Como su nombre indica, emboscada Marketing aumenta la conciencia de las marcas en los eventos de una manera encubierta e inesperada. Emboscada Marketing adopta muchas formas, un elemento común, la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Por lo tanto, la empresa que realiza la emboscada intenta capitalizar los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
Aspecto
Explicación
Definición
El marketing de emboscada es una estrategia de comercialización donde una marca o empresa se asocia extraoficialmente con un evento importante, como un evento deportivo o un espectáculo de entretenimiento, sin ser patrocinador oficial. Apunta a capitalizar la audiencia y la publicidad del evento sin pagar por derechos de patrocinio.
Conceptos clave
– Asociación no oficial: Las marcas crean la percepción de estar afiliadas a un evento sin patrocinio oficial. – Aprovechando la publicidad: Aprovechar la cobertura mediática y de audiencia del evento sin compromiso económico. – tácticas creativas: Utilizar tácticas innovadoras y, a menudo, poco convencionales para llamar la atención. – Legalidad y Ética: Equilibrio entre marketing inteligente y límites legales o éticos.
Características
– Subversión: A menudo implica desafiar o subvertir el dominio de los patrocinadores oficiales. – Elemento sorpresa: Tiene como objetivo sorprender y captar la atención, a menudo a expensas de los patrocinadores oficiales. – Toma de riesgos: Requiere tomar riesgos calculados para beneficiarse del revuelo del evento. – Enfoque a corto plazo: Generalmente se centra en la duración del evento.
Ejemplos
– Colocar publicidad no autorizada cerca del lugar de un evento. – Realizar campañas creativas y no oficiales en las redes sociales relacionadas con un evento deportivo importante. – Explotar lagunas en las restricciones publicitarias para hacer referencia indirecta al evento. – Usar palabras clave o hashtags relacionados con eventos en materiales promocionales.
Ventajas
– Ahorro en Costos: Evita los altos costos del patrocinio oficial y al mismo tiempo gana exposición relacionada con el evento. – llamar la atención: A menudo genera atención y revuelo debido a su naturaleza inesperada y subversiva. – Libertad creativa: Permite tácticas de marketing creativas y poco convencionales. – Ventaja Competitiva: Puede desafiar y competir con patrocinadores oficiales.
Desafios
– Riesgos legales: Puede dar lugar a impugnaciones legales si se percibe que infringe los derechos del evento o engaña a los consumidores. – Preocupaciones éticas: Puede plantear cuestiones éticas si se considera engañoso o injusto para los patrocinadores oficiales. – Riesgo de reputación: Puede dañar la reputación de una marca si se ejecuta mal o se ve negativamente. – Impacto a corto plazo: normalmente ofrece visibilidad a corto plazo durante la duración del evento.
Tendencias de adopción
Ambush Marketing sigue siendo una estrategia popular para las marcas que buscan ganar exposición durante eventos importantes sin comprometerse con el patrocinio oficial. Se requiere una planificación cuidadosa para afrontar con éxito los desafíos legales y éticos.
Conclusión
Ambush Marketing es una estrategia que consiste en asociar extraoficialmente una marca con un evento importante, aprovechando la audiencia y la publicidad del evento sin patrocinio oficial. Si bien puede ser rentable y llamar la atención, también conlleva riesgos legales y éticos, y las marcas deben ejercer creatividad y precaución al ejecutar campañas de marketing de emboscada.
Las empresas gastan grandes sumas de dinero en el patrocinio de grandes eventos relacionados con el deporte, el entretenimiento y la educación, principalmente como un ejercicio de creación de marca.
A pesar de no pagar por el privilegio, los competidores obtienen acceso a estos eventos e intentan aumentar la exposición de sus propias marcas. esto es una emboscada Marketing en el trabajo.
dentro de una emboscada Marketing mismo, existe emboscada directa e indirecta Marketing.
Marketing directo de emboscada
Una emboscada directa describe las acciones de una empresa que intencionalmente se asocia a un evento sin derecho a hacerlo.
Cuándo Pepsi aseguró los derechos de patrocinio de la Pepsi Asia Cup de 1997, Coca-Cola hizo una jugada deliberada y calculada por los derechos de transmisión.
Esto le dio a Coca-Cola una exposición valiosa y dejó a Pepsi incapaz de capitalizar financieramente su patrocinio.
Emboscada menos antagónica Marketing también se puede ver en la infracción de marcas registradas y derechos de autor.
