Das Kostenstruktur ist einer der Bausteine von a Geschäftsmodell. Es stellt dar, wie Unternehmen den größten Teil ihrer Ressourcen ausgeben, um die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen aufrechtzuerhalten. Die Kostenstruktur hilft zusammen mit den Einnahmequellen bei der Beurteilung der operativen Skalierbarkeit einer Organisation.
Warum es wichtig ist zu wissen, wie Unternehmen Geld ausgeben
Es gibt zwei Elemente, die man bei jedem Unternehmen verstehen muss:
- Wie es Geld verdient.
- Wie es Geld ausgibt.
Während sich die meisten Menschen darauf konzentrieren, wie Unternehmen Geld verdienen. Einige wenige verstehen wirklich, wie dieselben Unternehmen Geld ausgeben.
Wenn Sie jedoch verstehen, wie Unternehmen Geld ausgeben, können Sie Einblicke in die Wirtschaftlichkeit ihrer Unternehmen erhalten Geschäftsmodell.
Sobald Sie also diese beiden – scheinbar einfachen – Elemente verstanden haben, werden Sie einen guten Teil der Logik hinter der aktuellen Entwicklung des Unternehmens verstehen und Dritten .
Definition und Aufschlüsselung der Kostenstruktur
In den Business Model Canvas von Alexander Osterwalder, ist eine Kostenstruktur definiert als:
Was sind die höchsten Kosten in Ihrem Unternehmen? Welche Schlüsselressourcen/-aktivitäten sind am teuersten?
Mit anderen Worten, die Kostenstruktur umfasst die wichtigsten Ressourcen, die ein Unternehmen aufwenden muss, um weiterhin Einnahmen zu erzielen.
Während in buchhalterischer Hinsicht die primären Kosten im Zusammenhang mit der Erzielung von Einnahmen genannt werden ZAHNRÄDER (oder Kosten der verkauften Waren).
In Geschäftsmodellierung, wir wollen einen breiteren Blick haben.
Kurz gesagt, alle primären Kosten, die einen ausmachen Geschäftsmodell im Laufe der Zeit lebensfähig sind gute Kandidaten dafür.
Daher gibt es keine einzige Antwort.
Wenn wir uns beispielsweise ein Unternehmen wie Google ansehen, besteht die Kostenstruktur hauptsächlich aus Traffic-Akquisitionskosten, Rechenzentrumskosten, F&E-Kosten und Verkäufen und Marketing Kosten.
Wieso den? Denn all diese Kosten helfen Google Geschäftsmodell seine Wettbewerbsfähigkeit behalten.
Wenn wir uns jedoch auf die Hauptkosten konzentrieren müssten, damit Google weiterhin Geld verdient, würden wir in erster Linie die Kosten für die Akquisition von Zugriffen betrachten (Sie sehen das Beispiel unten).
Diese Zutat ist von entscheidender Bedeutung, da sich viele Menschen – insbesondere in der Technologiebranche – zu sehr auf den Umsatz konzentrieren Wachstum des Geschäfts.
Aber sie verlieren die Kosten aus den Augen, die mit der Führung des Unternehmens verbunden sind, und den „Preis von Wachstum"
Definiert als das Geld, das verbrannt wird, um die Rate zu beschleunigen Wachstum eines Startups.
Zu oft verbrennen Startups all ihre Ressourcen, weil sie nicht in der Lage sind, eine zu erstellen ausgewogenes Geschäftsmodell, wo die Kostenstruktur genügend Einnahmen erwirtschaften kann, um die Hauptausgaben zu decken und auch genügend Gewinnmargen zu hinterlassen.
Unternehmen wie Google waren ziemlich erfolgreich beim Aufbau von a nachhaltiges Geschäftsmodell dank ihrer effizienten Kostenstruktur.
Tatsächlich kann aus einer tragfähigen Kostenstruktur ein gebaut werden skalierbares Geschäftsmodell.
Operative Skalierbarkeit
In den Blitzscaling-Business-Model-Canvas, um die betriebliche Skalierbarkeit zu bestimmen, fragt Reid Hoffman:
Ist Ihr Betrieb nachhaltig in der Lage, die Nachfrage nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu decken? Wachsen Ihre Einnahmen schneller als Ihre Ausgaben?
