Crescita Marketing è un processo di rapida sperimentazione, che in un certo senso deve essere “scientifico” tenendo presente che serve alle startup per crescere velocemente. Pertanto, il termine "scientifico" qui non è inteso in senso accademico. Crescita Marketing dovrebbe sbloccare la crescita rapidamente e con un budget spesso limitato.
Il digitale come terreno di gioco per il marketing di crescita
L'hacking della crescita potrebbe essere facilmente applicato a qualsiasi cosa.
Tuttavia, trova il suo parco giochi nel digitale Marketing, poiché è abbastanza economico e facile tracciare e analizzare un'enorme quantità di dati.
Anche in digitale Marketing, è possibile sperimentare velocemente e con costi contenuti e guasti reversibili.
Ad esempio, se pubblichi una pagina di destinazione, che ha già una notevole quantità di traffico, vuoi testarla A/B.
Pertanto, crei due versioni di quella pagina e invii traffico a entrambe e vedi cosa converte meglio.
Tuttavia, è importante ricordare che cose come i test A/B sono strumenti utilizzati dal growth hacker.
In breve, growth hacking riguarda il processo e la mentalità che il processo richiede.
Gli strumenti, le tattiche e le strategie vengono dopo. Proprio come il processo scientifico, deve essere verificabile e ripetibile. A differenza del metodo scientifico, deve essere veloce!
Perché l'hacking della crescita è fondamentale per il tuo business online
Gennaio 2015, Sean e il suo team di GrowthHackers.com stavano registrando una crescita stagnante.
Sebbene siano cresciuti fino a circa 90,000 visitatori mensili unici in un anno, sono cresciuti principalmente grazie a Twitter.
Tempo di cambiare strategia. Hanno deciso di implementare a Programma di test ad alta velocità. È così che crescita preso e accelerato,
Eppure, invece di fare affidamento su Craiglist, hanno costruito il loro sito, che hanno chiamato Airbed & Breakfast e ha violato Craigslist per riportare gli utenti al loro sito web,
Il primo passo per hackerare la crescita è acquisire una mentalità di crescita.
Non ci sono strumenti, abilità o strategia puoi usare, padroneggiare o implementare se non sviluppi prima la giusta mentalità.
Quella mentalità inizia con il modo in cui impari.
Da personale a incrementale: due approcci all'apprendimento
La chiave per perseguire l'eccellenza è abbracciare un processo di apprendimento organico a lungo termine e non vivere in un guscio di mediocrità statica e sicura.
In un mondo che diventa sempre più competitivo, l'abilità più essenziale da padroneggiare è "L'arte dell'apprendimento. "
Nel suo libro omonimo, il giocatore di scacchi, concorrente di arti marziali e autore Josh Waitzkin spiega le due modalità di apprendimento: entità vs. teorie incrementali dell'apprendimento.
La teoria dell'entità tratta l'intelligenza come fissa e stabile.
La teoria incrementale dell'intelligenza lo definisce come qualcosa di malleabile, fluido e mutevole.
In altre parole, se credi nella prima, ti identificherai con l'attività/esperimento che stai intraprendendo.
Pertanto ogni fallimento sarà insopportabile e una dimostrazione della tua mancanza di intelligenza e abilità.
Invece, con quest'ultimo approccio, smetterai di identificarti con il processo di apprendimento e inizierai a vedere ogni fallimento come un'opportunità per imparare qualcosa di nuovo.
In breve, per sviluppare una mentalità di hacking della crescita di successo, è necessario rimuovere il proprio ego dal processo di apprendimento e utilizzare un approccio di apprendimento incrementale.
È così che sviluppi una mentalità di crescita.
Il potere di ancora: la mentalità di crescita
Il cambiamento di mentalità non consiste nel raccogliere alcuni suggerimenti qua e là. Si tratta di vedere le cose in un modo nuovo. Quando le persone... passano a una mentalità di crescita, cambiano da una struttura di giudizio e di essere giudicati a una struttura di apprendimento e aiuto-apprendimento. Il loro impegno è rivolto alla crescita e la crescita richiede molto tempo, sforzi e supporto reciproco.
Se la mentalità di crescita non riguarda te; riguarda il processo.
Come puoi assicurarti di cambiare il modo in cui impari assicurandoti anche che il tuo team sia sulla stessa lunghezza d'onda? Usa il potere di ancora:
elogia il processo e assicurati che il tuo team sappia che il processo è ciò che conta
premiare lo sforzo, la strategia e il processo non l'intelligenza individuale
imparare e insegnare a spingersi fuori dalla zona di comfort in modo che il fallimento diventi un aspetto normale del processo di crescita
Una volta acquisito il metodo di apprendimento incrementale e la mentalità di crescita, c'è un terzo aspetto non banale del growth hacking, la mentalità scientifica.
Deve essere basato sui dati: l'approccio Feynman
Non importa quanto sia bella la tua teoria, non importa quanto sei intelligente. Se non è d'accordo con l'esperimento, è sbagliato.
di Richard Feynman
Se vuoi costruire un growth hacking squadra, devi avere una mentalità scientifica.
Il metodo da seguire è piuttosto semplice. Identifica un problema, ricerca, forma un'ipotesi, fai un esperimento, analizza i tuoi dati e trai conclusioni.
Non importa quanto sia bella la tua teoria. Se non corrisponde ai dati, allora è sbagliato!
Insomma, ogni decisione deve essere guidata dai dati e basata sulle azioni degli utenti piuttosto che sulle convinzioni dei fondatori.
La metodologia del growth hacking
Sean Ellis ci mostra il processo fondamentale per la sperimentazione del growth hacking:
Il processo è semplice ma potente.
