Niche Marketing es un estrategia cuya premisa es apuntar a un subconjunto de un mercado que puede ser de varios tamaños. Donde un Marketingestrategia centrado en todo el mercado potencial solía ser eficaz cuando era posible la publicidad masiva, un nicho Marketingestrategia puede ayudar a posicionar su marca más eficientemente hoy en día.
El marketing de nicho es una estrategia de marketing que se concentra en un segmento del mercado específico y bien definido, a menudo caracterizado por necesidades, preferencias o datos demográficos únicos.
1. Publico determinado
El marketing de nicho identifica un público objetivo muy específico que comparte características o intereses comunes. Esta audiencia puede basarse en factores como la edad, el sexo, los pasatiempos, el estilo de vida, la profesión o la ubicación.
2. Especialización
Las empresas que adoptan estrategias de marketing de nicho a menudo se especializan en ofrecer productos o servicios que se adaptan específicamente al nicho identificado. Esta especialización permite una comprensión más profunda de las necesidades del nicho.
3. Diferenciación
Las empresas de nicho se diferencian al ofrecer ofertas únicas, personalizadas o especializadas que pueden no estar disponibles en el mercado más amplio.
4. Competencia reducida
En un nicho de mercado, la competencia suele ser menor porque hay menos empresas dirigidas al mismo público. Esto puede crear oportunidades para una mayor rentabilidad.
5. Relaciones más sólidas con los clientes
Las empresas de nicho pueden construir relaciones sólidas y duraderas con sus clientes al abordar sus necesidades y preferencias específicas de manera efectiva.
Beneficios
1. Marketing dirigido
El marketing de nicho permite a las empresas centrar sus recursos de marketing en una audiencia bien definida, lo que genera campañas más eficientes y rentables.
2. Costos de marketing reducidos
Dado que el marketing de nicho se dirige a una audiencia más pequeña, las empresas pueden asignar presupuestos de marketing de manera más eficiente, reduciendo el desperdicio de recursos.
3. Personalización mejorada de productos/servicios
Las empresas de nicho pueden adaptar sus ofertas para satisfacer los requisitos precisos de su audiencia, lo que genera una mayor satisfacción del cliente.
4. Lealtad a la marca
Servir a un nicho de mercado a menudo resulta en una fuerte lealtad del cliente, ya que los clientes aprecian productos o servicios especializados que satisfacen sus necesidades únicas.
5. Potencial de precios premium
Las empresas en nichos de mercado a menudo pueden cobrar precios superiores por sus ofertas especializadas debido a la reducción de la competencia y del valor percibido.
Desafios
1. Tamaño de mercado limitado
Los nichos de mercado son inherentemente más pequeños que los mercados más amplios, lo que limita el potencial de crecimiento rápido y escalabilidad.
2. Volatilidad del mercado
Los nichos de mercado pueden ser más susceptibles a las crisis económicas o a los cambios en las preferencias de los consumidores debido a su enfoque limitado.
3. Riesgo de sobreespecialización
La sobreespecialización puede ser riesgosa si el nicho de mercado experimenta una disminución o se vuelve obsoleto.
4. Investigación de mercados
Identificar y comprender las características y necesidades de un nicho de mercado requiere una investigación de mercado exhaustiva, que puede requerir muchos recursos.
5. Potencial de crecimiento limitado
Las empresas de nicho pueden enfrentar desafíos para expandir su base de clientes más allá del nicho definido.
Ejemplos
1. Cosmética vegana
Una empresa de cosméticos que se especializa en productos veganos y libres de crueldad animal se dirige específicamente a consumidores que priorizan opciones de belleza éticas y respetuosas con los animales.
2. Ropa de época
Una tienda boutique que vende exclusivamente ropa vintage de una época particular atiende a clientes apasionados por la moda retro.
3. Equipo médico para atención neonatal
Un fabricante que produce equipos médicos especializados diseñados exclusivamente para la atención neonatal atiende el nicho de mercado de hospitales y clínicas centrados en recién nacidos.
4. Alimento orgánico para mascotas
Una marca que ofrece alimentos para mascotas orgánicos y totalmente naturales se dirige a dueños de mascotas conscientes del medio ambiente que quieren lo mejor para sus animales.
5. Servicios profesionales de drones
Una empresa que ofrece servicios profesionales de fotografía y cartografía con drones presta servicios a industrias como la agricultura, la construcción y la topografía que requieren la recopilación de datos aéreos.
