La microfocalización es una Marketingestrategia que utiliza datos demográficos del consumidor para identificar los intereses de un grupo muy específico de personas. Me gusta más Marketing estrategias, el objetivo del microtargeting es influir positivamente en el comportamiento del consumidor.
Aspecto
Explicación
Descripción general del concepto
– microtargeting Es una estrategia de marketing y publicidad que implica la segmentación precisa de audiencias en grupos pequeños y altamente específicos en función de características y preferencias específicas. Aprovecha el análisis de datos y la tecnología para adaptar los mensajes, el contenido y las ofertas de marketing a las preferencias, comportamientos y datos demográficos individuales o de grupos pequeños. Microtargeting tiene como objetivo ofrecer contenido altamente personalizado y relevante para maximizar las tasas de participación y conversión.
Elementos Clave
– La microtargeting se basa en varios elementos clave: 1. Análisis de datos: Recopilación y análisis de datos de diversas fuentes para crear perfiles de audiencia detallados. 2. Segmentación: Dividir la audiencia en segmentos más pequeños y homogéneos en función de características o comportamientos compartidos. 3. Personalización: Crear mensajes y contenido de marketing personalizados para cada segmento o incluso consumidores individuales. 4. Tecnología: Utilizar tecnología avanzada, incluido el aprendizaje automático y la inteligencia artificial, para automatizar y optimizar campañas de microtargeting. 5. Medición: Supervisar y medir continuamente el rendimiento de la campaña para perfeccionar las estrategias de orientación.
Fuentes de datos
– Microtargeting utiliza varias fuentes de datos, que incluyen: 1. Datos de comportamiento: Información sobre las actividades en línea de los usuarios, como visitas al sitio web e interacciones en las redes sociales. 2. Demografía: Detalles sobre edad, sexo, ingresos, educación y otras características personales. 3. Psicografía: Información sobre actitudes, intereses, valores y estilos de vida. 4. Datos de localización: Información geográfica para dirigirse a los usuarios en función de su ubicación física. 5. Historial de compras: Registros de compras pasadas y datos transaccionales.
Aplicaciones
– El microtargeting se aplica en diversas industrias y contextos: 1. Publicidad digital: Los profesionales del marketing utilizan la microtargeting para anuncios online en plataformas como Google y Facebook. 2. Campañas políticas: Los partidos políticos y los candidatos emplean microtargeting para llegar a segmentos de votantes específicos con mensajes personalizados. 3 Comercio electrónico: Los minoristas en línea personalizan recomendaciones y promociones de productos según el comportamiento y las preferencias del usuario. 4. Cuidado De La Salud: Las organizaciones sanitarias utilizan la microtargeting para lograr la participación de los pacientes y el cumplimiento del tratamiento. 5. Content Marketing: Los creadores de contenido adaptan el contenido a los intereses de su público objetivo.
Beneficios
– La implementación del microtargeting ofrece varios beneficios: 1. Mayor relevancia: El contenido dirigido resuena más entre el público, lo que genera mayores tasas de participación. 2. ROI mejorado: La orientación precisa reduce la inversión publicitaria desperdiciada y aumenta la probabilidad de conversiones. 3. Mejor experiencia del cliente: El marketing personalizado mejora la experiencia del usuario y fortalece la fidelidad a la marca. 4. Eficiencia de campaña mejorada: La microtargeting permite un uso más eficiente de los recursos de marketing. 5. Toma de decisiones basada en datos: Permite obtener información y ajustes basados en datos para una optimización continua.
Desafios
– Los desafíos en la microtargeting incluyen preocupaciones sobre la privacidad y seguridad de los datos, la necesidad de datos precisos y el potencial de burbujas de filtro, donde los usuarios están expuestos solo a contenido que se alinea con sus creencias existentes. Además, puede requerir una inversión significativa en tecnología y análisis de datos.
La microfocalización es la práctica de utilizar datos de consumidores para crear segmentos de mercado específicos de personas que luego están sujetas a campañas publicitarias dirigidas.
No existe un enfoque estándar para la microfocalización. Sin embargo, la mayoría de los anunciantes utilizan los siguientes cuatro componentes de una forma u otra:
La recolección de datos – los datos pueden recopilarse de fuentes abiertas, como redes sociales, bases de datos de compra, registros de votantes y corredores de datos. También se puede recopilar de fuentes más encubiertas, como rastreadores de sitios web ocultos y cookies.
Perfilado – que implica que los anunciantes dividan a los consumidores en grupos pequeños y específicos de acuerdo con varias características. Estos incluyen sus antecedentes, personalidad, opiniones, influencias, hábitos de compra, pasatiempos, ubicación y comportamiento electoral.
Personalización – con los grupos identificados, la empresa crea contenido personalizado para cada uno de ellos.
Orientación – A continuación, se difunden mensajes hiperdirigidos a cada grupo. Las plataformas de redes sociales se utilizan a menudo. Facebook, por ejemplo, permite que los anunciantes carguen sus propios datos y se dirijan a personas con las que nunca antes se han encontrado y que comparten características similares a las personas que conocen. tienen encontrado antes. Esto permite que la empresa aumente el tamaño de su posible público objetivo.
Prácticas recomendadas de microtargeting
Cuando se usa correctamente, la microfocalización permite a las empresas elaborar mensajes que se dirijan a los consumidores y que presten atención en lo que ahora es un mundo ultracompetitivo y distraído.
Para hacer esto, considere las siguientes mejores prácticas:
Centrarse en la relevancia
Para garantizar Marketing los mensajes tienen el máximo efecto, la comunicación debe ser relevante para el público objetivo. Es importante que la empresa clasifique cada consumidor en un grupo y desarrolla un mensaje para cada uno, incluso si algunos grupos contienen solo unas pocas personas.
Utiliza campañas multicanal
Esto permite que una marca interactúe mejor con sus clientes a través de numerosos puntos de contacto. Las campañas multicanal deben ser una extensión natural de la relevancia.
Entender a la audiencia
En el contexto de la microfocalización, esto significa adquirir datos de consumidores de proveedores acreditados. Se deben evitar a toda costa las fuentes que extraen datos de los sitios web, ya que esto puede dañar la reputación de la marca y puede ser ilegal en algunas situaciones.
Tenga cuidado con el deterioro de los datos
O la velocidad a la que disminuyen la calidad, la precisión y la confiabilidad de los datos del consumidor. En B2C Marketing, por ejemplo, el deterioro de los datos puede deberse a que un consumidor se mude de casa, use una nueva dirección de correo electrónico o se divorcie de su cónyuge. Si bien el deterioro de los datos no se puede evitar por completo, la empresa debe esforzarse por utilizar datos actualizados en todo momento.
Recuerda los fundamentos
Poseer información personal detallada sobre un cliente potencial no es excusa para que la empresa olvide los fundamentos de Marketing. Siempre se debe iniciar una conversación con el prospecto que no sea de ventas y evitar cualquier acción que pueda interpretarse como spam. Una vez que se ha completado una venta, la empresa debe continuar comunicándose con el cliente de una manera que genere lealtad.
Puntos clave:
La microfocalización es una Marketingestrategia que utiliza datos demográficos del consumidor para identificar los intereses de un grupo muy específico de personas. El objetivo del microtargeting es influir positivamente en el comportamiento del consumidor.
No existe un enfoque estándar para la microfocalización, pero, sin embargo, hay cuatro componentes centrales: recopilación de datos, creación de perfiles, personalización y focalización.
La microorientación es una forma eficaz de reducir el ruido y hacer que los consumidores presten atención a un Marketing mensaje. Para hacer esto, la empresa debe tener un enfoque central en la relevancia, utilizar un multicanal estrategia, comprender a su audiencia, tener cuidado con el deterioro de los datos y recordar los fundamentos de Marketing.
Puntos clave:
Definición y propósito: La microfocalización es una Marketingestrategia que emplea datos de consumidores para identificar segmentos específicos de personas con características o intereses compartidos. Su objetivo principal es adaptar los mensajes publicitarios y las campañas a estos grupos objetivo para influir positivamente en su comportamiento.
Componentes de la microfocalización:
Recolectar Datos: recopilación de información del consumidor de varias fuentes, como redes sociales, bases de datos, intermediarios de datos y cookies.
Perfilado: Dividir a los consumidores en pequeños grupos en función de atributos como datos demográficos, personalidad, opiniones, hábitos y más.
Personalización: Creación de contenido personalizado para cada grupo identificado para aumentar la relevancia.
Orientación: Difundir mensajes altamente dirigidos a estos grupos a través de plataformas como las redes sociales.
BUENAS PRÁCTICAS:
Pertinencia: Elaborar mensajes que sean muy relevantes para cada grupo objetivo, incluso si algunos grupos son pequeños.
