Don Valentine van Sequoia Capital zou de term bedacht kunnen hebben. Terwijl Marc Andreessen van A16z het populair maakte als "in een goede markt zijn met een product dat aan die markt kan voldoen". Volgens Andreessen is dat wanneer een product of dienst zijn plaats in de markt heeft, waardoor tractie ontstaat voor het bedrijf dat dat product of die dienst aanbiedt.
Inhoudsopgave
Wie bedacht de term product-market fit?
Andy Rachleff, die medeoprichter was van het bedrijf Benchmark Capital, en ook medeoprichter en CEO van Wealthfront in een interview met Mike Maples verklaart de oorsprong van de term. Zoals Andy Rachleff uitlegde:
Ik heb het geleerd van Sequoia Capital. Don Valentine heeft het echt uitgevonden.
Don zei altijd: "Ik wil investeren in bedrijven die alles kunnen verpesten en toch slagen omdat de klant het product uit hun handen trekt."
Ik parafraseer. Ik weet niet zeker of ik dat precies goed heb. Hij voelde dat zo omdat de startup alles zal verknoeien. Ik wil een bedrijf dat zo'n vraag heeft vanuit de markt dat ze letterlijk alles kunnen verknoeien en toch slagen.
Don Valentine was een Amerikaanse durfkapitalist, oprichter van Sequoia Capital, die Silicon Valley heeft gevormd en heeft geholpen bouwen aan bedrijven zoals Oracle, LSI Logic en Cisco Systems.
Wie heeft de term "Product-Market Fit" populair gemaakt?
In een artikel getiteld "Het enige dat teltAndreessen maakte de term populair:
Bij een willekeurige start varieert het team van uitstekend tot opmerkelijk gebrekkig; het product zal variëren van een technisch meesterwerk tot nauwelijks functioneel; en de markt zal variëren van booming tot comateus.
Met andere woorden, Andreessen houdt rekening met drie belangrijke factoren voor het succes van elke startup:
Het team.
Het product.
En de markt.
Hij stelt dat als je ondernemers en VC's van de drie elementen had gevraagd wat het belangrijkst was, ze het team hadden gekozen.
Aan de andere kant, als je ingenieurs zou vragen naar het meest cruciale element, zouden ze beweren dat het product er het meest toe doet (Andreessen noemt Apple en Google als voorbeeld daarvan).
Hij neemt echter een derde pad. Het gaat niet om het team of het product, maar om de markt!
In een geweldige markt - een markt met veel echte potentiële klanten - haalt de markt het product uit de startup.
Vanaf hier introduceert hij het concept van MVP of minimaal levensvatbaar product.
Hij definieerde het als:
De markt moet worden vervuld en de markt zal worden vervuld, door het eerste levensvatbare product dat langskomt ...
…Het product hoeft niet geweldig te zijn; het moet gewoon in principe werken. En het maakt de markt niet uit hoe goed het team is, zolang het team maar dat levensvatbare product kan produceren.
Vanaf hier is het essentieel om twee concepten te begrijpen die startups en ondernemers in het algemeen helpen om succesvolle producten te lanceren:
Het oorsprongsverhaal begon echter eind jaren negentig.
Steve Blank, een gepensioneerde serie-ondernemer, had de tijd om na te denken over wat hij had gemist op het gebied van: bedrijfsdeskundigen frameworks, door de jaren heen, toen hij verschillende high-tech bedrijven begon.
Het was hem opgevallen dat de enige tool die op dat moment beschikbaar was de bedrijfsdeskundigen plan. Maar niet alleen de bedrijfsdeskundigen plan was een statisch document dat het eerste contact met de echte wereld niet overleefde.
Dat document bevatte ook tal van niet-testbare en niet-geteste aannames.
De patronen die hij opmerkte, zouden allemaal worden verzameld in wat een manifest werd, en de basis voor de... lean opstarten beweging.
Het is een methodologie die de 'lean start-up' wordt genoemd en die de voorkeur geeft aan experimenteren boven uitgebreide planning, feedback van klanten boven intuïtie en iteratief Design over traditionele "grote" Design vooraan” ontwikkeling.
In een notendop, delean opstartenmethodologie is gericht op het creëren van een herhaalbaar proces voor productontwikkeling om de tijd die nodig is om een product te bouwen dat de markt wil, te minimaliseren.
