de gezonken kosten drogreden beschrijft een neiging om door te gaan met inspanningen waar al tijd, geld of moeite in is geïnvesteerd. de gezonken kosten drogreden werd voor het eerst geïntroduceerd door gedragswetenschapper Richard Thaler, die in 1980 suggereerde dat “betalen voor het recht om een goed of dienst te gebruiken, zal de snelheid verhogen waarmee het goed zal worden gebruikt.Psychologen Catherine Blumer en Hal Arkes breidden de definitie van Thaler verder uit dan geldelijke investeringen, en definieerden de verzonkenheid kosten misvatting als "een grotere neiging om een inspanning voort te zetten als er eenmaal een investering in geld, moeite of tijd is gedaan."
Aspect
Uitleg
Conceptoverzicht
Het Verzonken kosten denkfout, ook bekend als de Concorde Fallacy of Escalation of Commitment, is een cognitieve vertekening die optreedt wanneer individuen of organisaties middelen (tijd, geld, moeite) in een project of besluit blijven investeren, ondanks bewijs dat het onwaarschijnlijk is dat dit succesvol zal zijn of dat de de kosten wegen zwaarder dan de baten. De misvatting komt voort uit de overtuiging dat de reeds gedane investeringen (verzonken kosten) verdere investeringen rechtvaardigen om uitgaven uit het verleden ‘terug te verdienen’ of te rechtvaardigen, zelfs wanneer rationele analyse suggereert dat stopzetting de betere keuze is. Het kan leiden tot slechte besluitvorming en is relevant in verschillende contexten, waaronder zaken, persoonlijke financiën en relaties.
Belangrijkste elementen
De Sunk Cost Fallacy omvat de volgende sleutelelementen: 1. Verzonken kosten: Kosten die al zijn gemaakt en niet kunnen worden verhaald, ongeacht toekomstige beslissingen. 2. Voortdurende investeringen: De misvatting houdt in dat verdere investeringen worden gedaan, hetzij financieel, emotioneel of tijdgerelateerd, op basis van investeringen uit het verleden. 3. Irrationele besluitvorming: Individuen of organisaties blijven vasthouden aan een project of beslissing die vanuit rationeel oogpunt niet langer zinvol is. 4. Emotionele gehechtheid: Emotionele gehechtheid aan investeringen uit het verleden kan de misvatting versterken.
Voorbeelden
Voorbeelden van de Sunk Cost Fallacy zijn: 1. Bedrijfsinvesteringen: Een bedrijf dat middelen blijft inzetten voor een falend project vanwege de substantiële investering die al is gedaan. 2. Persoonlijke financiën: Een persoon die voortdurend gokt of investeert in een dalende aandelenkoers om eerdere verliezen terug te winnen. 3. Onderwijs: Een student die een diploma afrondt dat hij niet langer wil omdat hij al jaren in zijn studie heeft geïnvesteerd. 4. Relaties: In een ongezonde relatie blijven vanwege de tijd- en emotionele investering. 5. Huisrenovaties: Meer geld steken in een woningrenovatieproject dat het budget heeft overschreden.
Impact en gevolgen
De Sunk Cost Fallacy kan verschillende negatieve gevolgen hebben: 1. Financieel verlies: Doorgaan met het investeren van middelen in een mislukte onderneming kan leiden tot financiële verliezen. 2. Opportuniteitskosten: Middelen die aan een nutteloos project zijn besteed, hadden aan vruchtbaardere kansen kunnen worden besteed. 3. Tijdverspilling: Deze misvatting verlengt de betrokkenheid bij onproductieve ondernemingen, waardoor kostbare tijd wordt verspild. 4. Emotionele stress: Emotionele gehechtheid aan investeringen uit het verleden kan tot stress en angst leiden. 5. Gespannen relaties: In persoonlijke relaties kan dit leiden tot gespannen relaties en ongelukkigheid.
Het overwinnen van de misvatting
Om de Sunk Cost Fallacy te overwinnen, kunnen individuen en organisaties de volgende stappen ondernemen: 1. Rationele analyse: Evalueer de huidige en toekomstige kosten en baten zonder rekening te houden met eerdere investeringen. 2. Zoek extern advies: Raadpleeg onpartijdige personen die objectieve perspectieven kunnen bieden. 3. Stel duidelijke criteria in: Stel duidelijke criteria op voor het voortzetten of stopzetten van een project, beslissing of relatie. 4. Verminder verliezen: Wees bereid om verzonken kosten als onherstelbaar te accepteren en beslissingen te nemen op basis van het heden en de toekomst. 5. Leer van fouten: Beschouw investeringen uit het verleden als leerervaringen en niet als rechtvaardigingen voor verdere investeringen.
