Wie funktioniert Vroom und wie verdient man Geld? Vroom-Geschäftsmodell

Vroom betreibt einen Peer-to-Peer-E-Commerce Plattform Verkauf von gebrauchten Fahrzeugen. Das Unternehmen verdient Geld durch den Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen, die die Qualitätsstandards für den Verkauf auf der Plattform erfüllen; Erlöse aus Großhandelsauktionen für Fahrzeuge, die den Qualitätsstandards nicht entsprechen, werden direkt auf der Plattform verkauft; und Gebühren aus Mehrwertprodukten (Versicherungen und Finanzierungen).

Geschäftsmodellelement	Analyse	Folgen	Beispiele
Wertversprechen	Das Wertversprechen von Vroom besteht darin, Kunden eine bequeme und problemlose Möglichkeit zu bieten, Gebrauchtwagen vollständig online zu kaufen, zu verkaufen und zu finanzieren. Es bietet eine große Auswahl an zertifizierten Gebrauchtfahrzeugen, transparente Preise und einen vereinfachten Kaufprozess. Vroom legt Wert auf Komfort, Kosteneinsparungen und ein benutzerfreundliches Erlebnis und ermöglicht es Kunden, nach Fahrzeugen zu suchen, diese zu finanzieren und sogar die Lieferung zu erhalten, ohne einen Händler aufsuchen zu müssen. Ziel ist es, das traditionelle Autokauferlebnis effizienter und kundenorientierter zu gestalten.	Bietet eine vollständig online verfügbare Plattform für den Kauf, Verkauf und die Finanzierung von Gebrauchtwagen, sodass kein Besuch beim Händler erforderlich ist. Bietet einen breiten Bestand an zertifizierten Gebrauchtfahrzeugen mit transparenten Preisen. Betont Komfort, Kosteneinsparungen und ein benutzerfreundliches Erlebnis. Optimiert den Autokaufprozess von der Suche bis zur Lieferung. Zieht Kunden an, die ein stressfreies und modernes Autokauferlebnis suchen. Verändert das traditionelle Automobil-Einzelhandelsmodell.	– Kunden können zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge bequem von zu Hause aus durchsuchen und kaufen, sodass keine Besuche beim Händler erforderlich sind. – Der umfangreiche Lagerbestand und die transparente Preisgestaltung von Vroom bieten den Kunden eine große Auswahl an Optionen und schaffen Vertrauen im Kaufprozess. – Der Fokus der Plattform auf Komfort, Kosteneinsparungen und Benutzerfreundlichkeit spricht Kunden an, die ein modernes und problemloses Autokauferlebnis suchen. – Der optimierte Prozess von Vroom, einschließlich Fahrzeugfinanzierung und Lieferung nach Hause, erhöht die Kundenzufriedenheit und vereinfacht den Kaufvorgang. – Durch die Transformation des traditionellen Autokaufmodells möchte Vroom die Automobileinzelhandelsbranche revolutionieren.
Kundensegmente	Vroom bedient zwei Hauptkundensegmente: Autokäufer und Autoverkäufer. Zu den Autokäufern zählen Einzelpersonen und Unternehmen, die Gebrauchtwagen, insbesondere zertifizierte Gebrauchtwagen, kaufen möchten. Zu den Autoverkäufern zählen Einzelpersonen, die ihre Gebrauchtwagen schnell und bequem verkaufen möchten, oft ohne die Notwendigkeit einer herkömmlichen Inzahlungnahme durch einen Händler. Die Benutzerbasis von Vroom umfasst ein breites Spektrum an Bevölkerungsgruppen und geografischen Standorten in den Vereinigten Staaten.	