L'unité est un plateforme pour le développement de contenu 3D, gratuit pour les entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 100 2 $ et sur abonnement pour les entreprises au-delà. Il gagne également de l'argent sur la base du partage des revenus avec ses solutions Operate aidant les créateurs à monétiser leur contenu 3D et XNUMXD sur plusieurs plateformes. Unity génère également des revenus grâce à des accords de partage des revenus avec des partenaires stratégiques et au sein de son marché Asset Store.
Élément de modèle commercial
Implications
Exemples
Proposition de valeur
La proposition de valeur d'Unity repose sur les éléments clés suivants : – Développement multiplateforme : offre un moteur de jeu qui permet aux développeurs de créer du contenu pour plusieurs plateformes, notamment mobile, PC, console, AR/VR, etc. – 3D en temps réel : fournit des capacités de rendu 3D en temps réel, permettant la création d'expériences immersives et interactives. – Outils conviviaux : offre un environnement de développement convivial et intuitif avec une gamme d’outils et de ressources. – Asset Store : fournit un Asset Store où les développeurs peuvent accéder et vendre des actifs, des plugins et des outils. Unity permet aux développeurs de créer efficacement du contenu 3D multiplateforme de haute qualité.
Permet aux développeurs de cibler un large éventail de plates-formes avec un seul effort de développement. Permet la création de contenus 3D en temps réel visuellement époustouflants. Offre un environnement de développement convivial pour les débutants et les professionnels. Fournit un marché pour des actifs et des outils supplémentaires. Attire les développeurs et créateurs de jeux à la recherche de solutions de développement polyvalentes et efficaces.
– Développement multiplateforme pour une large portée. – Rendu 3D en temps réel pour des expériences immersives. – Des outils conviviaux pour les développeurs. – Asset Store pour des ressources supplémentaires. – Attire les développeurs de jeux et les créateurs de contenu.
Segments de clientèle
Unity dessert différents segments de clientèle, notamment : 1. Développeurs de jeux : particuliers et studios créant des jeux vidéo pour diverses plateformes. 2. Développeurs AR/VR : créateurs d'applications et d'expériences de réalité augmentée (AR) et de réalité virtuelle (VR). 3. Studios de cinéma et d'animation : maisons de production utilisant la 3D en temps réel pour les animations et les effets visuels. 4. Clients d'entreprise : entreprises utilisant Unity pour les simulations, la formation et le prototypage virtuel. 5. Établissements d'enseignement : écoles et universités intégrant Unity dans leurs programmes. Unity s'adresse à un ensemble diversifié d'utilisateurs dans tous les secteurs.
Se concentre sur les développeurs de jeux et les studios pour les solutions de développement de jeux. Attire les développeurs AR/VR à la recherche de fonctionnalités 3D en temps réel. Séduit les studios de cinéma et d’animation à la recherche d’un rendu 3D en temps réel. Cible les entreprises pour les simulations et les applications de formation. Collabore avec les établissements d’enseignement pour favoriser l’apprentissage et le développement des compétences. Personnalise les offres pour différents besoins des utilisateurs.
– Donner la priorité aux développeurs et aux studios de jeux. – Attirer les développeurs AR/VR pour la 3D en temps réel. – Fait appel aux studios de cinéma et d’animation. – Cibler les entreprises pour les simulations. – Collaborer avec les établissements d’enseignement pour l’apprentissage. – Personnalisation de solutions pour les divers besoins des utilisateurs.
Stratégie de distribution
La stratégie de distribution d'Unity comprend des plateformes en ligne, des partenariats et des ventes directes. Plateformes en ligne : propose des versions téléchargeables du moteur de jeu Unity et des outils de développement via son site Web. Partenariats : collabore avec des fabricants de matériel, des éditeurs de logiciels et des éditeurs de jeux pour intégrer Unity dans leurs produits et services. Ventes directes : vend des licences et des abonnements directement aux développeurs et aux entreprises. Unity garantit que ses logiciels sont accessibles via différents canaux pour atteindre une large base d'utilisateurs.
Fournit des logiciels téléchargeables via son site Web pour la commodité de l'utilisateur. Collabore avec des partenaires pour étendre sa portée dans différents secteurs et marchés. Vend directement des licences et des abonnements aux développeurs et aux entreprises. Garantit l’accessibilité à son moteur de jeu et à ses outils pour les utilisateurs du monde entier.
– Proposer des logiciels téléchargeables via le site Internet. – Collaborer avec des partenaires matériels et logiciels. – Ventes directes de licences et d’abonnements. – Assurer une accessibilité mondiale à ses produits.
Flux de revenus
Unity génère des revenus à travers plusieurs sources : 1. Abonnements Unity Pro et Unity Plus : facturent aux développeurs l'accès aux fonctionnalités et services avancés. 2. Unity Ads : génère des revenus en proposant une plate-forme de monétisation des publicités pour les jeux mobiles. 3. Unity Analytics : fournit des services d'analyse aux développeurs de jeux pour obtenir des informations sur le comportement des joueurs. 4. Asset Store : prend une part des revenus générés par les développeurs qui vendent des actifs, des plugins et des outils sur Unity Asset Store. Unity diversifie ses sources de revenus dans le secteur des jeux et de la création de contenu 3D.