Inhoudsopgave
De drogreden van de verzonken kosten begrijpen
Om de misvatting in een real-world scenario te testen, voerden Blumer en Arkes een experiment uit.
Ze besloten seizoenskaarten met korting te verkopen in een theater om te bepalen of de hoeveelheid geld die aan een kaartje werd uitgegeven, van invloed was op de frequentie waarmee mensen aanwezig waren.
In het onderzoek betaalde een groep aanwezigen het volledige prijs van $15. Anderen kregen een korting van $ 2, met een korting van $ 7 aan een derde groep. Het paar registreerde vervolgens hoeveel theatershows elk individu bijwoonde. Ze ontdekten dat personen die volledig betaalden prijs want hun kaartjes gingen gemiddeld naar 4.11 shows.
Degenen die $ 2 korting kregen, gingen naar 3.32 shows, terwijl bezoekers met de goedkoopste tickets naar 3.29 shows gingen. Arkes en Blumer hadden het gezonken schip duidelijk gedemonstreerd kosten misvatting in actie.
Aanwezigen die volledig betaalden prijs want hun tickets ondervonden de grootste verzonken kosten, wat betekent dat ze gemotiveerd waren om tijd in het theater door te brengen om het hogere terug te verdienen prijs van de kaartjes.
Waarom treedt de drogreden van de verzonken kosten op?
de gezonken kosten drogredenen treden op omdat besluitvorming vaak irrationeel is en gebaseerd is op emoties.
Het niet uitvoeren van een beslissing kan leiden tot schuldgevoelens, wroeging of schaamte.
De drogreden is ook gerelateerd aan voorkeur voor commitmentof een neiging om vast te blijven houden aan gedrag uit het verleden ondanks dat gedrag ongewenste gevolgen heeft.
Commitment bias beschrijft de neiging van een individu om toegewijd te blijven aan gedrag uit het verleden, zelfs als dit ongewenste resultaten tot gevolg heeft. De vooringenomenheid is vooral uitgesproken wanneer dergelijk gedrag in het openbaar wordt uitgevoerd. Commitment bias wordt ook wel escalatie van commitment genoemd.
Door niet te begrijpen dat de bestede middelen nooit zullen worden terugverdiend, neemt het individu beslissingen op basis van kosten uit het verleden en niet op meer rationeel toekomstige kosten en baten.
Verliesaversie is een vooroordeel, volgens psychologen, waarbij mensen een sterker psychologisch gewicht toekennen aan verliezen dan aan winsten. Sommige psychologische onderzoeken tonen aan dat mensen meer gewicht hechten aan een verlies dan aan een winst van dezelfde omvang. Dit wordt verliesaversie genoemd.
Dit is een cognitieve vertekening die suggereert dat de pijn van het verliezen van iets twee keer zo krachtig is als het plezier van het krijgen van iets.
Als gevolg hiervan zijn mensen eerder geneigd verliezen te vermijden dan winsten te zoeken. In het kader van de gezonken kosten misvatting, stelt het individu een verlies gelijk aan het niet opvolgen van zijn beslissing.
Hoe de drogreden van de verzonken kosten te vermijden?
maken rationeel beslissingen nemen door de reeds gedane investering te negeren, is de beste manier om de verzonkenheid te vermijden kosten misvatting.
Dit is een eenvoudige en effectieve oplossing op papier, maar zelfs de meest logische mensen kunnen worden beïnvloed door de misvatting wanneer ze deze tegenkomen in scenario's uit de echte wereld.
Onderzoek heeft ook aangetoond dat alleen kennis van de drogreden niet voldoende is om de invloed ervan te vermijden. Dat gezegd hebbende, hier zijn een paar manieren om de psychologische valkuil van verzonken kosten te vermijden:
Laat het verleden achterwege bij de besluitvorming
Beslissingen moeten gebaseerd zijn op toekomstige kosten en baten door vooruit te kijken. Weersta de drang om na te denken over de kosten van eerdere acties in het besluitvormingsproces.