Conclusión
El marketing de nicho es un enfoque estratégico que permite a las empresas prosperar al satisfacer las necesidades y preferencias únicas de un público objetivo especializado. Si bien puede que no resulte en un éxito en el mercado masivo, puede conducir a empresas rentables y sostenibles al ofrecer soluciones personalizadas y fomentar una fuerte lealtad de los clientes.
Por qué importa el marketing de nicho
Niche Marketing ayuda a crear relaciones más íntimas entre su subconjunto objetivo y el marca has construido.
Con la llegada de la web, se ha vuelto posible apuntar a determinados segmentos de un mercado con un enfoque de enfoque láser.
Por ejemplo, instrumentos como Facebook or Google Ads Permita que los especialistas en marketing y los empresarios apunten con el máximo detalle a las especificaciones de la audiencia en la que desean enfocarse.
¿Cómo es un nicho de mercado?
Se puede desglosar en función de muchos detalles, cosas como:
Geográfica
Psicográfico (intereses)
Datos demográficos (edad, nivel de ingresos, género, educación)
Cierto, sus fundadores tenían (en algunos casos) una gran visión. Por otro lado, comenzaron muy, o relativamente, pequeños.
Antes Amazon expandido para vender cualquier cosa, era una librería en línea.
Antes de que Facebook se convirtiera en la red social más grande del mundo, no fue el primer jugador en entrar (era un recién llegado), pero tenía un enfoque muy centrado. estrategia, basado en despliegue en escena.
Facebook se aseguró de abrir un campus a la vez, y solo cuando tenía una lista de espera que aseguraba una alta adopción, se abría a la siguiente universidad.
En resumen, antes de que Facebook se convirtiera en una red social para todos, estaba pensada explícitamente para campus específicos en los EE. UU.
Por lo tanto, cuando estás comenzando, tiene sentido identificar un nicho de mercado.
Esto puede basarse en varios factores, como la oportunidad, la comprensión del segmento, la pasión y más.
Una excelente manera de encontrar un nicho podría ser mezclar todos esos factores:
Un nicho de mercado es el mejor lugar para comenzar por tres razones principales.
Nicho de mercado = Fuerte demanda
Un nicho de mercado generalmente no se satisface.
Dado que las grandes corporaciones se llevan la mayor parte de la cuota de mercado de un mercado más amplio, también tienden a estandarizar servicios y productos, hasta el punto de dejar fuera un pequeño segmento del mismo.
Ahí es donde está la oportunidad.
Una gran empresa que opera en un gran mercado difícilmente puede acomodar las necesidades de todos los nichos dentro de ese mercado.
Esas necesidades insatisfechas son donde puedes construir un negocio. el buscador Pato Pato a ganar ha construido una empresa que Google no pudo.
Es verdad que la Pato Pato a ganar (DDG) comenzó muy tarde (alrededor de 2008), más de una década después de Google.
DuckDuckGo gana dinero de dos formas sencillas: publicidad y marketing de afiliados. La publicidad se muestra en función de las palabras clave ingresadas en el cuadro de búsqueda. Los ingresos de los afiliados provienen de los programas de afiliados de Amazon y eBay. Cuando los usuarios compran después de ingresar a esos sitios a través de DuckDuckGo, la empresa cobra una pequeña comisión.
Si Gabriel Weinberg (el fundador de DDG) le hubiera dicho a alguien que estaba creando un motor de búsqueda, es probable que nadie le hubiera dado sentido a ese movimiento.
Sin embargo, comenzó mirando dónde Google era débil. Y entre esas debilidades, estaba la privacidad.
Por lo tanto, toda la empresa modelo de negocio todavía gira en torno a la recopilación de datos de las personas y su reventa en su red publicitaria.
Así, DDG revolucionó su modelo de negocio en torno a la privacidad, mientras que Google no podría hacerlo, ya que esto habría puesto en peligro su modelo de negocio principal.
A lo largo de los años, a medida que surgieron preocupaciones sobre la privacidad, DuckDuckGo creció además de eso. En agosto de 2018, DDG obtuvo otra ronda de inversión por $10 millones. Por lo tanto, preparándose para escalar.
Nicho de mercado = Baja competencia
Por cuánto amamos el mantra de la competencia, como Peter Thiel, founder of PayPal menciona en su libro, Cero a uno, empresas que dominan los mercados y reducen la competencia.
Así llamado monopolios son también los que ocultan este hecho el mayor tiempo posible ya que la baja competencia les permite sus altos márgenes y status quo.