S'appuie sur les frais d'abonnement, la monétisation des publicités, les services d'analyse et une part des revenus de l'Asset Store. Offre une gamme de services pour répondre à différents besoins. Diversifie les sources de revenus au sein de l’industrie du jeu et de la création de contenu 3D. Encourage les développeurs à créer et à vendre des actifs sur l'Asset Store.
– Revenus des abonnements Pro et Plus. – Revenus provenant des services Unity Ads et d’analyse. – Part des revenus de l’Asset Store. – Diversifier les sources de revenus au sein de l’industrie. – Encourager les développeurs à contribuer à l’Asset Store.
Stratégie de marketing
La stratégie marketing de Unity comprend les éléments suivants : – Communauté de développeurs : entretient une solide communauté de développeurs via des forums, des événements et des ressources pédagogiques. – Marketing de contenu : fournit des didacticiels, des webinaires et de la documentation pour aider les développeurs à utiliser efficacement Unity. – Partenariats : collabore avec les fabricants de matériel et les éditeurs de logiciels pour promouvoir l'adoption de Unity. – Salons professionnels et conférences : participe à des événements de l'industrie pour présenter les capacités de Unity. Unity se concentre sur le renforcement de la communauté, l'éducation, les partenariats et la présence industrielle pour attirer les développeurs et les créateurs.
Favorise un sentiment de communauté parmi les développeurs à travers des forums et des événements. Fournit des ressources pédagogiques pour permettre aux utilisateurs d'acquérir des compétences Unity. Collabore avec des partenaires pour une adoption plus large. Participe à des événements de l’industrie pour présenter sa technologie. Donne la priorité à l’engagement et à l’éducation des utilisateurs dans ses efforts de marketing.
– Entretenir une solide communauté de développeurs. – Fournir des ressources pédagogiques aux utilisateurs. – Collaborer avec des partenaires matériels et logiciels. – Présentation des capacités lors d’événements de l’industrie. – Donner la priorité à l’engagement et à l’éducation des utilisateurs.
Structure d'organisation
Unity fonctionne comme une entreprise technologique spécialisée dans le développement de jeux et la création de contenu 3D, avec une structure organisationnelle qui comprend des équipes dédiées à la recherche et au développement, au support client, au marketing, aux ventes, aux partenariats et à la gestion de communauté. Recherche et développement : se concentre sur l'amélioration du moteur et des outils de jeu Unity. Support client : assure une assistance et un support réactifs aux utilisateurs. Marketing et ventes : fait la promotion des produits Unity et acquiert de nouveaux utilisateurs. Partenariats : Collabore avec des entreprises et des organisations externes. Gestion de la communauté : s'engage avec la communauté des développeurs pour fournir des ressources et un soutien. La structure d'Unity met l'accent sur l'avancement technologique, la satisfaction client et l'engagement des utilisateurs.
Emploie des équipes spécialisées pour la R&D, le support client, le marketing, les ventes, les partenariats et l'engagement communautaire. Investit dans l'amélioration continue du moteur de jeu Unity. Assure une assistance réactive pour les demandes et les problèmes des utilisateurs. Fait la promotion des produits et acquiert de nouveaux utilisateurs grâce à des efforts de marketing et de vente. Collabore avec des partenaires et s'engage avec la communauté des développeurs pour favoriser la croissance.
– Des équipes spécialisées pour la R&D et le support client. – Investissement dans le progrès technologique. – Assistance réactive aux demandes des utilisateurs. – Efforts de marketing et de vente pour l’acquisition d’utilisateurs. – Collaboration avec les partenaires et engagement communautaire.
Avantage concurrentiel
L'avantage concurrentiel d'Unity provient de son moteur de jeu polyvalent, de ses capacités multiplateformes, de sa solide communauté de développeurs, de son marché d'actifs et de son intégration avec les technologies AR/VR. Moteur de jeu polyvalent : le moteur de Unity est réputé pour sa polyvalence et sa capacité à créer du contenu pour diverses plates-formes. Capacités multiplateformes : permet aux développeurs de cibler une large gamme d'appareils avec un seul effort de développement. Communauté de développeurs forte : favorise une communauté dynamique de développeurs et de créateurs. Asset Marketplace : offre un vaste marché d'actifs, de plugins et d'outils via Asset Store. Intégration avec AR/VR : reste à la pointe des technologies émergentes, ce qui en fait un choix populaire pour le développement AR/VR. Unity se distingue comme un moteur de jeu et un environnement de développement complets et accessibles.
Bénéficie d’un avantage concurrentiel grâce à : – Un moteur de jeu polyvalent et multiplateforme. – Communauté de développeurs forte et engagée. – Vaste marché d’actifs et d’outils. – Intégration avec les technologies AR/VR émergentes. – Accessibilité et convivialité de sa plateforme. Se distingue comme un moteur de jeu et un environnement de développement complets et accessibles.
