Wenn Sie die Wände dazwischen zerstören Branding und Verteilung, es gibt keinen Kompromiss mehr zwischen Marketing und Verkäufe.
Was meine ich? Im zweiten Quartal Spotify erzielte einen Umsatz von 2.86 Milliarden Euro.
Davon über 2.5 Mrd. € aus Premium-Abonnements.
Und nur 360 Millionen Euro von der werbefinanzierten Version.
Nicht nur das.
Die werbefinanzierte Version generierte nur 4 Millionen Dollar Bruttogewinn!
Während die Premium-Abonnements einen Bruttogewinn von 700 Millionen Euro generierten.
Aber wenn die werbefinanzierte Version nur 360 Millionen Euro (oder 12.5 % der Einnahmen für das Quartal) und nur 4 Millionen Euro Bruttogewinn (weniger als 1 % des Bruttogewinns für das Quartal!!) generiert hat, warum sollte man sich die Mühe machen ?
Das ist es.
Einnahmen generiert die werbefinanzierte Version nur als Nebeneffekt.
Kurz gesagt, bei der werbefinanzierten Version geht es nicht darum, Gewinne zu erzielen. Wenn überhaupt, ist die Tatsache, dass es die Kosten übernimmt, großartig.
Stattdessen ist das einer der effektivsten selbstdienenden Trichter (Branding + Verteilung).
Lassen Sie mich erklären. Die werbefinanzierte Version bedient bisher 252 Millionen monatlich aktive Nutzer.
Im Vergleich zur kostenpflichtigen Version, die monatlich 182 Millionen aktive Benutzer bedient.
Nicht nur die werbefinanzierte Version macht das Plattform zugänglich für viel mehr Menschen als die bezahlten Plattform jemals dienen könnte (Branding).
Die meisten bezahlten Mitglieder waren zuerst kostenlose Mitglieder.
Wie Shopify in der Vergangenheit erklärte, wurden mehr als 60 % der Premium-Mitglieder von den kostenlosen, werbefinanzierten Upgrades durchgeführt Plan.
Durch Eingabeaufforderungen und zusätzliche Funktionen, Spotify weiß, dass einer von zwei kostenlosen Benutzern im Laufe der Zeit zu Premium-Mitgliedern wird.
Und das Anzeigen von Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, eine lineare Darstellung bereitzustellen Value Proposition für Benutzer („Sie wechseln zu bezahlt und erhalten keine Werbung“).
Das bedeutet es, einen Trichter zu bauen, der Ihre verstärkt PRODUKTE (Branding) beim Aufbau Ihres Kundenstamms (Vertrieb/Verkauf).
Selbstdienende Trichter zu bauen ist nicht einfach.
Aber wenn Sie sie beherrschen, wie Spotify hat, es ist eine Goldmine.
Die wichtigsten Highlights des eigennützigen Trichter- und Geschäftsmodells von Spotify:
Spotify erzielte im zweiten Quartal einen Umsatz von 2.86 Milliarden Euro, davon über 2 Milliarden Euro mit Premium-Abonnements und nur 2.5 Millionen Euro mit der werbefinanzierten Version.
Die werbefinanzierte Version erwirtschaftete lediglich einen Bruttogewinn von 4 Millionen Euro, während die Premium-Abonnements einen Bruttogewinn von 700 Millionen Euro erwirtschafteten.
Die werbefinanzierte Version bedient monatlich 252 Millionen aktive Nutzer, während die kostenpflichtige Version 182 Millionen monatlich aktive Nutzer bedient.
Die werbefinanzierte Version fungiert als leistungsstarker, eigennütziger Trichter und dient gleichzeitig als beides Branding und Verteilung.
Die werbefinanzierte Version macht das Plattform einem größeren Publikum zugänglich und fungiert als Branding Werkzeug.
Viele zahlende Mitglieder waren ursprünglich kostenlose Nutzer, wobei über 60 % der Premium-Mitglieder von der kostenlosen, werbefinanzierten Version upgraden Plan.
Spotify nutzt Eingabeaufforderungen und zusätzliche Funktionen, um kostenlose Benutzer dazu zu ermutigen, sich im Laufe der Zeit in Premium-Abonnenten umzuwandeln.
Das Anzeigen von Anzeigen bietet eine lineare Wirkung Value Proposition an Benutzer und bietet ihnen einen Anreiz, zur kostenpflichtigen Version zu wechseln und ein werbefreies Erlebnis zu genießen.
Spotifys eigennütziger Funnel und Geschäftsmodell haben sich als erfolgreiche Langhantel erwiesen Strategie, gleichzeitig wachsen die Marke und Kundenstamm.
Fallstudien
Unternehmen: Amazon
Aspekt
Amazon
Überblick
Multinationaler E-Commerce- und Technologieriese mit Fokus auf Online-Handel, Cloud Computing, digitales Streaming und künstliche Intelligenz.
