Wie funktioniert Pinterest und verdient Geld? Das Pinterest-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

Pinterest verdient Geld, indem es Werbung für Vermarkter und Unternehmen verkauft, die Sichtbarkeit für ihre Marken und mehr Umsatz für ihre Geschäfte gewinnen können. Im Jahr 2022 erwirtschaftete Pinterest 2.8 Milliarden US-Dollar an Werbung Einnahmen, mit 450 Millionen monatlich aktiven Nutzern und einem Nettoverlust von 96 Millionen US-Dollar.

Die Essenz des Pinterest-Geschäftsmodells aufschlüsseln

Die Grundlage jeder Geschäftsmodell Bedürfnisse auf einem Festkörper aufgebaut werden Value Proposition.

Deshalb fangen wir damit an, Pinterest aufzuschlüsseln Value Proposition.

Jedoch für digitale Unternehmen und im Allgemeinen für Organisationen, die auf ausgefeilteren aufbauen Geschäftsmodelle, es wird ein paar Schlüsselspieler geben, die das machen Geschäft Modell in erster Linie lebensfähig.

Das Pinterest Mission ist „Menschen zu helfen, Dinge zu entdecken und zu tun, die sie lieben.“ Mal sehen, wie es das bewerkstelligt.

Wer sind die wichtigsten Kunden von Pinterest?

Das Pinterest Geschäftsmodell Ziele zwei Hauptakteure:

Pinner.
Und Werbetreibende.

Wer ist ein Pinner und warum ist er für das Pinterest-Geschäftsmodell wichtig?

Wie Pinterest in seinem betonte Revolution Prospekt:

Pinterest ist der Ort, an dem sich mehr als 250 Millionen Menschen auf der ganzen Welt inspirieren lassen, um sich für ihr Leben inspirieren zu lassen. Sie kommen, um Ideen für so ziemlich alles zu entdecken, was man sich vorstellen kann: tägliche Aktivitäten wie das Kochen des Abendessens oder die Entscheidung, was man anzieht, große Verpflichtungen wie den Umbau eines Hauses oder das Training für einen Marathon, anhaltende Leidenschaften wie Fliegenfischen oder Mode und wichtige Ereignisse wie die Planung einer Hochzeit oder ein Traumurlaub.

Pinterest nennt diese Leute „Pinner“.

Die gesamte Erfahrung der Pinner dreht sich um visuelle Empfehlungen, die als „Pins“ bezeichnet werden. Diese Pins werden individuell angepasst, kontextualisiert und nach Interessen innerhalb von Boards organisiert.

Pinner erhalten den Service kostenlos.

Sie zahlen keinen Cent. Allerdings Pinterest Geschäftsmodell baut auf seinen Pinners auf.

Sie sind das Herzstück von Pinterest Geschäftsmodell.

Tatsächlich gäbe es ohne eine engagierte, konsistente und robuste Benutzerbasis keine Werbung Geschäft.

Deshalb konzentriert sich Pinterest vor allem auf dieses Segment, indem es immer wieder fragt: „Wie wird das den Nutzern helfen?“

Genauer gesagt behauptet Pinterest, daran zu arbeiten, den richtigen Kontext für seine Nutzerbasis zu schaffen, der drei Grundprinzipien hat:

Transparenz: insbesondere in den Datenschutz- und Nutzungsbedingungen des Dienstes
aktionen: beim Abnehmen Inhalt das passt nicht
Verantwortlichkeit: bei der Anwendung von Gesetzen und Vorschriften

Werbetreibende stehen stattdessen im Mittelpunkt der Pinterest-Monetarisierung und Dritten . Mal sehen, warum sowohl Pinner als auch Werbetreibende bisher bei Pinterest bleiben.

Aufschlüsselung des Wertversprechens von Pinterest

Pinterest's Value Proposition muss überzeugende Gründe für Pinner und Werbetreibende bieten, immer wieder auf die Plattform zurückzukehren.

VWertangebot für Pinner

Das Value Proposition for Pinners dreht sich um vier Schlüsselelemente.

Es ist wichtig zu erwähnen, wie sich Pinterest anders als andere Technologiegiganten wie z. B. positionieren möchte Google und Facebook.

Wo diese Unternehmen massiv von Algorithmen Gebrauch machen (Facebook), Webcrawler (in Google Fall) und im automatischen Text Inhalt Generation dreht sich bei Pinterest alles um visuelle Erfahrung und Menschen Inhalt Kuration:

Visuelle Erfahrung

Pinterest konzentriert sich auf visuelle Entdeckung und Suche, was Pinterest zu einem einzigartigen Ort im Web macht.

Pinterest ist nicht der einzige Ort, der sich auf visuelle Erlebnisse konzentriert. Es hat jedoch eine zentrale menschliche Kuration und Personalisierung, die es einzigartig macht.

Menschliche Kuration und Personalisierung

Wie auf Pinterest erwähnt Revolution Prospekt, "Pins wurden im Laufe der Jahre von Hunderten Millionen von Pinnern handverlesen, gespeichert und organisiert, die Milliarden von Pinnwänden erstellt haben. Sie sind nicht das Ergebnis von Web-Crawling oder Indexierung. Wir nennen diese Datensammlung den Pinterest-Geschmacksgraphen.“

Entwickelt für Action

Ein visuelles Erlebnis bringt Menschen dazu, sich die Zukunft vorzustellen und Maßnahmen zu ergreifen.

Energetisches Umfeld

Pinterest behauptet, dass sich die meisten Benutzer durch die Nutzung der Plattform ermächtigt fühlen.

In der Tat möchte sich die Pinterest-Umgebung von anderen sozialen Netzwerken unterscheiden.

Es versucht nicht, die Angst, etwas zu verpassen, oder die Ängste der Menschen auszunutzen. Es behauptet, Menschen zu inspirieren.

Wertversprechen für Werbetreibende

Das Pinterest Value Proposition für Werbetreibende ist entscheidend für eine nachhaltige Monetarisierung und Dritten . Es bewegt sich in drei Bereichen:

Empowering-Umgebung.
Wertvolles Publikum.
Die Entdeckungsreise.

Pinterest behauptet, Werbetreibenden zu ermöglichen, das Ganze abzudecken Verkaufstrichter, von der Bekanntheit bis zur Bekehrung.

Was zieht Werbetreibende zu Pinterest? Die Ziele sind in der Regel:

Building Marke das Bewusstsein.
Steigender Online-Traffic.
Verkäufe vorantreiben.

Aufschlüsselung des Zielmarktes für digitale Pinterest-Werbung

Im Jahr 2014 führte Pinterest Werbung auf seiner Plattform ein.

Anfangs konzentrierte sich Pinterest auf große Organisationen mit großen Marketing Budgets.

Als das Unternehmen wuchs, passte es auch seine Vertriebsmitarbeiter und verfügbaren Tools an Werbetreibende an, sodass kleinere Unternehmen die Werbeplattform Pinterest nutzen konnten.

Das machte es auch Einnahmen schnell skalieren.

Pinterest konzentriert sich auch auf den Aufbau einer stärkeren Internationalität digital Werbung Plattform in diesem Stadium.

In der Tat ist Pinterest in der digitales Werbegeschäft.

Daher sind seine Konkurrenten Unternehmen wie Google, Facebook (Instagram) und andere Unternehmen anbieten digital Werbemöglichkeiten.

Das Pinterest insgesamt adressierbarer Markt Dazu gehören Marke Werbung und leistungsbasierte Werbung, die in verschiedenen Formaten bereitgestellt wird:

Online-Markenwerbung: attraktiv für Werbetreibende, die das Bewusstsein an der Spitze des Kauftrichters steigern möchten.
Offline-Markenwerbung: Markenwerbung erfolgt in der Regel offline. Pinterest zeichnet einen Teil davon Geschäft online.
Online-Performance-Werbung: hauptsächlich auf Umrechnung basiert.

