Vinted is een online shopping marktplaats met een sterke tweedehands component. Het bedrijf verdient geld via zijn kopersbeschermingsdienst. De koper betaalt een vergoeding aan Vinted in ruil voor diensten zoals klantenondersteuning, verzekering en verzending met tracking; Verzendkosten; Kledingkast Spotlight (helpt gebruikers de zichtbaarheid van hun items te vergroten). En Bumping vermelde items.
Bedrijfsmodelelement
Analyse
Gevolgen
Voorbeelden
Waarde voorstel
De waardepropositie van Vinted draait om het aanbieden van een eenvoudig te gebruiken platform voor het kopen, verkopen en ruilen van tweedehands kleding en accessoires. Voor verkopers biedt Vinted: – Een groot gebruikersbestand: toegang tot een grote gemeenschap van potentiële kopers. – Gebruiksvriendelijke vermeldingshulpmiddelen: eenvoudig te gebruiken hulpmiddelen voor het maken van vermeldingen. – Kosteneffectieve verkoop: geen aanbiedingskosten en lage verkoopkosten. Voor kopers biedt Vinted: – Betaalbaar winkelen: toegang tot een breed scala aan tweedehands artikelen tegen concurrerende prijzen. – Veilige transacties: betalingsbescherming en geschillenbeslechting. Vinted vereenvoudigt het proces van het opruimen van kasten en het vinden van betaalbare mode.
Biedt verkopers toegang tot een groot gebruikersbestand en kosteneffectieve verkoop. Trekt kopers aan met betaalbaar winkelen en veilige transacties. Stimuleert duurzaamheid door de wederverkoop van kleding. Voldoet aan de behoeften van verkopers die willen opruimen en kopers die op zoek zijn naar budgetvriendelijke mode.
– Een groot gebruikersbestand vergroot de zichtbaarheid voor verkopers. – Gebruiksvriendelijke listingtools vereenvoudigen het verkoopproces. – Lage verkoopkosten zijn financieel voordelig voor verkopers. – Betaalbaar winkelen spreekt prijsbewuste kopers aan. – Betalingsbescherming schept vertrouwen in transacties.
Klantsegmenten
Vinted bedient verschillende klantsegmenten, waaronder: 1. Verkopers: particulieren die hun tweedehands kleding en accessoires willen verkopen. 2. Kopers: Shoppers die op zoek zijn naar betaalbare tweedehands mode. 3. Swappers: gebruikers die geïnteresseerd zijn in het ruilen van items met anderen. Vinted richt zich op een divers gebruikersbestand, van verkopers die hun kledingkast willen opruimen tot modebewuste kopers en ruilers.
Richt zich op diverse klantsegmenten, waaronder verkopers, kopers en swappers. Past het platform aan om tegemoet te komen aan de unieke behoeften en voorkeuren van elke groep. Biedt een veelzijdig platform voor transacties in tweedehands mode.
– Het bedienen van diverse klantsegmenten verbreedt de gebruikersbasis van Vinted. – Het op maat maken van diensten verhoogt de klanttevredenheid en betrokkenheid.
Distributie strategie
De distributiestrategie van Vinted is afhankelijk van zijn mobiele app en website. Gebruikers hebben via de app of website toegang tot het platform om items te bekijken, weer te geven en te kopen. Het platform maakt ook gebruik van sociale media en online marketing om gebruikers aan te trekken. Bovendien dragen mond-tot-mondreclame en verwijzingen van bestaande gebruikers bij aan de groei.
Maakt voornamelijk gebruik van distributie via de mobiele app en website. Biedt online toegang voor gebruikersgemak. Maakt gebruik van sociale media en online marketing om potentiële gebruikers te bereiken. Voordelen van mond-tot-mondreclame en verwijzingen voor organische groei. Zorgt voor gemakkelijke toegang tot het platform voor alle gebruikers.
– Mobiele app en website sluiten aan bij gebruikersvoorkeuren. – Sociale media en online marketing stimuleren de gebruikersgroei. – Mond-tot-mondreclame en verwijzingen dragen bij aan organische groei.
Inkomstenstromen
Vinted genereert inkomsten voornamelijk via verkoperskosten. Verkopers worden een percentage van de verkoopprijs in rekening gebracht wanneer hun artikelen worden verkocht. Er zijn geen vermeldingskosten. Bovendien kan Vinted in de toekomst andere inkomstenstromen verkennen, zoals premiumfuncties of advertenties. De belangrijkste inkomstenbron zijn de verkoperskosten.
Is afhankelijk van de inkomsten uit verkoperskosten, waarbij een percentage van de verkoopprijs wordt berekend. Brengt geen aanbiedingskosten in rekening, waardoor het toegankelijk is voor verkopers. Houdt rekening met potentiële toekomstige inkomstenstromen, zoals premiumfuncties of advertenties. Benadrukt dat de verkopersvergoeding de belangrijkste inkomstenbron is.
– Verkoperskosten vormen een bron van inkomsten uit succesvolle verkopen. – Geen advertentiekosten, wat meer vermeldingen en betrokkenheid stimuleert. – Het verkennen van premiumfuncties of advertenties kan de inkomstenstromen diversifiëren.
Marketing Strategy
De marketingstrategie van Vinted omvat digitale advertenties, socialemediamarketing en gebruikersverwijzingen. Het platform maakt gebruik van online advertentiekanalen en sociale mediaplatforms om zowel verkopers als kopers aan te trekken. Bovendien profiteert Vinted ervan dat gebruikers anderen naar het platform verwijzen, wat bijdraagt aan de groei ervan.
