¿Cuál es la métrica de costo por primera transmisión? Explicación del modelo de ingresos de Amazon Prime Video

El el costo para la primera flujo es una métrica utilizada por Amazon para evaluar cuanto es el costo a la empresa para enganchar a un cliente en su plataforma de video, Prime Video. Ese está dada por la producción del espectáculo y Marketing gastos dividido por la cantidad de personas que transmiten ese programa después de registrarse. Cuanto menor sea el el costo el mejor.

Según los documentos internos de Amazon revelados por Reuters, surgieron algunas cosas interesantes sobre cómo Amazon está usando su transmisión suscripción plataforma – Prime Video – como una forma de agregar propuesta de a la general modelo de negocio de amazonas.

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El modelo de negocio diversificado pero integrado de Amazon

Cuando miras modelo de negocio de amazon usted podría ser engañado al creer que de alguna manera cada parte de su es una unidad independiente, aislada del resto de la empresa:

Con una mirada más profunda, te das cuenta de que no es así. Sin embargo, cuando miramos las cosas nos gusta creer que fueron planeadas. Aún modelo de negocio de amazon es fascinante por la razón opuesta. De alguna manera, algunos de los negocios habían comenzado como una necesidad de la empresa para escala arriba.

Un ejemplo es el increíble historia de cómo Amazon desarrollado AWS, como una necesidad pura para permitir que las tiendas construyan comercio electrónico sobre el motor de Amazon. Lo que inicialmente fue un lado ; se había convertido en un contribuyente significativo al éxito de Amazon.

Otras veces, sin embargo, cuando una empresa desbloquea financiero recursos no disponibles en el pasado. Esto le permite a esa empresa comenzar a “diseñar” su modelo de negocio. Ese es el caso de cómo Amazon está usando la transmisión plataforma Prime Video, para atraer suscriptores, retenerlos y, lo más importante, convertirlos en compradores de productos de Amazon.

Rompiendo el (no más) secreto ingresos fórmula de Prime Video

Amazon Prime es un suscripción servicio ofrecido por Amazon. Comprende un servicio de entrega rápida en dos días para los productos adquiridos a través de Amazon y una transmisión plataforma donde un usuario puede acceder a videos y música, al igual que en Netflix. Te preguntarás, ¿qué es comprar un físico? PRODUCTO en una tienda online tiene que ver con un suscripción a un servicio que ofrece transmisión de video?

Aparentemente mucho!

Use medios tradicionales para tasas de conversión más altas

En una conferencia de tecnología de 2016 cerca de Los Ángeles, refiriéndose a los clientes de cine y televisión JeffBezos dijo: "se convierten de pruebas gratuitas a tasas más altas" en comparación con los usuarios que no transmiten videos en Prime.

Como informó Reuters:

Por ejemplo, la primera temporada del popular drama “The Man in the High Castle”, una historia alternativa que muestra a Alemania como vencedora de la Segunda Guerra Mundial, tuvo 8 millones de espectadores en EE. UU. a principios de 2017, según los documentos. El programa el costo $72 millones en producción y Marketing y atrajo a 1.15 millones de nuevos suscriptores en todo el mundo según Amazon's contabilidad, mostraban los documentos.

Reduzca el costo de adquisición al crear Hollywood Buzz

Otra ventaja que obtiene Amazon de Prime Videos se basa en sus costos de adquisición. De hecho, Amazon calculó que el espectáculo"El hombre en el castillo alto", atrajo nuevos miembros Prime a un promedio el costo de $63 por suscriptor.

Teniendo en cuenta que las suscripciones Prime de Amazon cuestan $ 99 al año, parece una forma escalable para Amazon para adquirir nuevos clientes lo más rápido posible. Es cierto que no todos los programas serán tan exitosos, pero cuando ingresen nuevos miembros Prime, también hay otra ventaja relacionada para Amazon.

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dijo jeff bezos en una conferencia de tecnología de 2016 cerca de Los Ángeles

En otras palabras, Prime Video es una excelente manera de atraer nuevos clientes a la tienda de Amazon. Como Jeff Bezos señaló, el entretenimiento es bastante eficaz para impulsar las ventas de mercancías.

Por eso también en 2010 Amazon lanzó sus estudios para desarrollar programas originales. El objetivo es claro: captar la atención de Hollywood para vender más mercancía.

La lógica detrás de la métrica de costo por primera impresión

Imagina por un segundo que tienes una tienda. Esa tienda tiene en promedio diez clientes cada día. Sin embargo, un día el número llega a veinte. ¿Qué ha pasado? Aparentemente, diez clientes se apresuraron a comprar el nuevo PRODUCTO tenías en la tienda. Así, monetizaste gracias a ese nuevo PRODUCTO.

Volviendo a Amazon primo, el el costo según la primera impresión, le permite ver qué programas están subiendo suscripciones. De hecho, cuando Amazon había lanzado “The Gran Tour Season One” su el costo por la primera impresión fue de $49. En otras palabras, nuevo Amazon Los suscriptores Prime vieron “The Grand Tour” tan pronto como se unieron. Amazon para mejorar su base de clientes.

Fuente: reuters.com

Esta métrica permite Amazon Es importante comprender qué programas atraen a más suscriptores nuevos. Por lo tanto, qué programas generan más propuesta de para Amazon

Resumen y Conclusiones

La mayoría de las veces un modelo de negocio es el resultado de retoques. Cuando financiero se desbloquean los recursos que no estaban disponibles en el pasado; algunos elementos pueden diseñarse inteligentemente para mejorar el propuesta de de eso el organización.

¡Prepárate! Amazon El caso de Prime Video. Amazon ahora usa Prime para adquirir nuevos suscripciones a su programa Prime que también incluye una entrega rápida de dos días. ¿Por qué? Por algunas razones: