Snowflake est basé sur le cloud plateforme dont vision est de permettre aux organisations d'avoir un accès transparent pour explorer, partager et déverrouiller les données Plus-value. Avec le mission pour briser les silos de données. L'entreprise fonctionne grâce à un revenu basé sur la consommation modèle, renforcée par ses services professionnels. Principalement une solution d'entreprise, Snowflake s'appuie sur les ventes directes.
Table des matières
Vision, mission et valeurs
Flocon de neige vision est celui de permettre aux organisations d'avoir un accès transparent pour explorer, partager et déverrouiller le Plus-value de données.
Pour s'en rendre compte vision, Snowflake aide les clients à briser les silos de données. Pourquoi est-ce important en premier lieu ? Le problème central que Snowflake résout est le fruit de la quantité massive de données générées à l'ère numérique.
D'où vient l'opportunité ? Certains des problèmes clés que Snowflake aide à résoudre et qui étaient à la base de son cœur Plus-value propositions sont :
Manque de formats permettant d'utiliser les données dans d'autres contextes : pour de nombreuses organisations, les données sont stockées dans des formats qui ne sont pas compatibles pour être utilisées dans plusieurs contextes, c'est l'une des raisons des silos de données.
Incapacité à gérer de gros volumes de données, en particulier dans les cas où les organisations essaient de traiter des mégadonnées, les interroger devient chronophage et gourmand en ressources.
Incapacité à traiter et à prendre en charge autant de cas d'utilisation que possible au sein de l'organisation.
Coûts de gestion élevés de ces données.
La difficulté d'utilisation.
Tous les aspects ci-dessus ont permis à Snowflake de clarifier les Plus-value les clients obtiennent de son produit :
Le noyau revendiqué Plus-value que Snowflake offre aux clients sont : le volume de données (la capacité de gérer une quantité massive de données dans toute l'organisation), les performances, l'utilité modèle (les clients ne paient que pour les ressources qu'ils consomment), Instant Elasticity (la capacité de l'infrastructure cloud à s'adapter rapidement et automatiquement aux ressources cloud nécessaires) et Facilité d'utilisation (Source de l'image : Snowflake S-1)
Ce qui précède sont quelques-unes des raisons qui ont permis à des entreprises comme Snowflake de poursuivre leur vision. En bref, Snowflake aide ses clients à consolider les données au sein d'une interface unique, une plate-forme, pour générer des cas d'utilisation disponibles dans toute l'entreprise.
Snowflake introduit également un modèle qui est plus conforme aux entreprises basées sur le cloud. Plutôt que d'être abonnement-motivés, ceux-ci sont essentiellement basés sur la consommation. Ainsi, les clients sont facturés en fonction des ressources qu'ils utilisent à ce moment-là.
Les proposition de valeur de Snowflake réside dans le fait qu'il offre un prêt à l'emploi, un plateforme à ses clients afin qu'ils n'aient pas à supporter les coûts de maintenance et puissent intégrer les données dans le cloud fournies par Snowflake dans toute l'entreprise.
Revendications de flocon de neige effets de réseau positifs pour sa plate-forme, à mesure que de plus en plus de clients se joignent à lui, faisant ainsi échanger les données sur son cloud avec d'autres clients, améliorant ainsi l'ensemble Plus-value de la plate-forme.
Avec quelques cas d'utilisation de base :
Ingénierie des données.
Lac de données.
Entreposage de données.
Science des données.
Demandes de données.
Et le partage de données.
Comment Snowflake a évolué au fil des ans en ajoutant de nouvelles fonctionnalités et une transition pour devenir une seule plateforme de données multi-cloud plateforme permettant de nombreux cas d'utilisation, au-delà de l'entreposage de données dans le cloud (Source de l'image : Snowflake S-1).
Ci-dessous une démo rapide de la façon dont le flocon de neige plateforme ressemble à:
Clients
Ci-dessous quelques faits clés sur l'apparence des clients de Snowflake :
Snowflake comptait 7,828 2023 clients en 5,944, contre 2022 4,139 clients en 2021 et 330 2023 clients en 184. Parmi ceux-ci, il comptait 2022 clients générant plus d'un million de dollars de revenus par an en 77, contre 2021 en XNUMX et XNUMX en XNUMX. Exemples de clients dans plusieurs secteurs, tels que rapportés par Snowflake dans son S-1.
Modèle technologique
Comme flocon de neige plateforme évolué au fil des ans, il a ajouté de plus en plus de cas d'utilisation. Dès maintenant, les clients peuvent choisir d'utiliser son plateforme pour l'un des principaux cas d'utilisation disponibles (ingénierie des données, lacs de données, entreposage de données, science des données, applications de données et échange de données), ou utilisez le plateforme comme une solution de bout en bout.
Snowflake fonctionne actuellement sur une infrastructure de cloud public fournie par Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure (Azure) et Google Cloud Platform (GCP). Plus le plateforme augmente, plus il pourrait être en mesure de mieux négocier les prix de ses coûts de cloud public, améliorant ainsi ses marges. (Source de l'image : flocon de neige S-1).
L'architecture du flocon de neige
Les trois couches composant la plateforme cloud Snowflake (stockage centralisé, calcul multi-cluster et services cloud).
L'ensemble de l'architecture Snowflake se décompose en trois parties principales : le stockage centralisé, le calcul multicluster et les services cloud. Le stockage centralisé est l'endroit où toutes les données, qu'elles soient structurées ou semi-structurées, sont stockées et maintenues cohérentes.
À partir de là, au contraire, l'autre couche, le calcul multi-cluster est celui qui permet de développer plusieurs cas d'utilisation, en accédant à la copie unique des données (disponible sur le stockage centralisé). Et la couche de services cloud permet aux plateforme pour conserver une expérience client cohérente et conviviale.
Modèle de revenu
Snowflake génère la plupart de ses revenus à partir de produits/logiciels. Par exemple, en 2023, près de 94 % de ses revenus provenaient des produits et 6 % des services professionnels. En effet, en 2023, le produit a généré 1.93 milliard de dollars de revenus, contre près de 127 millions de dollars pour les services professionnels.
En tant que plate-forme cloud, elle fonctionne sur la consommation du produit. En effet, en juillet 2020, la plupart des revenus (plus de 93 %) provenaient de l'utilisation du produit.
Revenu de 2019 à 2020 a été principalement motivée par l'augmentation de la consommation de la plate-forme et les prix de vente ont augmenté de 11 % d'une année sur l'autre (Snowflake a demandé à sa force de vente d'appliquer moins de remises pour l'acquisition/la fidélisation des clients).
En juillet 2020, 56 clients dont les revenus de produits étaient supérieurs à 1 million de dollars représentaient environ 46 % des revenus totaux des produits de Snowflake.
Les services professionnels représentaient la part restante des revenus (moins de 7 %), car Snowflake a intensifié ses services professionnels pour aider ses clients à les utiliser.
La structure des coûts
Comment Snowflake dépense-t-il de l'argent pour générer ses revenus ?
Ci-dessous la réponse :
La structure de coût du flocon de neige est biaisée vers le produit d'affaires, qui génère non seulement la majeure partie des revenus de l'entreprise, mais aussi ses marges brutes. En effet, en 2023, sur un chiffre d'affaires de 2 milliards de dollars, l'entreprise a déclaré un coût des ventes de 717 millions de dollars et un bénéfice brut de 1.35 milliard de dollars, avec une marge brute de 62 %, provenant principalement du produit. d'affaires, qui a généré une marge brute de 71 % en 2023, alors que le service professionnel d'affaires est exécuté à 34 % de marge brute négative, au cours de la même période. En bref, Snowflake tire parti du service professionnel d'affaires pour dynamiser son activité produits. Et le premier est géré avec des marges négatives, tandis que le second est géré avec des marges largement positives.