Maakt gebruik van digitale advertenties, socialemediamarketing en gebruikersverwijzingen voor marketing. Target zowel verkopers als kopers via online advertentiekanalen en sociale media. Voordelen van mond-tot-mondreclame voor organische gebruikerswerving. Promoot effectief diensten via digitale kanalen en gebruikersverbindingen.
– Online adverteren bereikt potentiële gebruikers effectief. – Socialmediamarketing betrekt de gemeenschap. – Gebruikersverwijzingen dragen bij aan organische groei.
Organisatiestructuur
De organisatiestructuur van Vinted omvat teams die zich bezighouden met technologieontwikkeling, klantenondersteuning, marketing en gebruikersvertrouwen en -veiligheid. Technologieontwikkelingsteams richten zich op app- en websiteverbeteringen. Klantenondersteuningsteams helpen gebruikers met vragen en problemen. Marketingteams promoten de diensten van Vinted, terwijl teams voor vertrouwen en veiligheid van gebruikers zorgen voor een veilige omgeving. Deze structuur ondersteunt innovatie, gebruikerstevredenheid en platformintegriteit.
Heeft gespecialiseerde teams in dienst voor technologieontwikkeling, klantenondersteuning, marketing en gebruikersvertrouwen en -veiligheid. Verbetert de app en website via technologieontwikkelingsteams. Helpt gebruikers met vragen en problemen via klantenondersteuningsteams. Promoot diensten via marketingteams. Zorgt voor een veilige omgeving via vertrouwens- en veiligheidsteams van gebruikers. Ondersteunt innovatie, gebruikerstevredenheid en platformintegriteit.
– Gespecialiseerde teams stimuleren platforminnovatie en -verbetering. – Klantenondersteuning schept vertrouwen en komt tegemoet aan de behoeften van gebruikers. – Marketing promoot diensten effectief. – Het vertrouwen en de veiligheid van gebruikers zorgen voor een veilige omgeving voor gebruikers.
Concurrentievoordeel
Het concurrentievoordeel van Vinted komt voort uit het gebruiksvriendelijke platform, de grote en betrokken gemeenschap, de betaalbaarheid en de focus op duurzaamheid. Gebruiksvriendelijk platform: Biedt een intuïtieve en gebruiksvriendelijke interface. Grote en betrokken community: trekt een brede gebruikersbasis van kopers en verkopers aan. Betaalbaarheid: Biedt budgetvriendelijke mode-opties. Duurzaamheidsfocus: Bevordert het hergebruik en recycling van kleding.
Ontleent een concurrentievoordeel aan: – Een gebruiksvriendelijk platform dat transacties vereenvoudigt. – Een grote en betrokken community waar zowel verkopers als kopers profijt van hebben. – Betaalbare mode-opties die zich richten op prijsbewuste shoppers. – Een duurzaamheidsfocus die milieubewuste consumenten aanspreekt. Onderscheidt zich in de tweedehands modemarkt door een handig, betaalbaar en duurzaam platform voor gebruikers aan te bieden.
– Gebruiksvriendelijke interface verbetert de gebruikerservaring. – Een grote community trekt meer kopers en verkopers aan. – Betaalbaarheid spreekt prijsbewuste shoppers aan. – Duurzaamheid sluit aan bij milieuwaarden.
Vinted is een online community-marktplaats met hoofdkantoor in Vilnius, Litouwen.
De platform werd in 2008 gemaakt door Milda Mitkute en Justas Janauskas tijdens het testen van prototypes van een website waar vrouwen kleding konden ruilen.
De behoefte aan een prototype ontstond nadat Mitkute tijdens een verhuizing te veel kleren aan had.
Onder het genot van een paar drankjes in een bar bespraken Mitkute en Janauskas de oprichting van een website waar gebruikers hun geliefde modeartikelen konden kopen en verkopen.
Janauskas was aanvankelijk sceptisch dat het idee zou slagen, maar na overleg met een paar vriendinnen stemde de software-expert ermee in om deel te nemen aan wat toen een hobbyproject was.
Na de lancering begon Vinted organisch te groeien waarbij de mede-oprichters heel weinig hoefden te doen marketing.
Uitbreidingsplannen voor de platform begon op een avond toen Janauskas aan het coderen was terwijl hij een gast op de bank in zijn huis ontving.
De gast, een Duitser uit München genaamd Sophie Utikal, drong bij Janauskas aan op meer details over het bedrijf.
Nadat hij gepassioneerd was geraakt door het potentieel van Vinted, stelde Utikal voor om uit te breiden naar Duitsland.
Utikal zorgde voor de reclame- en promotie-inspanningen, terwijl Janauskas een Duitse domeinnaam registreerde en werkte aan platform lokalisatie.
De site opereert nu in Duitsland als Kleiderkreisel en groeide, net als zijn tegenhanger in Litouwen, organisch door mond-tot-mondreclame.
Angel investering
Na het proces in Tsjechië te hebben herhaald, begon Vinted de aandacht van investeerders te trekken.
Een van hen die een blijvende indruk op Janauskas achterliet, was de Litouwse engelinvesteerder Mantas Mikuckas.
In een interview met Tech.eu merkte hij op dat “We zaten echt op dezelfde lijn wat betreft de wens om Vinted wereldwijd te laten groeien - en niet alleen in een lokaal/nationaal platform voor advertenties, waarin de meeste andere investeerders geïnteresseerd waren. '
Na het aantrekken van kapitaal van Mikuckas, heeft Vinted haar activiteiten geprofessionaliseerd, extra personeel in dienst genomen en meer aandacht besteed aan sociale media en marketing.