Dall'analisi dei dati ai test e di nuovo a quell'analisi, il ciclo di crescita deve essere seguito con costanza.
I circuiti di crescita sono sistemi chiusi in cui determinati input di processo creano un output che guida la domanda dei clienti. Poiché il ciclo è un sistema chiuso, l'output viene quindi reinvestito come input e il processo si ripete all'infinito.
A forma di T: per essere un marketer in crescita, la multidisciplinarietà è la regola empirica
Il Growth Hacking è multidisciplinarietà come regola empirica.
Seo, e-mail Marketing, social media, copywriting e pubblicità online sono le competenze necessarie da acquisire per prosperare nel digitale Marketing.
Tuttavia, ciò che è fondamentale è diventare una persona a forma di T.
In altre parole, è necessario sviluppare una competenza approfondita in una singola abilità (ad esempio, SEO o contenuti Marketing) e competenza in più discipline che danno una comprensione di alto livello di come far crescere rapidamente un'azienda.
Il Growth Hacking riguarda l'intero funnel
Crescita hacking non riguarda più MRR o acquisizione, ma coinvolge l'intero funnel.
Dalla consapevolezza all'acquisto, l'imbuto accelera alla velocità della luce:
L'imbuto di vendita è un modello utilizzato in Marketing per rappresentare un viaggio ideale e potenziale che i potenziali clienti attraversano prima di diventare clienti effettivi. Come rappresentazione, è spesso anche un'approssimazione che aiuta Marketing e i team di vendita strutturano i loro processi su larga scala, costruendo così vendite ripetibili e Marketing tattiche per convertire i clienti.
L'imbuto AARRR ha le seguenti fasi:
1. Acquisizione
2. Attivazione
3. Ritenzione
4. Entrate
5. Rinvio
Il modo in cui guardi la canalizzazione, tuttavia, dipende molto dal tipo di attività che gestisci.
Ad esempio, se un'azienda fornisce software con un periodo di prova. Quando un utente ha attivato la prova, non hai ancora ricevuto le entrate.
Dovrai mantenere l'utente dopo il periodo di prova per guadagnare finalmente entrate.
Inoltre, quando un cliente inizia a fare riferimento al tuo servizio, è quando sei alla fine della canalizzazione.
È essenziale notare che l'imbuto è solo un'astrazione che non esiste nel mondo reale.
Spesso le persone prendono percorsi non lineari.
Tuttavia, la canalizzazione è uno strumento decente per identificare e concentrarsi su una serie di attività e metriche per far crescere un'area di business ristretta.
I 20 migliori strumenti per il growth hacker
Ora che hai la giusta mentalità, è tempo di iniziare a utilizzare alcuni strumenti.
GrowHack.com ha redatto un incredibile foglio di calcolo su tutti gli strumenti utilizzati dai più grandi hacker della crescita per ogni fase dell'imbuto, da cui puoi ottenere qui.
Di seguito ho analizzato i dati ed estratto un elenco dei 20 migliori software utilizzati dai migliori hacker di crescita indipendentemente dalla fase del funnel,
Puoi trovare un'analisi più completa fatta da GrowHack.com sul SaaS Marketing pila per fase dell'imbuto.
Canali di crescita per far crescere il tuo business, velocemente
Analizziamo alcuni di questi canali e vediamo come alcuni dei migliori operatori di marketing li utilizzano per ottenere visibilità in combinazione con il Quadro Bullseye:
Il framework bullseye è un metodo semplice che ti consente di dare la priorità a Marketing canali che faranno guadagnare terreno alla tua azienda.
Principali canali di crescita utilizzati dai marketer
Un blog è uno dei luoghi più critici che qualsiasi azienda può utilizzare per coltivare il proprio marchio.
Dalla consapevolezza alle vendite, un blog è fondamentale per qualsiasi azienda o start-up per acquisire clienti, mantenere i rapporti con quelli attuali e aumentare le vendite.
Molte aziende credono ancora che un blog sia solo un modo per migliorare la consapevolezza del marchio.
Oggi una delle sfide più significative per qualsiasi azienda è generare abbastanza contatti per sostenere i propri ricavi crescita.
Fonte: hubspot.com/marketing-statistics
Voglio mostrarti alcuni esempi pratici di come puoi utilizzare alcuni di questi canali per far crescere la tua attività.
Userò la mia esperienza diretta, ma guarderò anche a come famosi marketer come Neil Patel, Jeff Bullas, Tim Ferris, Pat Flynn, Larry Kim e altri li usano.
Alcuni dei dati che userò proverranno da Similar Web. Prima di approfondire, ecco un piccolo disclaimer.
Lo strumento è relativamente preciso. In altre parole, non otterrai il numero esatto, ma dovresti considerarlo più come un intervallo.
% di dati entro il 70-130% del traffico effettivo: 22.00%
Correlazione di Spearman con il traffico effettivo: 0.827
Errore standard: 0.0504
Copertura dati: 87.41%
Come puoi vedere "% dei dati entro il 70-130% del traffico effettivo: 22.00%”.
Significa che Similar Web era accurato su quasi un quarto dei siti analizzati. Eppure questa precisione oscilla tra il 70 e il 130% del traffico effettivo.
Pertanto, diciamo che il Web simile afferma che il traffico di un sito è di 100 al mese. Consideralo più come un intervallo (da 70 a 130 visitatori mensili) piuttosto che come un numero effettivo.
In breve, prendi i dati come riferimento e non come numero assoluto. Tuttavia, tale intervallo ci consentirà di comprendere il sottostante strategia che ciascuno di quei marketer sta usando per accelerare la crescita.
Alcuni dati interessanti sui migliori marketer online
Ovunque tu vada, puoi trovare un elenco dei migliori qualcosa in qualsiasi disciplina. In realtà, quelle liste significano tutto e niente. Per questa analisi, ho utilizzato una metrica per discernere tra i migliori marketer: il traffico.
Tuttavia, se un marketer è il migliore o meno può essere classificato in dozzine di altri modi. Mi perdonerai se ho scelto il traffico come metrica, ma sembrava essere un'euristica decente per determinare l'influenza di qualcuno online.
Considerando anche che come blogger voglio che il traffico raggiunga più persone. Naturalmente, il traffico in sé non ha valore perché vuoi che sia qualificato.
In breve, se raggiungi milioni di persone ma solo una piccola parte è interessata a ciò che scrivi, allora il tuo sforzo è sprecato.
Pertanto, un'altra metrica che ho preso in considerazione è il traffico organico. In breve, almeno il 30% del traffico di quei siti web proviene dai motori di ricerca.
Dopo aver chiarito questi aspetti. Passiamo all'elenco dei primi cinque marketer/siti web che ho analizzato per questo articolo/rapporto:
neilpatel.com
www.jeffbullas.com
wordstream.com
fourhourworkweek.com
smartpassiveincome.com
Se osserviamo le visite totali di quei siti Web, hanno tutti una portata impressionante:
Potresti aspettarti che i siti web con questo tipo di copertura abbiano metriche di coinvolgimento basse. Tuttavia, i dati seguenti mostrano una storia diversa:
Inoltre, ciascuno di questi esperti di marketing utilizza diverse fonti per aumentare il proprio traffico, quindi generare più contatti e vendite.
I principali canali di acquisizione sono il traffico diretto, la ricerca organica, i referral e i social media.
Diamo uno sguardo migliore:
Per quali argomenti si classificano?
Osservando questi dati, puoi vedere come i canali di acquisizione più critici per la maggior parte dei migliori marketer siano diretti, organici, social media e referral.
Immergiamoci in ciascuno di quei canali e come farli crescere!
L'importanza del traffico diretto per valutare la tua strategia di branding
Il traffico diretto è fondamentale. Prima, però, definiamolo. Il traffico diretto comprende le sorgenti che accedono direttamente al tuo sito web per diversi motivi.
As specificato su Moz potrebbero esserci diversi motivi per ottenere traffico diretto. Alcuni di questi sono i seguenti:
1. Inserimento manuale dell'indirizzo e segnalibri
2. HTTPS > HTTP
3. Codice di tracciamento mancante o rotto
4. Reindirizzamento improprio
5. Documenti non web
6. "Sociale oscuro".
Mentre parte di parte del traffico diretto potrebbe essere dovuto a motivi tecnici e all'impossibilità di tracciare tutto il traffico di riferimento che arriva al tuo sito.
Il traffico diretto è fondamentale in quanto sottolinea che i tuoi investimenti nel branding stanno dando i loro frutti. In effetti, le persone cercano attivamente il tuo sito Web e questo significa che potrebbero dedicarci più tempo.
Questa non è solo una teoria, ma può essere supportata da alcuni dati che Moz ha raccolto:
Come puoi vedere sopra, il traffico diretto sembra sottolineare che gli utenti che lo attraversano sono più fedeli rispetto a tutte le altre fonti di traffico.
Come fai crescere il tuo traffico diretto? Devi investire un po' per aumentare la tua brand awareness. Ad esempio, alcune idee:
Guest blogging
Quando scrivi un post per gli ospiti su un altro sito, ricollegati al tuo sito tramite la parola chiave con marchio. Ad esempio, quando bloggo su un altro sito, se ha senso, ricollegherò al mio blog utilizzando la parola chiave brandizzata "FourWeekMBA” che rimanda alla mia home page.
Usando questo strategia, ho notato che un po' di volume si sta alzando di recente:
Questo, ovviamente, è ancora un volume di ricerca minimo, ma non male come primo avvio. Puoi fare la stessa cosa con le interviste.
interviste
Quando vieni intervistato da altri blog, chiedi loro anche di ricollegarsi al tuo sito con la parola chiave del marchio, come sopra.
social media
Quando le persone riconoscono il tuo marchio sui social media, ci sono più possibilità che lo cerchino su Google. Se questo diventa coerente, anche la tua parola chiave di marca aumenterà di importanza e otterrai più traffico diretto nel tempo
Costruzione di comunità
Se le persone vengono a conoscenza del tuo marchio, lo cercheranno attivamente o accederanno direttamente senza bisogno di un motore di ricerca o di un social media come intermediario. Più persone hanno il tuo marchio in cima alle loro menti, più il tuo business online sarà solido.
Scollegati
L'incontro con le persone agli eventi è un'altra grande opportunità per far crescere il tuo marchio. Quindi, se ci sono eventi chiave nel tuo settore, devi esserci!
Accendi la curiosità
Puoi anche essere più creativo con il tuo online Marketing. Ad esempio, ricordo una storia che Neil Patel racconta spesso. Quando stava cercando di far crescere il suo marchio "Neil Patel", aveva un sacco di modelli in giro per la città con un cartellone pubblicitario che diceva "Neil Patel" Quando le persone hanno iniziato a cercare "chi è Neil Patel?" Quell'hack lo ha aiutato a creare un po' di trazione
Come fai a sapere che sei sulla strada giusta per far crescere il tuo marchio, quindi il tuo traffico diretto? Per prima cosa, ovviamente, puoi monitorare il crescita di traffico diretto nel tempo.