Por ejemplo, el logotipo de la cruz roja que utilizan las instituciones médicas para promocionarse a nivel mundial es, de hecho, una infracción de propiedad del Comité Internacional de la Cruz Roja.
Marketing indirecto de emboscada
Emboscada indirecta Marketing implica un enfoque más sutil. La empresa en cuestión no trata de aprovecharse del competidor que ha pagado por los derechos de patrocinio.
En cambio, intenta aprovechar la exageración que rodea al evento en sí.
Cualquier posible afiliación entre el negocio de la emboscada y el evento no es oficial y se deja a la decisión del consumidor.
En el período previo a los Juegos Olímpicos de 2012, la cadena irlandesa de juegos de azar Paddy Power colocó vallas publicitarias que decían ser la “Patrocinador oficial del evento de atletismo más grande de Londres”.
Sin embargo, en letra mucho más pequeña, estipularon que la ciudad a la que se refería la campaña era Londres, Francia.
El resultado fue que Paddy Power pudo crear Marketing bombo publicitario en torno a los Juegos Olímpicos, ya que los consumidores sabían a qué Londres se hacía referencia, evitando al mismo tiempo cualquier ramificación legal en el proceso.
Ventajas y desventajas del marketing de emboscada
La ventaja más obvia de la emboscada. Marketing es que es de bajo costo y tiene el potencial de ser altamente efectivo. En marketing exitoso campañas, la exposición que recibe una marca superará cualquier multa o sanción en la que se pueda incurrir.
Negocios que participan en emboscadas Marketing también crear asociaciones con ese evento en la mente de su público objetivo.
Esto aumenta Español o el valor comercial percibido de una marca sobre un producto o servicio.
En términos de desventajas, emboscada Marketing a veces puede implicar fuertes sanciones o demandas que superan los beneficios financieros de la exposición de la marca.
desde la emboscada Marketing Las campañas son relativamente espontáneas e impredecibles, es difícil predecir el retorno de la inversión (ROI).
Negocios que participan en emboscadas Marketing también deben estar preparados para desacuerdos prolongados con el negocio al que están emboscando.
Estos desacuerdos tienen el potencial de borrar la exposición beneficiosa y comerse innecesariamente Marketing presupuestos a lo largo del tiempo.
Marketing de Emboscada vs. Marketing de Guerrilla
Guerrilla Marketing es una publicidad estrategia que busca utilizar tácticas de bajo costo y, a veces, poco convencionales y de alto impacto. Acuñado por primera vez por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 del mismo título, guerrilla Marketing funciona mejor con clientes existentes que están familiarizados con una marca o producto y sus características particulares.
Mientras que en un marketing de guerrilla escenario, una empresa se centra en cómo generar rumor con no convencionales Marketing táctica.
en una emboscada Marketing escenario, una empresa se enfoca en ganar atención y exposición sobre el acuerdo de patrocinio de un competidor al encontrar formas de piratear eso y ganar exposición.
Pero el marketing de guerrilla puede ser más amplio y buscar formas no convencionales de generar entusiasmo en torno a una marca.
El siguiente ejemplo de emboscada Marketing en acción está el ejemplo del Newcastle burlándose de Stella Artois y su campaña “cáliz”:
Marketing de emboscada versus marketing de base
Grassroots Marketing implica una marca que crea contenido altamente específico para un nicho o audiencia en particular. Cuando una organización participa en actividades de base Marketing, se centra en un pequeño grupo de personas con la esperanza de que su Marketing el mensaje se comparte con una audiencia cada vez mayor.
Mientras que el marketing de emboscada se centra en captar la atención del intento de marketing de un competidor, el marketing de base implica la creación de contenido dirigido a un público específico.
Casos de Estudio
1. Pepsi contra Coca-Cola (Copa Pepsi Asia 1997): Pepsi obtuvo los derechos de patrocinio del torneo de cricket de la Copa Pepsi Asia de 1997. Coca-Cola participó en un marketing directo de emboscada al adquirir derechos de transmisión. Esta medida permitió a Coca-Cola ganar una exposición valiosa y eclipsar el patrocinio de Pepsi.
2. Paddy Power y los Juegos Olímpicos de 2012: En el período previo a los Juegos Olímpicos de 2012 en Londres, la empresa de apuestas irlandesa Paddy Power colocó vallas publicitarias afirmando ser el “patrocinador oficial del evento atlético más grande de Londres”. Sin embargo, en letra pequeña, aclararon que era Londres, Francia, no Londres, Inglaterra. Esta táctica de marketing de emboscada indirecta generó atención y entusiasmo en torno a los Juegos Olímpicos sin violar ningún acuerdo de patrocinio.
