El marco de la diana es un método simple que le permite priorizar el Marketing canales que harán que su empresa gane tracción. La lógica principal del marco de la diana es encontrar el Marketing canales que funcionan y priorizarlos.
Aspecto
Explicación
Marco de diana
Bullseye Framework es una herramienta de planificación estratégica utilizada por nuevas empresas y empresas para identificar y priorizar canales de marketing para el crecimiento. Fomenta un enfoque sistemático para encontrar los canales más eficaces para llegar a un público objetivo y lograr los objetivos comerciales.
Tres anillos
Bullseye Framework consta de tres anillos concéntricos, cada uno de los cuales representa una etapa diferente del proceso de selección de canales: 1. Anillo exterior (conciencia): Identificar todos los canales de comercialización posibles. 2. Anillo medio (validación): Probar y priorizar los canales más prometedores. 3. Anillo interior (escalado): Centrar los recursos en los canales de mayor rendimiento.
Etapa de conciencia
– Canales de lluvia de ideas: Enumere todos los canales de marketing imaginables sin evaluarlos. – Clasificación por alcance: Estimar el alcance y exposición potencial de cada canal. – Clasificar por costo: Determine el costo de probar cada canal.
Etapa de Validación
– Pruebe los canales principales: Seleccione algunos canales principales de la etapa de Concientización y ejecute pruebas a pequeña escala. – Reunir datos: recopile datos sobre la efectividad de los canales, las tasas de conversión y los costos. – Iterar y eliminar: En función de los resultados, iterar estrategias y eliminar canales ineficaces.
Etapa de escalamiento
– Double Down: Asignar más recursos a los canales que mejor desempeño tienen en la etapa de Validación. – Expandir y optimizar: Optimizar campañas y estrategias para escalar. – Monitoreo continuo: Supervise continuamente el rendimiento del canal y realice los ajustes necesarios.
Beneficios
– Eficiencia: Centra los recursos en los canales con mayor potencial. – Impulsado por datos: Fomenta la recopilación y el análisis de datos. – Flexibilidad
: permite realizar ajustes basados en resultados del mundo real. – Económico: Minimiza el desperdicio de recursos en canales menos efectivos.
Desafios
– Recolectar Datos: Requiere recopilación y análisis de datos precisos. – Asignación de recursos: Decidir cuánto invertir en pruebas y escalamiento. – Panorama competitivo: Los canales pueden llenarse de competidores. – Dinámica cambiante: Los canales de marketing pueden evolucionar rápidamente.
Ejemplos
– Una startup de software que utiliza Bullseye Framework para identificar los canales de adquisición de clientes más efectivos. – Una empresa de comercio electrónico que prueba varias plataformas de publicidad en línea para encontrar la que tiene mejor rendimiento. – Un desarrollador de aplicaciones móviles que experimenta con diferentes estrategias de optimización de tiendas de aplicaciones.
Aplicación
Bullseye Framework es particularmente útil para nuevas empresas y empresas que buscan tomar decisiones informadas sobre dónde asignar sus recursos de marketing. Ayuda a evitar el enfoque de “rociar y orar” y centra los esfuerzos en los canales que producen los mejores resultados.
Proceso iterativo
El marco no es un ejercicio único sino un proceso iterativo continuo. A medida que las condiciones del mercado cambian y las empresas crecen, deberían revisar y ajustar sus estrategias de selección de canales.
Crecimiento estrategico
Al identificar y priorizar sistemáticamente los canales de marketing, las empresas pueden lograr un crecimiento más eficiente y estratégico y, en última instancia, llegar a su público objetivo con los mensajes correctos a través de los canales más eficaces.
La premisa es que cuando haces crecer una empresa desde cero, en la mayoría de los casos, no tienes una enorme Marketing presupuesto.
Esto requiere un método científico para Marketing experimentación para priorizar aquellos canales que tienen el mayor potencial.
A menudo, esto Marketing El proceso de priorización lo llevará a experimentar con nuevos Marketing canales que aún pueden estar infrautilizados por sus competidores, y por lo tanto también los de mayor potencial.
El marco de diana fue fabricado por Gabriel Weinberg y Justin Mares, en su libro Traction.
Permítanme darles un poco de historia sobre la historia de uno de los autores, Gabriel Weinberg, y cómo se les ocurrió este marco.
Introduzca DuckDuckGo
Gabriel Weinberg es el fundador de Pato Pato a ganar (DDG), un buscador que ofrece navegación privada en la web. A lo largo de los años, DDG se ha convertido en un conjunto de herramientas que brindan privacidad a los usuarios en la web.
DDG modelo de negocio gira en torno a una propuesta de valor que enfatiza la privacidad.
Este propuesta de valor es bastante poderoso ya que ofrece una alternativa a Google, que primaria modelo de negocio se basa en el seguimiento de datos que permitió que el motor de búsqueda de Mountain View construyera un negocio multimillonario.