Para una empresa que está comenzando y se está reduciendo, una pequeña segmento de un mercado más amplio ayuda a poner las cosas en marcha.
Imagine el escenario en el que otros competidores más grandes ya están sirviendo a ese segmento, lo que requeriría recursos masivos para el jugador de nicho, por lo que sería extremadamente difícil construir una empresa en primer lugar.
Nicho de mercado = Altos márgenes
Construyendo una empresa exitosa y viable modelo de negocio también se trata de garantizar altos márgenes. Parte de esos márgenes se pueden reinvertir en el negocio.
Un nicho de mercado generalmente tiene una fuerte demanda y menor competencia, lo que facilita que el jugador del nicho cobre precios más altos.
Encontrar tu nicho
La web le permite buscar su nicho prácticamente en todo el mundo. Unos pocos miles de personas que buscan recetas de pan o alimentos crudos pueden ser un excelente lugar para comenzar.
Volumen de búsqueda de una palabra clave como "recetas de alimentos crudos" en EE. UU. y otros países
Por otro lado, entiendes mejor lo que buscan las personas en ese nicho y te conectas con ellas.
Por lo tanto, es posible que desee construir una comunidad en lugar de simplemente crear un negocio.
¿Por qué?
Empresas tecnológicas como Google y Facebook se han vuelto bastante buenos para llegar a cualquier audiencia.
Esto significa que si desea construir una empresa a partir de un nicho, no puede ser simplemente una empresa.
Es mejor que te asegures de crear una sensación de intimidad con tu comunidad.
Donde las grandes marcas no pueden generar este sentido de pertenencia, ¡un jugador de nicho sería una opción mucho mejor para ese segmento!
Y aquí es donde tienes la oportunidad de construir tu próximo negocio.
La era de los guardianes
En un mundo impulsado por gigantes tecnológicos que encerraron lo digital tuberías para llegar a miles de millones de personas en todo el mundo, la hipótesis del guardián establece que las pequeñas empresas deberán pasar por esos nodos para llegar a los clientes clave. Por lo tanto, esos guardianes se convierten en habilitadores (o quizás disuasivos) para las pequeñas empresas en todo el mundo.
En la era de guardianes, Se vuelve comercialmente viable partir de la menor audiencia posible.
Esa audiencia más pequeña posible ayudará a validar tu idea pero también a hacerla crecer gradualmente.
Gradual no significa necesariamente lento crecimiento.
En muchos casos, si el crecimientoestrategia se organiza en torno a un lanzamiento por etapas (usted abre sus productos a grupos de personas más completos y más amplios), puede recuperarse rápidamente.
Ofrezca valor donde los guardianes gigantes no pueden.
Escale el producto gradualmente para validarlo, pero también para crear escalabilidad integrada. No es lo mismo un producto que está al alcance de 100 personas que un producto al alcance de 1000 y quizás de un millón. Esto requerirá una redefinición de su propuesta de valor en cada paso. Omitir este paso podría arruinar su negocio.
Si gana tracción, eso también es una señal de validación para los inversores potenciales, lo que lo coloca en una mejor posición para solicitar financiamiento si pueden ayudarlo a crecer más o quizás consolidar su posición.
El caso del Micronicho: Acercarse a los mercados existentes para encontrar Blue Seas
Un micronicho es un subconjunto de clientes potenciales dentro de un nicho. En la era de dominar las superplataformas digitales, la identificación de un micronicho puede iniciar el estrategia de los negocios digitales para evitar la competencia con las grandes plataformas. A medida que el micronicho se convierte en un nicho, luego en un mercado, la escala se convierte en una opción.
Vivimos en una era en la que la web ha creado muchas industrias nuevas, algunas de las cuales ya están maduras.
Esto nos hace redefinir el concepto de nicho en esos mercados.
Quizás si decide que tiene sentido crear un sitio web o una aplicación.
Si bien puede hacerlo con recursos limitados, se encontrará en un océano de lectura, formado por muchas alternativas existentes que son tan similares a las suyas que los clientes no las percibirán como valiosas.
En este océano de lectura, es extremadamente difícil nadar.
¿Significa que siempre debe mirar hacia diez años para encontrar su ¿océano azul?
Un océano azul es un estrategia donde se redefinen los límites de los mercados existentes y se crean nuevos mercados sin oposición. En esencia, hay valor innovación, para los que se crean mercados sin competencia, donde la competencia se vuelve irrelevante. Y se rompe el equilibrio costo-valor. Así, las empresas siguiendo un océano azul estrategia ofrecer mucho más valor a un menor costo para los clientes finales.
