¿Qué es el precio geográfico? Precios geográficos en pocas palabras

Q: ¿Cuáles son los 5 tipos de precios geográficos?

Los cinco tipos de precios geográficos comprenden: 1 – Precios por zona 2 – Precio de origen franco a bordo (FOB) 3 – Precio de punto base 4 – Precio de entrega uniforme 5 – Precios de absorción de fletes

Q: ¿Cuáles son las desventajas de los precios geográficos?

Desde un punto de vista contable, tener demasiados modelos de precios geográficos puede hacer que el proceso sea más complejo. Es por eso que es fundamental comprender qué geografías impactan en el negocio y adaptar los precios principalmente en función de estas geografías.

Geográfico cotización  es el proceso de ajustar el precio de venta de un producto o servicio de acuerdo a la ubicación del comprador. Por lo tanto, geográfico cotización  es un estrategia donde el ajusta el precio de venta de un artículo según la región geográfica donde se vende el artículo. Él estrategia ayuda al maximizar los ingresos al reducir el costo de transportar bienes a diferentes mercados. Sin embargo, geográfica cotización  también se puede utilizar para crear una impresión de escasez, novedad o prestigio regional.

Aspecto	Explicación
Concepto	– Precios geográficos Es una estrategia de precios en la que una empresa establece diferentes precios para sus productos o servicios según la ubicación geográfica de sus clientes o la ubicación de la venta. Tiene en cuenta factores como los costos de envío, las condiciones del mercado local y la disposición a pagar del cliente en diferentes regiones. Esta estrategia permite a las empresas adaptar sus precios a las circunstancias locales.
Caracteristicas claves	– La fijación de precios geográfica presenta las siguientes características: – Variacion regional: Los precios varían de una región geográfica a otra. – Factores locales: Las decisiones de precios consideran factores como los costos de transporte, los impuestos y la demanda local. – Personalización: Las empresas adaptan los precios para alinearse con las condiciones del mercado regional y los comportamientos de los consumidores. – Ambiente competitivo: Los precios pueden verse influenciados por el panorama competitivo de cada región. – Ajustes dinámicos: Los precios se pueden ajustar con el tiempo en respuesta a las condiciones cambiantes.
Propósitos y metas	– La fijación de precios geográfica tiene varios propósitos y objetivos: – Profit Optimization: Su objetivo es maximizar las ganancias cobrando precios que reflejen las condiciones del mercado local y las preferencias de los clientes. – Ventaja Competitiva: Las empresas pueden obtener una ventaja competitiva ofreciendo precios competitivos en cada región. – Penetración de mercado: Puede facilitar la penetración en el mercado al hacer que los productos sean más asequibles en regiones sensibles a los precios. – Recuperación de costos: Los precios geográficos ayudan a recuperar los costos adicionales asociados con el servicio a mercados distantes o desafiantes.
Ejemplos	– La fijación de precios geográfica se utiliza ampliamente en todas las industrias: – E-commerce: Los minoristas en línea suelen cobrar diferentes tarifas de envío según la dirección de entrega y pueden ajustar los precios de los productos para reflejar la demanda regional. – Automotriz: Los fabricantes de automóviles pueden fijar el precio de sus vehículos de manera diferente en distintos países debido a los impuestos de importación, los aranceles y las condiciones del mercado local. – Software: Las empresas de software pueden ofrecer diferentes niveles de precios para sus productos en diferentes países, teniendo en cuenta los tipos de cambio y la competencia local.
Consecuencias	– La fijación de precios geográfica puede tener varias consecuencias: – Variabilidad de ingresos: Las empresas pueden experimentar variaciones en los ingresos entre regiones debido a las diferentes estructuras de precios. – Expansión de mercado: Puede permitir la expansión del mercado a diversas regiones ajustando los precios para adaptarlos a los presupuestos locales. – Percepción del cliente: La percepción de los clientes sobre el valor del producto puede verse influenciada por el precio en relación con los estándares locales. – Desafíos logísticos: Gestionar múltiples puntos de precios y logística puede ser un desafío operativo.
Estrategias de precios	– Las empresas emplean varias estrategias para la fijación de precios geográficos: – Precios basados en el mercado: Los precios se fijan en función de lo que el mercado local puede soportar, considerando factores como la competencia y los ingresos de los consumidores. – Precios de costo más: Los precios incluyen un margen sobre el costo de producción y distribución, y el margen se ajusta regionalmente. – fijación de precios dinámicos: Los precios cambian en tiempo real según las condiciones de oferta y demanda en regiones específicas. – Precio basado en valor: Los precios reflejan el valor percibido del producto o servicio en cada ubicación.
Aplicación en el mundo real	– La fijación de precios geográfica prevalece en los mercados globales y el comercio electrónico. Grandes empresas como Amazon, Apple y fabricantes de automóviles internacionales implementan esta estrategia para adaptarse a mercados diversos.

