Online reisbureaus (OTA's) en hun bedrijfsmodellen

Business / Door /

Airbnb

airbnb-bedrijfsmodel
Airbnb is een platform bedrijfsmodel geld verdienen door gasten een servicetoeslag in rekening te brengen tussen 5% en 15% van de reservering, terwijl de commissie van gastheren over het algemeen 3% is. Bijvoorbeeld, op een boeking van $ 100 per nacht die is ingesteld door een host, kan Airbnb maar liefst $ 15 verdienen, verdeeld over host- en gasttoeslagen. 
airbnb-concurrenten
De Airbnb verhaal begon in 2008 toen twee vrienden hun accommodatie deelden met drie reizigers die op zoek waren naar een verblijfplaats. Iets meer dan tien jaar later wordt geschat dat het bedrijf nu goed is voor meer dan 20% van de vakantieverhuursector. Als reisplatform concurreert Airbnb met andere merken zoals Booking.com, VRBO, FlipKey, en gezien de enorme hoeveelheid verkeer van Kopen Google Reviews. Platforms zoals Kopen Google Reviews Reizen kan worden beschouwd als potentiële concurrenten die een deel van de Airbnb-markt kunnen kannibaliseren.


Booking

boeking-bedrijfsmodel
Booking Holdings is het bedrijf dat de zeggenschap heeft over zes hoofdmerken, waaronder Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com en OpenTable. Meer dan 76% van de bedrijfsinkomsten in 2017 kwam voornamelijk via commissies voor reisreserveringen en reisverzekeringen. Bijna 17% kwam van handelaarsvergoedingen en de overige inkomsten kwamen uit advertenties die via KAYAK werden verdiend. Als een distributie strategie, besteedde het bedrijf meer dan $ 4.5 miljard aan prestatie-gebaseerd en merk reclame. 


Expedia

trivago-bedrijfsmodel
Trivago is een zoek- en ontdekkingsreis platform onderdeel van Expedia Group. Trivago staat algemeen bekend als een vertrouwde hotelvergelijker. Trivago brengt geen kosten in rekening op basis van boekingen, maar eerder via een kosten-per-klik (CPC) model, waarmee inkomsten worden gegenereerd wanneer een hotelzoeker op een van zijn adverteerdersvermeldingen klikt. Deze verwijzing inkomsten omvat de meeste Trivago's inkomen. Trivago heeft ook nog een minor inkomstenstroom via abonnementen op zijn Business Studio, een tool die hoteliers helpt bij het bijhouden van vertoningen en klikgegevens die aan hun eigendommen zijn gekoppeld.


Google (Google Reizen)

Expedia-bedrijfsmodel
Geboren in 1996 als een reis platform van Microsoft, zou het later worden afgesplitst. Expedia werd een van de grootste online reisbureaus (OTA's) die een reeks merken omvatten die gaan van Hotels.com, Vrbo, Orbits, CheapTickets, ebookers, Travelocity, Trivago en anderen. Het bedrijf volgt een multi-brand strategie.


Kayak

hoe-verdient-kajak-geld?
Kayak is een online reisbureau en zoekmachine, opgericht in 2004 door Steve Hafner en Paul M. English als een Travel Search Company en in 2013 overgenomen door Booking Holdings voor $ 2.1 miljard. Het bedrijf verdient geld via een advertentie model gebaseerd op kosten per klik, kosten per acquisitie en advertentieplaatsingen.


OpenTable

hoe-verdient-opentable-geld?
OpenTable is een Amerikaans online reserveringssysteem voor restaurants, opgericht door Chuck Templeton. Eind jaren 90 was het een van de eerste geautomatiseerde, realtime reserveringssystemen. Het bedrijf werd in 2014 overgenomen door Booking Holding voor $ 2.6 miljard. Vandaag verdient OpenTable geld via abonnement plannen, verwijzingsvergoedingen en in-dining met zijn eerste restaurant, als een experiment in Miami, Florida.


Oyo

oyo-bedrijfsmodel
OYO's bedrijfsmodel is een mix van platform en merk, waar het bedrijf voornamelijk begon als een aggregator van huizen in heel India, en het snel verhuisde naar andere branches, van vrije tijd tot co-working en zakenreizen. In een soort octopus Bedrijfsstrategie van uitbreiding om het hele spectrum van kortlopend vastgoed te bestrijken.