In bedrijfsdeskundigen, zal het draaien aan een project de klanttevredenheidsscores verhogen?
Zal een verhuizing naar de wolk schakel het in organisatie naar schaal en hogere doelen bereiken?
Herformuleren van kosten uit het verleden
In plaats van kosten uit het verleden als een verlies te beschouwen, kunt u ze beter beschouwen als kosten die de winst opleverden bedrijfsdeskundigen tot waar het nu is.
Een nieuwe tool die niet helemaal aan de verwachtingen voldeed, kon worden omgevormd tot een tool die het team ondersteunde totdat er iets beters kon worden ontwikkeld.
Een vorige verwantschap dat slecht afliep, zou kunnen worden geherformuleerd als een belangrijke leerervaring opportuniteit.
Dit proces staat bekend als cognitieve reframing, een psychologisch concept dat het individu kan helpen om onlogische beslissingen te vermijden.
Gebruik technologie bij het nemen van beslissingen
Waar mogelijk moet technologie worden gebruikt om beslissingen te nemen, omdat het niet zal worden beïnvloed door de psychologische voldoening om vast te houden aan verzonken kosten.
Voor bedrijven moedigen machine learning en voorspellende analyses aan leiderschap om vooruitstrevende beslissingen te nemen.
Voorbeelden van Sunk Cost Fallacy
Investeringen: Een persoon blijft beleggen in een falend aandeel omdat hij al een aanzienlijk bedrag heeft geïnvesteerd en hoopt de verliezen goed te maken.
Onderwijs: Een student volgt een opleiding die ze niet meer leuk vinden of nuttig vinden, simpelweg omdat ze al jaren studie en geld hebben geïnvesteerd.
Zakelijke Projecten: Een bedrijf blijft een project financieren dat geen tekenen van succes vertoont omdat het al aanzienlijke middelen heeft geïnvesteerd.
Persoonlijke relaties: Iemand blijft ongezond of onvervuld verwantschap omdat ze er al veel tijd en moeite in hebben gestoken.
Technologie: A bedrijfsdeskundigen houdt vast aan verouderde technologie of software omdat ze er al in hebben geïnvesteerd, zelfs als er nieuwere en betere oplossingen beschikbaar zijn.
Huisrenovaties: Een huiseigenaar blijft investeren in dure renovaties van een huis waar ze niet meer in willen wonen, simpelweg omdat ze al een aanzienlijk bedrag aan verbeteringen hebben uitgegeven.
Sportschool lidmaatschappen: Een persoon blijft betalen voor een lidmaatschap van een sportschool die hij nooit gebruikt, omdat hij denkt dat als hij stopt, het geld dat hij al heeft betaald, zal worden verspild.
Zakelijke software: Een bedrijf blijft steken in een dure softwareoplossing die niet meer voldoet aan hun eisen behoeften omdat ze al hebben geïnvesteerd in training en implementatie.
Entertainment-evenementen: Iemand gaat naar een film of concert waar hij niet van geniet, simpelweg omdat hij voor het kaartje heeft betaald en "waar voor zijn geld wil krijgen".
Persoonlijke projecten: Een persoon besteedt talloze uren aan een persoonlijk project dat niet leuk of bevredigend is, in de overtuiging dat stoppen zonde zou zijn van de tijd die al is geïnvesteerd.
abonnementen: Iemand blijft zich abonneren op een dienst die ze zelden gebruiken of niet langer waardevol vinden omdat ze er al voor hebben betaald abonnement.
Reisbeslissingen: Een reiziger verblijft in een teleurstellend hotel of op een teleurstellende bestemming, in de veronderstelling dat het veranderen van plannen halverwege de reis zonde zou zijn van het geld dat aan reserveringen wordt uitgegeven.
Loopbaankeuzes: Een werknemer blijft in een baan die hij niet leuk vindt of die hem niet vervult, omdat hij vele jaren in het bedrijf heeft geïnvesteerd en bang is om opnieuw te beginnen.
Training programmas: Een bedrijf blijft werknemers naar een trainingsprogramma sturen dat niet effectief blijkt te zijn omdat ze al hebben geïnvesteerd in de trainingskosten en reiskosten.