3. Nike en los Juegos Olímpicos de Londres 2012: Nike, que no es patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos de Londres, realizó una campaña de marketing en la que los atletas vestían ropa Nike con lemas como "Encuentra tu grandeza" durante el evento. Este enfoque indirecto tenía como objetivo asociar a Nike con el espíritu de los Juegos Olímpicos sin violar las reglas de patrocinio.
4. Beats by Dre en la Copa Mundial de la FIFA: Durante la Copa Mundial de la FIFA 2014, Beats by Dre, un competidor del patrocinador oficial Sony, lanzó una campaña publicitaria en la que aparecían los mejores jugadores de fútbol usando auriculares Beats. Esta táctica asoció indirectamente a Beats con la Copa del Mundo y llamó la atención.
5. Cerveza Baviera en la Copa Mundial de la FIFA: En 2010, la cervecería holandesa Bavaria Beer utilizó una táctica de marketing de emboscada indirecta en la Copa Mundial de la FIFA en Sudáfrica. Vistieron a un grupo de atractivas fans con minivestidos naranjas (el color nacional holandés) con el logo de la cervecería. Esto generó una importante cobertura mediática y creó una asociación con el evento, a pesar de que Baviera no era patrocinador oficial.
6. Nike y los anillos olímpicos: En los Juegos Olímpicos de Atlanta de 1996, Nike erigió vallas publicitarias cerca de las sedes olímpicas que presentaban un swoosh (el logotipo de Nike) con la forma de los anillos olímpicos. Aunque Nike no era patrocinador oficial, la conexión visual con los Juegos Olímpicos llamó la atención.
7. Guinness y el Mundial de Rugby: Guinness, que no es patrocinador oficial de la Copa Mundial de Rugby, lanzó una campaña publicitaria en la que fanáticos y jugadores de rugby sostenían pintas de Guinness en forma de pelota de rugby. Este enfoque indirecto asoció a Guinness con el torneo.
8. El salto espacial de Red Bull y Felix Baumgartner: Red Bull patrocinó el salto espacial récord del paracaidista austriaco Felix Baumgartner en 2012. El evento atrajo la atención mundial, promoviendo indirectamente la marca Red Bull.
9. Campaña "No ganas plata" de Nike: Durante los Juegos Olímpicos de 2012, Nike lanzó una campaña publicitaria con el lema "No ganas plata, pierdes oro". Aunque Nike no era patrocinador oficial, esta campaña buscaba asociar la marca con los deportistas de élite y la competición.
10. Campaña "Gobierna tú mismo" de Under Armour: Under Armour lanzó la campaña “Rule Yourself” protagonizada por el nadador olímpico Michael Phelps, a pesar de que Nike era el patrocinador oficial del equipo olímpico de Estados Unidos. Este esfuerzo de marketing de emboscada indirecta tenía como objetivo alinear a Under Armour con los atletas olímpicos.
Puntos clave
El marketing de emboscada describe el escenario en el que una empresa embosca el acuerdo de patrocinio de eventos de un competidor en un intento de obtener más exposición.
El marketing de emboscada puede ser directo o indirecto, dependiendo de los objetivos de la empresa y su capacidad para absorber multas o costos de litigios.
El marketing de emboscada es un alto riesgo, alta recompensa estrategia. Aumenta el valor de la marca y es una forma rentable de publicidad. Pero el ROI es difícil de predecir y puede dar lugar a batallas públicas entre organizaciones.
Puntos clave:
Definición de marketing de emboscada: El marketing de emboscada es una estrategia donde las marcas buscan generar conciencia durante los eventos de manera encubierta e inesperada, a menudo sin patrocinar oficialmente el evento. Este estrategia pretende capitalizar el esfuerzo y la atención generada por los patrocinadores oficiales del evento.
Marketing directo de emboscada: En el marketing de emboscada directa, una empresa se asocia intencionalmente con un evento sin los derechos de patrocinio adecuados. Por ejemplo, un competidor podría obtener los derechos de transmisión de un evento patrocinado por una empresa rival.
Marketing de emboscada indirecta: El marketing de emboscada indirecto adopta un enfoque más sutil. Las empresas no intentan desafiar a los patrocinadores oficiales del evento, sino que pretenden aprovechar la publicidad del evento. Esta afiliación no es oficial y se deja que los consumidores la interpreten.
Ventajas del marketing de emboscada: El marketing de emboscada es rentable y puede generar una importante exposición de la marca. Crea asociaciones con el evento en la mente de la audiencia, mejorando el valor de la marca.
Desventajas del marketing de emboscada: El marketing de emboscada puede dar lugar a sanciones o demandas que pueden superar los beneficios. Es difícil predecir el retorno de la inversión y las disputas con los patrocinadores oficiales del evento pueden erosionar los efectos positivos de la exposición.
Marketing de Emboscada vs. Marketing de Guerrilla: Mientras que el marketing de emboscada se centra en llamar la atención sobre el acuerdo de patrocinio de un competidor, el marketing de guerrilla emplea tácticas poco convencionales para generar expectación en torno a una marca. El marketing de emboscada es un subconjunto del marketing de guerrilla.
Marketing de emboscada versus marketing de base: El marketing de emboscada tiene como objetivo llamar la atención durante eventos específicos, mientras que el marketing de base implica la creación de contenido dirigido a audiencias específicas, con la esperanza de que se extienda a una audiencia más amplia.
Tácticas de marketing relacionadas
Descripción
Implicaciones
Mercadeo de emboscada
El marketing de emboscada se refiere a una estrategia en la que una empresa busca asociarse con un evento o propiedad en particular sin pagar tarifas de patrocinio. Implica capitalizar la publicidad y la atención que rodean el evento para promover la propia marca, a menudo a través de medios creativos y no convencionales.
El marketing de emboscada permite a las empresas aprovechar la visibilidad y el entusiasmo de los grandes eventos sin la inversión financiera de un patrocinio oficial. Sin embargo, puede generar desafíos legales y éticos, ya que los organizadores de eventos y los patrocinadores oficiales pueden intentar proteger sus derechos exclusivos e impedir asociaciones no autorizadas.
Marketing de Guerrilla
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing que se basa en tácticas poco convencionales y de bajo costo para promocionar una marca o producto. A menudo implica enfoques creativos, inesperados y que llamen la atención, como flashmobs, vídeos virales y arte callejero, para interactuar con los consumidores y generar expectación.
Al igual que el marketing de emboscada, el marketing de guerrilla tiene como objetivo lograr el máximo impacto con recursos mínimos capitalizando la creatividad y la innovación. Sin embargo, requiere una planificación y ejecución cuidadosas para evitar problemas legales y reacciones negativas por parte de los consumidores o las autoridades.
Patrocinio
El patrocinio implica una asociación mutuamente beneficiosa entre una empresa (el patrocinador) y un evento, organización o individuo (el apadrinado). A cambio de apoyo financiero u otros recursos, el patrocinador recibe visibilidad, oportunidades de marca y acceso al público objetivo del patrocinador.
A diferencia del marketing de emboscada, el patrocinio implica un acuerdo formal entre el patrocinador y el propietario, que proporciona al patrocinador derechos y beneficios exclusivos. Si bien el patrocinio requiere una inversión financiera, ofrece legitimidad y asociación oficial con la propiedad patrocinada, mejorando el reconocimiento de la marca y la afinidad entre los consumidores.
Marketing de contenido
El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida. Su objetivo es atraer a los consumidores, crear conciencia de marca e impulsar acciones rentables para los clientes mediante la entrega de contenido informativo, entretenido o inspirador a través de varios canales.
El marketing de contenidos ofrece a las marcas la oportunidad de conectarse auténticamente con los consumidores y establecer un liderazgo intelectual en su industria. A diferencia del marketing de emboscada, el marketing de contenidos se centra en proporcionar valor a la audiencia en lugar de capitalizar eventos o propiedades específicas. Requiere un compromiso a largo plazo para generar confianza y relaciones con los consumidores a través de contenido de alta calidad.
Publicidad Nativo
La publicidad nativa es una forma de medio pago en el que los anuncios están diseñados para combinarse perfectamente con el contenido circundante, haciéndolos parecer menos intrusivos y más relevantes para la audiencia. Implica crear contenido patrocinado que coincida con el formato, estilo y contexto de la plataforma en la que aparece, brindando una experiencia publicitaria no disruptiva para los usuarios.
La publicidad nativa ofrece a las marcas una forma de llegar a los consumidores de forma sutil e integrada, mejorando el compromiso y la afinidad con la marca. Si bien los anuncios nativos pueden parecer similares al contenido orgánico, la transparencia sobre su naturaleza patrocinada es esencial para mantener la confianza de la audiencia. A diferencia del marketing de emboscada, la publicidad nativa implica ubicaciones pagas y requiere colaboración con editores o plataformas para su distribución.