DuckDuckGo gana dinero de dos formas sencillas: publicidad y marketing de afiliados. La publicidad se muestra en función de las palabras clave ingresadas en el cuadro de búsqueda. Los ingresos de los afiliados provienen de los programas de afiliados de Amazon y eBay. Cuando los usuarios compran después de ingresar a esos sitios a través de DuckDuckGo, la empresa cobra una pequeña comisión.
El propio DuckDuckGo ha utilizado un marco de diana que prioriza varios Marketing canales al crecer.
pero cuales son las primarias Marketing canales disponibles para los fundadores cuando lanzan su empresa por primera vez?
Según Weinberg y Mares, estos se remontan a 19 canales principales.
El marco de la diana en pocas palabras
El marco de la diana sigue tres pasos simples, con la intención de alcanzar un objetivo: ¡tracción!
La primera capa es sobre lo que es posible. En otras palabras, esta es una fase de lluvia de ideas en la que el equipo comienza a reunir al menos unaestrategiapor canal que puede usarse para comenzar a “mover la aguja del crecimiento”.
La segunda capa se trata de lo que es probable. En resumen, esta es la fase en la que comienza a experimentar y probar las estrategias que se generaron en el primer paso. Aquí es crucial comenzar con pruebas económicas. Esa no es la fase en la que tienes que ir con todo. Míralo como una fase de prueba. Donde comienzas a probar el mercado para ver qué funciona y qué no.
El anillo interior es la diana.. Ahí es donde identificó el canal o canales que están impulsando el crecimiento. Por lo tanto, concéntrese en ellos al menos hasta que impulsen su inicio a la siguiente fase de crecimiento. Eventualmente, reiniciará el proceso para identificar qué canal o canales funcionarán para la próxima etapa de crecimiento.
Cada uno de esos canales podrá impulsar a su organización a una etapa de crecimiento específica.
Es importante entender que Marketing la priorización no es un proceso que se hace una vez y se detiene allí. Es un proceso continuo.
El marco de la diana requiere un ajuste continuo
Cuando finalmente dominas un Marketing canal que te impulsa a la primera fase de crecimiento, ese canal puede perder eficacia con el tiempo, por varias razones:
Certain Marketing los canales son adecuados para un alcance específico. Por ejemplo, usar blogs de nicho para impulsar su crecimiento en la primera fase es una gran estrategia de mercadeo. Con el tiempo, este canal puede no ser suficiente para llevarlo a una segunda fase de crecimiento.
A medida que sus competidores descubran que se topó con un efectivo Marketing canal, comenzarán a copiar tu estrategia. Hasta que Marketing el canal se satura perdiendo eficacia.
Mientras hace crecer su empresa, también puede expandir la base de clientes y la audiencia con la que habla. Así, un Marketing el canal que funcionó para entregar un mensaje específico a un nicho podría no funcionar para difundir ese mensaje aún más, ya que es posible que su audiencia ya no esté allí. Por lo tanto, deberá averiguar dónde se reúne su audiencia para ampliar el alcance de su Marketing mensaje y desencadenar una nueva fase de crecimiento.
Para llevar clave
El marco de la diana es una metodología sencilla, presentada en el libro “Traction, para priorizar la Marketing canales que pueden ayudar a hacer crecer su negocio.
De acuerdo con Weinberg y Mares, los autores de Traction, este marco se puede utilizar para comprender cuál de los 19 potenciales Marketing Los canales pueden desencadenar el crecimiento de su organización a lo largo de varias etapas de crecimiento.
Casos de Estudio
Empresa de tecnología de nueva creación
Situación: Una nueva startup tecnológica quiere lanzar una aplicación innovadora para dueños de mascotas.
Aplicación del marco Bullseye:
Fase de lluvia de ideas: ellos hacen una lluvia de ideas Marketing estrategias como llegar a blogs de mascotas, iniciar un desafío viral relacionado con las mascotas en las redes sociales y ofrecer bonificaciones por referencia para los usuarios actuales.
Fase de prueba: El equipo publica un pequeño anuncio en un blog popular sobre mascotas y monitorea las descargas de la aplicación. También inician el desafío viral en Instagram y ven un aumento en la participación de los usuarios.
Diana: Después de analizar los datos, descubren que el desafío viral atrajo a la mayor cantidad de usuarios nuevos. Deciden invertir más recursos en redes sociales Marketing, dirigido específicamente a los amantes de las mascotas.
Cafetería local
Situación: Una cafetería local quiere destacar en una ciudad concurrida.
Aplicación del marco Bullseye:
Fase de lluvia de ideas: Piensan en organizar eventos artísticos locales, ofrecer programas de fidelización y publicidad en los periódicos locales.
Fase de prueba: Después de organizar un par de eventos artísticos, notan un ligero aumento en el tráfico peatonal. El programa de fidelización también tiene una tasa de inscripción decente.
