Directe concurrentie is een lineaire manier om naar de zakenwereld te kijken en een bedrijf te vergelijken met andere vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche. Een voorbeeld is vergelijken Tesla met andere autobedrijven of Netflix met andere streamingdiensten.
De directe concurrentie kijkt lineair naar de zakenwereld.
Het werkt goed om een bedrijf in staat te stellen te begrijpen welke voortdurende verbeteringen op de markt moeten worden gebracht, om een dienst en product te creëren dat steeds beter wordt.
Een voorbeeld is om naar Netflix te kijken en analyseren het vanuit het perspectief van de streamingdienst-industrie.
Vergelijk Netflix dus met andere streamingdiensten, die meestal hetzelfde soort publiek bedienen.
Dit soort raamwerk, om de markt te begrijpen, is nuttig om de kern te blijven verbeteren bedrijfsmodel .
Casestudy's rechtstreekse concurrentie
In het licht van het beschouwen van de markt als een lineaire plaats, waar bedrijven zichzelf vergelijken op een soortgelijk podium, waar er een bepaald publiek is, volgen hieronder enkele voorbeelden.
Key afhaalrestaurants
De directe concurrentie kijkt op een lineaire manier naar de zakenwereld, en gokt dus meestal op concurrentie op basis van duidelijke overlappingen in termen van gedefinieerde klanten.
directe concurrentie analyse is nuttig om stapsgewijze verbeteringen van producten en diensten voor een bepaald publiek te evalueren.
directe concurrent analyse helpt bedrijven bij het opstellen van een lineaire roadmap voor continue productverbeteringen.
Nadelen van het gebruik van directe concurrentie als primair kompas om de zakenwereld te analyseren
In een door technologie gedreven zakenwereld wordt de concurrentie op de lange termijn niet-lineair.
Kortom, niches die volledig los van een markt leken te staan, leiden uiteindelijk tot het creëren van geheel nieuwe industrieën die bestaande marktplaatsen zouden kunnen absorberen.
Laten we eens kijken naar twee voorbeelden.
Netflix versus TikTok
Zoals uitgelegd in de Netflix-bedrijfsmodel, zijn er twee manieren om naar zijn concurrenten te kijken.
Een manier is om te raden dat het huidige klantenbestand overlapt. In het specifieke geval van Netflix betekent dit het beoordelen van het gedrag van betalende leden over de hele wereld, en of ze overstappen naar andere streamingdiensten, of misschien verschillende accounts voor streamingdiensten aanhouden.
Dit is prima om te beoordelen welke inhoud andere streamingplatforms produceren, en het helpt de inspanningen voor contentontwikkeling voor het bedrijf te sturen.
Er is echter een andere manier om ernaar te kijken.
Als we, in plaats van naar klanten en leden te kijken, raden we, wat is de belangrijkste troef van Netflix? Wat betekent dat het bedrijf een concurrentievoordeel op lange termijn behoudt?
Op basis daarvan kunnen we de concurrentie opnieuw beoordelen en kijken we misschien waar de aandacht naartoe gaat, vooral voor jongere generaties, en we krijgen dit:
Kortom, de kaart van de concurrenten verandert plotseling en je begint de lange termijn opnieuw te beoordelen strategie van het bedrijf, door te kijken waar de aandacht op dit moment naartoe gaat.
Waarom is dit belangrijk? Nou, omdat je andere vragen stelt. In plaats van na te denken over inhoud, gebaseerd op het eerdere denkkader dat Netflix in het voorgaande decennium met succes had uitgerold.
Je kijkt er nu met een ander oog naar en begrijpt dat Netflix, om in dit decennium te gedijen, zijn kader voor contentontwikkeling moet veranderen, of in ieder geval opnieuw moet definiëren.
Tesla versus verzekeringsmaatschappijen
Een ander interessant geval is Tesla en zijn verzekeringsactiviteiten.
Als je nu kijkt naar Tesla, als gewoon een autobedrijf, denk je dat dat zijn Teslaconcurrenten:
Dus als u een oud bedrijf als Geico was, is dit de kaart van uw concurrenten:
Maar als je het begrijpt? niet-lineaire concurrentie, dat weet je ook Tesla komt voor de verzekeringsactiviteiten, omdat het een segment kan zijn om zijn autoactiviteiten op te voeren.
En als je daar rekening mee houdt Tesla's doel is om miljoenen auto's over de hele wereld te verkopen, en als je Geico bent, wil je misschien de kaart van je concurrenten veranderen!
Daarom is het van cruciaal belang om niet-lineaire/indirecte concurrentie te beoordelen.
Belangrijkste kenmerken
Directe concurrentieanalyse:
Directe concurrentie omvat het vergelijken van een bedrijf met andere vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche, met behulp van een lineair raamwerk.
Het helpt bedrijven hun producten en diensten binnen een bepaalde markt te begrijpen en continu te verbeteren.
Netflix, 's werelds grootste streaming video abonnement dienst, dient als voorbeeld voor directe concurrentie analyse in de streamingdienst-industrie.
Casestudy's van directe concurrenten:
Spotify: Grootste muziekstreaming platform die legaal muziek verspreidde en de muziekindustrie compenseerde, vertakkend naar podcasts en andere audio-inhoud.
Poshmark: Social commerce-marktplaats voor het kopen en verkopen van kleding, inspelend op de groei van de tweedehands kledingindustrie.
Achteraf betalen: Een fintech-bedrijf in de buy-now-pay-later-ruimte, dat substantiële resultaten behaalde groei maar kreeg te maken met toenemende concurrentie.
Belangrijkste punten uit directe concurrentieanalyse:
directe concurrentie analyse richt zich op incrementele verbeteringen voor een specifiek publiek binnen een afgebakende markt.
Het helpt bedrijven bij het creëren van een lineaire roadmap voor continue productverbeteringen.
Nadelen van directe concurrentieanalyse:
In een door technologie gedreven zakenwereld wordt concurrentie in de loop van de tijd niet-lineair.
Nieuwe niches kunnen leiden tot geheel nieuwe industrieën die bestaande markten verstoren.
Voorbeelden van niet-lineaire competities:
Netflix versus TikTok: Het verschuiven van de focus van klantgedrag naar kernactiva brengt een ander concurrentielandschap en andere strategische overwegingen aan het licht.
Tesla versus verzekeringsmaatschappijen:Tesla's intrede in verzekeringen daagt traditionele concurrenten uit en verandert de concurrentiekaart.
Belang van het beoordelen van niet-lineaire/indirecte concurrentie:
Het begrijpen van niet-lineaire concurrentie is cruciaal omdat het onverwachte concurrenten aan het licht brengt en bedrijven ertoe aanzet hun strategieën aan te passen aan veranderende landschappen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
Ontdek meer van FourWeekMBA
Abonneer u nu om te blijven lezen en toegang te krijgen tot het volledige archief.