Dit proces bestaat uit drie fasen:
Bouwen.
Meten.
Leren.
Als je eenmaal door het bouwen > meten > leren gaat, moet dat steeds opnieuw worden herhaald, waardoor een vicieuze cirkel of feedbacklus ontstaat.
Steve Blank belicht ook een paar kernprincipes die de kern vormen van de lean opstarten methodologie:
Bedrijfsplannen overleven zelden het eerste contact met klanten.
Vijfjarenplannen zijn waardeloos en tijdverspilling.
Start-ups zijn geen kleinere versies van grote bedrijven.
De lean start-up beweging gaat over agile ontwikkelen.
Het primaire doel is dus om met een minimaal levensvatbaar product (MVP) te komen dat bedrijven helpt de time-to-market te verkorten.
Het minimaal levensvatbare product in een notendop
Het minimaal levensvatbare product is die versie van een nieuw product waarmee een team met de minste inspanning de maximale hoeveelheid gevalideerde informatie over klanten kan verzamelen.
En hij vervolgde:
MVP gaat, ondanks de naam, niet over het maken van minimale producten. Als het je doel is om gewoon een duidelijke jeuk te krabben of iets te bouwen voor een snelle flip, heb je de MVP echt niet nodig. In feite is MVP behoorlijk vervelend, omdat het extra overhead met zich meebrengt. We moeten erin slagen iets te leren van onze eerste productiteratie. In veel gevallen vereist dit veel energie die wordt geïnvesteerd in het praten met klanten of in statistieken en analyses.
Ash Maurya beschreef het ook als:
Het kleinste wat je kunt bouwen dat klanten oplevert waarde (en als een bonus vangt een deel daarvan op) waarde terug).
Tegelijkertijd benadrukten andere ondernemers zoals Rand Fishkin ook de nadelen van de MVP-aanpak als je een gevestigde merk.
Mijn voorstel is dat we de realiteit omarmen dat MVP's ideaal zijn voor sommige omstandigheden, maar schadelijk in andere, en dat organisaties van elke omvang hun markt, hun concurrentie en hun bereik moeten overwegen voordat ze beslissen wat 'levensvatbaar' is om te lanceren. Ik geloof dat het vaak de juiste keuze is om voor je eerste, openbare release een voorkeur te hebben voor de EVP, het 'uitzonderlijk levensvatbare product'.
Naar mijn mening zou een goed uitgevoerde MVP al de functies moeten hebben die zijn beschreven door Fishkin EVP. Rand Fishkin brengt echter een belangrijk punt naar voren. Een bedrijf met een gevestigde merk moet voorzichtig zijn met de manier waarop het zijn MVP vrijgeeft.
Een klassiek voorbeeld van wat een rampzalige MVP kan doen, is: Microsoft's lancering van Bing, dat beloofde de zoekmachine-industrie over te nemen en te vervangen Google als de monopolist van zoeken en de meme van onze generatie (Microsoft wilde de meme "bing it" vestigen), maar faalde jammerlijk:
Terwijl Bing tegenwoordig een behoorlijke aanwezigheid vertegenwoordigt voor Microsoft in de zoekindustrie (Bing verdient een paar miljard dollar aan Microsoft) het is nooit echt hersteld van die MVP-lancering.
Vanaf 2019, als je vraagt aan de SEO industrie (de beoefenaars die hun inhoud positioneren via zoeken) velen krullen nog steeds hun lippen bij het geluid van "Bing".
Inderdaad, terwijl SEO zijn zowel een zegen als een vloek voor Google, die community heeft Google in de loop der jaren geholpen beter te worden.
Dankzij de zogenaamde Black SEO-praktijken (pogingen om - met succes - de algoritmen van Google te manipuleren) is de zoekmachine bijvoorbeeld sneller geëvolueerd, door algoritme-updates vrij te geven waardoor deze in de loop der jaren steeds beter werd.
Mythes die passen bij de productmarkt
In een blogpost getiteld De wraak van de dikke manBen Horowitz wijst op de vier mythes over product-market fit.
Misschien wilt u ze kennen, omdat ze het streven naar alle product- en marktpassages in gevaar kunnen brengen.
