Los siete grados de libertad para el crecimiento de McKinsey

Los Siete Grados de Libertad para el Crecimiento de McKinsey es un estrategia herramienta. Desarrollada por socios de McKinsey and Company, la herramienta ayuda a las empresas a comprender qué oportunidades contribuirán a la expansión y, por lo tanto, ayuda a priorizar esas iniciativas.

Aspecto	Explicación
Nombre del concepto	Los siete grados de libertad para el crecimiento de McKinsey es un marco estratégico desarrollado por McKinsey & Company para ayudar a las empresas a identificar y explorar vías para el crecimiento sostenible. Ofrece siete vías distintas que las empresas pueden aprovechar para lograr crecimiento y ventaja competitiva.
Propósito	El objetivo principal de este marco es proporcionar a las empresas un enfoque estructurado para la estrategia de crecimiento. Ayuda a las organizaciones a evaluar diversas dimensiones de sus operaciones e identificar oportunidades de expansión, innovación y optimización.
Siete grados de libertad	– 1 Información del cliente: Comprender y responder a las preferencias, necesidades y comportamientos cambiantes de los clientes. – 2. Digital y análisis: Aprovechar las tecnologías digitales y el análisis de datos para mejorar la toma de decisiones, la eficiencia y la participación del cliente. – 3. Optimización del negocio principal: Mejorar los productos, servicios y procesos existentes para mejorar la competitividad. – 4. Adyacencias: Explore mercados o industrias adyacentes en busca de oportunidades de expansión. – 5. Fusiones y adquisiciones y asociaciones: Buscar fusiones, adquisiciones o asociaciones estratégicas para fortalecer la posición en el mercado. – 6. Expansión mundial: Expandirse a nuevas geografías o mercados internacionales. – 7. Innovación: Invertir en investigación y desarrollo para crear nuevos productos, servicios o modelos de negocio.
Implementación	– La implementación de los Siete Grados de Libertad de McKinsey implica un análisis exhaustivo de cada dimensión e identificar qué áreas tienen el mayor potencial de crecimiento. – Requiere alinear los recursos, capacidades y estrategias de la organización con los caminos de crecimiento elegidos.
Beneficios	– Este marco proporciona una visión holística de las oportunidades de crecimiento, lo que permite a las organizaciones tomar decisiones estratégicas informadas. – Promueve la adaptabilidad y la innovación alentando a las empresas a explorar diversas vías de crecimiento. – Al centrarse en los conocimientos de los clientes y las capacidades digitales, las empresas pueden seguir respondiendo a las tendencias cambiantes del mercado.
Desafios	– Identificar el camino de crecimiento correcto y ejecutarlo de manera efectiva puede ser complejo y requerir recursos y experiencia sustanciales. – Gestionar con éxito la expansión global y las actividades de fusiones y adquisiciones puede ser particularmente desafiante debido a diferencias regulatorias, culturales y operativas.
Relevancia Hoy	– Los siete grados de libertad para el crecimiento de McKinsey siguen siendo muy relevantes en el dinámico entorno empresarial actual. Los rápidos avances tecnológicos y los cambios en los comportamientos de los consumidores continúan creando nuevas oportunidades de crecimiento y desafíos para las organizaciones. – Fomenta un enfoque proactivo del crecimiento, que es esencial para seguir siendo competitivo en mercados en evolución.
Conclusión clave	El marco de McKinsey sirve como una herramienta valiosa para las empresas que buscan trazar una estrategia de crecimiento. Al explorar sistemáticamente estas siete dimensiones, las organizaciones pueden desarrollar una hoja de ruta de crecimiento integral que se alinee con su visión, capacidades y dinámica del mercado. Promueve la adaptabilidad y la innovación, esenciales para el éxito sostenido en el panorama empresarial actual.

Comprender los siete grados de libertad para el crecimiento de McKinsey

Como sugiere el nombre, McKinsey's modelo describe siete maneras únicas en que un puede pensar creativamente sobre su futuro.

Ayuda a los ejecutivos que están sofocados en su pensamiento a romper con los patrones de creencias arraigados e instituir un cambio real.

No todos los siete grados de libertad se aplicarán a todas las industrias. Muchos no serán adecuados para algunas organizaciones o el mercado en el que operan.

Sin embargo, aquí hay una mirada más detallada a cada uno:

1. Vender productos existentes a clientes existentes

La primera y más rentable. estrategia para agendar una es duplicar el actual a la relación de consumo.

De hecho, los estudios han demostrado repetidamente que es mucho más fácil retener a los clientes antiguos que reclutar nuevos.

Siempre que sea posible, el debería buscar aumentar las ventas, ya sea mediante precios de descuento, propuesta de-añadir o agrupar productos con servicios relacionados.

2. Adquirir nuevos clientes en los mercados existentes

Si bien la mayoría de las empresas argumentarán que conocen sus mercado objetivo razonablemente bien, en la mayoría de los casos hay margen para segmentar aún más el mercado en grupos de nicho más pequeños.

Al desarrollar una personalidad de comprador para cada grupo, una empresa puede comunicarse mejor con cada grupo abordando sus necesidades únicas con estrategias específicas. Marketing campañas.

3. Creación de nuevos productos y servicios

La tercera estrategia se explica por sí mismo, ya que implica la creación de nuevos productos o servicios.

En la mayoría de los casos, requerirá muchos recursos e incurrirá en cierto grado de riesgo, pero como resultado, las recompensas potenciales son mucho mayores.

4. Desarrollar nuevos enfoques de entrega de valor

El valor es lo que en última instancia impulsa la relación entre empresa y consumidor, y la mayoría de las empresas lo entienden.

Sin embargo, también deberían pensar en cómo pueden agregar aún más propuesta de a cada interacción que tienen con sus fieles seguidores.

Los precios bajos son una forma de propuesta de que resuena con la mayoría de los consumidores.

Una forma en que una empresa puede lograr esto es mediante la integración vertical y la producción en masa para generar economías de escala.

5. Expansión geográfica

La expansión a nuevos países o regiones con poca competencia es una de las formas más rápidas en que una empresa puede experimentar crecimiento.

Por supuesto, se debe realizar la diligencia debida con respecto al país de interés.

Cualquier regla, regulación o barrera gubernamental que pueda impedir el éxito debe aclararse.

6. Crear una nueva estructura industrial

Este estrategia Implica formar alianzas y asociaciones con otros en una industria.

Si bien la perspectiva de asociarse con otra empresa no será una opción popular para algunos, no hay motivo para que esto estrategia no puede ser beneficioso para todas las partes.

Quizás una empresa posea una infraestructura importante a la que otra empresa esté intentando acceder.

Alternativamente, es posible que otra empresa no tenga el poder adquisitivo para adquirir materias primas a un precio rentable. En ambos ejemplos, una alianza puede ser la mejor solución.

7. Apertura de nuevos escenarios competitivos

Una empresa puede evaluar eficazmente la viabilidad de ingresar a nuevos mercados utilizando un Marco VRIO or Análisis de competencias básicas.

Sin embargo, es importante que la empresa tenga posibilidades realistas de éxito en el nuevo mercado para promover la empresa. crecimiento.

Casos de Estudio

Venta de productos existentes a clientes existentes:
- Ejemplo 1: Una cafetería ofrece un programa de fidelización a sus clientes habituales, ofreciendo descuentos y artículos gratuitos para incentivar las visitas repetidas y aumentar las ventas a los clientes existentes.
- Ejemplo 2: Una empresa de software ofrece servicios complementarios y paquetes de soporte premium a sus clientes actuales, lo que aumenta los ingresos de su base de usuarios existente.
Adquisición de nuevos clientes en mercados existentes:
- Ejemplo 1: Una moda establecida marca identifica un nicho dentro de su mercado actual y lo adapta Marketing campañas para atraer a consumidores más jóvenes interesados en la moda sostenible.
- Ejemplo 2: Un gimnasio local se dirige a nuevos segmentos de clientes ofreciendo programas de acondicionamiento físico especializados, como clases de yoga para personas mayores o entrenamiento en intervalos de alta intensidad para los millennials.
Creación de nuevos productos y servicios:
- Ejemplo 1: Apple presenta una nueva línea de tecnología portátil, como el Apple Watch, para diversificar su oferta de productos más allá de los teléfonos inteligentes y las computadoras.
- Ejemplo 2: Un fabricante de automóviles invierte en tecnología de vehículos eléctricos para ampliar su gama de productos y abordar la creciente demanda de transporte sostenible.
Desarrollar nuevos enfoques de entrega de valor:
- Ejemplo 1: Un comercio electrónico plataforma invierte en una cadena de suministro y un sistema logístico eficientes, lo que permite entregas de productos más rápidas y rentables a los clientes.
- Ejemplo 2: Una cadena de comida rápida implementa servicios móviles de pedidos y entrega para mejorar la comodidad del cliente y propuesta de.
Expansión geográfica:
- Ejemplo 1: Un mercado en línea exitoso se expande a mercados internacionales con competencia mínima, adaptando su plataforma y servicios que se adaptan a las preferencias y regulaciones locales.
- Ejemplo 2: una boutique de ropa marca abre tiendas en países vecinos, aprovechando su marca reputación y diseños únicos para atraer clientes en nuevas regiones geográficas.
Creando una nueva estructura industrial:
- Ejemplo 1: Dos compañías farmacéuticas colaboran para compartir los costos de investigación y desarrollo de un medicamento innovador, beneficiándose mutuamente de la experiencia y los recursos.
- Ejemplo 2: Una aerolínea forma una alianza con otras aerolíneas para crear una red global, que permite a los pasajeros conectarse sin problemas entre vuelos operados por diferentes aerolíneas miembro.
Apertura de nuevas arenas competitivas:
- Ejemplo 1: Una empresa de tecnología con experiencia en inteligencia artificial ingresa a la industria de la salud y utiliza sus capacidades de inteligencia artificial para desarrollar herramientas de diagnóstico y mejorar la atención al paciente.
- Ejemplo 2: Una empresa de bebidas se diversifica en el mercado del bienestar mediante el lanzamiento de una línea de productos centrados en la salud, aprovechando su oferta existente. canales de distribucion y marca reconocimiento.

Puntos clave

Los Siete grados de libertad para el crecimiento de McKinsey alientan a los ejecutivos a pensar creativamente al evaluar sus opciones con respecto a la expansión empresarial.
Si bien no todas las siete estrategias de McKinsey se aplican a todas las industrias, cada una alentará a la empresa correspondiente a desafiar el statu quo.
Fundamentalmente, McKinsey modelo enfatiza la creación propuesta de y expansión, ya sea en mercados existentes, nuevos mercados o mercados en nuevas regiones geográficas.

Puntos clave

Herramienta estratégica para la expansión: Los Siete Grados de Libertad para el Crecimiento de McKinsey es un estrategia herramienta desarrollada por McKinsey and Company para ayudar a las empresas a identificar oportunidades de expansión y priorizar iniciativas.
Siete enfoques creativos: La modelo describe siete formas distintas en que las empresas pueden pensar creativamente sobre su futuro crecimiento estrategias.
Rompiendo con los patrones de creencias: Ayuda a los ejecutivos a romper con los patrones de pensamiento tradicionales e impulsar cambios reales dentro de sus organizaciones.
Personalización basada en la industria: No todos los siete grados de libertad serán aplicables a todas las industrias u organizaciones, y su idoneidad depende del mercado y las circunstancias específicas.
Vista detallada de cada título:
1. Venta de productos existentes a clientes existentes: Se centra en fortalecer las relaciones existentes entre empresas y consumidores aumentando las ventas a través de estrategias como precios de descuento, propuesta de adición o agrupación.
2. Adquisición de nuevos clientes en mercados existentes: Sugiere segmentar los mercados existentes en grupos de nicho más pequeños y adaptarlos. Marketing esfuerzos para abordar sus necesidades únicas.
3. Creación de nuevos productos y servicios: Implica desarrollar nuevos productos o servicios, que pueden requerir muchos recursos pero ofrecer recompensas significativas.
4. Desarrollar nuevos enfoques de entrega de valor: Enfatiza agregar más propuesta de a interacciones con los clientes, potencialmente a través de precios bajos, integración vertical o producción en masa.
5. Expansión geográfica: Expandirse a nuevos países o regiones con competencia limitada como una forma rápida crecimiento estrategia, centrándose en comprender las normas y regulaciones locales.
6. Creando una nueva estructura industrial: Fomenta la formación de alianzas y asociaciones con otras empresas de la industria para beneficiarse mutuamente de recursos o capacidades compartidas.
7. Apertura de nuevas arenas competitivas: Sugiere evaluar la viabilidad de ingresar a nuevos mercados utilizando marcos como VRIO o Core Competency Analysis, con énfasis en garantizar posibilidades realistas de éxito.
Creación y expansión de valor: La modelo enfatiza fundamentalmente la creación propuesta de y expandirse en mercados existentes, nuevos mercados o nuevas regiones geográficas.
Desafiando el statu quo: El enfoque de McKinsey alienta a las empresas a desafiar el status quo y pensar creativamente al evaluar sus opciones de expansión.
Centrarse en el crecimiento: Cada uno de los siete grados de libertad está orientado a fomentar crecimiento y encontrar nuevas vías de expansión dentro del negocio.
Personalización y Realismo: Es esencial que las empresas adapten sus crecimiento estrategias a sus circunstancias específicas y garantizar que tengan una posibilidad realista de éxito al buscar nuevas oportunidades.
Pensamiento estrategico: La modelo Fomenta el pensamiento estratégico y enfoques innovadores para lograr crecimiento y ampliar las operaciones comerciales.