Modelos de ingresos: la guía avanzada para el modelado de ingresos

El modelado de ingresos es un proceso de incorporación de un modelo financiero sostenible para la generación de ingresos dentro de un modelo de negocio diseño. El modelado de ingresos puede ayudar a comprender qué opciones tienen más sentido para crear un negocio digital desde cero; alternativamente, puede ayudar a analizar negocios digitales existentes y aplicarles ingeniería inversa.

Mito: un modelo de ingresos es un modelo de negocio

Me di cuenta a lo largo de los años de investigación que he puesto en modelado de negocios cuán generalizada es la confusión entre ingresos y modelo de negocio .

En el mundo de las startups, a menudo se usan como sinónimos.

Lo cual está bien siempre que no limite la comprensión de lo que puede hacer dentro de un modelo de negocio.

De hecho, un modelo de ingresos en realidad informa el modelo de negocio y, a menudo, lo influye desde la base.

Sin embargo, esos no son lo mismo. De hecho, en muchos casos, un modelo y un flujo de ingresos son los únicos componentes básicos de un modelo comercial general.

Tomemos el caso de Netflix, que durante años ha estado funcionando con un modelo comercial de suscripción, y mucho más tarde (solo en 2021), Netflix comenzó a implementar un modelo de ingresos basado en publicidad.

Cambiar un modelo de ingresos no se trata solo de cambiar la forma en que gana dinero, sino que implica cambiar un conjunto de suposiciones dentro de un modelo comercial.

Volviendo al caso de Netflix, agregando el nivel con publicidad dentro de su modelo comercial, requiere una comprensión de las implicaciones que podrían tener en el modelo comercial general.

Por lo tanto, Netflix no se trata solo de publicar anuncios en la parte superior de su plataforma. Se trata de comprender cómo funciona el ecosistema de anuncios de transmisión, cómo integrarlo dentro de su modelo comercial y qué consecuencias podría tener en un modelo de suscripción actual.

Es por eso que, si está en Netflix cuando comienza a publicar anuncios, no se trata solo de cómo y cuánto dinero puede ganar con eso; se trata de hacer algunas preguntas fundamentales sobre el modelo comercial general, como:

• ¿Cuál es el impacto de la publicidad en el modelo comercial general?
• ¿En qué se diferencia la publicidad de las suscripciones?
• ¿Qué escalabilidad tiene la publicidad frente a las suscripciones?
• ¿Qué márgenes tenemos con la publicidad vs las suscripciones?
• ¿La publicidad nos está ayudando a construir un mejor embudo de adquisición?
• ¿Quiénes son los jugadores clave dentro del ecosistema publicitario?
• ¿Cómo construimos una plataforma de publicidad escalable?

Y así sucesivamente.

En otras palabras, mi argumento aquí es que si conecta una nueva fuente de ingresos, eso no es un modelo de negocio.

Y no se trata solo de cómo ganas dinero; eso también se trata de cómo ese flujo se integra dentro del conjunto modelo de negocio y cómo cambia su , Marketingy modelo financiero.

Con esta comprensión holística, no está limitado por una definición restringida.

Modelado de ingresos como la vía hacia el modelo de negocio

Una vez que tenga en cuenta lo anterior, entonces, por supuesto, sabrá que el modelado de ingresos puede ser una vía hacia un modelo de negocio.

Por lo tanto, la comprensión del modelo de ingresos le ayudará a:

• Ingeniería inversa de cualquier negocio (comenzando el análisis simplemente siguiendo el dinero).
• Acelere el proceso de experimentación conectando nuevos modelos de ingresos para su negocio.
• ¡Comienza a construir o escalar un modelo de negocio!

¿Qué es un modelo de negocio?

¿Qué es un modelo de ingresos?

Por el bien de esta guía, veremos una distinción clave: simétrica frente a asimétrica en varios contextos.

Recuerde que todos los métodos de clasificación tienen fallas y solo podemos tenerlas en cuenta siempre que nos ayuden a sintonizar mejor una existente. modelo de negocio.

