¿Qué son las motivaciones extrínsecas e intrínsecas? Motivación extrínseca vs. intrínseca en pocas palabras

La motivación extrínseca se refiere al comportamiento motivado por la perspectiva de obtener una recompensa o evitar un castigo. La motivación intrínseca se refiere al comportamiento motivado por el deseo de hacer algo por sí mismo. No hay una recompensa externa obvia por comportarse de cierta manera.

Aspecto	Motivación extrínseca	Motivación intrínseca
Fuente de motivación	Factores externos o recompensas, como dinero, elogios o reconocimiento.	Factores internos, como la satisfacción personal, la pasión o el disfrute.
Origen del impulso	La motivación proviene de influencias externas o para obtener recompensas externas.	La motivación está impulsada por intereses personales, valores y la satisfacción inherente de la tarea en sí.
Longevidad de la motivación	Tiende a ser temporal; la motivación puede disminuir una vez que se eliminan las recompensas.	Más sostenible; Los individuos son impulsados por su interés inherente en la actividad.
Sostenibilidad	A menudo requiere incentivos externos continuos para mantener la motivación.	Autosuficiente; Es más probable que los individuos persistan y participen en actividades sin refuerzo externo.
Ejemplos	Trabajar para obtener una bonificación, estudiar para obtener calificaciones o realizar una tarea para recibir elogios.	Participar en un pasatiempo, perseguir una pasión personal o hacer algo por el placer de hacerlo.
Efecto sobre la creatividad	Puede obstaculizar la creatividad ya que la atención se centra en cumplir criterios o expectativas externos.	Fomenta la creatividad, ya que es más probable que los individuos exploren y asuman riesgos cuando están intrínsecamente motivados.
Control	Los motivadores externos están controlados por otros o por circunstancias externas.	Los individuos tienen más autonomía y control sobre sus acciones y decisiones.
Presión y estrés	Puede provocar estrés y ansiedad, especialmente si están en riesgo recompensas externas.	Normalmente se asocia con niveles más bajos de estrés y una sensación de realización personal.
Satisfacción laboral	Puede resultar en una menor satisfacción laboral si el motivador principal es externo.	Mayor satisfacción laboral cuando las personas encuentran realización personal en su trabajo.
Aprendizaje y desarrollo	Puede centrarse en tareas en busca de recompensas en lugar de crecimiento personal.	Enfatiza el crecimiento personal, el desarrollo de habilidades y el amor por el aprendizaje.
Consistencia de comportamiento	La motivación puede fluctuar dependiendo de la disponibilidad de recompensas externas.	Motivación más consistente y confiable para las tareas.
Persecución de objetivos	Las metas suelen estar ligadas a recompensas o reconocimientos externos.	Las metas están impulsadas por valores personales, intereses y un deseo de crecimiento personal.
Adaptabilidad	Menos adaptable a cambios en recompensas o circunstancias externas.	Más adaptable y resiliente ante circunstancias cambiantes.

Índice del contenido

Comprender la motivación extrínseca e intrínseca

La motivación extrínseca e intrínseca son componentes centrales de la teoría de la autodeterminación, que vincula la motivación humana, la personalidad y el funcionamiento óptimo.

La teoría sugiere que ambas formas de motivación tienen el poder de moldear en quiénes se convierten las personas y cómo se comportan.

La teoría de la autodeterminación se basa en la investigación de la motivación realizada por los profesores de psicología Richard M. Ryan y Edward L. Deci. En su libro de 1985 titulado Motivación intrínseca y autodeterminación en humanos

Comportamiento, la pareja definió la motivación extrínseca como un impulso para comportarse basado en fuentes externas y que resulta en recompensas externas. Estas fuentes pueden incluir evaluaciones de los empleados, elogios, recompensas o simplemente el deseo de ganarse el respeto de los demás.

La motivación intrínseca, por otro lado, se basa en impulsores internos de motivación, como valores personales, intereses o un sentido de la moralidad.

Ejemplos de motivación extrínseca e intrínseca

Aquí hay algunos ejemplos de los dos tipos de motivación.

Motivación extrínseca

Ir a trabajar porque quieres ganar dinero.
Estudiar porque quieres sacar buenas notas.
Compras en la misma cadena de supermercados para beneficiarte de un programa de fidelización.
Conseguir un título específico para enorgullecer a tus padres.
Limpiar la casa antes de que llegue un compañero para evitar una confrontación.

Motivación intrínseca

Aprender sobre el desarrollo personal con el objetivo de mejorarse a uno mismo.
Leer sobre un tema porque tienes curiosidad o pasión por él.
Viajar para conocer diferentes culturas.
Limpiar la casa porque encuentras el proceso catártico.
Participar en un deporte de equipo por camaradería y no para ganar un premio individual.

¿Qué forma de motivación es preferible?

Puede parecer a primera vista que la motivación intrínseca es la forma de motivación más preferible. Sin embargo, dependiendo de la situación, una o ambas formas de motivación son las más efectivas.

En un entorno de trabajo, Management utiliza con frecuencia la motivación extrínseca para motivar a sus empleados con recompensas, bonos y otros incentivos.

Esto es particularmente útil cuando se requiere que el empleado aprenda una nueva habilidad o se le anima a descubrir más sobre un tema que no conoce.

Si bien este enfoque es sin duda efectivo, los líderes deben asegurarse de que el empleado pueda trabajar en algo que le apasione para aumentar la probabilidad de éxito a largo plazo.

La motivación extrínseca también puede ser útil en situaciones en las que un individuo para completar una tarea que consideran desagradable.

Es decir, en cualquier situación en la que la motivación intrínseca sea imposible de convocar.

Dicho esto, la motivación extrínseca debe evitarse en cualquier situación en la que el individuo esté intrínsecamente motivado.

Los estudios han demostrado que ofrecer recompensas externas excesivas para un ya internamente el comportamiento gratificante puede reducir la motivación intrínseca.

Este fenómeno, conocido como efecto de sobrejustificación, hace que la actividad se sienta más como “trabajo” y menos como “juego”.

Motivación externa y mentalidad fija

Al tratar de mejorar uno mismo, es fundamental comprender la diferencia entre un crecimiento y una mentalidad fija.

mentalidad-de-crecimiento-vs-mentalidad-fija — mentalidad fija cree que su inteligencia y sus talentos son rasgos fijos que no se pueden desarrollar. Las dos mentalidades fueron desarrolladas por la psicóloga estadounidense Carol Dweck mientras estudiaba la motivación humana. Ambas mentalidades se componen de patrones de pensamiento conscientes y subconscientes establecidos a una edad muy temprana. En la vida adulta, tienen profundas implicaciones para el éxito personal y profesional. individuos con un crecimiento mentalidad dedican más tiempo y esfuerzo a lograr metas difíciles y, por extensión, se preocupan menos por las opiniones o habilidades de los demás. Las personas con una mentalidad fija son sensibles a las críticas y pueden estar preocupadas por demostrar sus talentos a los demás.

A menudo, cuando el comportamiento es impulsado principalmente por motivadores externos, esto puede conducir a una mentalidad fija.

En resumen, haces cosas porque crees que te hacen quedar bien a los ojos de los demás.

Este tipo de motivación externa puede ser excelente como propulsor a corto plazo, pero ser canalizado con el tiempo hacia la motivación interna para construir una crecimiento mentalidad.

De hecho, todos podríamos estar impulsados por una motivación interna en un mundo ideal. Sin embargo, el mundo real es más borroso que eso.

De hecho, también los sentimientos externos negativos (como la envidia, la ira, el sentimiento de traición, la venganza o querer quedar bien) podrían funcionar bien para darle la motivación para hacer cosas que de otro modo no habría hecho.

Sin embargo, con el tiempo, si esos sentimientos negativos externos no se transforman en otra cosa (como una motivación intrínseca para construir algo de lo que estés orgulloso), eso podría impedir que te sientas realmente bien. crecimiento, ¡ya que te mantiene en una mentalidad fija!

Motivación interna y mentalidad de crecimiento

En aras de canalizar los estímulos externos a corto plazo hacia el bienestar interno a largo plazo, por lo tanto, es fundamental permitir un mentalidad de crecimiento para patear

Eso a menudo lleva tiempo, pero cuando eso sucede, aprendes a pasar de los motivadores externos a los internos.

¡Eso a su vez conduce a un escenario en el que finalmente puede canalizar los sentimientos a corto plazo hacia el éxito a largo plazo!

Casos de Estudio

Educación y Aprendizaje

Motivación extrínseca:

Un estudiante estudia mucho para obtener una A en una materia para que sus padres lo recompensen con un regalo o dinero.
Un estudiante participa en actividades extracurriculares para mejorar su currículum o solicitud de ingreso a la universidad.

Motivación intrínseca:

Un estudiante lee una novela en su tiempo libre porque disfruta de la literatura y del acto de leer.
Un estudiante toma una nueva clase de idioma porque tiene un interés genuino en aprender sobre otras culturas.

Trabajo y vida profesional

Motivación extrínseca:

Un empleado trabaja horas extras porque quiere ganar el bono a final de mes.
Un vendedor se esfuerza por cumplir con su cuota para evitar ser reprendido o potencialmente despedido.

Motivación intrínseca:

Un empleado asiste voluntariamente a talleres para mejorar sus habilidades, incluso si eso no conduce a un ascenso o aumento inmediato.
Un líder de equipo motiva a su equipo, no por reconocimiento personal, sino porque realmente se preocupa por la cohesión del equipo y el bienestar de todos.

Salud y Belleza

Motivación extrínseca:

Alguien empieza a hacer ejercicio porque quiere lucir bien para un evento específico como una boda.
Un individuo comienza una dieta debido a la advertencia de un médico sobre posibles riesgos para la salud.

Motivación intrínseca:

Alguien hace ejercicio con regularidad porque disfruta de la sensación de estar en forma y de la energía que le aporta.
Una persona elige una dieta más saludable porque se siente mejor mental y físicamente cuando come bien.

Pasatiempos e intereses personales

Motivación extrínseca:

Una persona inicia un blog con la intención principal de ganar dinero u obtener productos gratuitos para reseñas.
Alguien aprende a tocar un instrumento musical para impresionar a sus amigos o a una posible pareja.

Motivación intrínseca:

Una persona pinta porque le permite expresarse y disfruta el proceso.
Alguien aprende a tocar un instrumento musical simplemente por el placer de crear música.

Relaciones e interacciones sociales

Motivación extrínseca:

Una persona asiste a una fiesta porque cree que es un networking oportunidad y podría ayudarles en su vida profesional.
Un individuo regala a alguien, no por afecto, sino para asegurarse de recibir un regalo a cambio o para mantener una determinada imagen.

Motivación intrínseca:

Una persona pasa tiempo con amigos debido a la alegría y la conexión genuinas que sienten.
Un individuo ayuda a un amigo a mudarse de casa, sin esperar nada a cambio, simplemente porque le importa.

Caridad y Voluntariado

Motivación extrínseca:

Alguien se ofrece como voluntario en un evento porque lo quiere en su solicitud universitaria o en su currículum.
Un individuo hace una donación a una organización benéfica, principalmente para mostrarla en las redes sociales.

Motivación intrínseca:

Una persona se ofrece como voluntaria regularmente en un refugio local porque realmente se preocupa por la causa.
Una persona dona de forma anónima a una organización benéfica debido a su creencia profundamente arraigada en la causa.

Puntos clave

La motivación extrínseca se refiere al comportamiento motivado por la perspectiva de ganar una recompensa o evitar un castigo. La motivación intrínseca, por otro lado, se refiere al comportamiento motivado por el deseo de hacer algo por sí mismo.
Los ejemplos de motivación extrínseca incluyen estudiar para obtener buenas calificaciones o comprar en la misma cadena de supermercados para ganar puntos de fidelidad. Los ejemplos de motivación intrínseca incluyen viajar para experimentar diferentes culturas y limpiar la casa porque la tarea es catártica.
La motivación derivada exclusivamente a través de medios intrínsecos puede parecer el resultado más deseable. En realidad, sin embargo, algunas situaciones son desagradables por cualquier razón y requieren motivadores extrínsecos para ayudar a completarlas. Cada forma de motivación depende del contexto, con algunas situaciones que requieren una combinación de ambos enfoques.

Similitudes entre la motivación extrínseca e intrínseca:

Conductores de comportamiento: Tanto la motivación extrínseca como la intrínseca son impulsores psicológicos que influyen en el comportamiento humano y la toma de decisiones.
Orientado a objetivos: Ambas formas de motivación pueden conducir a un comportamiento dirigido a objetivos, donde los individuos trabajan para lograr objetivos específicos.
Factores personales: Tanto la motivación extrínseca como la intrínseca pueden verse influenciadas por las preferencias, valores y creencias individuales.
Impacto en el rendimiento: Ambos tipos de motivación pueden afectar el desempeño y la participación de un individuo en tareas o actividades.

Diferencias entre motivación extrínseca e intrínseca:

Fuente de motivación:
- Motivación extrínseca: se origina en factores externos como recompensas, castigos, reconocimiento o aprobación de los demás.
- Motivación intrínseca: se origina a partir de factores internos como el interés personal, el disfrute, la sensación de logro o la alineación con los valores propios.
Impulso por el comportamiento:
- Motivación extrínseca: el comportamiento está impulsado por el deseo de lograr un resultado o recompensa específicos, o de evitar consecuencias negativas.
- Motivación intrínseca: el comportamiento está impulsado por la satisfacción y el disfrute inherentes derivados de la actividad misma.
Sostenibilidad del Comportamiento:
- Motivación extrínseca: las recompensas externas pueden conducir al cumplimiento a corto plazo, pero pueden no sostener el compromiso a largo plazo si se eliminan las recompensas.
- Motivación intrínseca: el disfrute y la satisfacción inherentes a la actividad pueden conducir a un interés y compromiso sostenidos a lo largo del tiempo.
Enfóquese en factores externos versus internos:
- Motivación extrínseca: se centra en factores externos, como recompensas tangibles o reconocimiento social, para motivar el comportamiento.
- Motivación intrínseca: se centra en factores internos, como el interés personal y la propuesta de de la actividad, para impulsar el comportamiento.
Efecto sobre la creatividad y la autonomía:
- Motivación extrínseca: las recompensas externas a veces pueden reducir la creatividad y el interés intrínseco en una tarea, lo que lleva a centrarse en cumplir con las expectativas externas.
- Motivación intrínseca: el interés y la autonomía inherentes pueden fomentar la creatividad, ya que las personas se ven impulsadas por su propia curiosidad y disfrute.
Impacto en el bienestar:
- Motivación extrínseca: depender únicamente de recompensas externas para la motivación puede conducir a una sensación de dependencia y satisfacción reducida a largo plazo.
- Motivación intrínseca: Perseguir actividades por su inherente propuesta de puede contribuir a un sentido de autonomía, competencia y bienestar.
Efecto de sobrejustificación:
- Motivación extrínseca: ofrecer recompensas externas excesivas por tareas intrínsecamente gratificantes puede conducir a una disminución de la motivación intrínseca, conocida como efecto de sobrejustificación.

Contexto	Motivación extrínseca	Motivación intrínseca
Educación	Estudiantes que estudian para obtener calificaciones y premios, como becas, honores o certificados.	Estudiantes que participan en el aprendizaje autodirigido por curiosidad, interés genuino en el tema o deseo de crecimiento personal.
Trabajo	Los empleados trabajan más duro para recibir bonificaciones, ascensos o reconocimiento de sus superiores.	Empleados que se enorgullecen de su trabajo, encuentran satisfacción al resolver problemas desafiantes o disfrutan de los aspectos creativos de su trabajo.
Fitness	Hacer ejercicio para perder peso, alcanzar objetivos de acondicionamiento físico específicos o ganar una competencia con recompensas tangibles.	Participar en actividades físicas porque disfrutan el proceso, lo encuentran personalmente satisfactorio o experimentan una sensación de logro.
Pasatiempos	Coleccionistas que adquieren artículos raros con la anticipación de su creciente valor monetario.	Entusiastas del arte que crean obras de arte o coleccionan por el puro placer y la expresión creativa que les brinda.
Trabajo voluntario	Ser voluntario en una organización benéfica para cumplir con los requisitos de servicio comunitario o mejorar un currículum.	Ser voluntario porque las personas realmente se preocupan por la causa y quieren tener un impacto positivo en su comunidad.
Ventas y Marketing	Vendedores que se esfuerzan por cumplir con las cuotas de ventas para ganar comisiones y bonificaciones.	Los profesionales del marketing disfrutan al crear mensajes y estrategias convincentes para conectarse con los consumidores.
Gaming	Jugadores que completen desafíos en el juego para ganar recompensas virtuales, como logros, insignias o moneda del juego.	Jugadores que juegan un juego simplemente porque disfrutan de la jugabilidad, la historia o la sensación de logro derivada de dominar el juego.
Creatividad	Escritores que producen contenido para obtener ganancias monetarias, como ventas de libros o comisiones de artículos.	Autores, artistas y creadores motivados por la satisfacción de expresarse, compartir sus ideas y dejar un legado creativo.
Emprendimiento	Emprendedores que inician negocios para generar ingresos, lograr el éxito financiero o salir con una venta rentable.	Emprendedores impulsados por una profunda pasión por resolver un problema particular, perseguir una misión o innovar en la industria elegida.
Interacción social	Unirse a reuniones sociales o fiestas principalmente para establecer contactos, conocer personas influyentes o ganar estatus social.	Participar en actividades sociales porque las personas realmente disfrutan conectarse con otros, entablar relaciones y compartir experiencias.
Viajar	Viajar a destinos turísticos populares para capturar fotografías impresionantes para las redes sociales o impresionar a sus compañeros.	Viajar para explorar nuevas culturas, saborear experiencias únicas y satisfacer la curiosidad personal sobre el mundo.
Acciones Ambientales	Participar en prácticas ecológicas para recibir reconocimiento, como certificaciones o premios verdes.	Abogar por la sostenibilidad ambiental porque las personas se preocupan profundamente por proteger el planeta y preservar los recursos naturales.
Investigación e innovación	Científicos que realizan proyectos de investigación para obtener subvenciones, financiación o reconocimiento académico.	Investigadores motivados por la curiosidad intelectual, la pasión por el descubrimiento y el deseo de avanzar en el conocimiento en su campo.
Healthcare	Pacientes que cumplen con los medicamentos o tratamientos prescritos para evitar consecuencias negativas o lograr la salud física.	Personas que adoptan estilos de vida y hábitos saludables porque valoran genuinamente su bienestar y aspiran a llevar una vida plena.
Filantropía	Donantes que contribuyen a causas benéficas para deducciones fiscales o reconocimiento público.	Filántropos que apoyan iniciativas caritativas porque están profundamente comprometidos a generar un impacto positivo y ayudar a los necesitados.

Marco conceptual	Descripción	Cuando aplicar
Teoría de la motivación	Explora varias teorías y modelos psicológicos que explican la motivación humana, incluida la jerarquía de necesidades de Maslow, la teoría de los dos factores de Herzberg y la teoría de la autodeterminación.	– En la comprensión del comportamiento humano y los procesos de toma de decisiones.
Conducta economica	Estudia cómo los factores psicológicos influyen en las decisiones y comportamientos económicos, incluidas las motivaciones detrás de las elecciones de los consumidores, el comportamiento de ahorro y la asunción de riesgos.	– Al analizar el comportamiento del consumidor, la toma de decisiones financieras y las tendencias del mercado.
Teoría de la autodeterminación	Se centra en la motivación intrínseca y en cómo los individuos se dejan llevar por sus necesidades psicológicas innatas de autonomía, competencia y relación.	– Al diseñar entornos que fomenten el compromiso de los empleados y el crecimiento personal.
Sistemas de recompensa	Examina el diseño y la implementación de estructuras de recompensa en las organizaciones, incluidos incentivos financieros, programas de reconocimiento y bonificaciones por desempeño, para motivar comportamientos y resultados deseados.	– Para motivar a los empleados, incentivar los comportamientos deseados e impulsar el desempeño.
Participación de los Empleados	Investiga estrategias para mejorar la motivación, la satisfacción y el compromiso de los empleados con su trabajo, incluidos factores como el diseño del trabajo, el estilo de liderazgo y la cultura organizacional.	– Al mejorar la moral, la productividad y las tasas de retención en el lugar de trabajo.
Teoría de la fijación de objetivos	Explora el impacto de establecer metas específicas y desafiantes en la motivación y el desempeño, incluido el papel de la retroalimentación y el compromiso de metas para lograr los resultados deseados.	– Al planificar objetivos individuales u organizativos y sistemas de gestión del desempeño.
Psicología Positiva	Se centra en promover el bienestar y el florecimiento humano enfatizando las fortalezas, las virtudes y las emociones positivas, ofreciendo información sobre la motivación, la resiliencia y la realización personal.	– En el fomento de entornos laborales positivos, formación en resiliencia e iniciativas de desarrollo personal.
Sistemas de incentivos	Examina el uso de recompensas y castigos para motivar el comportamiento, incluido el diseño de programas de incentivos, esquemas de reconocimiento y estructuras de compensación basadas en el desempeño.	– Al alinear los objetivos individuales y organizacionales, impulsar el desempeño de las ventas y fomentar los comportamientos deseados.
Logro motivacional	Estudia el impulso de los individuos para sobresalir y lograr metas, explorando factores como la necesidad de logro, el miedo al fracaso y el deseo intrínseco de dominio y competencia.	– En entornos educativos, evaluaciones de desempeño y programas de gestión del talento.
Disonancia cognitiva	Investiga la incomodidad que se experimenta cuando los individuos tienen creencias o actitudes contradictorias, explorando cómo esta incomodidad motiva el cambio de comportamiento para reducir la inconsistencia.	– Al abordar la resistencia al cambio, las técnicas de persuasión y la coherencia actitud-comportamiento.