De TOWS-matrix is een acroniem voor Threats, Opportunities, Weaknesses en Strengths. Het is een variatie op de SWOT-analyse, en het probeert enkele van de zwakke punten van de SWOT-analyse aan te pakken. Beide kunnen nuttig zijn om de marktcontext te beoordelen.
Aspect | SLEPEN Matrix | SWOT-analyse |
---|---|---|
Doel | De TOWS Matrix is een strategische planningstool die organisaties helpt strategieën te ontwikkelen door externe kansen en bedreigingen te combineren met interne sterke en zwakke punten. Het heeft tot doel specifieke strategische acties te genereren. | SWOT-analyse is een uitgebreid raamwerk voor het evalueren van de interne sterke en zwakke punten en externe kansen en bedreigingen van een organisatie. Het wordt gebruikt om de algehele strategische positie te beoordelen en potentiële richtingen te identificeren. |
Focus | – Combineert interne krachten met externe kansen (SO Strategieën). – Combineert interne krachten met externe bedreigingen (ST-strategieën). – Combineert interne zwakheden met externe kansen (WO-strategieën). – Combineert interne zwakheden met externe bedreigingen (WT Strategies). | – Identificeert interne sterke en zwakke punten. – Analyseert externe kansen en bedreigingen. – Identificeert de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de prestaties van de organisatie. – Genereert op zichzelf geen specifieke strategieën. |
Analyse | – Moedigt een gestructureerde analyse van de interne en externe factoren van de organisatie aan. – Vergemakkelijkt het genereren van uitvoerbare strategieën door verschillende combinaties van factoren in overweging te nemen. – Bevordert een toekomstgerichte benadering van strategische planning. | – Geeft een uitgebreid beeld van de huidige situatie van de organisatie. – Helpt bij het identificeren van kritieke gebieden die aandacht of verbetering vereisen. – Dient als startpunt voor verdere strategische discussies en planning. |
voordelen | – Genereert specifieke strategieën die zijn afgestemd op de unieke situatie van de organisatie. – Moedigt een proactieve benadering aan bij het aanpakken van uitdagingen en kansen. – Ondersteunt effectieve besluitvorming door alle factoren in overweging te nemen. | – Biedt een holistisch beeld van de interne en externe factoren van de organisatie. – Identificeert gebieden voor verbetering en potentiële gebieden voor groei. – Vormt de basis voor strategische planning en besluitvorming. |
Beperkingen | – Vereist een grondig inzicht in de interne en externe factoren van de organisatie. – Het proces kan tijdrovend en complex zijn. – De kwaliteit van de gegenereerde strategieën hangt af van de nauwkeurigheid van de analyse. | – Kan op eigen kracht geen prioriteiten stellen of specifieke strategieën genereren. – Biedt geen richtlijnen voor het implementeren van geïdentificeerde strategieën. – De analyse is slechts zo waardevol als de acties die op basis daarvan worden ondernomen. |
Overeenkomsten | – Beide tools omvatten het analyseren van de interne en externe factoren van een organisatie. – Beide helpen organisaties hun strategische positie te begrijpen. – Beide dragen bij aan geïnformeerde besluitvorming en planning. | – Beide omvatten de evaluatie van interne sterke en zwakke punten. – Beiden houden rekening met externe kansen en bedreigingen. – Beide worden gebruikt in strategische management- en planningsprocessen. |
Verschillen | – TOWS Matrix genereert direct specifieke strategieën. – TOWS Matrix combineert interne en externe factoren om strategieën te formuleren. – Het is een meer actiegericht instrument. | – SWOT-analyse genereert niet direct strategieën; het geeft een momentopname van de huidige situatie. – SWOT-analyse scheidt interne en externe factoren voor analyse. – Het dient als een fundamenteel analyse-instrument voor verschillende strategische kaders. |
Wanneer te gebruiken | – Gebruik de TOWS-matrix wanneer u specifieke strategieën wilt genereren die interne sterke en zwakke punten op één lijn brengen met externe kansen en bedreigingen. – Het is geschikt voor actiegerichte strategische planning. | – Gebruik SWOT-analyse wanneer u de algehele strategische positie van de organisatie wilt beoordelen door de interne sterke en zwakke punten en externe kansen en bedreigingen te evalueren. – Het dient als uitgangspunt voor verdere strategische planning. |
Een TOWS-matrix begrijpen
De TOWS-matrix is gemaakt door auteur en management adviseur Heinz Weihrich in 1999.
