Comment Snapchat gagne-t-il de l'argent ?

Snapchat de revenus modèle est basé sur la publicité. La société s'est définie comme une société de caméras qui permet aux utilisateurs de générer du contenu grâce à son AR et le format des histoires. En 2023, Snapchat a réalisé plus de 4.6 milliards de dollars de revenus et plus de 1.3 milliard de dollars de pertes nettes.

Élément de modèle commercial		Implications	Exemples
Proposition de valeur	La proposition de valeur de Snap Inc. repose sur : – Messagerie multimédia : permet aux utilisateurs d'envoyer des photos, des vidéos et des messages qui disparaissent après visualisation. – Réalité augmentée : propose des lentilles et des filtres AR pour la création de contenu créatif et amusant. – Histoires et découverte : fournit une plate-forme pour partager des histoires et découvrir du contenu auprès d'amis et d'éditeurs. – Centré sur la confidentialité : se concentre sur la confidentialité avec des messages autodestructeurs et une collecte de données limitée. – Communication authentique : met l’accent sur les interactions réelles et non filtrées. Snap Inc. permet aux utilisateurs de s'exprimer de manière créative, authentique et privée.	Fournit une expérience de messagerie multimédia unique avec un contenu qui disparaît. Offre des fonctionnalités de réalité augmentée pour l’expression créative de soi. Favorise les histoires et la découverte de contenu au sein de la plateforme. Donne la priorité à la confidentialité des utilisateurs et à l’authenticité des communications. S'adresse à un large éventail d'utilisateurs à la recherche d'expériences de messagerie créatives et privées.	– Disparition de la messagerie multimédia. – Lentilles et filtres de réalité augmentée. – Histoires et découverte de contenu. – Approche de la messagerie centrée sur la confidentialité. – Accent sur une communication authentique. – Attirer les utilisateurs à la recherche d’expériences de messagerie créatives et privées.
Segments de clientèle	Snap Inc. dessert divers segments de clientèle, notamment : 1. Snapchatters : personnes de tous âges à la recherche d'une manière amusante et créative de communiquer. 2. Créateurs de contenu : utilisateurs intéressés par la création et le partage de contenu multimédia. 3. Annonceurs : entreprises cherchant à toucher un public plus jeune et engagé. 4. Éditeurs : entreprises médiatiques et influenceurs utilisant Discover pour distribuer du contenu. Snap Inc. s'adresse à une base d'utilisateurs et de partenaires diversifiés.	Répond aux besoins de communication des individus ayant des tendances créatives et expressives. Fournit une plate-forme permettant aux créateurs de contenu d'interagir avec leur public. Attire les annonceurs souhaitant toucher une population plus jeune. Collabore avec des éditeurs et des influenceurs pour distribuer du contenu à un large public. Personnalise les offres pour différents segments d'utilisateurs.	– Répondre aux besoins de communication des individus créatifs. – Fournir une plateforme pour les créateurs de contenu. – Attirer des annonceurs ciblant un public plus jeune. – Partenariat avec des éditeurs et des influenceurs pour la distribution de contenu. – Personnalisation des offres pour diverses préférences des utilisateurs.
Stratégie de distribution	La stratégie de distribution de Snap Inc. comprend plusieurs éléments clés : – Magasins d'applications mobiles : propose l'application Snapchat sur les plateformes iOS et Android en téléchargement. – Partenariats : collabore avec les fabricants d’appareils mobiles pour les applications préinstallées et les intégrations de contenu. – Contenu généré par l'utilisateur : encourage les utilisateurs à créer et à partager du contenu, élargissant ainsi la portée de la plateforme de manière organique. – Discover Platform : partenaires avec des sociétés de médias et des influenceurs pour la distribution de contenu. Snap Inc. garantit l'accessibilité et l'engagement via divers canaux de distribution.	Fournit l'application Snapchat sur les plateformes mobiles populaires pour l'accessibilité. Collabore avec les fabricants d’appareils pour étendre sa présence. Tire parti du contenu généré par les utilisateurs pour la croissance organique et l’engagement. Collabore avec des sociétés de médias et des influenceurs pour la distribution de contenu. Donne la priorité à l’accessibilité et à l’engagement des utilisateurs dans sa stratégie de distribution.	– Proposer Snapchat sur les plateformes iOS et Android. – Collaborer avec les fabricants d’appareils pour les applications préinstallées. – Encourager le contenu généré par les utilisateurs pour une croissance organique. – Partenariat avec des sociétés de médias et des influenceurs pour la distribution de contenu. – Donner la priorité à l’accessibilité et à l’engagement via les canaux de distribution.
Flux de revenus	Snap Inc. génère des revenus à travers les sources suivantes : 1. Publicité : propose divers formats publicitaires, notamment Snap Ads, Stories Ads et Sponsored Lenses, aux entreprises et aux annonceurs. 2. Fonctionnalités Premium : offre des fonctionnalités et du contenu supplémentaires via des achats intégrés. 3. Spectacles : vend des lunettes d'appareil photo portables, Spectacles, permettant aux utilisateurs de capturer et de partager du contenu. 4. Partenariats Discover : collabore avec des éditeurs et des sociétés de médias pour la distribution de contenu sur Discover. Diversifie les sources de revenus à travers la publicité, les fonctionnalités premium, le matériel et les partenariats de contenu.	S'appuie sur la publicité comme principale source de revenus, proposant différents formats publicitaires. Génère des revenus grâce à des fonctionnalités premium et des achats intégrés. Vend du matériel, Spectacles, comme produit de niche pour la création de contenu. Collabore avec les éditeurs pour la distribution de contenu sur Discover. Diversifie les flux de revenus pour la stabilité financière.	– Revenus provenant de la publicité, y compris les Snap Ads et les Sponsored Lenses. – Revenus des fonctionnalités premium et des achats intégrés. – Ventes de lunettes pour appareil photo portables Spectacles. – Revenus des partenariats Discover avec les éditeurs. – Diversifier les sources de revenus pour la stabilité financière.