Vastgoedbeleggingen: Een investeerder houdt vast aan een onroerend goed dat niet goed presteert omdat hij al aanzienlijk kapitaal heeft geïnvesteerd in de aankoop ervan.
Het Concorde-project voor supersonische vliegtuigen
Ondanks de afnemende winstgevendheid en zorgen over de veiligheid bleven regeringen de Concorde jarenlang financieren en exploiteren, zonder de substantiële investeringen die al waren gedaan op te geven.
Filmproductie
Geld in een falende film gieten
Meerdere filmproducties met stijgende budgetten
In de filmindustrie kunnen studio's blijven investeren in een slecht presterende film in de hoop de initiële kosten terug te verdienen, ondanks afnemende opbrengsten.
Bedrijfsuitbreiding
Een falende keten van restaurants uitbreiden
De expansie van een restaurantketen met dalende winsten
Restaurantketens investeren soms in het openen van nieuwe locaties ondanks verliezen op bestaande locaties, gedreven door de wens om de oorspronkelijke investering de moeite waard te maken.
Militaire aanbesteding
Verouderde apparatuur onderhouden en upgraden
Voortdurende upgrades van verouderde militaire hardware
Sommige landen investeren zwaar in het upgraden van verouderde militaire uitrusting en willen niet toegeven dat de oorspronkelijke aankoop een vergissing was.
Software Development
Voortdurende ontwikkeling van falende software
Verzonken kosten gemaakt bij een softwareontwikkelingsproject
Bedrijven blijven soms doorgaan met projecten ondanks initiële kostenoverschrijdingen en slechte prestaties, in de hoop de initiële investeringen terug te verdienen.
Persoonlijke investeringen
Vasthouden aan slecht presterende beleggingen
Individuele beleggers weigeren verliezende aandelen te verkopen
Individuele beleggers kunnen slecht presterende aandelen of activa vasthouden en niet bereid zijn een verlies op hun initiële belegging te accepteren.
Politieke beslissingen
Zich inzetten voor impopulair beleid
Politici zetten impopulair beleid voort
Gekozen functionarissen kunnen vasthouden aan beleid dat niet langer effectief of populair is vanwege de politieke prijs die het toegeven van fouten met zich meebrengt.
Hoger onderwijs
Een diploma behalen ondanks veranderende doelen
Studenten gaan door met een studie die ze niet langer willen
Sommige studenten volgen een diploma waarin ze niet langer geïnteresseerd zijn, gedreven door de investeringen die al in hun onderwijs zijn gedaan.
Project Management
Overinvestering in een gebrekkig project
Verzonken kosten in een project met onoverkomelijke vraagstukken
Projectmanagers kunnen doorgaan met projecten die niet levensvatbaar zijn vanwege de reeds geïnvesteerde middelen.
Winkelinventaris
Weigeren om onverkochte voorraad af te schrijven
Detailhandelaren die verouderde of onverkoopbare artikelen vasthouden
Detailhandelaren kunnen onverkoopbare voorraad aanhouden in de hoop de kosten terug te verdienen, zelfs als het duidelijk is dat de artikelen niet zullen verkopen.
Hoofdzaken:
Definitie: de gezonken kosten drogreden verwijst naar de irrationele neiging om door te gaan met een onderneming die is gebaseerd op de investering van tijd, geld of moeite in het verleden, zelfs als het geen zin meer heeft.
Emotionele invloed: De misvatting wordt vaak gedreven door emoties zoals schuldgevoelens, angst voor spijt of voorkeur voor commitment, waardoor individuen niet bereid zijn om hun investeringen uit het verleden los te laten.
De misvatting vermijden: Om de gezonken te vermijden kosten misvatting, zouden individuen zich moeten concentreren op toekomstige kosten en baten in plaats van stil te staan bij investeringen uit het verleden. Cognitieve herkadering kan helpen om kosten uit het verleden te zien als leerervaringen in plaats van verliezen.
Zakelijke besluitvorming: In het bedrijfsdeskundigen context moeten besluitvormers hun keuzes baseren op de potentiële toekomstige voordelen van het project en overwegen of het voortzetten van de onderneming past bij de organisatiezijn langetermijndoelen.
Technologie en objectiviteit: Het gebruik van technologie en datagestuurde besluitvorming kan bedrijven helpen emotionele vooroordelen te vermijden en meer te verdienen rationeel keuzes. Dit omvat het gebruik van analyse- en voorspellende tools om de levensvatbaarheid van het project objectief te beoordelen.
Key afhaalrestaurants
de gezonken kosten drogreden beschrijft een neiging om door te gaan met inspanningen waar al tijd, geld of moeite in is geïnvesteerd. Het werd voor het eerst geïntroduceerd door gedragswetenschapper Richard Thaler in 1980.
de gezonken kosten misvatting ontstaat omdat besluitvorming vaak irrationeel is en gebaseerd is op emoties. Het hangt ook nauw samen met verbintenisbias en verliesaversie, waarbij de laatste de neiging van individuen beschrijft om verliezen te vermijden in plaats van winst na te streven.
de gezonken kosten drogreden kan zelfs voor de meest logische denkers moeilijk te vermijden zijn. Cognitieve herkadering en het gebruik van technologie bij de besluitvorming zijn twee strategieën die individuen en bedrijven kunnen gebruiken om dit te vermijden.
Convergent denken vindt plaats wanneer de oplossing voor een probleem kan worden gevonden door vastgestelde regels en logisch redeneren toe te passen. Terwijl divergent denken een ongestructureerde probleemoplossende methode is waarbij deelnemers worden aangemoedigd om veel innovatieve ideeën of oplossingen voor een bepaald probleem te ontwikkelen. Waar convergent denken zou kunnen werken voor grotere, volwassen organisaties waar divergent denken meer geschikt is voor startups en innovatieve bedrijven.
Kritisch denken omvat het analyseren van observaties, feiten, bewijzen en argumenten om een oordeel te vormen over wat iemand leest, hoort, zegt of schrijft.
Het concept van cognitieve vooroordelen werd geïntroduceerd en gepopulariseerd door het werk van Amos Tversky en Daniel Kahneman in 1972. Vooroordelen worden gezien als systematische fouten en gebreken die ervoor zorgen dat mensen afwijken van de normen van rationaliteit, waardoor we onbekwaam zijn in het nemen van goede beslissingen onder onzekerheid.
Tweede-orde denken is een manier om de implicaties van onze beslissingen te beoordelen door toekomstige gevolgen te overwegen. Tweede-orde denken is een mentale model die rekening houdt met alle toekomstige mogelijkheden. Het moedigt individuen aan om buiten de kaders te denken, zodat ze zich op elke mogelijke gebeurtenis kunnen voorbereiden. Het ontmoedigt ook de neiging van individuen om standaard de meest voor de hand liggende keuze te kiezen.
Lateraal denken is een Bedrijfsstrategie dat houdt in dat je een probleem vanuit een andere richting benadert. De strategie probeert traditionele formules en routinematige benaderingen van probleemoplossing te verwijderen door creatief denken te bepleiten, en daarom onconventionele manieren te vinden om een bekend probleem op te lossen. Dit soort niet-lineaire benadering van probleemoplossing kan soms een grote impact hebben.
Begrensde rationaliteit is een concept dat wordt toegeschreven aan Herbert Simon, een econoom en politicoloog die geïnteresseerd is in besluitvorming en hoe we beslissingen nemen in de echte wereld. Hij geloofde zelfs dat in plaats van te optimaliseren (wat de afgelopen decennia de gangbare opvatting was), mensen volgen wat hij satisficing noemde.
Het Dunning-Kruger-effect beschrijft een cognitieve bias waarbij mensen met een laag vermogen in een taak hun vermogen om die taak goed uit te voeren, overschatten. Consumenten of bedrijven die niet over de benodigde kennis beschikken, nemen verkeerde beslissingen. Bovendien zorgen hiaten in de kennis ervoor dat de persoon of bedrijfsdeskundigen van het zien van hun fouten.
Occam's Razor stelt dat men het aantal entiteiten dat nodig is om iets uit te leggen niet (buiten de rede) mag vergroten. Als alles gelijk is, is de eenvoudigste oplossing vaak de beste. Het principe wordt toegeschreven aan de 14e-eeuwse Engelse theoloog William van Ockham.
Het Lindy-effect is een theorie over de veroudering van niet-bederfelijke dingen, zoals technologie of ideeën. Het Lindy-effect, gepopulariseerd door auteur Nicholas Nassim Taleb, stelt dat niet-bederfelijke dingen zoals technologie - lineair - in omgekeerde volgorde verouderen. Daarom, hoe ouder een idee of een technologie, des te langer zal de levensverwachting zijn.