In secondo luogo, e soprattutto, noterai se hai avuto successo nel tuo sforzo di branding se la tua parola chiave di marca guadagna un po' di slancio.
Che cos'è una parola chiave di marca? Questa è la parola chiave che include il nome del tuo marchio. Prendi la parola chiave "Neil Patel".
Questo è il nome di una persona, ma anche il nome di un sito web e di un marchio. Neil Patel ha implementato diverse strategie per far crescere il suo marchio. Non sorprende che il traffico diretto sia una delle fonti primarie per il suo sito:
Come puoi vedere, la parola chiave di marca "Neil Patel" ha un volume di ricerca mensile di 49,500 ricerche! Non è successo dall'oggi al domani, ma ci sono voluti anni di duro e intelligente lavoro.
Perché traffico organico significa business sostenibile
Il traffico organico è ciò che ottieni da Google e da altri principali motori di ricerca che non viene pagato. In breve, stai producendo contenuti di qualità che Google classifica perché rilevanti per un pubblico che sta cercando una risposta per parole chiave specifiche.
Costruire traffico organico potrebbe essere il Santo Graal per far crescere un business online.
Tuttavia, non è affatto facile. Ho lottato per quasi tre anni per creare un flusso coerente di traffico organico che mi permettesse di monetizzare il mio blog. Ci sto ancora lavorando.
1. Scegli le parole giuste da indirizzare nel tuo Gestione SEO campagne per aumentare la qualità del traffico
2. Fai un buon uso delle parole chiave dei tuoi concorrenti
3. Rispondi alle domande dei tuoi potenziali clienti
4. Vai a coda lunga e dimentica il ripieno di parole chiave
5. Rivedi il tuo vecchio contenuto e aggiornalo
6. Ottieni qualche promozione sui social media a pagamento
7. Non seguire ciecamente tutti i consigli sul traffico del sito web che puoi trovare online
Oltre a quelle strategie che sono piuttosto utili, suggerisco anche quanto segue:
8. Utilizza i dati strutturati per consentire a Google di comprendere meglio le tue pagine web
9. Puntare a un volume più basso e parole chiave meno competitive che risolvono un problema specifico per i tuoi utenti (in un modo che si collega ai punti 3 e 4)
Il traffico organico si riduce a fornire contenuti utili per il tuo pubblico di destinazione, in modo che lo condividano con gli altri. Quando lo fai costantemente, il tuoil traffico organico aumenteràogni mese.
Neil Patel suggerisce anche alcune strategie interessanti in questo post del blog; Riassumo quelli che ritengo più rilevanti:
Sindacato Infografica su reti basate sulla comunità
Audit tattico competitivo
Ottimizza per varianti di parole chiave a coda lunga
Sensibilizzazione organica della pagina delle risorse
Aumenta la consapevolezza del tuo sito attraverso il parlare in pubblico
Una strategia SEO integrata che unisce social media e content marketing
Per molti esperti di social media e per alcuni "esperti" SEO si tratta di due canali separati. In realtà, non lo sono. In effetti, ciò che conta è portare traffico qualificato al tuo blog.
Quando ciò accade, Google misura il coinvolgimento e l'esperienza degli utenti per comprendere la pertinenza dei tuoi contenuti. Quindi, decidi se classificarlo più in alto o meno.
Ecco perché i social media sono fondamentali per la SEO. Se riporti traffico qualificato al tuo blog, è quasi l'equivalente di una corretta SEO strategia, che nel tempo aumenterà il tuo traffico organico.
Nessuna sorpresa, i migliori marketer digitali che abbiamo analizzato finora utilizzano anche i social media come principale canale di distribuzione per il loro business online.
Quali canali di social media usano quei marketer?
Come puoi vedere Facebook ha la mano vincente. Seguito da Twitter e YouTube. Alcuni top marketer, come Tim Ferris e Pat Flynn (fourhourworkweek e smartpassiveincome), usano principalmente Facebook, Twitter e YouTube.
Altri, come Neil Patel, sono piuttosto trasversali e possono ottenere un pubblico da Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn. È interessante vedere anche come Pocket sembri giocare un ruolo fondamentale!
Puoi raddoppiare il tuo traffico dai social media? Secondo blog.kissmetrics.com puoi e queste sono le strategie che puoi utilizzare:
Sviluppa un programma di condivisione
Non condividere mai lo stesso messaggio due volte
Ottimizza i tuoi contenuti per ogni rete
Monitora i tuoi risultati
Diamo uno sguardo all'ultima, ma importantissima distribuzione di contenuti strategia: traffico di riferimento
Ottieni traffico da referral per diversificare i tuoi canali di acquisizione
Il traffico da referral è ciò che ottieni da altri siti Web che si collegano ai tuoi siti Web o da alcune piattaforme di social media come Quora, Growthhackers.com o Zest.is e così via.
Come puoi vedere neilpatel.com è quello che si comporta meglio:
Ma dove sta ottenendo la maggior parte del traffico di riferimento? Secondo SimilarWeb, queste sono le cinque principali community/referrer che stanno portando traffico al sito Web di Neil Patel:
Se questo non bastasse ecco una bella infografica con alcuni ottimi consigli:
Inoltre, per far crescere il tuo blog, ho anche quattro community per te che possono aiutarti! Tieni a mente però; puoi sfruttare queste comunità se produci contenuti pertinenti e di qualità.
In caso contrario, non vedrai alcun miglioramento:
Molti marketer digitali operano come strategie di distribuzione dei contenuti come qualcosa che funziona separatamente l'uno dall'altro. In breve, mancano di una visione olistica della cosa.
Invece, la distribuzione dei contenuti riguarda tanto la SEO quanto i social media e altri canali di acquisizione. Anche offline Marketing è rilevante per la SEO.