Erfüllt die Bedürfnisse von Autokäufern, die ein bequemes und transparentes Online-Autokauferlebnis suchen. Zieht Autoverkäufer an, die ihre Gebrauchtwagen effizient verkaufen möchten. Bedient unterschiedliche Kundengruppen und geografische Regionen in den Vereinigten Staaten. Bietet eine Plattform sowohl für einzelne Käufer und Verkäufer als auch für Unternehmen. Bietet eine Alternative zu herkömmlichen Autohäusern.	– Autokäufer können die Plattform von Vroom erkunden, um zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge zu finden, die ihren Vorlieben und ihrem Budget entsprechen und so den Autokaufprozess vereinfachen. – Autoverkäufer können Vroom nutzen, um ihre Gebrauchtwagen schnell und bequem zu verkaufen, ohne dass eine Inzahlungnahme beim Händler erforderlich ist. – Die Nutzerbasis von Vroom besteht aus Einzelpersonen, Unternehmen und unterschiedlichen Bevölkerungsgruppen, was es zu einer vielseitigen Plattform für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen macht. – Die Plattform richtet sich an Kunden in verschiedenen geografischen Regionen der Vereinigten Staaten und bietet eine große Reichweite. – Vroom bietet eine Alternative zu traditionellen Autohäusern und spricht Kunden an, die moderne und effiziente Lösungen suchen.
Vertriebsstrategie	Vroom ist ein vollständig online verfügbarer Marktplatz, der über seine Website und mobile Apps zugänglich ist. Es bietet Kunden eine benutzerfreundliche Oberfläche zum Durchsuchen, Kaufen und Finanzieren von Gebrauchtwagen. Vroom bietet die Lieferung nach Hause und erleichtert den gesamten Kaufprozess online, von der Fahrzeugauswahl bis zur Finanzierung. Die Plattform nutzt Logistik und Partnerschaften mit Spediteuren, um Fahrzeuge an die Standorte der Kunden zu liefern. Vroom bietet außerdem Kundensupport und Unterstützung während des gesamten Kaufprozesses.	Gewährleistet die Zugänglichkeit über Online-Plattformen und mobile Apps mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche. Bietet Lieferung nach Hause und erleichtert den gesamten Kaufprozess online. Nutzt Logistik- und Spediteurpartnerschaften für die Fahrzeuglieferung. Bietet Kundensupport und Unterstützung, um das Kauferlebnis zu verbessern. Konzentriert sich auf die Schaffung eines nahtlosen und kundenorientierten Prozesses.	– Kunden können über Webbrowser und mobile Apps auf die Vroom-Plattform zugreifen, was Flexibilität und Komfort bietet. – Der gesamte Autokaufprozess, einschließlich Fahrzeugauswahl, Finanzierung und Lieferung, kann online abgeschlossen werden und bietet Kunden ein vollständig digitales Erlebnis. – Logistik- und Transportpartnerschaften ermöglichen es Vroom, Fahrzeuge effizient an die Standorte der Kunden zu liefern und so einen reibungslosen und bequemen Lieferprozess zu gewährleisten. – Engagierter Kundensupport und -unterstützung verbessern das gesamte Kauferlebnis, indem sie Beratung bieten und Anfragen oder Probleme lösen. – Der Fokus von Vroom auf einen nahtlosen und kundenzentrierten Prozess stärkt die Kundenzufriedenheit und -treue.