Diana: Al darse cuenta de la respuesta positiva de los eventos de arte, deciden organizarlos con más frecuencia, incluso incorporando las ventas de arte en su modelo de negocio.
Minorista de moda en línea
Situación: Un minorista de moda online quiere aumentar las ventas en su sitio web.
Aplicación del marco Bullseye:
Fase de lluvia de ideas: Consideran asociaciones con influencers, optimización SEO y correo electrónico. Marketing Campañas que muestran las últimas tendencias de la moda.
Fase de prueba: Después de asociarse con un influencer de nivel medio, ven un aumento en el tráfico y las ventas del sitio web. La campaña de correo electrónico también genera una tasa de conversión decente.
Diana: La asociación de influencers resulta ser la más eficaz. Deciden colaborar con más influencers en el futuro, centrándose en aquellos con audiencias interesadas en la moda.
Plataforma educativa
Situación: Una plataforma online que ofrece cursos en digital. Marketing quiere aumentar su base de estudiantes.
Aplicación del marco Bullseye:
Fase de lluvia de ideas: Las ideas incluyen organizar seminarios web gratuitos, colaborar con universidades para obtener cursos con créditos y ofrecer programas de afiliados a los estudiantes actuales.
Fase de prueba: El seminario web gratuito atrae a muchos participantes, muchos de los cuales se inscriben posteriormente en cursos pagos. El programa de afiliados también ve un buen impulso.
Diana: Los seminarios web resultan ser un éxito. Deciden organizarlos periódicamente, cubriendo diversos temas en formato digital. Marketing.
Blog de Salud y Bienestar
Situación: Un blog centrado en la salud y el bienestar quiere aumentar su número de lectores.
Aplicación del marco Bullseye:
Fase de lluvia de ideas: El equipo piensa en publicar como invitado en sitios web de salud populares, iniciar un canal de YouTube para rutinas de ejercicios y colaborar con nutricionistas para obtener consejos de expertos.
Fase de prueba: Su canal de YouTube gana suscriptores rápidamente y los videos dirigen el tráfico de regreso al blog.
Diana: Al ver el éxito de su canal de YouTube, deciden producir más contenido de vídeo e incluso consideran iniciar un podcast.
Aspectos destacados clave del marco Bullseye
Priorización de canales de marketing: Bullseye Framework ayuda a las empresas a priorizar Marketing canales que tienen el mayor potencial para impulsar el crecimiento y la tracción.
Enfoque de tres pasos: El marco consta de tres pasos: lluvia de ideas, pruebas y experimentación, y centrarse en los canales más efectivos identificados.
19 canales primarios de marketing: Bullseye Framework proporciona una lista de 19 principales Marketing canales, incluidos anuncios en redes sociales, SEO, contenido Marketing, correo electrónico a Marketing, y más.
Proceso continuo: La priorización de marketing es un proceso continuo, ya que los canales pueden perder eficacia con el tiempo o saturarse. Las empresas necesitan reevaluar continuamente sus estrategias.
Experimentos a pequeña escala: El marco enfatiza comenzar con experimentos económicos y de pequeña escala para probar diferentes estrategias de marketing.
Centrarse en la eficacia: El anillo interior de la diana representa los canales de marketing más eficaces que deberían ser el foco principal para impulsar un crecimiento significativo.
Enfoque a medida: Bullseye Framework permite a las empresas adaptar sus estrategias de marketing a su público objetivo y objetivos comerciales únicos.
El éxito de Gabriel Weinberg: El marco se inspiró en el éxito de Gabriel Weinberg con DuckDuckGo, donde utilizó un enfoque similar para lograr tracción y crecimiento.
Identificación de las etapas de crecimiento: Bullseye Framework ayuda a identificar qué canales de marketing son adecuados para cada etapa de crecimiento del negocio.
Adaptarse a los cambios: Las empresas deben ser adaptables y estar dispuestas a explorar nuevos canales de marketing a medida que el negocio evoluciona y la audiencia cambia.
Conceptos relacionados
Descripción
Cuando aplicar
Marco de diana
La Marco de diana es un enfoque estratégico utilizado en el growth hacking de startups para identificar y priorizar los canales más efectivos para adquirir clientes. Consta de tres círculos concéntricos que representan diferentes etapas de la adquisición de clientes: círculo exterior (conciencia), círculo medio (evaluación) y círculo interior (conversión). Al probar y evaluar sistemáticamente los canales dentro de cada círculo, las startups pueden optimizar sus esfuerzos de marketing y centrarse en los canales con mayor impacto.
– Crecimiento de startups: Aplique Bullseye Framework durante las primeras etapas de una startup para identificar los canales de adquisición de clientes más prometedores. Pruebe e itere varios canales en diferentes etapas del recorrido del cliente para determinar la combinación óptima para un crecimiento sostenible.
