Kayak is een online reisbureau en zoekmachine, opgericht in 2004 door Steve Hafner en Paul M. English als een Travel Search Company en in 2013 overgenomen door Booking Holdings voor $ 2.1 miljard. Het bedrijf verdient geld via een advertentie model gebaseerd op kosten per klik, kosten per acquisitie en advertentieplaatsingen.
Bedrijfsmodelelement
Analyse
Gevolgen
Voorbeelden
Waarde voorstel
De waardepropositie van Kayak draait om het aanbieden van een one-stop-platform voor het plannen en boeken van reizen aan gebruikers. Voor reizigers biedt Kayak: – Uitgebreid zoeken: toegang tot een breed scala aan reisopties. – Prijsvergelijking: Tools om prijzen van verschillende aanbieders te vergelijken. – Reisplanning: functies voor reisschemabeheer. Voor leveranciers biedt Kayak: – Marketingplatform: een platform om hun aanbod te presenteren. – Toegang voor reizigers: blootstelling aan een groot gebruikersbestand. Kayak heeft tot doel het boekingsproces voor reizen te vereenvoudigen door gemakkelijke toegang te bieden tot reisopties en prijsvergelijkingen.
Vereenvoudigt de reisplanning voor gebruikers door reisopties en prijzen van verschillende aanbieders samen te voegen. Hiermee kunnen gebruikers weloverwogen beslissingen nemen door prijzen en functies te vergelijken. Verbetert het gebruikersgemak via tools voor reisschemabeheer. Biedt leveranciers een marketingplatform en toegang tot een groot gebruikersbestand. Trekt reizigers aan die op zoek zijn naar gemak en waarde bij het plannen van reizen. Biedt leveranciers de mogelijkheid om een breder publiek te bereiken.
– Uitgebreide zoekopties komen tegemoet aan uiteenlopende reisbehoeften. – Prijsvergelijkingstools helpen bij het maken van kosteneffectieve keuzes. – Reisplanningsfuncties vergroten het gemak. – Leveranciers verwerven blootstelling aan een grote gebruikersbasis. – Doet een beroep op reizigers die op zoek zijn naar gemak en waarde bij het boeken van reizen. – Biedt leveranciers een breder marketingbereik.
Klantsegmenten
Kayak bedient verschillende klantsegmenten, waaronder: 1. Individuele reizigers: consumenten die persoonlijke reizen boeken. 2. Zakenreizigers: professionals die werkgerelateerde reizen plannen. 3. Vakantieplanners: reizigers die op zoek zijn naar vakantiepakketten. 4. Reisbureaus: agenten die op zoek zijn naar reismogelijkheden voor klanten. Kayak is geschikt voor een breed scala aan reizigers en reisprofessionals.
Richt zich op diverse klantsegmenten binnen de reisbranche. Past gebruikerservaringen aan op basis van individuele voorkeuren en behoeften. Biedt een platform voor verschillende soorten klanten, waaronder individuele reizigers, zakenreizigers, vakantieplanners en reisbureaus. Biedt een veelzijdig aanbod aan reismogelijkheden om aan uiteenlopende eisen te voldoen.
– Het bedienen van diverse klantsegmenten verbreedt de gebruikersbasis. – Ervaringen op maat komen tegemoet aan individuele voorkeuren. – Biedt een platform voor verschillende soorten klanten. – Biedt een veelzijdig productassortiment om aan uiteenlopende reisbehoeften te voldoen.
Distributie strategie
De distributiestrategie van Kayak draait om zijn website, mobiele app, partnerschappen met luchtvaartmaatschappijen en hotels, en affiliate marketing. Gebruikers kunnen reizen zoeken en boeken via de website en mobiele app van Kayak. Kayak werkt ook samen met luchtvaartmaatschappijen, hotels en andere reisaanbieders om een brede selectie aan opties aan te bieden. Affiliate marketingprogramma's vergroten het bereik van Kayak via partnerwebsites.