Einnahmequellen	Vroom generiert Einnahmen hauptsächlich durch den Verkauf von Gebrauchtwagen und damit verbundene Dienstleistungen. Das Unternehmen erwirtschaftet eine Marge auf die verkauften Fahrzeuge, zu denen sowohl zertifizierte Gebrauchtwagen als auch andere Gebrauchtfahrzeuge gehören. Darüber hinaus bietet Vroom Finanzierungs- und Fahrzeugschutzpläne an und erzielt Einnahmen durch Zinssätze und Planverkäufe. Die Plattform könnte in Zukunft auch Werbung und Premiumdienste als potenzielle Einnahmequellen erkunden.	Verlässt sich auf Einnahmen aus dem Verkauf von Gebrauchtwagen, einschließlich zertifizierter Gebrauchtwagen und anderer Gebrauchtwagen. Erzielt Einnahmen durch Finanzierungsdienstleistungen, einschließlich Zinssätzen. Erzielt Einnahmen aus dem Verkauf von Fahrzeugschutzplänen. Erkundet potenzielle zukünftige Einnahmequellen durch Werbung und Premium-Dienste. Diversifiziert die Einnahmequellen, um die finanzielle Nachhaltigkeit zu unterstützen.	– Die Haupteinnahmequelle von Vroom ist der Verkauf von Gebrauchtwagen, sodass die Plattform mit jedem verkauften Fahrzeug Margen erzielen kann. – Finanzierungsdienstleistungen, einschließlich der Zinssätze für Kredite, tragen zur Umsatzgenerierung bei und bieten Kunden bequeme Finanzierungsmöglichkeiten. – Fahrzeugschutzpläne sorgen für zusätzliche Einnahmen und bieten den Kunden gleichzeitig mehr Sicherheit. – Die Erkundung potenzieller zukünftiger Einnahmequellen wie Werbung und Premiumdienste kann die finanzielle Nachhaltigkeit und das Wachstum von Vroom unterstützen. – Diversifizierte Einnahmequellen tragen dazu bei, dass Vroom in Plattformerweiterungen und -verbesserungen investieren kann.
Marketing-Strategie	Die Marketingstrategie von Vroom umfasst digitale Werbung, Content-Marketing und Partnerschaften. Es präsentiert sein Wertversprechen durch Online-Anzeigen und legt dabei Wert auf Bequemlichkeit und Transparenz. Vroom interagiert aktiv mit seiner Kundengemeinschaft über Newsletter, Kundenrezensionen und Social-Media-Kanäle. Die Plattform arbeitet mit Partnern aus der Automobilindustrie zusammen, um ihre Reichweite zu vergrößern und sowohl Käufer als auch Verkäufer anzulocken. Vroom nutzt außerdem Suchmaschinenoptimierung (SEO), um seine Online-Sichtbarkeit zu verbessern.	Nutzt digitale Werbung zur Förderung seines Wertversprechens und legt dabei Wert auf Bequemlichkeit und Transparenz. Interagiert aktiv mit der Kundengemeinschaft über Newsletter, Bewertungen und soziale Medien. Arbeitet mit Industriepartnern zusammen, um seine Reichweite zu erweitern und Käufer und Verkäufer anzulocken. Nutzt Suchmaschinenoptimierung (SEO), um die Online-Sichtbarkeit zu verbessern. Konzentriert sich auf den Aufbau von Markenvertrauen und -bekanntheit.	– Digitale Werbekampagnen unterstreichen das Wertversprechen von Vroom, richten sich an Online-Zielgruppen und betonen wichtige Vorteile wie Komfort und Transparenz. – Aktives Community-Engagement durch Newsletter, Kundenrezensionen und Social-Media-Kanäle fördert das Vertrauen und die Loyalität der Kunden. – Kooperationen mit Industriepartnern erweitern die Reichweite von Vroom und ziehen ein breiteres Publikum von Käufern und Verkäufern an. – Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern die Online-Sichtbarkeit von Vroom und erleichtern potenziellen Kunden das Auffinden der Plattform. – Die Marketingstrategie konzentriert sich auf den Aufbau von Markenvertrauen und -bekanntheit im wettbewerbsintensiven Automobilmarkt.
