الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن أرضية السعر هي أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل التي توفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
الجانب | تفسير |
---|---|
مفهوم وتصميم المنتج | - A الطابق السعر هو الحد الأدنى للسعر الذي تفرضه الحكومة أو تحدده الصناعة ولا يمكن فرضه قانونًا مقابل سلعة أو خدمة معينة. وهو مصمم لحماية المنتجين، والحفاظ على مستويات الدخل، وضمان الحد الأدنى من مستوى المعيشة. غالبًا ما يتم تحديد أرضيات الأسعار أعلى من سعر السوق المتوازن. |
الخصائص الرئيسية | – تتميز أرضيات الأسعار بالخصائص التالية: – سعر الحد الأدنى: يحددون الحد الأدنى لمستوى السعر الذي يُسمح للبائعين بتحصيله. - تدخل الحكومة: في كثير من الأحيان، يتم فرض الحدود الدنيا للأسعار من قبل الحكومات كشكل من أشكال تنظيم السوق. - الفوائض: عندما يتم تحديد السعر الأدنى أعلى من سعر التوازن، يمكن أن يؤدي ذلك إلى فائض لأن الكمية المعروضة تزيد عن الكمية المطلوبة. - التأثير على المنتجين: تفيد الحدود الدنيا للسعر المنتجين من خلال ضمان حصولهم على الحد الأدنى لسعر سلعهم. - تأثيرات المستهلك: قد يواجه المستهلكون ارتفاع الأسعار نتيجة للأرضيات السعرية، مما قد يؤدي إلى انخفاض فائض المستهلك. |
الغرض والأهداف | – يتم تنفيذ أرضيات الأسعار مع وضع عدة أهداف في الاعتبار: – دعم الدخل: تقديم الدعم للمنتجين، وخاصة في مجال الزراعة، من خلال ضمان الحد الأدنى من مستوى الدخل. - استقرار السوق: لمنع الأسعار من الانخفاض بشكل كبير خلال فترات فائض العرض. - معايير الجودة: الحفاظ على معايير الجودة من خلال تثبيط بيع السلع منخفضة الجودة بأسعار منخفضة للغاية. - تخصيص الموارد: التأثير على تخصيص الموارد من خلال تشجيع الإنتاج في بعض الصناعات. - الأهداف الاجتماعية: تحقيق الأهداف الاجتماعية مثل حماية صغار المزارعين أو الحفاظ على الحد الأدنى لأجور العمال. |
أمثلة | – تشمل الأمثلة الشائعة لأرضيات الأسعار ما يلي: – المنتجات الزراعية: تحدد الحكومات في كثير من الأحيان الحد الأدنى لأسعار المحاصيل مثل القمح والذرة والأرز لدعم المزارعين. - قوانين الحد الأدنى للأجور: تحدد قوانين الحد الأدنى للأجور حدًا أدنى للأجور لضمان حصول العمال على مستوى معين من الدخل. - ضبط الإيجارات: في بعض المدن، تحدد لوائح مراقبة الإيجارات حدودًا لأسعار الوحدات السكنية المستأجرة لحماية المستأجرين من الزيادات المفرطة في الإيجارات. - التعريفات: يمكن أن تكون تعريفات الاستيراد بمثابة أرضيات للأسعار من خلال تحديد الحد الأدنى لسعر الاستيراد لبعض السلع. |
