O que é Blitzscaling e por que é importante

Blitzscaling é um conceito de negócios e um livro escrito por Reid Hoffman (cofundador do LinkedIn) e Chris Yeh. Em sua essência, o conceito de Blitzscaling é crescer a uma taxa muito mais rápida do que os concorrentes que fazem você se sentir desconfortável. Em suma, o Blitzscaling está priorizando a velocidade sobre a eficiência diante da incerteza.

Aspecto	Explicação
Blitzscaling	Blitzscaling é um termo cunhado por Reid Hoffman, cofundador do LinkedIn e capitalista de risco, para descrever uma estratégia de crescimento rápido empregada por startups que visam dominar rapidamente seus mercados. Envolve priorizar a velocidade e a escala em detrimento da eficiência e muitas vezes requer recursos financeiros substanciais. O Blitzscaling é frequentemente associado a cenários de alto risco e alta recompensa.
Caracteristicas principais	- Velocidade acima da eficiência: O Blitzscaling prioriza a velocidade na captura de participação de mercado, mesmo que isso signifique executar inicialmente operações ineficientes. - Dimensionamento massivo: As startups se envolvem em uma expansão massiva para se tornarem o player dominante em sua indústria ou segmento de mercado. - Aceitação de Risco: Envolve assumir riscos calculados e aceitar perdas potenciais para alcançar um crescimento rápido. - Venture Capital: Normalmente, as startups que buscam o blitzscaling levantam quantidades significativas de capital de risco para apoiar a sua estratégia de crescimento.
Estágios de Blitzscaling	O Blitzscaling pode ser dividido em várias etapas: - Um plano de comunicação para a sua família (crescimento inicial), - Tribo (dimensionando a equipe), - Aldeia (processos de escalonamento), - e Cidades (expansão global). Cada etapa exige estratégias e ajustes diferentes à medida que a empresa cresce. – É crucial que os líderes reconheçam quando passar de um estágio para outro para sustentar o crescimento.
Desafios e Riscos	- Taxa de queima: A rápida expansão geralmente leva a altas taxas de consumo, exigindo capital substancial. - Desafios Operacionais: Manter a qualidade e a eficiência pode ser um desafio durante a rápida expansão. - Competição: O Blitzscaling pode atrair a concorrência de jogadores estabelecidos e outras startups. - Viabilidade do Mercado: Nem todos os mercados ou indústrias são adequados para blitzscaling devido às suas características inerentes.
Histórias de sucesso	Empresas como Uber, Airbnb e Amazon são frequentemente citadas como exemplos bem-sucedidos de blitzscaling. Eles alcançaram um rápido crescimento e domínio do mercado ao priorizar a velocidade e escalar agressivamente. No entanto, nem todas as empresas que tentam o blitzscaling alcançam o mesmo nível de sucesso, e tem havido fracassos de grande repercussão.
Considerações	– Blitzscaling não é adequado para todas as startups e indústrias. Funciona melhor em mercados com efeitos de rede e onde ser o primeiro a escalar proporciona uma vantagem significativa. – Requer uma liderança forte, adaptabilidade e acesso a capital substancial. – As empresas devem equilibrar cuidadosamente o crescimento com a manutenção da qualidade e da satisfação do cliente. – Os riscos e potenciais armadilhas devem ser cuidadosamente avaliados antes de prosseguir esta estratégia.
Conclusão	Blitzscaling é uma estratégia de crescimento que prioriza a rápida expansão e o domínio do mercado. Tem sido utilizado com sucesso por algumas das empresas tecnológicas mais proeminentes do mundo, mas acarreta riscos significativos e requer recursos substanciais. As startups que consideram o blitzscaling devem avaliar cuidadosamente o seu mercado, os recursos disponíveis e a tolerância ao risco. Embora possa levar a um sucesso notável, não é uma abordagem única e deve ser abordada com cautela e planejamento cuidadoso.

Origem do nome

Blitzscaling é priorizar a velocidade sobre a eficiência diante da incerteza.

O nome Blitzscaling vem de uma Associação da Segunda Guerra Mundial com o termo “blitzkrieg” ou guerra relâmpago, onde o atacante arrisca tudo para ganhar ou perder a batalha.

Compreender o Blitzscaling pode significar ter uma estrutura que pode ajudar sua pequena organização a escalar ou sua grande empresa também se beneficiar de uma aceleração nova e revigorada, que é fundamental para a sobrevivência em um mercado que muda em um ritmo mais rápido.

Vamos começar com o que o Blitzscaling não é.

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Blitzscaling não é growth hacking

Confundindo Blitzscaling com hacking de crescimento pode ser fácil. Há uma diferença crítica. Blitzscaling olha para massivo crescimento, que também é acompanhado por alta incerteza. Como apontado por Reid Hoffman em um entrevista HBR:

Blitzscaling é o que você faz quando precisa crescer muito, muito rápido. É a ciência e a arte de construir rapidamente uma empresa para atender a um mercado grande e geralmente global, com o objetivo de se tornar a pioneira em escala.

Portanto, três recursos do Blitzscaling são:

Cresça muito rápido.
Geralmente em escala global.
Ganhe o primeiro motor de vantagem de escala.

Assim, ao invés de um processo de experimentação com o objetivo de testar o que funciona e o que não funciona de forma eficiente, Blitzscaling é sobre estar all-in!

Blitzscaling não é uma fórmula mágica

Em vez de uma fórmula mágica que funciona em cada cenário, o Blitzscaling segue uma estrutura que gira em torno de três ingredientes principais:

Esses são três ingredientes-chave do Blitzscaling.

O que é Blitzscaling, então? Existem alguns elementos-chave que acho que valem a pena destacar.

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Velocidade em face da eficiência

Essa é uma diferença crítica entre scale-up e Blitzscale. A primeira acontece em um cenário de certeza e eficiência.

Você alocou os recursos necessários para testar o que funciona e o que não funciona com o menor número de suposições possível.

Você tem margens mais amplas para testar essas coisas e se concentrar no que funciona. De certa forma, o Blitzscaling é sobre sobrevivência.

Assim, a velocidade máxima é tudo, porque se você não atingir a escala, você pode morrer em breve. É por isso que a eficiência fica em segundo plano.

Blitzscaling é um processo incerto

Como o Blitzscaling é um processo incerto, também pode exigir recursos massivos, pois é uma espécie de aposta calculada onde muitos erros serão cometidos.

O capital será um elemento crucial na recuperação desses erros. Cometer um erro, também os grandes, faz parte do Blitzscaling. Em suma, aqueles que assumem os riscos do Blitzscaling também podem acumular as recompensas construindo empresas multibilionárias em escala global.

A recompensa é a vantagem do primeiro escalador

Uma das principais recompensas do Blitzscaling é a vantagem do primeiro escalador.

Os primeiros que tiverem sucesso no Blitzscaling conquistam todo ou a maior parte do mercado, o que lhes dá uma vantagem duradoura difícil de superar.

Quais são as etapas do Blitzscaling?

As principais etapas do Blitzscaling geralmente são:

Escala familiar, até 9 funcionários.
Tribo, definida em 10s funcionários.
Aldeia em 100s de funcionários.
Cidade: em 1000s de funcionários.
Nação: em 10,000 funcionários.

Embora isso seja uma simplificação, é fundamental entender que uma empresa que faz Blitzscaling passará por várias etapas, cada uma com características diferenciadoras.

Por exemplo, em alguns estágios, o financiamento pode ser o aspecto mais importante, enquanto em outros, construir a equipe vencedora é.

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Tela de Inovação de Modelo de Negócios de Blitzscaling

O Blitzscaling modelo de negócio lona é um modelo baseado no conceito de Blitzscaling, que é um processo particular de massiva crescimento sob incerteza, e que prioriza a velocidade sobre a eficiência e foca no domínio do mercado para criar uma vantagem de primeiro escalar em um cenário de incerteza.

FourWeekMBA readaptou o conceito de Blitzscaling para uma tela de negócios, que é um processo particular de crescimento sob incerteza que prioriza a velocidade sobre a eficiência e se concentra na dominação do mercado para criar uma vantagem de primeiro escala em um cenário de incerteza.

Entre os três ingredientes-chave para o Blitzscaling, há modelo de negócio inovação (na verdade, o elemento mais crítico).