Realmente no; Creo que también se puede encontrar un océano azul acercándose a las industrias existentes para encontrar microaudiencias que no están satisfechas con ninguno de los productos disponibles.
Por supuesto, en lugar de encontrar tu océano azul, inicialmente podrías encontrar tu mar azul.
Este mar azul, mucho más pequeño, parcialmente cubierto por tierra, será vuestro territorio.
El proceso de innovar profundizando en los mercados existentes está en el centro de un mar azul renovado estrategia, donde agrega el mayor valor para unos pocos, pero esa será la base para construir su negocio.
El mar azul estrategia es bastante contraintuitivo.
De hecho, su premisa básica es que debe, sustancialmente, reducir el alcance del mercado, a corto plazo, para crear opciones para escalar a largo plazo.
Esto va completamente en contra de la narrativa de VC de perseguir grandes TAM como la configuración predeterminada para los empresarios.
Aquí, en cambio, la premisa es ir lo más pequeño posible, para hacer que el negocio sea viable a pequeña escala antes de probarlo a una escala cada vez más amplia.
Muchos de los gigantes tecnológicos exitosos que conocemos hoy comenzaron de esta manera:
Google: en los primeros días, Google era un proyecto de investigación en Stanford llamado BackRub.
Netflix: inicialmente, Netflix era un servicio de alquiler de DVD antes de convertirse en un gigante del streaming.
Facebook: cuando se lanzó Facebook, era una red social para un grupo seleccionado de las mejores universidades de los EE. UU. Solo mucho más tarde, se convirtió en la red social integral que conocemos hoy.
Uber: cuando se lanzó el servicio, era un servicio de taxi en las grandes ciudades. ¡Uber se convirtió en el tipo de servicio que conocemos hoy en día solo después de que nuevos competidores (como Lyft) llegaran al mercado ofreciendo a cualquiera la posibilidad de convertirse en taxista!
Airbnb: Cuando comenzó en San Francisco, era un sitio web de servicio de sofás para otros diseñadores que buscaban camas libres en la ciudad durante la ajetreada temporada de eventos. Durante un período para hacer que Airbnb sobreviviera, sus fundadores también idearon una colección de cajas de cereales vendidas como una colección limitada para impulsar a la empresa.
Tesla: cuando la empresa comenzó, no apuntaba a todo el mundo. Todo lo contrario. Tesla fabricó el Roadster, destinado a ser distribuido a unos cientos de personas entusiasmadas con la tecnología. Solo mucho más tarde, después de más de quince años de ejecución, ¡Tesla comenzó a fabricar en masa vehículos eléctricos a escala!
Profundizando hasta su audiencia mínima viable
La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña posible que puede sostener su negocio a medida que comienza desde un micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar a aquellas personas cuyas necesidades no son satisfechas por los jugadores existentes.
Como un ejemplo simple, imagine que está abriendo una librería en línea.
Ninguno encontraría eso interesante. Al menos no hoy. Esta idea ya era comercialmente viable por parte de Amazon a finales de los 1990.
Por lo tanto, primero debe acercarse a la industria editorial y hacerse un hueco.
Para eso, el principal guardián de la industria editorial puede ayudarlo.
Puedes utilizar el buscador de Amazon para identificar tu categoría. Esto es solo el primer paso.
Para que el ejercicio de encontrar su microcategoría sea viable, debe profundizar al menos tres veces en lo que podría pensar que es una audiencia viable.
Así, si se parte de la ficción, este es el proceso:
Dentro de las varias categorías posibles, elige la tuya. ¿Qué hay de empezar con la ficción?
Dentro de la ficción, buscará una subcategoría específica, tal vez ficción histórica.
Dentro de la ficción histórica, buscarás otra subcategoría específica. ¿Qué pasa con la ficción histórica centrada en el Renacimiento?
Ahora encontraste tu micronicho.
¿Qué hay de construir el mejor sitio web/blog sobre ficción histórica del Renacimiento?
¿Cómo sabes que hay una audiencia viable para eso?
Una forma sencilla, tal vez, es mirar el volumen de búsqueda en esa categoría, especialmente para los autores más conocidos (te sorprendería saber que también hay microestrellas dentro de ese micronicho).
Por ejemplo, Johanna Lindsey es un excelente ejemplo de un autor que tiene seguidores increíblemente comprometidos en un micronicho.
Este es un ejemplo de cómo comienza y encuentra su audiencia mínima viable.