Decidí usar esta clasificación, pero cualquier clasificación alternativa funciona siempre que seamos capaces de captar y comprender las posibilidades que tenemos en términos de modelo de negocio diseño.

Modelos de negocio simétricos y asimétricos

Los modelos de negocio puede ser de varios tipos.

De hecho, podría haber tantos modelos de negocio como las empresas que tenemos en el mercado.

En esta guía, usaremos como referencia la simetría frente a la asimetría para distinguir entre dos principales modelos de negocio categorías.

En este caso particular, veremos el modelado de ingresos manteniendo una distinción clave entre simetría y asimetría desde tres perspectivas diferentes.

Efectivo: ¿quién paga la cuenta?

En muchos casos, modelos de negocio de plataforma el éxito depende de dos jugadores clave:

• Usuarios: que no pagan por algunos o todos los servicios que ofrece una plataforma (del lado del usuario), pero ayudan al plataforma construir es un activo central
• Clientes: que paga por los servicios ofrecidos (del lado del cliente) para aprovechar el activo principal de la plataforma

En tal modelo de negocio, el plataforma reúne los datos anónimos de sus usuarios que obtienen un servicio gratuito a cambio.

Los datos ensamblados se procesan (por el plataforma AI y algoritmos) y se utiliza para escalar la plataforma, crear un activo central valioso que puede ser financiado por un conjunto de clientes dispuestos a pagar por él.

Asimétrica: usuarios ≠ clientes

La asimetría aquí radica en el hecho de que los usuarios y los clientes son dos entidades separadas (modelo de efectivo asimétrico: usuarios ≠ clientes).

Piense en cómo Google vende anuncios a las empresas, mientras que sus productos principales son gratuitos para los usuarios.

Simétrico: usuarios = clientes

Así, en un modelo de ingresos simétrico, los usuarios y clientes son la misma entidad (modelo de efectivo simétrico: usuarios = clientes).

Piense en cómo los usuarios de Netflix también son sus clientes.

Sin embargo, vale la pena destacar cómo Netflix ahora ha lanzado una versión con publicidad, que comienza en $ 6.99 y es un nivel con publicidad.

Esta es una interesante modelo de negocio transición. De hecho, durante toda su vida, Netflix se ha basado en un modelo de ingresos lineal y simétrico, donde los usuarios también eran clientes.

A partir de ahora, eso sigue siendo cierto. De hecho, en el nivel con publicidad, los usuarios siguen siendo clientes de pago. Sin embargo, vale la pena enfatizar que los usuarios ahora son el objetivo de los anunciantes.

Por lo tanto, en octubre de 2022, cuando Netflix comenzó a implementar su plan con publicidad, la compañía también comenzó a moverse hacia un modelo asimétrico. modelo de negocio tipo.

¿Por qué Netflix avanza hacia un modelo de negocio asimétrico? La respuesta es simple: ¡Escala!

Para llegar a una etapa posterior de escala, donde la empresa puede llegar con éxito a mil millones de usuarios, una publicidad modelo de negocio puede ayudar con eso.

Información: ¿el usuario sabe cómo gana dinero la plataforma?

Si hay asimetría de información, significa que una de las partes sabe más que la otra parte.

Asimétrico: generación de ingresos ocultos

En un modelo oculto de generación de ingresos, los usuarios de la plataforma ignorar cómo gana dinero mientras que el plataforma sabe mucho sobre sus usuarios.

Simétrico: generación de ingresos revelada

En un modelo simétrico, se revela la generación de ingresos, lo que permite a los clientes saber lo que obtienen por el servicio pagado.

Escala: ¿la plataforma conserva sus márgenes a medida que escala?

La escala es la capacidad de una empresa para crecer exponencialmente mientras mantiene sus márgenes creciendo con la plataforma ingresos

Simétrico y lineal: los márgenes se estrechan a medida que la plataforma escala

En un modelo de ingresos simétrico lineal como el plataforma escala sus márgenes se estrechan, reduciendo así la rentabilidad de la plataforma.

Asimétrico y no lineal: los márgenes siguen creciendo a medida que la plataforma escala

En un modelo de ingresos asimétrico no lineal como el plataforma Los márgenes de las escamas siguen creciendo, manteniendo así el plataforma altamente rentable

Ejemplos de modelos de ingresos

En este capítulo, veremos algunos modelo de ingresos ejemplos que puede usar o tomar prestados para construir su modelo de negocio.

Financiado por la publicidad

Freemium

Basado en suscripciones

Basado en el consumo

Basado en comisiones

Ingresos ocultos

maquinilla de afeitar y cuchilla

Directo

indirecto

Modelos de ingresos híbridos

Un buen ejemplo de un modelo de negocio que tiene diferentes modelos de ingresos es Amazon. Según cada lado de su negocio, Amazon tiene diferentes flujos de ingresos y modelos:

Dentro de la plataforma principal de comercio electrónico de consumo de Amazon, existen dos tipos principales de fuentes de ingresos:

• Productos de la marca Amazon: en aquellos productos etiquetados y adquiridos por Amazon, la empresa los vende directamente a los consumidores. Por lo tanto, esto es parte del modelo de ingresos, donde Amazon tiene los márgenes más altos y más control.
• Terceros de Amazon productos: esos son productos que Amazon aloja en su propia plataforma de comercio electrónico. Esos productos se benefician de la visibilidad del comercio electrónico y el tráfico sostenido de Amazon. Al mismo tiempo, Amazon tendrá la ventaja de aumentar la variedad de productos disponibles en sus tiendas, haciéndolos más atractivos para los consumidores. Sin embargo, en comparación con el producto de marca, Amazon tendrá menos control y márgenes reducidos. De hecho, Amazon dividirá los ingresos con vendedores externos.

Para permitir más capacidades a las tiendas de comercio electrónico de terceros y, al mismo tiempo, garantizar una mejor experiencia en su comercio electrónico (y podemos argumentar también para tener más control y márgenes), Amazon introdujo a lo largo de los años la tienda de terceros. servicios del vendedor:

• Servicios de vendedores externos de Amazon: cumplido por Amazon, tal vez permita a los vendedores alojar sus inventarios y entregar con Amazon, recaudando así una regalía como resultado de las ventas realizadas en la plataforma. Aquí, el modelo de ingresos se invierte. De hecho, Amazon recaudará la mayor parte de los ingresos provenientes de las ventas del producto (recuerde que Amazon también se encarga de almacenar el inventario y entregarlo a los clientes) y el vendedor cobrará una regalía, por lo tanto, un % de la venta.

Otras fuentes de ingresos comprenden:

• Publicidad de productos: Amazon es el motor de búsqueda de productos más popular. A lo largo de los años, brindó opciones al comercio electrónico construido sobre Amazon, para obtener más visibilidad tanto en una impresión como en una tasa de clics. Esto significa que Amazon vende publicidad con un modelo de licitación (similar a anuncios de Google).

• Amazon Prime: nacido como un intento de Amazon Para aumentar la repetición de negocios en la plataforma de comercio electrónico, Prime se convirtió en un verdadero negocio de transmisión de entretenimiento, compitiendo con otras compañías, como Netflix. Este flujo de ingresos sigue un modelo basado en suscripción.

• AmazonAWS: Amazon AWS se convirtió en una infraestructura en la nube capaz de admitir muchos clientes de pequeñas, medianas y grandes empresas. El modelo de ingresos aquí se basa principalmente en el consumo. Por tanto, con una lógica de reparto.

Modelo de ingresos frente a estructura de costes

Para completar el cuadro, es fundamental rastrear la diferencia entre el modelo de ingresos y la estructura de costos.

Y a partir de ahí, cómo se unen los dos elementos para ayudar a construir un modelo de negocio viable.

La estructura de costes está estrechamente relacionada con el modelo de ingresos. Cada flujo de ingresos podría llevar

Eliminar modelo y distribución

En muchos casos, tener una visión más holística de cómo interactúan el modelo de ingresos y la estructura de costos también es fundamental para evaluar cuándo un modelo de ingresos va más allá de generar dinero por sí solo.

No me malinterpreten; un modelo de ingresos se enfoca principalmente en cómo hacer dinero para un negocio.

Sin embargo, en algunos casos, un modelo de ingresos podría generar dinero como efecto secundario de la construcción para el negocio

Tomemos algunos ejemplos.

Cuando miras El modelo de negocio de Spotify, no hay duda de que el flujo de ingresos de los miembros premium (por ahora) es el que más contribuye al negocio.

Arriba, puede ver cómo los ingresos de la membresía premium son muchas veces superiores a los del nivel con publicidad.

Y hay más.

Incluso si lo miramos desde el punto de vista de la estructura de costos, los ingresos de membresía premium tienen un costo mucho más bajo en comparación con el negocio publicitario.

De hecho, Spotify, en 2021, generó 8.46 millones de euros en ingresos a partir del flujo de ingresos de los miembros premium.

Y de eso, un margen de beneficio bruto de casi el 30%.

Por otro lado, en el mismo período, Spotify generó 1.2 millones de euros en ingresos de la transmisión con publicidad con un margen de beneficio bruto del 20%.

¿Eso significa que el flujo de ingresos con publicidad no es tan bueno como el de los miembros premium?

Si lo mira solo desde el punto de vista de la generación de ingresos. Eso es lo que puedes insinuar.

Sin embargo, entiendes que el lado del negocio con publicidad también representa el Marketing embudo, que ayuda a Spotify a ser reconocido por cientos de millones de usuarios en todo el mundo.

Y que muchos de estos miembros gratuitos con publicidad se convierten, con el tiempo, en suscriptores pagos.

Puede obtener una imagen más completa.

Dado que la parte del negocio con publicidad no es solo una fuente de ingresos, sino también una Marketing y canal.

Además, el lado del negocio con publicidad, si se amplía, también puede permitir que Spotify genere muchos más ingresos, en el futuro, con márgenes mucho más amplios.

De hecho, las redes publicitarias, en comparación con las redes de membresía, funcionan mejor a medida que se amplían.

Por eso es fundamental desarrollar una mentalidad holística para captar la imagen completa de cómo las empresas modelos de negocio y su trabajo.

Esta es la esencia de Ingeniería de Negocios.

Rompiendo el muro entre producto y distribución

La lección que aprendimos del libro de jugadas de Internet y la forma de hacer negocios es la aspiración, con el tiempo, de romper los muros entre el producto y .

En resumen, el producto se convierte tanto en un generador de ingresos como en un Marketing/canal de distribución.

Cuando combinas los dos, es cuando eres capaz de construir un increíble motor de crecimiento que permitirá a una empresa establecer un escalable modelo de negocio construido sobre sólidos fosos!

Puntos clave:

• Definición de modelado de ingresos: El modelado de ingresos implica la creación de un plan financiero sostenible para generar ingresos dentro de un modelo de negocio. Ayuda a analizar los negocios digitales existentes, aplicarles ingeniería inversa y diseñar nuevos emprendimientos digitales.
• Distinguir el modelo de ingresos y el modelo de negocio: Aunque a menudo se usan indistintamente, un modelo de ingresos y un modelo de negocio no son lo mismo. Un modelo de ingresos es un elemento fundamental dentro de un modelo de negocio que informa e influye en varios aspectos del negocio.
• Estudio de caso de Netflix: El ejemplo de Netflix demuestra cómo cambiar un modelo de ingresos (agregar un nivel basado en anuncios) impacta en todo el modelo comercial. Este cambio requiere consideraciones sobre el impacto en el modelo general, las diferencias de las suscripciones, la escalabilidad, los márgenes, el embudo de adquisición, los actores del ecosistema y plataforma escalabilidad.
• Enfoque holístico para el modelado de ingresos: El modelado de ingresos va más allá de ganar dinero; implica comprender cómo un nuevo flujo de ingresos se integra con el modelo de negocio, afectando la distribución, Marketingy aspectos financieros.
• Importancia de hacer preguntas fundamentales: Al introducir una nueva fuente de ingresos, es crucial abordar cuestiones fundamentales sobre sus efectos en el modelo comercial general, las diferencias con las fuentes existentes, la escalabilidad, los márgenes y más.
• Avenue en el diseño del modelo de negocio: El modelo de ingresos sirve como punto de entrada para diseñar un modelo de negocio. Ayuda en los negocios de ingeniería inversa, acelerando la experimentación con nuevos modelos de ingresos y facilitando el proceso de creación o ampliación de un negocio.
• Modelo de negocio definido: Un modelo de negocio es un marco integral que crea sistemáticamente valor a largo plazo para una organización al brindar valor a los clientes y capturar valor a través de estrategias de monetización. Guía la comprensión, el diseño y la prueba de los supuestos comerciales.
• Modelo de ingresos definido: Un flujo de ingresos es un componente fundamental de un modelo de negocio y representa el valor económico que los clientes pagan por los productos y servicios. Influye en cómo un modelo de negocio funciona y entrega valor.
• Modelos de negocio simétricos y asimétricos: Los modelos asimétricos no monetizan directamente a los usuarios, sino que aprovechan los datos y la tecnología de los usuarios, y a menudo hacen que un cliente clave pague para mantener el activo principal. La monetización de anuncios basada en datos de Google es un ejemplo de un modelo asimétrico.
• Varios tipos de modelos de negocios: Los modelos de negocios vienen en diferentes tipos, como escalabilidad, incubadora, pivote, freemium, código abierto, financiación inicial, flujo de caja, accesibilidad, océano azul, abandono, evangelista, piratería de crecimiento, MVP, MVP más eficiente, ajuste del mercado de productos, negocio ingeniería, y más.
• Modelos comerciales de transición: Los modelos de transición se utilizan para ingresar a los mercados, ganar tracción y dar forma a visiones de escalabilidad a largo plazo.
• Matriz de flujos de ingresos: La clasificación de los flujos de ingresos en función de las interacciones con los clientes y la propiedad de esas interacciones ayuda en el modelado de ingresos.
• Estrategias de precios: El desarrollo de modelos de precios que se alineen con las necesidades del cliente y la sostenibilidad financiera es un aspecto integral del modelo de ingresos.
• Consideraciones en el diseño de modelos de negocio: Una comprensión holística del modelado de ingresos es crucial, ya que influye en la distribución, Marketing, modelos financieros y otros aspectos clave de un modelo de negocio.
• Aplicación de un enfoque holístico al crecimiento empresarial: El uso de modelos de ingresos para diseñar estrategias de ingresos innovadoras contribuye al crecimiento y la sostenibilidad del negocio.

Otros estudios de caso

Empresa	Modelo de ingresos	Casos de éxito	ECONOMÉTRICOS
Netflix	Modelo basado en suscripción	El servicio de streaming por suscripción de Netflix	Netflix depende de tarifas de suscripción mensuales, lo que brinda acceso a una amplia biblioteca de contenido sin anuncios.
Spotify	Modelo Freemium	Streaming de música premium y gratuito de Spotify	Spotify ofrece suscripciones gratuitas con publicidad y suscripciones premium sin publicidad, lo que genera ingresos de los usuarios y anunciantes premium.
Amazon	Modelo de comercio electrónico y mercado	Vendedores minoristas y externos en línea de Amazon	Amazon genera ingresos a través de la venta de productos, tarifas de vendedores externos y Amazon Web Services (AWS).
Google	Modelo publicitario	Publicidad online de Google, AdWords y AdSense	Google obtiene ingresos mostrando anuncios en sus páginas de resultados de búsqueda y sitios web asociados.
Apple	Modelo de hardware y ecosistema	Venta de hardware y servicios de Apple	Apple genera ingresos por la venta de hardware (iPhone, Mac) y servicios (Apple Music, App Store).
Airbnb	Modelo de comisión	Comisión de Airbnb por reservas de anfitriones y huéspedes	Airbnb gana un porcentaje de los anfitriones y huéspedes por cada reserva realizada en su plataforma.
Uber	Modelo de comisiones y tarifas de viaje	Comisión de Uber a los conductores y tarifas de viaje	Uber cobra una comisión de las ganancias de los conductores y les cobra en función de la distancia y el tiempo.
Etiqueta LinkedIn	Modelo de Suscripción y Reclutamiento	Suscripciones premium y ofertas de trabajo de LinkedIn	LinkedIn genera ingresos a partir de suscripciones premium, soluciones de talento y soluciones de marketing.
Dropbox	Modelo Freemium y Suscripción	Almacenamiento en la nube y uso compartido de archivos de Dropbox	Dropbox ofrece almacenamiento gratuito con suscripciones premium para funciones y espacio adicionales.
Facebook (meta)	Modelo de Publicidad y Monetización de Datos	Publicidad y datos de usuario de Facebook e Instagram	Meta obtiene ingresos mostrando anuncios dirigidos a los usuarios y monetizando los datos de los usuarios.
Etsy	Mercado de productos hechos a mano y artesanales	La plataforma de Etsy para artesanos y artesanos	Etsy ofrece una plataforma para que los artesanos vendan sus productos únicos hechos a mano a una audiencia global.
Upwork	Mercado de talentos independientes	La plataforma de Upwork para autónomos y clientes	Upwork conecta empresas con talentos independientes para diversos proyectos, que van desde la escritura hasta la programación.
eBay	Mercado de subastas y ventas en línea	La plataforma de eBay para subastas y ventas	eBay permite a particulares y empresas comprar y vender una amplia gama de productos mediante subastas y ventas directas.
Grupo Alibaba	Mercado de comercio electrónico B2B y B2C	Las plataformas de comercio electrónico y mayoristas de Alibaba	Alibaba conecta a compradores y vendedores globales, facilitando el comercio y las transacciones de comercio electrónico a gran escala.
Turo	Alquiler de coches entre pares	La plataforma de Turo para propietarios e inquilinos de automóviles	Turo permite a las personas alquilar sus vehículos a viajeros, revolucionando la industria tradicional del alquiler de coches.
Fiverr	Mercado de servicios independientes	La plataforma de Fiverr para servicios freelance	Fiverr ofrece un mercado para que autónomos ofrezcan una amplia gama de servicios, desde diseño gráfico hasta redacción de contenidos.
TaskRabbit	Mercado de servicios y tareas bajo demanda	La plataforma de TaskRabbit para taskers y clientes	TaskRabbit conecta a personas con trabajadores cualificados que pueden realizar una variedad de tareas domésticas y comerciales.
OpenTable	Mercado de reservas de restaurantes	La plataforma de OpenTable para reservas en restaurantes	OpenTable permite a los usuarios realizar reservas en restaurantes y ayuda a los restaurantes a administrar sus mesas de manera eficiente.
Stockx	Mercado de zapatillas y artículos coleccionables	La plataforma de StockX para zapatillas y coleccionables.	StockX ofrece un mercado para ventas autenticadas de zapatillas y artículos coleccionables, lo que garantiza transparencia y confianza.
Poshmark	Mercado de reventa de moda	La plataforma de Poshmark para la reventa de moda.	Poshmark conecta a los entusiastas de la moda para comprar y vender ropa y accesorios poco usados.
Chinche	Mercado de servicios locales	La plataforma de Thumbtack para proveedores de servicios locales	Thumbtack ayuda a los usuarios a encontrar y contratar profesionales de servicios locales, desde plomeros hasta fotógrafos de bodas.
Hogar lejos (Vrbo)	Mercado de alquileres vacacionales	La plataforma de HomeAway para alquileres vacacionales	HomeAway ofrece un mercado de alquileres vacacionales que conecta a los viajeros con los propietarios.
Booking.com	Reserva de hotel y alojamiento	La plataforma de agencias de viajes online de Booking.com	Booking.com permite a los viajeros reservar hoteles y alojamientos en todo el mundo, actuando como intermediario entre los clientes y los hoteles.
Zillow	Mercado inmobiliario	La plataforma de Zillow para compra y venta de viviendas	Zillow proporciona herramientas para compradores, vendedores e inquilinos de viviendas, simplificando el proceso inmobiliario.
Freelancer.com	Mercado de trabajo independiente	La plataforma de Freelancer.com para trabajos freelance	Freelancer.com conecta a empleadores con autónomos para completar una amplia gama de proyectos, desde desarrollo de software hasta diseño gráfico.
Rover	Mercado de servicios para mascotas	Plataforma de Rover para servicios de cuidado de mascotas	Rover conecta a los dueños de mascotas con cuidadores y paseadores de mascotas, ofreciendo una variedad de servicios de cuidado de mascotas.
99designs	Mercado de servicios de diseño	Plataforma 99designs para concursos de diseño	99designs organiza concursos de diseño, lo que permite a las empresas recibir diseños personalizados de una comunidad global de diseñadores.
Whatsapp	Modelo de suscripción y compras dentro de la aplicación	Suscripción de WhatsApp y compra de stickers dentro de la aplicación	WhatsApp ofrece un servicio de mensajería gratuito con ingresos generados por suscripciones y compras dentro de la aplicación.
Patreon	Modelo de membresía y crowdfunding	El apoyo de Patreon a los creadores de contenido	Patreon permite a los creadores ofrecer contenido exclusivo a miembros que pagan, generando ingresos a través de membresías.
Shopify	Modelo de suscripción y comercio electrónico	Plataforma de comercio electrónico de Shopify y tarifas de suscripción	Shopify ofrece soluciones de comercio electrónico y obtiene ingresos a través de tarifas de suscripción mensuales y tarifas de transacción.
HubSpot	Modelo Inbound Marketing y SaaS	Servicios SaaS y inbound marketing de HubSpot	HubSpot proporciona software de ventas y marketing entrante mediante suscripción, lo que genera ingresos recurrentes.
Airbnb para trabajar	Modelo de tarifas de viajes y servicios corporativos	Tarifas de servicio de Airbnb for Work para viajes corporativos	Airbnb for Work cobra tarifas de servicio a las empresas que reservan alojamiento y experiencias.
Coursera	Modelo de certificación y educación en línea	Cursos en línea y certificados de especialización de Coursera	Coursera ofrece cursos gratuitos o como parte de una suscripción, y los ingresos se generan a partir de certificados pagos.
Yelp	Publicidad y modelo de negocio local	Publicidad de Yelp y asociaciones con empresas locales.	Yelp ofrece publicidad y soluciones comerciales, generando ingresos a través de asociaciones.
Soluciones de talento de LinkedIn	Modelo de Reclutamiento y Suscripción	Herramientas de contratación y suscripciones premium de LinkedIn	LinkedIn Talent Solutions proporciona herramientas para la contratación de talentos y genera ingresos a través de suscripciones premium.
Cuadrada	Procesamiento de pagos y servicios financieros	Servicios financieros y de procesamiento de pagos de Square	Square ofrece procesamiento de pagos y servicios financieros, obteniendo ingresos a través de tarifas de transacción y suscripciones.
Salesforce	Modelo de software empresarial y CRM	Gestión de relaciones con el cliente (CRM) de Salesforce	Salesforce genera ingresos a partir de su software CRM y servicios en la nube para empresas.
Udemy	Modelo de venta de cursos y aprendizaje en línea	El mercado de Udemy para cursos en línea	Udemy permite a los instructores vender cursos y los ingresos se comparten entre la plataforma y los instructores.
GoFundMe	Modelo de Crowdfunding y Tarifas de Plataforma	Tarifas y plataforma de crowdfunding de GoFundMe	GoFundMe facilita campañas de recaudación de fondos y cobra tarifas de plataforma por las donaciones.
Shutterfly	Impresión fotográfica y productos personalizados	Libros de fotografías, regalos y servicios de impresión de Shutterfly	Shutterfly genera ingresos vendiendo productos fotográficos personalizados.
Robin Hood	Modelo de negociación de acciones sin comisiones	Comercio de acciones y criptomonedas sin comisiones de Robinhood	Robinhood ofrece operaciones sin comisiones y genera ingresos mediante pagos de flujo de órdenes.
Salesforce Marketing de Nube	Modelo de automatización de marketing	Automatización de marketing de Salesforce Marketing Cloud	Las herramientas de automatización de marketing de Salesforce generan ingresos a través de tarifas de suscripción y uso.
DoorDash	Modelo de tarifas de servicio y entrega de alimentos	Tarifas de servicio y entrega de alimentos de DoorDash	DoorDash cobra tarifas de servicio a clientes y restaurantes por los servicios de entrega de alimentos.
Expedia	Reservas de viajes online y comisiones	Reservas de viajes online y comisiones de Expedia	Expedia obtiene ingresos facilitando reservas de viajes en línea y cobrando comisiones de hoteles y aerolíneas.
GitHub	Herramientas para desarrolladores y servicios empresariales	Plataforma de colaboración y alojamiento de código de GitHub	GitHub proporciona herramientas para desarrolladores gratuitas y de pago y obtiene ingresos de las suscripciones empresariales.
Mono encuesta	Modelo de encuestas y conocimientos de datos	Creación de encuestas y análisis de datos de SurveyMonkey	SurveyMonkey ofrece herramientas de encuestas y genera ingresos a partir de planes premium e información de datos.
ZoomInfo	Inteligencia de marketing y ventas B2B	Inteligencia de marketing y ventas B2B de ZoomInfo	ZoomInfo ofrece servicios de inteligencia y datos B2B y obtiene ingresos a través de suscripciones y ventas.