Blitzskalierung ist ein besonderer Prozess von massiven Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz priorisiert und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario hoher Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Reid Hoffman verwendet den Begriff operative Skalierbarkeit als die Fähigkeit eines Unternehmens, eine nachhaltige Nachfrage nach seinen Produkten und Dienstleistungen zu generieren und gleichzeitig profitabel zu sein.
In der Tat ist die fehlende Fähigkeit, operative Skalierbarkeit aufzubauen, ein Schlüssel Wachstum Limiter und das zweite Schlüsselelement (zusammen mit dem Fehlen von Produkt / Markt fit).
Während der Traum der meisten Startups darin besteht, mit atemberaubenden Raten zu wachsen. Wachstum ist auch nicht einfach zu managen.
Als ob Sie schnell wachsen, aber auch schneller Geld verbrennen, ist Ihr Unternehmen oder Startup wahrscheinlich in Gefahr.
Deshalb a Geschäftsmodell was aus betrieblicher Sicht keinen Sinn macht, ist mit der Zeit zum Untergang verurteilt!
Kostenstruktur und Stückökonomie
Eine Kostenstruktur ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens Modell, da es hilft, seine Nachhaltigkeit im Laufe der Zeit zu beurteilen.
Auch wenn die Geschäftsmodelle eines Startups beim Versuch, einen neuen Raum zu definieren, möglicherweise nicht sofort profitabel sind, ist es wichtig, eine langfristige Einheitsökonomie aufzubauen.
Fallstudie zur Google-Kostenstruktur
Ich weiß, du denkst vielleicht Google ist ein zu großes Ziel, um irgendwelche Lehren daraus zu ziehen.
Der Grund, warum ich mich für Google entscheide, ist jedoch, dass das Unternehmen (abgesehen von den ersten 2-3 Betriebsjahren) unglaublich profitabel war.
Viele Startups betonen und werden auf das Konzept von gehyped Wachstum. Es existiert jedoch ein Universum von Startups, die es stattdessen geschafft haben, einen aufzubauen nachhaltiges Geschäftsmodell.
Google ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das aus der Asche der dot-com Blase vielen dank profitables Geschäftsmodell:
Wertschätzen Das Geschäftsmodell von Google Stärke, es ist kritisch, auf seine zu schauen TAC-Rate.
TAC steht für Traffic Acquisition Costs, und das ist eine entscheidende Komponente für das Gleichgewicht Das Geschäftsmodell von Google Nachhaltigkeit.
Genauer gesagt gibt uns die TAC-Rate den Prozentsatz an, wie Google Geld ausgibt, um Traffic zu erwerben, der auf seinen Suchergebnisseiten monetarisiert wird.
Zum Beispiel 2017 Google verzeichnete einen TAC-Satz für Netzwerkmitglieder von 71.9 %, während der Google Properties-Steuersatz 11.6 % betrug.
Im Laufe der Jahre Google hat es geschafft, seine Kostenstruktur äußerst effizient zu halten, und deshalb hat Google es geschafft, zu skalieren!
Ein Teil der Kostenstruktur von Google ist nützlich, um die Reihe von Prozessen zusammenzuhalten, die dem Unternehmen helfen, Einnahmen auf seinen Suchergebnisseiten zu erzielen, darunter:
- Serverinfrastruktur: zurück in den späten 1990er Jahren, als Google sich in Stanford noch in der Anfangsphase befand, brachte es mehrere Male seine Internetverbindung zum Erliegen, was mehrere Ausfälle verursachte. Das ermöglichte den Gründern zu verstehen, dass sie zusätzlich zu ihrem Suchtool eine robuste Infrastruktur aufbauen mussten. Heute hat Google eine massive IT-Infrastruktur aus diversen Rechenzentren der ganzen Welt.
- Ein weiteres Element, das es Google ermöglicht, an der Spitze seines Spiels zu bleiben, ist die kontinuierliche Innovation in der Suchbranche. Die Wartung, Aktualisierung und Innovation der Google-Algorithmen ist nicht billig. Tatsächlich im Jahr 2021 Google Milliarden ausgegeben F&E.
