen die onder de werkelijke kosten liggen, wilde Uber de traditionele taxidiensten uit de markt bannen bedrijfsdeskundigen en een monopolie vestigen in de ride-sharing-industrie. Dit strategie is in meerdere steden en landen onder de loep genomen.
Roofzuchtige prijzen bij het delen van ritten: In verschillende regio's zijn bedrijven die ritjes delen, zoals Uber en Lyft, beschuldigd van het gebruik van roofprijzen om marktaandeel te winnen. Ze bieden vaak aanzienlijke kortingen en subsidies aan zowel passagiers als chauffeurs, met als doel de traditionele taxidiensten te verdrijven bedrijfsdeskundigen en het vestigen van een monopolie.
Farmaceutische industrie: Sommige farmaceutische bedrijven zijn beschuldigd van roofprijzen voor essentiële medicijnen. Ze verhogen de prijzen aanzienlijk voor medicijnen met beperkte alternatieven, waardoor ze minder toegankelijk worden voor consumenten en concurrenten mogelijk uit de markt worden verdreven.
Telecommunicatie-industrieTelecommunicatiebedrijven zijn geconfronteerd met beschuldigingen van roofprijzen wanneer zij gebundelde diensten, zoals telefoon, internet en tv, tegen zeer lage introductieprijzen aanbieden om klanten aan te trekken. Zodra klanten vastzitten aan contracten, stijgen de prijzen vaak aanzienlijk.
Retailers en kleine concurrenten: Grote detailhandelaren, zoals supermarkten en grootwinkelbedrijven, zijn beschuldigd van roofprijzen door bepaalde producten onder de kostprijs te verkopen. Dit kan financiële druk uitoefenen op kleinere concurrenten, waardoor ze mogelijk worden uitgesloten bedrijfsdeskundigen.

Key afhaalrestaurants

Roofzuchtige prijzen zijn het laag zetten van prijzen om de concurrentie uit te schakelen.
Op de korte termijn creëert roofzuchtige prijzen een kopersmarkt waar consumenten toegang hebben tot lage prijzen. Op de lange termijn recupereren monopolistische bedrijven hun aanvankelijke verliezen door consumenten te dwingen hogere prijzen te betalen voor inelastische goederen.
Wil prijsstelling roofzuchtig zijn, dan moet er sprake zijn van aanhoudend zeer lage prijzen, een concurrentiebeperkend doel en substantiële marktmacht. Niettemin kan dit moeilijk te bewijzen zijn, omdat het onderbieden van prijzen niet indicatief is voor roofprijzen, maar in plaats daarvan een aspect kan zijn van gezonde concurrentie op de markt.

Belangrijkste hoogtepunten over afbraakprijzen:

Introductie: Roofzuchtige prijzen omvatten het vaststellen van lage prijzen om de concurrentie uit te schakelen, met als doel een monopolistische dominantie op de markt te vestigen. Het dominante bedrijf ondermijnt de concurrenten, dwingt hen om te vertrekken, en verhoogt vervolgens de prijzen om de verliezen goed te maken.
Doel en resultaat: Het primaire doel van roofprijzen is het elimineren van concurrenten door hen met verlies te laten opereren. Dit strategie stelt het dominante bedrijf in staat een monopolistische positie te verwerven en de prijzen te verhogen zodra de concurrentie weg is, waardoor barrières worden gecreëerd voor nieuwkomers.
Korte- en langetermijneffecten:
- Kortetermijneffecten: Consumenten profiteren van lagere prijzen als gevolg van concurrentie. De winstgevendheid van bedrijven neemt echter af naarmate ze in een “race to the bottom” terechtkomen om klanten aan te trekken, waardoor er maar weinig bedrijven overblijven met een groter marktaandeel.
- Lange termijn effecten: Nadat concurrenten zijn vertrokken, verhoogt het dominante bedrijf de prijzen om winst te herwinnen. Prijsstijgingen zijn effectief voor inelastische goederen, zoals benzine of elektronica, waar consumenten minder gevoelig zijn voor prijsveranderingen.
Wettigheid:
- Afbraakprijzen zijn in veel landen illegaal omdat ze in strijd zijn met de mededingingswetten en consumenten schade berokkenen.
- Het bewijzen van roofzuchtige bedoelingen kan een uitdaging zijn, omdat bedrijven om andere redenen lagere prijzen kunnen claimen.
- Er moeten aanhoudend lage prijzen, concurrentiebeperkende bedoelingen en aanzienlijke marktmacht aanwezig zijn voordat prijzen als roofzuchtig kunnen worden beschouwd.
Voorbeelden van roofprijzen:
- Walmart en Target: Verwikkeld in een prijzenoorlog voor geneesmiddelen op recept in Minnesota, waarbij Walmart hieronder verkoopt winst drempels en richtprijzen. De autoriteiten kwamen tussenbeide om te voorkomen dat de producten onder de bodemprijs verkocht zouden worden.
- Darlington Bus-oorlog: Buslijnen boden gratis ritten aan om rivaliserende DTC te ondermijnen toen de deregulering van bussen in Groot-Brittannië plaatsvond.
- Air Canada: Naar verluidt bezig met roofprijzen door tarieven van $ 99 aan te bieden om kleinere operators te verslaan. Debat over roofzuchtige bedoelingen en marktmatching.
Key Takeaways:
- Roofzuchtige prijzen houden in dat er strategisch lage prijzen worden vastgesteld om concurrenten uit de markt te verdrijven.
- Kortetermijneffecten komen de consumenten ten goede, maar langetermijneffecten leiden tot monopolistische controle en hogere prijzen voor essentiële goederen.
- Het bewijzen van roofzuchtige prijzen vereist het aantonen van aanhoudend lage prijzen, concurrentiebeperkende bedoelingen en substantiële marktmacht. Onderbieding alleen is niet noodzakelijkerwijs een indicatie van roofprijzen.