Campañas multicanal: Involucrar a los consumidores a través de múltiples puntos de contacto para mejorar la interacción y la consistencia.
Entendimiento de la audiencia: Adquirir datos del consumidor de fuentes confiables para mantener la reputación y la legalidad de la marca.
Deterioro de datos: Reconocer la disminución de la precisión de los datos a lo largo del tiempo y esforzarse por utilizar información actualizada.
Fundamentos de marketing: Mantenimiento esencial Marketing principios, iniciar conversaciones que no sean de venta y evitar tácticas de spam.
Construyendo Lealtad: Comunicación continua con los clientes después de una venta para fidelizarlos.
Beneficios de la microfocalización:
Compromiso mejorado: Los mensajes personalizados captan la atención del consumidor en un entorno competitivo.
Tasas de conversión más altas: es más probable que las campañas dirigidas resuenen con grupos específicos, lo que lleva a un aumento de las conversiones.
Eficiencia: Los recursos se enfocan en la audiencia más receptiva, maximizando el impacto de Marketing .
Desperdicio de gasto publicitario reducido: Los anunciantes evitan desperdiciar recursos en llegar a audiencias irrelevantes o desinteresadas.
Información basada en datos: la microorientación genera información valiosa sobre el comportamiento, las preferencias y las tendencias de los consumidores.
Consideraciones y preocupaciones éticas:
Privacidad: La recopilación y utilización de datos personales plantea problemas de privacidad y consideraciones reglamentarias.
Transparencia: Los consumidores deben ser informados sobre la recopilación de datos y su propósito, asegurando prácticas éticas.
Mal uso: Los esfuerzos de microtargeting equivocados pueden dar lugar a manipulación, información errónea y consecuencias no deseadas.
Parcialidad: Depender en gran medida de los datos puede perpetuar los sesgos y estereotipos existentes.
Marcos relacionados
Descripción
Cuando aplicar
Segmentación
– El proceso de dividir un mercado amplio en grupos más pequeños y homogéneos en función de características, comportamientos o necesidades compartidas. Segmentación permite a los especialistas en marketing identificar y dirigirse a segmentos de audiencia específicos con mensajes, ofertas y experiencias personalizados para mejorar la relevancia y la eficacia.
– Cuando se pretende personalizar los esfuerzos de marketing y adaptar los mensajes a segmentos de audiencia específicos. - Implementar Segmentación estrategias para identificar y priorizar segmentos de alto valor y optimizar las campañas de marketing de forma eficaz.
Desarrollo de la Persona
– Crear representaciones ficticias de clientes ideales o segmentos de audiencia basados en datos demográficos, psicográficos y de comportamiento. Desarrollo de la Persona ayuda a los especialistas en marketing a comprender las necesidades, preferencias, puntos débiles y motivaciones de su público objetivo para adaptar las estrategias y los mensajes de marketing de forma eficaz.
– Al desarrollar campañas de marketing específicas o contenido que resuene con segmentos de clientes específicos. – Creando Personas para humanizar al público objetivo, guiar la toma de decisiones y mejorar la relevancia y el compromiso del marketing de manera efectiva.
Orientación conductual
– Una técnica de marketing que utiliza datos sobre el comportamiento en línea de los consumidores, su historial de navegación y sus interacciones para ofrecer anuncios, contenidos u ofertas específicos. Orientación conductual permite a los anunciantes publicar mensajes relevantes basados en las acciones pasadas, los intereses, las preferencias y las señales de intención de los usuarios.
– Cuando se pretende llegar e involucrar al público en función de su comportamiento e intereses en línea. – Aprovechamiento Orientación conductual para ofrecer experiencias personalizadas, aumentar la relevancia e impulsar las conversiones de forma eficaz.
Orientación geográfica
– Una estrategia de marketing que ofrece anuncios, contenido o promociones a los usuarios en función de su ubicación geográfica o proximidad a un área específica. Orientación geográfica permite a los anunciantes dirigirse a audiencias dentro de un radio, ciudad, región o país definido, adaptando los mensajes a las preferencias, eventos o condiciones del mercado locales.
– Al dirigirse a clientes en función de su ubicación física o proximidad a ubicaciones comerciales específicas. - Usando Orientación geográfica para ofrecer ofertas, promociones o mensajes específicos de la ubicación e impulsar el tráfico presencial o las ventas locales de manera efectiva.