النتائج | – يمكن أن يكون لأرضيات الأسعار عواقب مختلفة: – الفوائض: عندما يتم تحديد السعر الأدنى أعلى من سعر التوازن، يمكن أن يؤدي ذلك إلى فائض حيث أن المنتجين يقدمون أكثر مما يطلبه المستهلكون. - خسارة الوزن الساكن: يمكن أن تؤدي الفوائض إلى خسارة المكاسب القصوى، حيث يتم تخصيص الموارد بشكل غير فعال. - قضايا الجودة: لتجنب الحدود الدنيا للأسعار، قد يركز المنتجون على الكمية أكثر من الجودة، مما قد يؤدي إلى منتجات ذات جودة أقل. - تأثير المستهلك: قد يواجه المستهلكون ارتفاع أسعار السلع المتأثرة بالأرضيات السعرية. - التكاليف الحكومية: التدخل الحكومي لدعم الحد الأدنى للأسعار يمكن أن يكون مكلفا، بما في ذلك شراء السلع الفائضة. - دعم الدخل: يمكن أن توفر الحدود الدنيا للأسعار دعمًا للدخل للمنتجين، وهو ما قد يكون نتيجة مرغوبة. |
آليات التكيف | – عندما تؤدي الأرضيات السعرية إلى فائض، قد تستخدم الحكومات أو الصناعات آليات مختلفة لمعالجة فائض العرض: – الخزائن : يمكن تخزين البضائع وطرحها في السوق عند زيادة الطلب. - دعم الصادرات: يجوز تصدير السلع الفائضة بدعم حكومي. - تدمير أو التبرع: في بعض الحالات، يتم تدمير البضائع الفائضة أو التبرع بها لمنع اضطراب السوق. - تخفيض السعر: في الصناعات ذات الحدود الدنيا للسعر، قد تنخفض الأسعار بمرور الوقت لتتماشى مع قوى السوق. |
تطبيق العالم الحقيقي | – تُستخدم أرضيات الأسعار على نطاق واسع في السياسة الزراعية لدعم المزارعين وتحقيق استقرار أسعار المواد الغذائية. تحدد قوانين الحد الأدنى للأجور حدودا دنيا للأجور في العديد من البلدان لضمان التعويض العادل للعمال. تحدد لوائح مراقبة الإيجارات في بعض المدن حدودًا لأسعار المساكن المستأجرة. |
الاعتبارات | – عند تنفيذ أرضيات الأسعار، يجب على الحكومات والصناعات مراعاة ما يلي: – ديناميات السوق: تقييم التأثير على ديناميكيات العرض والطلب في السوق المحددة. - رعاية المستهلك: تقييم التأثيرات المحتملة على رفاهية المستهلك، حيث أن ارتفاع الأسعار قد يقلل من فائض المستهلك. - رفاهية المنتج: النظر في الفوائد التي تعود على المنتجين ومستويات دخلهم. - تخصيص الموارد: فحص تخصيص الموارد وما إذا كان يتماشى مع الأهداف الاقتصادية الأوسع. |
بدائل | – الأرضيات السعرية هي مجرد طريقة واحدة لتحقيق الأهداف الاقتصادية والاجتماعية. وقد تحقق الأساليب البديلة، مثل الإعانات المباشرة أو دعم الدخل، أهدافا مماثلة دون تشويه أسعار السوق. |
التأثير على المنافسة | – يمكن أن تؤثر أرضيات الأسعار على المنافسة من خلال تقليل مرونة الأسعار وربما الحد من اختيار المستهلك. |
الاعتبارات الأخلاقية | – تشمل الاعتبارات الأخلاقية في تحديد الحدود الدنيا للأسعار تحقيق التوازن بين مصالح المنتجين والتأثير السلبي المحتمل على المستهلكين، وخاصة الأفراد ذوي الدخل المنخفض الذين قد يواجهون ارتفاع الأسعار. |
التدقيق المطلوب | - يجب على الحكومات التأكد من أن الحدود الدنيا للأسعار تتوافق مع الأطر القانونية والتنظيمية. يجب أن تلتزم الصناعات بمعايير الحد الأدنى للسعر التي تحددها الصناعة |
فهم أرضيات الأسعار
يُعرف أرضية السعر أيضًا باسم دعم السعر لأنه يمنع السعر من الانخفاض إلى ما دون مستوى معين.
في الصناعة الزراعية ، سنت بعض البلدان قوانين للحد من التقلبات في أسعار المزارع ، وبالتالي ، الزراعة دخل.
خلال فترات انخفاض هطول الأمطار وانخفاض الإنتاجية ، يتم حماية المزارعين من خلال أرضية السعر والحصول على بعض الضمان الأساسي دخل.
