Comment Instagram gagne-t-il de l'argent ? Le modèle commercial d'Instagram en bref

Instagram gagne de l'argent grâce à la publicité visuelle. Racheté par Facebook pour un milliard de dollars en 2012, aujourd'hui, Instagram est intégré à l'ensemble de Facebook (maintenant rebaptisé Meta) stratégie d'entreprise. En 2018, les fondateurs d'Instagram, Kevin Systrom et Mike Krieger, ont quitté l'entreprise alors que Facebook poussait vers une intégration plus étroite des deux plateformes. En 2022, Instagram est le plus performant Les produits encore, dans le portefeuille de Meta.

Table des matières

Histoire de fond Instagram

Instagram a été l'une des histoires de démarrage les plus réussies de la dernière décennie.

Il s'est rapidement transformé en une entreprise de plusieurs milliards de dollars avec des millions d'utilisateurs.

Il vaut la peine d'explorer certains faits clés qui entourent son histoire, car cela montrera comment ce qui, dans jargon de démarrage s'appelle « pivoter » ou changer de cap (mais cela signifie simplement comprendre ce que les gens veulent et quel problème ils rencontrent et que vous pouvez résoudre) est essentiel pour faire décoller votre startup !

Rapidité d'exécution et de pivotement en restant simple

Avant qu'Instagram ne devienne l'une des applications à la croissance la plus rapide au monde, il s'appelait Burbn.

Kevin Systrom avait obtenu un investissement, ce qui lui a permis de se concentrer sur cette application pendant quelques mois.

Mike Krieger – qui deviendrait également co-fondateur d'Instagram – était un utilisateur expérimenté de Burbn, il a donc rejoint Kevin Systrom pour faire décoller Burbn.

Cependant, après quelques mois, tout le projet semblait voué à l'échec.

Comme l'a souligné Kevin Systrom dans un Interview pour le Tim Ferriss Show:

Nous avons décidé de pivoter, et c'est là que la simplicité entre en jeu. Nous avons en fait eu l'idée d'Instagram en supprimant des fonctionnalités de Burbn, pas en changeant tout. Un tas de fonctionnalités de Burbn : premièrement, vous pouvez vous enregistrer à un endroit, mais deuxièmement, vous pouvez ajouter une photo de ce que vous faisiez à cet endroit.

Et il poursuivit :

Il s'avère que les gens genre d'aimé les check-ins ; ils pensaient que c'était assez boiteux parce que c'était un truc "moi aussi", mais ils adoraient montrer aux gens ce qu'ils faisaient. Ils ont adoré prendre une photo du bar, du restaurant, de quoi que ce soit. Nous avons réalisé que pour rester simple, nous allions devoir couper toutes les autres fonctionnalités de Burbn - ce que nous avons fait - et nous avons juste gardé la partie photo.

Ainsi, plutôt que de continuer à se concentrer sur toutes les fonctionnalités offertes par l'application.

Kevin Systrom et Mike Krieger ont défini très peu de fonctionnalités de base qui rendraient l'application spéciale.

Et puis est venue l'idée de transformer Burbn en Instagram. Systrom était épuisé alors qu'il luttait pour faire décoller l'application.

Et pendant ses vacances, il s'est promené avec sa femme.

Il lui a demandé pourquoi elle pensait que l'application n'était pas excitante pendant la promenade. Comme indiqué dans l'interview de Tim Feris Show, la femme de Systrom a déclaré :

Je ne pense pas que je vais l'utiliser car mes photos ne sont pas très bonnes.

Systrom fit remarquer à sa femme :

Pourquoi ne pensez-vous pas que vos photos sont bonnes?

Et sa femme répondit :

Eh bien, tous vos amis publient ces photos incroyables et elles sont toutes filtrées et tout.

Systrom a rapidement répondu :

C'est parce qu'ils utilisent des filtres !

Alors sa femme dit :

Eh bien, vous devriez probablement ajouter des filtres !

Dès leur retour dans leur chambre, Systrom a ajouté le premier filtre Burbn : X-Pro II.

Un gros objectif poilu audacieux

big-hairy-audacious-but-bhag — La notion d'un grand objectif audacieux et poilu a été introduite pour la première fois par Jim Collins et Jerry Porras dans leur livre Built to Last: Success Habits of Visionary Companies. Un grand objectif audacieux (BHAG) est un objectif clair et convaincant à long terme guidé par les valeurs et le but d'une entreprise.

Comme Kevin Systrome, fondateur d'Instagram, l'a souligné dans l'un de leurs premières publications Instagram:

Lorsque nous avons commencé à travailler sur Instagram, nous avons essayé d'imaginer à quoi ressemblerait le monde si chacun pouvait apporter sa contribution médiatique à une communauté ouverte, transparente et internationale.

C'était à une époque où Instagram comptait 80 utilisateurs ! Lorsque Systrome a annoncé l'application photo en octobre 2010, il a communiqué trois problèmes clés qu'Instagram essayait de résoudre :

bienvenue sur instagram

Source: instagram.tumblr.com

Dès le lancement d'Instagram, il a signalé des explosions .

Comme Systrom, fondateur d'Instagram, recompté:

« Nous avons dépassé les 10,000 XNUMX utilisateurs en quelques heures, et je me suis dit : « c'est le plus beau jour de ma vie ». C'est incroyable, non ? »

Dis-je.

"En fin de compte, ça n'arrêtait pas de grandir, je me suis dit : 'est-ce qu'on compte mal ?'"

Concordance problème/solution

adéquation avec le marché des produits — Marc Andreessen a défini l'adéquation produit/marché comme "être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché". Selon Andreessen, c'est un moment où un produit ou un service a sa place sur le marché, permettant ainsi une traction pour l'entreprise offrant ce produit ou service.

Quand Instagram a été lancé, il résolvait trois problèmes clés à l'époque :

À l'époque, les caméras des téléphones n'avaient pas la résolution qu'elles ont aujourd'hui. Et Instagram a permis de transformer des images de mauvaise qualité en les suralimentant avec des filtres.
L'entreprise s'est appuyée sur le concept des médias sociaux, qui avait déjà fait ses preuves, et l'a amélioré en incurvant ses propres niche, partage de photos.
Il s'est concentré sur la réalisation de plateforme facile et fluide pour les utilisateurs, ce qui leur a permis de télécharger rapidement des photos et de les intégrer à d'autres plateformes de médias sociaux.

En septembre 2011, Instagram atteindrait les 10 millions d'utilisateurs !

À la fin de 2011, Instagram atteindrait 15 millions d'utilisateurs et son engagement ne cessait de croître.

Acquisition et intégration de Facebook

Si il y en a un Marck Zuckerberg de Facebook a maîtrisé au fil des ans est l'acquisition de produits au succès fou à intégrer au sein de Facebook.

Facebook a acquis Instagram pour 1 milliard de dollars en 2012.

Comme le soulignait le NY Times à l'époque,

"C'est une décision notable pour Facebook, qui s'est exclusivement concentré sur des acquisitions de petite taille, d'une valeur inférieure à 100 millions de dollars."

À l'époque, Facebook n'était pas si fort sur mobile, et la décision d'acquérir Instagram était parfaitement logique de ce point de vue.

As a souligné par Mark Zuckerberg à l'époque :

Pendant des années, nous nous sommes concentrés sur la création de la meilleure expérience de partage de photos avec vos amis et votre famille. Désormais, nous pourrons travailler encore plus étroitement avec l'équipe Instagram pour offrir également les meilleures expériences de partage de belles photos mobiles avec des personnes en fonction de vos intérêts.

C'est pourquoi nous nous engageons à créer et à développer Instagram de manière indépendante. Des millions de personnes à travers le monde aiment l'application Instagram et le récemment conçus associé, et notre objectif est d'aider à diffuser cette application et récemment conçus à encore plus de gens.

Sur un note séparée sur le blog Instagram, en avril 2012, Kevin Systrome annonçait :

Lorsque Mike et moi avons lancé Instagram il y a près de deux ans, nous avons décidé de changer et d'améliorer la façon dont le monde communique et partage. Nous avons passé un moment incroyable à regarder Instagram devenir une communauté dynamique de personnes du monde entier. Aujourd'hui, nous ne pourrions être plus heureux d'annoncer qu'Instagram a accepté d'être racheté par Facebook... Il est important de préciser qu'Instagram ne va pas disparaître. Nous travaillerons avec Facebook pour faire évoluer Instagram et construire le réseau et. Nous continuerons d'ajouter de nouvelles fonctionnalités au produit et de trouver de nouvelles façons de créer une meilleure expérience de photos mobiles.

Comme c'est arrivé avec Whatsapp peu de temps après l'acquisition, Instagram a modifié sa politique de confidentialité pour permettre l'intégration avec les produits Facebook.