Mythe #1:Product market fit is altijd een discrete, oerknal
Sommige bedrijven bereiken een primaire productmarktpassing in één oerknal. De meesten niet, in plaats daarvan komen ze er door gedeeltelijke aanvallen, een paar valse alarmen en een flinke dosis doorzettingsvermogen.
Mythe #2:Het is overduidelijk wanneer je productmarkt fit is
Ben Horowitz gebruikt onder andere dit voorbeeld:
De eerste iPod van Apple werd in november 2001 verzonden. Het duurde bijna twee jaar (91 weken om precies te zijn) om de eerste miljoen stuks te verkopen. De iPhone 3GS van Apple daarentegen werd in juni 2009 verzonden en verscheepte 1 miljoen exemplaren in 3 dagen. Op welk punt is het voor het oorspronkelijke iPod-team duidelijk dat ze de product-market fit hebben bereikt?
Kortom, bepalen wanneer u een product-markt-fit hebt bereikt, lijkt achteraf misschien vanzelfsprekend, maar niet zo wanneer dat gebeurt!
Mythe #3:Als je eenmaal een product-markt-fit hebt bereikt, kun je die niet meer kwijt
Bij product-market fit gaat het om de markt. Wanneer de markt drastisch verandert, kunt u ook de product-markt-fit verliezen. Als dat gebeurt, moet je het opnieuw opbouwen om binnen te blijven bedrijfsdeskundigen.
Mythe #4:Als je eenmaal de product-markt fit hebt, hoef je de concurrentie niet meer te zweten
Een markt met grote kansen heeft ook enorme concurrentie. Als dat zo is, zal het gevecht hevig zijn en als het gevecht hevig is, hoe weet je dan wanneer de tijd rijp is om te vechten? Ook hier is er geen formule, maar het vermogen om snel aan te passen wordt een belangrijk voordeel.
Belangrijkste problemen met de Product-Markt Fit
Hoewel het concept van product-markt-fit extreem krachtig is, heeft het ook enkele gebreken. In de meeste gevallen is wat een product in de eerste plaats doet mislukken, de marktvalidatie, of de vraag of klanten bereid zijn om geld voor een product te gebruiken of uit te geven. Daarom wordt het erg belangrijk om een commercieel levensvatbaar product te bouwen.
Probleem/Oplossing Fit staat voorop
MVP zorgt ervoor dat je in de val loopt om een product op te bouwen, zelfs voordat je het probleem begrijpt doelmarkt gezichten. Dat zou het vermogen van een bedrijf om een product te bouwen dat de markt bevredigt, kunnen vertragen.
U verhoogt uw kans op succes aanzienlijk door de benodigde tijd te besteden aan het definiëren van de MVP en deze vervolgens te valideren met een aanbieding, voordat u deze opbouwt. Zie het als Demo-Sell-Build versus de meer traditionele Build-Demo-Sell-benadering.
Daarom, waar de ondernemerswereld zoveel nadruk heeft gelegd op de oplossing door te proberen een MVP te bouwen, heeft dat de mogelijkheid vertraagd om een product te leveren dat de markt wil.
In plaats daarvan, door je eerst op het probleem te concentreren, kun je het probleem begrijpen, en zoals Ash Maurya het zei, maak je de markt “eenn aanbod dat uw klanten niet kunnen weigeren."
Het demo > verkoop > bouwproces is tegenwoordig gemeengoed geworden met veel platforms (Kickstarter is er een van) die het mogelijk maken om een idee te valideren en te verkopen, zelfs voordat het product klaar is.
Key afhaalrestaurants
De product-market fit kan worden gedefinieerd als het vermogen van een product om de markt tevreden te stellen. De markt zelf kan worden gesegmenteerd om uit te gaan van een nichemarkt; tijdens dit proces is het van cruciaal belang om een methode genaamd marktsegmentatie.
Tegelijkertijd voordat u een product gaat bouwen via de lean opstarten methodologie, is het essentieel om het probleem zelf te definiëren. Dat kan via de problem-market fit model die een proces van demo-sell-build doorloopt.
Zo maximaliseert u de kans op succes van uw MVP. Als de MVP eenmaal klaar is, wil je hem blijven verbeteren om steeds meer marktaandeel te veroveren of om de markt die het product wil, te verbreden. Op dat moment heb je product-market fit bereikt.