Geschäftsmodell
Vielfältiges Geschäftsmodell, das E-Commerce, Amazon Web Services (AWS), Amazon Prime, Amazon Marketplace und Amazon-Geräte umfasst.
Merkmale
Umfangreiche Produktauswahl, schnelle und zuverlässige Lieferung, AWS-Cloud-Services, Amazon Prime-Abonnement mit Vorteilen, Drittanbieter-Marktplatz.
Einnahmequellen
Online-Einzelhandelsverkäufe, AWS-Cloud-Dienste, Prime-Abonnements, Werbung, Gebühren von Drittanbietern, Geräteverkäufe und Content-Streaming.
Datennutzung
Nutzt Kundendaten für personalisierte Empfehlungen, gezielte Werbung, Optimierung der Lieferkette und Verbesserung des Benutzererlebnisses.
Strategien zur Marktexpansion
Globale Expansion durch Akquisitionen (z. B. Whole Foods), Marktwachstum und kontinuierliche Innovation bei Dienstleistungen und Technologie.
Wichtige Erfolgsmetriken
Bruttowarenumsatz, AWS-Umsatz, Wachstum der Prime-Mitgliedschaft, Kundenzufriedenheit und Marktanteil in verschiedenen Sektoren.
Unternehmen: Apple
Aspekt
Apple
Überblick
Renommiertes Technologieunternehmen, bekannt für Hardwareprodukte (iPhone, Mac), Software (iOS, macOS), Dienste (Apple Music, App Store) und Wearables.
Geschäftsmodell
Integriert Hardware, Software und Dienste, um ein zusammenhängendes Ökosystem zu schaffen, das die Kundenbindung und die produktübergreifende Nutzung fördert.
Merkmale
Benutzerfreundliche Geräte, App Store mit Apps von Drittanbietern, iCloud-Speicher, Apple Music, erstklassige Hardwarequalität und datenschutzorientierter Ansatz.
Einnahmequellen
iPhone- und Geräteverkäufe, App Store-Käufe, Apple Music-Abonnements, iCloud-Speicher, AppleCare und Dienste wie Apple Pay.
Datennutzung
Konzentriert sich auf Datenschutz und Verschlüsselung und nutzt Benutzerdaten, um Dienste, Benutzererfahrung und die KI-Funktionen von Siri zu verbessern.
Strategien zur Marktexpansion
Produktdiversifizierung, Ausweitung auf Wearables (Apple Watch), Dienste wie Apple TV+ und internationale Marktdurchdringung.
Wichtige Erfolgsmetriken
iPhone-Verkäufe, Kundentreue, App-Store-Umsatz, Servicewachstum, Ökosystem-Engagement und Markenreputation.
Unternehmen: Netflix
Aspekt
Netflix
Überblick
Führender abonnementbasierter Streaming-Dienst, der weltweit eine umfangreiche Bibliothek mit Fernsehsendungen, Filmen und Originalinhalten bietet.
Geschäftsmodell
Abonnementbasiertes Modell mit gestaffelten Preisen, wobei der Schwerpunkt auf der Produktion von Originalinhalten, der Lizenzierung und personalisierten Empfehlungen liegt.
Werbeeinnahmen von Unternehmen, gesponserte Inhalte und potenzielle zukünftige Monetarisierung von Messaging-Diensten wie WhatsApp.
Datennutzung
Nutzt Benutzerdaten für personalisiertes Anzeigen-Targeting, Inhaltskuratierung, Verbesserung des Benutzererlebnisses und Messung der Werbewirksamkeit.
Strategien zur Marktexpansion
Akquisitionen (Instagram, WhatsApp, Oculus), Expansion in die virtuelle Realität und Erkundung von Monetarisierungsmöglichkeiten für Messaging-Dienste.
Wichtige Erfolgsmetriken
Monatlich aktive Nutzer, Werbeeinnahmen, Nutzerengagement, Einführung der virtuellen Realität und Integration erfolgreicher Akquisitionen.
Unternehmen: Uber
Aspekt
Uber
Überblick
Transportnetzwerkunternehmen, das weltweit Fahrdienste, Essenslieferungen (Uber Eats) und andere Mobilitätsdienste anbietet.
Geschäftsmodell
On-Demand-Servicemodell, das Fahrer und Mitfahrer verbindet, auf die Lieferung von Lebensmitteln ausgeweitet wird und autonome Fahrzeuge erforscht.
Merkmale
Ride-Hailing-App, bargeldloses Bezahlen, Fahrer-Partner-Netzwerk, Essenslieferdienst (Uber Eats) und Ausweitung auf Elektrofahrräder und -roller.