Orientación contextual
– Un método de orientación que ofrece anuncios o contenido según el contexto de la página web, la aplicación o el contenido que ve el usuario. Orientación contextual relaciona los anuncios con contenido o palabras clave relevantes, asegurando que los mensajes se alineen con los intereses, la intención o la actividad actual del usuario.
– Cuando se pretende llegar a audiencias con mensajes relevantes en función del contenido que consumen. - Implementar Orientación contextual para alinear los anuncios con temas, temas o palabras clave relevantes y mejorar la relevancia y la participación de los anuncios de manera efectiva.
Lookalike Audiences,en
– Una estrategia de segmentación que identifica y se dirige a nuevas audiencias que comparten características, comportamientos o rasgos similares con un segmento de clientes o audiencia objetivo existente. Lookalike Audiences,en aproveche el análisis de datos y las técnicas de modelado para encontrar prospectos que se parezcan a clientes de alto valor, aumentando la probabilidad de conversión.
– Cuando se busca ampliar el alcance, adquirir nuevos clientes o encontrar prospectos con características similares a los clientes existentes. – Creando Lookalike Audiences,en para llegar a nuevos prospectos que comparten características, intereses o comportamientos comunes con los clientes existentes de manera efectiva.
Análisis Predictivo
– El uso de minería de datos, modelado estadístico y técnicas de aprendizaje automático para pronosticar resultados o comportamientos futuros basados en patrones de datos históricos. Análisis Predictivo permite a los especialistas en marketing anticipar las preferencias de los clientes, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos para optimizar los esfuerzos de orientación, segmentación y personalización.
– Cuando se pretende anticipar el comportamiento del cliente, pronosticar tendencias u optimizar estrategias de marketing basadas en conocimientos de datos. – Aprovechamiento Análisis Predictivo para identificar clientes de alto valor, predecir la intención de compra y personalizar las campañas de marketing de forma eficaz.
Orientación multidispositivo
– Un enfoque de orientación que ofrece experiencias consistentes y personalizadas en múltiples dispositivos y canales utilizados por un solo usuario. Orientación multidispositivo permite a los anunciantes reconocer e involucrar a los usuarios en teléfonos inteligentes, tabletas, computadoras de escritorio y otros dispositivos conectados, garantizando continuidad y relevancia durante todo el recorrido del cliente.
– Cuando se dirige a usuarios que interactúan con marcas y contenido a través de varios dispositivos y puntos de contacto. – Emplear Orientación multidispositivo para ofrecer experiencias fluidas y coherentes, aumentar la participación e impulsar las conversiones de manera efectiva.
Publicidad programática
– Un método de compra y venta de inventario de publicidad digital a través de procesos automatizados basados en datos y plataformas de ofertas en tiempo real. Publicidad programática utiliza algoritmos y aprendizaje automático para optimizar la ubicación de anuncios, la orientación y las estrategias de oferta en función de los datos del usuario y los conocimientos de la audiencia.
– Cuando se busca llegar a audiencias específicas con anuncios dirigidos a través de canales y dispositivos digitales. – Aprovechamiento Publicidad programática para automatizar la compra de anuncios, optimizar la orientación y maximizar el rendimiento de los anuncios de forma eficaz.
Optimización creativa dinámica (DCO)
– Un enfoque impulsado por la tecnología para la publicidad digital que ofrece creatividades publicitarias personalizadas y relevantes basadas en atributos, preferencias y comportamientos de los usuarios individuales. Optimización creativa dinámica (DCO) adapta el contenido publicitario, los mensajes y las imágenes en tiempo real para que coincidan con los intereses, el contexto o la intención de cada usuario, aumentando la relevancia y la participación.
– Cuando se pretende ofrecer experiencias publicitarias personalizadas y optimizar el rendimiento creativo en función de los datos y conocimientos del usuario. - Implementar Optimización creativa dinámica (DCO) para aumentar la relevancia de los anuncios, impulsar la participación y mejorar el retorno de la inversión de la campaña de manera efectiva.
Basado en cuenta Marketing (ABM) es un estrategia donde el Marketing y los departamentos de ventas se unen para crear experiencias de compra personalizadas para cuentas de alto valor. basado en cuenta Marketing es un enfoque de empresa a empresa (B2B) en el que Marketing y los equipos de ventas trabajan juntos para apuntar a cuentas de alto valor y convertirlas en clientes.