L'élément le plus important du Le modèle économique de Facebook est son machine publicitaire.

Ainsi, la première étape cruciale franchie par Facebook lors de l'achat d'Instagram a été d'intégrer progressivement sa publicité réseau et au sein d'Instagram.

En effet, ce n'est qu'en 2015 que les publicités seront largement disponibles sur Instagram.

Pour une organisation, il est essentiel de développer un revenu durable modèle pouvant s'intégrer dans son ensemble d'affaires modèle.

Et Facebook a réussi cette transition entre 2015-2016.

Facebook fait le plein avec Instagram

facebook-statistiques — A FourWeekMBA L'analyse montre qu'en 2021, le des revenus de Facebook ont été tirés par la monétisation des utilisateurs américains et canadiens en raison d'une augmentation de 24 % du prix par publicité en 2021.

L'intégration entre Facebook et Instagram s'est avérée un tel succès qu'en 2021, Facebook, qui tire l'essentiel de son argent des revenus publicitaires, est également passé avec succès au mobile.

Ce qui, en 2021, représentait plus de 97 % des revenus publicitaires de Facebook !

Nous ne savons pas exactement quelle part de ces revenus provenait d'Instagram, mais nous pouvons facilement supposer que plus de la moitié des revenus publicitaires de Meta proviennent d'Instagram.

Instagram et Facebook comptent toujours parmi les plus grandes plateformes de publicité numérique au monde.

industrie de la publicité — La génération de revenus cachés modèle figure parmi les modèles les plus rentables pour modèles d'affaires construit sur la publicité. Des entreprises comme Google et Facebook ont réussi à gagner plus de 290 milliards de dollars en 2021 grâce à la publicité sur leur plateforme, même si de nombreux utilisateurs ne sont peut-être pas conscients des mécanismes qui animent ces plateformes.

Zuckerberg prend le relais

Avance rapide jusqu'en 2018, comme l'a souligné Systrome dans un billet de blog:

Nous prévoyons de quitter Instagram pour explorer à nouveau notre curiosité et notre créativité. Construire de nouvelles choses nécessite de prendre du recul, de comprendre ce qui nous inspire et de faire correspondre cela avec ce dont le monde a besoin ; c'est ce que nous prévoyons de faire.

Bien qu'il n'y ait eu aucune confirmation de Systrom sur un affrontement avec Zuckerberg, Bloomberg a rapporté:

Dernièrement, ils ont été frustrés par une augmentation de l'implication quotidienne de Zuckerberg, qui est devenu plus dépendant d'Instagram pour planifier l'avenir de Facebook.

Ainsi, cette décision montre clairement que Facebook et Instagram devaient devenir étroitement intégrés.

Mission Instagram et partenaires clés

Notre mission est de vous rapprocher des gens et des choses que vous aimez.

Ainsi, Instagram met l'accent sur la création de relations à travers la narration visuelle.

C'est le principal avantage pour les utilisateurs.

Cependant, comme Instagram gagne de l'argent grâce à la publicité, il promet également aux entreprises désireuses de faire de la publicité sur le plateforme pour obtenir des "résultats prouvés" sur la plateforme.

Par conséquent, nous avons trois avantages principaux pour chacun de ses partenaires clés :

Utilisateurs: établir des relations grâce à la narration visuelle
Entreprises: faire la publicité de leurs marques et produits
Il y a aussi un troisième personnage qui est un partenaire clé pour Instagram modèle d'affaires: un utilisateur avancé ou le soi-disant influenceur. Qu'obtient l'influenceur ? Le gain pour l'influenceur est la capacité de créer un public qui peut être revendu aux campagnes publicitaires des entreprises pour promouvoir leurs marques.

Pourquoi les influenceurs sont-ils si importants pour la stratégie commerciale globale d'Instagram ?

Instagram fait partie de ces plateformes numériques qui maîtrisent et automatisent la création de contenus.

Il l'a fait à la fois via des algorithmes (comme des algorithmes de flux, des algorithmes automatisés capables d'adapter la recommandation de contenu, le filtrage, le spam, etc.) ; et via le contenu généré par l'utilisateur.

Le contenu généré par les utilisateurs est l'ingrédient clé du succès à long terme pour des plateformes comme Instagram, Pinterest, Facebook, Quora, Twitter, et plein d'autres.

Cependant, l'utilisateur moyen produit un contenu médiocre (ce qui compte toujours pour l'engagement continu des personnes sur la plate-forme).