- Das dritte Element ist die Gewinnung kontinuierlicher Verkehrsströme, die Google erstellen kann positive Zyklen und vergrößern.
Wie beurteilen wir die Fähigkeit von Googles Werbemaschine?
Ich stellte mir eine Metrik namens Traffic Monetization Multiple vor, die die Fähigkeit des Unternehmens darstellt, seinen Traffic zu monetarisieren:
Wie Sie oben sehen können, ist dies eine rein finanzielle Kennzahl, die mit einer qualitativen ausgeglichen werden muss Analyse warum die Metrik überhaupt gestiegen ist.
In der Tat ist es wichtig, diese Fragen zu berücksichtigen:
- Hat die Monetarisierung dank einer verbesserten UX zugenommen? Oder verschlechtert die Monetarisierung die UX?
- Hat sich die Monetarisierung dank einer größeren Kundenbasis verbessert? Oder hat es sich aufgrund höherer Preise pro Anzeige erhöht?
- Und schließlich, wie wird die Monetarisierung mit den rechtlichen Risiken durch verstärktes Tracking in Einklang gebracht?
All diese Fragen sind entscheidend zu beantworten, denn finanziell scheint die Werbemaschinerie von Google so stark wie eh und je zu sein.
Ihm liegen versteckte Risiken zugrunde, die plötzlich sein gesamtes Geschäft gefährden könnten Modell.
Eigentlich:
- Positiv zu vermerken ist, dass Google es als Folge der Pandemie geschafft hat, weiter zu skalieren. Auf diese Weise bringt es seine Produkte zu Hunderten von Millionen neuer Benutzer. Noch. Diese weitere Skalierung (insbesondere auf Mobilgeräten) hat das Unternehmen vor neue Herausforderungen gestellt. Was es immer schwieriger macht, ein Web, das aus Milliarden und Abermilliarden von Seiten besteht, richtig zu indizieren, Tendenz steigend. Dies stellt langfristig eine Bedrohung dar, da die Qualität der organischen Suchergebnisse beeinträchtigt werden könnte.
- Um diese erweiterte Nutzerbasis zu monetarisieren, schaltet Google mehr Anzeigen. Dies könnte kurzfristig funktionieren, um die Werbemaschinerie zu quetschen. Aber es könnte die Gesamterfahrung auf lange Sicht schlecht machen. Es ist also wichtig, diese Dinge auszugleichen.
- Um seine Einnahmen weiter auszubauen, hat das Unternehmen auch den Preis pro Anzeige erhöht. Während kurzfristig die und Dritten funktioniert, könnte dies langfristig den Kundenstamm erheblich reduzieren.
Die oben genannten Punkte sind einige der Dinge, die Sie qualitativ betrachten sollten, um wirklich zu verstehen, was mit der sich ändernden Kostenstruktur des Unternehmens vor sich geht.
Fallstudie zur Netflix-Kostenstruktur
Wenn wir das Gesamtbild betrachten Netflix-Geschäftsmodell Es ist wichtig, ein paar Dinge zu verstehen, um die Kostenstruktur einzugrenzen:
- Das Netflix Erlösmodell.
- Und die Netflix-Investitionen.
Netflix betreibt zusätzlich zu einem Abonnementdienst eine On-Demand-Streaming-Plattform.
Mitglieder zahlen einen monatlichen oder jährlichen Festpreis für das Abonnement und erhalten im Gegenzug Zugriff auf eine ständig aktualisierte Inhaltsbibliothek.
Wenn die Einnahmen von Netflix höher sind als die Kosten, die für den Betrieb der Plattform erforderlich sind, dann die Plattform ist profitabel.
Ist Netflix profitabel? Es ist tatsächlich. Um jedoch die Kostenstruktur zu verstehen, müssen wir uns die Investitionsausgaben von Netflix genauer ansehen.
Kurz gesagt, damit Netflix langfristig weiterhin Einnahmen erzielen kann, muss es über eine Inhaltsbibliothek verfügen, die für die kommenden 5-10 Jahre garantiert ist.