In effetti, quando le persone ti incontrano a un evento e cercano il tuo marchio online, sono i dati che Google sta registrando.
Quando questi dati diventano coerenti, il nome del tuo marchio inizia a guadagnare terreno, ed è anche così che Google invierà traffico organico al tuo sito.
Lo stesso vale per i social. Quando guadagni traffico rilevante verso il tuo blog. Questo è un modo per Google di capire attraverso il coinvolgimento degli utenti se quella pagina web è rilevante o meno per parole chiave specifiche.
Quelle sono semplificazioni. Tuttavia, questo è per ricordarti che la distribuzione dei contenuti riguarda il mantenere una visione olistica dei tuoi contenuti strategia.
In effetti, ciò che conta alla fine è quanto traffico qualificato puoi ottenere per far crescere la tua attività e ottenere un ROI coerente.
kkdkdalkdlada
Marketing in crescita: Processo di sperimentazione rapida utilizzato dalle startup per ottenere una crescita rapida ed efficiente con un budget limitato.
Il digitale come terreno di gioco per il marketing in crescita: Il growth hacking trova il suo parco giochi nel digitale Marketing grazie all'efficacia in termini di costi, al facile monitoraggio dei dati e alla rapida sperimentazione.
Perché il Growth Hacking è fondamentale per il tuo business online: Il growth hacking è essenziale per una crescita sostenuta e rapida, come dimostrato dalla storia di successo di GrowthHackers.com.
Cos'è il Growth Hacking? (e cosa non lo è!): Il growth hacking è un approccio guidato dal processo per generare e testare idee rapidamente per trovare strategie di crescita efficaci.
La mentalità di hacking della crescita: Sviluppo di una mentalità di crescita che abbraccia l'apprendimento incrementale e vede i fallimenti come opportunità per imparare.
Il potere di Yet: la mentalità di crescita: Abbracciare una mentalità di crescita che si concentra sull'apprendimento e sul miglioramento nel tempo.
Deve essere basato sui dati: l'approccio di Feynman: Adottare una mentalità scientifica in cui le decisioni si basano sui dati e sulle azioni degli utenti.
La metodologia del Growth Hacking: Ciclo continuo di analisi, test e analisi dei dati per ottimizzare le strategie di crescita.
A forma di T: per essere un Growth Marketer, la multidisciplinarietà è la regola empirica: Gli hacker della crescita hanno bisogno di competenze approfondite in un'area e di una comprensione di alto livello di più discipline.
Il Growth Hacking riguarda l'intera canalizzazione: Ottimizzare l'intero percorso del cliente, dalla consapevolezza all'acquisto.
I 20 migliori strumenti per il Growth Hacker: Strumenti e software essenziali per un processo decisionale basato sui dati e una sperimentazione efficiente.
Canali di crescita per far crescere rapidamente la tua attività: Sfrutta vari canali per la crescita, inclusi blog, PR, SEO, social media e altro ancora.
L'importanza del traffico diretto per valutare la tua strategia di branding: Il traffico diretto indica il riconoscimento e la lealtà del marchio.
Traffico organico per un business sostenibile: Costruire traffico organico attraverso SEO e contenuti di alta qualità.
Una strategia SEO integrata che unisce social media e content marketing: L'interconnessione tra SEO, social media e contenuti Marketing per la crescita.
Ottieni traffico di riferimento per diversificare i tuoi canali di acquisizione: Costruire relazioni e partecipare a comunità per indirizzare il traffico di riferimento.
Highlight
Idea
Descrizione
Strategie chiave
Metriche per il successo
Sfide e considerazioni
Cructura della crescita
Il growth hacking è una mentalità e un processo incentrato sulla sperimentazione rapida e su strategie scalabili per ottenere una crescita aziendale significativa, spesso utilizzata nel marketing digitale. Sfrutta approfondimenti basati sui dati, creatività e tattiche non convenzionali.
– A/B testing – Content marketing – Social media marketing – SEO – Viral marketing – Community building – Referral program – Email marketing – Conversion rate optimization (CRO) – Analisi dei dati
Acquisizione, fidelizzazione e crescita dei ricavi degli utenti
Richiede test e adattamenti continui. Il successo potrebbe non essere immediato.
Traffico diretto
Il traffico diretto si riferisce ai visitatori che accedono direttamente a un sito Web digitandone l'URL nel browser o utilizzando i segnalibri. È un indicatore cruciale del riconoscimento e della consapevolezza del marchio, poiché gli utenti cercano attivamente il sito web.
– Guest blogging – Interviste – Coinvolgimento sui social media – Creazione di community – Eventi offline – Campagne di marketing creative
Aumento del traffico diretto e delle ricerche di parole chiave brandizzate
Costruire il riconoscimento e la fiducia del marchio richiede tempo. Le strategie dovrebbero concentrarsi sulla promozione della fedeltà alla marca.
Traffico organico
Il traffico organico è il traffico generato dai motori di ricerca senza pubblicità a pagamento. Si ottiene creando contenuti pertinenti e di alta qualità che si posizionano bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
– Ricerca e ottimizzazione delle parole chiave – Creazione di contenuti di qualità – SEO on-page – Backlink building – Promozione sui social media – Coinvolgimento degli utenti – Implementazione di dati strutturati
Migliori posizionamenti nei motori di ricerca e percentuali di clic
Richiede pazienza, poiché la crescita del traffico organico può essere graduale. Contenuti di qualità e SEO sono essenziali.