Terwijl zowel de TOWS-matrix als SWOT analyse overweeg dezelfde vier factoren, de eerste is meer een hulpmiddel voor strategische planning. Het kijkt naar de specifieke relaties tussen interne en externe factoren die een organisatie helpen zwakke punten weg te nemen, sterke punten te benutten, kansen te benutten en bedreigingen te verminderen of weg te nemen.
Elke relatie wordt weergegeven door een 2 × 2-matrix met resulterende strategische opties die vier kwadranten beslaan:
- Sterke punten naar kansen (SO) - De strategie met de grootste kans op succes wanneer de organisatie zich richt op haar interne sterke punten om externe kansen te "verdubbelen" en het marktaandeel te vergroten.
- Sterke punten tegen bedreigingen (ST) - de seconde strategie roept de organisatie op na te denken over hoe haar interne sterke punten haar kunnen helpen reële of potentiële marktbedreigingen te vermijden.
- Zwakke punten voor kansen (WO) – hoe kunnen marktkansen de interne zwakheden van een organisatie compenseren?
- Zwakke punten voor bedreigingen (WT) - dit is een verdedigingsmiddel strategie waar de organisatie moet proberen de impact van zowel haar interne zwakheden als externe bedreigingen te minimaliseren. In sommige gevallen kan dit ertoe leiden dat de organisatie zich afvraagt of ze levensvatbaar is bedrijfsdeskundigen.
Een SWOT-analyse begrijpen
De SWOT analyse is gemaakt door American management adviseur en zakenman Albert Humphrey. De analyse is het resultaat van tien jaar werk tussen 1960 en 1970 aan de Stanford University, waar Humphrey een teamgebaseerde benadering van planning ontwikkelde.
De analyse kan als een vragenlijst voor elke factor dienen. Bijvoorbeeld:
- Sterke punten – wat doet de organisatie goed? Bezit het intellectueel eigendom of bezit het een unieke vaardigheid?
- kansen – zijn er veranderingen in de externe omgeving rijp voor exploitatie? Hoe kan de organisatie profiteren van de zwakte van een concurrent?
- Zwakke punten – is IP verouderd? Heeft het personeel extra training nodig? Is de financiële positie van de organisatie houdbaar?
- Bedreigingen – welke dreiging vormt de concurrentie? Zal een regeringswisseling de kosten opdrijven? Hoe zit het met een fluctuatie in de economische cyclus?
De SWOT analyse is een eenvoudige maar effectieve manier voor een organisatie om haar sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te beoordelen. In tegenstelling tot de TOWS-matrix maakt het echter niet duidelijk hoe een sterkte kan worden gemaximaliseerd of een zwakte kan worden vermeden. Als gevolg hiervan wordt het vaak gebruikt in combinatie met een ander analyse.
Belangrijkste overeenkomsten tussen TOWS-matrix en SWOT-analyse:
- Beoordeling van interne en externe factoren: Zowel de TOWS-matrix als de SWOT-analyse houden rekening met de interne sterke en zwakke punten van de organisatie, evenals de externe kansen en bedreigingen in de markt of branche.
- Hulpmiddelen voor strategische planning: Beide tools worden gebruikt bij strategische planning om de marktcontext te beoordelen en manieren te identificeren om sterke punten te benutten, zwakke punten aan te pakken, kansen te benutten en bedreigingen te beperken.