De acordo com esse quadro, inovação do modelo de negócios pode ser alcançado com base em alguns componentes vitais feitos de quatro crescimento fatores e dois crescimento limitadores.

Uma olhada nos quatro principais fatores de crescimento

Os quatro crescimento fatores são:

Tamanho do mercado.
Distribuição.
Margens brutas altas.
Efeitos de rede.

Tamanho do mercado

Qual é o tamanho do mercado que você está segmentando ao Blitzscaling? É realmente alcançável?

Um grande mercado é um ingrediente crítico para um Blitzscaling modelo de negócio. Este mercado tem que ser grande o suficiente e alcançável.

Um grande mercado deve ser levado em conta com base no contexto. De fato, lançar e escalar uma startup no Vale do Silício não é o mesmo que fazê-lo na Itália ou na Espanha.

Em geral, como apontado no livro (Blitzscaling: O Caminho Rápido para Construir Empresas Massivamente Valiosas), os capitalistas de risco geralmente procuram investimentos que estão retornando muitas vezes e podem atingir uma escala de risco.

Isso muitas vezes implica atingir um mercado que muitas vezes é tão grande quanto um bilhão de dólares em vendas anuais.

Distribuição

Existem redes existentes nas quais você pode aproveitar? Quais loops virais você pode criar para divulgar seu produto/serviço rapidamente e em escala?

Muitas vezes, quando você é o titular em um novo espaço, aqueles que já têm um interesse? e rede são provavelmente sua melhor opção para começar.

Esse conceito, conhecido em hacking de crescimento como as redes de outras pessoas é o lugar perfeito para começar.

Um exemplo clássico é como o Airbnb aproveitou o Craiglist para ganhar força inicial.

Outro ingrediente crítico é a viralidade e como você pode incutir isso em seu produto. Normalmente, a viralidade é conseguida através de um padrão freemium onde um produto ou parte dele é dado gratuitamente para permitir uma compra mais barata e mais rápida distribuição.

Margens brutas altas

Quando você aumenta suas receitas, você gera maiores quantias de dinheiro disponíveis para financiar crescimento?

Uma margem bruta ou lucro bruto é apenas a receita restante após subtrair o custo das vendas (ou os custos que você precisa sustentar para gerar a venda).

Essa métrica é fundamental quando se olha para empresas de tecnologia, pois determina sua estrutura de custos e se elas podem ser financeiramente viáveis no longo prazo.

Uma margem bruta elevada implica que a empresa terá recursos suficientes para investir ainda mais na escala do negócio.

Se você olhar para o Estrutura de custos do Google e Modelo de negócios do Google, você percebe como ele é projetado para ter altas margens brutas.

Facebook é um exemplo ainda melhor, com margens brutas mais altas que o Google; dada a baixa do Facebook custo de aquisição de tráfego, esta rede social é uma máquina de fazer dinheiro.

Esse dinheiro é usado para continuar crescendo em ritmo acelerado.

Efeitos de rede

Cada entrada de usuário adicional está trazendo um efeito positivo para toda a plataforma?

Um elemento crítico de uma inovação modelo de negócio construído em produtos e serviços tecnológicos é baseado no efeito de rede. Este princípio é simples, mas poderoso.

Para cada usuário que adere e usa um produto ou serviço, o valor do mesmo produto ou serviço irá melhorar para os outros usuários da plataforma.

Os dois limitadores de crescimento

Os dois crescimento limitadores são:

Falta de ajuste do produto/mercado.
Escalabilidade operacional.

Falta de adequação do produto/mercado

O mercado está satisfeito com o seu produto/serviço? Se não, o que é que está faltando?

Adequação do produto / mercado é um conceito bem conhecido por quem tem um mínimo de experiência no mundo das startups, mas que muitas vezes é mal compreendido.

Por exemplo, em geral, a produto / ajuste de mercado visa chegar a um produto mínimo viável (MVP) que resolva uma necessidade de um grupo de pessoas.

Esse MVP permitirá que uma organização colete cada vez mais feedback sobre o produto e o melhore ao longo do tempo.

Outra escola de pensamento quer a produto / ajuste de mercado mais focado em alcançar EVP (excepcional produto viável).

Em suma, de acordo com essa forma de pensar produto / ajuste de mercado, você conseguiu isso depois de ter um produto excepcional que deixa seu público extremamente feliz.