Wie kann das Unternehmen das tun?
Dies kann entweder durch Lizenzierung oder durch die Produktion von Inhalten erfolgen.
Diese Mechanismen haben zwei unterschiedliche Dynamiken.
Tatsächlich hat Netflix die meiste Zeit seines Lebens eine enorme Menge an Ressourcen ausgegeben, um Inhalte zu lizenzieren und auf seiner Plattform verfügbar zu machen.
Dies ist der Inbegriff von a Plattform Geschäftsmodell.
Daher investierte Netflix Kapital, um einen kontinuierlichen Inhaltsfluss auf seiner Plattform zu gewährleisten.
Dieses vorgeschossene Kapital würde zurückgezahlt, mit Einnahmen aus Mitgliedschaften.
Das bedeutet auch, dass Netflix die meiste Zeit seiner Geschichte mit einer negativen Cashflow-Kostenstruktur geführt hat.
Das bedeutet, dass Netflix das für die Lizenzierung der Inhalte benötigte Geld vorstrecken musste.
Dieses Geld würde sich langfristig um ein Vielfaches amortisieren, da die Plattform wuchs ständig seine Mitgliederbasis.
Auf der anderen Seite investierte Netflix ab 2013 immer mehr in produzierte Inhalte.
Was wir heute als „Netflix Originals“ oder eine Bibliothek mit Inhalten kennen, die ausschließlich zahlenden Mitgliedern vorbehalten ist.
Ähnlich wie bei der Lizenzierung von Inhalten führt diese Art von Investition dazu, dass Netflix die Kosten für Inhalte erhöht, die sich im Laufe der Jahre amortisieren würden.
Es gibt dem Unternehmen auch die Möglichkeit, diese Inhalte frei zu verteilen und diese Inhalte im Laufe der Jahre zu entsorgen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Investition in die Produktion von Inhalten die Netflix-Kostenstruktur zwar kurzfristig nicht verändert, aber langfristig verändern wird.
Daher könnten wir erwarten, dass Netflix von einer negativen Cashflow-Kostenstruktur zu einer positiven Cashflow-Kostenstruktur übergeht, wenn es sich von der Plattform (die hauptsächlich in lizenzierte Inhalte investiert) zu einem Medienkraftwerk entwickelt (da die Investitionen in produzierte Inhalte diejenigen in lizenzierten überholen). Inhalt).
Daher wird das, was ich gerne „die Mediafizierung“ von Netflix nenne, eine Schlüsselkomponente von Netflix sein Geschäftsmodell Vorteil, langfristig.
Wie beurteilen wir die Entwicklung in diesem Prozess?
Dieser Prozess der „Mediafizierung“ begann im Jahr 2013. Und während heute 66 % der Content-Investitionen auf Netflix immer noch auf lizenzierte Inhalte entfallen, erhöht das Unternehmen seine Investitionen in eigene Inhalte weiter.
Aus formaler Sicht können wir Netflix offiziell als Media Powerhouse bezeichnen, wenn neue Content-Investitionen in produzierte Inhalte die Lizenzinvestitionen überholen!
Und im Moment ist es für das Unternehmen entscheidend, „Inhalte zu schlichten“:
Fallstudie zur Kostenstruktur von Amazon
Wenn wir das Gesamtbild betrachten Amazon-Geschäftsmodell Es ist wichtig, ein paar Dinge zu verstehen, um die Kostenstruktur einzugrenzen:
- Die Amazone Erlösmodell.
- Und die Investitionen von Amazon.
Insbesondere bei Amazon ist es etwas schwieriger, die Kostenstruktur zu verstehen, da das Unternehmen a Geschäftsmodell mit vielen beweglichen Teilen, Geschäftsbereichen und Kostenstrukturen.
Tatsächlich ist es wichtig, das Geschäftsmodell von Amazon aus zwei Perspektiven zu betrachten:
- Amazon E-Commerce-Plattform (alles, was auf und neben Amazon E-Commerce läuft).
- Und Amazon Enterprise/B2B-Plattform (Amazon AWS).
Wenn es um die E-Commerce-Plattform von Amazon geht, ist es das Wichtigste Mission soll Vielfalt, niedrige Kosten und ein großartiges Kundenerlebnis ermöglichen.