Ad Ops, también conocido como Digital Ad Operations, se refiere a los sistemas y procesos que respaldan la entrega y gestión de anuncios digitales. El concepto describe cualquier proceso que ayude a un Marketing equipo administre, ejecute u optimice campañas publicitarias, convirtiéndolas en una parte integral de las operaciones comerciales.
El capitalista de riesgo, Dave McClure, acuñó el acrónimo AARRR, que es un modelo simplificado que permite comprender qué métricas y canales mirar, en cada etapa del camino de los usuarios para convertirse en clientes y referentes de una marca.
Afinidad Marketing implica una asociación entre dos o más empresas para vender más productos. Tenga en cuenta que se trata de un acuerdo de beneficio mutuo en el que una marca puede ampliar su alcance y mejorar su credibilidad en asociación con la otra.
Como su nombre indica, emboscada Marketing aumenta la conciencia de las marcas en los eventos de una manera encubierta e inesperada. Emboscada Marketing adopta muchas formas, un elemento común, la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Por lo tanto, la empresa que realiza la emboscada intenta capitalizar los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
Afiliación Marketing describe el proceso mediante el cual un afiliado gana una comisión por vender los productos de otra persona o empresa. Aquí, el afiliado es simplemente un individuo que está motivado para promocionar un producto en particular a través de incentivos. El negocio cuyo producto se promociona ganará en términos de ventas y Marketing de afiliados.
El marco de la diana es un método simple que le permite priorizar el Marketing canales que harán que su empresa gane tracción. La lógica principal del marco de la diana es encontrar el Marketing canales que funcionan y priorizarlos.
La construcción de marca es el conjunto de actividades que ayudan a las empresas a construir una identidad que pueda ser reconocida por su audiencia. Por lo tanto, funciona como un mecanismo de identificación a través de valores fundamentales que transmiten confianza y ayudan a construir relaciones de largo plazo entre la marca y sus grupos de interés clave.
Según la plataforma de inbound marketing HubSpot, la dilución de la marca ocurre “cuando el valor de la marca de una empresa disminuye debido a una extensión de marca fallida, que es un nuevo producto que la empresa desarrolla en una industria en la que no tiene participación de mercado”. La dilución de la marca, por lo tanto, ocurre cuando el valor de una marca disminuye después de que la empresa lanza un producto que no se alinea con su visión, misión o conjunto de habilidades.
La rueda de la esencia de la marca es un enfoque basado en plantillas que las empresas pueden utilizar para comprender mejor su marca. La rueda de la esencia de la marca tiene implicaciones obvias para la marca externa. estrategia. Sin embargo, es igualmente importante en la simplificación de la marca estrategia para empleados sin una sólida formación en marketing. Aunque existen muchas variaciones de la rueda de esencia de marca, una rueda integral incorpora información de cinco categorías: atributos, beneficios, valores, personalidad, esencia de marca.
El valor de marca es la prima que un cliente está dispuesto a pagar por un producto que tiene todas las características objetivas de las alternativas existentes, haciéndolo así diferente en términos de percepción. La prima en productos y calidad aparentemente iguales es atribuible a su valor de marca.
El posicionamiento de la marca se trata de crear un estado real mental en la mente del mercado objetivo. Si tiene éxito, el posicionamiento de la marca permite que una empresa obtenga una ventaja competitiva. Y también funciona como un coste de cambio a favor de la marca. Los consumidores que reconocen una marca pueden ser menos propensos a cambiar a otra marca.
La narración empresarial es una parte fundamental del desarrollo de un modelo de negocio. De hecho, la forma en que enmarque la historia de su organización influirá en su marca a largo plazo. Esto se debe a que la historia de su marca está ligada a su identidad de marca y permite que las personas se identifiquen con una empresa.
El marketing de contenido es una de las actividades comerciales más poderosas que se enfoca en aprovechar la producción de contenido (texto, audio, video u otros formatos) para atraer a un público objetivo. El marketing de contenidos se centra en construir una marca fuerte, pero también en convertir parte de ese público objetivo en clientes potenciales.
Una de las primeras menciones del valor de por vida del cliente fue en el libro de 1988 Marketing de base de datos: estrategia e implementación escrito por Robert Shaw y Merlin Stone. El valor de por vida del cliente (CLV) representa el valor de un cliente para una empresa durante un período de tiempo. Representa una métrica comercial crítica, especialmente para SaaS o negocios basados en ingresos recurrentes.