Organisationsstruktur	Vroom arbeitet mit einer zentralisierten Struktur, die die Plattformentwicklung, das Marketing, den Kundensupport und die Logistik überwacht. Das Unternehmen arbeitet mit Industriepartnern zusammen, um Fahrzeuge effizient zu beschaffen und zu liefern. Vroom bietet Kundensupport, um Kunden bei Anfragen, Finanzierung und Lieferangelegenheiten zu unterstützen. Die Plattform interagiert aktiv mit ihrer Kundengemeinschaft über Online-Foren, Bewertungen und Feedback-Sammlung, um das Benutzererlebnis zu verbessern.	Verwendet eine zentralisierte Struktur zur Verwaltung der Plattformentwicklung, des Marketings, des Kundensupports und der Logistik. Arbeitet mit Industriepartnern zusammen, um Fahrzeuge effizient zu beschaffen und zu liefern. Bietet Kundensupport für Anfragen, Finanzierung und Lieferhilfe. Aktiver Dialog mit der Kundengemeinschaft, um Feedback zu sammeln und das Benutzererlebnis zu verbessern. Konzentriert sich auf Kundenzufriedenheit und kontinuierliche Verbesserung.	– Das Plattformentwicklungsteam von Vroom verbessert kontinuierlich Features und Funktionen, um ein nahtloses und effizientes Benutzererlebnis zu bieten. – Die Zusammenarbeit mit Industriepartnern gewährleistet die Verfügbarkeit und effiziente Lieferung von Fahrzeugen und unterstützt so die Kundenzufriedenheit. – Ein engagierter Kundensupport unterstützt Kunden bei Anfragen, Finanzierungsoptionen und Lieferangelegenheiten und verbessert so das gesamte Kauferlebnis. – Die aktive Interaktion mit der Kundengemeinschaft durch Foren, Bewertungen und Feedback-Sammlung liefert wertvolle Erkenntnisse für laufende Verbesserungen. – Der Fokus von Vroom auf Kundenzufriedenheit und kontinuierliche Verbesserung spiegelt sich in seiner Organisationsstruktur und seinem operativen Ansatz wider.
Competitive Advantage	Der Wettbewerbsvorteil von Vroom liegt in seinem vollständig online verfügbaren Modell, das Komfort, Transparenz und eine große Auswahl an zertifizierten Gebrauchtfahrzeugen bietet. Der Schwerpunkt der Plattform auf problemlosem Einkauf und Lieferung nach Hause unterscheidet sie von herkömmlichen Händlern. Aktive Kundenbindung schafft Vertrauen und Loyalität. Diversifizierte Einnahmequellen tragen zur Finanzstabilität bei.	Erzielt einen Wettbewerbsvorteil durch sein vollständig online verfügbares Modell, das auf Komfort, Transparenz und einen breiten Bestand an zertifizierten Gebrauchtfahrzeugen setzt. Differenziert sich durch problemlose Einkaufs- und Heimlieferoptionen. Fördert Vertrauen und Loyalität durch aktive Kundenbindung. Gewährleistet finanzielle Stabilität durch diversifizierte Einnahmequellen. Hebt sich auf dem Gebrauchtwagenmarkt durch einen modernen und kundenorientierten Ansatz hervor.	– Das vollständig online verfügbare Modell von Vroom bietet Kunden Komfort und Transparenz und verschafft ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber herkömmlichen Händlern. – Die Betonung des problemlosen Kaufs und der Lieferung nach Hause spricht Kunden an, die ein modernes Autokauferlebnis suchen. – Aktive Kundeneinbindung durch Bewertungen, Feedback-Sammlung und Foren schafft Vertrauen und fördert die Kundenbindung. – Diversifizierte Einnahmequellen, einschließlich Fahrzeugverkauf und -finanzierung, tragen zur finanziellen Stabilität und Fähigkeit von Vroom bei, in Plattformverbesserungen zu investieren. – Der moderne und kundenorientierte Ansatz von Vroom differenziert das Unternehmen auf dem Gebrauchtwagenmarkt.

