A Geschäft Plan ist ein Dokument, das die wichtigsten operativen und finanziellen Ziele für a Geschäft und wie sie in Zukunft erreicht werden. Im Wesentlichen ein Geschäft Plan ist eine Übung in Due Diligence. Während nein Geschäft Plan die Zukunft genau vorhersagen kann, sie demonstrieren und geben Einblick in die Wahrscheinlichkeit einer späteren Rentabilität. Dies beseitigt wiederum einen Teil des unternehmerischen Risikos, das mit der Investition großer Mengen an Zeit und Kapital in ein neues Unternehmen verbunden ist.
Erstellen Sie Ihren Businessplan
Eine typische Businessplan-Struktur
Die Struktur des Businessplans ist je nach Branche sehr unterschiedlich, aber die meisten integrieren diese Teile als Teil eines 10- bis 20-seitigen Dokuments.
Geschäftskonzept
Was ist die Art der Industrie die Geschäft beabsichtigt, in zu operieren?
Wie ist die Struktur der Geschäft und welche Produkte oder Dienstleistungen wird es anbieten? Wie wird es erfolgreich sein?
Marktanalyse
Wer ist die potenzielle Zielgruppe und warum sind sie zum Kauf motiviert? Besteht eine bestehende Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung? In diesem Teil ist es entscheidend, so detailliert wie möglich zu sein.
Entwickeln Sie durch gründliche Recherche eine demografische Zielgruppe und die damit verbundene Käuferpersönlichkeit.
Marktentwicklung ist eine Wachstum-zentrisch und Dritten die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln. Unternehmen nutzen die Marktentwicklung und Dritten um neue potenzielle Käufer ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.
Wettbewerbsanalyse
Wer sind die Hauptkonkurrenten und was sind ihre Stärken und Schwächen? Ist der Markt gesättigt oder undurchdringlich?
Wenn der Markt etablierte Akteure hat, müssen Strategien entwickelt werden, um Marktanteile zu gewinnen.
Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbieten und möglicherweise auch haben Geschäft und Finanzprofil. Indirekte Wettbewerber hingegen sind Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen zwar unterschiedlich sind, aber möglicherweise dieselben Kundenbedürfnisse befriedigen könnten. Der Wettbewerb im digitalen Zeitalter ist viel fließender geworden, daher ist es wichtig, verschiedene sich überschneidende Faktoren zu berücksichtigen, um die Wettbewerbslandschaft zu bewerten.
Finanzplan
Wenn eine Finanzierung erforderlich ist, ist ein solider Finanzplan der Schlüssel, um Kapital von Banken, Investoren oder Risikokapitalgebern anzuziehen.
So gut wie möglich entwickeln Einkommen funktioniert Bargeld Fluss Aussagen, Bilanzen und Break-Even-Analysen.
Ziel ist es hier, Interessenten davon zu überzeugen, dass die Geschäft hat eine realistische Aussicht auf Erfolg.
Management und rechtliche Struktur
Wie wird das Unternehmen strukturiert und wer führt es? Welche Fähigkeiten tun Management auf den Tisch bringen und wie tragen sie zum Erfolg bei?
Ein Ton Geschäft Der Plan sollte auch die beabsichtigte Rechtsform definieren, ob es sich um eine eingetragene Gesellschaft, eine Personengesellschaft, einen Einzelunternehmer oder eine LLC handelt.
Die vier Hauptkategorien von Businessplänen
Geschäftspläne fallen normalerweise unter eine von vier Hauptkategorien:
Der Miniplan
Wird verwendet, um ein Konzept schnell zu testen oder das Interesse eines potenziellen Investitionspartners abzuschätzen. Mini-Pläne sind in der Regel kurz und haben eine Länge von 1-10 Seiten.
Der Arbeitsplan
Wird verwendet, um zu beschreiben, wie a Geschäft einmal eingerichtet operieren könnte.
Der Arbeitsplan ist in erster Linie ein internes Dokument; es muss nicht attraktiv aussehen mit unterstützender Fotografie, Formatierung und Anhängen.