Uitgebreide prijsstrategieënverkenner

Prijsstrategie	Omschrijving	Belangrijkste inzichten
Kosten-plus prijzen	Opmaak toegevoegd aan de productiekosten voor winst	Zorgt ervoor dat de kosten gedekt zijn en zorgt voor een voorspelbare winstmarge.
Op waarde gebaseerde prijs	Prijzen worden vastgesteld op basis van waargenomen klantwaarde	Stemt de prijzen af op wat klanten bereid zijn te betalen voor het product of de dienst.
concurrerende prijzen	Prijzen in lijn met die van concurrenten of onderbieding	Helpt het concurrentievermogen en marktaandeel te behouden.
Dynamic Pricing	Prijzen aangepast op basis van realtime vraag	Maximaliseert de omzet door in te spelen op veranderende marktomstandigheden.
Penetratie prijzen	Lage initiële prijzen om marktaandeel te winnen	Trekt prijsgevoelige klanten aan en vestigt merkaanwezigheid.
Prijs skimmen	Hoge initiële prijzen werden geleidelijk verlaagd	Speelt in op de bereidheid van early adopters om een premie te betalen.
Bundel prijzen	Meerdere producten of diensten als pakket	Verhoogt de waargenomen waarde en stimuleert upselling.
Psychologische prijsstelling	Prijsstrategieën gebaseerd op psychologie	Maakt gebruik van prijsaanwijzingen zoals $ 9.99 in plaats van $ 10 voor waargenomen besparingen.
Freemium-prijzen	Gratis basisversie met premium betaalde functies	Trekt een brede gebruikersbasis aan en converteert sommige naar betalende klanten.
Abonnementsprijzen	Terugkerende kosten voor doorlopende toegang of service	Creëert voorspelbare inkomsten en bevordert de loyaliteit van klanten.
Skimmen en scannen	Voortdurend prijzen aanpassen op basis van de marktdynamiek	Past zich aan veranderende marktomstandigheden aan en optimaliseert de prijsstelling.
Promotionele prijzen	Tijdelijk verlagen van prijzen voor promoties	Moedigt aankopen op korte termijn aan en verhoogt het verkoopvolume.
Geografische prijzen	Prijzen aanpassen op basis van geografische locatie	Houdt rekening met variaties in de kosten van levensonderhoud en de lokale vraag.
Ankerprijzen:	Hoge initiële prijs als referentiepunt	Beïnvloedt de perceptie van waarde en zorgt ervoor dat andere opties betaalbaarder lijken.
Oneven-even prijzen	Prijzen net onder ronde getallen (bijvoorbeeld $ 19.99)	Creëert een perceptie van lagere kosten en moedigt aankopen aan.
Loss Leader-prijzen	Het aanbieden van een product onder de kostprijs om klanten aan te trekken	Zorgt voor bezoekersaantallen en moedigt extra aankopen aan.
Prestige prijzen	Hoge prijzen om exclusiviteit en kwaliteit over te brengen	Spreekt premium- of luxemarkten aan en verbetert het merkimago.
Op waarde gebaseerde bundeling	Het combineren van complementaire producten voor waarde	Moedigt klanten aan om meer te kopen terwijl ze een waargenomen korting ontvangen.
Lokprijzen	Minder aantrekkelijke derde optie om de keuze te beïnvloeden	Begeleidt klanten naar een voorkeursoptie.
Betaal wat je wilt (PWYW)	Klanten kiezen de prijs die ze willen betalen	Bevordert de goodwill van klanten en kan tot hogere betalingen leiden.
Dynamische bundelprijzen	Prijzen voor gebundelde producten op basis van de keuzes van de klant	Stemt bundels af op de voorkeuren van de klant.
Gesegmenteerde prijzen	Verschillende prijzen voor hetzelfde product per segment	Houdt rekening met diverse klantgroepen en betalingsbereidheid.
Richtprijzen	Prijzen vastgesteld op basis van een specifieke doelmarge	Zorgt voor winstgevendheid op basis van specifieke financiële doelstellingen.
Prijzen tegen verliesaversie	Benadrukt potentiële verliezen die door aankoop worden afgewend	Moedigt besluitvorming aan door potentiële verliezen te benadrukken.