Growth Hacking
Growth Hacking se refiere al proceso de experimentación e iteración rápidas en todos los canales de marketing para identificar las estrategias más efectivas para impulsar el crecimiento y la participación de los usuarios. Bullseye Framework es una herramienta clave en el conjunto de herramientas del growth hacker, que permite a los equipos probar y priorizar sistemáticamente los canales de adquisición en función de su rendimiento y escalabilidad.
– Adquisición de usuario: Utilice Bullseye Framework para identificar los canales más eficientes y escalables para adquirir usuarios o clientes. Experimente con tácticas no convencionales y estrategias creativas para impulsar un crecimiento rápido y lograr una tracción sostenible.
Adquisición de clientes
En el contexto de los Adquisición de clientes, Bullseye Framework ayuda a las empresas a optimizar sus esfuerzos para atraer y convertir clientes. Al centrarse en los canales que son más eficaces en cada etapa del recorrido del cliente, las empresas pueden optimizar su presupuesto y recursos de marketing para obtener el máximo impacto y retorno de la inversión.
– Estrategia de mercadeo: Incorpore Bullseye Framework a su estrategia de marketing para priorizar los canales de adquisición en función de su rendimiento y alineación con los segmentos de clientes objetivo. Asigne recursos estratégicamente a los canales con mayor potencial de adquisición y retención de clientes.
Lean Startup Methodology
La Lean Startup Methodology enfatiza la experimentación rápida y el aprendizaje validado para crear productos y negocios de manera más eficiente. Bullseye Framework complementa este enfoque al proporcionar un marco estructurado para probar e iterar canales de marketing, lo que permite a las empresas emergentes identificar estrategias de crecimiento escalables y sostenibles en las primeras etapas del proceso de desarrollo.
– Prueba iterativa: Integre Bullseye Framework en el proceso de prueba iterativo de la metodología Lean Startup. Realice experimentos a pequeña escala para evaluar la viabilidad y eficacia de diferentes canales de adquisición, iterando en función de comentarios e ideas para refinar y validar estrategias de posicionamiento competitivo para lograr la máxima eficacia y relevancia.
Estrategia de comercialización
En el reino de Estrategia de comercialización, Bullseye Framework ofrece un enfoque sistemático para la selección y optimización de canales. Los equipos de marketing pueden utilizar el marco para evaluar el rendimiento de varios canales de adquisición, priorizar la asignación de recursos y desarrollar estrategias basadas en datos para la adquisición y el crecimiento de clientes.
– Optimización de canal: Aplique Bullseye Framework para optimizar las estrategias de marketing y la combinación de canales para impulsar la adquisición y el crecimiento de clientes. Supervise y analice continuamente las métricas de rendimiento del canal, ajustando tácticas e inversiones para capitalizar las oportunidades y tendencias emergentes.
Ecosistema de inicio
Dentro del Ecosistema de inicio, Bullseye Framework sirve como una herramienta valiosa para las empresas en etapa inicial que enfrentan los desafíos de la adquisición y el crecimiento de clientes. Al proporcionar una metodología estructurada para la experimentación y evaluación de canales, el marco permite a las empresas emergentes tomar decisiones informadas y girar rápidamente en función de los comentarios del mundo real y la dinámica del mercado.
– Startups en etapa temprana: Implementar Bullseye Framework para explorar y priorizar sistemáticamente los canales de adquisición de clientes, optimizando recursos limitados y aumentando la probabilidad de crecimiento sostenible y éxito en panoramas competitivos de startups.
Marketing Digital
In Marketing Digital, Bullseye Framework guía a los especialistas en marketing en la selección y optimización de canales de adquisición en línea para llegar e involucrar al público objetivo de manera efectiva. Al probar y perfeccionar sistemáticamente las estrategias en diversas plataformas y canales digitales, los especialistas en marketing pueden mejorar la visibilidad de la marca, generar clientes potenciales e impulsar las conversiones de manera más eficiente.
– Optimización de canales digitales: Aproveche Bullseye Framework para evaluar y optimizar los esfuerzos de marketing digital en canales como redes sociales, marketing de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico y marketing de contenidos. Experimente con diferentes tácticas y mensajes para identificar los enfoques más efectivos para atraer y convertir audiencias en línea.
Servicio de Desarrollo de Productos
Dentro del contexto de Servicio de Desarrollo de Productos, Bullseye Framework informa las decisiones relacionadas con la adquisición de usuarios y la adecuación del producto al mercado. Al alinear los canales de adquisición con los segmentos de clientes objetivo y las propuestas de valor de los productos, los equipos de productos pueden impulsar la adopción y el compromiso de los usuarios de manera más efectiva, acelerando el camino hacia la adecuación del producto al mercado y el crecimiento sostenible.
– Estrategia de adquisición de usuarios: Integre Bullseye Framework en los procesos de desarrollo de productos para alinear las estrategias de adquisición con las necesidades y preferencias de los usuarios. Pruebe los canales de adquisición en las primeras etapas del ciclo de vida del producto para validar la demanda del mercado e iterarlos en función de los comentarios de los usuarios y los patrones de comportamiento.