يتم تحقيق ذلك من خلال دخول الحكومة السوق وشراء المنتج لزيادة الطلب والحفاظ على ارتفاع الأسعار.
حكومة الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، تنفق حوالي 20 مليار دولار على الشركات التابعة لدعم الأسعار والتي يتم توزيعها على حوالي 39٪ من 2.1 مليون مزرعة في البلاد.
أنواع أرضية السعر
هناك نوعان من أرضية السعر.
1 - ارضية سعر ملزمة
هذا هو الحد الأدنى للسعر أكبر من نقطة توازن السوق حيث يكون العرض مساويًا للطلب.
في هذا السيناريو ، يتسبب أرضية السعر في زيادة العرض في السوق ولكن المنتجين سيستفيدون إذا كان السعر الأعلى الذي يمكنهم تحصيله يعوض الكمية المنخفضة المباعة.
من ناحية أخرى ، فإن المستهلكين محرومون لأنهم مضطرون إلى دفع المزيد مقابل كمية أقل من المنتجات.
تم تعيين أرضيات سعرية غير ملزمة خفض من نقطة توازن السوق. نتيجة لذلك ، لا تؤثر على سعر السوق أو الكمية المطلوبة أو المعروضة.
يمكننا بعد ذلك أن نستنتج أن أرضية السعر تكون فعالة فقط عندما يتم وضعها فوق النقطة التي يكون فيها العرض مساويًا للطلب.
بمعنى آخر ، فإن أرضية السعر التي يتم تحديدها أسفل نقطة التوازن ستكون أقل من السوق قيمنا.
التأثيرات الأخرى لأرضية السعر في السوق
تتضمن بعض النتائج المقصودة وغير المقصودة للحد الأدنى للسعر ما يلي:
تشكيل السوق السوداء
عندما يحدد أرضية سعر ملزمة الأسعار أعلى من السوق قيمنا، يمكن أن تتشكل سوق سوداء لأن المنتجين حريصون على بيع منتجاتهم الفائضة.
في اتحاد كرة القدم الأميركي ، على سبيل المثال ، جعل الحد الأدنى لسعر التذاكر الموسمية من الصعب على المعجبين بيعها لأنها كانت أعلى من السعر الذي كان الكثيرون على استعداد لدفعه.
رداً على ذلك ، تم إنشاء سوق سوداء لمنح حاملي التذاكر وصولاً غير مقيد إلى المشترين.
باهظ الثمن
كما أشرنا في وقت سابق ، غالبًا ما يتعين على المستهلكين دفع المزيد مقابل نفس الشيء المنتج. عندما يتم تعيين حد أدنى للسعر بقيمة 10 دولارات لبيتزا 9 دولارات ، يجب أن يجد المستهلكون 1 دولارًا إضافيًا.
لهذا السبب ، يُنظر أحيانًا إلى حدود الأسعار على أنها رفاهية للشركات.
انخفاض الطلب
امتداد الأسعار المتزايدة هو انخفاض الطلب حيث يبحث المستهلكون عن سلع بديلة لا تخضع لأرضية سعرية.
فائض الإنتاج
نتيجة أخرى لحد أدنى للسعر فوق نقطة التوازن هي فرط الإنتاج.
يتم تشجيع المنتجين على تزويد السوق بوعود بأسعار أعلى ، لكن هذا يتسبب في زيادة الطلب وتكوين فائض.
في حالة الصناعة الزراعية ، يتم تحفيز المنتجين بشكل أكبر على زيادة المعروض في السوق لأنهم يعرفون أن الحكومة ستشتري فائض الإنتاج.
أمثلة على أرضية التسعير
- اقل اجر: تحدد الحكومة حدًا أدنى للأجور لضمان حصول العمال على مبلغ معين مقابل كل ساعة عمل. وهذا بمثابة الحد الأدنى لسعر العمل، مما يمنع الأجور من الانخفاض إلى ما دون مستوى معين.