Stratégie de marketing	La stratégie marketing de Snap Inc. se concentre sur les éléments suivants : – Engagement des utilisateurs : encourage les utilisateurs à créer et à partager du contenu pour susciter l'engagement. – Contenu exclusif : s'associe à des éditeurs, des influenceurs et des célébrités pour du contenu exclusif. – Événements sponsorisés : fait la promotion d’événements et de contenus sponsorisés au sein de l’application. – Réalité augmentée : met en valeur le potentiel amusant et créatif des objectifs et filtres AR. – Communauté d'utilisateurs : crée un sentiment de communauté et d'appartenance parmi les Snapchatters. Snap Inc. donne la priorité à l'engagement des utilisateurs, au contenu exclusif, aux événements sponsorisés, à la RA et au développement de la communauté dans ses efforts marketing.	Motive les utilisateurs à créer et partager activement du contenu pour améliorer leur engagement. S'associe à des influenceurs et des célébrités pour proposer du contenu exclusif. Favorise les événements et le contenu sponsorisés au sein de l'application pour la participation des utilisateurs. Met en évidence les possibilités créatives des objectifs et des filtres AR. Nourrit un sentiment de communauté et d’appartenance parmi les Snapchatters. Donne la priorité à l’engagement et à la créativité des utilisateurs dans sa stratégie marketing.	– Motiver le contenu généré par les utilisateurs pour l’engagement. – Proposer du contenu exclusif via des partenariats. – Promouvoir les événements sponsorisés et la participation au contenu. – Mettre en valeur le potentiel créatif avec la RA. – Créer un sentiment de communauté parmi les Snapchatters. – Donner la priorité à l’engagement des utilisateurs et à la créativité dans le marketing.
Structure d'organisation	Snap Inc. fonctionne avec une structure organisationnelle fonctionnelle : – Équipe de direction : dirigée par le PDG et les hauts dirigeants responsables de l'orientation stratégique. – Développement de technologies et de produits : se concentre sur le développement d’applications, les fonctionnalités de réalité augmentée et les outils de création de contenu. – Ventes et partenariats : stimule les relations et les partenariats avec les annonceurs. – Contenu et découverte : gère la distribution de contenu et les collaborations avec les éditeurs. – Support utilisateur : assure la satisfaction et le support des utilisateurs. La structure de Snap Inc. met l'accent sur la spécialisation fonctionnelle et la créativité.	Utilise une structure fonctionnelle avec des divisions claires pour des opérations efficaces. Donne la priorité au développement d’applications, à l’innovation AR, aux relations avec les annonceurs et aux collaborations de contenu. Assure la satisfaction et le support des utilisateurs. Soutient l’orientation stratégique et la prise de décision des hauts dirigeants. Maintient l’accent sur la spécialisation fonctionnelle et la créativité dans sa structure.	– Structure fonctionnelle avec des divisions claires. – Donner la priorité au développement d’applications et à l’innovation AR. – Gérer les relations avec les annonceurs et les collaborations de contenu. – Assurer la satisfaction et le support des utilisateurs. – Soutenir l’orientation stratégique des hauts dirigeants. – Mettre l’accent sur la spécialisation fonctionnelle et la créativité.
Avantage concurrentiel	L'avantage concurrentiel de Snap Inc. provient des éléments suivants : – Fonctionnalités uniques : offre des fonctionnalités innovantes telles que la disparition des messages et des lentilles AR. – Base d’utilisateurs engagés : maintient une communauté d’utilisateurs active et engagée. – Contenu exclusif : s’associe à des éditeurs et à des célébrités pour du contenu exclusif. – Attrait des annonceurs : attire les annonceurs qui cherchent à toucher une population plus jeune. – Focus sur la confidentialité : donne la priorité à la confidentialité des utilisateurs et à une collecte de données limitée. Snap Inc. se distingue comme une plateforme innovante et centrée sur l'utilisateur.	Bénéficie d'un avantage concurrentiel grâce à des fonctionnalités uniques, à l'engagement des utilisateurs, à un contenu exclusif et à l'attrait des annonceurs. Maintient un avantage en donnant la priorité à la confidentialité des utilisateurs et à la protection des données. Attire les utilisateurs et les annonceurs à la recherche de canaux de communication innovants et créatifs. Se distingue comme une plateforme de messagerie multimédia innovante et centrée sur l'utilisateur.	– Fonctionnalités innovantes telles que la disparition des messages et les lentilles AR. – Une communauté d’utilisateurs active et engagée. – Contenu exclusif d’éditeurs et de célébrités. – Attirer les annonceurs ciblant une population plus jeune. – Donner la priorité à la confidentialité des utilisateurs et à une collecte de données limitée. – Se démarquer comme une plateforme innovante et centrée sur l’utilisateur.