Índice del contenido

Comprender los precios geográficos

Las empresas globales entienden que no hay dos mercados iguales. El público objetivo de una región puede tener intereses o necesidades muy diferentes en comparación con el público de otra región.

Es más, puede haber una gran discrepancia en el poder adquisitivo del consumidor.

Geográfico cotización  Las empresas de productos básicos utilizan estrategias, siendo el acero y la gasolina los ejemplos más comunes.

Algunos productores primarios también utilizan el estrategia, lo que ayuda a explicar por qué el precio de un aguacate es más barato dentro de las regiones productoras de aguacate.

Cinco tipos de precios geográficos

Geográfico cotización  es una frase más general que abarca una variedad de estrategias más concisas.

1 – Precios por zona

Este es el estrategia más asociado con la geografía cotización . A los clientes dentro de las regiones designadas se les cobra el mismo precio por los bienes y servicios, y a los clientes más distantes se les cobra un precio más alto.

Las zonas normalmente se representan en un mapa mediante círculos concéntricos u otros límites que reflejan la densidad de población, la geografía o la infraestructura de transporte.

Los precios de la gasolina en los Estados Unidos se basan en una combinación compleja de factores que incluyen la cantidad de estaciones de la competencia, los corredores de transporte, el flujo de tráfico promedio y la cantidad de vehículos.

2 – Precio de origen franco a bordo (FOB)

Aquí, el comprador paga los costos de envío variables desde la planta de producción o el almacén.

La propiedad del artículo se transfiere al comprador una vez que el artículo ha salido de las instalaciones, y el vendedor o el comprador pueden organizar el transporte por sí mismos.

3 – Precio de punto base

en punto base cotización , ciertas ciudades están diseñadas como puntos de base. Los gastos de envío desde estas ciudades son los mismos, independientemente de si el comprador vive cerca de la ciudad.

punto base cotización  es una práctica común en las industrias del acero y del automóvil.

4 – Precio de entrega uniforme

Similar al punto base cotización  se entrega el uniforme cotización , donde los compradores pagan los mismos costos de flete independientemente de su distancia desde el lugar de envío.

El costo exacto del flete está determinado por un promedio y generalmente se incorpora al precio del producto.

5 – Precios de absorción de fletes

Carga-absorción cotización  es un estrategia donde el vendedor absorbe todo o parte del costo de envío a una región determinada.

Este estrategia, que a menudo se reserva para cuando un producto está en oferta, es esencialmente un descuento para el comprador porque el costo del flete no está incluido en el precio.

Otras consideraciones de precios geográficos

Mientras que geográfica cotización  depende principalmente del costo de envío, hay un par de otros factores que pueden influir en los precios de los productos:

Leyes tributarias - Una puede ajustar su producto cotización  basado en diferentes porcentajes de impuestos sobre las ventas. Si la Región A tiene un impuesto sobre las ventas del 15% y la Región B tiene un impuesto sobre las ventas del 25%, el venderá sus productos a un precio más alto en la Región B para compensar el impuesto sobre las ventas adicional.
Oferta y demanda - producto cotización  también puede reflejar un desequilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado. Cuando la oferta es baja en una región en particular, los precios aumentan.
Poder adquisitivo del consumidor – los que viven en áreas rurales tienden a tener un poder adquisitivo más bajo que sus contrapartes de la ciudad. El poder adquisitivo en las diferentes ciudades también fluctúa, y los residentes de Zúrich y Sídney disfrutan de más poder adquisitivo que los que residen en Manila o Nairobi.

Ejemplos de precios geográficos:

Precio de la gasolina: Los precios de la gasolina pueden variar entre regiones debido a los costos de transporte, los impuestos y las condiciones del mercado local. Por ejemplo, los precios de la gasolina podrían ser más altos en áreas remotas o menos accesibles debido a los mayores costos de transporte.
Precios de billetes de avión: Las aerolíneas suelen ajustar los precios de los billetes en función de los lugares de salida y destino. Los vuelos entre destinos populares pueden tener precios diferentes en comparación con rutas menos populares.
Ventas en línea: Las plataformas de comercio electrónico pueden ofrecer diferentes costos de envío según la ubicación del cliente. Los gastos de envío pueden variar según la distancia y los métodos de envío elegidos por el cliente.
Tarifas de habitaciones de hotel: Las cadenas hoteleras pueden utilizar direcciones geográficas. cotización  ajustar las tarifas de las habitaciones en función de la ubicación de sus propiedades. Las habitaciones en zonas turísticas de alta demanda pueden tener tarifas más altas en comparación con ubicaciones menos populares.
Servicios de transmisión: Las plataformas de streaming pueden ofrecer diferentes suscripción precios basados en la región geográfica del usuario, considerando factores como el poder adquisitivo y la competencia local.

Puntos clave:

El precio geográfico es el proceso de ajustar el precio de venta de un producto o servicio según la ubicación del comprador.
Los tipos de precios geográficos incluyen precios de zona, precios FOB, precios de punto base, precios de entrega uniforme y precios de absorción de carga.
Los precios geográficos se basan principalmente en la consideración de los costos de envío. Sin embargo, las leyes fiscales específicas de la región, la oferta y la demanda y el poder adquisitivo del consumidor también son factores clave.

Puntos clave:

Definición y propósito: Un precio piso es una medida regulatoria que establece un precio mínimo legal para un bien o servicio, evitando que su precio de mercado caiga por debajo de ese nivel. Su finalidad es garantizar una cierta ingresos o compensación para los productores.
Ejemplo: salario mínimo: Un ejemplo destacado de un precio mínimo es el salario mínimo, que garantiza que a los trabajadores se les pague un salario que cumpla con los estándares de vida básicos.
Término alternativo: soporte de precios: Los precios mínimos también se conocen como "soportes de precios" porque mantienen los precios por encima de un umbral específico, ofreciendo apoyo a los productores.
Precios mínimos en la agricultura: De uso común en la agricultura, estabilizan los ingresos de los agricultores garantizando un precio mínimo. Los gobiernos pueden comprar excedentes de productos al precio mínimo para garantizar los ingresos de los agricultores durante las fluctuaciones del mercado.
Tipos de precios mínimos:
- Precio mínimo vinculante: Establecido por encima del equilibrio, puede resultar en un excedente de oferta, beneficiando a los productores pero aumentando potencialmente los costos para los consumidores.
- Precio mínimo no vinculante: Si se establece por debajo del equilibrio, no afecta la dinámica del mercado.
Efectos en el Mercado:
- Formación del mercado negro: Los precios mínimos vinculantes pueden dar lugar a ventas no oficiales a precios más bajos, lo que crea un mercado negro.
- Los precios más altos: Los consumidores pueden pagar más debido a los precios mínimos, lo que lleva a un aumento de los costos.
- Demanda reducida: Los precios elevados pueden llevar a los consumidores a alternativas, reduciendo la demanda.
- Exceso de Producción: Los pisos vinculantes pueden causar sobreproducción e intervención del gobierno para comprar excedentes.
- Incentivos para la sobreproducción: En la agricultura, los precios mínimos pueden conducir a una sobreproducción anticipándose a las compras gubernamentales.