Tripadvisor

tripadvisor-bedrijfsmodel
TripAdvisor's bedrijfsmodel komt overeen met de vraag naar mensen die op zoek zijn naar een reiservaring met het aanbod van reispartners over de hele wereld die reisaccommodaties en -ervaringen bieden. Wanneer deze match is gemaakt, int TripAdvisor commissie van partners op CPC- en CPM-basis. Het niet-hotel inkomsten omvat ervaringen, restaurants en verhuur.


trivago

trivago-bedrijfsmodel
Trivago is een zoek- en ontdekkingsreis platform onderdeel van Expedia Group. Trivago staat algemeen bekend als een vertrouwde hotelvergelijker. Trivago brengt geen kosten in rekening op basis van boekingen, maar op basis van kosten per klik (CPC) model, waarmee inkomsten worden gegenereerd wanneer een hotelzoeker op een van zijn adverteerdersvermeldingen klikt. Deze verwijzing inkomsten omvat de meeste Trivago's inkomen. Trivago heeft ook nog een minor inkomstenstroom via abonnementen op zijn Business Studio, een tool die hoteliers helpt bij het bijhouden van vertoningen en klikgegevens die aan hun eigendommen zijn gekoppeld.

Belangrijkste hoogtepunten van de bedrijfsmodellen van reis- en accommodatieplatforms:

  1. airbnb:
  • Platform bedrijfsmodel gasten servicekosten in rekening brengen (5% tot 15%) en hosts een commissie (meestal 3%) op reserveringen.
  • Concurreert met andere vakantieverhuurplatforms zoals Booking.com, VRBO en FlipKey, evenals potentiële concurrentie van Kopen Google Reviews Reizen.
  1. Reservatie:
  • Werkt onder Booking Holdings en beheert zes hoofdmerken zoals Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com en OpenTable.
  • Genereert inkomsten voornamelijk door reisreserveringscommissies, reisverzekeringskosten en advertenties via KAYAK.
  1. Expedia (inclusief Trivago):
  • Trivago, onderdeel van Expedia Group, is een hotelvergelijkingsservice die inkomsten genereert via een cost-per-click (CPC) model van advertenties van adverteerders.
  • Expedia is ook eigenaar van andere online reisbureaus zoals onder andere Hotels.com, Vrbo, Orbits, CheapTickets, Travelocity.
  1. Google (Google Reizen):
  • Oorspronkelijk onderdeel van Microsoft en later afgesplitst, Kopen Google Reviews Travel levert reisgerelateerde informatie en diensten.
  • Google Travel is exact inkomsten model wordt niet genoemd, maar het genereert waarschijnlijk inkomen via advertenties en eventueel affiliate marketing.
  1. Kajak:
  • Online reisbureau en zoekmachine, overgenomen door Booking Holdings in 2013.
  • Verdient inkomsten via een advertentie model op basis van kosten per klik, kosten per acquisitie en advertentieplaatsingen.
  1. Open Tafel:
  • Een online restaurantreserveringssysteem overgenomen door Booking Holding in 2014.
  • genereert inkomen door abonnement plannen, verwijzingskosten en mogelijk in-dining inkomsten.
  1. O Yo:
  • Maakt gebruik van een gemengde bedrijfsdeskundigen model, begonnen als een thuisaggregator in India en zich uitbreidend naar andere branches zoals vrije tijd, co-working en zakenreizen.
  1. TripAdvisor:
  • Matcht de vraag naar reizen met het aanbod van partners en verdient commissie op basis van kosten per klik (CPC) en kosten per duizend vertoningen (CPM).
  • Niet-hotel inkomsten omvat ervaringen, restaurants en verhuur.
  1. Trivago:
  • Trivago, onderdeel van Expedia Group, opereert als hotelvergelijkingsservice en verdient inkomsten via een kosten per klik (CPC) model van advertenties van adverteerders en biedt ook een Business Studio aan abonnement voor hoteliers om gegevens bij te houden.