- Complementaire aard: TOWS Matrix is een variatie op de SWOT-analyse en heeft tot doel enkele van de zwakke punten van de oorspronkelijke SWOT-benadering aan te pakken, waardoor ze complementaire instrumenten worden voor strategische analyse.
Belangrijkste verschillen tussen TOWS Matrix en SWOT-analyse:
- Relaties tussen factoren:
- TOWS-matrix: richt zich op het analyseren van de specifieke relaties tussen interne en externe factoren om strategische opties te ontwikkelen die sterke punten afstemmen op kansen, zwakke punten op kansen, sterke punten op bedreigingen en zwakke punten op bedreigingen.
- SWOT-analyse: Evalueert interne en externe factoren afzonderlijk zonder expliciet de onderlinge relaties aan te geven.
- Strategische opties:
- TOWS-matrix: biedt vier strategische opties (SO, ST, WO en WT) op basis van de relaties tussen sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen, en biedt een meer genuanceerde en bruikbare benadering van strategie ontwikkeling.
- SWOT-analyse: Identificeert de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van de organisatie, maar stelt niet direct specifieke strategische opties voor.
- Tijd van herkomst:
- TOWS Matrix: gemaakt door Heinz Weihrich in 1999 als een variatie op de SWOT-analyse.
- SWOT-analyse: ontwikkeld door Albert Humphrey in de jaren zestig en zeventig tijdens zijn werk aan Stanford University.
- Focus:
- TOWS-matrix: voornamelijk gebruikt als hulpmiddel voor strategische planning om besluitvorming te begeleiden en geschikte strategieën te identificeren.
- SWOT-analyse: wordt vaak gebruikt als eerste beoordelingsinstrument om informatie en inzichten te verzamelen, maar vereist mogelijk meer analyse om specifieke strategieën te ontwikkelen.
Casestudies
- Fastfoodindustrie:SWOT-analyse:
- Sterke punten: Sterk merk erkenning, efficiënte supply chain, gevestigd distributiekanalen.
- Zwakke punten: Ongezonde menukeuzes, negatieve milieu-impact door overmatige verpakking.
- Mogelijkheden: Stijgende vraag naar gezondere voedselopties, potentieel voor thuisbezorgdiensten.
- Gevaren: Hevige concurrentie, veranderende consumentenvoorkeuren, overheidsregels voor ongezond voedsel.
- OS: Sterk inzetten merk erkenning om gezondere menuopties te introduceren en te promoten.
- WAAR: Introduceer duurzame verpakkingsoplossingen om milieuproblemen aan te pakken.
- NS: Gebruik vastgesteld distributiekanalen om thuisbezorgdiensten aan te bieden, waardoor de concurrentie wordt tegengegaan.
- WT: Werk het menu regelmatig bij om te voldoen aan de overheidsvoorschriften en om tegemoet te komen aan veranderende consumentenvoorkeuren.
- E-commerce-industrie:SWOT-analyse:
- Sterke punten: Groot productassortiment, 24/7 beschikbaarheid, wereldwijd bereik.
- Zwakke punten: Afhankelijkheid van internetinfrastructuur, hoge retourpercentages, logistieke uitdagingen.
- Mogelijkheden: Groei van internetgebruikers wereldwijd, potentieel voor integratie met augmented reality voor een betere winkelervaring.
- Gevaren: Cyberbedreigingen, hevige concurrentie, veranderende overheidsregels voor onlinehandel.
- OS: Breid het productassortiment uit en integreer augmented reality om tegemoet te komen aan de groeiende internetgebruikersbasis.
- WAAR: Investeer in het verbeteren van de logistiek en verlaag het retourpercentage door nauwkeurige productbeschrijvingen en afbeeldingen te bieden.
- NS: Verbeter de cyberbeveiligingsmaatregelen om veilig winkelen voor gebruikers te garanderen.
- WT: Blijf op de hoogte van de overheidsvoorschriften en pas u aan bedrijfsdeskundigen activiteiten dienovereenkomstig om de risico's te beperken.
- Uitgeverssector:SWOT-analyse:
- Sterke punten: Gevestigde auteurs en bibliotheken met rijke inhoud, sterke relaties met distributeurs.
- Zwakke punten: Dalende printverkoop, hoge productiekosten.
- Mogelijkheden: Stijgende vraag naar e-boeken en luisterboeken, potentieel voor online abonnementen.
- Gevaren: Toenemende platforms voor zelfpublicatie, afnemende leesgewoonten onder jongere generaties.
- OS: Maak gebruik van bibliotheken met rijke inhoud om e-boeken en audioboeken te produceren.
- WAAR: Verminder de afhankelijkheid van print door meer te focussen op digitale publicaties en online abonnementen.
- NS: Werk samen met populaire platforms voor zelfpublicatie om een breder publiek te bereiken.
- WT: Organiseer online workshops of leesevenementen om een jonger publiek te betrekken en leesgewoonten te bevorderen.
- Gezondheidszorgsector:SWOT-analyse:
- Sterke punten: Geschoolde professionals, geavanceerde medische apparatuur.
- Zwakke punten: Hoge behandelingskosten, lange wachttijden voor patiënten.
- Mogelijkheden: Groei in telegeneeskunde, waardoor het gezondheidsbewustzijn onder mensen toeneemt.
- Gevaren: Uitdagingen op regelgevingsgebied, opkomst van alternatieve geneesmiddelen.
- OS: Gebruik geavanceerde medische apparatuur om telegeneeskundediensten aan te bieden.
- WAAR: Gebruik technologische oplossingen om de activiteiten te stroomlijnen en de wachttijden voor patiënten te verkorten.
- NS: Bied trainingsprogramma's aan voor professionals om op de hoogte te blijven van wijzigingen in de regelgeving.
- WT: Organiseer bewustmakingscampagnes over de voordelen van conventionele geneeskunde ten opzichte van alternatieve opties.
Key Takeaways:
- TOWS Matrix en SWOT-analyse zijn beide tools voor strategische planning die worden gebruikt om interne sterke en zwakke punten en externe kansen en bedreigingen te beoordelen.
- TOWS Matrix is een variatie op de SWOT-analyse die zich specifiek richt op de relaties tussen deze factoren om strategische opties te ontwikkelen (SO, ST, WO, WT).
- TOWS Matrix biedt een meer gestructureerde en actiegerichte benadering van strategie ontwikkeling, terwijl SWOT-analyse een breed overzicht geeft van de interne en externe factoren van de organisatie.
- Beide tools kunnen samen worden gebruikt om een alomvattend inzicht te krijgen in de marktcontext van de organisatie en om effectieve strategische plannen te ontwikkelen.