- المنتجات الزراعية: يجوز للحكومات تحديد حدود دنيا لأسعار المحاصيل لدعم دخل المزارعين. على سبيل المثال، قد يتم تحديد حد أدنى لسعر القمح لضمان حصول المزارعين على سعر عادل، خاصة خلال أوقات انخفاض إنتاجية المحاصيل.
- ضبط الإيجارات: في بعض المدن، تحدد قوانين مراقبة الإيجارات حدودًا دنيا لأسعار العقارات المستأجرة، مما يمنع أصحاب العقارات من فرض إيجارات أقل من حد معين لضمان خيارات الإسكان بأسعار معقولة.
- تسعير الحليب: قد تحدد الحكومات حدًا أدنى لسعر الحليب لضمان استقرار مزارعي الألبان دخل. إذا انخفضت أسعار السوق، فقد تتدخل الحكومة لشراء الحليب الفائض عند الحد الأدنى للسعر.
- تسعير القهوة: تطبق المنظمات الدولية في بعض الأحيان حدودًا دنيا لأسعار القهوة لدعم مزارعي القهوة في البلدان النامية، مما يحول دون انخفاض الأسعار بشكل كبير بسبب تقلبات السوق.
- مصايد الأسماك: في صناعة صيد الأسماك، قد تقوم الحكومات بتطبيق حدود أسعار معينة لأنواع معينة من الأسماك لمنع الصيد الجائر واستنزاف الأرصدة السمكية، مما يضمن استدامة الصناعة.
- صناعة النسيج: يمكن تطبيق أرضيات الأسعار على المنسوجات لدعم المصنعين المحليين ومنع الواردات الأجنبية من إغراق السوق بأسعار منخفضة للغاية.
- تسعير الوقود: في بعض البلدان، قد تحدد الحكومات حدًا أدنى لسعر البنزين لتحقيق الاستقرار في الأسعار وحماية إنتاج النفط المحلي من أن يصبح غير قابل للاستمرار اقتصاديًا.
- تسعير التبغ: قد تحدد الحكومات حدودا دنيا لأسعار التبغ للحفاظ على دخل مزارعي التبغ ومنع حدوث انخفاضات حادة في إنتاج التبغ.
- تسعير الماشية: يمكن تحديد أرضيات سعرية للمنتجات الحيوانية مثل اللحوم أو البيض لضمان حصول المنتجين على الحد الأدنى دخل لمنتجاتهم.
- الماس الاصطناعي: قد تحدد المنظمات العاملة في صناعة الماس حدودًا سعرية للماس المزروع في المختبر للحفاظ على مستوى معين منه قيمنا و التسعير في السوق.
- السوق العتيقة: في بعض الحالات، قد تحدد دور المزادات حدًا أدنى لأسعار القطع الأثرية القيمة لضمان عدم بيعها بسعر أقل من نقطة سعر معينة.
الوجبات الرئيسية
- الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين.
- هناك نوعان من أرضية السعر. في أرضية سعر ملزمة ، يتم تعيين عنصر التحكم فوق نقطة التوازن حيث يكون العرض مساويًا للطلب. في أرضية السعر غير الملزمة ، يتم تعيين عنصر التحكم أسفل نقطة التوازن.
- إن إنشاء أرضية سعرية لها عواقب مختلفة ، بما في ذلك تشكيل السوق السوداء ، وارتفاع أسعار المستهلكين ، وانخفاض الطلب ، والإنتاج الزائد.
ويبرز الرئيسية
- تعريف والغرض من أرضيات السعر: الحد الأدنى للسعر هو إجراء تنظيمي يتم تنفيذه على سلعة أو خدمة أو سلعة لمنع سعرها من الانخفاض إلى ما دون المستوى المحدد. يحدد الحد الأدنى للسعر القانوني الذي يمكن بيع العنصر به في السوق. الغرض الأساسي من أرضية السعر هو ضمان حصول المنتجين أو البائعين على مستوى معين من دخل أو تعويض.