Escalabilidad empresarial
Escalabilidad empresarial, Bullseye Framework ofrece un enfoque estructurado para ampliar los esfuerzos de adquisición de clientes manteniendo la eficiencia y la eficacia. Al identificar canales de adquisición escalables y optimizar los procesos de conversión, las empresas pueden lograr un crecimiento sostenible y ampliar su base de clientes sin sacrificar la rentabilidad ni las limitaciones de recursos.
– Evaluación de escalabilidad: Utilice Bullseye Framework para evaluar la escalabilidad de los canales y estrategias de adquisición de clientes. Identifique cuellos de botella, aproveche las soluciones tecnológicas y de automatización, y escale las operaciones en consonancia con los objetivos comerciales y de crecimiento.
Toma de decisiones basada en datos
La Toma de decisiones basada en datos Este enfoque enfatiza la importancia de utilizar datos y análisis para informar decisiones estratégicas y optimizar los procesos de negocio. Bullseye Framework facilita la toma de decisiones basada en datos al proporcionar un marco estructurado para pruebas, medición y análisis de canales. Al aprovechar los conocimientos obtenidos de la experimentación, las organizaciones pueden tomar decisiones informadas y mejorar continuamente sus estrategias de adquisición de clientes.
– Evaluación del desempeño: Adopte la toma de decisiones basada en datos utilizando Bullseye Framework para medir y evaluar el rendimiento de los canales de adquisición. Analice métricas clave, identifique tendencias y patrones, y ajuste estrategias basadas en evidencia empírica y conocimientos prácticos para impulsar la mejora continua y el crecimiento empresarial.
El marketing basado en cuentas (ABM) es un estrategia donde los departamentos de marketing y ventas se unen para crear experiencias de compra personalizadas para cuentas de alto valor. El marketing basado en cuentas es un enfoque de negocio a negocio (B2B) en el que los equipos de marketing y ventas trabajan juntos para dirigirse a cuentas de alto valor y convertirlas en clientes.
Ad Ops, también conocido como Digital Ad Operations, se refiere a los sistemas y procesos que respaldan la entrega y gestión de anuncios digitales. El concepto describe cualquier proceso que ayude a un equipo de marketing a administrar, ejecutar u optimizar campañas publicitarias, convirtiéndolas en una parte integral de las operaciones comerciales.
El capitalista de riesgo, Dave McClure, acuñó el acrónimo AARRR, que es un modelo simplificado que permite comprender qué métricas y canales mirar, en cada etapa del camino de los usuarios para convertirse en clientes y referentes de una marca.
El marketing de afinidad implica una asociación entre dos o más empresas para vender más productos. Tenga en cuenta que se trata de un acuerdo de beneficio mutuo en el que una marca puede ampliar su alcance y mejorar su credibilidad en asociación con la otra.
Como sugiere el nombre, el marketing de emboscada aumenta la conciencia de las marcas en los eventos de una manera encubierta e inesperada. El marketing de emboscada adopta muchas formas, un elemento común, la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Por lo tanto, la empresa que realiza la emboscada intenta capitalizar los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
El marketing de afiliación describe el proceso mediante el cual un afiliado gana una comisión por vender los productos de otra persona o empresa. Aquí, el afiliado es simplemente un individuo que está motivado para promocionar un producto en particular a través de incentivos. El negocio cuyo producto se promociona ganará en términos de ventas y marketing de los afiliados.
El marco de la diana es un método simple que le permite priorizar los canales de marketing que harán que su empresa gane tracción. La lógica principal del marco de la diana es encontrar los canales de marketing que funcionan y priorizarlos.
La construcción de marca es el conjunto de actividades que ayudan a las empresas a construir una identidad que pueda ser reconocida por su audiencia. Por lo tanto, funciona como un mecanismo de identificación a través de valores fundamentales que transmiten confianza y ayudan a construir relaciones de largo plazo entre la marca y sus grupos de interés clave.
Según la plataforma de inbound marketing HubSpot, la dilución de la marca ocurre “cuando el valor de la marca de una empresa disminuye debido a una extensión de marca fallida, que es un nuevo producto que la empresa desarrolla en una industria en la que no tiene participación de mercado”. La dilución de la marca, por lo tanto, ocurre cuando el valor de una marca disminuye después de que la empresa lanza un producto que no se alinea con su visión, misión o conjunto de habilidades.
La rueda de la esencia de la marca es un enfoque basado en plantillas que las empresas pueden utilizar para comprender mejor su marca. La rueda de la esencia de la marca tiene implicaciones obvias para la marca externa. estrategia. Sin embargo, es igualmente importante en la simplificación de la marca estrategia para empleados sin una sólida formación en marketing. Aunque existen muchas variaciones de la rueda de esencia de marca, una rueda integral incorpora información de cinco categorías: atributos, beneficios, valores, personalidad, esencia de marca.