In januari 2013 haalde het bedrijf nog eens € 5.2 miljoen op bij Accel om zijn uitbreidingsinspanningen en productontwikkeling te financieren.
Datzelfde jaar trad Mikuckas toe tot Vinted als COO.
Uitbreiding van de Verenigde Staten en een einde aan het faillissement
Zoals veel bedrijven die te snel en te snel uitbreiden, verbrandde Vinted het grootste deel van zijn geld en werd hij in 2016 mogelijk failliet verklaard.
Strategieadviseur en uiteindelijke CEO van Vinted, Thomas Plantenga, werd ingeschakeld om het schip stabiel te houden, waarbij het bedrijf zijn overzeese aanwezigheid afbouwde en in plaats daarvan ervoor koos zich te concentreren op de kernmarkten Frankrijk en Duitsland.
De kern van Vinted platform gaf gebruikers de mogelijkheid om kleding of accessoires te kopen, verkopen en ruilen in 15 landen. Volgens het bedrijf heeft het nu een gemeenschap van ongeveer 50 miljoen mannen en vrouwen.
Uitbreiding
In mei 2022 kondigde Vinted aan dat het de platform met twee extra categorieën:
Huisdieren
Bevat verschillende subcategorieën voor accessoires voor honden, katten, vissen, vogels en reptielen.
Enkele van de meest populaire items zijn kleding, halsbanden, lijnen, bedden, speelgoed, reisdragers en aquaria.
Onstpanning
Met films, muziekartikelen, boeken, videogameconsoles, videogames en een subcategorie 'Retrogaming' met bordspellen, puzzels, behendigheidsspellen en tegelspellen.
Naast het geven van meer mogelijkheden voor gebruikers om gebruikte artikelen te verkopen, werd de verhuizing ook gezien als een manier voor Vinted om duurzame consumptiegewoonten te promoten en te profiteren van de toename van het bezit van huisdieren in sommige delen van Europa.
De verkoop van tweedehands artikelen is ook gestegen vanwege de recordinflatie in een groot deel van de wereld in combinatie met de hoge energieprijzen.
Vinted Go
In mei 2022 kondigde het bedrijf Vinted Go aan - een nieuwe verzendservice die betaalbare en handige bezorgopties biedt voor de Vinted-marktplaats en andere bedrijven.
PUDO is een duurzamer alternatief voor thuisbezorging, waarbij bestellingen worden afgeleverd aan de balie van bemande bedrijven zoals supermarkten of in onbemande kluisjes die bijna overal kunnen worden geplaatst.
Een verdere verbetering van de milieureferenties van Vinted Go is het feit dat elektrische voertuigen zouden worden gebruikt om pakketten tussen PUDO-punten te vervoeren. Dit systeem werd in juni voor het eerst geïntroduceerd in Parijs.
Volgens Vinted Go VP Vytautas Atkočaitis werd de introductie van Vinted Go op de Vinted-marktplaats ook gezien als een manier om de loyaliteit en tevredenheid van klanten te vergroten.
In een uiteenzetting op de website van het bedrijf legde Atkočaitis uit dat C2C complexer was dan B2C en dat pijnloze verzending cruciaal was voor het succes ervan:
“We moeten ervoor zorgen dat een persoon die zijn niet meer gedragen item verkoopt, het gewoon kan inpakken en verzenden. We moeten ook garanderen dat de koper het gemakkelijk kan ophalen. Daarnaast moeten alle tussenliggende acties, zoals tracking, transparant zijn.”
Vinted Go als externe vervoerder
De infrastructuur van Vinted Go werd kort daarna beschikbaar gesteld aan externe vervoerders. Dit was aanvankelijk beperkt tot Europese e-commercebedrijven, maar naarmate er in de loop van de tijd nieuwe producten en technologie worden ontwikkeld, gelooft het bedrijf dat het kan voorzien in de behoeften van meer diverse klanten.
Atkočaitis gelooft in ieder geval dat de infrastructuur enkele van de grootste tekortkomingen van de Europese logistiek aanpakt:
"De grensoverschrijdende scheepvaartinfrastructuur in Europa is zeer gefragmenteerd en mist de betaalbaarheid, het gemak en de connectiviteit die essentieel zijn om internationale e-commerce mogelijk te maken. '
Atkočaitis legde ook uit dat Vinted Go zou opereren als een aparte business unit binnen de Vinted-groep. Op de korte termijn ligt de focus op groei op de Europese markt waar alleen 10% van de pakketten wordt afgeleverd bij lockers.
Op de lange termijn zal het bedrijf andere markten betreden en een virtuele verzending creëren platform beschikbaar voor e-commercebedrijven over de hele wereld.
Groei door inflatie
Aangezien de kosten van levensonderhoud aanzienlijk zijn gestegen in de tweede helft van 2022, is Vinteds mantra om “tweedehands mode de eerste keuze” begon bij meer consumenten aan te slaan.
Dit viel samen met groei op de markt voor tweedehands kleding, die binnen enkele jaren verder zou kunnen groeien tot een markt van twee miljard euro.