Inhaltsverzeichnis

Vision und Mission von Vroom

Die Vision von Vroom ist es, „die Weltspitze zu bauen Plattform Fahrzeuge zu recherchieren, zu entdecken, zu kaufen und zu verkaufen.“

Genauer gesagt hat Vroom einen End-to-End-E-Commerce aufgebaut Plattform gebrauchte Fahrzeuge zu kaufen und zu verkaufen.

Wertversprechen von Vroom

Was macht Voom interessant? Als zweiseitiger E-Commerce Plattform Vroom hat zwei Hauptakteure: Käufer und Verkäufer. Jeder von ihnen erhält einen anderen Wert von der Plattform.

Vroom Wertversprechen für Käufer

Vroom bietet im Vergleich zu herkömmlichen Autohändlern und dem Peer-to-Peer-Markt ein „differenziertes Kauferlebnis“.

Kunden können ganz einfach die Vrooms durchsuchen Inventar, suchen Sie nach Finanzierungsalternativen und suchen Sie auch nach zusätzlichen Mehrwertprodukten. Die End-to-End-Erfahrung ermöglicht es Käufern auch, die Lieferung des gekauften Fahrzeugs an einen Ort ihrer Wahl zu planen und zu koordinieren.

Daher rationalisiert Vroom den gesamten Kaufprozess, von der Entdeckung über die Finanzierung bis zur Lieferung:

Weit Inventar Auswahl.
Angereichert mit höherer Qualität Inventar (die von Vroom überholten Fahrzeuge).
Umfassende und transparente Fahrzeuginformationen.
Kundenspezifische Fahrzeugsuche und -entdeckung.
Wettbewerbsfähige, marktbasierte Preise.
Kundendienst.
On-Demand-Shopping und kontaktlose Lieferung.
Produkte mit Mehrwert.
7-Tage-Rückgaberecht von Vroom.

Das Wertversprechen von Vroom für Verkäufer

Verkäufer können über die Plattform:

Geben Sie grundlegende Fahrzeuginformationen ein, um auch On-Demand-Bewertungen zu erhalten.
Ein garantierter Preis in Echtzeit für jedes Fahrzeug.
Kontaktlose Fahrzeugabholung zu Hause.
Problemlose Kreditrückzahlung.

Wie funktioniert die Plattform?

Zweiseitiger (Peer-to-Peer) E-Commerce von Vroom Plattform besteht aus drei Hauptteilen:

E-Commerce

Dies bietet Käufern eine personalisierte und intuitive E-Commerce-Schnittstelle, um aus Tausenden von vollständig überholten Fahrzeugen zu recherchieren und auszuwählen, und Verkäufern marktbasierte Preise, Echtzeit-Kaufangebote und eine bequeme, kontaktlose Fahrzeugabholung zu Hause .

Fahrzeugbetrieb

Der Vraum Geschäftsmodell ist wie die Unternehmensquellen vertikal integriert Inventar von Auktionen, Verbrauchern, Mietwagenfirmen und Händlern. Nach der Beschaffung werden diese Fahrzeuge aufbereitet, um Qualitätsstandards zu erfüllen, und auf der Plattform verkauft.

Vroom ist insgesamt einsatzbereit Strategie ist eine Mischung aus Eigentum und Partnerschaft mit Dritten, um den Gesamtkapitalbedarf für die Führung des Unternehmens auszugleichen.

Datenwissenschaft und Experimentieren

Vroom nutzt Data Science in allen seinen Prozessen, von der Beschaffung bis hin zu Marketing auf der Plattform, um ihre Prozesse so weit wie möglich zu optimieren.

Als ein Plattform in einem fragmentierten Markt, der hauptsächlich von alten Unternehmen betrieben wird Geschäftsmodelle, die kontaktlose End-to-End-Erfahrung von Vroom zwischen Käufern und Verkäufern macht es diesen Spielern viel einfacher, Transaktionen auf der Plattform durchzuführen.

Vroom Schwungrad

Das Vroom Schwungrad beginnt bei:

Das Wachstum und Qualität seiner Inventar.
Dieser Inventar wird vermarktet mit a Mehrkanal Strategie, wo das Unternehmen sowohl national läuft Marketing Kampagnen und digital Marketing Kampagnen, basierend auf der Leistung. Diese Kombination aus Branding und Leistung trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und gleichzeitig die Conversions seiner gezielten Anzeigen zu verbessern.
Sobald die Benutzer wieder auf die Plattform zurückgebracht wurden, können sie die benötigten Fahrzeuge leicht entdecken und finden, zusammen mit der Finanzierung und für Verkäufer, um eine schnelle Bewertung und einen kontaktlosen Verkauf des Fahrzeugs zu erhalten. Das Customer Experience lässt diese Käufer und Verkäufer die verwenden Plattform um die Transaktion abzuschließen.
Während der gesamten Reise führt Vroom mehrere Tests durch die Conversion optimieren der Kunden auf der Plattform.

Wie fördert Vroom die Rentabilität?

Es gibt einige Haupthebel, die das Unternehmen nutzt, um in Richtung Rentabilität zu gelangen (ab 2020 macht das Unternehmen einen Nettoverlust):

Fahrzeugbeschaffung und Preisgestaltung optimieren.
Erhöhen Sie die Wiederaufbereitungskapazität.
Erweitern Sie Mehrwertprodukte um mehrere Einnahmequellen hinzuzufügen (Schulung, Merchandising und technologische Verbesserungen, Autoversicherung, kostenlose Dienste wie Unterhaltung und standortbezogene Dienste).
Logistiknetzwerk entwickeln Drittspediteure für den ein- und ausgehenden Fahrzeugtransport werden ebenfalls mit strategischer und eigener Logistik gekoppelt.
Erweiterung auf zusätzliche Produkte und Märkte: Expansion in zusätzliche Bereiche des technologiegestützten Handels, wie benachbarte Transport- und Fahrzeugmärkte, globale geografische Märkte und B2B Geschäftsmodelle.

Wie verdient Vroom Geld?

Die Einnahmen von Vroom kommen aus:

E-Commerce: Der Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen und Mehrwertprodukten. Fahrzeuge werden hauptsächlich über das E-Commerce-Segment direkt an Verbraucher verkauft. Tatsächlich machte der E-Commerce 49.3 % der Einnahmen im Jahr 2019 aus, er wächst weiterhin mit hoher Geschwindigkeit.

Großhandelsvertrieb: Gleichzeitig verdient Vroom Geld, indem es Fahrzeuge, die seine Verkaufskriterien nicht erfüllen, an Großhandelsauktionen verkauft.

TDA: Dies umfasst den Einzelhandelsverkauf von Gebrauchtfahrzeugen und die Einnahmen aus dem Verkauf von Mehrwertprodukten im Zusammenhang mit diesen Fahrzeugverkäufen. Im Jahr 2015 erwarb Vroom Texas Direct Auto („TDA“) mit Sitz in Houston, zu dem das firmeneigene Fahrzeugüberholungszentrum („Vroom VRC“) sowie der einzige physische Einzelhandelsstandort und die Sell Us Your Car-Zentren von Vroom gehörten. Zusammen bilden sie das TDA-Segment.

Aufschlüsselung der Wirtschaftlichkeit der Vroom-Einheit

Der Bruttogewinn von Vroom pro Einheit ergibt sich aus:

Der Verkaufspreis des Fahrzeugs

– Die Anschaffungskosten des Fahrzeugs

+ Die vom Käufer verdienten Gebühren

– Die Kosten für den Versand zum Aufarbeitungszentrum und die Ausgaben für die mechanische und kosmetische Aufarbeitung des Fahrzeugs.

+ Wie Vrooms Gebühren für die Finanzierungsvereinbarung

+ Das verkaufte Mehrwertprodukt

So wird der Bruttogewinn pro Einheit berechnet.

Das Vroom-System erklärt

Das gesamte System von Vroom bewegt sich um vier Hauptsäulen:

Bestandsbeschaffung (Hybridmodell): Vroom bezieht Fahrzeugbestände aus einer Vielzahl von Kanälen, darunter Auktionen, Verbraucher, Mietwagenfirmen und Händler. Vroom bewertet von Zeit zu Zeit die optimale Mischung der Beschaffungskanäle, um die höchsten und kürzesten Verkaufsmargen zu erzielen Inventar wendet sich.
Fahrzeugaufbereitung (Hybridmodell): Bevor ein Fahrzeug für den Einzelhandelsverkauf gelistet wird, wird es einem Überholungsprozess unterzogen, um die Einzelhandelsverkaufskriterien von Vroom zu erfüllen. Die Fahrzeuge, die dies nicht erfolgreich bestehen, werden an Großhandelsauktionen verkauft. Bei der Überholung von Fahrzeugen verlässt sich Vroom auf eine Kombination aus Vroom VRC (sein Überholungszentrum) und einem Netzwerk von VRCs, die Dritten gehören und von diesen betrieben werden.
Logistiknetzwerk (Drittanbieter): Vroom nutzt hauptsächlich Drittanbieter. In Zukunft entwickelt Vroom auch einen Hybrid Strategie sein firmeneigenes Logistiknetzwerk auszubauen.
Produkt mit Mehrwerts (dritte Seite): Verdienst von Gebühren für den Verkauf von Mehrwertprodukten an Kunden im Zusammenhang mit Fahrzeugverkäufen. Das Mehrwertproduktangebot von Drittanbietern besteht aus Finanz- und Versicherungsprodukten, einschließlich der Finanzierung von Fahrzeugkäufen durch Drittanbieter, sowie des Verkaufs von erweiterten Garantieverträgen, GAP-Versicherungspolicen und Reifen- und Radversicherungspolicen.

