un precio estrategia or model ayuda a las empresas a encontrar la fórmula de fijación de precios que se ajuste a sus modelos de negocio. Alineando así las necesidades del cliente con el tipo de producto mientras se intenta habilitar la rentabilidad para la empresa. Un buen precio estrategia alinea al cliente con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la empresa para construir un modelo de negocio sólido.
El modelado de ingresos incorpora un modelo financiero sostenible para la generación de ingresos dentro de un modelo de negocio diseño. El modelado de ingresos puede ayudar a comprender qué opciones tienen más sentido al crear un negocio digital desde cero; alternativamente, puede ayudar a analizar los negocios digitales existentes y aplicarles ingeniería inversa.
A modelo de ingresos es un componente clave de un modelo de negocio. Cuando eso se vuelve escalable, también hace que todo el negocio sea sostenible.
Es por eso que descubrir cómo ganará dinero es una parte clave del éxito futuro de su organización.
Donde muchas empresas de tecnología no se preocupan por la generación de ingresos, una vez que el producto ha sido validado por el mercado, deberá volverse financieramente sostenible.
Para eso, las estrategias y patrones de precios pueden ayudar a encontrar un modelo de ingresos que funcione.
Los patrones de precios a continuación pueden construir un modelo comercial viable.
AppSumoed: transformando las suscripciones en ofertas de por vida
AppSumo se asocia, generalmente con empresas SaaS (Software as a Service), y ofrece ofertas de por vida solo disponibles en su plataforma por un tiempo limitado.
Si conoce AppSumo, se encuentra entre las plataformas de ofertas más populares en el espacio SaaS.
AppSumo toma una empresa con un modelo de ingresos por suscripción y lo transforma (solo para su plataforma) en un acuerdo de por vida, lo que hace que sea obvio para su audiencia comprar el acuerdo.
Este tipo de precios estrategia puede ser efectivo en el lanzamiento. Cuando tienes un producto y una marca que nadie conoce, aprovechar este tipo de precios estrategia puede:
Ayudarlo a presentar su producto en plataformas de ofertas que pueden ampliarlo en un período de tiempo muy corto.
Permita que muchos usuarios se unan a un producto de entrada, lo que incitará a esos usuarios a pasar a niveles de pago más altos con el tiempo.
Es posible recopilar comentarios de muchos usuarios iniciales, ayudándolos así a refinar su producto.
Por lo tanto, en el lanzamiento, también puede ser un buen precio. estrategia para productos de software (que requieren actualizaciones y soporte continuos).
Sin embargo, eso no es adecuado como un precio a largo plazo. estrategia.
Es en cambio un buen largo plazo estrategia solo para aquellos productos que no requieran muchas actualizaciones a lo largo del tiempo (productos digitales, servicios de una sola vez).
Subasta: el ganador se lo lleva todo
En un precio de subasta estrategia, dos o más personas pujan por un producto y el producto se vende al postor que ofrece más.
En una lista de estilo de subasta, los vendedores nombran un precio inicial y usted puja contra otros compradores. Puede ver el artículo para ver cómo va la subasta. Cuando finaliza el listado, el mejor postor gana el artículo y completa la compra.
El negocio principal de eBay es una plataforma modelo de negocio que gana dinero con las tarifas de transacción a través de sus mercados. En resumen, eBay gana dinero principalmente cobrando tarifas en transacciones cerradas con éxito. Por ejemplo, en 2021, con un valor bruto de mercadería vendida en eBay por un valor de $87 mil millones, la compañía generó $9.77 mil millones en ingresos por transacciones a una tasa de aceptación (tarifa) del 11.19 %.
La subasta tiene sentido en el caso de eBay, ya que la empresa es un mercado (o plataforma modelo de negocio) que logra convertir los ingresos cuando los vendedores y compradores pueden cerrar la licitación con éxito.
La subasta puede ser un buen precio estrategia en algunas circunstancias:
Cambio rápidoinventario: el sistema de licitación es exitoso ya que permite una rápida rotación de inventarios, lo que puede impulsar a más personas en el plataforma que siempre están buscando cosas nuevas y emocionantes.
Bienes curados: este tipo de sistema también podría ser muy adecuado para plataformas que permiten transacciones de bienes que son más difíciles de encontrar en cualquier otro lugar.
Valor maximizado: cuando el plataforma está altamente curada y los artículos están bien seleccionados. El valor de transacción puede verse impulsado por la disposición de los compradores a pagar más por los objetivos que buscan (los coleccionistas están dispuestos a pagar más).
Por lo tanto, en este escenario, este tipo de sistema funcionaría.
En otros casos, sin embargo, podría tener menos sentido si el plataforma vende cosas regulares en cualquier otro lugar.
Paquete: más por menos
La paquetización consiste en agrupar un conjunto de productos y servicios, cuyo precio es más conveniente si se cotizan de forma individual.
Por lo tanto, en el paquete, cuestan más que el producto individual, pero en general son mucho más convenientes.
Por ejemplo, un solo bolígrafo se vende a $1. Un paquete combinado de diez bolígrafos, cada uno con un color diferente, se puede agrupar y vender por solo $5.
Los clientes pagan más en números absolutos, pero menos en números relativos, y pueden obtener más variedad.
Sus márgenes se reducen, pero también hace que la oferta sea más atractiva y puede vender más en función del volumen.
Así, las ventajas de la paquetización son:
Amplificar el alcance del producto.
Ampliar la base de clientes.
Hacer el producto más accesible.
Pruebe las variaciones de precios de otros productos que se venden individualmente.
Experimente con la variedad de productos.
Use los productos más vendidos para promocionar productos menos conocidos.
Cree ofertas más caras pero convenientes.
Por lo tanto, la agrupación puede ser una estrategia de fijación de precios poderosa. estrategia. Sin embargo, debe probarse con cuidado, ya que el riesgo es diluir el núcleo PRODUCTO ofreciendo.
A medida que las empresas construyen poder en un mercado, agrupan productos en mercados adyacentes y complementarios.
Basado en el consumo: paga lo que consumes
En un modelo basado en el consumo, los clientes solo pagan cuando se usa el producto. Esto suele ser adecuado para aquellos servicios o productos que requieren un uso continuo.
Por ejemplo, los servicios en la nube se cobran principalmente en función del consumo. Este modelo de precios es lo opuesto a un modelo recurrente donde ciertos recursos se componen independientemente de su uso.
modelos de negocio de IA, también se están desarrollando en torno a este modo de fijación de precios.
Por ejemplo, usted paga su suscripción a Netflix, ya sea que la vea o no. Sin embargo, también paga un precio conveniente, ya que si lo ve, podría ver la biblioteca completa de contenido.
A los clientes generalmente les gusta el consumo basado, especialmente en un B2B, ya que esto no crea bloqueo ni gastos generales, y las empresas solo pagan si lo usan.
Con cupón: con descuento por defecto
En un escenario “con cupón”, el plataforma actúa como un trato plataforma donde puede encontrar descuentos continuos predeterminados.
Por ejemplo, las plataformas de aprendizaje electrónico como Udemy aprovechan estrategias agresivas de cupones para permitir que una gran cantidad de personas se unan.
Si bien los cupones pueden ser una excelente manera de atraer a más clientes (a todos nos gusta ahorrar o sentimos que estamos ahorrando dinero), puede crear un modelo de negocio alrededor de cupones.
Las empresas que ofrecen una amplia variedad de productos o conectan a muchos vendedores con compradores potenciales pueden usar los cupones de manera efectiva.
Precio fijo: el precio seguro
En una fijación de precios de precios fijos estrategia, la empresa "promete" mantener el mismo nivel de precios para siempre, asegurando así a los clientes sobre las posibles fluctuaciones futuras del mercado.
Si bien los precios fijos pueden ser excelentes para atraer a una mayor cantidad de clientes, al mismo tiempo, es posible que no se escalen bien.
De hecho, el precio fijo es justo lo contrario de un estrategia de precios dinámicos donde el precio puede variar según la demanda y la oferta y la empresa, por lo que la oferta y la demanda de esos servicios pueden ajustarse en consecuencia.
Pago por uso: cárguelo y listo
En un precio de pago por uso estrategia, puede permitir que los clientes prepaguen un determinado nivel de servicio para que lo utilicen a su discreción.
En este modelo de precios, la flexibilidad es la ventaja clave para los clientes, ya que el servicio se puede utilizar dentro de un marco de tiempo.
Paga como quieras: precios hechos por el cliente
En un modelo de pago como quieras, los clientes hacen el precio.
Este tipo de estrategia puede ser útil cuando se lanza un servicio con precios muy variables, dados sus bajos costos marginales, lo que permite hacer un huésped informado (impulsado por los comentarios de los clientes) sobre el mejor precio para ese producto.
En resumen, en lugar de adivinar, puede ver lo que la mayoría de los clientes pagan por ese producto y el precio en consecuencia.
Sin embargo, pagar como quieras puede funcionar solo en ciertas circunstancias.
Por ejemplo, si aplica la fórmula de pago por uso a clientes que ya lo conocen, es posible que la usen de manera justa y no en su contra (para obtenerla gratis).
Además, pagar como quieras puede ser una buena estrategia para lanzar un producto, como retroalimentación (asegúrese de establecer un precio mínimo) para saber cuánto se sentiría cómoda pagando la gente.
O un precio estrategia aplicado a un conjunto limitado de clientes y condiciones (por ejemplo, para retribuir a clientes de bajos ingresos), pero asegúrese de evitar canibalizar su base de clientes existente.
Con plataforma: hazte un corte en uno o ambos lados
En un modelo de negocio de la plataforma, puede ganar dinero cargando un solo lado de la plataforma (Etiqueta LinkedIn cobra a los reclutadores) o mediante el cobro de una tarifa de ambos (Airbnb gana una comisión tanto de los anfitriones como de los invitados).