El marketing basado en cuentas (ABM) es un estrategia donde los departamentos de marketing y ventas se unen para crear experiencias de compra personalizadas para cuentas de alto valor. El marketing basado en cuentas es un enfoque de negocio a negocio (B2B) en el que los equipos de marketing y ventas trabajan juntos para dirigirse a cuentas de alto valor y convertirlas en clientes.
Ad Ops, también conocido como Digital Ad Operations, se refiere a los sistemas y procesos que respaldan la entrega y gestión de anuncios digitales. El concepto describe cualquier proceso que ayude a un equipo de marketing a administrar, ejecutar u optimizar campañas publicitarias, convirtiéndolas en una parte integral de las operaciones comerciales.
El capitalista de riesgo, Dave McClure, acuñó el acrónimo AARRR, que es un modelo simplificado que permite comprender qué métricas y canales mirar, en cada etapa del camino de los usuarios para convertirse en clientes y referentes de una marca.
El marketing de afinidad implica una asociación entre dos o más empresas para vender más productos. Tenga en cuenta que se trata de un acuerdo de beneficio mutuo en el que una marca puede ampliar su alcance y mejorar su credibilidad en asociación con la otra.
Como sugiere el nombre, el marketing de emboscada aumenta la conciencia de las marcas en los eventos de una manera encubierta e inesperada. El marketing de emboscada adopta muchas formas, un elemento común, la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Por lo tanto, la empresa que realiza la emboscada intenta capitalizar los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
El marketing de afiliación describe el proceso mediante el cual un afiliado gana una comisión por vender los productos de otra persona o empresa. Aquí, el afiliado es simplemente un individuo que está motivado para promocionar un producto en particular a través de incentivos. El negocio cuyo producto se promociona ganará en términos de ventas y marketing de los afiliados.
El marco de la diana es un método simple que le permite priorizar los canales de marketing que harán que su empresa gane tracción. La lógica principal del marco de la diana es encontrar los canales de marketing que funcionan y priorizarlos.
La construcción de marca es el conjunto de actividades que ayudan a las empresas a construir una identidad que pueda ser reconocida por su audiencia. Por lo tanto, funciona como un mecanismo de identificación a través de valores fundamentales que transmiten confianza y ayudan a construir relaciones de largo plazo entre la marca y sus grupos de interés clave.
Según la plataforma de inbound marketing HubSpot, la dilución de la marca ocurre “cuando el valor de la marca de una empresa disminuye debido a una extensión de marca fallida, que es un nuevo producto que la empresa desarrolla en una industria en la que no tiene participación de mercado”. La dilución de la marca, por lo tanto, ocurre cuando el valor de una marca disminuye después de que la empresa lanza un producto que no se alinea con su visión, misión o conjunto de habilidades.
La rueda de la esencia de la marca es un enfoque basado en plantillas que las empresas pueden utilizar para comprender mejor su marca. La rueda de la esencia de la marca tiene implicaciones obvias para la marca externa. estrategia. Sin embargo, es igualmente importante en la simplificación de la marca estrategia para empleados sin una sólida formación en marketing. Aunque existen muchas variaciones de la rueda de esencia de marca, una rueda integral incorpora información de cinco categorías: atributos, beneficios, valores, personalidad, esencia de marca.
El valor de marca es la prima que un cliente está dispuesto a pagar por un producto que tiene todas las características objetivas de las alternativas existentes, haciéndolo así diferente en términos de percepción. La prima en productos y calidad aparentemente iguales es atribuible a su valor de marca.
El posicionamiento de la marca se trata de crear un estado real mental en la mente del mercado objetivo. Si tiene éxito, el posicionamiento de la marca permite que una empresa obtenga una ventaja competitiva. Y también funciona como un coste de cambio a favor de la marca. Los consumidores que reconocen una marca pueden ser menos propensos a cambiar a otra marca.
La narración empresarial es una parte fundamental del desarrollo de un modelo de negocio. De hecho, la forma en que enmarque la historia de su organización influirá en su marca a largo plazo. Esto se debe a que la historia de su marca está ligada a su identidad de marca y permite que las personas se identifiquen con una empresa.
El marketing de contenido es una de las actividades comerciales más poderosas que se enfoca en aprovechar la producción de contenido (texto, audio, video u otros formatos) para atraer a un público objetivo. El marketing de contenidos se centra en construir una marca fuerte, pero también en convertir parte de ese público objetivo en clientes potenciales.