Maakt gebruik van zijn website en mobiele app om gebruikers gemakkelijk toegang te bieden tot reisopties. Werkt samen met luchtvaartmaatschappijen, hotels en andere reisaanbieders om de keuzemogelijkheden uit te breiden. Implementeert affiliate marketingprogramma's om een breder publiek te bereiken via partnerwebsites. Handhaaft een multi-channel distributiestrategie voor toegankelijkheid en gemak.
– Website en mobiele app sluiten aan bij gebruikersvoorkeuren voor online boeken. – Partnerschappen breiden het aanbod aan reismogelijkheden voor gebruikers uit. – Affiliate marketing vergroot het bereik van het platform via partners. – Multi-channel distributie verbetert de toegankelijkheid en het gemak voor gebruikers.
Inkomstenstromen
Kayak genereert inkomsten voornamelijk via online advertenties, verwijzingsvergoedingen en affiliate marketing. De belangrijkste inkomstenstromen zijn onder meer: 1. Online adverteren: inkomsten uit advertentieplaatsingen op de website en in de app. 2. Verwijzingskosten: Vergoedingen die worden verdiend door gebruikers door te verwijzen naar externe reisaanbieders. 3. Affiliate marketing: commissies verdiend via partnerwebsites voor boekingen die via verwijzingen zijn gemaakt. Online adverteren is een belangrijke bron van inkomsten.
Vertrouwt op online adverteren als primaire inkomstenbron en genereert inkomsten uit advertentieplaatsingen op zijn platforms. Verdient verwijzingskosten door gebruikers door te verwijzen naar externe reisaanbieders, zoals luchtvaartmaatschappijen en hotels. Ontvangt commissies via affiliate marketingprogramma's met partnerwebsites voor boekingen gemaakt via verwijzingen. Geeft prioriteit aan online adverteren om gebruikers aan te trekken en inkomsten te genereren met websiteverkeer. Maakt gebruik van verwijzingen en affiliate marketing voor extra inkomsten.
– Online adverteren biedt een consistente inkomstenbron. – Verwijzingsvergoedingen worden verdiend door gebruikers door te verwijzen naar externe providers. – Affiliate marketing genereert commissies voor boekingen via partnerwebsites. – Geeft prioriteit aan online adverteren om gebruikers aan te trekken. – Maakt gebruik van verwijzingen en affiliate marketing voor extra inkomsten.
Marketing Strategy
De marketingstrategie van Kayak omvat online adverteren, zoekmachineoptimalisatie (SEO), contentmarketing en gebruiksvriendelijk ontwerp. Het bedrijf maakt gebruik van online advertenties om een breed publiek te bereiken en gebruikers naar zijn platform te lokken. SEO- en contentmarketingstrategieën verbeteren de organische zichtbaarheid in zoekmachines. Gebruiksvriendelijk ontwerp en functies maken het platform aantrekkelijk en gemakkelijk te gebruiken.
Maakt gebruik van online advertenties om zijn platform te promoten en gebruikers aan te trekken. Implementeert SEO- en contentmarketingstrategieën om de organische zichtbaarheid in zoekmachines te verbeteren, waardoor het gebruikersverkeer toeneemt. Geeft prioriteit aan gebruiksvriendelijk ontwerp en functies om de aantrekkingskracht en bruikbaarheid van het platform te vergroten. Biedt reizigers een naadloze ervaring, van zoeken tot boeken.
– Online adverteren bereikt een breed online publiek. – SEO en contentmarketing verbeteren de organische zichtbaarheid en het gebruikersverkeer. – Gebruiksvriendelijk ontwerp vergroot de aantrekkingskracht en bruikbaarheid van het platform. – Biedt reizigers een naadloze ervaring, van zoeken tot boeken.
Organisatiestructuur
De organisatiestructuur van Kayak omvat teams die zich bezighouden met softwareontwikkeling, marketing, partnerschappen, data-analyse en klantenondersteuning. Softwareontwikkelingsteams richten zich op platformverbeteringen. Marketingteams verzorgen de promotie-inspanningen. Partnerships-teams werken samen met luchtvaartmaatschappijen en hotels. Data-analyseteams bieden inzichten voor gepersonaliseerde aanbevelingen. Klantenondersteuningsteams helpen gebruikers met vragen. Deze structuur ondersteunt platformexcellentie, marketingeffectiviteit, leveranciersrelaties, datagestuurde strategieën en gebruikerstevredenheid.