– Moteur de jeu polyvalent et multiplateforme. – Communauté de développeurs forte et engagée. – Vaste marché d’actifs et d’outils. – Intégration avec les technologies AR/VR émergentes. – Accessibilité et convivialité de sa plateforme. – Se démarque comme un moteur de jeu et un environnement de développement complets et accessibles.
La Cadre VTDF, que j'ai développé pour analyser la technologie modèles d'affaires on FourWeekMBA, servira de base à cette analyse.
L'évolution de la plateforme Unity
Source : Prospectus du logiciel Unity
Fondé en 2004, Unity Software a évolué au fil des ans d'un simple plateforme devenir une plateforme de développement de contenu 3D en temps réel.
En 2005, Unity était déployé sur les plates-formes Mac OS et Microsoft Windows. En 2014, Unity a lancé ses annonces Unity et en 2016, la société a commencé à proposer ses solutions de création sur la base d'un abonnement.
Cela deviendrait un contributeur majeur aux revenus de l'entreprise.
En 2019, Unity Simulation a permis aux créateurs de jouer et d'effectuer des simulations spatiales 3D complexes dans le cloud.
l'unité plateforme emploie actuellement un ensemble de cas d'utilisation diversifiés qui vont au-delà du jeu.
La société tente de se positionner comme un AR/VR complet plateforme étaient de construire toute sorte de réalité virtuelle.
Aujourd'hui, certains des principaux clients/utilisateurs de Unity plateforme vont des développeurs de jeux aux artistes, architectes, concepteurs automobiles, cinéastes et autres.
Certaines des principales caractéristiques de la philosophie de Unity envers le contenu 2D et 3D sont orientées vers la création de contenu dynamique et interactif qui peut s'adapter en temps réel au comportement et aux commentaires des utilisateurs.
Cela s'applique également aux créateurs, qui peuvent utiliser Unity comme outil de collaboration pour interagir les uns avec les autres et améliorer la qualité du contenu au fur et à mesure de sa sortie, réduisant ainsi les temps de cycle de développement pour passer à un développement de contenu continu et dynamique.
C'est au cœur de l'Unité plateforme et philosophie du contenu.
Modèle de valeur
Le modèle de valeur d'Unity Software s'articule autour de l'évolution du contenu au cours des deux dernières décennies.
Notamment le contenu 3D, qui est enfin devenu viable pour une série d'évolutions technologiques qui se conjuguent (puissance de calcul accrue, infrastructures basées sur le cloud, distribution réseau composé de milliards d'appareils à travers le monde).
Ces éléments ont servi de base au modèle de valeur Unity développé et rempli au fil des ans.
Vision
Comme John Riccitello, PDG de Unity Software, l'a souligné lors du lancement de l'introduction en bourse de la société :
Le monde est un meilleur endroit avec plus de créateurs. Et, nous avons l'intention de rendre cela plus vrai demain qu'il ne l'est aujourd'hui, au point où la 3D interactive en temps réel est la forme dominante de contenu à l'échelle mondiale. En tant qu'entreprise, nous investissons à long terme. Et, grâce à cette orientation d'investissement à long terme, nous prévoyons de concrétiser l'opportunité que nous voyons de générer d'importants augmentation dans le monde du contenu 3D interactif en temps réel. Nous construisons Unity pour faire de cette vision une réalité.
Par conséquent, la vision d'Unity est d'apporter du contenu 3D interactif aux masses en permettant aux créateurs de générer du contenu dans n'importe quel créneau.
Mission
l'unité mission est de permettre à plus de gens d'être des créateurs
Les créateurs représentent donc la partie prenante majeure de l'entreprise. Née en tant qu'entreprise qui a permis aux créateurs de jeux de développer du contenu dans cette verticale.
l'unité plateforme étendu au-delà pour offrir de nombreux autres cas d'utilisation.
Au-delà des jeux, les créateurs utilisent Unity plateforme pour la conception d'automobiles et de bâtiments, les configurateurs de produits en ligne et de réalité augmentée, la simulation de conduite autonome et la formation à la sécurité au travail en réalité augmentée.
Ainsi, nous pouvons décomposer plateforme cas d'utilisation dans trois groupes principaux :
Jeux.
RA et RV.
Industries au-delà du jeu.
Ce qui rend Unity plateforme irrésistible pour les créateurs ?
Propositions de valeur
Nous décomposerons le proposition de valeur en examinant quel problème central Unity a identifié, et quelle solution lui est proposée, et à partir de là, quels sont les principaux clients/utilisateurs qui constituent l'ADN de sa plateforme.
Problème : offrir une plate-forme aux créateurs pour développer, exécuter et monétiser leur contenu
La partie la plus difficile du développement de contenu, en particulier en ce qui concerne le contenu 3D, est qu'il peut nécessiter un rendu séparé pour tous les formats, plates-formes, appareils et écosystèmes.
Il est donc difficile pour les créateurs de contenu, les développeurs et les petites entreprises de suivre le rythme.