Una de las primeras menciones del valor de por vida del cliente fue en el libro de 1988 Marketing de base de datos: estrategia e implementación escrito por Robert Shaw y Merlin Stone. El valor de por vida del cliente (CLV) representa el valor de un cliente para una empresa durante un período de tiempo. Representa una métrica comercial crítica, especialmente para SaaS o negocios basados en ingresos recurrentes.
La segmentación de clientes es un método de marketing que divide a los clientes en subgrupos que comparten características similares. Así, los equipos de producto, marketing e ingeniería pueden centrar la estrategia desde la comercialización hasta el desarrollo de productos y la comunicación en torno a cada subgrupo. Los segmentos de clientes se pueden desglosar de varias maneras, como datos demográficos, geográficos, psicográficos y más.
El marketing de desarrolladores abarca tácticas diseñadas para aumentar la conciencia y adoptar herramientas de software, soluciones y plataformas SaaS. El marketing para desarrolladores se ha convertido en el estándar entre las empresas de software con un componente de plataforma, donde los desarrolladores pueden crear aplicaciones sobre el software principal o el software abierto. Por lo tanto, involucrar a las comunidades de desarrolladores se ha convertido en un elemento clave de marketing para muchas empresas digitales.
Un canal digital es un canal de marketing, parte de una distribución. estrategia, ayudando a una organización a llegar a sus clientes potenciales a través de medios electrónicos. Hay varios canales de marketing digital, generalmente divididos en canales orgánicos y pagos. Algunos canales orgánicos son SEO, SMO, marketing por correo electrónico. Y algunos canales pagos incluyen SEM, SMM y publicidad gráfica.
El marketing de campo es un término general que abarca las actividades de marketing cara a cara que se llevan a cabo en el campo. Estas actividades pueden incluir promociones callejeras, conferencias, ventas y diversas formas de marketing experiencial. El marketing de campo, por lo tanto, se refiere a cualquier actividad de marketing que se realiza en el campo.
interacción con una marca hasta convertirse en un cliente pago y más allá. El marketing de embudo sigue el modelo del embudo de marketing, un concepto que le dice a la empresa cómo debe comercializar a los consumidores en función de su posición en el embudo. La noción de un cliente que se embarca en un viaje al interactuar con una marca fue propuesta por primera vez por Elias St. Elmo Lewis en 1898. El marketing de embudo generalmente considera tres etapas de un embudo de marketing no lineal. Estos son la parte superior del embudo (TOFU), la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU). Las estrategias de marketing particulares en cada etapa se adaptan al nivel de familiaridad que tiene el consumidor con una marca.
Una salida al mercado estrategia representa cómo las empresas comercializan sus nuevos productos para llegar a los clientes objetivo de una manera escalable y repetible. Comienza con cómo se desarrollan nuevos productos/servicios hasta cómo estas organizaciones se dirigen a clientes potenciales (a través de modelos de ventas y marketing) para permitir que su propuesta de valor se entregue para crear una ventaja competitiva.
El término “lavado verde” fue acuñado por primera vez por el ecologista Jay Westerveld en 1986, en un momento en que la mayoría de los consumidores recibían las noticias a través de la televisión, la radio y los medios impresos. Algunas empresas aprovecharon el acceso público limitado a la información presentándose como guardianes del medio ambiente, incluso cuando sus acciones demostraron lo contrario. Greenwashing es una práctica de marketing engañosa en la que una empresa hace afirmaciones sin fundamento sobre un producto o servicio ecológico.
El marketing de base implica que una marca cree contenido altamente específico para un nicho o audiencia en particular. Cuando una organización se involucra en el marketing de base, se enfoca en un pequeño grupo de personas con la esperanza de que su mensaje de marketing se comparta con una audiencia cada vez mayor.
El marketing de crecimiento es un proceso de experimentación rápida, que en cierto modo tiene que ser “científico” teniendo en cuenta que las startups lo utilizan para crecer rápidamente. Por lo tanto, lo "científico" aquí no se entiende en el sentido académico. Se espera que el marketing de crecimiento desbloquee el crecimiento, rápidamente y con un presupuesto a menudo limitado.
El marketing de guerrilla es una publicidad. estrategia que busca utilizar tácticas de bajo costo y, a veces, poco convencionales y de alto impacto. Acuñado por primera vez por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 del mismo título, el marketing de guerrilla funciona mejor en clientes existentes que están familiarizados con una marca o producto y sus características particulares.
El marketing del hambre es un marketing estrategia centrado en la manipulación de las emociones del consumidor. Al llevar productos al mercado con un precio atractivo y una oferta restringida, los consumidores tienen un mayor deseo de realizar una compra.