Heeft gespecialiseerde teams in dienst voor softwareontwikkeling, marketing, partnerschappen, data-analyse en klantenondersteuning. Geeft prioriteit aan platformverbeteringen via ontwikkelingsteams. Beheert promotie-inspanningen effectief via marketingteams. Werkt samen met luchtvaartmaatschappijen en hotels via partnerschappenteams. Maakt gebruik van data-analyse voor datagestuurde strategieën en gepersonaliseerde aanbevelingen. Helpt gebruikers met vragen via klantenondersteuningsteams. Zorgt voor platformkwaliteit, marketingeffectiviteit, leveranciersrelaties, datagestuurde strategieën en gebruikerstevredenheid.
– Gespecialiseerde teams zorgen voor platformverbeteringen. – Beheert promotionele inspanningen effectief. – Werkt samen met leveranciers voor productuitbreiding. – Maakt gebruik van data-analyse voor gepersonaliseerde aanbevelingen. – Helpt gebruikers met vragen voor meer tevredenheid. – Zorgt voor platformkwaliteit, marketingeffectiviteit en datagestuurde strategieën.
Concurrentievoordeel
Het concurrentievoordeel van Kayak ligt in het gebruiksvriendelijke platform, de uitgebreide reismogelijkheden, prijsvergelijkingstools en het bereik van affiliate marketing. Gebruiksvriendelijk platform: Biedt een eenvoudig en handig platform voor reisplanning en boeking. Uitgebreide reismogelijkheden: Biedt gebruikers een ruime keuze aan reismogelijkheden van verschillende aanbieders. Hulpmiddelen voor prijsvergelijking: Hiermee kunnen gebruikers prijzen vergelijken en weloverwogen beslissingen nemen. Affiliate marketingbereik: breidt het bereik uit via partnerwebsites en affiliate marketingprogramma's. Kayak onderscheidt zich als een gebruikersgerichte metazoekmachine in de online reisindustrie.
Ontleent een concurrentievoordeel aan: – Een gebruiksvriendelijk platform voor eenvoudige reisplanning en boeking. – Uitgebreide reismogelijkheden van diverse aanbieders. – Prijsvergelijkingstools waarmee gebruikers kosteneffectieve keuzes kunnen maken. – Affiliate marketingbereik dat zijn publiek uitbreidt via partners. Onderscheidt zich als een gebruikersgericht platform in de competitieve online reisindustrie.
– Biedt een gebruiksvriendelijk platform voor gemakkelijke reisplanning en boeking. – Biedt uitgebreide reismogelijkheden voor gebruikers. – Prijsvergelijkingstools stellen gebruikers in staat weloverwogen keuzes te maken. – Breidt zijn bereik uit via affiliate marketing en partnerschappen. – Valt op als een gebruikersgericht platform in de competitieve online reisindustrie.
Inhoudsopgave
Origin Story
Kayak is een Amerikaans online reisbureau en zoekmachine. De platform werd in 2004 opgericht door Steve Hafner en Paul M. English als Travel Search Company, Inc. Via een mobiele app en website kunnen gebruikers Kayak doorzoeken om tarieven tussen autoverhuur, vluchten en hotels te vergelijken.
Na de naamsverandering in Kayak in 2005, ontving het bedrijf $ 196 miljoen aan financiering en deed het een reeks overnames. Deze omvatten Duitse reizen zoeken platform Swoodoo en online reisbureau SideStep.
Booking Holdings is het bedrijf dat de zeggenschap heeft over zes hoofdmerken, waaronder Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com en OpenTable. Meer dan 76% van de bedrijfsinkomsten in 2017 kwam voornamelijk via commissies voor reisreserveringen en reisverzekeringen. Bijna 17% kwam van handelaarsvergoedingen en de overige inkomsten kwamen uit advertenties die via KAYAK werden verdiend. Als distributiestrategie, besteedde het bedrijf meer dan $ 4.5 miljard aan prestatie-gebaseerd en merk reclame.
