Wenn Sie die Wände dazwischen zerstören Branding funktioniert Verteilung, es gibt keinen Kompromiss mehr zwischen Marketing und Verkäufe.
Was meine ich? Im zweiten Quartal Spotify erzielte einen Umsatz von 2.86 Milliarden Euro.
Davon über 2.5 Mrd. € aus Premium-Abonnements.
Und nur 360 Millionen Euro von der werbefinanzierten Version.
Nicht nur das.
Die werbefinanzierte Version generierte nur 4 Millionen Dollar Bruttogewinn!
Während die Premium-Abonnements einen Bruttogewinn von 700 Millionen Euro generierten.
Aber wenn die werbefinanzierte Version nur 360 Millionen Euro (oder 12.5 % der Einnahmen für das Quartal) und nur 4 Millionen Euro Bruttogewinn (weniger als 1 % des Bruttogewinns für das Quartal!!) generiert hat, warum sollte man sich die Mühe machen ?
Das ist es.
Einnahmen generiert die werbefinanzierte Version nur als Nebeneffekt.
Kurz gesagt, bei der werbefinanzierten Version geht es nicht darum, Gewinne zu erzielen. Wenn überhaupt, ist die Tatsache, dass es die Kosten übernimmt, großartig.
Stattdessen ist das einer der effektivsten selbstdienenden Trichter (Branding + Verteilung).
Lassen Sie mich erklären. Die werbefinanzierte Version bedient bisher 252 Millionen monatlich aktive Nutzer.
Im Vergleich zur kostenpflichtigen Version, die monatlich 182 Millionen aktive Benutzer bedient.
Nicht nur die werbefinanzierte Version macht das Plattform zugänglich für viel mehr Menschen als die bezahlten Plattform jemals dienen könnte (Branding).
Die meisten bezahlten Mitglieder waren zuerst kostenlose Mitglieder.
Wie Shopify in der Vergangenheit erklärte, wurden mehr als 60 % der Premium-Mitglieder von den kostenlosen, werbefinanzierten Upgrades durchgeführt Plan.
Durch Eingabeaufforderungen und zusätzliche Funktionen, Spotify weiß, dass einer von zwei kostenlosen Benutzern im Laufe der Zeit zu Premium-Mitgliedern wird.
Und das Anzeigen von Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, eine lineare Darstellung bereitzustellen Value Proposition für Benutzer („Sie wechseln zu bezahlt und erhalten keine Werbung“).
Das bedeutet es, eine zu bauen Trichter das verstärkt deine PRODUKTE (Branding) beim Aufbau Ihres Kundenstamms (Vertrieb/Verkauf).
Selbstdienende Trichter zu bauen ist nicht einfach.
Aber wenn Sie sie beherrschen, wie Spotify hat, es ist eine Goldmine.
Spotify ist ein zweiseitiges Marktplatz, das einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft betreibt. Das Unternehmen wurde 2008 mit der Überzeugung gegründet, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, und erwirtschaftete 11.7 2022 Milliarden Euro. Von diesen Einnahmen stammten 87.4 % oder 10.25 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften, während über 12.6 % oder 1.47 Milliarden Euro von werbefinanzierten Mitgliedern stammten . Bis 2022, Spotify hatte 489 Millionen Nutzer, davon 205 Millionen Premium-Mitglieder und 295 Millionen werbefinanzierte Nutzer.
Das Spotify Audience Network ist die zugrunde liegende Werbeinfrastruktur, die seine werbefinanzierte Nutzerbasis unterstützt. Das Spotify Audience Network entstand als Ergebnis der Übernahmen von Anchor und Megaphone. Bis 2022, Spotify hatte 273 Millionen werbefinanzierte Nutzer.
Spotify-Lizenzverträge wirken sich auf seine aus GeschäftModell. Das Unternehmen betreibt sowohl einen kostenlosen Dienst, der werbefinanziert ist, als auch einen Abonnement Premium-Service. Sie haben unterschiedliche Wirtschaftswissenschaften. Die werbefinanzierte Geschäft hatte 10% brutto Marge im Jahr 2021, verglichen mit 29 % der Abonnement-Basis Geschäft. Denn je mehr Inhalte auf der Plattform gestreamt werden, desto mehr steigen die Lizenzgebühren Spotify. Deshalb hat das Unternehmen auch in die Entwicklung seiner Inhalte investiert. So teilweise Übergang aus Plattform zu Marke.Das Spotify Modell ist ein autonomer Ansatz Skalierungagil, mit Fokus auf Kultur Kommunikation, Verantwortlichkeit und Qualität. Das SpotifyModell wurde erstmals 2012 anerkannt, nachdem Henrik Kniberg und Anders Ivarsson ein Whitepaper veröffentlichten, in dem detailliert beschrieben wird, wie Streaming-Unternehmen Spotify näherte sich der Agilität. deshalb, die SpotifyModell stellt eine Weiterentwicklung dar agil.
Das milliardenschwere Musik-Streaming-Unternehmen Spotify ist hauptsächlich im Besitz seiner Gründer Daniel Ek und Martin Lorentzon. Ab 2022 hält Daniel Ek 16.5 % der Stammaktien und 31.7 % der Stimmrechte. Martin Lorentzon hält 10.9 % der Stammaktien und 42.6 % der Stimmrechte. Ein weiterer Hauptaktionär ist Baillie Gifford & Co, ein in Schottland ansässiges Unternehmen Management Unternehmen, gefolgt von Morgan Stanley, T. Rowe Price und Tencent.
Spotify ist nicht profitabel. Der Nettoverlust des Unternehmens im Jahr 2022 betrug 430 Millionen Euro, verglichen mit 34 Millionen Euro Verlusten im Jahr 2021 und 581 Millionen Euro Nettoverlusten im Jahr 2020.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
