A السعر صانع هو اللاعب الذي يحدد السعربشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير ، وقوة السوق ، والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات مع الاستمرار في دفع مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
محدد السعر مقابل آخذ السعر
بينما يؤثر محدد السعر على السوق بالكامل ، أو يتجاهله عن طريق فرض أسعار متميزة دون فقدان الزخم في المبيعات أو فقدان حصص السوق. من ناحية أخرى ، يتعين على متداول السعر الركض وراء السوق ، واتباع الاتجاهات ، وخفض الأسعار ، لمجرد مواكبة زخم المبيعات.
ما الذي يجعل محدد السعر مختلفًا عن متلقي السعر؟
التفاضل
محدد السعر ليس فقط اللاعب المهيمن في إحدى الفئات. غالبًا ما يكون اللاعب هو من يمتلك مثل هذا التمايز المنتج، ومع ذلك ، فإنه يتقاضى أسعارًا مميزة لا يزال بإمكانه النمو. شركات مثل أجهزة آبلودايسون و تسلا أمثلة رائعة.
لقد أنشأوا فئة جديدة بالكامل تحولت إلى سوق بحد ذاته (على سبيل المثال ، Apple: الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية). ولهم العلامة تجارية يعتبر مرادفًا لتلك الفئة بحيث يمكنهم الاحتفاظ بحصص في السوق مع استمرار فرض أسعار عالية.
التوزيع
يتحكم محدد السعر أيضًا بشكل كبير توزيع. تمكنت شركة مثل Apple منذ سنوات من فرض أسعار مميزة على جهاز iPhone الخاص بها لأنه بعيدًا عن بيعها في متاجرها ، قامت أيضًا ببيعها من خلال قنوات غير مباشرة (شركات النقل ، والشبكات الخلوية ، والمزيد) والتي من خلال التمويل خفضت أيضًا تكلفة الجهاز مقابل الأشخاص العاديون ، وبالتالي تمكين عدد أكبر بكثير من الأشخاص من شراء جهاز باهظ الثمن بخلاف ذلك.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار عمل عارضات ازياء. أ إيراداتنموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يعلم كيف ستولد الشركة على المدى القصير مالي الموارد لاستثمارها مرة أخرى في عمل. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا بشكل عام عملنموذج.
يمكن تفسير حساسية السعر باستخدام مرونة الطلب السعرية ، وهو مفهوم في الاقتصاد يقيس التباين في المنتج الطلب حسب سعر المنتج نفسها تختلف. في سلوك المستهلك ، تصف حساسية السعر وتقيس التقلبات في المنتج الطلب كثمن لذلك المنتج التغييرات.
سقف السعر هو تحكم في السعر أو حد لمدى ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله مقابل أ المنتجأو خدمة أو سلعة. سقوف السعر هي حدود مفروضة على سعر أ المنتجأو الخدمة أو السلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين أ المنتج الشركة المصنعة وموزعيها.
تقيس مرونة السعر استجابة الكمية المطلوبة أو المعروضة من سلعة ما للتغير في سعرها. يمكن وصفه بأنه مرن ، حيث يستجيب المستهلكون لتغيرات الأسعار ، أو غير مرن ، حيث يكون المستهلكون أقل استجابة لتغيرات الأسعار. وبالتالي ، فإن مرونة السعر هي مقياس لكيفية تفاعل المستهلكين مع أسعار المنتجات والخدمات.
في علم الاقتصاد ، تعتبر "اقتصاديات الحجم" نظرية تكسب الشركات من أجلها مع نموها كلف مزايا. بتعبير أدق ، تمكنت الشركات من الاستفادة منها كلف المزايا مع نموها ، بسبب زيادة الكفاءة في الإنتاج. وهكذا ، كشركات مقياس وزيادة الإنتاج ، فإن الانخفاض اللاحق في التكاليف المرتبطة به سيساعد منظمةمقياس أبعد من ذلك.
في علم الاقتصاد ، يحدث عدم استقرار الحجم عندما تنمو الشركة بشكل كبير بحيث تبدأ تكاليفها لكل وحدة في الزيادة. وبالتالي ، تفقد فوائد مقياس. يمكن أن يحدث ذلك بسبب عدة عوامل تنشأ مع جداول الشركة. من قضايا التنسيق إلى إدارة عدم الكفاءة والافتقار السليم الاتصالات يطفو.
A شبكة التأثير عبارة عن ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
يستخدم كشط السعر في المقام الأول لزيادة الأرباح إلى الحد الأقصى عندما يكون جديدًا المنتج أو يتم تحرير الخدمة. كشط السعر هو أ المنتجالتسعيرإستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعلمات محددة بوضوح و التسعير. باختصار ، هذا يتعلق بأخذ أي منها المنتج وتحويلها إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قويا مثل اشتراك- تطوير الاقتصاد القائم.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة أن أ عمل يجب أن تستوعب عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون فيها زيادة سعر أحد العناصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما أ عمل تقرر تغيير أسعارها.
الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن أرضية السعر هي أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل التي توفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
مفترس التسعير هي عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة الافتراس التسعير لتخفيض أسعار منافسيهم إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
سقف السعر هو تحكم في السعر أو حد لمدى ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله مقابل أ المنتجأو خدمة أو سلعة. سقوف السعر هي حدود مفروضة على سعر أ المنتجأو الخدمة أو السلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين أ المنتج الشركة المصنعة وموزعيها.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