Et c'est pourquoi le développement de contenu 3D dynamique peut être assez coûteux et prendre beaucoup de temps.
Unity, au fil des ans, a construit un ensemble complet plateforme pour aborder tous les aspects, depuis le développement de contenu, le déploiement, l'interaction/l'amélioration et la monétisation.
Du côté du développement, pour les développeurs et les créateurs, il était (et il est) extrêmement difficile de s'assurer que leur contenu est correctement rendu sur les plates-formes et les appareils. C'est pourquoi Unity a construit une solution complète plateforme pour ça.
En ce qui concerne la monétisation, les applications sont passées à un modèle de jeu gratuit, ce qui signifie que ces mêmes applications devront gagner de l'argent grâce à des achats intégrés qui nécessitent également la gestion de partenariats stratégiques avec de grands acteurs comme Google et Apple.
En tant que plus grand plateforme avec plus de levier, Unity a construit des partenariats stratégiques au fil des ans qui donnent accès à une grande variété d'écosystèmes pour les créateurs (peut-être qu'à partir de 2020, la plupart des jeux sur Nintendo Switch ont été développés via Unity).
Solution : du contenu statique, piloté par de longs cycles de développement, au contenu dynamique, piloté par des cycles de développement courts et des retours en direct entre créateurs et utilisateurs
Le changement clé dans la façon dont le contenu est développé a été radical, en particulier au cours de la dernière décennie, lorsque nous sommes passés d'un contenu statique en 2D à un contenu plus dynamique et immersif.
Il est désormais possible d'interagir en temps réel avec les utilisateurs, de raccourcir le cycle de développement du contenu et d'améliorer l'expérience. Ces changements ont été motivés par quelques forces et tendances technologiques :
Puissance de calcul moins chère : Comme les GPU se sont améliorés de manière exponentielle, cela a également permis de fournir du contenu 3D dynamique et haute résolution sur des appareils plus petits et de développer le même contenu sur des ordinateurs et des machines que la plupart des développeurs pouvaient se permettre.
La prolifération de nouvelles plateformes de contenu, appareils et écosystèmes : À l'époque, le contenu 3D pouvait être principalement distribué via des PC et des consoles de jeux. Aujourd'hui, de nombreuses autres plates-formes physiques sont disponibles (comprenant des smartphones et des tablettes avec une portée mondiale énorme). Cela, bien sûr, a également largement augmenté la demande pour ce type de contenu.
Avec l'essor des infrastructures basées sur le cloud, le nouveau distribution et les modèles de monétisation pourraient être diffusés librement sur de nouvelles plates-formes. Cela a ouvert un vaste écosystème (pensez à Apple et Android) qui a également changé la façon dont ce contenu pouvait être monétisé. Par exemple, dans le passé, les jeux étaient principalement monétisés avec un modèle rasoir et blaze (la console s'est vendue au prix coûtant, alors que la plupart des marges ont été réalisées sur les jeux). Aujourd'hui, comme la plupart des jeux sont distribués via des magasins d'applications, ils sont téléchargeables gratuitement (le modèle de jeu gratuit) et les utilisateurs seront invités à mettre à niveau ou à acheter des éléments auxiliaires via des achats intégrés. Ces nouveaux distribution modèles ont grandement influencé la façon dont les entreprises font des affaires en premier lieu.
Hyperconnectivité et boucles de rétroaction de contenu: L'accès facile au Web a permis à des milliards d'utilisateurs d'interagir en temps réel avec le contenu. Cela s'avère précieux pour l'expérience utilisateur, mais cela crée une toute nouvelle façon de développer du contenu.
Développement, publication et itération continus de contenu: Cette hyperconnectivité permet aux développeurs de recueillir des commentaires encore plus rapidement qu'auparavant, leur donnant ainsi la possibilité d'effectuer plus de versions de produits et d'itérer rapidement pour améliorer encore l'expérience utilisateur. Cette boucle sans fin est possible grâce aux éléments ci-dessus (puissance de calcul moins chère, plate-forme de contenu basée sur le cloud et nouvelle distribution des modèles).
Par conséquent, le tueur proposition de valeur pour Unity est sa capacité à fournir une création de contenu plus rapide et un déploiement efficace dans tous les formats, cas d'utilisation et distribution les plates-formes.
Unity le fait via deux ensembles de solutions de base :
Créer des solutions utilisé par les créateurs de contenu (développeurs, artistes, designers, ingénieurs et architectes) pour créer du contenu 2D et 3D interactif en temps réel.
Les solutions Operate permettent aux clients de développer et d'engager leur base d'utilisateurs finaux et d'exécuter et de monétiser leur contenu.
Composition de la clientèle
La composition des clients Unity Software. Dans le même temps, la société acquiert des clients, allant des particuliers aux entreprises. La plupart des ventes et marketing les efforts sont orientés vers l'acquisition et la fidélisation de comptes d'entreprises plus importantes. Peut-être qu'en juin 2020, Unity comptait 716 clients avec plus de 100 74 $ de revenus par an, ce qui représentait 1 % de ses revenus totaux. (Source financière : Unity, S-XNUMX).