Explorador de estrategias de precios ampliado

Estrategia para colocar precios	Descripción	Ideas clave
Precios de costo más	Margen agregado al costo de producción para obtener ganancias	Garantiza que los costos estén cubiertos y proporciona un margen de beneficio predecible.
Precio basado en valor	Precios establecidos en función del valor percibido por el cliente.	Alinea los precios con lo que los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
Precios competitivos.	Precios acordes con los de la competencia o subcotizados	Ayuda a mantener la competitividad y la cuota de mercado.
fijación de precios dinámicos	Precios ajustados en función de la demanda en tiempo real.	Maximiza los ingresos respondiendo a las condiciones cambiantes del mercado.
Precios "Penetration"	Precios iniciales bajos para ganar cuota de mercado	Atrae clientes sensibles al precio y establece presencia de marca.
Precios dopados	Los altos precios iniciales bajaron gradualmente	Aprovecha la disposición de los primeros usuarios a pagar una prima.
Precio de paquete	Múltiples productos o servicios como un paquete	Aumenta el valor percibido y fomenta las ventas adicionales.
Precios psicológicos	Estrategias de precios basadas en la psicología	Aprovecha señales de precios como $9.99 en lugar de $10 para percibir ahorros.
Precios gratuitos	Versión básica gratuita con funciones premium pagas	Atrae una amplia base de usuarios y convierte a algunos en clientes de pago.
Precio de suscripción	Tarifa recurrente por acceso o servicio continuo	Crea ingresos predecibles y fomenta la lealtad del cliente.
La lectura rápida	Ajustar continuamente los precios en función de la dinámica del mercado.	Se adapta a las condiciones cambiantes del mercado y optimiza los precios.
Precios promocionales	Bajando temporalmente los precios de las promociones.	Fomenta las compras a corto plazo y aumenta el volumen de ventas.
Precios geográficos	Ajustar precios según la ubicación geográfica	Tiene en cuenta las variaciones en el costo de vida y la demanda local.
Precios de anclaje	Alto precio inicial como punto de referencia.	Influye en la percepción de valor y hace que otras opciones parezcan más asequibles.
Precios pares e impares	Precios justo por debajo de números redondos (por ejemplo, $19.99)	Crea una percepción de menor costo y fomenta las compras.
Precios del líder de pérdida	Ofrecer un producto por debajo del costo para atraer clientes.	Genera tráfico y fomenta compras adicionales.
Precios de prestigio	Precios elevados para transmitir exclusividad y calidad	Atrae a mercados premium o de lujo y mejora la imagen de marca.
Paquetes basados en valor	Combinar productos complementarios por valor	Alienta a los clientes a comprar más mientras reciben un descuento percibido.
Precio del señuelo	Tercera opción menos atractiva para influir en la elección	Guía a los clientes hacia una opción preferida.
Paga lo que quieras (PWYW)	Los clientes eligen el precio que quieren pagar.	Promueve la buena voluntad del cliente y puede generar pagos más altos.
Precios de paquetes dinámicos	Precios de productos empaquetados según las elecciones del cliente.	Adapta los paquetes a las preferencias del cliente.
Precios segmentados	Diferentes precios para un mismo producto por segmentos	Considera diversos grupos de clientes y disposición a pagar.
Precio objetivo	Precios establecidos en función de un margen objetivo específico	Asegura la rentabilidad en base a objetivos financieros específicos.
Precios de aversión a las pérdidas	Enfatiza las pérdidas potenciales evitadas por la compra.	Fomenta la toma de decisiones destacando las pérdidas potenciales.
Precios de Membresía	Precios exclusivos para miembros de programas de fidelización.	Fomenta la lealtad del cliente y el crecimiento de la membresía.
Precios estacionales	Ajustes de precios basados en la demanda estacional.	Compara los precios con las fluctuaciones en el comportamiento del consumidor.
Precios FOMO (miedo a perderse algo)	Descuentos u ofertas por tiempo limitado	Crea urgencia y fomenta las compras.
Precios abusivos	Precios bajos para disuadir a los competidores o expulsarlos	Precios estratégicos para ganar dominio del mercado.
Discriminación de precios	Diferentes precios para diferentes segmentos de clientes	Aprovecha la diferente disposición a pagar.
revestimiento de precios	Diferentes versiones de un producto a diferentes precios.	Atendiendo a las diversas preferencias de los clientes.
Descuento por cantidad	Descuentos por compras al por mayor o por volumen.	Fomenta pedidos más grandes y repetición de negocios.
Precios de reserva anticipada	Precios más bajos para los primeros usuarios o compradores anticipados	Premia el compromiso temprano y genera ventas iniciales.
Sanciones por pago atrasado	Cargos adicionales por pagos atrasados	Fomenta los pagos oportunos y la recaudación de ingresos.
Precios de cebo y cambio	Atraer con un artículo de bajo precio y luego venderlo más	Utiliza ofertas atractivas para atraer a los clientes a opciones de mayor precio.
Descuentos en compras grupales	Descuentos por compras realizadas por un grupo o comunidad	Fomenta la compra colectiva y la fidelización del cliente.
Precios de arrendamiento o alquiler con opción a compra	Arrendamiento con opción a compra posterior	Proporciona flexibilidad y opciones de propiedad para los clientes.
Precio de oferta	Los clientes pujan por productos o servicios.	Precios determinados por la demanda del cliente y su disposición a pagar.
Recargo por cantidad	Cobrar una tarifa por comprar por debajo de cierta cantidad	Fomenta pedidos más grandes y mayores ventas.
Precios de referencia	Descuentos o incentivos por referencias de clientes.	Aprovecha el marketing boca a boca y las redes de clientes.
Precios diferenciados	Múltiples niveles de precios basados en características o beneficios	Atrae a clientes con diferentes necesidades y presupuestos.
Precios benéficos	Donar una parte de las ventas a una causa benéfica.	Se alinea con la responsabilidad social corporativa y atrae a consumidores conscientes.
Precios conductuales	Ajustes de precios basados en el comportamiento del cliente.	Personaliza los precios en función de las interacciones y preferencias del cliente.
Precios misteriosos	Precios ocultos hasta añadir el producto al carrito	Fomenta la implicación y el compromiso del cliente.
Precios de costo variable	Precios ajustados en función de los costos variables de producción.	Refleja los cambios de costos y mantiene la rentabilidad.
Precios basados en la demanda	Precios establecidos en función de los patrones de demanda y los períodos pico.	Maximiza los ingresos durante los períodos de alta demanda.
Precios de liderazgo en costos	Competir ofreciendo los precios más bajos del mercado	Se centra en la eficiencia de costos y la competitividad de precios.
Precios de utilización de activos	Precios basados en la utilización de los activos.	Optimiza los ingresos de activos como coches de alquiler o habitaciones de hotel.
Precio marcado	Porcentaje fijo o cantidad en dólares agregada como ganancia	Garantiza márgenes de beneficio consistentes en los productos.
Precio de valor	Precios premium para productos con valor único	Atrae a clientes dispuestos a pagar más por funciones excepcionales.
Precios sostenibles	El precio enfatiza consideraciones ambientales o éticas.	Atrae a consumidores conscientes y apoya los objetivos de sostenibilidad.

¿Cuáles son los 5 tipos de precios geográficos?

Los cinco tipos de precios geográficos comprenden:

¿Cuáles son las desventajas de los precios geográficos?

Desde un contabilidad punto de vista, tener demasiados modelos de fijación de precios geográficos puede hacer que el proceso sea más complejo. Por eso es fundamental entender qué geografías impactan la y adaptar los precios principalmente en función de estas geografías.

¿Cuál es el propósito de la fijación de precios geográfica?

Dado que la fijación de precios geográfica es el proceso de ajustar el precio de venta de un producto o servicio de acuerdo con la ubicación del comprador, eso puede ayudar al cliente a relacionarse mejor con el producto y con el para expandirse más rápidamente a través de varias geografías que de otro modo no podrían permitirse el mismo producto.