Einnahmequellen
Provisionen aus Fahrpreisen, Uber Eats-Gebühren, Preissteigerungen, Werbung und potenziellen zukünftigen Einnahmen aus autonomen Fahrzeugdiensten.
Datennutzung
Nutzt Daten für dynamische Preisgestaltung, Routenoptimierung, Fahrer-Fahrer-Abstimmung und Verbesserung des gesamten Benutzererlebnisses.
Strategien zur Marktexpansion
Globale Marktexpansion, Diversifizierung in Lieferdienste (Uber Eats) und Investitionen in autonome Fahrzeugtechnologie.
Wichtige Erfolgsmetriken
Bruttobuchungen, aktive Fahrer und Fahrgäste, Wachstum von Uber Eats, Expansion in neue Märkte und Fortschritte bei der Entwicklung autonomer Fahrzeuge.
Das milliardenschwere Musik-Streaming-Unternehmen Spotify ist hauptsächlich im Besitz der Gründer Daniel Ek und Martin Lorentzon. Im Jahr 2023 hält Daniel Ek 15.3 % der Stammaktien und 30.5 % der Stimmrechte. Martin Lorentzon verfügt über 10.9 % der Stammaktien und 42.7 % der Stimmrechte. Ein weiterer wichtiger Anteilseigner ist Baillie Gifford & Co, ein in Schottland ansässiges Unternehmen Management Unternehmen (12 % Anteile), gefolgt von Tencent (8.4 % Anteile).
Spotify ist ein zweiseitiges Marktplatz, betreibt einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Das 2008 mit der Überzeugung gegründete Unternehmen, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, erwirtschaftete im Jahr 13.25 2023 Milliarden Euro. Von diesen Einnahmen stammten 87.3 % oder 11.56 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften, während über 12.6 % oder 1.68 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften stammten werbefinanzierte Mitglieder. Bis 2023, Spotify hatte über 600 Millionen Nutzer, davon 236 Millionen Premium-Mitglieder und 379 Millionen weradunterstützte Nutzer.
Das Spotify Audience Network ist die zugrunde liegende Werbeinfrastruktur, die seine werbefinanzierte Nutzerbasis unterstützt. Das Spotify Audience Network wurde als Ergebnis der Übernahmen von Anchor und Megaphone geboren. Bis 2023 hatte Spotify 379 Millionen werbefinanzierte Nutzer.
Spotify-Lizenzverträge wirken sich auf seine aus GeschäftModell. Das Unternehmen betreibt sowohl einen kostenlosen Dienst, der werbefinanziert ist, als auch einen Abonnement Premium-Service. Sie haben unterschiedliche Wirtschaftswissenschaften. Die werbefinanzierte Geschäft hatte 10% brutto Marge im Jahr 2021, verglichen mit 29 % der Abonnement-Basis Geschäft. Denn je mehr Inhalte auf der Plattform gestreamt werden, desto mehr steigen die Lizenzgebühren für Spotify. Deshalb hat das Unternehmen auch in die Entwicklung seiner Inhalte investiert. So teilweise Übergang aus Plattform zu Marke.Das Spotify-Modell ist ein autonomer Ansatz Skalierung agil, mit Fokus auf Kultur Kommunikation, Verantwortlichkeit und Qualität. Das Spotify Modell wurde erstmals 2012 anerkannt, nachdem Henrik Kniberg und Anders Ivarsson ein Whitepaper veröffentlichten, in dem detailliert beschrieben wird, wie das Streaming-Unternehmen Spotify Agilität angeht. Daher die Spotify Modell stellt eine Weiterentwicklung der Agilität dar.
Spotify ist nicht profitabel. Der Nettoverlust des Unternehmens belief sich im Jahr 2023 auf 532 Millionen Euro, verglichen mit Verlusten in Höhe von 430 Millionen Euro im Jahr 2022.
Spotify erwirtschaftete 11.56 Milliarden Euro mit Premium-Mitgliedern und 1.68 Milliarden Euro mit werbefinanzierten Mitgliedern. Die Premium-Mitgliedschaft Einnahmenkosten betrug 8.23 Milliarden Euro und 1.62 Milliarden Euro für das werbefinanzierte Segment. So generierten Premium-Mitglieder a und profitieren Sie davon, Spotify erzielte im Jahr 3.33 einen Umsatz von 2023 Milliarden Euro. Mittlerweile erwirtschaftete das werbefinanzierte Segment einen Bruttoumsatz von 62 Millionen Euro und profitieren Sie davon, im Jahr 2023. Das werbefinanzierte Segment, das fast mit Verlust betrieben wird, ist für Spotify von entscheidender Bedeutung, da es ihm ermöglicht, einen nachhaltigen, eigennützigen Trichter aufzubauen, um kostenlose Benutzer in zahlende Abonnenten umzuwandeln!
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