Daher betreibt Amazon es (wahlweise) mit sehr knappen Gewinnspannen. Dies gibt uns jedoch kein vollständiges Bild der E-Commerce-Kostenstruktur.
In der Tat, während der Amazon E-Commerce Plattform knappe Gewinnmargen hat, läuft es immer noch mit einer weitgehend positiven Cashflow-Struktur.
Wie? Durch seine Bargeldumwandlungszyklus:
Kurz gesagt, Amazon ist in der Lage, seine Bestände sehr schnell umzuschichten, schnell von Kunden bezahlt zu werden und Lieferanten mit einer längeren Laufzeit zurückzuzahlen, wodurch das Unternehmen kurzfristig große Cash-Margen generieren kann, die wieder in das Geschäft investiert werden.
Betrachten wir stattdessen die Enterprise/B2B-Plattform von Amazon, Amazon AWS, müssen wir dies in einem anderen Licht einrahmen:
Sie können sehen, wie die Rentabilität von Amazon AWS im Laufe der Jahre mit großen Margen gelaufen ist. Denn die Infrastrukturkosten werden aus den Einnahmen gut bezahlt.
Dies gilt auch heute (2021), wo Amazon AWS dazu beigetragen hat 55.5 % der gesamten Amazon-Betriebsmarge.
Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie Amazon AWS aus dem Betrieb von Amazon ausgliedern würden, einen viel niedrigeren Betriebsgewinn erzielen würden.
Amazon AWS erfordert zwar auch erhebliche technologische Investitionen, genießt aber vorerst eine marktbeherrschende Stellung (2021 Amazon AWS hatte einen Umsatz von über 62 Milliarden US-Dollar, während Microsoft Intelligent Cloud über 60 Milliarden US-Dollar und Google Cloud über 19 Milliarden US-Dollar erzielte) und große Margen, die über die nächsten 5 Jahre andauern könnten, da immer mehr Startups auf KI umsteigen Kernparadigma von Softwareunternehmen (Amazon AWS entwickelt sich zur führenden Infrastruktur, die die KI- und Softwarebranche vorantreibt).
Fallstudie zur Kostenstrukturanalyse von Spotify
Wenn wir uns die Kostenstruktur von Spotify ansehen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen den beiden Haupteinnahmequellen hervorzuheben:
- Unterstützt durch Werbung: kostenlose Benutzer können unbegrenzt Musik kostenlos erhalten, aber sie haben begrenzte Optionen und Funktionen. Bevor sie beispielsweise das Anhören neuer Songs oder Podcasts überspringen können, müssen sie sich die Werbung anhören. Damit amortisierte Werbung die Kosten für den Betrieb von Spotify Plattform für kostenlose Benutzer.
- Premium: Kostenlose Benutzer werden durch einen eigennützigen Trichter geleitet, der sie dazu auffordert, den kostenpflichtigen Dienst zu abonnieren. Auf diese Weise kann Spotify die kostenlose Plattform mit großen Margen monetarisieren, sobald kostenlose Benutzer zu zahlenden Abonnenten werden.
In Bezug auf die Kostenstruktur ist daher Folgendes zu beachten:
- Das werbefinanzierte Geschäft läuft mit knappen Margen und seine Kosten werden durch Werbung amortisiert. Allerdings kostenlos Plattform wird als eigennütziger Trichter verwendet, um kostenlose Benutzer dazu zu bringen, kostenpflichtige Mitglieder zu werden. Tatsächlich besteht die Möglichkeit, dass Sie – wenn Sie ein zahlendes Mitglied sind – zuvor ein kostenloser Benutzer waren. Kurz gesagt, ein kostenloser Benutzer zu sein, erhöht die Chancen, ein kostenpflichtiges Mitglied zu werden, erheblich.
- Das Premium-Geschäft hat zwar eine geringere Abonnentenzahl, aber viel größere Margen. Daher die Prämie Plattform zahlt sich für die kostenlose Plattform weitgehend aus.
Also in diesem speziellen Fall die Kostenstruktur Analyse hilft uns, die Bedeutung der kostenlosen Plattform einzuordnen.
Als ob wir das aus der Perspektive der Einnahmen entlang analysieren würden, das ist kostenlos Plattform wäre nicht gerechtfertigt.
Tatsächlich kostenlos Plattform hat enge Margen und verursacht Kosten, je weiter es sich ausdehnt.
Je mehr kostenlose Benutzer auf der Plattform sind, desto mehr Lizenzgebühren muss Spotify den Erstellern für die gestreamten Inhalte zurückzahlen.
Stattdessen kostenlos Plattform muss über die Umsatzgenerierung hinaus beurteilt werden. Und die Kostenstruktur Analyse der Premium-Mitglieder hilft uns bei der Einschätzung.
Die kostenlosen Benutzer Plattform ist entscheidend für die Verbesserung des Verkaufsmodells von Spotify und erhöht damit die Chancen von kostenlosen Benutzern, zahlende Mitglieder zu werden.
Und es spielt eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Marke und Sichtbarkeit von Spotify als Verbraucherplattform.
Kurz gesagt, die Chancen stehen gut, dass Sie zuerst ein kostenloses Mitglied waren, um Premium-Mitglied zu werden.
Das werbefinanzierte Geschäft hatte 10 eine Bruttomarge von 2021 %, verglichen mit 29 % des abonnementbasierten Geschäfts. Denn je mehr Inhalte auf der Plattform gestreamt werden, desto mehr steigen die Lizenzgebühren für Spotify. Deshalb hat das Unternehmen auch in die Entwicklung seiner Inhalte investiert. So teilweise Übergang aus Plattform zu Marke.
Daher ist einerseits das werbeunterstützte Geschäft der Schlüssel zur Verstärkung der Marke des Unternehmens.
Auf der anderen Seite ist das werbefinanzierte Geschäft entscheidend, um kostenlose Benutzer zu Premium-Mitgliedern zu machen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, ein Umsatzmodell zu erstellen Analyse, kombiniert mit einer Kostenstruktur Analyse.
Die Gründe für den Betrieb bestimmter Geschäftsfelder verstehen, die über den reinen Umsatz hinausgehen.
Apple: Wie viel kostet ein iPhone?
Ein weiteres unglaubliches Beispiel dafür, wie sich eine Kostenstruktur je nach Geschäftsmodell ändert, ist Apple.
Apple war eines der wenigen Unternehmen, das es geschafft hat, eine der unglaublichsten Geschäftsplattformen der letzten fünfzehn Jahre aufzubauen.
In der Tat können wir argumentieren, dass Apple das Hauptgeschäft ist Plattform der letzten fünfzehn Jahre (seit 2008 kündigte Steve Jobs auf der Bühne den App Store an, nachdem er ihn fast ein Jahr vor dem iPhone angekündigt hatte).
Wenn es um Apple geht, können wir natürlich leicht argumentieren, dass es so ist Geschäftsmodell hängt zu sehr von seinen iPhone-Verkäufen ab und dass es dem Unternehmen gelungen ist, seine Herstellungskosten für das iPhone zu halten, indem es den größten Teil der Herstellung in China ausgelagert hat, während es dies beibehielt Design im Haus.
Und das sind alles wahre Tatsachen.
Dennoch ist Apple das einzige Unternehmen, das es geschafft hat, ein so riesiges Geschäft in großem Maßstab auf einem Gerät aufzubauen, das sich in eine Plattform verwandelt hat.
Dies wirkte sich vollständig auf die Kostenstruktur des Unternehmens aus.
Lassen Sie mich zunächst erklären, was der Unterschied zwischen einem Produkt und einer Plattform ist.
Ein Produkt ist einfach eine physische/digitale Sache, die vom Unternehmen an den Kunden ausgetauscht werden kann.
Eine Plattform hingegen geht über das physische/digitale Produkt selbst hinaus und gewinnt an Wert basierend auf dem Nutzen des zugrunde liegenden Produkts, der exponentiell wachsen kann.
Dieser Nutzen ergibt sich aus der Tatsache, dass andere Personen (Entwickler und Unternehmer) die Leistungsfähigkeit des Produkts erweitern und erweitern können Design Funktionen und eine ganze Reihe von Anwendungen, die Endbenutzer überzeugend finden.
Als sich das iPhone von einem Produkt (2007) zu einer Plattform (2008) wandelte, war das der Wendepunkt.
Sie erhalten kein handelsfähiges Gut mehr, das mit der Zeit an Wert verlieren würde.
Stattdessen dank der Tatsache, dass das iPhone de facto zum dominierenden Mobiltelefon wurde Plattform der letzten fünfzehn Jahre ermöglichte es Apple, a zu verwenden Reverse-Rasiermesser-Strategie.
Mit anderen Worten, andere Akteure mussten Marktanteile gewinnen, indem sie den Preis ihrer Produkte senkten.
Apple könnte weiter wachsen, indem es den Preis des iPhones erhöht, da sein Nutzen (dank des App Store) zunimmt.
Dies wirkte sich tief auf die Kostenstruktur von Apple aus.
Wo es dem Unternehmen gelang, seine Kosten für die Herstellung des iPhones niedrig zu halten und gleichzeitig seine Preise mit zunehmendem Nutzen zu erhöhen.
Darüber hinaus hat Apple dank seiner Marktstärke erfolgreich ein Servicegeschäft auf dem iPhone aufgebaut.
Das Servicegeschäft wurde zusätzlich zur iPhone-Dominanz weiter ausgebaut und ist nun zu einer der wichtigsten Einnahmequellen für Apple geworden.
Dafür ist es entscheidend, sich die Entwicklung von anzusehen Apples Geschäftsmodell.
Heute stellt der App Store eine 30-prozentige Steuer auf das mobile Web dar, die Apple dank des Erfolgs von Hardware + Software (Betriebssystem) + Marketplace (App Store), was wir heute als Business-Plattform kennen, weiterhin auszahlen kann !
Schlüssel zum Mitnehmen
Sie müssen zwei Schlüsselelemente verstehen, um Einblicke in die aktuelle „Denkweise“ von Unternehmen zu erhalten.
Die erste ist, wie sie Geld verdienen.
Die zweite ist, wie sie Geld ausgeben.
Wenn Sie diese beiden Elemente kombinieren, können Sie Folgendes verstehen:
- Wie ein Unternehmen wirklich Geld verdient (wo ist die Cash Cow und wie und ob ein Unternehmen seine Margen senkt, um mehr Cashflow zu generieren Wachstum).
- Ob dieses Unternehmen operativ skalierbar ist.
- Wohin die Reise des Unternehmens in der nächsten Zukunft geht und ob es sinnvoll ist, in bestimmte Bereiche statt in andere zu investieren!
In diesem Artikel haben wir uns auf die operative Skalierbarkeit und Kostenstruktur konzentriert und gesehen, wie Google gelang es, eine äußerst effiziente Kostenstruktur aufzubauen.
Weitere Beispiele für Kostenstrukturen
Hier sind einige weitere Kostenstrukturbeispiele einiger namhafter Unternehmen.
Walmart
Laut Statista verfügt Walmart weltweit über insgesamt fast 11,000 Filialen mit einer ausgeklügelten und optimierten Lieferkette.
Das Unternehmen profitiert von einer kostengetriebenen Struktur, die durch Skalen- und Verbundeffekte gekennzeichnet ist, muss aber dennoch zahlreiche Ausgaben tragen.
Eine der Hauptkosten, die Walmart tragen muss, ist die Arbeit. Dies ist keine Überraschung, da das Unternehmen einst der drittgrößte Arbeitgeber der Welt nach den Streitkräften der Vereinigten Staaten und Chinas war.
Die Löhne der Mitarbeiter sind der Hauptbestandteil der Arbeitskosten, aber die starke gewerkschaftsfeindliche Haltung des Unternehmens führt dazu, dass es häufig in verschiedene Rechtsstreitigkeiten über Arbeitnehmerrechte verwickelt ist.
Das Unternehmen hat auch ausgegeben 107.1 Milliarden US-Dollar an Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten im Jahr 2019 (rund 20.5 % des Gesamtumsatzes).
Die Umsatzkosten beliefen sich im selben Zeitraum auf 385.3 Milliarden US-Dollar, einschließlich der Kosten für den Produkttransport, die Lagerung und den Import Verteilung.
Ferrari
Als Premiumhersteller von Sportwagen nutzt Ferrari eine wertorientierte Kostenstruktur.
Während es schwierig ist, genaue Daten zu vergleichen, ist die Herstellung relativ maßgeschneiderter Fahrzeuge von Hand teurer, als Tausende desselben Modells auf einer Produktionslinie herzustellen.
Dennoch deuten Schätzungen darauf hin Ferrari macht nur etwa 6,000 Dollar Gewinn für jedes Auto, das für einen Durchschnittspreis von 200,000 $ verkauft wird.
Die Hauptkosten von Ferrari entstehen durch:
- Rohstoffe und Teile.
- Forschung und Entwicklung – dies war die bedeutendste Ausgabe des Unternehmens im Jahr 2016 aufgrund von Ausgaben im Zusammenhang mit seinem Formel-1-Rennteam.
- Arbeit – relativ hoch im Vergleich zu weniger prestigeträchtigen Automarken.
- Mehrwertsteuer.
- Werbung und
- Sonstiges – dazu gehören Abschreibungen, Gemeinkosten, Aufschläge, Logistik usw.
Wizz Air
Wizz-Air ist eine ungarische Ultra-Low-Cost-Fluggesellschaft, die wenig überraschend eine kostenorientierte Struktur einsetzt, um Reisenden den größtmöglichen Mehrwert zu bieten.
Wie Walmart kann Wizz Air die überwiegende Mehrheit der Konkurrenz unterbieten, indem es Skaleneffekte nutzt.
Im Jahr 2020 bot es beispielsweise zweistündige Flüge für gerade einmal an $21 pro Strecke.
Wizz Air kann diese extrem niedrigen Ticketpreise anbieten, weil es sich dafür entscheidet, mit mehr Passagieren einen geringeren Gewinn zu erzielen, anstatt mit weniger Passagieren einen größeren Gewinn zu erzielen.
Das bedeutet, jeden Airbus A320 des Unternehmens mit so vielen Sitzen wie möglich zu bestücken und die Business Class insgesamt abzuschaffen.
Die Flugzeuge selbst werden ebenfalls so schnell wie möglich gewendet, um sicherzustellen, dass sie die maximale Zeit in der Luft verbringen.
Das Unternehmen minimiert außerdem die Kosten mit den folgenden Initiativen:
- Eine Flotte, die aus einem Flugzeugtyp besteht. Da das Personal nur an einem Modell geschult werden muss, werden die Kosten gesenkt.
- Dauermiete. Das bedeutet, dass Wizz Air nur auf die zuverlässigsten und sparsamsten Modelle zugreifen kann.
- Unerwünschte Flugzeiten. Viele Flüge von Wizz Air starten früh am Morgen oder sehr spät in der Nacht.
- Grundlegende Flughafendienste. Geplante Dienste verkehren auch in Satelliten- oder Budget-Terminals, die keine Lounges oder andere Komforteinrichtungen enthalten.
Alternativen zum Business Model Canvas
FourWeekMBA Geschäftsmodell des quadratischen Dreiecks
Dieser Rahmen wurde für jede Art von Geschäft gedacht Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, mit dem Sie beginnen können, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass wir in die Falle tappen). Maslows Hammer), ist es wichtig, ein Framework zu haben, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens im Kopf zu behalten und schnell umzusetzen, um zu verhindern, dass das Unternehmen auf zu vielen ungetesteten Annahmen basiert, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
FourWeekMBA VTDF-Framework für Tech-Geschäftsmodelle
Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wert Vorschläge, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität u Bargeld Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Laden Sie hier die VTDF-Framework-Vorlage herunter
FourWeekMBA Business-Toolbox
Asymmetrische Geschäftsmodelle
Minimal lebensfähiges Publikum
Weitere Ressourcen:
- Erfolgreiche Arten von Geschäftsmodellen, die Sie kennen müssen
- Geschäftsstrategie: Definition, Beispiele und Fallstudien
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