Table des matières

Comprendre le modèle économique de Snapchat

Au fil des ans, Snapchat a ajusté son modèle d'affaires trouver sa place sur le marché.

Dans ses états financiers, d'ici 2022, la société a mis en évidence :

Snap Inc. est une entreprise technologique. Nous croyons que l'appareil photo présente le meilleur Occasion pour améliorer la façon dont les gens vivent et communiquent. Nous contribuons au progrès humain en donnant aux gens les moyens de s'exprimer, de vivre l'instant présent, de découvrir le monde et de s'amuser ensemble.

Et il a expliqué plus loin:

Snapchat est notre application principale pour appareil mobile et contient cinq onglets distincts, complétés par des outils supplémentaires qui fonctionnent en dehors de l'application. Avec un large éventail de messages visuels et d'expériences de contenu disponibles dans l'application, les Snapchatters peuvent interagir avec les cinq onglets, ou un sous-ensemble de ces cinq onglets.

Ceux-ci comprennent quelques produits et fonctionnalités principaux :

Caméra.
Messages visuels.
Carte d'accrochage.
Histoires.
Projecteur.

Les principales parties prenantes de l'entreprise

Annonceurs

La plupart des revenus de Snapchat sont basés sur la publicité, s'assurant ainsi que l'annonce Snapchat plateforme attire un nombre croissant d'annonceurs est la clé. Les produits publicitaires sur Snapchat sont composés de deux produits principaux :

AR publicitaires, servies en tant que Sponsored Lenses ou Sponsored Filters, pour créer des expériences 3D immersives.
Et Snap Ads : où les annonceurs peuvent utiliser des vidéos plein écran avec du son, dans différents formats (annonces vidéo ou image unique, DE BOUBA publicités, publicités de collection, publicités dynamiques et publicités).

En plus de cela, Snapchat fournit aux annonceurs des outils pour suivre et améliorer le performant de leurs campagnes.

Community

comme Snapchat se définit comme une société de caméras, mais vend principalement de la publicité, il est essentiel que le plateforme continue d'attirer une communauté grandissante de créateurs. En fait, les créateurs font le plateforme convaincant en premier lieu, car le contenu attire les utilisateurs, ce qui rend le plateforme plus précieux pour les annonceurs, créant une boucle positive ou volant.

Et partenaires

Snapchat dépend principalement de la distribution provenant de Google, Apple et Amazon pour exécuter son application mobile et son service.