Embora esta seja uma ótima alternativa ao MVP tradicional, provavelmente não é a mais adequada para o Blitzscaling modelo de negócio lona, no Blitzscaling tela do modelo de negócios, um produto “bom o suficiente” pode fazer o trabalho.

Com efeito, esse produto, juntamente com distribuição nos permitirá escalar.

Escalabilidade operacional

Suas operações são sustentáveis para atender a demanda de seu produto/serviço? Suas receitas estão crescendo mais rápido do que suas despesas?

Quando você continua crescendo rapidamente, a lucratividade geralmente se torna difícil de gerenciar. De fato, concentrando muita atenção em crescimento e receita, mas não ter margens suficientes para cobrir o custo de infraestrutura e recursos humanos pode ser um grande problema e causa de fracasso para o negócio.

É por isso que modelo de negócio que não faz sentido do ponto de vista operacional está fadado ao colapso com o tempo!

Estudos de caso de blitzscaling

Um conceito e estrutura de negócios, como o Blitzscaling, atrai muitos críticos, pois é uma maneira de ver os negócios como um jogo de soma zero.

Muitos desses críticos estão bem fundamentados ao destacar que o Blitzscaling não é uma estratégia sustentável. modelo de ação a longo prazo.

No entanto, em alguns contextos estreitos, o Blitzscaling pode ser a única saída.

Vamos analisar, portanto, dois estudos de caso.

Uma é sobre a Amazon e como ela tem sido blitzscaling seu caminho para se tornar um gigante da tecnologia.

E outra é sobre o Facebook, renomeado como Meta, que está usando blitzscaling como mecanismo de sobrevivência.

Amazon: o blitzscaler contínuo

Desde a sua criação, a Amazon tem sido muito aberta sobre sua expansão agressiva estratégia.

De fato, Jeff Bezos sintetizou isso através do que ele definiu como obsessão do cliente:

A obsessão pelo cliente vai além dos dados quantitativos e qualitativos sobre os clientes e se move em torno do feedback dos clientes para coletar informações valiosas. Esses insights começam com o processo de perambulação do empreendedor, impulsionado pelo palpite, intuição, intuição, curiosidade e uma mentalidade de construtor. A descoberta do produto se move em torno de um loop de construção, retrabalho, experimentação e iteração.

Esse modo de ação ajudou a Amazon a sobreviver à bolha das pontocom e prosperar mais tarde.

No entanto, como a Amazon continuou a escalar, manteve esse modo, onde a velocidade é extremamente importante e os clientes são tudo o que importa.

Isso, de fato, criou uma distorção, onde você tem um gigante da tecnologia, que só se preocupa com crescimento e a experiência do cliente.

Em suma, nos primeiros dias, usando um blitzscaling-mode foi fundamental para sobreviver e prosperar.

A longo prazo, ao permitir blitzscaling como um modo integrado para a Amazon, a empresa acabou sendo vista como uma disruptora contínua, difícil de confiar como parceira e sempre procurando maneiras de consumir mercados inteiros.

Meta: Blitzscaling no Metaverso

Veja o exemplo oposto do Facebook. Em 2021, a Apple reforçou sua política de privacidade e facilitou para os usuários do iPhone optar por não receber anúncios.

Isso ameaçou toda Modelo de negócios do Facebook.

Na verdade, venho destacando desde 2018 como Modelo de negócios do Facebook foi direcionado principalmente para anúncios para celular.

De fato, o que o manteve vivo, crescendo e com margens gordas foi o fato de o Instagram ter se tornado um caixa eletrônico por meio de sua rede de anúncios dinâmicos, que veiculava principalmente anúncios em dispositivos móveis e vídeos.

No entanto, como a Apple estreitou o pipeline de anúncios, isso ameaçou todo o negócio do Facebook. modelo.

Assim, Zuckerberg entrou em blitzscaling e de repente renomeou a empresa como Meta.

O principal problema que o Facebook teve foi que ele nunca construiu seu próprio distribuição pipeline, confiando principalmente em produtos com grande tração de marca.

De fato, o sucesso do Modelo de negócios do Facebook foi fundada em produtos como o Facebook (inicialmente), depois o Instagram e o WhatsApp, que tinham uma forte presença do consumidor.