De pasvorm van het product op de markt is echter niet iets dat eeuwig duurt. Als de marktomstandigheden veranderen, kunt u uw product-markt-fit kwijtraken. Daarom moet u het proces starten om uw product-markt-fit te herwinnen.
Het hele punt van het proces dat in deze gids wordt benadrukt, gaat over het bedenken van ideeën die u kunt valideren en verkopen, zelfs voordat u een product bouwt.
Tegenwoordig kan dat via crowdfundingplatforms, of door aanbiedingen op te zetten en pas als er genoeg mensen meedoen, begin je met het bouwen van een product.
Dus in dit tijdperk waarin digitaal ondernemers in staat stelt om snel en tegen lage kosten feedback te verzamelen van een grote groep mensen. Het is mogelijk om iets te verkopen nog voordat je het gebouwd hebt!
Product-Markt Fit Hoogtepunten:
Bedacht door: Don Valentine van Sequoia Capital zou de term kunnen hebben bedacht. Marc Andreessen van A16z maakte het concept populair.
Bedachte oorsprong: Don Valentine, een durfkapitalist, zou het concept als eerste hebben genoemd, waarmee hij benadrukte hoe belangrijk de vraag van de markt is om succes te behalen, zelfs als een startup met uitdagingen te maken heeft.
Popularisatie: Marc Andreessen maakte in zijn artikel 'The only thing that matters' het concept populair door de cruciale rol van de markt in het succes van een startup te benadrukken.
Oorsprong van de term: Andy Rachleff, mede-oprichter van Benchmark Capital, legde uit dat Don Valentine de term gebruikte om startups te beschrijven met een sterke marktvraag die zouden kunnen slagen, zelfs als ze voor uitdagingen stonden.
Essentie: Product-market fit verwijst naar de afstemming van een product of dienst op de vraag en behoeften van een markt.
Belang van de markt: Volgens Andreessen trekt de vraag van de markt in een geweldige markt het product van de startup.
Lean Startup-methodiek: Een methodologie die de nadruk legt op experimenteren, feedback van klanten en herhalen Design om een herhaalbaar proces te creëren voor het bouwen van producten.
Minimum Viable Product (MVP): De kleinste versie van een product waarmee een team met de minste inspanning van klanten kan leren.
Probleem-Markt Fit: benadrukt het begrijpen van het probleem doelmarkt gezichten voordat een oplossing wordt gebouwd, wat zorgt voor een betere marktvalidatie.
Mythes over product-markt fit:
Het is niet altijd een discreet, groots evenement.
Het is niet altijd duidelijk wanneer je het bereikt.
Het kan verloren gaan als gevolg van marktveranderingen.
Concurrentie blijft een uitdaging, zelfs als het product op de markt is afgestemd.
Doorlopend proces: Product-markt fit is niet statisch; het vereist voortdurende aanpassing aan veranderingen in de markt.
Sleutel afhaalmaaltijden: De essentie van product-market fit is het afstemmen van een product op de marktvraag, en deze afstemming is een dynamisch proces dat wordt beïnvloed door marktveranderingen en concurrentie. De lean opstarten methodologie en problem-market fit helpen ondernemers ideeën te valideren en succesvolle producten te bouwen.
Product-Markt Fit vs. Probleem-Oplossing Fit
Een paar belangrijke problemen met product-markt fit zijn.
In de vooringenomenheid van de vernieuwer vallen
Zoals benadrukt in mijn interview met Ash Maurya, is dat oprichters, vooral in de technische wereld, vaak dol zijn op de technische oplossing en er dus een probleem voor proberen te vinden.
Dit is een van de grootste valkuilen, want in plaats van te beginnen met een commerciële use case en een product achteruit te werken, vervallen die oprichters in de vooringenomenheid van de innovator.
Ze hebben de neiging om het belang van de technologie (op korte termijn) te overschatten versus het potentiële probleem dat het zou kunnen oplossen.
Hoewel technologie op de lange termijn van cruciaal belang kan worden naarmate de acceptatie ervan toeneemt, is het in eerste instantie van cruciaal belang om de commerciële use-case van die technologie op te schalen.