Prijzen lidmaatschap	Exclusieve prijzen voor leden van loyaliteitsprogramma's	Bevordert klantloyaliteit en ledengroei.
Seizoensgebonden prijzen	Prijsaanpassingen op basis van seizoensgebonden vraag	Stemt prijzen af op schommelingen in consumentengedrag.
FOMO-prijzen (angst om iets te missen)	Tijdelijke kortingen of aanbiedingen	Creëert urgentie en stimuleert aankopen.
Roofzuchtige prijzen	Lage prijzen om concurrenten af te schrikken of te verdrijven	Strategische prijsstelling om marktdominantie te verwerven.
Prijs discriminatie	Verschillende prijzen voor verschillende klantsegmenten	Speelt in op de variërende betalingsbereidheid.
Prijs voering	Verschillende versies van een product tegen verschillende prijzen	Catering aan verschillende klantvoorkeuren.
Hoeveelheidskorting	Kortingen voor bulk- of volumeaankopen	Moedigt grotere bestellingen en herhalingsaankopen aan.
Early Bird-prijzen	Lagere prijzen voor early adopters of voorkopers	Beloont vroege inzet en genereert initiële verkopen.
Boetes voor te late betaling	Extra kosten voor te late betalingen	Moedigt tijdige betalingen en het innen van inkomsten aan.
Bait-and-Switch-prijzen	Aantrekken met een laaggeprijsd artikel en vervolgens upselling	Maakt gebruik van aantrekkelijke aanbiedingen om klanten naar duurdere opties te lokken.
Groepsaankoopkortingen	Kortingen voor aankopen gedaan door een groep of gemeenschap	Moedigt collectieve aankopen en klantenloyaliteit aan.
Lease- of huur-naar-eigen prijzen	Lease met optie tot latere aankoop	Biedt klanten flexibiliteit en eigendomskeuze.
Bied prijzen	Klanten bieden op producten of diensten	Prijzen worden bepaald door de vraag van de klant en de bereidheid om te betalen.
Hoeveelheidstoeslag	Kosten in rekening brengen voor aankopen onder een bepaalde hoeveelheid	Moedigt grotere bestellingen en hogere verkopen aan.
Verwijzingsprijzen	Kortingen of incentives voor verwijzingen van klanten	Maakt gebruik van mond-tot-mondreclame en klantennetwerken.
Gedifferentieerde prijsbepaling	Meerdere prijsniveaus op basis van kenmerken of voordelen	Spreekt klanten aan met verschillende behoeften en budgetten.
Prijzen voor liefdadigheidsinstellingen	Een deel van de omzet doneren aan een goed doel	Sluit aan bij maatschappelijk verantwoord ondernemen en trekt bewuste consumenten aan.
Gedragsmatige prijzen	Prijsaanpassingen op basis van klantgedrag	Past prijzen aan op basis van klantinteracties en voorkeuren.
Mysterieprijzen	Prijzen verborgen totdat het product aan de winkelwagen wordt toegevoegd	Stimuleert klantbetrokkenheid en betrokkenheid.
Variabele kostprijs	Prijzen aangepast op basis van variabele productiekosten	Weerspiegelt kostenveranderingen en handhaaft de winstgevendheid.
Vraaggebaseerde prijzen	Prijzen worden vastgesteld op basis van vraagpatronen en piekperioden	Maximaliseert de omzet tijdens perioden met veel vraag.
Kostenleiderschapsprijzen	Concurreren door de laagste prijzen op de markt aan te bieden	De nadruk ligt op kostenefficiëntie en prijsconcurrentievermogen.
Prijzen voor activagebruik	Prijzen gebaseerd op het gebruik van activa	Optimaliseert de inkomsten voor activa zoals huurauto's of hotelkamers.
Markup-prijzen	Vast percentage of dollarbedrag toegevoegd als winst	Zorgt voor consistente winstmarges op producten.
Waardeprijzen	Premiumprijzen voor producten met een unieke waarde	Trekt klanten aan die bereid zijn meer te betalen voor uitzonderlijke functies.
Duurzame prijzen	Bij de prijsstelling wordt de nadruk gelegd op ecologische of ethische overwegingen	Spreekt bewuste consumenten aan en ondersteunt duurzaamheidsdoelstellingen.