No entanto, nunca conseguiu construir o seu próprio distribuição (ou seja, um dispositivo do Facebook, com seu sistema operacional e mercado para vender anúncios).

Isso forçou o Facebook a blitzscaling-modo de ação, à medida que a empresa se deteriorando modelo de negócio fez enfrentar uma ameaça de sobrevivência.

Neste contexto, a mudança para o Metaverso é uma tentativa de construir rapidamente um distribuição pipeline afastando-se do Apple-Android distribuição duopólio.

Nesse caso, o Blitzscaling é poderoso porque é tanto defesa quanto ataque.

De fato, embora a construção do Metaverse não seja fácil, essa é uma maneira de sair do ecossistema Apple-Android e criar um ecossistema de negócios totalmente novo, que pode ter o potencial de se tornar ainda maior que o atual.

Claro que, blitzscaling é também uma aposta selvagem para o futuro.

E nessas circunstâncias, quando há uma ameaça de sobrevivência pela frente, é bem mais fácil de colocar, pois não há outra saída!

Airbnb: o blitzscaler perfeito

Em 2007, um trio de irmãos da Alemanha havia dominado uma cartilha, que consistia em pegar as startups mais inovadoras em desenvolvimento no Vale e copiar e colar essas ideias na Alemanha/Europa.

Essa cartilha funcionou maravilhas, pois, ao longo dos anos, o trio conseguiu criar muitos sucessos multimilionários.

Tanto que, em 2011, aplicaram o manual de copiar e colar para viajar copiando o Airbnb.

A cartilha era direta; por meio de seu braço de capital de risco, o trio de irmãos conseguiu encontrar capital para aumentar rapidamente o tamanho da equipe e construir um concorrente para o Airbnb.

Este playbook deveria terminar com a aquisição da empresa que eles fundaram na Europa em um grande múltiplo, gerando assim uma grande saída para os fundadores alemães!

Em 2011, eles perceberam que era isso que iria acontecer quando criaram uma empresa chamada Wimdu, que se expandiu agressivamente para se tornar o “Airbnb europeu”.

Isso representava uma ameaça à sobrevivência do Airbnb, já que, naquela época, a empresa só tinha presença nos EUA. Foi um momento de virada, um momento de redefinição do Airbnb por uma década.

Naquele momento, Brian Chesky, com a ajuda da empresa, teve que decidir se compraria Wimdu dos irmãos alemães ou faria blitzscale!

No entanto, Chesky não aceitou o acordo e, em vez disso, o Airbnb adquiriu um player menor na Europa e rapidamente mudou seu foco para expandir agressivamente lá.

Em poucos meses, no clássico blitzscaling-modelo, o Airbnb recuperou rapidamente sua posição e conseguiu competir com o Wimdu.

Enquanto Wimdu era um concorrente do Airbnb por um tempo, em 2018, a empresa fechou, queimando mais de € 90 milhões em financiamento da Rocket Internet!

Que lições, se houver, existem?

Alguns pontos a serem observados.

Blitzscale se estiver em ameaça de sobrevivência: A ameaça do Airbnb de Wimdu foi um alerta e um momento decisivo. O Airbnb teve que entrar rapidamente no mercado europeu, que até aquele momento havia sido adiado. Blitscaling, em suma, não era apenas uma tática de defesa, mas uma tática ofensiva.
Não mescle se você não puder fazer a cultura funcionar. Ao decidir se deveria se fundir com a Wimdu, Chesky percebeu que o negócio não teria funcionado. Segundo a história, Chesky conversou com o lendário capitalista de risco Paul Graham, ele explicou a Chesky que Wimdu era uma empresa de mercenários, enquanto o Airbnb era uma empresa de missionários. E isso não apenas indicava que o Aibnbr poderia vencer, mas também indicava que uma fusão não teria funcionado. Como você não pode misturar missionários com mercenários.
Dobre a fraqueza do agressor – dimensione de forma sustentável: Chesky também percebeu uma fraqueza fundamental do trio alemão. Eles não queriam administrar a empresa a longo prazo. Eles queriam uma saída vendendo para o Airbnb. Em vez disso, Chesky e a equipe do Airbnb estavam lá para o longo prazo. Ele imaginou que, se conseguisse escalar as operações na Europa rapidamente, poderia colocar Wimdu no canto! O Airbnb expandiu sua equipe rapidamente na Europa, mas ainda o fez de forma sustentável, com uma perspectiva de longo prazo (onde, em vez disso, Wimdu contratou 400 pessoas em um período muito curto, quando o próprio Airbnb não tinha mais de 40 contratações dentro da empresa) .
Não entre em pânico ao fazer blitzscale, pois a execução é tudo o que você tem! Quando se trata de blitscaling, uma vez definido o estratégia, trata-se de uma execução extremamente rápida. É por isso que, como você blitzcale, você quer ser muito lúcido.

Principais conclusões

Não há uma única maneira de definir o que é um modelo de negócio é. Para esta discussão, levamos em conta a Blitzscaling tela do modelo de negócios.

Em suma, esta é uma estrutura de uma página que montei, inspirada no livro Blitzscaling: o caminho relâmpago para construir empresas massivamente valiosas que dá uma maneira alternativa de definir um negócio modelo.

Mais precisamente, isso é – em minhas próprias palavras – um processo de massiva crescimento sob incerteza e que prioriza a velocidade sobre a eficiência e foca na dominação do mercado para criar uma vantagem de primeiro escala em um cenário de incerteza.

Esta modelo de negócio podem ser projetados e projetados ou descobertos ao longo do caminho.

Idealmente, projetá-lo seria melhor, pois permite integrar dentro de suas quatro chaves crescimento fatores (tamanho do mercado, distribuição, altas margens brutas e efeitos de rede) e evite as duas chaves crescimento limitadores (falta de produto / ajuste de mercado e falta de escalabilidade operacional).

Blitzscaling: leitura obrigatória

Blitzscaling é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa no mundo empresarial – acredito.

Estudos de Caso

Empresa	Indústria	Descrição do estudo de caso
Uber	Partilha de passeio	A Uber expandiu agressivamente o seu serviço de partilha de viagens a nível global, angariando milhares de milhões em financiamento para superar os concorrentes e estabelecer o domínio do mercado.
Airbnb	Aluguer de Curta Duração	A Airbnb expandiu rapidamente a sua plataforma para os mercados globais, ampliando os seus anfitriões e propriedades para se tornar um player dominante na indústria de aluguer de curta duração.
Amazon Web Services (AWS)	Cloud Computing	A AWS escalou seus serviços de computação em nuvem em ritmo acelerado, conquistando uma parcela significativa do mercado de infraestrutura em nuvem.
Facebook	Redes sociais	O Facebook buscou rápida aquisição e expansão de usuários, adquirindo o Instagram e o WhatsApp para manter seu domínio nas redes sociais.
LinkedIn	Rede Profissional	O LinkedIn ampliou sua plataforma de networking profissional globalmente, expandindo sua base de usuários e serviços para dominar o espaço de networking profissional.
Tesla	Veículos elétricos	A Tesla concentrou-se na produção e expansão agressivas para se tornar líder no mercado de veículos elétricos, apesar dos desafios de produção.
Netflix	Serviços de Streaming	A Netflix ampliou rapidamente sua plataforma de streaming globalmente, produzindo conteúdo original para ganhar vantagem competitiva na indústria de streaming.
DoorDash	Entrega de alimentos	A DoorDash expandiu rapidamente seu serviço de entrega de alimentos, adquirindo concorrentes e garantindo financiamento para se tornar um player importante no setor.
Spotify	Música ao vivo	O Spotify ampliou sua plataforma de streaming de música globalmente, buscando parcerias e aquisições para se manter à frente dos concorrentes.
Snapchat	Redes sociais	O Snapchat buscou o rápido crescimento de usuários e a inovação de produtos para desafiar as plataformas de mídia social estabelecidas.
Palantir Technologies	Análise de Dados	A Palantir expandiu agressivamente seus serviços de análise de dados, concentrando-se em contratos governamentais e soluções de integração de dados.
Instacart	Entrega de supermercado	A Instacart ampliou rapidamente sua plataforma de entrega de alimentos, fazendo parceria com grandes redes de supermercados para estabelecer uma forte presença no mercado.