قسط التسعيرإستراتيجية تتضمن قيام الشركة بتحديد سعر لمنتجاتها يتجاوز المنتجات المماثلة التي يقدمها المنافسون.
فهم استراتيجيات التسعير المتميز
خدمة دعم ممتازة التسعير يتم استخدام الاستراتيجيات لرفع مستوى الإدراك العلامة تجارية أو المنتج بين المستهلكين.
لتبرير سعر يتجاوز سعر المنتجات المنافسة ، يهدف المسوقون إلى توضيح جودة المنتج أو التجربة المرتبطة باستخدامه.
يعتمد ما إذا كان المنتج متفوقًا بالفعل على المنافسة أم لا على الموقف ويكون أحيانًا محل نقاش ساخن.
يتمتع صانعو السيارات البوتيك الذين يبيعون السيارات المصنوعة يدويًا باستخدام أجود المواد فقط بميزة جودة واضحة على السيارة المصنعة على خط التجميع.
ولكن في الحالات التي يكون فيها الفرق بين المنتج المتميز والمكافئ الأرخص أقل وضوحًا ، تستخدم الشركات منسقًا تسويقإستراتيجية لإعطاء الانطباع الجودة.
خدمة دعم ممتازة التسعير تميل الاستراتيجيات إلى العمل بشكل أفضل عندما:
يرى العملاء أن العنصر "فاخر" من حيث الجودة أو صمم .
وجود حواجز قوية للدخول. على سبيل المثال ، قد تمتلك الشركة مساحة كبيرة تسويق الميزانية ، أ العلامة تجارية سمعة المتانة ، أو سياسة ضمان لا تقبل المنافسة.
يتم تقييد كمية المنتج المباع إما عن قصد أو بطريقة أخرى. هذا يستفيد من استدلال الندرة حيث ينسب المستهلكون المزيد القيمة للمنتجات النادرة.
لا توجد بدائل مكافئة للمنتج.
المنتج أو تقنيته محمية ببراءات الاختراع والملكية الفكرية الأخرى.
أمثلة استراتيجية التسعير المتميز
فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي تستخدم السعر المتميز إستراتيجية.
ساليسفورسي
Salesforce هي واحدة من العديد من شركات SaaS التي تستخدم أسعارًا متميزة لصالحها.
هذا الأخير هو منتج ممتاز لأن الشركة تجعل الاختلافات بينه وبين الخطط الأرخص واضحة.
تستخدم Salesforce أيضًا فترات تجريبية مجانية في جميع خططها لبناء هذا النوع العلامة تجارية إنصاف أن القسط التسعيرإستراتيجية يعتمد على.
أجهزة آبل
عندما تم إطلاق iPhone لأول مرة ، كان بإمكان Apple فرض سعر ممتاز لأنها تمتلك التكنولوجيا وكانت المنتج الوحيد للهواتف الذكية في السوق.
على الرغم من أن الوافدين الجدد في السنوات الأخيرة قللوا من إجمالي سوق الشركة القابل للعنونة ، تواصل Apple بيع منتجاتها مقابل علاوة.
عندما يخيم المشجعون الهذيان بين عشية وضحاها أو الانتظار في الشارع للحصول على إصدار جديد ، يمكن للمرء أن يقدر قسط Apple التسعيرإستراتيجية مدفوعة بأكثر من الجودة أو التكنولوجيا المبتكرة.
في الواقع ، متفوقة العلامة تجارية تدفع الأسهم أيضًا أسعارًا متميزة.
بعبارة أخرى ، القدرة على الاستمتاع بكل شيء من الأناقة والبديهية صمم من المنتج لتجربة زيارة متجر Apple وتلقي دعم عملاء ممتاز.
نسبرسو
قسط نسبرسو التسعيرإستراتيجية تعتمد على ميزة المحرك الأول لها في صناعة فنجان القهوة. مثل Apple ، تعد متاجر Nespresso التقليدية بمثابة تجارب في حد ذاتها.
نظرًا لربط معظم المستهلكين بين شراء القهوة وسوبر ماركت لطيف ، صممت الشركة متاجرها لتبدو أشبه بمتاجر التجزئة للأزياء الفاخرة.
هذه العلامة تجارية يتم تعزيز الإنصاف من خلال Nespresso Club ، وهي خدمة مخصصة للأعضاء فقط تقدم مشورة الخبراء من المتخصصين في القهوة ، واستكشاف مشكلات آلة القهوة ، والتوصيل المجاني ، من بين مزايا أخرى.
الوجبات الرئيسية
قسط التسعيرإستراتيجية تتضمن قيام الشركة بتحديد سعر لمنتجاتها يتجاوز المنتجات المماثلة التي يقدمها المنافسون.
خدمة دعم ممتازة التسعير تميل الاستراتيجيات إلى العمل بشكل أفضل عندما يكون هناك تصور عام للرفاهية بين المستهلكين. كما أنها تعمل بشكل جيد عندما يكون عدد المنتجات محدودًا أو عندما تكون هناك براءات اختراع أو ملكية فكرية.
أنصار القسط التسعيرإستراتيجية تشمل Salesforce و Apple و Nespresso ، مع اعتماد الأخيرين على نسبة عالية العلامة تجارية حقوق الملكية لبيع منتجاتهم بأسعار مميزة.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار عمل عارضات ازياء. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في عمل. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا بشكل عام عملنموذج.
A التسعيرإستراتيجية or نموذج يساعد الشركات في العثور على التسعير صيغة تتناسب مع عمل عارضات ازياء. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. جيد التسعيرإستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية للشركة على المدى الطويل لبناء قاعدة صلبة عملنموذج.
يمكن تفسير حساسية السعر باستخدام مرونة الطلب السعرية ، وهو مفهوم في الاقتصاد يقيس التباين في الطلب على المنتج مع اختلاف سعر المنتج نفسه. في سلوك المستهلك ، تصف حساسية السعر وتقيس التقلبات في الطلب على المنتج مع تغير سعر ذلك المنتج.
سقف السعر هو التحكم في الأسعار أو الحد من ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله على منتج أو خدمة أو سلعة. سقوف الأسعار هي حدود مفروضة على سعر منتج أو خدمة أو سلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين الشركة المصنعة للمنتج وموزعيها.
تقيس مرونة السعر استجابة الكمية المطلوبة أو المعروضة من سلعة ما للتغير في سعرها. يمكن وصفه بأنه مرن ، حيث يستجيب المستهلكون لتغيرات الأسعار ، أو غير مرن ، حيث يكون المستهلكون أقل استجابة لتغيرات الأسعار. وبالتالي ، فإن مرونة السعر هي مقياس لكيفية تفاعل المستهلكين مع أسعار المنتجات والخدمات.
في علم الاقتصاد ، تعتبر "اقتصاديات الحجم" نظرية تكسب الشركات من أجلها مع نموها كلف مزايا. بتعبير أدق ، تمكنت الشركات من الاستفادة منها كلف المزايا مع نموها ، بسبب زيادة الكفاءة في الإنتاج. وهكذا ، كشركات مقياس وزيادة الإنتاج ، فإن الانخفاض اللاحق في التكاليف المرتبطة به سيساعد منظمةمقياس أبعد من ذلك.
في علم الاقتصاد ، يحدث عدم استقرار الحجم عندما تنمو الشركة بشكل كبير بحيث تبدأ تكاليفها لكل وحدة في الزيادة. وبالتالي ، تفقد فوائد مقياس. يمكن أن يحدث ذلك بسبب عدة عوامل تنشأ مع جداول الشركة. من قضايا التنسيق إلى إدارة عدم الكفاءة والافتقار السليم الاتصالات يطفو.
A شبكة التأثير عبارة عن ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
يُستخدم كشط السعر بشكل أساسي لزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند طرح منتج أو خدمة جديدة. كشط السعر هو تسعير المنتج إستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعايير وأسعار محددة بوضوح. باختصار ، يتعلق الأمر بأخذ أي منتج وتحويله إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قويا مثل اشتراك- تطوير الاقتصاد القائم.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة أن أ عمل يجب أن تستوعب عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون فيها زيادة سعر أحد العناصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما أ عمل تقرر تغيير أسعارها.
الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن أرضية السعر هي أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل التي توفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
التسعير المفترس هو عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة التسعير المفترس لخفض أسعار منافسيها إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