El valor de marca es la prima que un cliente está dispuesto a pagar por un producto que tiene todas las características objetivas de las alternativas existentes, haciéndolo así diferente en términos de percepción. La prima en productos y calidad aparentemente iguales es atribuible a su valor de marca.
El posicionamiento de la marca se trata de crear un estado real mental en la mente del mercado objetivo. Si tiene éxito, el posicionamiento de la marca permite que una empresa obtenga una ventaja competitiva. Y también funciona como un coste de cambio a favor de la marca. Los consumidores que reconocen una marca pueden ser menos propensos a cambiar a otra marca.
La narración empresarial es una parte fundamental del desarrollo de un modelo de negocio. De hecho, la forma en que enmarque la historia de su organización influirá en su marca a largo plazo. Esto se debe a que la historia de su marca está ligada a su identidad de marca y permite que las personas se identifiquen con una empresa.
El marketing de contenido es una de las actividades comerciales más poderosas que se enfoca en aprovechar la producción de contenido (texto, audio, video u otros formatos) para atraer a un público objetivo. El marketing de contenidos se centra en construir una marca fuerte, pero también en convertir parte de ese público objetivo en clientes potenciales.
Una de las primeras menciones del valor de por vida del cliente fue en el libro de 1988 Marketing de base de datos: estrategia e implementación escrito por Robert Shaw y Merlin Stone. El valor de por vida del cliente (CLV) representa el valor de un cliente para una empresa durante un período de tiempo. Representa una métrica comercial crítica, especialmente para SaaS o negocios basados en ingresos recurrentes.
La segmentación de clientes es un método de marketing que divide a los clientes en subgrupos que comparten características similares. Así, los equipos de producto, marketing e ingeniería pueden centrar la estrategia desde la comercialización hasta el desarrollo de productos y la comunicación en torno a cada subgrupo. Los segmentos de clientes se pueden desglosar de varias maneras, como datos demográficos, geográficos, psicográficos y más.
El marketing de desarrolladores abarca tácticas diseñadas para aumentar la conciencia y adoptar herramientas de software, soluciones y plataformas SaaS. El marketing para desarrolladores se ha convertido en el estándar entre las empresas de software con un componente de plataforma, donde los desarrolladores pueden crear aplicaciones sobre el software principal o el software abierto. Por lo tanto, involucrar a las comunidades de desarrolladores se ha convertido en un elemento clave de marketing para muchas empresas digitales.
Un canal digital es un canal de marketing, parte de una distribución. estrategia, ayudando a una organización a llegar a sus clientes potenciales a través de medios electrónicos. Hay varios canales de marketing digital, generalmente divididos en canales orgánicos y pagos. Algunos canales orgánicos son SEO, SMO, marketing por correo electrónico. Y algunos canales pagos incluyen SEM, SMM y publicidad gráfica.
El marketing de campo es un término general que abarca las actividades de marketing cara a cara que se llevan a cabo en el campo. Estas actividades pueden incluir promociones callejeras, conferencias, ventas y diversas formas de marketing experiencial. El marketing de campo, por lo tanto, se refiere a cualquier actividad de marketing que se realiza en el campo.
interacción con una marca hasta convertirse en un cliente pago y más allá. El marketing de embudo sigue el modelo del embudo de marketing, un concepto que le dice a la empresa cómo debe comercializar a los consumidores en función de su posición en el embudo. La noción de un cliente que se embarca en un viaje al interactuar con una marca fue propuesta por primera vez por Elias St. Elmo Lewis en 1898. El marketing de embudo generalmente considera tres etapas de un embudo de marketing no lineal. Estos son la parte superior del embudo (TOFU), la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU). Las estrategias de marketing particulares en cada etapa se adaptan al nivel de familiaridad que tiene el consumidor con una marca.
Una salida al mercado estrategia representa cómo las empresas comercializan sus nuevos productos para llegar a los clientes objetivo de una manera escalable y repetible. Comienza con cómo se desarrollan nuevos productos/servicios hasta cómo estas organizaciones se dirigen a clientes potenciales (a través de modelos de ventas y marketing) para permitir que su propuesta de valor se entregue para crear una ventaja competitiva.
El término “lavado verde” fue acuñado por primera vez por el ecologista Jay Westerveld en 1986, en un momento en que la mayoría de los consumidores recibían las noticias a través de la televisión, la radio y los medios impresos. Algunas empresas aprovecharon el acceso público limitado a la información presentándose como guardianes del medio ambiente, incluso cuando sus acciones demostraron lo contrario. Greenwashing es una práctica de marketing engañosa en la que una empresa hace afirmaciones sin fundamento sobre un producto o servicio ecológico.
El marketing de base implica que una marca cree contenido altamente específico para un nicho o audiencia en particular. Cuando una organización se involucra en el marketing de base, se enfoca en un pequeño grupo de personas con la esperanza de que su mensaje de marketing se comparta con una audiencia cada vez mayor.