Social media marketing
Il social media marketing prevede l’utilizzo di piattaforme social per promuovere contenuti, coinvolgere il pubblico e indirizzare traffico verso un sito web. Comprende varie strategie, come la pubblicazione di contenuti, l'interazione con i follower e l'esecuzione di campagne sui social media a pagamento.
– Condivisione dei contenuti – Coinvolgimento dei follower – Pubblicità social a pagamento – Partnership con influencer – Ottimizzazione dei social media – Targeting per pubblico – Pianificazione dei contenuti – Monitoraggio analitico
Aumento dei follower sui social media e dei riferimenti al sito web
Richiede coerenza e una profonda comprensione del pubblico di destinazione. Il monitoraggio e l’adattamento alle tendenze sono cruciali.
Traffico di riferimento
Il traffico di riferimento proviene da siti Web esterni che si collegano al tuo sito. Può essere generato tramite guest posting, partnership, forum e menzioni su altri siti Web o piattaforme social. Il traffico dei referral può diversificare i tuoi canali di acquisizione.
– Blog degli ospiti – Creazione di backlink – Commenti strategici – Contenuti esca per l’ego – Partecipazione ai social media – Distribuzione su altre piattaforme – Coinvolgimento della comunità
Aumento dei riferimenti da fonti affidabili
Costruire relazioni con altri siti Web e piattaforme è essenziale. La qualità e la pertinenza delle fonti di riferimento sono importanti.
Distribuzione olistica dei contenuti
La distribuzione olistica dei contenuti integra varie strategie, tra cui SEO, marketing sui social media, marketing offline e costruzione di comunità. Sottolinea un approccio globale alla promozione dei contenuti e al coinvolgimento degli utenti, considerando le interazioni sia online che offline.
– Integrazione di SEO, social media e marketing offline – Branding e messaggistica coerenti – Promozione di contenuti multicanale – Misurazione del coinvolgimento e del comportamento degli utenti – Ottimizzazione basata sui dati
Aumento del traffico, del coinvolgimento e delle conversioni
Richiede coordinamento tra diversi canali e messaggistica coerente. L’esperienza dell’utente attraverso i canali è fondamentale.
Lo sviluppo del business comprende un insieme di strategie e azioni per far crescere un business attraverso una combinazione di vendite, Marketinge distribuzione. Mentre Marketing di solito si affida all'automazione per raggiungere un pubblico più ampio e le vendite in genere sfruttano un approccio one-to-one. Il ruolo dello sviluppo aziendale è quello di generare distribuzione.
Lo sviluppo del mercato è incentrato sulla crescita strategia che le aziende utilizzano per identificare o sviluppare nuovi segmenti di mercato per i prodotti esistenti. Le aziende utilizzano lo sviluppo del mercato strategia per scoprire nuovi potenziali acquirenti dei loro prodotti o servizi.
Un mercato indirizzabile totale o TAM è il mercato disponibile per un prodotto o servizio. Questa è una metrica solitamente utilizzata dalle startup per comprendere il potenziale di business di un settore. In genere, un grande mercato indirizzabile è attraente per i venture capitalist disposti a sostenere le startup con un ampio potenziale di crescita.
L'ingegneria della crescita è un approccio sistematico e tecnico al miglioramento della conversione e dell'esperienza dell'utente. In combinazione con l'ingegneria aziendale, aiuta gli uomini d'affari a creare aziende di valore da zero.
Crescita Marketing è un processo di sperimentazione rapida, che in un certo senso deve essere “scientifico” tenendo presente che viene utilizzato dalle startup per crescere, velocemente. Quindi, il "scientifico" qui non è inteso in senso accademico. Crescita Marketing dovrebbe sbloccare la crescita, rapidamente e con un budget spesso limitato.
Blitzscaling è un concetto di business e un libro scritto da Reid Hoffman (co-fondatore di LinkedIn) e Chris Yeh. In sostanza, il concetto di Blitzscaling riguarda la crescita a un ritmo molto più veloce dei tuoi concorrenti, che ti fa sentire a disagio. In breve, Blitzscaling sta dando la priorità alla velocità rispetto all'efficienza di fronte all'incertezza.
Nella Lean Startup, Eric Ries ha definito il motore della crescita come "il meccanismo che le startup utilizzano per raggiungere una crescita sostenibile". Ha descritto la crescita sostenibile come seguendo una semplice regola, "i nuovi clienti provengono dalle azioni dei clienti passati". I tre motori di crescita sono il motore appiccicoso, il motore virale e il motore a pagamento. Ognuno di questi può essere misurato e monitorato da alcune metriche chiave.
mentalità fissa crede che la loro intelligenza e i loro talenti siano tratti fissi che non possono essere sviluppati. Le due mentalità sono state sviluppate dalla psicologa americana Carol Dweck mentre studiava la motivazione umana. Entrambe le mentalità sono costituite da schemi di pensiero consci e subconsci stabiliti in tenera età. Nella vita adulta, hanno profonde implicazioni per il successo personale e professionale. Gli individui con una mentalità di crescita dedicano più tempo e sforzi al raggiungimento di obiettivi difficili e, per estensione, sono meno interessati alle opinioni o alle capacità degli altri. Gli individui con una mentalità fissa sono sensibili alle critiche e possono essere preoccupati di dimostrare il proprio talento agli altri.
Più ti sposti dai consumatori ai clienti aziendali, più avrai bisogno di una forza vendita in grado di gestire vendite complesse. Come regola generale, un prodotto più costoso, in B2B o Enterprise, richiederà una struttura organizzativa attorno alle vendite. Un prodotto economico da offrire ai consumatori farà leva su Marketing.
STP Marketing semplifica il segmentazione del mercato processo ed è uno degli approcci più comunemente usati nel moderno Marketing. L'obiettivo principale di STP Marketing è l'efficacia commerciale. Gli esperti di marketing utilizzano l'approccio per selezionare i segmenti più preziosi da un pubblico di destinazione e sviluppare un posizionamento del prodotto strategia ed Marketing mescolare per ciascuno.
L'imbuto di vendita è un modello utilizzato in Marketing per rappresentare un viaggio ideale e potenziale che i potenziali clienti attraversano prima di diventare clienti effettivi. Come rappresentazione, è spesso anche un'approssimazione, che aiuta Marketing e i team di vendita strutturano i loro processi su larga scala, costruendo così vendite ripetibili e Marketing tattiche per convertire i clienti.
Il venture capitalist, Dave McClure, ha coniato l'acronimo AARRR che è un modello semplificato che consente di capire quali metriche e canali guardare, in ogni fase del percorso degli utenti per diventare clienti e referrer di un marchio.
Il concetto generale di Bootstrapping si collega a "un processo di avvio automatico che dovrebbe procedere senza input esterno". Negli affari, Bootstrapping significa finanziare la crescita dell'azienda dai flussi di cassa disponibili prodotti da un modello di business sostenibile. Il bootstrapping richiede la padronanza dei clienti chiave che guidano la crescita.
Un ciclo di vendita è il processo che la tua azienda utilizza per vendere i tuoi servizi e prodotti. In parole semplici, è una serie di passaggi che i tuoi rappresentanti di vendita devono seguire con i potenziali clienti che portano a una vendita chiusa.
La distribuzione rappresenta l'insieme di tattiche, accordi e strategie che consentono a un'azienda di rendere un prodotto e servizio facilmente raggiungibile e raggiunto dai suoi potenziali clienti. Serve anche da ponte tra prodotto e Marketing per creare un percorso controllato su come i potenziali clienti percepiscono un prodotto prima di acquistarlo.
Zero to One è un libro di Peter Thiel. Ma rappresenta anche una mentalità aziendale, più tipica della tecnologia, in cui costruire qualcosa di completamente nuovo è la modalità predefinita, piuttosto che costruire qualcosa di sempre migliore. La premessa fondamentale di Zero to One quindi è che è molto più prezioso creare un mercato/prodotto completamente nuovo piuttosto che partire dai mercati esistenti.
Un canale digitale è a Marketing canale, parte di una distribuzione strategia, aiutando un'organizzazione a raggiungere i suoi potenziali clienti tramite mezzi elettronici. Ci sono diversi digitali Marketing canali, solitamente suddivisi in canali organici e canali a pagamento. Alcuni canali organici sono SEO, SMO, e-mail Marketing. E alcuni canali a pagamento comprendono SEM, SMM e pubblicità display.
RevOps, abbreviazione di Revenue Operations, è un framework che mira a massimizzare il potenziale di guadagno di un'organizzazione. RevOps cerca di allineare questi dipartimenti fornendo loro l'accesso agli stessi dati e strumenti. Con le informazioni condivise, ognuno comprende quindi il proprio ruolo nella canalizzazione di vendita e può lavorare in modo collaborativo per aumentare le entrate.
In una negoziazione logrolling, una parte offre una concessione su una questione per guadagnare terreno su un'altra questione. Nel logrolling, nessuna delle parti desidera pubblicizzare l'estensione del proprio potere, diritti o diritti. Questo lo rende particolarmente efficace strategia in trattative complesse in cui esistono impasse parziali o totali.
Le negoziazioni vantaggiose per tutti sono salite alla ribalta per la prima volta negli anni '1980, in parte grazie a libri come Roger Fisher, William Ury e il bestseller di Bruce Patton Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giver In. Detto questo, all'epoca c'era anche una mentalità mutevole in quanto i negoziatori consideravano le negoziazioni vantaggiose per tutti preferibili all'approccio dominante per tutte le vittorie. Una negoziazione vantaggiosa per tutti è un risultato negoziale che risulta in un accordo reciprocamente accettabile e vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
Nella teoria della negoziazione, BATNA sta per "Miglior alternativa a un accordo negoziato" ed è uno dei principi chiave della teoria della negoziazione. In effetti, descrive la migliore linea d'azione che una parte può intraprendere se i negoziati non riescono a raggiungere un accordo. Questo semplice strategia può aiutare a migliorare la negoziazione poiché ciascuna parte è (in teoria) disposta a intraprendere la migliore linea d'azione, altrimenti non si raggiungerà un accordo.
Nella negoziazione, WATNA sta per "peggiore alternativa a un accordo negoziato", rappresentando una delle numerose opzioni alternative se non è possibile raggiungere una risoluzione. Questa è una tecnica utile per aiutare a capire quale potrebbe essere l'esito di una trattativa, che anche se negativa è comunque migliore di un WATNA, rendendo l'affare ancora fattibile.
La ZOPA (zona di possibile accordo) descrive un'area in cui due parti negoziali possono trovare un terreno comune. In effetti, ZOPA è fondamentale per esplorare gli accordi in cui le parti ottengono un risultato reciprocamente vantaggioso per prevenire il rischio di uno scenario vincente o perdente. E quindi arrivare al punto di un risultato negoziale vantaggioso per tutti.
La modellazione delle entrate è un processo di incorporazione di un modello finanziario sostenibile per la generazione di entrate all'interno di a modello di business design. La modellazione delle entrate può aiutare a capire quali opzioni hanno più senso nella creazione di un business digitale da zero; in alternativa, può aiutare ad analizzare le attività digitali esistenti e decodificarle.