Produit phare de Snapchat Les produits est une application de caméra qui permet aux gens de communiquer visuellement. Alors que le format de Snap a maintenant été adopté par la plupart des plateformes sociales (à travers les soi-disant histoires), Snapchat a été parmi les premières plateformes à utiliser des « snaps » ou des histoires en ligne qui ont été automatiquement supprimées 24 heures après leur publication.

C'était essentiel pour Snapchat, car ce format réduisait considérablement la friction des utilisateurs lors de la création de contenu !

À l'intérieur du produit Snapchat

Snapchat est composé de quelques produits clés :

Appareil photo: Snapchat ouvre directement l'appareil photo du téléphone, l'améliorant, pour créer différents types de visuels. Et aussi d'avoir AR caractéristiques en elle. C'est le point de départ du parcours de l'utilisateur.
La communication: à partir de là, les utilisateurs peuvent communiquer entre eux, s'envoyant des images et des vidéos. Ils peuvent également communiquer via l'outil d'avatar personnalisé, Bitmoji.
Carte instantanée est une fonctionnalité interactive qui permet aux utilisateurs de Snapchat de connecter des amis et de voir ce qu'ils font dans leur région. Ainsi, enaling une sorte de réseautage social local.
Stories représentent la caractéristique principale de la plate-forme, ou du moins ce qui lui a donné une traction initiale. En fait, il s'agit d'un onglet de découverte où il est possible de vérifier tout le contenu que les amis produisent sur Snapchat. Cette idée serait copiée par à peu près toutes les autres plateformes de médias sociaux.
Spotlight est une sorte de bacheca dédiée où le contenu le plus intéressant est partagé entre différentes communautés.

Stratégie de monétisation de Snapchat

Snapchat se monétise principalement grâce à la publicité. Les produits publicitaires comprennent :

Annonces instantanées
et outils créatifs sponsorisés (lentilles sponsorisées et géofiltres sponsorisés)

En 2020, Snapchat a enregistré plus de 4.6 milliards de dollars de revenus et plus de 1.4 milliard de dollars de pertes nettes.

Les revenus sont classés de deux manières :

La publicité est vendue directement aux annonceurs, appelée Snap-sold de revenus
Certains partenaires qui fournissent du contenu sur Snapchat, ou partenaires de contenu, vendent également directement aux annonceurs, appelés partenaires vendus. de revenus

Les Snap Ads, qu'elles soient vendues par Snap ou par un partenaire, peuvent être soumises à de revenus accords de partage entre Snapchat et le partenaire de contenu.

Quelles mesures Snapchat utilise-t-il pour évaluer son succès ?

Snapchat mesure la progression de sa publicité la performance des entreprises en utilisant deux mesures clés

ARPU (moyenne de revenus par utilisateur) car cela aide Snapchat à comprendre le rythme auquel il monétise la base d'utilisateurs quotidienne. Snapchat définit l'ARPU comme trimestriel de revenus divisé par l'ARPU moyen des utilisateurs actifs quotidiens était de 3.47 $ au T4 2022, contre 4.06 $ au T4 2021.
Snapchat définit un Utilisateur actif quotidien en tant qu'utilisateur enregistré de Snapchat qui ouvre l'application Snapchat au moins une fois au cours d'une période définie de 24 heures. DAU ou Utilisateurs actifs quotidiens, ou DAU, Snapchat comptait 375 millions d'utilisateurs actifs quotidiens en 2022.

Indicateurs clés de Snapchat

Selon son la traduction de documents financiers rapports:

Les utilisateurs actifs quotidiens, ou DAU, sont passés à 265 millions au quatrième trimestre 4, contre 2020 millions au quatrième trimestre 218.
Moyen de revenus par utilisateur, ou ARPU, a augmenté de 33 % pour atteindre 3.44 $ au quatrième trimestre 4, contre 2020 $ au quatrième trimestre 2.58.

Conclusions

L'entreprise a plus que triplé son chiffre d'affaires depuis 2017.
Cependant, son fonctionnement revenu est encore assez négatif. Dans un numérique marketing industrie contrôlé principalement par le duopole Google (Alphabet) et Facebook (Meta), Snapchat est coincé au milieu. En plus le numérique l'espace publicitaire est complètement remodelé, car Google et Facebook perdent leur monopole sur la publicité.
Aussi, son distribution dépend principalement d'autres plates-formes comme Google, Apple et Amazon. Par conséquent, la capacité de l'entreprise à avoir un consommateur AR Les produits est crucial pour son succès à long terme.