El marketing de crecimiento es un proceso de experimentación rápida, que en cierto modo tiene que ser “científico” teniendo en cuenta que las startups lo utilizan para crecer rápidamente. Por lo tanto, lo "científico" aquí no se entiende en el sentido académico. Se espera que el marketing de crecimiento desbloquee el crecimiento, rápidamente y con un presupuesto a menudo limitado.
El marketing de guerrilla es una publicidad. estrategia que busca utilizar tácticas de bajo costo y, a veces, poco convencionales y de alto impacto. Acuñado por primera vez por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 del mismo título, el marketing de guerrilla funciona mejor en clientes existentes que están familiarizados con una marca o producto y sus características particulares.
El marketing del hambre es un marketing estrategia centrado en la manipulación de las emociones del consumidor. Al llevar productos al mercado con un precio atractivo y una oferta restringida, los consumidores tienen un mayor deseo de realizar una compra.
La comunicación integrada de marketing (IMC) es un enfoque utilizado por las empresas para coordinar y marcar sus estrategias de comunicación. La comunicación de marketing integrada toma funciones de marketing separadas y las combina en un enfoque interconectado con un mensaje de marca central que es consistente a través de varios canales. Estos abarcan medios propios, ganados y pagados. La comunicación integrada de marketing ha sido utilizada con gran eficacia por empresas como Snapchat, Snickers y Domino's.
El Inbound Marketing es un marketing estrategia diseñado para atraer clientes a una marca con contenido y experiencias de las que obtienen valor. El marketing entrante utiliza blogs, eventos, SEO y redes sociales para crear conciencia de marca y atraer consumidores específicos. Al atraer o “atraer” a un público objetivo, el inbound marketing se diferencia del outbound marketing, que empuja activamente una marca hacia los consumidores que pueden no tener interés en lo que se ofrece.
El marketing integrado describe el proceso de entregar contenido coherente y relevante a un público objetivo a través de todos los canales de marketing. Es un marketing cohesivo, unificado e inmersivo. estrategia que sea rentable y se base en la identidad de la marca y la narración de historias para amplificar la marca a un público cada vez más amplio.
La mezcla de marketing es un término para describir el enfoque multifacético de un plan de marketing completo y eficaz. Tradicionalmente, este plan incluía las cuatro P del marketing: precio, producto, promoción y plaza. Pero la composición exacta de una mezcla de marketing ha sufrido varios cambios en respuesta a las nuevas tecnologías y formas de pensar. Las adiciones a las cuatro P incluyen evidencia física, personas, procesos e incluso política.
La miopía de marketing es el enfoque miope en la venta de bienes y servicios a expensas de las necesidades del consumidor. La miopía de marketing fue acuñada por el profesor Theodore Levitt de la Escuela de Negocios de Harvard en 1960. Originalmente, Levitt describió el concepto en el contexto de organizaciones en industrias de alto crecimiento que se vuelven complacientes en su creencia de que tales industrias nunca fallan.
Los personajes de marketing brindan a las empresas una descripción general de los segmentos clave de su público objetivo y cómo estos segmentos interactúan con su marca. Las personas de marketing se basan en los datos de un cliente ficticio ideal cuyas características, necesidades y motivaciones son representativas de un segmento de mercado más amplio.
Meme marketing es cualquier marketing estrategia que utiliza memes para promocionar una marca. El término "meme" en sí mismo fue popularizado por el autor Richard Dawkins más de 50 años después en su libro de 1976 The Selfish Gene. En el libro, Dawkins describió cómo evolucionaron las ideas y se compartieron entre diferentes culturas. Internet ha permitido que este intercambio ocurra a un ritmo exponencial, con los primeros memes modernos surgiendo a fines de la década de 1990 y principios de la de 2000.
La microfocalización es un marketing estrategia que utiliza datos demográficos del consumidor para identificar los intereses de un grupo muy específico de personas. Como la mayoría de las estrategias de marketing, el objetivo de la microorientación es influir positivamente en el comportamiento del consumidor.
El marketing multicanal ejecuta un marketing estrategia a través de múltiples plataformas para llegar a tantos consumidores como sea posible. Aquí, una plataforma puede referirse al empaque del producto, la publicidad de boca en boca, las aplicaciones móviles, el correo electrónico, los sitios web o los eventos promocionales, y todos los demás canales que pueden ayudar a amplificar la marca para llegar a la mayor cantidad de consumidores posible.
El mercadeo multinivel (MLM), también conocido como mercadeo en red o de referencia, es un estrategia en el que las empresas venden sus productos a través de ventas de persona a persona. Cuando los consumidores se unen a los programas de MLM, actúan como distribuidores. Los distribuidores ganan dinero vendiendo el producto directamente a otros consumidores. Obtienen un pequeño porcentaje de las ventas de aquellos que reclutan para hacer lo mismo, a menudo denominados su "línea descendente".