La segmentación de clientes es un método de marketing que divide a los clientes en subgrupos que comparten características similares. Así, los equipos de producto, marketing e ingeniería pueden centrar la estrategia desde la comercialización hasta el desarrollo de productos y la comunicación en torno a cada subgrupo. Los segmentos de clientes se pueden desglosar de varias maneras, como datos demográficos, geográficos, psicográficos y más.
El marketing de desarrolladores abarca tácticas diseñadas para aumentar la conciencia y adoptar herramientas de software, soluciones y plataformas SaaS. El marketing para desarrolladores se ha convertido en el estándar entre las empresas de software con un componente de plataforma, donde los desarrolladores pueden crear aplicaciones sobre el software principal o el software abierto. Por lo tanto, involucrar a las comunidades de desarrolladores se ha convertido en un elemento clave de marketing para muchas empresas digitales.
Un canal digital es un canal de marketing, parte de una distribución. estrategia, ayudando a una organización a llegar a sus clientes potenciales a través de medios electrónicos. Hay varios canales de marketing digital, generalmente divididos en canales orgánicos y pagos. Algunos canales orgánicos son SEO, SMO, marketing por correo electrónico. Y algunos canales pagos incluyen SEM, SMM y publicidad gráfica.
El marketing de campo es un término general que abarca las actividades de marketing cara a cara que se llevan a cabo en el campo. Estas actividades pueden incluir promociones callejeras, conferencias, ventas y diversas formas de marketing experiencial. El marketing de campo, por lo tanto, se refiere a cualquier actividad de marketing que se realiza en el campo.
interacción con una marca hasta convertirse en un cliente pago y más allá. El marketing de embudo sigue el modelo del embudo de marketing, un concepto que le dice a la empresa cómo debe comercializar a los consumidores en función de su posición en el embudo. La noción de un cliente que se embarca en un viaje al interactuar con una marca fue propuesta por primera vez por Elias St. Elmo Lewis en 1898. El marketing de embudo generalmente considera tres etapas de un embudo de marketing no lineal. Estos son la parte superior del embudo (TOFU), la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU). Las estrategias de marketing particulares en cada etapa se adaptan al nivel de familiaridad que tiene el consumidor con una marca.
Una salida al mercado estrategia representa cómo las empresas comercializan sus nuevos productos para llegar a los clientes objetivo de una manera escalable y repetible. Comienza con cómo se desarrollan nuevos productos/servicios hasta cómo estas organizaciones se dirigen a clientes potenciales (a través de modelos de ventas y marketing) para permitir que su propuesta de valor se entregue para crear una ventaja competitiva.
El término “lavado verde” fue acuñado por primera vez por el ecologista Jay Westerveld en 1986, en un momento en que la mayoría de los consumidores recibían las noticias a través de la televisión, la radio y los medios impresos. Algunas empresas aprovecharon el acceso público limitado a la información presentándose como guardianes del medio ambiente, incluso cuando sus acciones demostraron lo contrario. Greenwashing es una práctica de marketing engañosa en la que una empresa hace afirmaciones sin fundamento sobre un producto o servicio ecológico.
El marketing de base implica que una marca cree contenido altamente específico para un nicho o audiencia en particular. Cuando una organización se involucra en el marketing de base, se enfoca en un pequeño grupo de personas con la esperanza de que su mensaje de marketing se comparta con una audiencia cada vez mayor.
El marketing de crecimiento es un proceso de experimentación rápida, que en cierto modo tiene que ser “científico” teniendo en cuenta que las startups lo utilizan para crecer rápidamente. Por lo tanto, lo "científico" aquí no se entiende en el sentido académico. Se espera que el marketing de crecimiento desbloquee el crecimiento, rápidamente y con un presupuesto a menudo limitado.
El marketing de guerrilla es una publicidad. estrategia que busca utilizar tácticas de bajo costo y, a veces, poco convencionales y de alto impacto. Acuñado por primera vez por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 del mismo título, el marketing de guerrilla funciona mejor en clientes existentes que están familiarizados con una marca o producto y sus características particulares.
El marketing del hambre es un marketing estrategia centrado en la manipulación de las emociones del consumidor. Al llevar productos al mercado con un precio atractivo y una oferta restringida, los consumidores tienen un mayor deseo de realizar una compra.