Der Pinterest Sales Funnel (Quelle: Pinterest Finanzprospekt)

Nutzer reisen durch diesen Trichter aus Inspiration, Organisation, und Aktion.

Werbetreibende können ihre Inhalt vor diesem Publikum und arbeiten Sie von oben nach unten im Trichter, also von Awareness bis Conversion.

Wie funktioniert Pinterest?

Pinterest konzentriert sich hauptsächlich darauf, Benutzern, seinen Pinnern, zu ermöglichen, zu kuratieren und auszuwählen Inhalt.

Pinterest konzentriert sich darauf, diese kuratierte Umgebung gedeihen zu lassen.

Daher werden die meisten Pins von ihrer Benutzerbasis handverlesen, gespeichert und organisiert.

Diese Pins werden dann mit Milliarden von Pinnwänden abgeglichen, um das Pinterest-Geschmacksdiagramm zu erstellen.

Inside Pinterest Geschmacksgrafik

Der Prozess der menschlichen Kuration und Personalisierung (Quelle: Pinterest Financial Prospectus)

Um besser zu verstehen, wie Pinterest funktioniert, wenn ein Benutzer ein Bild von Machu Picchu speichert oder „anheftet“, wird dieses möglicherweise zunächst vom Pinner unter einem Pinnwandnamen gespeichert, z. B. „Bucket List“.

Da dieser Pin jedoch verfügbar und auffindbar ist, können Tausende von Benutzern dieses Bild auf anderen Pinnwänden speichern:

Wie das Geschmacksdiagramm von Pinterest geformt wird (Quelle: Pinterest Financial Prospectus)

Was ist ein Stift?

Quelle: Finanzprospekt von Pinterest

Pinterest definiert einen Pin als „eine Idee, die durch ein Bild oder Video dargestellt wird und regelmäßig mit anderen Websites verlinkt ist, die eine Vielzahl von Pins präsentieren Inhalt und Ideen, die Pinner erkunden können.“

Beispiel für einen Produkt-Pin

Es gibt verschiedene Arten von Stiften. Zum Beispiel mit einem PRODUKTE Stift, ein Artikel kann einkaufbar sein, mit Informationen wie:

Up-bisher gebühr.
Verfügbarkeit.
Links zur Checkout-Seite der Händler-Website.

Andere Pin-Arten von Pins umfassen:

Rezept-Pins, die das Kochen einer Mahlzeit erleichtern.
Shop the Look, der es Pinnern ermöglicht, einzelne Produkte zu kaufen.
Video-Pins, die meistens Anleitungen zeigen Inhalt über Kochen und Schönheit.

Inside Pinterest Discovery Engine

Quelle: Finanzprospekt von Pinterest

Der Pinterest-Erkennungsmechanismus bewegt sich in vier Schlüsselbereichen

Home-Feed.
Suchen.
Verwandte Suche.
Und visuelle Suche.

Dies hilft Benutzern, das Bildmaterial zu verfeinern und zu finden Inhalt Sie suchen (z. Es ermöglicht Pinterest, den Geschmack seiner Nutzer zu antizipieren.

Und es macht es Werbetreibenden auch leichter, durch bezahlte Kampagnen die Aufmerksamkeit der Pinterest-Nutzer zu gewinnen.

Aufschlüsselung der Pinterest-Monetarisierungsstrategie

Pinterest verdient Geld, indem es Werbung an Vermarkter und Unternehmen verkauft, die davon profitieren wollen Marke Sichtbarkeit und steigern den Umsatz auf ihren Websites.

Im Jahr 2022 erwirtschaftete Pinterest 2.8 Milliarden Dollar an Werbung Einnahmen, mit 450 Millionen monatlich aktiven Nutzern und einem Nettoverlust von 96 Millionen US-Dollar.

Pinterest, wie Facebook, monetarisiert seine Nutzer, indem es gezielte Werbung auf der Plattform anbietet.

Als Medien Geschäfthat daher zwei kritische Metriken: MAU und ARPU.

Pinterest-MAU

MAUs: monatlich aktive Benutzer, definiert als „Ein eingeloggter Pinterest-Nutzer, der die Website besucht oder die mobile Anwendung mindestens einmal während der 30 Tage, die am Datum der Messung enden, öffnet.“

Pinterest-ARPU

ARPU: oder Durchschnitt Einnahmen pro Benutzer, was uns sagt, wie gut Pinterest darin ist, seine Benutzerbasis zu monetarisieren

Diese beiden Metriken treiben Pinterest an und Dritten .

Pinterest-ARPU, 2016–2021

Pinterest muss es noch anzapfen Wachstum Potenzial; zum Beispiel ist es etwa das 10-fache des Facebook-ARPU.

Facebook vs. Pinterest-ARPU

Wenn wir die beiden vergleichen, sieht der Vergleich so aus:

Schlüssel-Höhepunkte

Umsatzgenerierung: Pinterest generiert seine Einnahmen vor allem durch den Verkauf von Werbung an Vermarkter und Unternehmen. Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Unternehmen einen Werbeumsatz von 2.8 Milliarden US-Dollar Einnahmen. Werbetreibende nutzen Pinterest, um zu gewinnen Marke Sichtbarkeit und steigern den Umsatz auf ihren Websites.
Nutzerbasis: Pinterest hat eine Nutzerbasis von 450 Millionen monatlich aktiven Nutzern (MAUs), die das nutzen Plattform Ideen für verschiedene Aspekte ihres Lebens zu entdecken und zu erforschen.
Schlüsselkunden: Pinterest's Geschäftsmodell konzentriert sich auf zwei wichtige Kundengruppen: Pinner (Nutzer der Plattform) und Werbetreibende.
- Gewinner: Pinterest's Value Proposition für Benutzer (Pinner) dreht sich um visuelle Entdeckung, menschliche Kuratierung, Personalisierung und Empowerment. Pins, bei denen es sich um visuelle Empfehlungen handelt, werden von Benutzern handverlesen und in Boards organisiert. Pinterest bietet im Vergleich zu anderen Plattformen wie Google und Facebook ein einzigartiges visuelles Erlebnis.
- Werbetreibende: Die Plattform ist Value Proposition Für Werbetreibende geht es darum, ein stärkendes Umfeld zu schaffen, Zugang zu einem wertvollen Publikum zu bieten und die Entdeckungsreise zu erleichtern. Werbetreibende werden von Pinterest angezogen, um Ziele wie zu erreichen Marke Bekanntheit steigern, den Online-Verkehr steigern und den Umsatz steigern.
Monetarisierungsstrategie: Pinterest monetarisiert seine Plattform durch Werbung. Werbetreibende zahlen dafür, dass ihre Inhalte Pinterest-Nutzern angezeigt werden, sodass sie den gesamten Verkaufstrichter von der Bekanntheit bis zur Conversion abdecken können. Pinterest bietet verschiedene Arten von Pins, die unterschiedliche Ziele verfolgen, wie z PRODUKTE Pins, Rezept-Pins, Shop-the-Look-Pins und Video-Pins.
Werbemarkt: Pinterest betrat die digital Werbemarkt im Jahr 2014, der sich zunächst an größere Organisationen mit beträchtlicher Größe richtete Marketing Budgets. Im Laufe der Zeit erweiterte das Unternehmen sein Vertriebsteam und seine Tools, um auch kleinere Unternehmen bedienen zu können. Der Plattform konkurriert mit Unternehmen wie Google und Facebook (einschließlich Instagram). digital Platz für Werbung.
Metriken: Wichtige Kennzahlen, die Pinterest vorantreiben und Dritten umfassen monatlich aktive Benutzer (MAU) und durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU). Derzeit ist der ARPU von Pinterest niedriger als der von Facebook, was darauf hindeutet, dass noch Spielraum besteht Wachstum und Potenzial für eine erhöhte Monetarisierung.