- مثال: الحد الأدنى للأجور: أحد الأمثلة المعروفة لأرضية السعر هو الحد الأدنى للأجور الذي حددته الحكومة لضمان حصول العمال على أجر يوفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
- مصطلح بديل: دعم الأسعار: يُشار أيضًا إلى أرضية السعر باسم "دعم السعر" لأنه يمنع الأسعار من الانخفاض إلى ما دون عتبة معينة ، مما يوفر الدعم للمنتجين من خلال الحفاظ على مستوى سعر معين.
- طوابق الأسعار في الزراعة: تُستخدم أرضيات الأسعار بشكل شائع في الصناعة الزراعية لتثبيت الأسعار والدخول للمزارعين. قد تتدخل الحكومات عن طريق شراء المنتجات الفائضة عند مستوى الحد الأدنى للسعر خلال أوقات انخفاض الإنتاجية أو تقلبات السوق ، وبالتالي ضمان حد أدنى للمزارعين دخل.
- أنواع طوابق الأسعار: يوجد نوعان من طوابق الأسعار:
- أرضية سعر ملزمة: يتم تعيين هذا فوق نقطة التوازن حيث يكون العرض مساويًا للطلب. يمكن أن يؤدي إلى فائض العرض في السوق ، مما قد يفيد المنتجين إذا كان السعر الأعلى يعوض الكمية المخفضة المباعة. ومع ذلك ، قد يتأثر المستهلكون سلبًا لأنهم يدفعون أكثر مقابل كمية أقل.
- أرضية سعر غير ملزمة: يتم تعيين هذا أسفل نقطة التوازن ولا يؤثر على سعر السوق أو الكمية المطلوبة أو المعروضة.
- تأثير طوابق الأسعار على السوق:
- تشكيل السوق السوداء: يمكن أن يؤدي الحد الأدنى للسعر الملزم إلى سوق سوداء ، حيث يتم بيع المنتجات الفائضة خارج القنوات الرسمية بأسعار منخفضة يرغب المستهلكون في دفعها.
- باهظ الثمن: قد يضطر المستهلكون إلى دفع المزيد مقابل المنتجات بسبب أرضية السعر ، مما يؤدي إلى تكاليف إضافية.
- انخفاض الطلب: يمكن أن تدفع الأسعار المرتفعة الناتجة عن أرضيات الأسعار المستهلكين إلى البحث عن بدائل ، مما يقلل الطلب على السلع المتأثرة.
- الإنتاج الزائد: يمكن أن تحفز أرضيات الأسعار فوق التوازن المنتجين على زيادة الإنتاج ، مما يؤدي إلى زيادة العرض والتدخل الحكومي المحتمل لشراء الفائض.
- حوافز للإفراط في الإنتاج: في بعض الصناعات مثل الزراعة ، يمكن أن تحفز أرضيات الأسعار على زيادة الإنتاج حيث يتوقع المنتجون مشتريات الحكومة من السلع الفائضة.
مستكشف استراتيجيات التسعير الموسعة
استراتيجية التسعير | الوصف | الأفكار الرئيسية |
---|---|---|
التسعير على أساس التكلفة زائد | تمت إضافة العلامات إلى تكلفة الإنتاج لتحقيق الربح | يضمن تغطية التكاليف ويوفر هامش ربح يمكن التنبؤ به. |
التسعير على أساس القيمة | يتم تحديد الأسعار على أساس القيمة المتصورة للعملاء | مواءمة الأسعار مع ما يرغب العملاء في دفعه مقابل المنتج أو الخدمة. |
أسعار تنافسية | التسعير يتماشى مع المنافسين أو التقويض | يساعد في الحفاظ على القدرة التنافسية وحصة السوق. |
التسعير الديناميكي | تم تعديل الأسعار بناءً على الطلب في الوقت الفعلي | تعظيم الإيرادات من خلال الاستجابة لظروف السوق المتغيرة. |
تسعير الاختراق | أسعار أولية منخفضة للحصول على حصة في السوق | يجذب العملاء الحساسين للسعر ويؤسس وجود العلامة التجارية. |