La comunicación integrada de marketing (IMC) es un enfoque utilizado por las empresas para coordinar y marcar sus estrategias de comunicación. La comunicación de marketing integrada toma funciones de marketing separadas y las combina en un enfoque interconectado con un mensaje de marca central que es consistente a través de varios canales. Estos abarcan medios propios, ganados y pagados. La comunicación integrada de marketing ha sido utilizada con gran eficacia por empresas como Snapchat, Snickers y Domino's.
El Inbound Marketing es un marketing estrategia diseñado para atraer clientes a una marca con contenido y experiencias de las que obtienen valor. El marketing entrante utiliza blogs, eventos, SEO y redes sociales para crear conciencia de marca y atraer consumidores específicos. Al atraer o “atraer” a un público objetivo, el inbound marketing se diferencia del outbound marketing, que empuja activamente una marca hacia los consumidores que pueden no tener interés en lo que se ofrece.
El marketing integrado describe el proceso de entregar contenido coherente y relevante a un público objetivo a través de todos los canales de marketing. Es un marketing cohesivo, unificado e inmersivo. estrategia que sea rentable y se base en la identidad de la marca y la narración de historias para amplificar la marca a un público cada vez más amplio.
La mezcla de marketing es un término para describir el enfoque multifacético de un plan de marketing completo y eficaz. Tradicionalmente, este plan incluía las cuatro P del marketing: precio, producto, promoción y plaza. Pero la composición exacta de una mezcla de marketing ha sufrido varios cambios en respuesta a las nuevas tecnologías y formas de pensar. Las adiciones a las cuatro P incluyen evidencia física, personas, procesos e incluso política.
La miopía de marketing es el enfoque miope en la venta de bienes y servicios a expensas de las necesidades del consumidor. La miopía de marketing fue acuñada por el profesor Theodore Levitt de la Escuela de Negocios de Harvard en 1960. Originalmente, Levitt describió el concepto en el contexto de organizaciones en industrias de alto crecimiento que se vuelven complacientes en su creencia de que tales industrias nunca fallan.
Los personajes de marketing brindan a las empresas una descripción general de los segmentos clave de su público objetivo y cómo estos segmentos interactúan con su marca. Las personas de marketing se basan en los datos de un cliente ficticio ideal cuyas características, necesidades y motivaciones son representativas de un segmento de mercado más amplio.
Meme marketing es cualquier marketing estrategia que utiliza memes para promocionar una marca. El término "meme" en sí mismo fue popularizado por el autor Richard Dawkins más de 50 años después en su libro de 1976 The Selfish Gene. En el libro, Dawkins describió cómo evolucionaron las ideas y se compartieron entre diferentes culturas. Internet ha permitido que este intercambio ocurra a un ritmo exponencial, con los primeros memes modernos surgiendo a fines de la década de 1990 y principios de la de 2000.
La microfocalización es un marketing estrategia que utiliza datos demográficos del consumidor para identificar los intereses de un grupo muy específico de personas. Como la mayoría de las estrategias de marketing, el objetivo de la microorientación es influir positivamente en el comportamiento del consumidor.
El marketing multicanal ejecuta un marketing estrategia a través de múltiples plataformas para llegar a tantos consumidores como sea posible. Aquí, una plataforma puede referirse al empaque del producto, la publicidad de boca en boca, las aplicaciones móviles, el correo electrónico, los sitios web o los eventos promocionales, y todos los demás canales que pueden ayudar a amplificar la marca para llegar a la mayor cantidad de consumidores posible.
El mercadeo multinivel (MLM), también conocido como mercadeo en red o de referencia, es un estrategia en el que las empresas venden sus productos a través de ventas de persona a persona. Cuando los consumidores se unen a los programas de MLM, actúan como distribuidores. Los distribuidores ganan dinero vendiendo el producto directamente a otros consumidores. Obtienen un pequeño porcentaje de las ventas de aquellos que reclutan para hacer lo mismo, a menudo denominados su "línea descendente".
El Net Promoter Score (NPS) es una medida de la capacidad de un producto o servicio para atraer publicidad de boca en boca. NPS es una parte crucial de cualquier marketing. estrategia ya que atraer y luego retener clientes significa que es más probable que recomienden un negocio a otros.
La información de neuromarketing se recopila midiendo la actividad cerebral relacionada con funciones cerebrales específicas utilizando tecnología sofisticada y costosa, como máquinas de resonancia magnética. Algunas empresas también eligen hacer inferencias de respuestas neurológicas mediante el análisis de datos biométricos y de frecuencia cardíaca. El neuromarketing es dominio de grandes empresas con presupuestos o subvenciones igualmente grandes. Estos incluyen Frito-Lay, Google y The Weather Channel.