Via een mobiele app en website kunnen gebruikers Kayak doorzoeken om tarieven te vergelijken tussen autoverhuur, vluchten en hotels. Het bedrijf lanceerde onlangs ook een zakenreis management platform, waardoor bedrijfsdeskundigen reizigers naar plan efficiënter reizen.
Kajak inkomsten genereren
Kajak werkt op een CPC model. Laten we dit uitbreiden model hieronder.
Kosten per klik
Gepopulariseerd door Googlekosten-per-klik (CPC) model (uitgevonden door goto.com werd later Overture) is een van de meest voorkomende online.
Google (nu Alphabet) verdient vooral geld met advertenties. De Google zoekmachine, hoewel gratis, genereert inkomsten met betaalde advertenties. in 2021 Google's reclame genereerde meer dan $ 209 miljard (meer dan Google Zoeken, dit omvat YouTube Ads and the Network Members Sites) vergeleken met $ 257 miljard aan netto-omzet. Reclame vertegenwoordigde meer dan 81% van de netto-omzet, gevolgd door Google Cloud ($ 19 miljard) en Googleis anders inkomsten streams (Google Play, Pixel-telefoons en YouTube Premie).
Kayak verdient geld wanneer een zoeker op een aanbieding op zijn platform klikt. Hier betaalt de betreffende adverteerder Kayak een kleine vergoeding. De exacte vergoeding is afhankelijk van de overeenkomst tussen beide partijen.
Kosten per acquisitie
Wanneer een gebruiker zowel op een advertentie klikt als vervolgens een aankoop doet, moet de adverteerder ook een kosten-vergoeding per acquisitie (CPA). CPA-kosten vallen doorgaans in het bereik van 10-20%.
Deze zogenaamde distributieinkomsten wordt betaald door reisorganisaties, waaronder luchtvaartmaatschappijen zoals JetBlue en autoverhuurbedrijven zoals Hertz. De luchtvaartmaatschappij -industrie is bijzonder winstgevend voor Kayak, met schattingen die erop wijzen dat het een derde van zijn totaal oplevert inkomsten van de bron.
Advertentieplaatsingen
Kajak genereert ook inkomsten van banneradvertenties op zijn platform. Het kan een premium tarief in rekening brengen voor advertentieplaatsing vanwege het bewezen vermogen om grote aantallen leads te genereren.
Het bedrijf ontvangt een vergoeding van de adverteerder voor elke vertoning die zijn advertenties ontvangen. Merk op dat een impressie gewoon een advertentie is die een zoeker bekijkt tijdens het gebruik van de interface. De gebruiker hoeft niet op de advertentie te klikken of een aankoop te doen.
Uitbreiding
Kayak is nu actief in tientallen landen en blijft hotelaggregatieactiviteiten verwerven in belangrijke Europese en Aziatische markten.
Hierdoor kan het toenemen inkomsten door zijn status als vertrouwde en uitgebreide reisservice te behouden. Nu meer consumenten massaal naar het platform komen, worden reisbedrijven gestimuleerd om de platform concurrerend te blijven.
Sleutelfaciliteiten:
Kayak is een online reisaggregatieservice. Opgericht in 2004 door Steve Hafner en Paul M. English, de platform is nu beschikbaar in meer dan 60 landen.
Kayak werkt op een CPC en CPA model om het grootste deel van zijn inkomsten. Adverteerders betalen het bedrijf een vergoeding wanneer een gebruiker op een advertentie klikt of een directe aankoop doet.
Kayak kan ook een premie vragen voor advertentieplaatsingen. Dit komt door zijn populariteit bij gebruikers en agressieve acquisitie strategie naar hoeken van de reismarkt.
Airbnb is een platform bedrijfsmodel geld verdienen door gasten een servicetoeslag in rekening te brengen tussen 5% en 15% van de reservering, terwijl de commissie van gastheren over het algemeen 3% is. Bijvoorbeeld, bij een boeking van $ 100 per nacht ingesteld door een gastheer, Airbnb kan oplopen tot $ 15, verdeeld over host- en gastkosten.