Vinted CEO Thomas Plantenga legde uit dat ondanks de economische vooruitzichten het bedrijf optimistisch was over de toekomst en op zoek was naar uitbreiding van zijn 1,500 werknemers door "honderden mensen dit jaar en volgend jaar. '
Waarde voorstel
Betaalbare mode: Vinted biedt consumenten toegang tot betaalbare modeartikelen, waaronder kleding, schoenen, accessoires en huishoudelijke artikelen, tegen gereduceerde prijzen in vergelijking met traditionele detailhandel. Door tweedehands artikelen te kopen, kunnen shoppers genieten van stijlvolle en kwaliteitsproducten tegen een fractie van de prijs, waardoor mode voor iedereen toegankelijker wordt.
duurzaamheid: Vinted promoot duurzame mode door hergebruik en recycling van kleding en accessoires aan te moedigen, waardoor afval en de impact op het milieu die gepaard gaan met snelle mode- en textielproductie worden verminderd. Door de levenscyclus van kleding te verlengen en de vraag naar nieuwe kleding te verminderen, draagt Vinted bij aan een duurzamere en circulaire mode-economie.
Gemak en toegankelijkheid: Vinted biedt een handig en toegankelijk platform voor individuen om modeartikelen te kopen, verkopen en ruilen vanuit het comfort van hun huis, met behulp van desktopcomputers of mobiele apparaten. Met gebruiksvriendelijke aanbiedingstools, veilige betalingsverwerking en landelijke verzendopties biedt Vinted een naadloze en probleemloze winkelervaring voor zowel kopers als verkopers.
Gemeenschap en betrokkenheid: Vinted koestert een levendige gemeenschap van modeliefhebbers, verkopers en kopers die een passie voor stijl, zelfexpressie en duurzaam leven delen. Via sociale functies, gebruikersinteracties en communityforums faciliteert Vinted verbindingen, gesprekken en samenwerkingen tussen leden, waardoor een ondersteunende en inclusieve omgeving voor modeliefhebbers wordt gecreëerd.
Vertrouwen en veiligheid: Vinted geeft prioriteit aan vertrouwen en veiligheid door robuuste authenticatie-, verificatie- en fraudepreventiemaatregelen te implementeren om gebruikers te beschermen en de integriteit van transacties te garanderen. Met veilige betalingsverwerking, kopers- en verkopersbescherming en klantenondersteuningsdiensten biedt Vinted gemoedsrust en vertrouwen aan zijn communityleden bij het kopen of verkopen op het platform.
Vinted-inkomsten genereren
Het genereren van inkomsten bij Vinted was vroeger afhankelijk van het in rekening brengen van verkoperskosten voor elke voltooide transactie.
Het bedrijf is echter afgestapt van het in rekening brengen van consumenten om hun kledingstukken op te lijsten of te verkopen. Het verdient nu geld op een paar verschillende manieren die hieronder worden uitgelegd.
Kopersbescherming/servicekosten
De koper betaalt een kopersbeschermingsvergoeding aan Vinted in ruil voor diensten zoals:
Aankoopbescherming
Vinted betaalt kopers terug als een artikel beschadigd aankomt, aanzienlijk afwijkt van de productbeschrijving of helemaal niet aankomt. Restituties worden aangeboden op voorwaarde dat de koper het bedrijf binnen 2 dagen informeert nadat het item is gemarkeerd als 'afgeleverd'.
Bescherming tegen fraude
De fraudebescherming van Vinted zorgt ervoor dat geen enkele kwaadwillende persoon ongeautoriseerde aankopen kan doen namens een koper. In de woorden van het bedrijf: “we voegen een extra veiligheidslaag toe aan uw aankopen”, wat betekent dat Vinted transacties willekeurig zal controleren met aankoopverificatiemaatregelen.
Klantenservice
Het klantenserviceteam van het bedrijf is altijd beschikbaar om kopers te helpen met geschillen en andere problemen.
De vergoeding voor deze services is 5% van de artikelprijs (exclusief belastingen en verzendkosten) plus een extra vast bedrag van $ 0.70.
Het is belangrijk op te merken dat deze vergoeding een verplichte toeslag is om de integriteit van het Vinted-betalingsproces te beschermen.
Verzendkosten
De koper draagt ook de verzendkosten, waarbij de prijzen afhankelijk zijn van de grootte van het pakket en het type koeriersdienst dat wordt gebruikt.
Vinted geeft de vrachtkosten door aan de koper en verdient waarschijnlijk niets aan de regeling.
Sommigen geloven echter dat het winst oplevert omdat het in bulk kan worden verzonden en een gereduceerde prijs van de koerier kan ontvangen.
Desalniettemin wordt in Canada thuisbezorging standaard afgehandeld door Canada Post, maar kopers kunnen desgewenst ook uit andere opties kiezen.
Naast meer flexibiliteit kunnen deze opties in sommige gevallen de verzendkosten verlagen.
Pakketten die bij een lokale drop-off shop of locker worden afgeleverd, zijn waarschijnlijk aanzienlijk goedkoper dan thuisbezorging.
Kledingkast Spotlight (VK)
Wardrobe Spotlight is een functie die uniek is voor Vinted UK en die gebruikers helpt de zichtbaarheid van hun items op de markt te vergroten.
Een week lang kunnen Vinted-klanten items uit hun garderobe laten zien op speciale plekken in de nieuwsfeed van andere leden. Deze leden hebben ook gemakkelijk toegang tot de rest van het assortiment van de verkoper.
Deze extra zichtbaarheid is ook gericht. Met andere woorden, het wordt getoond aan leden met vergelijkbare lichaamsgroottes en merk voorkeuren.
Vinted brengt £ 6.95 in rekening voor de service en om in aanmerking te komen voor deelname, moeten gebruikers 5 of meer items te koop hebben gedurende de periode van zeven dagen waarin Wardrobe Spotlight is ingeschakeld.
Staande items op de lijst
Net als bij Wardrobe Spotlight kunnen gebruikers een stootservice kopen om hun items in de nieuwsfeed of zoekresultaten van andere leden te laten verschijnen.
Deze functie is zeer geschikt voor kleding van gewilde merken die in goede staat zijn en een premie kunnen aantrekken.
De bumping-service vindt eenmaal per dag plaats of totdat het item is verkocht, waarbij gebruikers kunnen kiezen tussen een kalenderperiode van 3 dagen en 7 dagen.
Wanneer gebruikers een item stoten, wordt het aan meer gebruikers getoond in hun nieuwsfeed en ook in de zoekresultaten van de catalogus.
De zichtbaarheid van de bult zelf kan worden aangepast aan verschillende criteria, zoals kledingtype, maat en de specifieke merken die andere Vinted-leden volgen op het platform.
Vinted rekent $ 0.95 per item voor een driedaagse hobbel in de Verenigde Staten.
Advertenties van derden
Als de grootste online marktplaats gewijd aan online populaire mode, is Vinted aantrekkelijk voor adverteerders die willen profiteren van aanzienlijke niveaus van uniek verkeer via de app en webgebaseerde aanwezigheid van het bedrijf.
Geïnteresseerde derden kunnen zich inschrijven voor de zelfbediening van Vinted platform waar ze hun advertentiecampagnes kunnen maken en organiseren.
Degenen die meer willen weten over advertentieplaatsingen en prijzen, worden aangemoedigd om het bedrijf een e-mail te sturen om hun opties te bespreken.
Marketing Strategy
Sociale media marketing: Vinted maakt gebruik van sociale mediaplatforms, zoals Instagram, Facebook, Twitter en Pinterest, om in contact te komen met zijn doelgroep, samengestelde collecties te presenteren, door gebruikers gegenereerde inhoud te delen en speciale aanbiedingen of evenementen te promoten. Door gebruik te maken van visuele verhalen, partnerschappen met influencers en door gebruikers gegenereerde hashtags, bouwt Vinted merk bewustzijn en stimuleert de betrokkenheid van gebruikers op sociale kanalen.
Contentmarketing: Vinted creëert en beheert boeiende inhoud, waaronder modetrends, stylingtips, doe-het-zelfgidsen en duurzaamheidsinitiatieven, om zijn publiek te onderwijzen, inspireren en vermaken. Via blogposts, artikelen, video's en nieuwsbrieven positioneert Vinted zichzelf als een vertrouwde bron van mode-inspiratie en lifestyle-inhoud, waardoor gebruikers worden aangetrokken en behouden die geïnteresseerd zijn in duurzame mode en de kringloopcultuur.
E-mailmarketing: Vinted implementeert e-mail marketing campagnes om klantrelaties te onderhouden, gepersonaliseerde aanbevelingen te doen en relevante producten of promoties onder abonnees te promoten. Door e-maillijsten te segmenteren op basis van gebruikersvoorkeuren, browsegeschiedenis of aankoopgedrag, levert Vinted gerichte berichten en prikkels om betrokkenheid, conversies en herhaalaankopen te stimuleren.
Influencer-samenwerkingen: Vinted werkt samen met mode-influencers, contentmakers en micro-influencers om dit te versterken merk berichten, bereik een nieuw publiek en stimuleer gebruikersacquisitie via authentieke aanbevelingen en gesponsorde inhoud. Door samen te werken met influencers die resoneren met de doelgroep, maakt Vinted gebruik van hun invloed en geloofwaardigheid om merk zichtbaarheid en genereer buzz rond het platform.
Verwijzingsprogramma: Vinted stimuleert verwijzingen van gebruikers en mond-tot-mondreclame marketing via zijn verwijzingsprogramma, waarbij beloningen of kortingen worden aangeboden aan gebruikers die vrienden uitnodigen om lid te worden platform of hun eerste aankoop doen. Door gebruik te maken van de kracht van peer-aanbevelingen en sociaal delen, moedigt Vinted de gebruiker aan groei en acquisitie, terwijl loyale klanten worden beloond voor het verspreiden van de boodschap over het platform.
Wie is de eigenaar van Vinted?
De eigendomsstatus van Vinted wordt niet openbaar gemaakt. Verschillende bedrijven hebben echter aandelen in het bedrijf genomen in in totaal zeven financieringsrondes tot nu toe.
Deze omvatten:
EQT-groei.
accelereren.
Hoofdinvesteringen in Burda.
Inzicht Partners.
Lightspeed Venture Partners, en
Sprint Kapitaalbeheer.
Rapporten suggereren ook dat mede-oprichter Milda Mitkute een aanzienlijk deel van het bedrijf bezit.
Vinted versus Depop
Zoals we zagen, is Vinted een online marktplaats waar gebruikers nieuwe en tweedehands kleding en accessoires kunnen kopen, verkopen of zelfs ruilen.
Het bedrijf werd in 2019 de eerste technische eenhoorn van Litouwen en is nu beschikbaar in 16 landen zoals Spanje, Frankrijk, Duitsland, Oostenrijk, Slowakije en Polen.
Depop in plaats daarvan is het een P2P sociaal e-commercebedrijf waar gebruikers voornamelijk gebruikte en vintage modeartikelen kopen en verkopen.
Het werd in 2011 in Italië opgericht en is nu aanwezig in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Australië en Nieuw-Zeeland.