Newsjacking como marketing estrategia fue popularizado por David Meerman Scott en su libro Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking describe la práctica de alinear una marca con un evento actual para generar la atención de los medios y aumentar la exposición de la marca.
Un micronicho es un subconjunto de clientes potenciales dentro de un nicho. En la era de dominar las superplataformas digitales, la identificación de un micronicho puede iniciar el estrategia de los negocios digitales para evitar la competencia con las grandes plataformas. A medida que el micronicho se convierte en un nicho, luego en un mercado, la escala se convierte en una opción.
Podemos definir el marketing pull y push desde la perspectiva del público objetivo o de los clientes. En el marketing de inserción, como sugiere el nombre, está promocionando un producto para que los consumidores puedan verlo. en un tirón estrategia, los consumidores pueden buscar su producto o servicio atraídos por su marca.
El marketing en tiempo real es exactamente como suena. Implica marketing en el momento para los clientes a través de cualquier canal en función de cómo ese cliente interactúa con la marca.
El marketing relacional implica que las empresas y sus marcas formen relaciones a largo plazo con los clientes. El enfoque del marketing relacional es aumentar la lealtad y el compromiso del cliente a través de productos y servicios de alta calidad. Se diferencia de los procesos a corto plazo centrados únicamente en la adquisición de clientes y ventas individuales.
El marketing inverso describe cualquier marketing estrategia que anima a los consumidores a buscar un producto o empresa por su cuenta. Este enfoque difiere de un marketing tradicional. estrategia donde los mercadólogos buscan al consumidor.
El remarketing implica la creación de anuncios personalizados y dirigidos a los consumidores que ya han visitado el sitio web de una empresa. El proceso funciona de esta manera: cuando los usuarios visitan el sitio web de una marca, se les etiqueta con cookies que siguen a los usuarios, y cuando aterrizan en plataformas publicitarias donde la reorientación es una opción (como las plataformas de redes sociales), reciben anuncios basados en su navegación. .
El marketing sensorial describe cualquier campaña de marketing diseñada para atraer a los cinco sentidos humanos del tacto, el gusto, el olfato, la vista y el oído. Tecnologías como la inteligencia artificial, la realidad virtual y el Internet de las cosas (IoT) permiten a los especialistas en marketing diseñar experiencias de marca de marketing sensoriales divertidas, interactivas y envolventes. A largo plazo, las empresas deben desarrollar campañas de marketing sensorial que sean relevantes y efectivas en el comercio electrónico.
El marketing de servicios se originó como un campo de estudio separado durante la década de 1980. Los investigadores se dieron cuenta de que las características únicas de los servicios requerían estrategias de marketing diferentes a las utilizadas en la promoción de bienes físicos. El marketing de servicios es una rama especializada del marketing que promueve los beneficios intangibles que ofrece una empresa para crear valor para el cliente.
El marketing sostenible describe cómo una empresa invertirá en iniciativas sociales y ambientales como parte de su marketing. estrategia. También conocido como marketing verde, a menudo se usa para contrarrestar las críticas públicas sobre el desperdicio, la publicidad engañosa y los productos de mala calidad o inseguros.
El marketing de boca en boca es un marketing estrategia sesgado hacia ofrecer una gran experiencia a los clientes existentes e incentivarlos a compartirla con otros clientes potenciales. Esa es una de las formas de marketing más efectivas, ya que permite que una empresa gane tracción en función de las referencias de los clientes existentes. Cuando los clientes habituales se convierten en un facilitador clave para la marca, esta es una de las mejores estrategias de marketing de crecimiento orgánico y sostenible.
El marketing 360 es una campaña de marketing que utiliza todos los medios, canales y puntos de contacto del consumidor disponibles. El marketing 360 requiere que la empresa mantenga una presencia constante en múltiples canales en línea y fuera de línea. Esto asegura que no se pierda segmentos de clientes potencialmente lucrativos. Por su propia naturaleza, el marketing 360 describe cualquier cantidad de estrategias de marketing diferentes. Sin embargo, un marketing amplio y holístico estrategia debe incorporar un sitio web, SEO, PPC, marketing por correo electrónico, redes sociales, relaciones públicas, relaciones en la tienda y formas tradicionales de publicidad como la televisión.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
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