Über die gesamte Kette hinweg betreibt Vroom ein Hybridmodell, bei dem proprietäre Operationen mit Partnerschaften mit Drittanbietern gemischt werden, um diese aufrechtzuerhalten und auszugleichen Geschäftsmodell und die für den Betrieb erforderlichen Kapitalanforderungen zu reduzieren.

Im weiteren Verlauf wird Vroom den proprietären Anteil an strategischen Operationen erhöhen (Inventar, Wiederaufbereitung und Logistik) und gleichzeitig den Drittanbieter-Ansatz bei weniger strategischen Teilen verstärkt, die jedoch seine Einnahmequellen steigern (Großhandelsauktionen, Mehrwertprodukte).

Multichannel-Marketingstrategie von Vroom

Vroom Mehrkanal Marketing Strategie umfasst sowohl die nationale Marke als auch die digitale Leistung, Marketing. Vroom nutzt auch digitale Leistungskanäle, einschließlich Automobil-Aggregator-Websites, um Nachfrage für Vroom zu generieren Inventar.

Vroom führt auch eine landesweite Markenkampagne über TV- und Online-Medien durch, die die Gesamtzahl der Marken-Leads zur Vroom-Website mehr als verdoppelte, mit direktem Zugang der Kunden zur Vroom-Website.

So hilft Markenwerbung, einen direkten Zugang der Verbraucher zur Marke zu schaffen, und zwar digital Marketing Kampagnen, verbessern Sie den Boden des Trichters.

Die zentralen Thesen

Vroom ist ein End-to-End-E-Commerce Plattform wo Kunden gebrauchte Fahrzeuge kaufen und verkaufen können. Das Unternehmen verdient Geld mit dem Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen, die den Qualitätsstandards entsprechen, die auf der Plattform verkauft werden sollen.
Es verdient auch Geld, indem es Fahrzeuge auf Großhandelsauktionen für diejenigen Fahrzeuge verkauft, die die Qualitätsstandards nicht erfüllen, um auf seiner Plattform verkauft zu werden. Darüber hinaus verdient Vroom Geld durch den Verkauf von Mehrwertprodukten, die von Drittpartnern bereitgestellt werden, für die Vroom eine Gebühr und eine Provision verdient.
Vroom ist eine digitale Plattform, führt aber auch physische Operationen durch, da es gebrauchte Fahrzeuge beschafft und kauft, die auf der Plattform verkauft werden sollen. Gleichzeitig gleicht Vroom einen Teil seiner Prozesse mit Partnerschaften mit Drittanbietern aus, um die Kapitalanforderungen für den Geschäftsbetrieb (insbesondere für Logistik und Mehrwertprodukte) zu senken.
Vroom betreibt einen Mehrkanal Marketing Strategie wo es sowohl im Fernsehen, in der Markenwerbung als auch im digitalen Bereich wirksam eingesetzt wird Marketing Aktivitäten mit Fokus auf Performance- und Conversion-Rate-Optimierung.