Bootstrap para crear opciones a escala
Un solopreneur suele ser (no siempre) un emprendedor digital que aprovecha la automatización, la flexibilidad laboral y la creatividad para desarrollar modelos de negocio ultradelgados. Esos pueden escalar por encima de la marca de ingresos de un millón de dólares con un mínimo de gastos generales de negocio, sin fondos de capital de riesgo y en su mayoría con arranque. Esos solopreneurs comienzan dominando micronichos rentables.
Cuándo DuckDuckGo comenzó en 2008, no era una empresa formada por decenas de empleados.
Sin duda, su fundador, Gabriel Weinberg, tenía el dinero para contratar desarrolladores y empleados.
Si quisiera, podría haber invertido mucho dinero por adelantado para competir con Google.
En cambio, hizo otra cosa. Comenzó a codificar el motor de búsqueda por sí solo y curvó el (en ese momento) micronicho para DuckDuckGo, un motor de búsqueda centrado en la privacidad.
Solo más tarde, después de validar la idea, DuckDuckGo se convirtió en una empresa más grande.
Weinberg tenía las habilidades técnicas para hacer que las cosas despegaran y el efectivo de una exitosa salida anterior para comenzar de una manera más grandiosa sin validación.
En cambio, probó, validó e iteró rápidamente, luego creó opciones para escalar. Su motor de búsqueda se convirtió en una organización más grande compuesta ahora por docenas de empleados.
Estrategia del Mar Azul vs. Estrategia del Océano Azul
Un océano azul es un estrategia donde se redefinen los límites de los mercados existentes y se crean nuevos mercados sin oposición. En esencia, hay valor innovación, para los que se crean mercados sin competencia, donde la competencia se vuelve irrelevante. Y se rompe el equilibrio costo-valor. Así, las empresas siguiendo un océano azul estrategia ofrecer mucho más valor a un menor costo para los clientes finales.
Cree un mercado sin competencia mirando más allá de los límites de los mercados existentes. Por lo tanto, un Océano Azul comienza por alejarse, muy lejos, para ver cómo podría verse este nuevo mercado en la próxima década. En cambio, la Estrategia del Mar Azul analiza los mercados existentes y se acerca tanto como sea posible para encontrar una audiencia mínima viable.
En una estrategia de océano azul, la competencia se vuelve irrelevante al cambiar el campo de juego de los negocios. En una estrategia Blue Sea, la competencia se vuelve irrelevante al redefinir el valor para la audiencia mínima viable que no está completamente satisfecha con los productos existentes disponibles en el mercado.
En una estrategia de océano azul, la nueva demanda se captura al ser el primero en moverse o estar entre los primeros en moverse en un nuevo mercado. Puede llegar muy tarde a una estrategia Blue Sea y aun así construir un negocio valioso. Esto se debe a que el jugador de Blue Sea redefinirá el valor yendo donde los jugadores existentes y establecidos no pueden, tal vez porque sería demasiado costoso para ellos o para una audiencia tan pequeña que no es amenazante.
Donde la Estrategia del Océano Azul rompe el equilibrio entre costo y valor (ofrecer más a un costo más bajo), en un Escenario del Mar Azul, su audiencia viable más pequeña estará tan dispuesta a apoyar su negocio que estará feliz de pagarle un precio superior. para su producto, tan pronto como lo mantenga a la medida de ellos.
Una Estrategia del Océano Azul mira el futuro, lo visualiza y lo construye. Una estrategia del mar azul, en cambio, mira el pasado, redefiniéndolo para la audiencia más pequeña a la que no le gustó cómo resultó ese futuro.
Casos de Estudio
industria del fitness:
Geográfica: Un gimnasio o centro de fitness que atiende específicamente a los residentes de un vecindario o localidad en particular.
Demográfico: Programas diseñados para personas mayores o entrenamientos post-embarazo para madres primerizas.
Psicografico: Clases de yoga para profesionales corporativos para gestionar el estrés laboral.
Precio: Servicios premium de entrenamiento personal que ofrecen planes personalizados de entrenamiento y nutrición.
Estilo: Estudios de fitness boutique que se centran en entrenamientos específicos como pilates, barra o spinning.
Industria de la moda:
Geográfica: Vestimenta tradicional específica de una región o cultura.
Demográfico: Ropa diseñada específicamente para mujeres altas o personas de talla grande.
Psicografico: Ropa sostenible y ecológica para consumidores conscientes del medio ambiente.
Precio: Accesorios de lujo hechos a mano a un precio elevado.