القشط السعر | انخفضت الأسعار الأولية المرتفعة تدريجيا | يستفيد من رغبة المتبنين الأوائل في دفع علاوة. |
تسعير الحزمة | منتجات أو خدمات متعددة كحزمة واحدة | يزيد من القيمة المتصورة ويشجع على البيع. |
التسعير النفسي | استراتيجيات التسعير على أساس علم النفس | الاستفادة من إشارات التسعير مثل 9.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 10 دولارات أمريكية للوفورات المتوقعة. |
تسعير الفريميوم | نسخة أساسية مجانية مع ميزات مدفوعة متميزة | يجذب قاعدة واسعة من المستخدمين ويحول بعضهم إلى عملاء يدفعون. |
تسعير الاشتراك | الرسوم المتكررة للوصول المستمر أو الخدمة | يخلق إيرادات يمكن التنبؤ بها ويعزز ولاء العملاء. |
القشط والمسح الضوئي | تعديل الأسعار بشكل مستمر بناءً على ديناميكيات السوق | يتكيف مع ظروف السوق المتغيرة ويحسن التسعير. |
التسعير الترويجي | تخفيض الأسعار مؤقتًا للترقيات | يشجع عمليات الشراء قصيرة الأجل ويعزز حجم المبيعات. |
التسعير الجغرافي | تعديل الأسعار على أساس الموقع الجغرافي | حسابات الاختلافات في تكلفة المعيشة والطلب المحلي. |
تسعير المرساة | ارتفاع السعر الأولي كنقطة مرجعية | يؤثر على إدراك القيمة ويجعل الخيارات الأخرى تبدو ميسورة التكلفة. |
التسعير الفردي والزوجي | الأسعار أقل بقليل من الأرقام المستديرة (على سبيل المثال، 19.99 دولارًا) | يخلق تصورًا بتكلفة أقل ويشجع على الشراء. |
تسعير زعيم الخسارة | تقديم منتج بأقل من التكلفة لجذب العملاء | يحرك حركة المرور ويشجع عمليات الشراء الإضافية. |
التسعير هيبة | أسعار مرتفعة للتعبير عن التفرد والجودة | تناشد الأسواق المتميزة أو الفاخرة وتعزز صورة العلامة التجارية. |
التجميع على أساس القيمة | الجمع بين المنتجات التكميلية للقيمة | يشجع العملاء على شراء المزيد مع الحصول على خصم ملحوظ. |
تسعير الشرك | الخيار الثالث الأقل جاذبية للتأثير على الاختيار | يرشد العملاء نحو الخيار المفضل. |
ادفع ما تريد (PWYW) | يختار العملاء السعر الذي يريدون دفعه | يعزز حسن نية العملاء ويمكن أن يؤدي إلى دفعات أعلى. |
تسعير الحزمة الديناميكية | أسعار المنتجات المجمعة بناء على اختيارات العملاء | حزم الخياطين لتفضيلات العملاء. |
التسعير المقسم | أسعار مختلفة لنفس المنتج حسب الشرائح | يأخذ في الاعتبار مجموعات العملاء المتنوعة والاستعداد للدفع. |
التسعير المستهدف | يتم تحديد الأسعار بناءً على هامش مستهدف محدد | يضمن الربحية على أساس أهداف مالية محددة. |
تسعير النفور من الخسارة | يؤكد على الخسائر المحتملة التي تم تجنبها عن طريق الشراء | يشجع على اتخاذ القرار من خلال تسليط الضوء على الخسائر المحتملة. |
تسعير العضوية | أسعار حصرية لأعضاء برامج الولاء | يعزز ولاء العملاء ونمو العضوية. |
التسعير الموسمي | تعديلات الأسعار على أساس الطلب الموسمي | يطابق الأسعار مع التقلبات في سلوك المستهلك. |
تسعير FOMO (الخوف من تفويت الفرصة) | خصومات أو صفقات لفترة محدودة | يخلق الإلحاح ويشجع عمليات الشراء. |
التسعير المفترس | انخفاض الأسعار لردع المنافسين أو طردهم | التسعير الاستراتيجي للحصول على الهيمنة على السوق. |