El Net Promoter Score (NPS) es una medida de la capacidad de un producto o servicio para atraer publicidad de boca en boca. NPS es una parte crucial de cualquier marketing. estrategia ya que atraer y luego retener clientes significa que es más probable que recomienden un negocio a otros.
La información de neuromarketing se recopila midiendo la actividad cerebral relacionada con funciones cerebrales específicas utilizando tecnología sofisticada y costosa, como máquinas de resonancia magnética. Algunas empresas también eligen hacer inferencias de respuestas neurológicas mediante el análisis de datos biométricos y de frecuencia cardíaca. El neuromarketing es dominio de grandes empresas con presupuestos o subvenciones igualmente grandes. Estos incluyen Frito-Lay, Google y The Weather Channel.
Newsjacking como marketing estrategia fue popularizado por David Meerman Scott en su libro Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking describe la práctica de alinear una marca con un evento actual para generar la atención de los medios y aumentar la exposición de la marca.
Un micronicho es un subconjunto de clientes potenciales dentro de un nicho. En la era de dominar las superplataformas digitales, la identificación de un micronicho puede iniciar el estrategia de los negocios digitales para evitar la competencia con las grandes plataformas. A medida que el micronicho se convierte en un nicho, luego en un mercado, la escala se convierte en una opción.
Podemos definir el marketing pull y push desde la perspectiva del público objetivo o de los clientes. En el marketing de inserción, como sugiere el nombre, está promocionando un producto para que los consumidores puedan verlo. en un tirón estrategia, los consumidores pueden buscar su producto o servicio atraídos por su marca.
El marketing en tiempo real es exactamente como suena. Implica marketing en el momento para los clientes a través de cualquier canal en función de cómo ese cliente interactúa con la marca.
El marketing relacional implica que las empresas y sus marcas formen relaciones a largo plazo con los clientes. El enfoque del marketing relacional es aumentar la lealtad y el compromiso del cliente a través de productos y servicios de alta calidad. Se diferencia de los procesos a corto plazo centrados únicamente en la adquisición de clientes y ventas individuales.
El marketing inverso describe cualquier marketing estrategia que anima a los consumidores a buscar un producto o empresa por su cuenta. Este enfoque difiere de un marketing tradicional. estrategia donde los mercadólogos buscan al consumidor.
El remarketing implica la creación de anuncios personalizados y dirigidos a los consumidores que ya han visitado el sitio web de una empresa. El proceso funciona de esta manera: cuando los usuarios visitan el sitio web de una marca, se les etiqueta con cookies que siguen a los usuarios, y cuando aterrizan en plataformas publicitarias donde la reorientación es una opción (como las plataformas de redes sociales), reciben anuncios basados en su navegación. .
El marketing sensorial describe cualquier campaña de marketing diseñada para atraer a los cinco sentidos humanos del tacto, el gusto, el olfato, la vista y el oído. Tecnologías como la inteligencia artificial, la realidad virtual y el Internet de las cosas (IoT) permiten a los especialistas en marketing diseñar experiencias de marca de marketing sensoriales divertidas, interactivas y envolventes. A largo plazo, las empresas deben desarrollar campañas de marketing sensorial que sean relevantes y efectivas en el comercio electrónico.
El marketing de servicios se originó como un campo de estudio separado durante la década de 1980. Los investigadores se dieron cuenta de que las características únicas de los servicios requerían estrategias de marketing diferentes a las utilizadas en la promoción de bienes físicos. El marketing de servicios es una rama especializada del marketing que promueve los beneficios intangibles que ofrece una empresa para crear valor para el cliente.
El marketing sostenible describe cómo una empresa invertirá en iniciativas sociales y ambientales como parte de su marketing. estrategia. También conocido como marketing verde, a menudo se usa para contrarrestar las críticas públicas sobre el desperdicio, la publicidad engañosa y los productos de mala calidad o inseguros.
El marketing de boca en boca es un marketing estrategia sesgado hacia ofrecer una gran experiencia a los clientes existentes e incentivarlos a compartirla con otros clientes potenciales. Esa es una de las formas de marketing más efectivas, ya que permite que una empresa gane tracción en función de las referencias de los clientes existentes. Cuando los clientes habituales se convierten en un facilitador clave para la marca, esta es una de las mejores estrategias de marketing de crecimiento orgánico y sostenible.
El marketing 360 es una campaña de marketing que utiliza todos los medios, canales y puntos de contacto del consumidor disponibles. El marketing 360 requiere que la empresa mantenga una presencia constante en múltiples canales en línea y fuera de línea. Esto asegura que no se pierda segmentos de clientes potencialmente lucrativos. Por su propia naturaleza, el marketing 360 describe cualquier cantidad de estrategias de marketing diferentes. Sin embargo, un marketing amplio y holístico estrategia debe incorporar un sitio web, SEO, PPC, marketing por correo electrónico, redes sociales, relaciones públicas, relaciones en la tienda y formas tradicionales de publicidad como la televisión.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