Booking Holdings is het bedrijf dat de zeggenschap heeft over zes hoofdmerken, waaronder Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com en OpenTable. Meer dan 76% van de bedrijfsinkomsten in 2017 kwam voornamelijk via commissies voor reisreserveringen en reisverzekeringen. Bijna 17% kwam van handelaarsvergoedingen en de overige inkomsten kwamen uit advertenties die via KAYAK werden verdiend. Als distributiestrategie, besteedde het bedrijf meer dan $ 4.5 miljard aan prestatie-gebaseerd en merk reclame.
Trivago is een zoek- en ontdekkingsreis platform onderdeel van Expedia Group. Trivago staat algemeen bekend als een vertrouwde hotelvergelijker. Trivago brengt geen kosten in rekening op basis van boekingen, maar eerder via een kosten-per-klik (CPC) model, waarmee inkomsten worden gegenereerd wanneer een hotelzoeker op een van zijn adverteerdersvermeldingen klikt. Deze verwijzing inkomsten omvat de meeste Trivago's inkomen. Trivago heeft ook nog een minor inkomstenstroom via abonnementen op zijn Business Studio, een tool die hoteliers helpt bij het bijhouden van vertoningen en klikgegevens die aan hun eigendommen zijn gekoppeld.
Geboren in 1996 als een reis platform of Microsoft, zou het later worden afgesplitst. Expedia werd een van de grootste online reisbureaus (OTA's) die een reeks merken omvatten die gaan van Hotels.com, Vrbo, Orbits, CheapTickets, ebookers, Travelocity, Trivago en anderen. Het bedrijf volgt een multi-merkstrategie.
Kayak is een online reisbureau en zoekmachine, opgericht in 2004 door Steve Hafner en Paul M. English als een Travel Search Company en in 2013 overgenomen door Booking Holdings voor $ 2.1 miljard. Het bedrijf verdient geld via een advertentie model gebaseerd op kosten per klik, kosten per acquisitie en advertentieplaatsingen.
OpenTable is een Amerikaans online reserveringssysteem voor restaurants, opgericht door Chuck Templeton. Eind jaren 90 was het een van de eerste geautomatiseerde, realtime reserveringssystemen. Het bedrijf werd in 2014 overgenomen door Booking Holding voor $ 2.6 miljard. Vandaag verdient OpenTable geld via abonnement plannen, verwijzingsvergoedingen en in-dining met zijn eerste restaurant, als een experiment in Miami, Florida.
OYO's bedrijfsmodel is een mix van platform en merk, waar het bedrijf voornamelijk begon als een aggregator van huizen in heel India, en het snel verhuisde naar andere branches, van vrije tijd tot co-working en zakenreizen. In een soort octopus Bedrijfsstrategie van uitbreiding om het hele spectrum van kortlopend vastgoed te bestrijken.
TripAdvisor's bedrijfsmodel komt overeen met de vraag naar mensen die op zoek zijn naar een reiservaring met het aanbod van reispartners over de hele wereld die reisaccommodaties en -ervaringen bieden. Wanneer deze match is gemaakt, int TripAdvisor commissie van partners op CPC- en CPM-basis. Het niet-hotel inkomsten omvat ervaringen, restaurants en verhuur.
Trivago is een zoek- en ontdekkingsreis platform onderdeel van Expedia Group. Trivago staat algemeen bekend als een vertrouwde hotelvergelijker. Trivago brengt geen kosten in rekening op basis van boekingen, maar eerder via een kosten-per-klik (CPC) model, waarmee inkomsten worden gegenereerd wanneer een hotelzoeker op een van zijn adverteerdersvermeldingen klikt. Deze verwijzing inkomsten omvat de meeste Trivago's inkomen. Trivago heeft ook nog een minor inkomstenstroom via abonnementen op zijn Business Studio, een tool die hoteliers helpt bij het bijhouden van vertoningen en klikgegevens die aan hun eigendommen zijn gekoppeld.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