Cultura: Ropa que se alinea con pautas culturales o religiosas específicas, como la moda modesta.
Industria de alimentos y bebidas:
Geográfica: Restaurantes que sirven delicias locales o cocina regional.
Demográfico: Cafés para niños con menús especializados y áreas de juego.
Salud de Comportamiento: Cajas de suscripción que entregan comidas semanales sin gluten o veganas.
Precio: Restaurantes gourmet premium que ofrecen una experiencia gastronómica única y de alto nivel.
Estilo: Cafés temáticos, como cafés para gatos o cafés con juegos de mesa, que atienden intereses específicos.
Educación y aprendizaje:
Geográfica: Cursos online de enseñanza de lenguas regionales.
Demográfico: Talleres personalizados para jubilados, enseñándoles tecnología o habilidades digitales.
Psicografico: Cursos sobre pasatiempos específicos como la cerámica, la observación de aves o la observación de estrellas.
Salud de Comportamiento: Rutas de aprendizaje personalizadas para personas que buscan transiciones profesionales a campos específicos.
Precio: Clases magistrales premium impartidas por expertos de la industria.
Viajes y turismo:
Geográfica: Tours centrados en joyas ocultas de una ciudad en particular.
Demográfico: Viajes de aventura diseñados para mujeres que viajan solas.
Psicografico: Retiros centrados en la atención plena y lo espiritual. crecimiento.
Salud de Comportamiento: Itinerarios personalizados para turistas interesados en sitios históricos o experiencias culinarias.
Estilo: Paquetes de ecoturismo que incluyen estadías en resorts sustentables y actividades de conservación de la naturaleza.
Tecnología y Software:
Geográfica: Apps enfocadas a servicios locales o información para residentes de una ciudad específica.
Demográfico: Software diseñado para un grupo profesional particular, como arquitectos o dentistas.
Psicografico: Aplicaciones de juegos desarrolladas para fanáticos de géneros específicos, como el misterio o la simulación.
Precio: Paquetes de software premium que ofrecen funciones avanzadas y atención al cliente personalizada.
Cultura: Plataformas que atienden matices culturales específicos, como aplicaciones de citas centradas en religiones o etnias específicas.
Vida en el hogar:
Geográfica: Mobiliario elaborado con materiales locales y diseños tradicionales.
Demográfico: Decoración del hogar adaptada a la vida en apartamentos o para dueños de mascotas.
Psicografico: Kits de bricolaje para entusiastas de las manualidades que buscan crear su propia decoración para el hogar.
Precio: Interior de lujo personalizable servicios que ofrecen soluciones a medida.
Estilo: Tiendas que venden muebles para el hogar antiguos o antiguos.
Puntos clave
Definición de marketing de nicho: Implica apuntar a un subconjunto específico de un mercado con un enfoque enfocado, con el objetivo de abordar las necesidades y preferencias únicas de esa audiencia en particular.
Impacto de Internet en el marketing de nicho: La llegada de Internet ha revolucionado el nicho Marketing al permitir que las empresas lleguen e interactúen con segmentos de audiencia específicos de manera más eficiente a través de canales digitales.
Factores de segmentación del nicho de mercado: Los nichos de mercado se pueden segmentar en función de varios factores, como la geografía, los intereses, la demografía, el comportamiento, el precio, el estilo, la cultura y más.
Satisfacer necesidades insatisfechas en nichos de mercado: Nicho Marketing ofrece la oportunidad de identificar y satisfacer necesidades y demandas insatisfechas que las corporaciones más grandes pueden pasar por alto en mercados más amplios.
Menor competencia en nichos de mercado: Los nichos de mercado a menudo tienen menor competencia, lo que permite que los nuevos negocios se establezcan más fácilmente y se diferencien de los competidores más grandes.
Márgenes más altos en nichos de mercado: Dirigirse a un nicho de mercado puede conducir a mayores márgenes ya que las empresas pueden cobrar precios superiores por productos o servicios especializados.
Inicio de empresas exitosas y nichos de mercado: Muchas empresas exitosas como PayPal, Facebook, LinkedIn y Amazon comenzaron a enfocarse en nichos de mercado antes de expandirse a audiencias más amplias.
Encontrar un micronicho para la estrategia Blue Sea: Identificar un micronicho dentro de un mercado existente puede ser un enfoque estratégico para crear un mar azul, donde se reduce la competencia y se ofrece un valor único.