Il y a un power user, l'influenceur – devenu pour beaucoup un métier du digital – capable de produire du contenu de meilleure qualité, gratuitement, pour la plateforme.

Ainsi, le contenu généré par les utilisateurs et produit par les influenceurs acquiert une importance stratégique et critique.

Comprendre la relation entre la plateforme numérique (Instagram) et l'influenceur est important.

Alors que les influenceurs avec un suivi monétisable gagnent de l'argent avec leur contenu en vendant des publications et des campagnes sponsorisées sur leurs profils, Instagram n'a pas pu capturer cela. Plus-value directement.

Mais comme le plateforme a grandi, il offrait des fonctionnalités, comme les «swipe ups», qui permettaient aux influenceurs de monétiser leur suivi en suivant les actions que les gens entreprennent sur leur contenu.

Pour comprendre comment Instagram en a profité, nous devons examiner comment le plateforme fait de l'argent.

Comment Instagram gagne-t-il de l'argent ?

Dans le cadre des produits de Meta, Instagram gagne de l'argent grâce aux revenus publicitaires.

Nous ne pouvons pas savoir avec certitude combien Instagram gagne, car Meta décompose pour nous ses revenus.

Cependant, une bonne partie des revenus de Meta semble provenir d'Instagram.

modèle-économique-facebook — Facebook, le principal produit de Meta, est un marchand d'attention. En tant que tels, ses algorithmes condensent l'attention de plus de 2.91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels en juin 2021. Meta a généré 117.9 milliards de dollars de revenus en 2021, dont 114.9 milliards de dollars provenaient de la publicité (97.4 % des revenus totaux) et plus de 2.2 milliards de dollars de Reality. Labs (la branche des produits de réalité augmentée et virtuelle).

Décomposer le modèle de revenus d'Instagram

Instagram a des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs et aux entreprises de monétiser leur présence sur la plateforme.

Bobines

Pour tenter de lutter contre la montée rapide de TikTok, Instagram a intégré un autre contenu vidéo court au sein de sa plateforme : Reels.

Introduit en août 2020, Instagram expliqué:

Reels vous invite à créer des vidéos amusantes à partager avec vos amis ou n'importe qui sur Instagram. Enregistrez et éditez des vidéos multi-clips de 15 secondes avec de l'audio, des effets et de nouveaux outils créatifs. Vous pouvez partager des bobines avec vos abonnés sur Feed et, si vous avez un compte public, les mettre à la disposition de la communauté Instagram au sens large via un nouvel espace dans Explore. Reels in Explore offre à chacun la possibilité de devenir un créateur sur Instagram et d'atteindre de nouveaux publics sur la scène mondiale.

Les bobines sont devenues la nouvelle norme pour les plateformes sociales, comme Instagram, alors que la montée en puissance de TikTok a fait des formats vidéo courts le type de contenu de base.

modèle économique tiktok — TikTok est le média social créatif chinois plateforme piloté par un contenu vidéo court permettant aux utilisateurs d'interagir et de générer du contenu à grande échelle. TikTok gagne principalement de l'argent grâce à la publicité et a généré 4.6 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2021, ce qui en fait l'un des plus populaires basés sur l'attention. modèles d'affaires ou à l'attention des marchands.

Success stories

En 2016, Instagram a présenté ses « histoires ».

Cette courte vidéo est générée par les utilisateurs, disparaissant 24 heures après sa publication.

Instagram a introduit ce format pour imiter Snapchat.

modèle économique de Snapchat — Snapchat est une société de caméras, qui modèle d'affaires se déplace dans trois secteurs : les médias sociaux, le contenu marketing, et AR. Snapchat génère la plupart de ses revenus à partir de plusieurs formats publicitaires (AR Ads, Snap Ads, Sponsored Geolifters et Sponsored Lenses). La société produit également Spectacles, un ensemble de lunettes AR permettant aux créateurs de contenu de produire des expériences interactives via Snapchat.

Il est possible pour les annonceurs de créer des campagnes dans ces histoires et d'inviter les utilisateurs à prendre des mesures pour générer des conversions pour leurs marques.

Autres formats d'annonces

Les marques peuvent également monétiser leur présence sur le plateforme via des photos, des vidéos, des collections et des carrousels. En effet via le Facebook Ads Manager, il est possible de lancer des campagnes photo payantes sur Instagram.

Ces entreprises peuvent diffuser des annonces en fonction des éléments suivants :

Localisation.
Démographie.
Intérêts.
Comportements.
Audiences personnalisées.
Audiences similaires.
Ciblage automatisé.