Depop is een peer-to-peer shopping-app opgericht door Simon Beckerman in 2011 in de Italiaanse technologische incubator en start-upcentrum H-FARM. Depop beleefde geweldig groei in de jaren daarna grotendeels dankzij mond-tot-mondreclame en social sharing. De platform heeft nu meer dan 21 miljoen gebruikers. Marktplaatsgigant Etsy heeft plannen om Depop in het derde kwartaal van 2021 over te nemen voor een contante deal ter waarde van $ 1.625 miljard.
Het verschil begrijpen tussen Vinted en Depop
Op het eerste gezicht lijkt er weinig verschil tussen Vinted en Depop.
Beide bieden in wezen dezelfde diensten, maar de twee platforms hebben een aanpak die op enkele belangrijke gebieden verschilt.
Inkomsten genereren en vergoedingen
Vinted brengt verkopers geen kosten in rekening om artikelen op haar marktplaats te plaatsen, waarbij kopers kopersbeschermingskosten moeten betalen en de verzendkosten moeten dekken.
Bijgevolg verwachten Vinted-kopers dat verkopers een lagere prijs voor artikelen bieden, aangezien zij degenen zijn die de kosten dragen.
Depop-verkopers daarentegen betalen een vergoeding die gelijk is aan 10% van elke verkoop.
Dit geld wordt gebruikt om koper en verkoper bescherming te bieden en de werknemers van het bedrijf te betalen.
Aangezien Depop-betalingen worden afgehandeld door PayPal, worden sommige verkopers ook PayPal-kosten in rekening gebracht.
Hoe het werkt
De marktplaats van Depop voelt meer aan als een app voor sociale media waarbij kopers door een feed scrollen zoals ze dat op Instagram zouden doen.
Met een hoge vindbaarheidsfactor op het platform hebben verkopers toegang tot een breder publiek en zullen kopers pas beseffen dat ze een bepaald item nodig hebben als ze het tegenkomen.
Depop moedigt verkopers ook aan om professionele aanbiedingen te doen en is dus beter geschikt voor kleine bedrijven.
De marktplaats van Vinted is niet zo esthetisch of vertrouwd als die van Depop, maar dit wil niet zeggen dat het niet effectief is.
De platform heeft een veel kleinere lijst met beschikbare categorieën voor verkopers en richt zich in plaats daarvan op het soepel en efficiënt laten verlopen van de koperservaring.
Om deze redenen is Vinted meer geschikt voor individuele verkopers die zich minder zorgen maken over het maken van winst.
Zowel Vinted als Depop belonen verkopers met meer verkopen als ze hun respectievelijke platforms gebruiken.
Met andere woorden, hoe meer verkopers items leuk vinden, andere gebruikers volgen en producten te koop aanbieden, hoe zichtbaarder ze worden en hoe groter hun winstpotentieel.
Strategie
Er zijn ook verschillen in strategie tussen de twee platforms.
Depop neigt naar vintage modeartikelen met 'coole' of 'unieke' looks die de veelal jongere en trendy doelgroep aanspreken. Het is vooral actief in de Verenigde Staten.
Omgekeerd richt de Vinted-marktplaats zich op consumenten die een plek willen om hun geliefde items te verkopen of te ruilen.
Over het algemeen is het publiek van Vinted ouder in vergelijking met Depop. Vinted heeft ook meer internationaal bereik dan Depop met een sterke Europese focus.
De punten verbinden over verschillen tussen Vinted en Depop
Op het eerste gezicht lijkt er weinig verschil tussen Vinted en Depop. Beide bieden in wezen dezelfde services, maar de twee platforms verschillen op enkele belangrijke gebieden.
Vinted brengt verkopers geen kosten in rekening om items op haar marktplaats te plaatsen, waarbij kopers de verzending moeten dekken en een kleine vergoeding voor kopersbescherming moeten betalen. Omgekeerd brengt Depop verkopers een vergoeding in rekening ter waarde van 10% van de totale verkoop.
De marktplaats van Depop lijkt meer op een sociale app zoals Instagram, waar gebruikers door een feed kunnen scrollen en nieuwe items kunnen ontdekken. Hoewel het duurder is om te verkopen op Depop, de platform is beter geschikt voor eigenaren van kleine bedrijven dan Vinted vanwege het grotere bereik en de extra productcategorieën.
Sleutelfaciliteiten:
Vinted is een online community-marktplaats opgericht in Vilnius, Litouwen, in 2008. Het idee voor de platform kwam toen oprichter Milda Mitkute overtollige kleding moest lossen tijdens het verhuizen.
Vinted brengt zijn gebruikers geen kosten in rekening voor het aanbieden of zelfs verkopen van hun ongewenste items. In plaats daarvan is het genereren van inkomsten afhankelijk van kopers die alle transactie- en verzendkosten moeten betalen.
Vinted verdient ook geld met zijn Wardrobe Spotlight-service. Tegen een relatief kleine vergoeding kunnen gebruikers betalen om hun vermeldingen beter zichtbaar te maken in de nieuwsfeeds of zoekresultaten van kopers.
Belangrijkste kenmerken
Origin Story: Vinted werd in 2008 opgericht in Vilnius, Litouwen, door Milda Mitkute en Justas Janauskas. Het idee kwam voort uit de behoefte van Mitkute om haar kleerkast op te ruimen tijdens het verhuizen.
Vroege groei: Vinted begon als een website voor vrouwen om kleding te verhandelen en groeide organisch met minimaal marketing inspanningen.
Internationale uitbreidingDe platform uitgebreid naar Duitsland, bekend als Kleiderkreisel, met de hulp van Sophie Utikal, een gepassioneerde gebruiker die partner is geworden. Later breidde het zich uit naar andere landen.