Profundización hasta la audiencia mínima viable: Comenzar con una audiencia mínima viable ayuda a validar ideas de negocio antes de ampliar, asegurando un enfoque más centrado y eficaz Marketingestrategia.
Construyendo relaciones íntimas a través del marketing de nicho: Nicho Marketing permite relaciones más personalizadas e íntimas entre los marca y su público objetivo, fomentando la lealtad y el compromiso.
Fomento de la lealtad a la marca con comunidades de nicho: Construir comunidades en torno a productos o servicios de nicho crea un sentido de pertenencia y lealtad entre los clientes, lo que contribuye al éxito a largo plazo.
Modelos de negocios viables para emprendedores independientes: Nicho Marketing ofertas viables modelos de negocio para emprendedores independientes y empresas autofinanciadas, lo que les permite operar con costos generales más bajos.
Marketing de nicho versus enfoque TAM centrado en VC: Nicho Marketing sigue un enfoque contrario a la intuición en comparación con la narrativa de VC de apuntar a grandes mercados direccionables totales (TAM) y se enfoca en comenzar de a poco y escalar gradualmente.
Un mercado direccionable total o TAM es el mercado disponible para un producto o servicio. Esa es una métrica que las empresas emergentes suelen aprovechar para comprender el potencial comercial de una industria. Por lo general, un gran mercado direccionable es atractivo para los capitalistas de riesgo dispuestos a respaldar nuevas empresas con amplia crecimiento potencial.
Un micronicho es un subconjunto de clientes potenciales dentro de un nicho. En la era de dominar las superplataformas digitales, la identificación de un micronicho puede iniciar el estrategia de los negocios digitales para evitar la competencia con las grandes plataformas. A medida que el micronicho se convierte en un nicho, luego en un mercado, la escala se convierte en una opción.
En términos simples, la validación de mercado es el proceso de mostrar un concepto a un posible comprador y recopilar comentarios para determinar si vale la pena continuar con él. Con ese fin, la validación de mercado requiere que la empresa realice múltiples entrevistas con los clientes antes de realizar una inversión significativa de tiempo o dinero. una transición modelo de negocio es un ejemplo de validación de mercado que ayuda a la empresa a asegurar el capital necesario mientras se verifica la realidad del mercado. Ayuda a dar forma al largo plazo. visión y un modelo de negocio escalable.
La orientación al mercado es un enfoque de negocios en el que la empresa se enfoca más en los comportamientos, deseos y necesidades de los clientes en su mercado. Una empresa primero apuntará a un nicho de mercado para probar un caso de uso comercial. Y a partir de ahí, creará opciones a escala.
En un mundo empresarial impulsado por la tecnología, las empresas pueden avanzar hacia la expansión del mercado creando opciones para escalar a través de nichos. Aprovechando así la transición modelos de negocio para escalar aún más y aprovechar la competencia no lineal, donde los nichos de hoy se convierten en los jugadores heredados del mañana.
digital y tecnología modelos de negocio pueden clasificarse de acuerdo con cuatro niveles de transformación en habilitados digitalmente, mejorados digitalmente, tecnológicos o plataforma modelos de negocio y plataformas/ecosistemas de negocio.
Una plataforma modelo de negocio genera valor al permitir interacciones entre personas, grupos y usuarios aprovechando efectos de red. Plataforma modelos de negocio por lo general comprenden dos lados: la oferta y la demanda. Iniciar las interacciones entre esos dos lados es uno de los elementos cruciales para una plataforma. modelo de negocio éxito.
El escalamiento empresarial es el proceso de transformación de un negocio a medida que el producto es validado por segmentos de mercado cada vez más amplios. El escalamiento empresarial se trata de crear tracción para un producto que se ajuste a un segmento de mercado pequeño. A medida que el producto se valida, se vuelve fundamental para construir un modelo comercial viable. Y dado que el producto se ofrece a segmentos de mercado cada vez más amplios, es importante alinear el producto, el modelo comercial y el diseño organizacional para permitir una escala cada vez más amplia.
Desarrollando un éxito estrategia de negocios se trata de encontrar el nicho adecuado, donde lanzar una versión inicial de su producto para crear un ciclo de retroalimentación y mejorar rápidamente mientras se asegura de no quedarse sin dinero. Y a partir de ahí crear opciones para escalar a nichos adyacentes.
Una tecnología modelo de negocio está hecho de cuatro componentes principales: propuesta demodelo (propuestas de valor, misión, visión), tecnológico modelo (Gestión de I+D), modelo (ventas y Marketingestructura organizativa), y financiera modelo (modelado de ingresos, estructura de costos, rentabilidad y generación/gestión de efectivo). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir un negocio tecnológico sólido modelo.