Cuando desarrollas una exitosa plataforma donde las personas pueden realizar transacciones entre sí, tiene el potencial de cobrar en ambos lados o tal vez evaluar qué lado está dispuesto o es capaz de Austin el costo de la transacción a cambio de un flujo continuo de clientes.
Airbnb es una plataforma modelo de negocio ganar dinero cobrando a los huéspedes una tarifa de servicio entre el 5% y el 15% de la reserva, mientras que la comisión de los anfitriones es generalmente del 3%. Debido a la pandemia, Airbnb está estirando su modelo de negocio y experimentando con nuevos formatos como experiencias en línea para hacer la transición hacia experiencias totalmente digitales.
Precios psicológicos: cambiar la percepción del producto
En un precio psicológico estrategia, en lugar de cambiar la naturaleza física del producto ofrecido, puede aprovechar los elementos psicológicos para tallar la percepción en torno a su producto.
Algunos ejemplos son restricciones de tiempo (ofertas por tiempo limitado) y otros se basan en el uso del "9" al final (por ejemplo, use $1.99 en lugar de $2, ya que podría dar la percepción de una opción menos costosa).
Más que un precio estrategia, esta es una táctica que se puede utilizar independientemente de la opción de precio que elija, ya que puede ayudarlo a cambiar la percepción de su producto utilizando solo la psicología.
La clave aquí es la experimentación, también basada en qué tácticas psicológicas han sido utilizadas por otros. Modele después de ellos y pruebe.
Vea también cómo compañías como Netflix usan precios psicológicos para sus paquetes.
SaaSified: transforma un producto en un servicio
En la industria SaaS, la mayor parte del software se vende como servicios de suscripción.
Este modelo demostró ser viable ya que permitió a esas empresas seguir invirtiendo en actualizaciones continuas de software, corrección de errores y la voluntad de seguir mejorando el producto, gracias a los comentarios de los clientes.
WeWork definió su modelo de ingresos como espacio como servicio y afirmó ser más escalable que los inmuebles comerciales tradicionales.
Casi cualquier producto se puede transformar en un servicio con un poco de reflexión y ajustes.
La ventaja es crear una relación continua con el cliente y un flujo de ingresos más estable.
Por supuesto, el servicio continuo requiere una importante inversión en el desarrollo de productos. Y un gran equipo de atención al cliente.
Subsidiado: que los ricos paguen por los pobres
En un precio subsidiado estrategia, un conjunto de clientes paga por todo lo demás.
este precio estrategia hace que el producto sea gratuito para la mayoría de los clientes y premium para otros.
Puede tomar la forma de varios flujos de ingresos de freemiums (donde solo un pequeño porcentaje paga por el servicio premium, mientras que la mayoría de los usuarios elegirán el servicio gratuito básico) hasta patrocinios (donde un pequeño número de patrocinadores paga para que el servicio esté disponible para un gran segmento de personas que no pagan por eso).
Empresas como MailChimp aprovechar una oferta freemium ya que tienen una base de clientes sólida y estable capaz de mantener las ofertas gratuitas para cuentas que tal vez nunca se conviertan en clientes pagos.
Uberized: precios dinámicos
La fijación dinámica de precios es la práctica de tener múltiples puntos de precio basados en varios factores, como segmentos de clientes, horas pico de servicio y consumo basado en el tiempo, que permiten que la empresa aplique precios dinámicos para expandir su generación de ingresos.
La fijación dinámica de precios es la práctica de tener múltiples puntos de precios basados en varios factores, como segmentos de clientes, horas pico de servicio y consumo basado en el tiempo, que permite a la empresa aplicar precios dinámicos para realizar las transacciones en el plataforma más escalable.
De hecho, con precios dinámicos, la demanda y la oferta pueden ajustarse en consecuencia.
Por ejemplo, si de repente hay mucha más demanda de un viaje en un momento del día en el que hay menos conductores disponibles, el precio aumenta, lo que hace posible que los pocos conductores que quedan acepten el viaje, ya que pueden ganar más.
este precio estrategia puede funcionar bastante bien en el caso de servicios ofrecidos que pueden pasar por una alta volatilidad en la demanda y la oferta, lo que permite escalar los ingresos incluso cuando el volumen de transacciones crece exponencialmente.
Desagregado: déjelos obtener lo que quieren
En un escenario desagregado, en lugar de tratar de quedarse con un paquete de productos de mayor precio, la empresa puede poner a disposición el único producto que la gente más quiere.
Por ejemplo, Apple iTunes desagregó los CD al permitir que las personas compraran canciones individuales, lo que finalmente les dio a las personas la opción de obtener solo lo que querían en lugar de comprar el CD completo.
La desagregación es un proceso empresarial en el que se desglosa una serie de productos o bloques dentro de una cadena de valor para proporcionar un mejor valor al eliminar las partes de la cadena de valor que son menos valiosas para los consumidores y mantenerlas en un período en el tiempo que los consumidores valoran más.
Estrategias de precios y modelos de ingresos:
Estrategia de precios y alineación del modelo de negocio: un precio estrategia Sirve como un puente crucial entre las ofertas de una empresa y su modelo de negocio. Al fijar los precios correctos para los productos o servicios, las empresas pretenden lograr un equilibrio entre satisfacer las necesidades de los clientes y generar suficientes beneficios. Esta alineación garantiza que los clientes encuentren valor en los productos mientras la empresa logra sus objetivos financieros.
Importancia del modelado de ingresos: El modelado de ingresos es el proceso de diseñar un modelo financiero sostenible para la generación de ingresos dentro de una empresa. Implica comprender cómo las diferentes estrategias de precios y métodos de monetización contribuyen a la salud financiera general de la empresa. Los modelos de ingresos exitosos no solo respaldan las operaciones de la empresa sino que también permiten inversiones en crecimiento e innovación.
Modelo de Ingresos y Sostenibilidad Empresarial: En el contexto de los negocios digitales, un modelo de ingresos sólido es crucial para la sostenibilidad a largo plazo. Si bien las startups pueden priorizar inicialmente la adquisición de usuarios y el desarrollo de productos, llega un momento en el que la empresa debe volverse autosuficiente financieramente. Los modelos de ingresos guían cómo una empresa genera ingresos, garantizando que pueda cubrir los costos operativos y continuar brindando valor a los clientes.
Varios patrones de precios:
AppSumoed (ofertas de por vida): La aplicación Sumoed estrategia Implica asociarse con otras empresas para ofrecer ofertas de por vida por tiempo limitado. Este enfoque puede generar un aumento en la adopción por parte de los usuarios y proporcionar comentarios para perfeccionar el producto. Sin embargo, puede que no sea adecuado para obtener rentabilidad a largo plazo, especialmente si el producto requiere actualizaciones y soporte continuos.
Precios de subasta: El precio de la subasta estrategia, como se ve en plataformas como eBay, permite el descubrimiento dinámico de precios a través de ofertas competitivas. Es eficaz para productos que cambian rápidamente. inventario o artículos únicos que atraen a los coleccionistas. El modelo de subasta se alinea bien con plataforma Negocios que conectan a compradores y vendedores.
Agrupación: Bundling combina múltiples productos o servicios en un paquete que ofrece conveniencia y valor percibido a los clientes. Es ventajoso para ampliar el alcance de los clientes, aumentar el volumen de ventas y experimentar con combinaciones de productos. Sin embargo, se necesita una cuidadosa consideración para evitar diluir la oferta principal.
Precios basados en el consumo: Los precios basados en el consumo, comúnmente utilizados en los servicios en la nube, cobran a los clientes en función de su uso real. Este modelo es muy adecuado para servicios que requieren una participación continua, permitiendo a los clientes pagar sólo por lo que utilizan. Se alinea con las preferencias de los clientes en cuanto a flexibilidad y rentabilidad.
Cuponizado: El cuponizado estrategia Implica ofrecer descuentos continuos para atraer clientes sensibles al precio. Este enfoque puede resultar eficaz para plataformas con una amplia gama de productos o servicios, ya que atrae a los clientes que buscan ofertas. Sin embargo, depender únicamente de cupones puede afectar el valor percibido del producto con el tiempo.
Precio fijo y pago por uso: Los precios fijos aseguran a los clientes costos consistentes, pero pueden no adaptarse a la demanda dinámica o los cambios del mercado. Los modelos de pago por uso brindan flexibilidad para que los clientes utilicen los servicios según sea necesario, lo que los hace adecuados para escenarios donde los patrones de uso varían.
Paga como quieras: El modelo de pago según sus deseos permite a los clientes elegir el precio que están dispuestos a pagar. Puede resultar útil para recopilar información sobre precios y lanzar productos con una percepción de valor incierta. Sin embargo, se requiere una implementación cuidadosa para evitar el uso indebido.
Plataforma: Las empresas de plataformas pueden generar ingresos de uno o ambos lados de las transacciones. Este enfoque depende de la propuesta de valor para cada parte y la voluntad de pagar. Los modelos de plataformas exitosos crean un ecosistema sostenible donde los usuarios encuentran valor y están dispuestos a participar.
Precios psicológicos: La fijación de precios psicológica aprovecha los sesgos cognitivos humanos para influir en las decisiones de compra. Tácticas como las limitaciones de tiempo crean una sensación de urgencia, mientras que el uso de precios que terminan en “9” puede hacer que los productos parezcan más asequibles. Estas estrategias mejoran el valor percibido de los productos sin cambiar sus atributos físicos.
SaaSificado: El SaaSificado estrategia Implica transformar productos en servicios basados en suscripción. Este modelo permite a las empresas brindar actualizaciones y soporte continuos, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes. Es un enfoque común en la industria del software para garantizar flujos de ingresos continuos.
Precios subsidiados: Los precios subsidiados implican ofrecer productos de forma gratuita o a un costo menor a un gran segmento de usuarios, mientras que un grupo más pequeño de clientes que pagan subsidia al resto. Este enfoque se puede ver en modelos freemium o patrocinios. Es una forma de atraer una amplia audiencia y al mismo tiempo generar ingresos de un subconjunto de clientes.
Uberizado (precios dinámicos): Los precios dinámicos ajustan los precios en función de las condiciones de oferta y demanda en tiempo real. Este estrategia es eficaz para servicios que experimentan fluctuaciones en la demanda, lo que permite a las empresas optimizar los ingresos durante las horas pico. Se alinea con la disposición de los clientes a pagar más cuando la demanda es alta.
Precios desagregados: La desagregación implica ofrecer componentes individuales de una cadena de valor como productos independientes. Este estrategia atiende a clientes que buscan funciones o servicios específicos sin pagar el paquete completo. La desagregación proporciona personalización y flexibilidad mientras se dirige a diferentes segmentos de clientes.
Casos de Estudio
AppSumoed (ofertas de por vida)
pila social: Promueve una variedad de ofertas tecnológicas, desde software hasta cursos.
Ofertas de por vida: Plataforma que ofrece suscripciones de por vida a diversas herramientas de software.
LTDFeed: Muestra ofertas de por vida de múltiples sectores.
Precios de subasta
Sotheby 's: Casa de subastas de arte y objetos de colección reconocida mundialmente.
Christie: Otro nombre destacado en las subastas de arte.
Paleta8: Subasta en línea plataforma para arte y coleccionables de lujo.
Agrupamiento
Microsoft Office Suite: Paquetes Word, Excel, PowerPoint, etc.
Paquete Hulu/Disney/ESPN: Ofrece suscripción combinada a los tres servicios.
Paquetes de televisión por cable: Los proveedores agrupan canales a diferentes precios.
Precios basados en el consumo
Azure: El servicio en la nube de Microsoft que cobra en función del consumo.
Digital Ocean: Proveedor de infraestructura en la nube con un modelo de pago por uso.
SendGrid: Servicio de correo electrónico que cobra según la cantidad de correos electrónicos enviados.
Cuponizado
RetailMeNot: Un destino de ahorro líder para ofertas.
miel de abejas: Extensión del navegador que busca códigos de descuento en línea.
Ofertas ingeniosas: Los usuarios comparten y votan las mejores ofertas y cupones.
Precio fijo
Walmart: Productos al por menor a precios fijos.
McDonald: Precios fijos para artículos de comida rápida en la mayoría de las ubicaciones.
Apple Store: Los productos tienen un precio estándar en todas las regiones.
Pay-As-You-Go
Zipcar: Servicio de car-sharing donde pagas por las horas que utilizas.
Tarjeta Oyster (Londres): Sistema de pago por uso para el transporte público.
TracFone: Servicio inalámbrico donde compras minutos según sea necesario.
Paga lo que quieras
Patreon: Los creadores reciben donaciones/pagos de cualquier monto de los fans.
Humilde paquete: Los clientes pueden decidir el precio de los paquetes de juegos/software.
Algunos juegos independientes: De vez en cuando utilice un modelo de pago por lo que quiera para las promociones.
Plataforma
Etsy: Plataforma para que los vendedores ofrezcan productos hechos a mano y vintage, cobrando tarifas.
Fiverr: Los autónomos ofrecen servicios y Fiverr cobra una comisión.
Udemy: Los instructores imparten cursos y Udemy se lleva una parte de los ingresos.
Precios psicológicos
Gasolineras: A menudo, el precio del combustible es de $2.99 9/10 por galón.
Ventas al por menor: Los productos pueden tener un precio de $49.95 en lugar de $50.
Comida rápida: Artículos con un precio de, por ejemplo, $4.99 en lugar de $5.
SaaSificado
Flojo: Comunicación plataforma con precio de suscripción mensual o anual.
Asana: Herramienta de gestión de tareas con una tarifa recurrente para funciones premium.
Meet: Software de videoconferencia con modelo de suscripción.
Precios subsidiados
Teléfonos móviles con contratos: Los operadores subsidian los costos telefónicos a cambio de contratos a largo plazo.
Ofertas especiales de Kindle: Precios de Kindle con descuento a cambio de ver anuncios.
Spotify gratis: Versión con publicidad gratuita para los usuarios.
Uberizado (precios dinámicos)
Amazon: Precios dinámicos para productos según la demanda, la disponibilidad y la competencia.
Hotels.com: Precios de habitaciones de hotel que varían según la demanda.
Ticketmaster: Los precios de las entradas para conciertos o eventos pueden variar según la demanda.
Precios desagregados
Servicios de TV a la carta: Servicios como Sling TV te permiten elegir canales individuales.
Líneas aéreas: Muchos ahora cobran por separado el equipaje, las comidas, la selección de asiento, etc.
Teléfonos modulares: Compre el teléfono base y luego agregue las funciones que desee.
Explorador de estrategias de precios ampliado
Estrategia para colocar precios
Descripción
Ideas clave
Precios de costo más
Margen agregado al costo de producción para obtener ganancias
Garantiza que los costos estén cubiertos y proporciona un margen de beneficio predecible.
Precio basado en valor
Precios establecidos en función del valor percibido por el cliente.
Alinea los precios con lo que los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
Precios competitivos.
Precios acordes con los de la competencia o subcotizados
Ayuda a mantener la competitividad y la cuota de mercado.
fijación de precios dinámicos
Precios ajustados en función de la demanda en tiempo real.
Maximiza los ingresos respondiendo a las condiciones cambiantes del mercado.
Precios "Penetration"
Precios iniciales bajos para ganar cuota de mercado
Atrae clientes sensibles al precio y establece presencia de marca.
Precios dopados
Los altos precios iniciales bajaron gradualmente
Aprovecha la disposición de los primeros usuarios a pagar una prima.
Precio de paquete
Múltiples productos o servicios como un paquete
Aumenta el valor percibido y fomenta las ventas adicionales.
Precios psicológicos
Estrategias de precios basadas en la psicología
Aprovecha señales de precios como $9.99 en lugar de $10 para percibir ahorros.
Precios gratuitos
Versión básica gratuita con funciones premium pagas
Atrae una amplia base de usuarios y convierte a algunos en clientes de pago.
Precio de suscripción
Tarifa recurrente por acceso o servicio continuo
Crea ingresos predecibles y fomenta la lealtad del cliente.
La lectura rápida
Ajustar continuamente los precios en función de la dinámica del mercado.
Se adapta a las condiciones cambiantes del mercado y optimiza los precios.
Precios promocionales
Bajando temporalmente los precios de las promociones.
Fomenta las compras a corto plazo y aumenta el volumen de ventas.
Precios geográficos
Ajustar precios según la ubicación geográfica
Tiene en cuenta las variaciones en el costo de vida y la demanda local.
Precios de anclaje
Alto precio inicial como punto de referencia.
Influye en la percepción de valor y hace que otras opciones parezcan más asequibles.
Precios pares e impares
Precios justo por debajo de números redondos (por ejemplo, $19.99)
Crea una percepción de menor costo y fomenta las compras.
Precios del líder de pérdida
Ofrecer un producto por debajo del costo para atraer clientes.
Genera tráfico y fomenta compras adicionales.
Precios de prestigio
Precios elevados para transmitir exclusividad y calidad
Atrae a mercados premium o de lujo y mejora la imagen de marca.
Paquetes basados en valor
Combinar productos complementarios por valor
Alienta a los clientes a comprar más mientras reciben un descuento percibido.
Precio del señuelo
Tercera opción menos atractiva para influir en la elección
Guía a los clientes hacia una opción preferida.
Paga lo que quieras (PWYW)
Los clientes eligen el precio que quieren pagar.
Promueve la buena voluntad del cliente y puede generar pagos más altos.
Precios de paquetes dinámicos
Precios de productos empaquetados según las elecciones del cliente.
Adapta los paquetes a las preferencias del cliente.
Precios segmentados
Diferentes precios para un mismo producto por segmentos
Considera diversos grupos de clientes y disposición a pagar.
Precio objetivo
Precios establecidos en función de un margen objetivo específico
Asegura la rentabilidad en base a objetivos financieros específicos.
Precios de aversión a las pérdidas
Enfatiza las pérdidas potenciales evitadas por la compra.
Fomenta la toma de decisiones destacando las pérdidas potenciales.
Precios de Membresía
Precios exclusivos para miembros de programas de fidelización.
Fomenta la lealtad del cliente y el crecimiento de la membresía.
Precios estacionales
Ajustes de precios basados en la demanda estacional.
Compara los precios con las fluctuaciones en el comportamiento del consumidor.
Precios FOMO (miedo a perderse algo)
Descuentos u ofertas por tiempo limitado
Crea urgencia y fomenta las compras.
Precios abusivos
Precios bajos para disuadir a los competidores o expulsarlos
Precios estratégicos para ganar dominio del mercado.
Discriminación de precios
Diferentes precios para diferentes segmentos de clientes
Aprovecha la diferente disposición a pagar.
revestimiento de precios
Diferentes versiones de un producto a diferentes precios.
Atendiendo a las diversas preferencias de los clientes.
Descuento por cantidad
Descuentos por compras al por mayor o por volumen.
Fomenta pedidos más grandes y repetición de negocios.
Precios de reserva anticipada
Precios más bajos para los primeros usuarios o compradores anticipados
Premia el compromiso temprano y genera ventas iniciales.
Sanciones por pago atrasado
Cargos adicionales por pagos atrasados
Fomenta los pagos oportunos y la recaudación de ingresos.
Precios de cebo y cambio
Atraer con un artículo de bajo precio y luego venderlo más
Utiliza ofertas atractivas para atraer a los clientes a opciones de mayor precio.
Descuentos en compras grupales
Descuentos por compras realizadas por un grupo o comunidad
Fomenta la compra colectiva y la fidelización del cliente.
Precios de arrendamiento o alquiler con opción a compra
Arrendamiento con opción a compra posterior
Proporciona flexibilidad y opciones de propiedad para los clientes.