La comunicación integrada de marketing (IMC) es un enfoque utilizado por las empresas para coordinar y marcar sus estrategias de comunicación. La comunicación de marketing integrada toma funciones de marketing separadas y las combina en un enfoque interconectado con un mensaje de marca central que es consistente a través de varios canales. Estos abarcan medios propios, ganados y pagados. La comunicación integrada de marketing ha sido utilizada con gran eficacia por empresas como Snapchat, Snickers y Domino's.
El Inbound Marketing es un marketing estrategia diseñado para atraer clientes a una marca con contenido y experiencias de las que obtienen valor. El marketing entrante utiliza blogs, eventos, SEO y redes sociales para crear conciencia de marca y atraer consumidores específicos. Al atraer o “atraer” a un público objetivo, el inbound marketing se diferencia del outbound marketing, que empuja activamente una marca hacia los consumidores que pueden no tener interés en lo que se ofrece.
El marketing integrado describe el proceso de entregar contenido coherente y relevante a un público objetivo a través de todos los canales de marketing. Es un marketing cohesivo, unificado e inmersivo. estrategia que sea rentable y se base en la identidad de la marca y la narración de historias para amplificar la marca a un público cada vez más amplio.
La mezcla de marketing es un término para describir el enfoque multifacético de un plan de marketing completo y eficaz. Tradicionalmente, este plan incluía las cuatro P del marketing: precio, producto, promoción y plaza. Pero la composición exacta de una mezcla de marketing ha sufrido varios cambios en respuesta a las nuevas tecnologías y formas de pensar. Las adiciones a las cuatro P incluyen evidencia física, personas, procesos e incluso política.
La miopía de marketing es el enfoque miope en la venta de bienes y servicios a expensas de las necesidades del consumidor. La miopía de marketing fue acuñada por el profesor Theodore Levitt de la Escuela de Negocios de Harvard en 1960. Originalmente, Levitt describió el concepto en el contexto de organizaciones en industrias de alto crecimiento que se vuelven complacientes en su creencia de que tales industrias nunca fallan.
Los personajes de marketing brindan a las empresas una descripción general de los segmentos clave de su público objetivo y cómo estos segmentos interactúan con su marca. Las personas de marketing se basan en los datos de un cliente ficticio ideal cuyas características, necesidades y motivaciones son representativas de un segmento de mercado más amplio.
Meme marketing es cualquier marketing estrategia que utiliza memes para promocionar una marca. El término "meme" en sí mismo fue popularizado por el autor Richard Dawkins más de 50 años después en su libro de 1976 The Selfish Gene. En el libro, Dawkins describió cómo evolucionaron las ideas y se compartieron entre diferentes culturas. Internet ha permitido que este intercambio ocurra a un ritmo exponencial, con los primeros memes modernos surgiendo a fines de la década de 1990 y principios de la de 2000.
La microfocalización es un marketing estrategia que utiliza datos demográficos del consumidor para identificar los intereses de un grupo muy específico de personas. Como la mayoría de las estrategias de marketing, el objetivo de la microorientación es influir positivamente en el comportamiento del consumidor.
El marketing multicanal ejecuta un marketing estrategia a través de múltiples plataformas para llegar a tantos consumidores como sea posible. Aquí, una plataforma puede referirse al empaque del producto, la publicidad de boca en boca, las aplicaciones móviles, el correo electrónico, los sitios web o los eventos promocionales, y todos los demás canales que pueden ayudar a amplificar la marca para llegar a la mayor cantidad de consumidores posible.
El mercadeo multinivel (MLM), también conocido como mercadeo en red o de referencia, es un estrategia en el que las empresas venden sus productos a través de ventas de persona a persona. Cuando los consumidores se unen a los programas de MLM, actúan como distribuidores. Los distribuidores ganan dinero vendiendo el producto directamente a otros consumidores. Obtienen un pequeño porcentaje de las ventas de aquellos que reclutan para hacer lo mismo, a menudo denominados su "línea descendente".
El Net Promoter Score (NPS) es una medida de la capacidad de un producto o servicio para atraer publicidad de boca en boca. NPS es una parte crucial de cualquier marketing. estrategia ya que atraer y luego retener clientes significa que es más probable que recomienden un negocio a otros.
La información de neuromarketing se recopila midiendo la actividad cerebral relacionada con funciones cerebrales específicas utilizando tecnología sofisticada y costosa, como máquinas de resonancia magnética. Algunas empresas también eligen hacer inferencias de respuestas neurológicas mediante el análisis de datos biométricos y de frecuencia cardíaca. El neuromarketing es dominio de grandes empresas con presupuestos o subvenciones igualmente grandes. Estos incluyen Frito-Lay, Google y The Weather Channel.
Newsjacking como marketing estrategia fue popularizado por David Meerman Scott en su libro Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking describe la práctica de alinear una marca con un evento actual para generar la atención de los medios y aumentar la exposición de la marca.
Un micronicho es un subconjunto de clientes potenciales dentro de un nicho. En la era de dominar las superplataformas digitales, la identificación de un micronicho puede iniciar el estrategia de los negocios digitales para evitar la competencia con las grandes plataformas. A medida que el micronicho se convierte en un nicho, luego en un mercado, la escala se convierte en una opción.
Podemos definir el marketing pull y push desde la perspectiva del público objetivo o de los clientes. En el marketing de inserción, como sugiere el nombre, está promocionando un producto para que los consumidores puedan verlo. en un tirón estrategia, los consumidores pueden buscar su producto o servicio atraídos por su marca.
El marketing en tiempo real es exactamente como suena. Implica marketing en el momento para los clientes a través de cualquier canal en función de cómo ese cliente interactúa con la marca.
El marketing relacional implica que las empresas y sus marcas formen relaciones a largo plazo con los clientes. El enfoque del marketing relacional es aumentar la lealtad y el compromiso del cliente a través de productos y servicios de alta calidad. Se diferencia de los procesos a corto plazo centrados únicamente en la adquisición de clientes y ventas individuales.
El marketing inverso describe cualquier marketing estrategia que anima a los consumidores a buscar un producto o empresa por su cuenta. Este enfoque difiere de un marketing tradicional. estrategia donde los mercadólogos buscan al consumidor.
El remarketing implica la creación de anuncios personalizados y dirigidos a los consumidores que ya han visitado el sitio web de una empresa. El proceso funciona de esta manera: cuando los usuarios visitan el sitio web de una marca, se les etiqueta con cookies que siguen a los usuarios, y cuando aterrizan en plataformas publicitarias donde la reorientación es una opción (como las plataformas de redes sociales), reciben anuncios basados en su navegación. .
El marketing sensorial describe cualquier campaña de marketing diseñada para atraer a los cinco sentidos humanos del tacto, el gusto, el olfato, la vista y el oído. Tecnologías como la inteligencia artificial, la realidad virtual y el Internet de las cosas (IoT) permiten a los especialistas en marketing diseñar experiencias de marca de marketing sensoriales divertidas, interactivas y envolventes. A largo plazo, las empresas deben desarrollar campañas de marketing sensorial que sean relevantes y efectivas en el comercio electrónico.
El marketing de servicios se originó como un campo de estudio separado durante la década de 1980. Los investigadores se dieron cuenta de que las características únicas de los servicios requerían estrategias de marketing diferentes a las utilizadas en la promoción de bienes físicos. El marketing de servicios es una rama especializada del marketing que promueve los beneficios intangibles que ofrece una empresa para crear valor para el cliente.
El marketing sostenible describe cómo una empresa invertirá en iniciativas sociales y ambientales como parte de su marketing. estrategia. También conocido como marketing verde, a menudo se usa para contrarrestar las críticas públicas sobre el desperdicio, la publicidad engañosa y los productos de mala calidad o inseguros.
El marketing de boca en boca es un marketing estrategia sesgado hacia ofrecer una gran experiencia a los clientes existentes e incentivarlos a compartirla con otros clientes potenciales. Esa es una de las formas de marketing más efectivas, ya que permite que una empresa gane tracción en función de las referencias de los clientes existentes. Cuando los clientes habituales se convierten en un facilitador clave para la marca, esta es una de las mejores estrategias de marketing de crecimiento orgánico y sostenible.
El marketing 360 es una campaña de marketing que utiliza todos los medios, canales y puntos de contacto del consumidor disponibles. El marketing 360 requiere que la empresa mantenga una presencia constante en múltiples canales en línea y fuera de línea. Esto asegura que no se pierda segmentos de clientes potencialmente lucrativos. Por su propia naturaleza, el marketing 360 describe cualquier cantidad de estrategias de marketing diferentes. Sin embargo, un marketing amplio y holístico estrategia debe incorporar un sitio web, SEO, PPC, marketing por correo electrónico, redes sociales, relaciones públicas, relaciones en la tienda y formas tradicionales de publicidad como la televisión.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
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