Le mappe dell'esperienza del cliente sono rappresentazioni visive di ogni incontro che un cliente ha con un marchio. In una mappa dell'esperienza del cliente, le interazioni chiamate punti di contatto denotano visivamente ogni interazione che un'azienda ha con i propri consumatori. In genere, questi includono ogni interazione dal primo contatto al marketing, al branding, alle vendite e all'assistenza clienti.
AIDA sta per attenzione, interesse, desiderio e azione. Questo è un modello utilizzato nel marketing per descrivere il potenziale viaggio che un cliente potrebbe percorrere prima di acquistare un prodotto o servizio. Il modello AIDA aiuta le organizzazioni a concentrare i propri sforzi nell'ottimizzare le proprie attività di marketing in base ai viaggi dei clienti.
La vendita sociale è un processo di sviluppo della fiducia, del rapporto e di una relazione con un potenziale cliente per migliorare il ciclo di vendita. Di solito accade attraverso piattaforme tecnologiche (come LinkedIn, Twitter, Facebook e altro), che consentono ai venditori di interagire con potenziali potenziali clienti prima di chiudere la vendita, diventando così più efficaci.
La metodologia CHAMP è un'iterazione del processo di vendita BANT per le moderne applicazioni B2B. Sebbene budget, autorità, necessità e tempistica siano aspetti importanti della qualificazione dei lead di vendita, la metodologia CHAMP è stata sviluppata dopo che i rappresentanti di vendita hanno messo in dubbio l'ordine in cui viene seguito il processo BANT.
Il processo BANT è stato concepito in IBM negli anni '1950 come un modo per identificare rapidamente i potenziali clienti con maggiori probabilità di effettuare un acquisto. Nonostante la sua introduzione circa 70 anni fa, il processo BANT rimane rilevante oggi ed è stato formalmente adottato nella Business Agility Solution Identification Guide di IBM.
Il processo di vendita MEDDIC è stato sviluppato nel 1996 da Dick Dunkel presso la società di software Parametric Technology Corporation (PTC). Il processo di vendita MEDDIC è un framework utilizzato dai team di vendita B2B per promuovere una crescita prevedibile ed efficiente.
Il ciclo virtuoso è un anello positivo o un insieme di anelli positivi che innescano una crescita non lineare. Nell'ambito delle piattaforme digitali, infatti, i cicli virtuosi – definiti anche modelli a volano – aiutano le aziende a conquistare maggiori quote di mercato accelerando la crescita. L'esempio classico sono i prezzi più bassi di Amazon che guidano più consumatori, guidano più venditori, migliorando così varietà e convenienza, accelerando così la crescita.
Lo storytelling aziendale è una parte fondamentale dello sviluppo di un modello di business. In effetti, il modo in cui inquadri la storia della tua organizzazione influenzerà il suo marchio a lungo termine. Questo perché la storia del tuo marchio è legata alla tua identità di marca e consente alle persone di identificarsi con un'azienda.
Le vendite aziendali descrivono l'acquisizione di contratti di grandi dimensioni che tendono a essere caratterizzati da molteplici decisori, implementazione complicata, livelli di rischio più elevati o cicli di vendita più lunghi.
Le vendite esterne si verificano quando un venditore incontra potenziali clienti o clienti sul campo. Questo tipo di funzione di vendita è fondamentale per acquisire clienti più grandi, come i clienti aziendali, per i quali il processo di acquisizione è solitamente più lungo, più complesso e richiede la comprensione dell'organizzazione target. Pertanto, le vendite esterne ridurranno il rumore per acquisire un account aziendale di grandi dimensioni per l'organizzazione.
Una freeterprise è una combinazione di libero e aziendale in cui gli account professionali gratuiti vengono guidati nella canalizzazione attraverso il prodotto gratuito. Quando l'opportunità viene identificata, l'azienda assegna l'account gratuito a un venditore all'interno dell'organizzazione (all'interno di vendite o campi vendite) per convertirlo in un account B2B/aziendale.
Palantir è una società di software che offre servizi di intelligence da governi e istituzioni a grandi organizzazioni commerciali. Le due piattaforme principali dell'azienda, Gotham e Foundry, sono integrate a livello aziendale. Suo modello di business segue tre fasi: Acquisisci, Espandi e Ridimensiona. L'azienda sostiene i costi pilota nelle fasi di acquisizione ed espansione e funziona in perdita. Dove nella fase di scala i margini di contribuzione dei clienti diventano positivi.
La vendita consultiva è un approccio di vendita che favorisce la costruzione di relazioni e un dialogo aperto per soddisfare adeguatamente le esigenze di un potenziale cliente. Costruendo rapidamente la fiducia, un approccio di vendita consultivo può aiutare il cliente a soddisfare meglio le sue aspettative e il venditore a raggiungere i suoi obiettivi in modo più efficace.
Una proposta di vendita unica (USP) consente a un'azienda di differenziarsi dalla concorrenza. È importante sottolineare che un USP consente a un'azienda di rappresentare qualcosa che, a sua volta, diventa nota tra i consumatori. Un USP forte e riconoscibile è fondamentale per operare con successo in mercati competitivi.
Gennaro è l'ideatore di FourWeekMBA, che ha raggiunto circa quattro milioni di uomini d'affari, tra cui dirigenti di livello C, investitori, analisti, product manager e aspiranti imprenditori digitali solo nel 2022 | È anche direttore delle vendite per una scaleup high-tech nel settore dell'intelligenza artificiale | Nel 2012, Gennaro ha conseguito un MBA internazionale con particolare attenzione alla finanza aziendale e alla strategia aziendale.
1 pensiero su "Strategie di marketing per la crescita del tuo business online"
Grazie Yam per aver lasciato il commento e sono felice di vedere che sono sulla home page 🙂