Investering en professionalisering: Vinted trok investeringen aan, onder meer van angel investor Mantas Mikuckas en Accel. Het bedrijf breidde zijn team uit, concentreerde zich op sociale media en zamelde geld in voor uitbreiding en productontwikkeling.
Amerikaanse expansie en financiële strijd: Vinted breidde uit naar de VS en het VK en kreeg te maken met financiële uitdagingen als gevolg van de snelle expansie. Strategieadviseur Thomas Plantenga werd ingeschakeld om het bedrijf te stabiliseren.
Platform Kenmerken: Met Vinted kunnen gebruikers kleding en accessoires kopen, verkopen en ruilen. Het biedt een scala aan diensten, zoals klantenondersteuning, fraudebescherming en aankoopbescherming in ruil voor een vergoeding.
Recente uitbreiding en services: In 2022 breidde Vinted zijn platform om categorieën zoals huisdieren en amusementsitems op te nemen. Het introduceerde Vinted Go, een verzendservice, om de bezorgervaring te verbeteren.
Financiële groei: Vinted zag aanzienlijke inkomsten groei in het licht van de toegenomen belangstelling voor tweedehands artikelen als gevolg van stijgende kosten van levensonderhoud. CEO Thomas Plantenga sprak zijn optimisme uit over de toekomst van het bedrijf.
Inkomsten Generation: Vinted verschoof zijn verdienmodel van verkopersvergoedingen naar kopersbescherming/servicekosten, verzendkosten en aanvullende diensten zoals Wardrobe Spotlight en het tegen het lijf lopen van vermelde artikelen.
Eigendom en financiering: De eigendomsstructuur van Vinted is niet openbaar gemaakt, maar verschillende bedrijven, waaronder EQT Growth, Accel en Burda Principal Investments, hebben in het bedrijf geïnvesteerd.
Slow fashion is een beweging die in contrast staat met fast fashion. Waar het in de snelle mode draait om snelheid, van ontwerp tot productie en distributie, in slow fashion, zijn kwaliteit en duurzaamheid van de supply chain de belangrijkste elementen.
Patagonia is een Amerikaanse kledingretailer, opgericht door klimliefhebber Yvon Chouinard in 1973, die het eerste succes boekte door herbruikbare klimhaken en Schotse rugbyshirts te verkopen. In de loop van de tijd werd Patagonië ook in de mode merk ook vanwege de focus op slow fashion. Het bedrijf verkoopt inderdaad dure kledingstukken die lang meegaan en die het gratis zal repareren.
Patagonia heeft een bijzondere organisatiestructuur, waar de oprichter, Chouinard, het eigendom van het bedrijf overdroeg aan twee non-profitorganisaties. De Patagonia Purpose Trust, die 100% van de aandelen met stemrecht bezit, is verantwoordelijk voor het bepalen van de strategische richting van het bedrijf. En het Holdfast Collective, een non-profitorganisatie, bezit 100% van de aandelen zonder stemrecht, met als doel de dividenden van het merk te herinvesteren in milieudoelen.
Fashmode is een fenomeen dat eind jaren negentig en begin jaren 1990 populair werd, toen spelers als Zara en H&M de mode-industrie overnamen door gebruik te maken van steeds kortere ontwerp-productie-distributiecycli. Deze cycli terugbrengen van maanden naar enkele weken. Met just-in-time logistiek en flagshipstores op iconische plekken in de grootste steden ter wereld, boden deze merken goedkope, modieuze kleding en een breed scala aan ontwerpen.
Met een omzet van meer dan € 27 miljard in 2021, is het Spaanse Fast Fashion Empire, Inditex, dat uit acht zustermerken bestaat, gegroeid dankzij een strategie van uitbreiding van haar flagshipstores op exclusieve locaties over de hele wereld. Het grootste merk, Zara, droeg meer dan 70% bij aan de omzet van de groep. Het land dat het meest bijdroeg aan de verkopen van het fast fashion Empire was Spanje, met meer dan 15% van zijn inkomsten.
De ultramode bedrijfsmodel is een evolutie van fast fashion met een sterke online twist. Inderdaad, waar de fast-fashion retailer massaal investeert in logistiek en warehousing, zijn de kosten nog steeds scheefgetrokken in de richting van het exploiteren van fysieke winkels. Terwijl de ultrasnelle moderetailer zijn activiteiten voornamelijk online verplaatst, waardoor zijn kostenplaatsen zich richten op logistiek, warehousing en een mobiele digitale aanwezigheid.
ASOS is een Britse online moderetailer, opgericht in 2000 door Nick Robertson, Andrew Regan, Quentin Griffiths en Deborah Thorpe. Als online moderetailer verdient ASOS geld door kleding te kopen bij groothandels en deze vervolgens met winst te verkopen. Hieronder valt ook de verkoop van huismerk- of huismerkproducten. ASOS breidde de fast fashion verder uit bedrijfsmodel om een ultrasnel modemodel te creëren, gedreven door korte verkoopcycli en online mobiele e-commerce als belangrijkste drijfveren.
Realtime retail omvat de onmiddellijke verzameling, analyse en distributie van data om consumenten een geïntegreerde en gepersonaliseerde winkelervaring te bieden. Dit vertegenwoordigt een sterke nieuwe trend, als een verdere evolutie van fast fashion eerst (die het ontwerp in een paar weken in productie veranderde), later ultrasnelle mode (die de cyclus van ontwerp-productie verder verkortte). Realtime retail zet modetrends in een paar dagen tot maximaal een week om in kledingcollecties.