التمييز في الأسعار | أسعار مختلفة لشرائح العملاء المختلفة | يستفيد من الرغبة المتفاوتة في الدفع. |
بطانة السعر | إصدارات مختلفة من المنتج بأسعار مختلفة | تلبية تفضيلات العملاء المختلفة. |
خصم على الكميات | خصومات على المشتريات بالجملة أو الكمية | يشجع الطلبات الكبيرة وتكرار الأعمال. |
التسعير المبكر | أسعار أقل للمتبنين الأوائل أو المشترين المسبقين | يكافئ الالتزام المبكر ويولد مبيعات أولية. |
غرامات السداد المتأخر | رسوم إضافية للتأخر في السداد | يشجع المدفوعات في الوقت المناسب وتحصيل الإيرادات. |
تسعير الطعم والتبديل | الجذب باستخدام سلعة منخفضة السعر، ثم بيعها بسعر أعلى | يستخدم صفقات جذابة لجذب العملاء إلى الخيارات ذات الأسعار الأعلى. |
خصومات الشراء الجماعي | خصومات على المشتريات التي تتم بواسطة مجموعة أو مجتمع | يشجع الشراء الجماعي وولاء العملاء. |
تسعير الإيجار أو الإيجار بغرض التملك | الإيجار مع خيار الشراء لاحقا | يوفر المرونة واختيار الملكية للعملاء. |
تسعير العطاء | يقوم العملاء بالمزايدة على المنتجات أو الخدمات | الأسعار تحدد حسب طلب العميل واستعداده للدفع. |
رسوم الكمية الإضافية | فرض رسوم على الشراء بأقل من كمية معينة | يشجع الطلبات الأكبر والمبيعات الأعلى. |
تسعير الإحالة | خصومات أو حوافز لإحالات العملاء | يستفيد من التسويق الشفهي وشبكات العملاء. |
التسعير المتدرج | مستويات أسعار متعددة بناءً على الميزات أو الفوائد | تناشد العملاء ذوي الاحتياجات والميزانيات المختلفة. |
تسعير الأعمال الخيرية | التبرع بجزء من المبيعات لأعمال خيرية | يتماشى مع المسؤولية الاجتماعية للشركات ويجذب المستهلكين الواعين. |
التسعير السلوكي | تعديلات الأسعار على أساس سلوك العملاء | تخصيص الأسعار بناءً على تفاعلات العملاء وتفضيلاتهم. |
التسعير الغامض | الأسعار مخفية حتى يتم إضافة المنتج إلى سلة التسوق | يشجع مشاركة العملاء والتزامهم. |
تسعير التكلفة المتغيرة | تم تعديل الأسعار على أساس تكاليف الإنتاج المتغيرة | يعكس تغيرات التكلفة ويحافظ على الربحية. |
التسعير على أساس الطلب | يتم تحديد الأسعار بناءً على أنماط الطلب وفترات الذروة | تحقيق أقصى قدر من الإيرادات خلال فترات الطلب المرتفع. |
تسعير قيادة التكلفة | المنافسة من خلال تقديم أقل الأسعار في السوق | يركز على كفاءة التكلفة والقدرة التنافسية السعرية. |
تسعير استخدام الأصول | التسعير على أساس استخدام الأصول | تحسين الإيرادات للأصول مثل تأجير السيارات أو غرف الفنادق. |
التسعير توصيف | نسبة مئوية ثابتة أو مبلغ بالدولار يضاف كربح | يضمن هوامش ربح ثابتة على المنتجات. |
قيمة التسعير | أسعار متميزة للمنتجات ذات القيمة الفريدة | يجذب العملاء الراغبين في دفع المزيد مقابل الميزات الاستثنائية. |
التسعير المستدام | يؤكد التسعير على الاعتبارات البيئية أو الأخلاقية | تناشد المستهلكين الواعين وتدعم أهداف الاستدامة. |
قراءة التالي: استراتيجية التسعير.
مفاهيم الأعمال المتصلة
الأدلة المجانية الرئيسية: