يُستخدم كشط السعر بشكل أساسي لزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند طرح منتج أو خدمة جديدة. كشط السعر هو أ استراتيجية تسعير المنتج حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
فهم سعر القشط
• إستراتيجية هو الأكثر فاعلية لشركة ذات وضع المحرك الأول.
عن طريق توليد الحد الأقصى من الربح في أقصر وقت ممكن ، يمكن للشركة استرداد تكاليفها الغارقة بسرعة قبل المنافسة و التسعير زيادة الضغوط.
يوصف سعر القشط أحيانًا على أنه ركوب منحنى الطلب كما عمل يسعى إلى الحصول على فائض المستهلك في وقت مبكر من دورة حياة المنتج لاستغلال موقعه المتحرك الأول.
يُعرض المنتج مبدئيًا بسعر مرتفع يستهدف المستهلكين الراغبين أو الأموال المطلوبة لشرائه.
مع انخفاض الطلب وحداثة المنتج ، يتم تخفيض السعر لجذب المستهلكين بأعلى مستوى من الرغبة والقدرة الشرائية.
يمكن تكرار هذه العملية عدة مرات حتى التسعير المستويات عند السعر الأساسي. من الناحية النظرية ، فإن عمل "يتخطى" الجزء العلوي من كل مستوى لأنه يفرض أقصى سعر يرغب المستهلكون في كل مستوى في دفعه.
يرتبط كشط السعر ارتباطًا وثيقًا بانتشار ابتكار، وهي نظرية تشرح المعدل الذي ينتشر به منتج جديد من خلال نظام اجتماعي.
في البداية ، يستهدف كشط السعر المبتكرين - مجموعة من المستهلكين المغامرين الذين يريدون الوصول الأول إلى منتج بغض النظر عن السعر.
أمثلة على كشط الأسعار
يمكن رؤية كشط السعر في أي سيناريو بواحدة أو أكثر من الخصائص التالية:
وجود جمهور مستهدف يرغب في شراء المنتج بسعر أعلى - ما يسمى بمبتكرين انتشار ابتكار نظرية.
اعتقاد عام بين المستهلكين بأن السعر الأعلى يرتبط بجودة أعلى.
اعتقاد عام بأن الأسعار المرتفعة لا تجتذب منافسة كبيرة.
وجهة نظر مفادها أن خفض السعر سيكون له تأثير طفيف على زيادة حجم المبيعات وتقليل تكاليف الوحدة.
تشمل الأمثلة الواقعية على كشط الأسعار أثناء العمل ما يلي:
الهواتف الذكية - عندما تصدر Samsung هاتفًا ذكيًا جديدًا ، تحدد الشركة سعرًا أعلى عندما يكون الطلب الأولي مرتفعًا ثم تخفض السعر تدريجياً مع بدء الضجيج في التلاشي.
الملابس الرياضية - نايكي أيضا توظف مماثلة إستراتيجية عندما تصدر مجموعة من الأحذية ذات الإصدار الجديد أو المحدود. حيث تعتمد Samsung على التفرد و ابتكار لجذب المشترين المتميزين ، تعتمد Nike أكثر على العلامة تجارية القيمة المالية.
لعب لوحات المفاتيح - تشتهر شركة Sony بإطلاقها لخط PlayStation الخاص بوحدات تحكم الألعاب بسعر مرتفع وخفضه تدريجياً بمرور الوقت. في الواقع ، باعت الشركة عددًا أكبر من وحدات تحكم PlayStation 4 في العامين الثالث والرابع بعد الإصدار أكثر مما كانت عليه في العامين الأولين.
مزايا وعيوب كشط الأسعار
المزايا
العائد على الاستثمار - نقاط سعر أعلى بالتزامن مع انخفاض العرض تساعد أ عمل استرداد تكاليفها وتقديم عائد استثمار متفوق. هذا مفيد بشكل خاص للشركات التي تستثمر بكثافة في البحث والتطوير.
صورة العلامة التجارية - المبتكرون الذين حصلوا على وصول مبكر إلى منتج جديد لا يقتصرون على مجرد الوصول إلى المنتج نفسه. غالبًا ما يكون هناك حداثة وهيبة وتفوق مرتبطة بامتلاك منتج جديد. هذا يجعل المستهلكين يربطون المشاعر أو العواطف الإيجابية بعلامات تجارية معينة.
عيوب
اغتراب المستهلكين - لسوء الحظ ، يمكن أن تضر العواطف أيضًا بـ العلامة تجارية. يحدث هذا عندما يرى المبتكرون أن المنتج الذي دفعوا له أعلى سعر للدولار يتم تقديمه للجماهير بسعر مخفض. بصرف النظر عن العيب المالي الواضح ، يفقد المبتكر درجة معينة من التفرد لأن المنتج الذي اشتراه أصبح أكثر انتشارًا.
لا ينطبق على جميع الصناعات أو الشركات - لأي سبب من الأسباب ، لن تمتلك بعض الشركات ببساطة القدرة على تنفيذ كشط الأسعار. لم يتمكن مصنعو السلع الفاخرة من خصم منتجاتهم بشكل تدريجي خوفًا من أن ينظر المستهلكون إلى مداها على أنه جودة أقل.
الوجبات الرئيسية
كشط السعر منتج التسعيرإستراتيجية للشركات التي تتمتع بحالة المحرك الأول والتي ترغب في استهداف المستهلكين الراغبين في دفع سعر مرتفع لمنتج ما. ثم يتم تخفيض السعر تدريجياً بمرور الوقت لاستهداف شرائح عملاء جديدة.
يتم استخدام كشط الأسعار من قبل شركات مثل Nike و Sony و Samsung وغيرها. إن وجود المستهلكين الراغبين في دفع ثمن باهظ للوصول المبكر أمر بالغ الأهمية لنجاح كل شركة إستراتيجية.
يوفر كشط السعر عائد استثمار أعلى ويزيد العلامة تجارية عدالة. ومع ذلك ، يمكن أن تنفر أوائل المتبنين ولا تنطبق على بعض الصناعات أو الأعمال التجارية.
A التسعيرإستراتيجية or نموذج يساعد الشركات في العثور على التسعير صيغة تتناسب مع عمل عارضات ازياء. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. جيد التسعيرإستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء قاعدة صلبة عملنموذج.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار عمل عارضات ازياء. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في عمل. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا بشكل عام عملنموذج.
A التسعيرإستراتيجية or نموذج يساعد الشركات في العثور على التسعير صيغة تتناسب مع عمل عارضات ازياء. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. جيد التسعيرإستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية للشركة على المدى الطويل لبناء قاعدة صلبة عملنموذج.
يمكن تفسير حساسية السعر باستخدام مرونة الطلب السعرية ، وهو مفهوم في الاقتصاد يقيس التباين في الطلب على المنتج مع اختلاف سعر المنتج نفسه. في سلوك المستهلك ، تصف حساسية السعر وتقيس التقلبات في الطلب على المنتج مع تغير سعر ذلك المنتج.
تقيس مرونة السعر استجابة الكمية المطلوبة أو المعروضة من سلعة ما للتغير في سعرها. يمكن وصفه بأنه مرن ، حيث يستجيب المستهلكون لتغيرات الأسعار ، أو غير مرن ، حيث يكون المستهلكون أقل استجابة لتغيرات الأسعار. وبالتالي ، فإن مرونة السعر هي مقياس لكيفية تفاعل المستهلكين مع أسعار المنتجات والخدمات.
يُستخدم كشط السعر بشكل أساسي لزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند طرح منتج أو خدمة جديدة. كشط السعر منتج التسعيرإستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعايير وأسعار محددة بوضوح. باختصار ، يتعلق الأمر بأخذ أي منتج وتحويله إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قويا مثل اشتراك- تطوير الاقتصاد القائم.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة أن أ عمل يجب أن تستوعب عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون فيها زيادة سعر أحد العناصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما أ عمل تقرر تغيير أسعارها.
الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن أرضية السعر هي أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل التي توفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
التسعير المفترس هو عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة التسعير المفترس لخفض أسعار منافسيها إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
سقف السعر هو التحكم في الأسعار أو الحد من ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله على منتج أو خدمة أو سلعة. سقوف الأسعار هي حدود مفروضة على سعر منتج أو خدمة أو سلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين الشركة المصنعة للمنتج وموزعيها.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
في علم الاقتصاد ، تعتبر "اقتصاديات الحجم" نظرية تكسب الشركات من أجلها مع نموها كلف مزايا. بتعبير أدق ، تمكنت الشركات من الاستفادة منها كلف المزايا مع نموها ، بسبب زيادة الكفاءة في الإنتاج. وهكذا ، كشركات مقياس وزيادة الإنتاج ، فإن الانخفاض اللاحق في التكاليف المرتبطة به سيساعد منظمةمقياس أبعد من ذلك.
في علم الاقتصاد ، يحدث عدم استقرار الحجم عندما تنمو الشركة بشكل كبير بحيث تبدأ تكاليفها لكل وحدة في الزيادة. وبالتالي ، تفقد فوائد مقياس. يمكن أن يحدث ذلك بسبب عدة عوامل تنشأ مع جداول الشركة. من قضايا التنسيق إلى إدارة عدم الكفاءة والافتقار السليم الاتصالات يطفو.
A شبكة التأثير عبارة عن ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