Unity sert divers clients allant des créateurs individuels aux grandes entreprises.
La plupart des ventes et marketing les efforts se concentrent plutôt sur l'acquisition de comptes d'entreprise plus importants (clients avec plus de 100 2020 $ de revenus par an), qui en juin 716 étaient 74, représentant XNUMX $ de ses revenus.
La augmentation des entreprises clientes au fil des ans (source financière : Unity S-1).La augmentation de la part des revenus provenant des comptes des grandes entreprises entre 2018 et 2020 (source Financials : Unity S-1).
Modèle technologique
Les modèles technologiques ne partent pas seulement d'un point de vue technique. Dans de nombreux cas, il y a une toute nouvelle philosophie derrière eux.
Et cela vaut aussi pour Unity. Au fil des ans, la technologie a permis un changement philosophique dans la façon dont nous concevons le contenu.
D'un monde principalement capturé à travers une lentille 2D, enfin, la puissance de calcul. bande passante et de nouveaux appareils ont permis distribution de contenu 3D en temps réel.
Le jeu s'est avéré incroyable plateforme pour cette évolution. Où des objets virtuels et interactifs en 3D pourraient être créés.
Cela a conduit à la augmentation d'une industrie qui, il y a seulement quelques décennies, valait quelques milliards et qui se dirige maintenant vers des centaines de milliards.
Mais qu'est-ce qui constitue un contenu 3D interactif en temps réel, d'un point de vue technologique ?
Interactivité: non seulement la qualité du contenu 3D permet aux utilisateurs de plonger dans des environnements virtuels incroyablement immersifs, mais le fait que ces mêmes utilisateurs puissent jouer la même expérience en mode multijoueur, cela change toute l'expérience de jeu.
Temps réel: le rendu de contenu permet aux utilisateurs d'interagir instantanément avec le contenu qui, comme jamais auparavant, semble réaliste.
3D: enfin, le contenu 3D permet de découvrir le contenu sous plusieurs angles et d'avoir une toute nouvelle façon de le contourner.
La 3D interactive en temps réel est également le moteur innovation dans le processus de création de contenu. Par exemple, avec la technologie en temps réel, les créateurs peuvent :
Modifications en direct des objets 3D faisant partie du monde virtuel, repoussant ainsi ces changements à la vitesse de la lumière.
C'est ce que l'unité a défini comme adaptation instantanée où les créateurs collaborent pour apporter des changements plus rapides, grâce à des boucles de rétroaction rapides entre les créateurs et les utilisateurs.
Nouveaux cas d'utilisation: Les cas d'utilisation d'Unity vont bien au-delà des jeux, pour aider les architectes, les concepteurs et les partenaires de projet à utiliser des modèles 3D en temps réel avec un processus d'itération ultrarapide.
Technologie de base
L'ensemble de produits fait partie de la plateforme Unity. Ils se déplacent autour de deux noyaux : créer des solutions et exploiter des solutions. Le premier se concentrait principalement sur le développement de contenu. Cette dernière s'est principalement concentrée sur distribution et la monétisation.
Unité plateforme est composé de deux ensembles de solutions de base :
Créer des solutions
Le contenu créé peut être déployé sur plus de 20 plates-formes (dont certaines incluent Windows, Mac, iOS, Android, PlayStation, Xbox, Nintendo Switch et d'autres principales plates-formes de réalité augmentée et virtuelle).
Certains jeux ont été développés avec les produits Unity Create Solutions (Source : Unity S-1). Autres cas d'utilisation développés au-delà des jeux par des entreprises utilisant les produits Create Solutions.
Solutions d'exploitation
Cela fait partie du plateforme interface avec les clients, création de la clientèle et optimisation de l'acquisition d'utilisateurs, du coût d'acquisition et de la valeur à vie de ces comptes.
Gestion R&D
La plupart des dépenses de R&D concernent la maintenance et l'évolution de la plate-forme existante.
Par conséquent, ceux-ci comprennent les coûts liés au personnel pour la conception et le développement de ceux-ci, le maintien des services logiciels tiers et la maintenance de l'infrastructure actuelle.
Saut d'innovation
Ce que nous appelons le saute-mouton innovation est représenté par les applications AR&VR et le fait que Unity essaie de s'imposer comme un leader plateforme pour générer du contenu de réalité augmentée et virtuelle.
Si AR et VR sont le prochain matériel plateforme pour la prochaine vague du web, se positionner comme une plateforme/CMS pour la création de contenu 3D pourrait être très puissant.
Modèle de distribution et stratégie de mise sur le marché
Logiciels Unity distribution modèle et stratégie se déplacer autour de quatre éléments :
Les ventes directes.
Chaînes numériques.
Support client et communauté.
Partenariats stratégiques.
Ventes Directes
Les ventes directes sont principalement utilisées pour acquérir des clients de la taille d'une entreprise et accroître l'adoption de produits et de services.
La force de vente directe ici est composée de :
Ventes internes (vendeurs travaillant au sein de l'entreprise à distance du client) et ventes sur le terrain (comptes capables d'établir des relations plus solides avec les entreprises clientes).
Succès client.
Et les équipes d'ingénierie sur le terrain.
Unity dispose également d'un groupe de professionnels techniques qui aident les clients à finaliser et à faciliter le développement et le déploiement de contenu.
La force de vente est principalement destinée aux petites et moyennes entreprises plutôt qu'à l'équipe de vente interne.
Ce processus d'acquisition se justifie par le fait qu'il est plus rentable pour l'entreprise.
Pour les petits comptes, Unity s'appuie également sur des revendeurs certifiés.
Unity s'appuie également sur des conférences et des événements en direct pour soutenir ses communautés de développeurs.
Chaîne numérique
Les chaînes numériques sont utilisées pour faire venir des créateurs indépendants et des studios de taille moyenne ou petite et indépendants via un modèle numérique en libre-service.
Le flux de travail commence par permettre aux petites entreprises d'utiliser le plateforme gratuitement, jusqu'à ce qu'ils atteignent 100 XNUMX $ de revenus ou de financement annuels.
L'entreprise y gagne de l'argent en permettant à ces mêmes entreprises de monétiser leur contenu via Operate Solutions, qui est principalement une plate-forme en libre-service.
Du côté de Create Solutions, lorsque les créateurs commenceront à utiliser davantage la plate-forme, augmenteront leurs revenus à plus de 100 XNUMX $ ou obtiendront un financement supérieur à ce montant, ils passeront à des plans payants.
Alors que la plupart des utilisateurs d'Unity sont des comptes gratuits, ceux-ci peuvent être à l'avenir potentiellement convertis en comptes payants.
Mais en plus de cela, ils fonctionnent comme une image de marque et un moyen pour Unity de diffuser son plateforme grâce au bouche-à-oreille numérique.
Support client et développement de la communauté
Le support client et la communauté s'articulent autour de trois piliers :
Forums: C'est la plaque tournante centrale des discussions de la communauté Unity.
Réponses: Représenté par un référentiel en libre-service relatif aux questions courantes sur les produits et les flux de travail.
Documentation: Il est traduit en quatre langues et explique comment utiliser chaque composant dans Unity.
Partenariats stratégiques
L'écosystème de partenaires que Unity a construit au fil des ans est un élément clé de son distribution et mise sur le marché stratégie.
Les partenaires qui composent cet écosystème sont :
Apple: iOS, AppleTV et Mac, Mac App Store, l'App Store et Apple Arcade pour les clients.
Autodesk: cela rationalise les flux de travail et élimine les frictions des créateurs entre les produits Autodesk et Unity.
BRAS support et optimisation dans l'écosystème technologique d'ARM.
Google et Deep Mind: Unity et ses partenariats sur le 1. Android distribution, 2. ARCore pour distribution de contenu de réalité augmentée, 3. AdMob sur lequel les créateurs Unity peuvent tirer parti via la plateforme d'enchères unifiées, 4. Google Cloud Platform où Unity peut fonctionner sur l'infrastructure de Google à un prix moins cher, 5. Les développeurs et fournisseurs de Stadia Unity peuvent publier des jeux sur cette plateforme de streaming . 6. Et DeepMind pour la recherche en IA.
Intel partenariat pour maximiser l'utilisation du GPU Intel pour les créateurs et les plates-formes alimentées par CPU.
Microsoft, dont le partenariat principal porte sur la création de jeux et d'applications (permettant des jeux et des applications natifs pour Windows, Xbox One, Xbox Live, du matériel futur et canaux de distribution).
Nintendo principalement pour la console Nintendo Switch, où les développeurs peuvent créer des jeux natifs avec Unity. En juin 2020, plus de la moitié des jeux sur Nintendo Switch avaient été créés avec Unity.
Samsung Le partenariat d'appareils permet à Unity de collaborer sur les performances de jeu sur les appareils mobiles Samsung.
Sony Ce partenariat permet aux créateurs de créer des jeux natifs et des expériences VR pour Sony PlayStation 4, Sony PlayStation VR.
Dix centimes Ce partenariat permettra aux créateurs d'accéder au service Tencent Cloud pour une livraison haute performance du dernier kilomètre de leur contenu en Chine.
Modèle financier
Passons en revue le modèle financier Unity avant de plonger dans les détails :
Modèle de revenu: Ceci est principalement motivé par 1. Créer des solutions (gratuit jusqu'à 100 XNUMX $ de revenus, et modèle par abonnement par la suite), 2. Exploiter les solutions (partage des revenus sur les produits de diffusion d'annonces et revenus basés sur l'utilisation des produits basés sur le cloud), 3. Partenariats stratégiques (principalement des redevances fixes ou des accords de partage des revenus) et Autre (le magasin détenu et géré par Unity s'appelle Asset Store sur un modèle de partage des revenus).
La structure des coûts: Cela repose principalement sur le support client et les dépenses liées au cloud.
Rentabilité: Unity n'est pas rentable d'ici juin 2020.
Génération de trésorerie: La société brûle toujours des liquidités provenant des activités d'exploitation et d'investissement, et elle a tiré parti des liquidités provenant des activités de financement pour constituer son solde de trésorerie.
Modèle de revenu
Create Solutions pilote le modèle de revenus de Unity (gratuit jusqu'à 100 XNUMX $ de revenus, puis modèle basé sur un abonnement), Operate Solutions (partage des revenus sur les produits de diffusion d'annonces et revenus basés sur l'utilisation des produits basés sur le cloud) et les partenariats stratégiques et Autre (le magasin détenu et géré par Unity s'appelle Asset Store et est basé sur le partage des revenus). (Source chiffres financiers : Unity, S-1).
Le modèle de revenus d'Unity Software s'articule autour de deux principaux ensembles de produits (fonctionnant avec deux modèles de revenus distincts), des partenariats stratégiques et sa propre place de marché :
Créer un modèle de revenus de solution
Le modèle de revenus de Create Solution est principalement monétisé par le biais d'abonnements mensuels. Ce produit est gratuit jusqu'à ce que l'entreprise atteigne plus de 100 XNUMX $ de revenus.
Les abonnements aux solutions Create favorisent l'adoption des solutions Unity Operate. En juin 2020, Create Solutions représentait environ 38 % des revenus totaux de l'entreprise.
Il est important de souligner que même lorsque les comptes des créateurs ne sont pas monétisés via les solutions de création (jusqu'à ce qu'ils atteignent plus de 100 XNUMX $ de revenus), ces comptes favorisent toujours l'adoption des solutions d'exploitation qui sont plutôt basées sur un modèle de partage des revenus et sur l'utilisation. basé.
Les trois plans par abonnement sont Unity Plus, Unity Pro ou Unity Enterprise.
Plans premium Unity Software fonctionnant via des abonnements.
Modèle de revenus des solutions d'exploitation
Les solutions Operate fonctionnent selon des modèles de partage des revenus et basés sur l'utilisation.
En juin 2020, ces solutions d'exploitation représentaient environ 62 % des revenus de l'entreprise.
La majeure partie provient du partage des revenus et une partie mineure de l'utilisation de divers produits basés sur le cloud proposés par Unity. Les solutions Operate peuvent être utilisées, que le contenu soit créé ou non à l'aide des solutions Create de Unity. Unity gère un plateforme pour la monétisation du contenu. Il s'agit d'une plateforme d'enchères unifiées en temps réel.
Unity conserve une part des revenus générés par ces enchères.
Une plus petite partie des revenus de ce segment est générée par l'utilisation des produits deltaDNA, Multiplay et Vivox, qui sont des produits basés sur le cloud. Par exemple, la majorité des revenus de deltaDNA sont générés en fonction du nombre d'utilisateurs actifs dans l'application chaque mois.
Modèle de revenus des partenariats stratégiques
Unity génère des revenus de partenariats stratégiques à partir d'accords avec des fournisseurs de matériel, de système d'exploitation, d'appareils, de consoles de jeux et d'autres technologies.
Ces partenariats permettent aux créateurs Unity de déployer leur contenu sur tous les appareils et plates-formes, leur évitant d'avoir à réadapter ou recoder ce contenu pour le rendre conforme à ces plates-formes.
Le modèle de revenus d'Unity est ici principalement composé d'arrangements de services à prix fixe, tandis que certains autres partenariats sont basés sur un modèle de partage des revenus (Unity reçoit des redevances basées sur les ventes de jeux sur les plateformes partenaires incorporant son logiciel).
Modèle de revenus du magasin d'actifs
Une plus petite partie des revenus est également générée par le marché Unity, l'Asset Store.
Unity Asset store, la place de marché gérée par Unity (Source : site Web Unity).
La structure des coûts
Le coût des produits comprend principalement les frais d'hébergement, les frais de personnel liés aux organisations de soutien aux produits et aux services professionnels, les frais de licence de tiers et les frais de carte de crédit.
Rentabilité
Compte de résultat d'Unity, avec plus de 541 millions de dollars de revenus d'ici 2019 et une perte d'exploitation de plus de 150 millions de dollars d'ici 2019. Et avec plus de 351 millions de dollars de revenus d'ici les six premiers mois de 2020, et plus de 52 millions de dollars de perte d'exploitation. (Source des données financières : Unity S-1).
La société a subi une perte nette alors qu'elle augmentait ses opérations.
Génération de trésorerie
Bilan de l'unité. En juin 2020, la société disposait de plus de 453 millions de dollars de liquidités, principalement tirées par les activités de financement (Source : Unity S-1).Alors que Unity a généré des sorties de trésorerie provenant des activités d'exploitation et d'investissement (principalement en raison d'acquisitions d'entreprises). Il a généré des entrées de trésorerie provenant des activités de financement (principalement dues à l'émission d'actions). (Source : Unité S-1)
Mettre le tout ensemble
Le logiciel Unity est un plateforme pour le développement de contenu 3D né dans les jeux ; il a évolué au-delà. Il propose désormais plusieurs cas d'utilisation et une plateforme pour développer des contenus de réalité augmentée et virtuelle.