Antifragiliteit werd voor het eerst bedacht als een term door de auteur en optiehandelaar Nassim Nicholas Taleb. Antifragiliteit is een kenmerk van systemen die gedijen als gevolg van stressoren, volatiliteit en willekeur. Daarom is Antifragile het tegenovergestelde van fragiel. Waar een breekbaar ding uiteenvalt in volatiliteit; een robuust ding is bestand tegen volatiliteit. Een antifragiel ding wordt sterker van volatiliteit (op voorwaarde dat het niveau van stressoren en willekeur een bepaalde drempel niet overschrijdt).
Systeemdenken is een holistische manier om de factoren en interacties te onderzoeken die kunnen bijdragen aan een mogelijke uitkomst. Het gaat over niet-lineair denken en het begrijpen van de gevolgen van de tweede orde van acties en invoer in het systeem.
Verticaal denken daarentegen is een probleemoplossende benadering die een selectieve, analytische, gestructureerde en sequentiële mentaliteit bevordert. De focus van verticaal denken is om te komen tot een beredeneerde, gedefinieerde oplossing.
De hamer van Maslow, ook wel bekend als de wet van het instrument of het Einstellung-effect, is een cognitieve vooringenomenheid die een te grote afhankelijkheid van een bekend hulpmiddel veroorzaakt. Dit kan worden uitgedrukt als de neiging om een bekend gereedschap (misschien een hamer) te veel te gebruiken om problemen op te lossen waarvoor mogelijk een ander gereedschap nodig is. Dit probleem is hardnekkig in de bedrijfsdeskundigen wereld waar misschien bekende tools of frameworks in de verkeerde context kunnen worden gebruikt (zoals bedrijfsdeskundigen plannen die worden gebruikt als planningsinstrumenten in plaats van alleen pitches van investeerders).
Het Peter Principle werd voor het eerst beschreven door de Canadese socioloog Lawrence J. Peter in zijn boek The Peter Principle uit 1969. Het Peter-principe stelt dat mensen voortdurend worden gepromoot binnen een organisatie totdat ze hun niveau van incompetentie bereiken.
De stroman-drogreden beschrijft een argument dat de houding van een tegenstander verkeerd voorstelt om weerlegging gemakkelijker te maken. De stroman-drogreden is een soort informele logische drogreden, gedefinieerd als een fout in de structuur van een argument waardoor het ongeldig wordt.
Het Streisand-effect is een paradoxaal fenomeen waarbij het onderdrukken van informatie om de zichtbaarheid te verminderen ervoor zorgt dat deze beter zichtbaar wordt. In 2003 probeerde Streisand luchtfoto's van haar huis in Californië te onderdrukken door fotograaf Kenneth Adelman aan te klagen wegens inbreuk op de privacy. Adelman, van wie Streisand aannam dat het paparazzi was, nam in plaats daarvan foto's om kusterosie te documenteren en te bestuderen. In haar zoektocht naar meer privacy hadden de inspanningen van Streisand het tegenovergestelde effect.
Zoals de Duitse psycholoog Gerd Gigerenzer benadrukt in het artikel 'Heuristische besluitvorming', is de term heuristiek van Griekse oorsprong en betekent 'dienen om uit te vinden of te ontdekken'. Om precies te zijn, een heuristiek is een snelle en nauwkeurige manier om beslissingen te nemen in de echte wereld, die wordt gedreven door onzekerheid.
De herkenningsheuristiek is een psychologische model van oordeel en besluitvorming. Het maakt deel uit van een reeks eenvoudige en economische heuristieken voorgesteld door psychologen Daniel Goldstein en Gerd Gigerenzer. De herkenningsheuristiek stelt dat er conclusies worden getrokken over een object op basis van het feit of het wordt herkend of niet.
De representativiteitsheuristiek werd voor het eerst beschreven door psychologen Daniel Kahneman en Amos Tversky. De representativiteitsheuristiek beoordeelt de waarschijnlijkheid van een gebeurtenis op basis van de mate waarin die gebeurtenis op een bredere klasse lijkt. Wanneer ernaar wordt gevraagd, zullen de meesten de eerste optie kiezen omdat de beschrijving van John overeenkomt met het stereotype dat we misschien voor een archeoloog hebben.
De take-the-best-heuristiek is een kortere besluitvorming die een individu helpt te kiezen tussen verschillende alternatieven. De take-the-best (TTB) heuristiek beslist tussen twee of meer alternatieven op basis van een enkele goede eigenschap, ook wel bekend als een cue. Daarbij worden minder wenselijke eigenschappen genegeerd.
De bundelingsbias is een cognitieve bias in e-commerce waarbij een consument de neiging heeft om niet alle gekochte producten als een groep of bundel te gebruiken. Bundelen vindt plaats wanneer afzonderlijke producten of diensten samen als een bundel worden verkocht. Veelvoorkomende voorbeelden zijn tickets en ervaringen. De bundelingsbias dicteert dat consumenten minder geneigd zijn om elk item in de bundel te gebruiken. Dit betekent dat de waarde van de bundel en inderdaad de waarde van elk item in de bundel wordt verlaagd.
Het Barnum-effect is een cognitieve vooringenomenheid waarbij individuen geloven dat generieke informatie – die van toepassing is op de meeste mensen – specifiek voor henzelf is toegesneden.
Het denken op basis van de eerste beginselen - ook wel redeneren vanuit de eerste beginselen genoemd - wordt gebruikt om complexe problemen te reverse-engineeren en creativiteit aan te moedigen. Het gaat om het opsplitsen van problemen in basiselementen en deze van de grond af aan weer in elkaar te zetten. Elon Musk behoort tot de sterkste voorstanders van deze manier van denken.
De ladder van gevolgtrekking is een bewust of onbewust denkproces waarbij een individu van een feit naar een beslissing of actie gaat. De ladder van gevolgtrekking is gemaakt door academicus Chris Argyris om te illustreren hoe mensen mentale modellen vormen en vervolgens gebruiken om beslissingen te nemen.
De wet van Goodhart is vernoemd naar de Britse monetaire beleidstheoreticus en econoom Charles Goodhart. Tijdens een conferentie in Sydney in 1975 zei Goodhart dat "elke waargenomen statistische regelmaat de neiging heeft om in te storten zodra er voor controledoeleinden druk op wordt uitgeoefend." De wet van Goodhart stelt dat wanneer een maatregel een doel wordt, het niet langer een goede maatregel is.
De zes denkhoeden model werd in 1986 gecreëerd door psycholoog Edward de Bono, die opmerkte dat persoonlijkheidstype een belangrijke drijfveer was voor de manier waarop mensen probleemoplossing benaderden. Zo bekijken optimisten situaties anders dan pessimisten. Analytische individuen kunnen ideeën genereren die een meer emotioneel persoon niet zou doen, en vice versa.
Het Mandela-effect is een fenomeen waarbij een grote groep mensen een gebeurtenis anders herinnert dan hoe deze plaatsvond. Het Mandela-effect werd voor het eerst beschreven in verband met Fiona Broome, die geloofde dat de voormalige Zuid-Afrikaanse president Nelson Mandela in de jaren tachtig in de gevangenis stierf. Terwijl Mandela in 1980 uit de gevangenis werd vrijgelaten en 1990 jaar later stierf, herinnerde Broome zich de berichtgeving over zijn dood in de gevangenis en zelfs een toespraak van zijn weduwe. Natuurlijk heeft geen van beide gebeurtenissen zich in werkelijkheid voorgedaan. Maar Broome zou later ontdekken dat zij niet de enige was met dezelfde herinnering aan gebeurtenissen.
Het bandwagon-effect vertelt ons dat hoe meer een overtuiging of idee door meer mensen binnen een groep is overgenomen, hoe meer de individuele acceptatie van dat idee binnen dezelfde groep zou kunnen toenemen. Dit is het psychologische effect dat leidt tot kuddementaliteit. wat in? marketing kan worden geassocieerd met sociaal bewijs.
De wet van Moore stelt dat het aantal transistors op een microchip ongeveer elke twee jaar verdubbelt. Deze observatie werd in 1965 gedaan door mede-oprichter van Intel, Gordon Moore, en werd een leidend principe voor de halfgeleiderindustrie en heeft verstrekkende gevolgen gehad voor de technologie als geheel.
Disruptive innovatie als een term die voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academicus en bedrijfsdeskundigen consultant die The Economist 'de meest invloedrijke' noemde management denker van zijn tijd.” Verstorend innovatie beschrijft het proces waarmee een artikel of dienst grijpt aan op de bodem van een markt en verdringt uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties.
Waardemigratie werd voor het eerst beschreven door auteur Adrian Slywotzky in zijn boek Value Migration - How to Think Multiple Moves Ahead of the Competition uit 1996. Waardemigratie is de overdracht van waarde-krachten creëren uit verouderde bedrijfsmodellen naar iets dat beter in staat is om aan de eisen van de consument te voldoen.
Het tot ziens-effect beschrijft de neiging van consumenten om aan het woord 'kopen' te denken als ze het woord 'dag' lezen. In een onderzoek dat diners volgde in een restaurant met eigen prijs, werd elk diner gevraagd om een van de twee zinnen te lezen voordat ze hun maaltijd bestelden. De eerste zin, "zo lang", zorgde ervoor dat gasten gemiddeld $ 32 per maaltijd betaalden. Maar wanneer diners de uitdrukking "dag, tot ziens" reciteerden voordat ze bestelden, was het gemiddelde prijs per maaltijd steeg tot $ 45.
Groepsdenken doet zich voor wanneer individuen met goede bedoelingen niet-optimale of irrationele beslissingen nemen op basis van de overtuiging dat afwijkende meningen onmogelijk zijn of op een motivatie om zich te conformeren. Groepsdenken vindt plaats wanneer leden van een groep een consensus bereiken zonder kritisch te redeneren of de alternatieven en hun gevolgen te evalueren.
Een stereotype is een vaststaand en overdreven gegeneraliseerd geloof over een bepaalde groep of klasse mensen. Deze overtuigingen zijn gebaseerd op de valse veronderstelling dat bepaalde kenmerken gemeenschappelijk zijn voor elk individu dat in die groep woont. Veel stereotypen hebben een lange en soms controversiële geschiedenis en zijn een direct gevolg van verschillende politieke, sociale of economische gebeurtenissen. Stereotypering is het proces van het maken van aannames over een persoon of groep mensen op basis van verschillende kenmerken, waaronder geslacht, ras, religie of fysieke eigenschappen.
De wet van Murphy stelt dat als er iets mis kan gaan, het ook fout zal gaan. De wet van Murphy is genoemd naar ruimtevaartingenieur Edward A. Murphy. Tijdens zijn tijd op Edwards Air Force Base in 1949, vervloekte Murphy een technicus die een elektrisch onderdeel verkeerd had aangesloten en zei: "Als er een manier is om het verkeerd te doen, zal hij het vinden."
De wet van de onbedoelde gevolgen werd voor het eerst genoemd door de Britse filosoof John Locke toen hij aan het parlement schreef over de onbedoelde effecten van rentestijgingen. Het werd echter in 1936 gepopulariseerd door de Amerikaanse socioloog Robert K. Merton, die keek naar onverwachte, onverwachte en onbedoelde gevolgen en hun impact op de samenleving.
Fundamentele attributiefout is een vooringenomenheid die mensen vertonen bij het beoordelen van het gedrag van anderen. De neiging is om persoonlijke kenmerken te sterk te benadrukken en omgevings- en situationele factoren te weinig te benadrukken.
Uitkomstbias beschrijft de neiging om een beslissing te evalueren op basis van de uitkomst en niet op het proces waarmee de beslissing is genomen. Met andere woorden, de kwaliteit van een beslissing wordt pas bepaald als de uitkomst bekend is. Uitkomstbias treedt op wanneer een beslissing is gebaseerd op de uitkomst van eerdere gebeurtenissen zonder rekening te houden met hoe die gebeurtenissen zich hebben ontwikkeld.
Hindsight bias is de neiging van mensen om gebeurtenissen uit het verleden als voorspelbaarder te zien dan ze in werkelijkheid waren. De uitslag van een presidentsverkiezing lijkt bijvoorbeeld duidelijker wanneer de winnaar bekend wordt gemaakt. Hetzelfde kan ook gezegd worden voor de enthousiaste sportliefhebber die de juiste uitkomst van een wedstrijd voorspelde, ongeacht of zijn team won of verloor. Hindsight bias is daarom de neiging van een individu om zichzelf ervan te overtuigen dat hij een gebeurtenis nauwkeurig heeft voorspeld voordat deze plaatsvond.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