Les statistiques que les annonceurs peuvent consulter lors de la promotion de leurs marques se répartissent en trois catégories :

des êtres humains: qui tient compte de la portée et de la fréquence
Considération : il prend en compte les clics sur le site Web, la portée et la fréquence, ainsi que les vues de la vidéo
Conversion : il prend en compte les conversions de sites Web, les annonces dynamiques, les installations d'applications mobiles et les engagements d'applications mobiles

À retenir

Instagram a démarré en 2010 pour résoudre trois problèmes principaux : rendre les photos belles en ajoutant des filtres, faciliter leur intégration et leur partage sur plusieurs plateformes, et offrir une fluidité. expérience dans le téléchargement et le partage de ces expériences visuelles
L'entreprise grandit rapidement, au point d'être rachetée par Facebook en 2012 pour un milliard de dollars.
Facebook l'a gardé indépendant et lui a permis de se développer en tant qu'unité distincte au sein de son modèle d'affaires jusqu'à 2018.
En 2018, les fondateurs d'Instagram ont quitté l'entreprise alors que Facebook Inc. resserrait son emprise et son intégration sur Instagram.
Selon certains analystes, Instagram générera la plupart des revenus de Facebook Inc. à l'avenir.
Instagram est un utilisateur généré plateforme qui exploite des algorithmes pour faire évoluer ce processus, et il monétise son plateforme via une publicité visuelle qui passe par quelques fonctionnalités (comme des histoires, des images, des vidéos, des carrousels et des collections).
Le noyau plateforme faire de la publicité sur Instagram est le Facebook Ads Manager, qui permet aux entreprises de zoomer sur leurs audiences pour proposer des publicités ciblées pour améliorer la notoriété, la considération et générer des conversions.

Faits saillants

La fondation et le pivot d'Instagram : Instagram a commencé sous le nom de Burbn, une application multi-fonctionnalités. Cependant, les fondateurs, Kevin Systrom et Mike Krieger, ont réalisé que simplifier l'application et se concentrer sur le partage de photos était la voie à suivre. Cela a conduit à la naissance d’Instagram.
Croissance explosive : Instagram a été lancé en 2010 et a rapidement gagné en popularité. En septembre 2011, il avait atteint 10 millions d'utilisateurs et à la fin de l'année, il comptait 15 millions d'utilisateurs.
Acquisition Facebook : Facebook a acquis Instagram pour 1 milliard de dollars en 2012. Cette décision visait à renforcer la présence mobile de Facebook et à intégrer le partage visuel d'Instagram dans sa plateforme.
Évolution du modèle d'affaires : Instagram a progressivement intégré sa publicité réseau et sur la plateforme et, en 2015, les publicités sont devenues largement disponibles. Cette transition a aidé Facebook (maintenant Meta) à tirer parti de la popularité d'Instagram pour générer des revenus publicitaires.
Départ du fondateur : En 2018, les fondateurs d'Instagram, Kevin Systrom et Mike Krieger, ont quitté l'entreprise au milieu d'une implication accrue de Mark Zuckerberg. Cela signifiait une intégration plus étroite entre Instagram et Facebook.
Génération de revenus : La principale source de revenus d'Instagram est la publicité. Les entreprises peuvent faire de la publicité via différents formats tels que des histoires, des photos, des vidéos, des carrousels et des collections. Le gestionnaire de publicités Facebook facilite la publicité ciblée auprès de publics spécifiques en fonction des données démographiques, des intérêts et des comportements.
Fonctionnalités de monétisation : Instagram a introduit des fonctionnalités telles que Reels et Stories, permettant aux utilisateurs et aux entreprises de créer des vidéos courtes et du contenu interactif à des fins de monétisation.
Économie des influenceurs : L'économie des influenceurs d'Instagram a émergé, avec des utilisateurs expérimentés et des influenceurs créant du contenu de haute qualité. Le plateforme a introduit des fonctionnalités telles que les « swipe ups » pour permettre aux influenceurs de monétiser leurs abonnés.
Intégration et réussite : L'intégration d'Instagram avec Facebook s'est avérée très réussie. En 2021, Facebook a réussi sa transition vers le mobile et une part importante de ses revenus publicitaires est attribuée à Instagram.
Pouvoir publicitaire continu : Selon les dernières informations disponibles, Instagram reste l'une des plus grandes plateformes de publicité numérique, contribuant de manière significative aux revenus publicitaires de Meta.