L'entreprise gagne de l'argent principalement grâce à ses solutions de création et d'exploitation. Créer des solutions exécutées sur un service basé sur un abonnement. Et Operate Solutions fonctionne sur un modèle de partage des revenus. Les autres revenus proviennent des partenariats stratégiques et du marché de Unity.
Le modèle technologique de l'entreprise est basé sur la possibilité pour les créateurs de fournir rapidement du contenu 3D tout en ayant des versions rapides et une itération de contenu sur la plate-forme.
L'acquisition par la société de petits comptes passe par ses canaux numériques autonomes, où la force de vente est principalement utilisée pour acquérir des comptes d'entreprise plus importants, gagnant plus de 100 XNUMX $ par an.
En juin 2020, l'entreprise n'est pas rentable et ne génère pas de trésorerie d'exploitation. Unity investit ses ressources pour se positionner comme un leader de la 3D plateforme pour le développement de contenu et, à l'avenir, en tant que « CMS » de premier plan pour le développement de contenu AR/VR.
EA Sports est parmi les plus grands éditeurs de jeux, avec un hybride stratégie de jeux en pleine propriété et de jeux sous licence distribués avec unplateforme approcher. FIFA est le jeu qui contribue le plus à ses revenus et les services live (Ultimate Team notamment) sont les plus importants de revenus contributeurs aux revenus de l'EA.
Le jeu industrie, une partie du divertissement industrie, est composé de trois principaux types de joueurs. Des moteurs de jeu, qui aident les développeurs à créer leurs jeux. Aux maisons d'édition de jeux vidéo. Et les consoles de jeux. Alors que la situation prévaut modèle d'affaires pendant des décennies a été celui de vendre la console à sables moins coûteux, et gagner de l'argent sur les jeux. Les jeux numériques ont changé la façon dont les jeux sont distribués et vendus, et ils ont ouvert la voie à des modèles gratuits.
Roblox est un jeu en ligne plateforme où les utilisateurs peuvent créer des avatars et explorer diverses expériences de jeu. Chaque expérience sera monétisée en fonction de la façon dont son développeur a structuré le jeu. Par exemple, les jeux gratuits permettent aux utilisateurs de dépenser la monnaie de la plate-forme, appelée Robux, pour obtenir des améliorations spécifiques ou acheter des articles comme des accessoires vestimentaires pour les avatars, des gestes simulés du Roblox Avatar Marketplace. Par conséquent, Roblox gagne de l'argent en gagnant une commission sur chaque transaction et via sa publicité interne réseau et.
Tencent est un conglomérat multinational chinois fondé en 1998 par Ma Huateng, Zhang Zhidong et Xu Chenye. Parmi ses différentes filiales mondiales figurent des entreprises des secteurs des services en ligne, de la musique et de l'intelligence artificielle. Mais il est peut-être mieux connu pour son intérêt pour le secteur des jeux vidéo - à la fois en tant que développeur de jeux pour le marché chinois et en tant qu'acquéreur de plusieurs sociétés de jeux établies. Tencent est une vaste entreprise avec une participation dans plus de 600 entreprises. Voici un aperçu de certaines des sociétés et filiales dans lesquelles il détient une participation majoritaire.
Epic Games est une société de jeux qui développe, publie et distribue des jeux. Il comprend l'Unreal Engine, qui gagne de l'argent grâce à des accords de licence avec des développeurs et des créateurs. Ses jeux (comme Fortnite) suivent principalement un modèle de jeu gratuit sur PC et un modèle d'achat intégré sur le marché numérique. Et sa vitrine Epic Games Store, prenant une réduction de 12% sur les ventes de jeux.
Un free-to-play est un modèle qui est devenu particulièrement populaire dans les jeux. Free-to-play est aussi communément appelé free-to-start. Par exemple, des entreprises comme Epic Games ont lancé des jeux populaires comme Battle Royale de Fortnite, qui avaient enraciné un jeu gratuit modèle. Il s'agit d'une modèle qui deviennent extrêmement populaires dans numérique l'âge du jeu.
Le jeu pour gagner modèle est une modèle d'affaires permettant aux joueurs de cultiver ou de collecter des crypto-monnaies et des NFT pouvant être vendus sur le marché. Cette modèle est déjà devenu une norme dans «l'industrie du jeu cryptographique», où les jeux basés sur la blockchain permettent à l'économie des jetons de se lancer en tant que mécanisme d'incitations à escaliers pour que les utilisateurs jouent et s'engagent.
Candy Crush Saga est un jeu vidéo de puzzle match-XNUMX développé et édité par King, une société spécialisée dans les réseaux sociaux. réseau etbasés sur des jeux. L'homme d'affaires Riccardo Zacconi a cofondé King en 2003 après avoir vendu une abonnement service de rencontres qu'il avait également fondé plusieurs années auparavant. La source initiale de revenu car King faisait de la publicité de revenus, mais ça stratégie a été abandonné en 2013. Aujourd'hui, Candy Crush Saga utilise le freemium modèle (gratuit) de de revenus génération.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