OTA's bedrijfsmodellen samenvatting

OTABedrijfsmodelOmschrijvingBelangrijkste kenmerken
ExpediaAggregatormodelVerzamelt vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten van verschillende aanbieders. Verdient commissies en boekingskosten.– Uitgebreide voorraadmogelijkheden. – Loyaliteitsprogramma (Expedia Rewards).
Booking.comKoopmansmodelKoopt hotelkamerinventaris tegen groothandelsprijzen en verkoopt aan klanten tegen retailtarieven. Stelt prijzen en promoties in.– Grote inventaris van hotels wereldwijd. – “Genius” loyaliteitsprogramma voor frequente gebruikers.
TripAdvisorAdvertentiemodelGenereert inkomsten via advertenties, gesponsorde vermeldingen en affiliate marketing op zijn platform.– Door gebruikers gegenereerde recensies en beoordelingen. – Biedt een TripAdvisor Plus-abonnement.
KayakAggregatormodelVergelijkt prijzen en beschikbaarheid voor vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten van verschillende aanbieders. Verdient commissies.– Richt zich op gebruiksvriendelijke vergelijkingstools. – Eigendom van Booking Holdings.
Hotels.comKoopmansmodelEigendom van Expedia Group. Net als Booking.com koopt het hotelinventaris en stelt het de prijzen onafhankelijk vast.– Biedt het loyaliteitsprogramma “Hotels.com Rewards” aan. – Uitgebreide hotelmogelijkheden.
SkyscannerMetasearch-modelVergelijkt prijzen en beschikbaarheid voor vluchten, hotels en autoverhuur bij verschillende OTA's en aanbieders. Verdient verwijzingskosten.– Biedt uitgebreide zoekresultaten. – Eigendom van Trip.com Group.
PricelineKoopmansmodelHiermee kunnen gebruikers hun prijs voor hotels en vluchten noemen. Verkoopt inventaris tegen gereduceerde tarieven met behoud van anonimiteit.– Functie “Noem uw eigen prijs”. – Biedt Express Deals voor kortingen.
OrbitzAggregatormodelVerzamelt vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten. Onderdeel van de Expedia-groep.– Focus op vakantiepakketaanbiedingen. – Orbitz Rewards-loyaliteitsprogramma.
MomondoAffiliate-modelVergelijkt prijzen voor vluchten, hotels en autoverhuur. Verdient commissies via aangesloten partnerschappen.– Eenvoudige en gebruiksvriendelijke interface. – Eigendom van Booking Holdings.
CheapOairAggregatormodelVergelijkt prijzen voor vluchten, hotels, autoverhuur en cruises. Verdient commissies en boekingskosten.– Focus op budgetvriendelijke reismogelijkheden. – Loyaliteitsprogramma voor leden.
AgodaKoopmansmodelOnderdeel van Boekingsholdings. Richt zich op reizen in Azië en de Stille Oceaan. Koopt hotelinventaris en biedt deze tegen verschillende tarieven aan gebruikers aan.– Uitgebreide Aziatische hotelopties. – “Agoda Cash” beloningsprogramma.
TravelocityAggregatormodelBiedt een scala aan reisdiensten, waaronder vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten. Eigendom van Expedia Group.– Promoties en arrangementen. – Travelocity Rewards-programma.
Lokale Expert van ExpediaKoopmansmodelBiedt reizigers activiteiten, rondleidingen en attracties. Biedt lokale ervaringen om reizen te verbeteren.– Focus op bestemmingservaringen. – Boeking van rondleidingen en activiteiten.
hopperMetasearch- en boekingsmodelBiedt vlucht- en hotelprijsvoorspellingen, waarschuwingen en boekingen. Verdient commissies op boekingen.– Functie “Prijsbevriezing”. – Voorspellende prijstechnologie.
opodoAggregatormodelIs actief in heel Europa en biedt vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten aan. Eigendom van eDreams ODIGEO.– Meertalig platform. – Arrangementen en kortingen.
HostelworldAggregatormodelGespecialiseerd in het boeken van hostels en budgetaccommodaties wereldwijd. Verdient commissies op boekingen.– Uitgebreide hostelaanbiedingen. – Gebruikersrecensies en beoordelingen.
Lastminute.comAggregator en boekingsmodelBiedt last-minute aanbiedingen voor vluchten, hotels, vakanties en meer.– Focus op spontaan reizen. – Arrangementen en kortingen.
cleartripAggregator en boekingsmodelBedient het Midden-Oosten en Zuid-Azië. Biedt boekingen voor vluchten, hotels, activiteiten en meer.– Mobiele app voor gemakkelijke boekingen. – Cleartrip Rewards-programma.
MakeMyTripAggregator en boekingsmodelRicht zich op de Indiase markt. Biedt boekingen voor vluchten, hotels, bussen, treinen en vakanties.– Uitgebreide reismogelijkheden binnen India. – Loyaliteitsprogramma voor frequente gebruikers.
GoibiboAggregator en boekingsmodelIndiase OTA die vluchten, hotels, bussen en autoverhuur aanbiedt. Onderdeel van de MakeMyTrip-groep.– Kortingen en aanbiedingen. – “GoCash” beloningsprogramma.
YatraAggregator en boekingsmodelBiedt reisboekingen voor vluchten, hotels, vakanties en activiteiten in India.– Gemakkelijke boekings- en annuleringsmogelijkheden. – Yatra eCash-beloningsprogramma.
EbookersAggregatormodelBiedt boekingen voor vluchten, hotels, autoverhuur en vakantiepakketten, voornamelijk in Europa. Eigendom van Expedia Group.– Focus op Europese reismogelijkheden. – “BONUS+” loyaliteitsprogramma.
TravelzooModel voor dealuitgeversPubliceert reisaanbiedingen en aanbiedingen voor abonnees. Verdient inkomsten via dealverkoop en advertenties.– Samengestelde reisaanbiedingen. – Top 20 nieuwsbrief.
vrboModel voor vakantieverhuurGespecialiseerd in de verhuur van vakantiehuizen. Biedt eigenaren van onroerend goed de mogelijkheid om tegen betaling hun huurwoningen te adverteren.– Ruim aanbod aan vakantiewoningen. – Directe communicatie met vastgoedeigenaren.
HomeAwayModel voor vakantieverhuurBiedt vakantiewoningen over de hele wereld. Eigendom van Expedia Group.– Gezinsvriendelijke vakantiehuizen. – Veilige betalingsmogelijkheden.
trivagoMetasearch-modelVergelijkt hotelprijzen en aanbiedingen van verschillende OTA's en hotelboekingssites. Verdient verwijzingskosten.– Focus op hotelvergelijkingen. – Gebruikersrecensies en beoordelingen.
HotwireKoopmansmodelBiedt kortingen op hotels, autoverhuur en vluchten. Gebruikers boeken zonder het exacte hotel te kennen tot na het boeken.– “Hot Rate”-aanbiedingen. – Last-minute boekingsmogelijkheden.