¿Qué son los ingresos y el modelo de negocio?

La mayoría de los empresarios tienden a confundir el modelo de ingresos con el modelo de negocio. Si bien el modelo de ingresos informa un modelo comercial, esas son dos cosas separadas. El modelo de ingresos es uno de los componentes básicos de un modelo de negocio. Sin embargo, un modelo de negocio comprende muchos otros aspectos, como la distribución, la estructura de costos, la estructura financiera y más.

¿Qué es un ejemplo de modelo de ingresos?

Ejemplos de modelos de ingresos que funcionan en Internet son los basados ​​en publicidad, basados ​​en suscripción, basados ​​en consumo y SaaS. Esos modelos de ingresos ayudan a las empresas web a crecer y escalar sus modelos de negocio.

¿Cuál es el mejor modelo de ingresos?

En la era de Inernet, un modelo de ingresos que demostró ser bastante efectivo es el modelo comercial con publicidad, en el que compañías como Google brindan herramientas gratuitas a miles de millones de personas en la web. Esas herramientas gratuitas son pagadas por empresas que se anuncian en Google. Google abrió el camino para que muchas otras empresas utilizaran un modelo similar para financiar la web.

Otros componentes clave de un modelo de negocio

Propuesta de valor

Estructura de costo

Estrategias de precios

Estructura financiera

Modelado Tecnológico

Canales de distribucion

Canales de marketing

Otros estudios de casos de modelos de ingresos

Modelo de negocio BuzzFeed

Modelo de negocio de Farfetch

¿Cómo gana dinero Revolut?

Modelo de negocio de eToro

Modelo de negocio de Oracle

Modelo de negocio de Zalando

¿Cómo gana dinero el comercio electrónico?

modelo de negocio de yesca

Modelo de negocio ClassPass

Modelo de negocio de Reddit

Lea también: Modelo de negocio de Amazon, Modelo de negocio de Google, Modelo de negocio de Netflix, Modelo de negocio de Airbnb, Modelo de negocio de Spotify, Modelo de negocio de Dropbox.

Otros recursos comerciales:

• ¿Qué es la innovación del modelo de negocio?
• ¿Qué es un modelo de negocio?
• ¿Qué es una heurística?
• ¿Qué es la racionalidad limitada?
• ¿Qué es el desarrollo empresarial?
• ¿Qué es la estrategia empresarial?
• ¿Qué es Blitzscaling?
• ¿Qué es una propuesta de valor?
• ¿Qué es un lienzo de Lean Startup?
• ¿Qué es la segmentación del mercado?
• ¿Qué es una estrategia de marketing?
• ¿Qué es el Growth Hacking?