SHEIN is een internationale B2C fast fashion eCommerce platform opgericht in 2008 door Chris Xu. Het bedrijf verbeterde het ultrasnelle modemodel door gebruik te maken van real-time retail, snel modetrends in kledingcollecties om te zetten door zijn sterke digitale aanwezigheid en succesvolle merkcampagnes.
Zara is een merkonderdeel van het retailimperium Inditex. Zara is het leidende merk in wat wordt gedefinieerd als 'fast fashion'. Met een omzet van bijna € 20 miljard in 2021 (inclusief Zara Home) en een geïntegreerde winkelformule met snelle verkoopcycli. Zara volgt een geïntegreerd winkelformaat waarbij klanten vrij zijn om over te stappen van fysieke naar digitale ervaring.
Wish is een mobile-first e-commerce platform waarin de gebruikerservaring is gebaseerd op ontdekking en aangepaste productfeed. Wish verdient geld met handelaarsvergoedingen en advertenties op het platform en logistieke diensten. de mobiele telefoon platform maakt ook gebruik van een activalicht bedrijfsmodel gebaseerd op een positieve kasconversiecyclus waar gebruikers vooraf betalen als ze goederen bestellen, en verkopers in weken worden betaald.
Poshmark is een mobiel voor sociale handel platform dat de mogelijkheden van sociale media combineert met zijn e-commerce platform om transacties mogelijk te maken. Het verdient geld met een eenvoudig model, waarbij Poshmark voor elke verkoop een vergoeding van 20% op de uiteindelijke prijs in rekening brengt voor verkopen van $ 15 en meer en een vast tarief van $ 2.95 voor verkopen daaronder. De gamification-elementen en de tools die aan verkopers worden aangeboden, zijn van cruciaal belang voor het bedrijf groei als een mobiel-first platform.
LVMH is een wereldwijd luxe-imperium met meer dan € 79 miljard ($ 83 miljard) aan inkomsten voor 2022, verspreid over verschillende sectoren: wijnen en gedistilleerde dranken, mode en lederwaren, parfums en cosmetica, horloges en sieraden, en selectieve detailhandel. Het omvat merken als Louis Vuitton, Christian Dior Couture, Fendi, Loro Piana en vele anderen.
Kering Group volgt een multi-brand bedrijfsmodel strategie. De centrale holding helpt de merken en huizen die deel uitmaken van de portefeuille om schaalvoordelen te benutten en tegelijkertijd synergieën te creëren. Tegelijkertijd worden die merken onafhankelijk gerund. Kering is tegenwoordig een wereldwijd luxemerk dat meer dan € 20 miljard aan inkomsten verdiende op basis van dit multimerk strategie. Binnen de Kering Group bevinden zich merken als Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent en nog veel meer - de belangrijkste operationele segmenten op basis van luxe en lifestyle.
Kering is een multinational in luxegoederen die in 1963 in Frankrijk werd opgericht door François Pinault. Het bedrijf, dat aanvankelijk gespecialiseerd was in houthandel, groeide via overnames en werd in 1988 genoteerd aan de beurs van Parijs. Twee jaar later fuseerde Kering met een Frans conglomeraat dat geïnteresseerd was in in meubelzaken, warenhuizen en boekhandels.
Vaste inkomsten groei van 2012 tot 2018, met een stijging van 71% over de periode (€ 3.48 miljard tot € 5.96 miljard) Een aanzienlijke stijging van de omzet tussen 2018 en 2019, een stijging van 15% (€ 5.96 miljard tot € 6.88 miljard) Een lichte daling van omzet in 2020 als gevolg van de wereldwijde pandemie, met 7% gedaald (€ 6.88 miljard naar € 6.39 miljard) Sterk herstel in 2021 met een omzetstijging van 41% (€ 6.39 miljard naar € 8.98 miljard) Indrukwekkend groei in 2022, met een omzet van € 11.6 miljard, een stijging van 29% ten opzichte van 2021 Al met al is de omzet tussen 2012 en 2022 meer dan verdrievoudigd (€ 3.48 miljard tot € 11.6 miljard)
Prada genereerde in 4.2 € 2022 miljard aan inkomsten, voornamelijk afkomstig van het leidende merk Prada, dat € 3.25 miljard genereerde, gevolgd door Miu Miu, dat € 431 miljoen genereerde, en Church's, dat € 29 miljoen genereerde.
Bershka genereerde € 2.18 miljard aan inkomsten in 2021, vergeleken met € 1.77 miljard in 2020 en € 2.38 in 2019. Pull&Bear genereerde € 1.87 miljard aan inkomsten in 2021, vergeleken met € 1.42 miljard in 2020 en € 1.97 miljard in 2019.
In 2020 bedroeg de omzet $ 555 miljoen. De omzet daalde in 2021 tot $418 miljoen. In 2022 steeg de omzet van Jimmy Choo echter aanzienlijk tot $ 613 miljoen.
Miu Miu is een cruciaal merkonderdeel van de Prada Group. Miu Miu genereerde € 431 miljoen aan inkomsten in 2022, vergeleken met € 346 miljoen in 2021 en € 329 in 2020.
De schoenen van Curch zijn een merkonderdeel van de Prada Group. Het bedrijf genereerde in 29 en 2022 ruim €2021 miljoen aan omzet, vergeleken met bijna €37 miljoen aan omzet in 2020. Pull&Bear genereerde €1.87 miljard aan omzet in 2021, vergeleken met €1.42 miljard in 2020 en €1.97 miljard in 2019.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
Ontdek meer van FourWeekMBA
Abonneer u nu om te blijven lezen en toegang te krijgen tot het volledige archief.