Der Präsentationsplan
Oder ein Arbeitsplan, der interessierten externen Parteien vorgelegt wird. Branchenjargon und Slang sollten zugunsten des Standards entfernt werden Geschäft Sprache.
Der Präsentationsplan sollte alle Aspekte eines Typicals beinhalten Geschäft Struktur planen.
Auch die Liebe zum Detail ist ein Muss. Zahlen müssen korrekt und Wörter frei von Tippfehlern sein. Der Plan sollte auch professionell gebunden und gedruckt werden.
Der elektronische Plan
Im digitalen Zeitalter finden es viele Organisationen sinnvoll, elektronische Kopien ihrer Dokumente aufzubewahren Geschäft Pläne.
Diese sind nützlich für versierte Anleger, die sich in komplexe Tabellenkalkulationen vertiefen möchten Analyse. Sie eignen sich auch ideal für Präsentationen und virtuelle Meetings.
So erstellen Sie einen effektiven Businessplan nach Peter Thiel
Egal in welcher Branche Sie tätig sind. Sieben Fragen gilt es laut Peter Thiel zu beantworten. Wenn du alle sieben meisterst, wirst du das Glück meistern und erfolgreich sein.
Laut Pether Thiel, ehemaliger CEO von PayPal und Gründer des Softwareunternehmens Palantir, es gibt sieben Fragen, die beantwortet werden müssen, wenn Sie ein Unternehmen gründen wollen, das von Null auf Eins kommt.
Diese Fragen sind entscheidend für den Aufbau von a Geschäft das wird erfassen können Wert auf Dauer. Tatsächlich, so Peter Thiel Wert einer Geschäft ist nicht von 1 bis zu gehen n aber zu echt Wert ist von Null auf Eins zu gehen.
Kurz gesagt, bauen Sie ein Unternehmen auf, das neue Dinge schafft, anstatt ein Unternehmen aufzubauen Geschäft basierend auf den bestehenden „Best Practices“, was laut Peter Thiel in Sackgassen führt.
Dieser Rahmen von Zero to One kann in sieben Fragen zusammengefasst werden, die Sie beantworten müssen, wenn Sie einen großartigen Geschäftsplan haben möchten.
Tatsächlich brauchen Sie keine komplizierten Excel-Modelle oder Argumente. Sie müssen sich jetzt nur noch mit diesen sieben Fragen befassen.
So drückt es Peter Thiel in Zero to One aus:
Was auch immer Ihre Branche ist, großartig Geschäft Der Plan muss jeden einzelnen von ihnen ansprechen. Wenn Sie auf diese Fragen keine guten Antworten haben, werden Sie viel „Pech“ haben und Ihre Geschäft wird versagen. Wenn du alle sieben meisterst, wirst du das Glück meistern und erfolgreich sein.
Die Ingenieursfrage
Können Sie anstelle von inkrementellen Verbesserungen bahnbrechende Technologien entwickeln?
Die Timing-Frage
Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um mit Ihrem Unternehmen zu starten?
Die Monopolfrage
Fangen Sie mit einem großen Anteil eines kleinen Marktes an?
Die Personenfrage
Haben Sie das richtige Team?
Die Verteilungsfrage
Haben Sie eine Möglichkeit, Ihr Produkt nicht nur zu erstellen, sondern auch zu liefern?
Die Haltbarkeitsfrage
Wird Ihre Marktposition in 10 und 20 Jahren in der Zukunft zu verteidigen sein?
Die geheime Frage
Haben Sie eine einzigartige Gelegenheit identifiziert, die andere nicht sehen?
Die zentralen Thesen
A Geschäft Plan ist ein umfassendes Dokument, das die Ziele von a hervorhebt Geschäft und wie sie diese erreichen will.
A Geschäft Plan ist für neue Unternehmen unerlässlich, bei denen Due Diligence entscheidend ist, um externe Investitionen anzuziehen oder die langfristige Rentabilität vorherzusagen. Alle Unternehmen – unabhängig vom Reifegrad – sollten einen solchen Plan verwenden und sich daran halten.
Es gibt vier Hauptkategorien von Geschäft Pläne, wobei jede Kategorie für eine bestimmte Phase des geeignet ist Geschäft Lebenszyklus.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