Precio de oferta
Los clientes pujan por productos o servicios.
Precios determinados por la demanda del cliente y su disposición a pagar.
Recargo por cantidad
Cobrar una tarifa por comprar por debajo de cierta cantidad
Fomenta pedidos más grandes y mayores ventas.
Precios de referencia
Descuentos o incentivos por referencias de clientes.
Aprovecha el marketing boca a boca y las redes de clientes.
Precios diferenciados
Múltiples niveles de precios basados en características o beneficios
Atrae a clientes con diferentes necesidades y presupuestos.
Precios benéficos
Donar una parte de las ventas a una causa benéfica.
Se alinea con la responsabilidad social corporativa y atrae a consumidores conscientes.
Precios conductuales
Ajustes de precios basados en el comportamiento del cliente.
Personaliza los precios en función de las interacciones y preferencias del cliente.
Precios misteriosos
Precios ocultos hasta añadir el producto al carrito
Fomenta la implicación y el compromiso del cliente.
Precios de costo variable
Precios ajustados en función de los costos variables de producción.
Refleja los cambios de costos y mantiene la rentabilidad.
Precios basados en la demanda
Precios establecidos en función de los patrones de demanda y los períodos pico.
Maximiza los ingresos durante los períodos de alta demanda.
Precios de liderazgo en costos
Competir ofreciendo los precios más bajos del mercado
Se centra en la eficiencia de costos y la competitividad de precios.
Precios de utilización de activos
Precios basados en la utilización de los activos.
Optimiza los ingresos de activos como coches de alquiler o habitaciones de hotel.
Precio marcado
Porcentaje fijo o cantidad en dólares agregada como ganancia
Garantiza márgenes de beneficio consistentes en los productos.
Precio de valor
Precios premium para productos con valor único
Atrae a clientes dispuestos a pagar más por funciones excepcionales.
Precios sostenibles
El precio enfatiza consideraciones ambientales o éticas.
Atrae a consumidores conscientes y apoya los objetivos de sostenibilidad.
El precio premium estrategia Implica que una empresa fije un precio para sus productos que exceda los productos similares ofrecidos por los competidores.
El descremado de precios se utiliza principalmente para maximizar las ganancias cuando se lanza un nuevo producto o servicio. El descremado de precios es una fijación de precios del producto. estrategia donde una empresa cobra el precio inicial más alto que un cliente está dispuesto a pagar y luego baja el precio con el tiempo.
Los servicios productizados son servicios que se venden con parámetros y precios claramente definidos. En definitiva, se trata de tomar cualquier producto y transformarlo en un servicio. Esta tendencia ha sido fuerte a medida que se desarrolló la economía basada en suscripciones.
Los costos del menú describen cualquier costo que una empresa debe absorber cuando decide cambiar sus precios. El término en sí hace referencia a los restaurantes que deben incurrir en el costo de reimprimir sus menús cada vez que quieren aumentar el precio de un artículo. En un contexto económico, los costos del menú son gastos en los que se incurre cada vez que una empresa decide cambiar sus precios.
Un precio mínimo es un control que se aplica a un bien, servicio o mercancía para evitar que su precio caiga por debajo de cierto límite. Por lo tanto, un precio mínimo es el precio legal más bajo por el que se puede vender un bien, servicio o mercancía en el mercado. Uno de los ejemplos más conocidos de un precio mínimo es el salario mínimo, un control establecido por el gobierno para garantizar que los empleados reciban un ingreso que les permita un nivel de vida básico.
La fijación de precios predatorios es el acto de fijar precios bajos para eliminar la competencia. Las empresas dominantes en la industria utilizan precios depredadores para rebajar los precios de sus competidores hasta el punto en que obtienen pérdidas a corto plazo. Los precios depredadores ayudan a los titulares a mantener una posición de monopolio, al obligar a los nuevos participantes a salir del mercado.
Un precio máximo es un control de precio o límite sobre qué tan alto se puede cobrar un precio por un producto, servicio o mercancía. Los precios máximos son límites impuestos al precio de un producto, servicio o mercancía para proteger a los consumidores de artículos prohibitivamente caros. Estos límites generalmente los impone el gobierno, pero también se pueden establecer en el acuerdo de mantenimiento de precios de reventa (RPM) entre el fabricante de un producto y sus distribuidores.
El efecto bye-now describe la tendencia de los consumidores a pensar en la palabra "comprar" cuando leen la palabra "bye". En un estudio que rastreó a los comensales en un restaurante de nombre propio, se le pidió a cada comensal que leyera una de dos frases antes de ordenar su comida. La primera frase, "hasta luego", resultó en que los comensales pagaran un promedio de $32 por comida. Pero cuando los comensales recitaron la frase "adiós" antes de ordenar, el precio promedio por comida subió a $45.
El efecto de anclaje describe la tendencia humana a confiar en una información inicial (el "ancla") para hacer juicios o decisiones posteriores. El anclaje de precios, entonces, es el proceso de establecer un punto de precio al que los clientes pueden hacer referencia cuando toman una decisión de compra.