Wichtige Highlights des Geschäftsmodells und der Geschäftstätigkeit von Vroom:

Vroom-Plattform: Vroom betreibt einen End-to-End-E-Commerce Plattform für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen.
Einnahmequellen:
- E-Commerce: Vroom generiert Einnahmen durch den direkten Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen und Mehrwertprodukten an Verbraucher über seine E-Commerce-Plattform.
- Großhandel: Das Unternehmen erzielt auch Einnahmen durch den Verkauf von Fahrzeugen, die nicht den Qualitätsstandards entsprechen, an Großhandelsauktionen.
- TDA-Segment: Die Übernahme von Texas Direct Auto durch Vroom umfasst den Einzelhandelsverkauf von Gebrauchtfahrzeugen und Gebühren für Mehrwertprodukte.
Wertversprechen:
- Käufer: Vroom bietet ein differenziertes Kauferlebnis mit einer breiten Palette Inventar Auswahl, transparente Fahrzeuginformationen, Finanzierungsmöglichkeiten und Mehrwertprodukte.
- Verkäufer: Verkäufer können Fahrzeuginformationen übermitteln, Preise in Echtzeit erhalten und von einer problemlosen Abholung und Kreditrückzahlung profitieren.
Schwungradstrategie: Vrooms Wachstum Strategie dreht sich um sein Schwungrad, beginnend mit dem Aufbau hochwertiger Bestände und der Nutzung von Multi-Channel Marketing Kampagnen, um Nutzer anzulocken.
Profitabilitätshebel:
- Optimierung der Fahrzeugbeschaffung und -preisgestaltung.
- Erhöhung der Aufbereitungskapazität.
- Erweiterung des Angebots an Mehrwertprodukten.
- Aufbau eines eigenen Logistiknetzwerks.
- Erkundung der Expansion in weitere Märkte und Produkte.
Plattformstruktur:
- E-Commerce: Bietet personalisierte Schnittstellen für Käufer und Verkäufer und ermöglicht eine einfache Fahrzeugrecherche, Preisgestaltung und Transaktionen.
- Fahrzeugbetrieb: Vroom beschafft Lagerbestände aus verschiedenen Kanälen, überholt Fahrzeuge und verkauft sie auf der Plattform.
- Datenwissenschaft und Experimente: Nutzt Datenwissenschaft, um Prozesse zu optimieren und das Benutzererlebnis zu verbessern.
Hybridmodell: Vroom verwendet ein Hybridmodell, das eigene Abläufe mit Partnerschaften Dritter kombiniert, um Effizienz und Kapitalbedarf zu optimieren.
Multi-Channel-Marketing: Vroom verwendet einen Mehrkanal Marketing Strategie, wobei sowohl nationale Markenkampagnen als auch digitale Leistung genutzt werden Marketing um Nutzer auf die Plattform zu locken.
Referat Wirtschaft: Der Bruttogewinn von Vroom pro Einheit wird auf der Grundlage des Verkaufspreises, der Anschaffungskosten, der Käufergebühren, der Aufbereitungskosten, der Finanzierungsgebühren und des Mehrwertproduktumsatzes berechnet.
Vision und Mission: Vrooms Vision ist es, die Weltpremiere zu schaffen Plattform zum Recherchieren, Entdecken, Kaufen und Verkaufen von Fahrzeugen.
Challenges: Vroom stand vor Herausforderungen wie der Notwendigkeit einer Käufer- und Verkäuferschulung, einem wettbewerbsintensiven Markt und der Preisgestaltung Strategieund regulatorische Hürden.
Plattformsäulen: Die Geschäftstätigkeit von Vroom basiert auf der Bestandsbeschaffung, der Fahrzeugaufbereitung, Logistiknetzwerken und Mehrwertproduktangeboten.
Sicherheit und Qualität: Vroom legt Wert auf Sicherheit und Qualität, indem es Fahrzeuge aufbereitet, um Qualitätsstandards zu erfüllen, und Mehrwertprodukte wie Versicherungen anbietet.
Gleichgewicht zwischen proprietären und Drittanbietern: Vroom ist bestrebt, seine eigenen Aktivitäten mit Partnerschaften Dritter in Einklang zu bringen, um sein Geschäftsmodell zu optimieren.
Expansion und Rentabilität: Vroom zielt darauf ab, die Rentabilität durch verschiedene Strategien zu steigern, darunter den Ausbau von Mehrwertprodukten und die Erkundung neuer Märkte und Produkte.
Vorteile der Plattform: Vroom bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern ein optimiertes Erlebnis und erhöht den Komfort und die Effizienz des Fahrzeugkauf- und -verkaufsprozesses.