Il est intéressant de noter que le coût des revenus des services professionnels de Snowflake est égal à ses revenus (plus de 14 millions de dollars de coûts des revenus et de revenus des services professionnels). En bref, Snowflake utilise ses services professionnels, et non comme un complément flux de revenus, mais en tant que catalyseur des revenus de ses produits. Il semble que l'entreprise facture les services professionnels au prix coûtant, tout en conservant des marges brutes plus élevées sur son produit (comme l'organisation des services professionnels pourrait être mise à l'échelle, les marges pourraient s'améliorer).
Au lieu de cela, le coût du produit de Snowflake comprend principalement les dépenses d'infrastructure cloud tierces et le nombre d'employés de support et d'ingénierie qui aident à fournir le plateforme en premier lieu.
La façon dont les coûts des revenus sont gérés est essentielle, car cela affectera les marges brutes, qui est l'une des mesures financières que les investisseurs recherchent le plus.
Par exemple, de 2019 à 2020, les marges brutes sont passées de 49 % à 62 %. Cela s'est produit principalement en raison de :
Meilleure discipline sur les remises (meilleure discipline de vente).
Remises plus élevées basées sur le volume pour les achats d'infrastructures cloud tierces (économies basées sur l'échelle).
Échelle accrue dans les régions d'infrastructure cloud.
Modèle de vente et de marketing
Snowflake est une solution cloud d'entreprise, en tant que telle, elle s'appuie principalement sur Développement des affaires et la vente directe pour augmenter ses ventes. L'équipe de vente directe est principalement composée de :
Ventes sur le terrain.
Ventes internes.
Cadres commerciaux.
Les équipes de vente sont organisées dans les régions desservies par Snowflake dans le but d'acquérir de nouveaux clients et d'inciter les clients existants à augmenter leur plateforme usage.
L'équipe de vente directe est renforcée par la marketing côté, où le plateforme est en libre-service à différents niveaux au sein d'une organisation (par exemple, les entreprises peuvent activer un essai via le site Web de Snowflake), et à partir de là, l'équipe de vente directe peut s'engager avec les cadres de niveau C-suite pour obtenir des contrats plus importants.
Un autre noyau marketing et distribution Le canal pour Snowflake est son réseau de partenaires, composé de partenaires de distribution, d'intégrateurs de systèmes et de partenaires technologiques, qui aident l'entreprise à trouver des prospects et à augmenter le plateforme adoption.
Modèle de recherche et développement
La partie R&D de l'organisation comprend principalement :
Génie logiciel.
Expérience utilisateur.
Gestion de produit.
Science des données.
Gestion du programme technique et rédaction technique
En juillet 2020, l'équipe R&D de Snowflake comptait 384 employés.
Points clés
Snowflake est basé sur le cloud plateforme qui organise les données pour les entreprises de divers secteurs afin de briser les silos de données.
Flocon de neige vision est de permettre aux organisations d'avoir un accès transparent pour explorer, partager et déverrouiller le Plus-value de données.
Ses revenus suivent principalement une consommation basée sur modèle, où les clients paient en fonction des ressources qu'ils utilisent. Snowflake a également constitué l'équipe offrant des services professionnels, ce qui contribue à accroître l'adoption de sa plateforme.
La solution de Snowflake est avant tout un produit d'entreprise ; son adoption est augmentée par la vente directe. Dans le même temps, l'entreprise utilise également une approche intéressée modèle pour l'activation de sa plateforme.
Faits saillants
Vision et Mission: Flocon de neige vision est de fournir aux organisations un accès transparent pour explorer, partager et débloquer le Plus-value des données tout en brisant les silos de données. C'est mission vise à résoudre les défis posés par la génération massive de données à l’ère numérique.
Propositions de valeur: Snowflake résout des problèmes tels que les formats de données incompatibles, la gestion efficace de gros volumes de données, la prise en charge de divers cas d'utilisation, la gestion des coûts de données et les difficultés d'utilisation. Son noyau Plus-value les propositions incluent la gestion du volume de données, les performances, un paiement basé sur les services publics modèle, élasticité instantanée et facilité d'utilisation.
Évolution de la plateforme: Snowflake est passé d'une solution d'entreposage de données cloud à une solution de données multi-cloud plateforme offrant divers cas d'utilisation tels que l'ingénierie des données, les lacs de données, l'entreposage de données, la science des données, les applications de données et le partage de données.
Architecture: L'architecture de Snowflake se compose de trois couches : un stockage centralisé pour un stockage de données cohérent, un calcul multicluster permettant plusieurs cas d'utilisation et des services cloud offrant une expérience conviviale.
Clients: La clientèle de Snowflake s'est considérablement développée au fil des années, avec des milliers de clients dans divers secteurs. Il s’agit d’un mélange de clients générant différents niveaux de revenus.
Modèle de revenu: Les revenus de Snowflake proviennent principalement de l'utilisation des produits/logiciels, selon une approche basée sur la consommation. modèle. Elle génère une part importante de ses revenus grâce aux clients payant en fonction des ressources qu’ils consomment.
La structure des coûts: La structure de coûts de Snowflake est principalement orientée vers le secteur des produits, qui génère des revenus et des marges brutes plus élevés. L'entreprise utilise des services professionnels pour améliorer ses activités de produits, même si les services professionnels génèrent des marges brutes négatives.
Ventes et marketing: Snowflake s'appuie sur les ventes directes, le développement commercial et un réseau de partenaires pour commercialiser et vendre sa solution cloud d'entreprise. Il utilise une combinaison d'engagement direct et d'activations en libre-service pour attirer et fidéliser les clients.
Recherche et Développement: Snowflake investit dans la recherche et le développement, comprenant l'ingénierie logicielle, l'expérience utilisateur, la gestion de produits, la science des données, etc. L'équipe R&D se concentre sur l'amélioration des fonctionnalités et des capacités de la plateforme.
Snowflake génère la plupart de ses revenus à partir de produits/logiciels. Par exemple, en 2023, près de 94 % de ses revenus provenaient des produits et 6 % des services professionnels. En effet, en 2023, le produit a généré 1.93 milliard de dollars de revenus, contre près de 127 millions de dollars pour les services professionnels.
Snowflake a enregistré 797 millions de dollars de pertes nettes en 2023, contre 680 millions de dollars de pertes nettes en 2022 et 539 millions de dollars de pertes nettes en 2021.
Snowflake a généré plus de 2 milliards de dollars de revenus en 2023, contre 1.22 milliard de dollars en 2022 et 592 millions de dollars en 2021. Snowflake a enregistré 797 millions de dollars de pertes nettes en 2023, contre 680 millions de dollars de pertes nettes en 2022 et 539 millions de dollars de pertes nettes en 2021.
La structure des coûts en flocon de neige est orientée vers le secteur des produits, qui génère non seulement la majeure partie des revenus de l'entreprise, mais également ses marges brutes. En effet, en 2023, sur 2 milliards de dollars de chiffre d'affaires, l'entreprise a déclaré 717 millions de dollars de coût des ventes et 1.35 milliard de dollars de bénéfices bruts, avec une marge brute de 62 %, provenant principalement de l'activité produits, qui a généré une marge brute de 71 % en 2023. 34, alors que l'activité de services professionnels est gérée avec une marge brute négative de XNUMX %, sur la même période. En bref, Snowflake tire parti du secteur des services professionnels pour dynamiser son activité de produits. Et le premier est géré avec des marges négatives, tandis que le second est géré avec des marges largement positives.
Snowflake a généré 65 % de marges brutes en 2023, contre 62 % en 2022 et 65 % en 2021. Toutes les marges brutes proviennent des produits, avec une marge brute de 72 % en 2023, par rapport aux services professionnels fonctionnant à des marges brutes négatives de 34 % en 2023.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