Un creador de precios es un jugador que establece el precio, independientemente de lo que haga el mercado. El fijador de precios es la empresa con la influencia, el poder de mercado y la diferenciación para poder fijar el precio para todo el mercado, cobrando así más y aún así impulsando ventas sustanciales sin perder cuotas de mercado.
Una tecnología modelo de negocio está hecho de cuatro componentes principales: propuesta demodelo (propuestas de valor, misión, visión), tecnológico modelo (Gestión de I+D), modelo (ventas y Marketingestructura organizativa), y financiera modelo (modelado de ingresos, estructura de costos, rentabilidad y generación/gestión de efectivo). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir un negocio tecnológico sólido modelo.
Un Modelo de Negocio Blockchain según el FourWeekMBA El marco está compuesto por cuatro componentes principales: modelo de valor (filosofía central, valores centrales y propuestas de valor para las partes interesadas clave), modelo de cadena de bloques (reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicaciones), modelo de distribución (los canales clave que amplifican el protocolo y sus comunidades), y el Modelo Económico (las dinámicas/incentivos a través de los cuales los actores del protocolo ganan dinero). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir y analizar un sólido modelo de negocio de cadena de bloques.
En un modelo de negocio asimétrico, la organización no monetiza al usuario directamente, sino que aprovecha los datos que proporcionan los usuarios junto con la tecnología, por lo que tiene un pago de cliente clave para mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero aprovechando los datos de los usuarios, combinados con sus algoritmos vendidos a los anunciantes para obtener visibilidad.
En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización, la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados existentes. Por tanto, una adecuada competencia empresarial análisis mira al cliente, la tecnología, y financiero modelo superposiciones Mientras que, al mismo tiempo, analiza posibles intersecciones futuras entre industrias que, a corto plazo, parecen no estar relacionadas.
El modelado tecnológico es una disciplina que proporciona la base para que las empresas sostengan innovación, desarrollando así productos incrementales. Al mismo tiempo, busca productos innovadores que puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una especie de estrategia Barbell, el modelado tecnológico sugiere tener un enfoque de dos caras, por un lado, para mantener el mantenimiento continuo innovación como parte central del negocio modelo. Por otro lado, apuesta por desarrollos futuros que tengan potencial para abrirse paso y dar un salto adelante.
una transición modelo de negocio Las empresas lo utilizan para ingresar a un mercado (generalmente un nicho) para ganar tracción inicial y demostrar que la idea es sólida. la transición modelo de negocio ayuda a la empresa a asegurar el capital necesario mientras se verifica la realidad. Ayuda a dar forma al largo plazo. visión y un negocio escalable modelo.
La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña posible que puede sostener su negocio a medida que comienza desde un micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar a aquellas personas cuyas necesidades no están cubiertas por los jugadores existentes.
El escalamiento empresarial es el proceso de transformación de un negocio a medida que el producto es validado por segmentos de mercado cada vez más amplios. El escalamiento empresarial se trata de crear tracción para un producto que se ajuste a un segmento de mercado pequeño. A medida que el producto se valida, se vuelve fundamental para construir un negocio viable. modelo. Y como el producto se ofrece a segmentos de mercado cada vez más amplios, es importante alinear el producto, el negocio modeloy organizacional personalizable, para permitir una escala cada vez más amplia.
La expansión del mercado consiste en proporcionar un producto o servicio a una porción más amplia de un mercado existente o quizás expandir ese mercado. O, sin embargo, las expansiones de mercado pueden tratarse de crear un mercado completamente nuevo. En cada paso, como resultado, una empresa escala junto con el mercado cubierto.
En FourWeekMBA crecimiento matriz, puede aplicar crecimiento para los clientes existentes al abordar los mismos problemas (modo de ganancia). O abordando problemas existentes, para nuevos clientes (modo de expansión). O abordando nuevos problemas para los clientes existentes (modo de extensión). O tal vez abordando problemas completamente nuevos para nuevos clientes (modo de reinvención).
En FourWeekMBA Matriz de flujos de ingresos, los flujos de ingresos se clasifican según el tipo de interacciones que tiene la empresa con sus clientes clave. La primera dimensión es la “Frecuencia” de interacción con el cliente clave. Como segunda dimensión, está la “Propiedad” de la interacción con el cliente clave.
Ingresos modelo Los patrones son una forma de que las empresas moneticen sus modelos de negocio. un ingreso modelo patrón es un bloque de construcción crucial de un modelo de negocio porque informa cómo la empresa generará recursos financieros a corto plazo para volver a invertir en el negocio. Por lo tanto, la forma en que una empresa gana dinero también influirá en su negocio en general. modelo.
Una estrategia o modelo de fijación de precios ayuda a las empresas a encontrar la fórmula de fijación de precios que se ajuste a sus modelos de negocio. Alineando así las necesidades del cliente con el tipo de producto mientras se intenta habilitar la rentabilidad para la empresa. Una buena estrategia de precios alinea al cliente con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la empresa para construir un negocio sólido modelo.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
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