Un Modelo de Negocio Blockchain según el FourWeekMBA El marco está compuesto por cuatro componentes principales: modelo de valor (filosofía central, valores centrales y propuestas de valor para las partes interesadas clave), modelo de cadena de bloques (reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicaciones), modelo de distribución (los canales clave que amplifican el protocolo y sus comunidades), y el Modelo Económico (las dinámicas/incentivos a través de los cuales los actores del protocolo ganan dinero). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir y analizar un sólido modelo de negocio de cadena de bloques.
En un modelo de negocio asimétrico, la organización no monetiza al usuario directamente, sino que aprovecha los datos que proporcionan los usuarios junto con la tecnología, por lo que tiene un pago de cliente clave para mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero aprovechando los datos de los usuarios, combinados con sus algoritmos vendidos a los anunciantes para obtener visibilidad.
En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización, la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados existentes. Por tanto, una adecuada competencia empresarial análisis mira al cliente, la tecnología, y financiero modelo superposiciones Mientras que, al mismo tiempo, analiza posibles intersecciones futuras entre industrias que, a corto plazo, parecen no estar relacionadas.
El modelado tecnológico es una disciplina que proporciona la base para que las empresas sostengan innovación, desarrollando así productos incrementales. Al mismo tiempo, busca productos innovadores que puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una especie de estrategia Barbell, el modelado tecnológico sugiere tener un enfoque de dos caras, por un lado, para mantener el mantenimiento continuo innovación como parte central del negocio modelo. Por otro lado, apuesta por desarrollos futuros que tengan potencial para abrirse paso y dar un salto adelante.
una transición modelo de negocio Las empresas lo utilizan para ingresar a un mercado (generalmente un nicho) para ganar tracción inicial y demostrar que la idea es sólida. la transición modelo de negocio ayuda a la empresa a asegurar el capital necesario mientras se verifica la realidad. Ayuda a dar forma al largo plazo. visión y un negocio escalable modelo.
La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña posible que puede sostener su negocio a medida que comienza desde un micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar a aquellas personas cuyas necesidades no están cubiertas por los jugadores existentes.
El escalamiento empresarial es el proceso de transformación de un negocio a medida que el producto es validado por segmentos de mercado cada vez más amplios. El escalamiento empresarial se trata de crear tracción para un producto que se ajuste a un segmento de mercado pequeño. A medida que el producto se valida, se vuelve fundamental para construir un negocio viable. modelo. Y como el producto se ofrece a segmentos de mercado cada vez más amplios, es importante alinear el producto, el negocio modeloy organizacional personalizable, para permitir una escala cada vez más amplia.
La expansión del mercado consiste en proporcionar un producto o servicio a una porción más amplia de un mercado existente o quizás expandir ese mercado. O, sin embargo, las expansiones de mercado pueden tratarse de crear un mercado completamente nuevo. En cada paso, como resultado, una empresa escala junto con el mercado cubierto.
En FourWeekMBA crecimiento matriz, puede aplicar crecimiento para los clientes existentes al abordar los mismos problemas (modo de ganancia). O abordando problemas existentes, para nuevos clientes (modo de expansión). O abordando nuevos problemas para los clientes existentes (modo de extensión). O tal vez abordando problemas completamente nuevos para nuevos clientes (modo de reinvención).
En FourWeekMBA Matriz de flujos de ingresos, los flujos de ingresos se clasifican según el tipo de interacciones que tiene la empresa con sus clientes clave. La primera dimensión es la “Frecuencia” de interacción con el cliente clave. Como segunda dimensión, está la “Propiedad” de la interacción con el cliente clave.
Ingresos modelo Los patrones son una forma de que las empresas moneticen sus modelos de negocio. un ingreso modelo patrón es un bloque de construcción crucial de un modelo de negocio porque informa cómo la empresa generará recursos financieros a corto plazo para volver a invertir en el negocio. Por lo tanto, la forma en que una empresa gana dinero también influirá en su negocio en general. modelo.
un precio estrategia or modelo ayuda a las empresas a encontrar la fórmula de fijación de precios que se ajuste a sus modelos de negocio. Alineando así las necesidades del cliente con el tipo de producto mientras se intenta habilitar la rentabilidad para la empresa. Un buen precio estrategia alinea al cliente con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la empresa para construir un negocio sólido modelo.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