Belangrijkste bedrijfsmodellen voor OTA's

OTA-bedrijfsmodelOmschrijvingBelangrijkste kenmerkenVoorbeelden
AggregatormodelVerzamelt en toont informatie van verschillende aanbieders, zodat gebruikers opties kunnen vergelijken en boeken.– Geen direct voorraadeigendom. – Verdient commissies of vergoedingen van aanbieders voor boekingen. – Focus op gebruiksvriendelijke platforms ter vergelijking.Expedia, Kajak, Skyscanner
KoopmansmodelOTA koopt inventaris (bijvoorbeeld hotelkamers) tegen groothandelsprijzen en verkoopt deze aan klanten tegen detailhandelsprijzen.– Bezit inventaris. – Stelt prijzen en promoties in. – Neemt prijsrisico’s op zich.Booking.com, Hotels.com
AdvertentiemodelGenereert inkomsten voornamelijk via advertenties en partnerschappen op het OTA-platform.– Beperkte afhankelijkheid van boekingen. – Focus op het aantrekken van veel bezoekers. – Display-advertenties, gesponsorde vermeldingen en affiliate marketing.TripAdvisor, Trivago
AbonnementsmodelBiedt premium abonnementsdiensten aan gebruikers, met voordelen zoals exclusieve deals en kortingen.– Stabiele abonnementsinkomsten. – Verbeterde gebruikerservaring voor abonnees. – Potentieel voor het upselling van premiumfuncties.TripIt, Hopper Plus
Metasearch-modelVerzamelt en vergelijkt prijzen en beschikbaarheid van verschillende OTA's en providers.– Geen directe boekingsmogelijkheid. – Focus op verwijzingsverkeer naar andere OTA’s. – Genereert inkomsten via verwijzingskosten.Google Vluchten, Skyscanner, Trivago
Affiliate-modelPromoot reisdiensten van derden en verdient commissies op verwijzingen of verkopen gegenereerd via het OTA-platform.– Geen directe inventaris- of boekingsdiensten. – Vertrouwt op aangesloten partnerschappen. – Verdient commissies voor het genereren van verkeer en verkopen.Momondo, Cheapflights

Belangrijkste gratis gidsen:

Meer bronnen

Ontdek meer van FourWeekMBA

Abonneer u nu om te blijven lezen en toegang te krijgen tot het volledige archief.

Lees verder

Scroll naar boven
FourWeekMBA