Een voorbeeld tegenwoordig is hoe Zuckerberg verliefd werd op de zijne visie van de Metaverse, miljarden naar het gooien zonder een goede commerciële use case.
Het grote risico is dat de Metaverse, volgens Zuckerberg's visie, is in de eerste plaats een gameconsole, en dat is alles.
Wil een technologie op grote schaal levensvatbaar worden, dan moet deze wortel schieten in steeds bredere commerciële toepassingen.
Moeilijk te meten
Een ander groot nadeel van de product-market fit is dat het erg moeilijk te meten is omdat het een beetje mistig is als concept.
Kortom, hoewel het in theorie gemakkelijk lijkt om te zeggen dat je product-market fit bent als je supersnel groeit.
Hoe weet je of je er komt? En als je de goede kant op gaat? Zoals we zullen zien, zou een probleemoplossingskader hiervoor veel effectiever kunnen zijn.
Zoek naar een te groot marktsegment
Een andere valkuil van de product-markt-fit is dat start-ups in het begin op zoek gaan naar te brede marktkansen.
Terwijl we allemaal graag het verhaal horen van Amazon als de alleswinkel. Of Google, omdat het de dominante zoekspeler werd.
En Facebook, toen het zich openstelde voor de wereld. Het is van cruciaal belang om eraan te herinneren dat Amazon, voordat het de alleswinkel werd, een online boekwinkel was.
Dat Facebook een sociaal netwerk was voor een paar geselecteerde hogescholen in de VS.
En dat Google een onderzoeksproject was op Stanford! We zullen zien hoe we dit kunnen oplossen door een Blue Sea-strategie toe te passen!
Hoe lossen we deze grote nadelen op?
Word eerst verliefd op het probleem
Om deze kernproblemen hierboven te voorkomen, hebben we een realiteitscheck nodig, een obsessie met het probleem dat voorhanden is.
Er is echter een truc om een probleem te begrijpen, je moet het bereik van je product (substantieel) verkleinen.
Waarom? Want hoe meer je probeert om grote problemen aan te pakken, hoe dubbelzinniger het wordt en hoe moeilijker het wordt om er een goede oplossing voor te vinden.
Natuurlijk kun je als ondernemer elk probleem aanpakken dat je maar wilt.
Maar om een levensvatbaar product te bouwen en opties te creëren om te schalen, helpt het verkleinen van dingen veel om minder luidruchtige feedbackloops te creëren!
Blue Sea-strategie: begin met een microniche om uw minimaal haalbare doelgroep te ontwikkelen
Om dat te bereiken, wil je vertrekken van a Blauwe zee.
Dit is zo'n kleine ruimte in een bestaande marktplaats dat:
Het is te klein voor een dominante speler om achteraan te gaan.
Toch interessant genoeg om een levensvatbare te bouwen bedrijfsdeskundigen.
En waar het gemakkelijk is om feedbackloops tot stand te brengen die waardevol zijn om het product snel te herhalen.
Daarom is de eerste stap het ontwikkelen en najagen van uw microniche en het vinden van uw Minimaal levensvatbaar publiek:
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijfsdeskundigen zoals u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
“Het begint met een authentieke identificatie met een probleem.
Ik denk dat wanneer die basisinspiratie komt, want als je probeert een bedrijfsdeskundigen om te beginnen bedrijfsdeskundigen, het is zo moeilijk; er zijn zoveel uitdagingen op weg naar het opbouwen van een succesvol bedrijf.
Als je het om de verkeerde redenen doet, zul je verwelken, je zult gewoon niet volharden.
Maar als je diep gemotiveerd bent door wat je doet, blijf je doorgaan en overwin je obstakel na obstakel en dat is voor mij een van de belangrijkste startvoorwaarden.
Het past bij het oprichter-probleem!”
Ben je dus verliefd op het probleem dat je als oprichter probeert op te lossen? Het onderstaande diagram kan helpen om dat te beoordelen.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om de bedrijfsdeskundigen potentieel van een bedrijfstak. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie de bedrijfsdeskundigen om meerdere klantinterviews te houden voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfsdeskundigenmodel.
Marktoriëntatie is een benadering van: bedrijfsdeskundigen waar het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven zakenwereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en geld generatie/beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrische onderneming model, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