Context | SWOT-analyse voorbeeld | Voorbeeld TOWS-matrix |
---|---|---|
Retail business | Sterke punten: sterk merk Zwakke punten: groot personeelsverloop Kansen: nieuwe toegang tot de markt Bedreigingen: toegenomen concurrentie | SO-strategie: gebruik maken van een sterk merk om de nieuwe markt te betreden. WO-strategie: Verbeter het behoud van medewerkers om marktkansen te benutten. ST-strategie: Gebruik een sterk merk om de concurrentie tegen te gaan. WT-strategie: zwakke punten beperken om bedreigingen aan te pakken. |
Technologie opstarten | Sterke punten: innovatief productidee Zwakke punten: beperkte financiering Kansen: opkomende technologische trends Bedreigingen: gevestigde concurrenten | SO-strategie: Benut innovatie om te profiteren van opkomende technologische trends. WO-strategie: Zoek naar externe financiering om marktkansen te benutten. ST-strategie: Innoveren om effectief te kunnen concurreren met gevestigde concurrenten. WT-strategie: beheer beperkte middelen efficiënt om concurrentiebedreigingen te beperken. |
Marketing campagne | Sterke punten: sterke aanwezigheid op sociale media Zwakke punten: beperkt budget Mogelijkheden: komende feestdagen Bedreigingen: promoties van concurrenten | SO-strategie: Maximaliseer de aanwezigheid op sociale media tijdens de feestdagen. WO-strategie: samenwerken met influencers om het bereik te vergroten. ST-strategie: Gebruik sociale media om promoties van concurrenten tegen te gaan. WT-strategie: Optimaliseer de toewijzing van budgetten om de concurrentiedruk te verzachten. |
Hoger onderwijs instituut | Sterke punten: ervaren docenten Zwakke punten: verouderende infrastructuur Kansen: groeiende vraag naar online cursussen Bedreigingen: afnemende inschrijving | SO-strategie: Zet ervaren docenten in voor online cursussen. WO Strategie: Moderniseer de infrastructuur voor online onderwijs. ST-strategie: Verbeter traditionele programma's om studenten te behouden. WT-strategie: Verlaag de kosten om inschrijvingsproblemen aan te pakken. |
Gezondheidszorg systeem | Sterke punten: geavanceerde medische apparatuur Zwakke punten: personeelstekort Kansen: vergrijzing Bedreigingen: budgettaire beperkingen | SO-strategie: Gebruik geavanceerde apparatuur voor de ouderenzorg. WO-strategie: Het personeelstekort aanpakken om aan de groeiende vraag te voldoen. ST-strategie: Bevordering van geavanceerde diensten voor de vergrijzende bevolking. WT-strategie: Stroomlijn activiteiten om binnen budgetbeperkingen te beheren. |
Opstarten van e-commerce | Sterke punten: Gebruiksvriendelijk platform Zwakke punten: Beperkt productaanbod Kansen: Toenemende online winkeltrends Bedreigingen: Concurrentie van gevestigde reuzen | SO-strategie: Verbeter het gebruiksvriendelijke platform om de online winkeltrend te volgen. WO Strategie: Het productassortiment uitbreiden om marktkansen te benutten. ST-strategie: Concurreer effectief met gevestigde reuzen met behulp van een gebruiksvriendelijk platform. WT-strategie: gebruik maken van sterke punten om de impact van concurrentie te verzachten. |
Productiebedrijf | Sterke punten: efficiënte productieprocessen Zwakke punten: hoge energiekosten Kansen: groeiende vraag naar milieuvriendelijke producten Bedreigingen: verstoringen van de toeleveringsketen | SO-strategie: Gebruik efficiënte productieprocessen om aan de vraag naar milieuvriendelijke producten te voldoen. WO-strategie: Implementeer kosteneffectieve energieoplossingen om kansen te grijpen. ST-strategie: Versterk de veerkracht van de toeleveringsketen om verstoringen te beperken. WT-strategie: Verlaag de hoge energiekosten om de kwetsbaarheid voor problemen in de toeleveringsketen te verminderen. |
Restaurantbedrijf | Sterke punten: unieke keuken Zwakke punten: beperkte capaciteit Kansen: toenemende belangstelling voor exotische gerechten Bedreigingen: seizoensschommelingen in klantenbestand | SO-strategie: Promoot een unieke keuken om tegemoet te komen aan de exotische voedingstrend. WO-strategie: Vergroot de zitcapaciteit om de kansen te maximaliseren. ST-strategie: Creëer speciale menu's voor seizoensschommelingen. WT-strategie: Pak zitbeperkingen aan om de impact van seizoensinvloeden te verzachten. |
Financiële dienstverlener | Sterke punten: ervaren financiële adviseurs Zwakke punten: beperkte digitale aanwezigheid Kansen: groeiende vraag naar online financiële diensten Bedreigingen: veranderingen in de regelgeving | SO-strategie: Maak gebruik van ervaren adviseurs om online financiële diensten aan te bieden. WO-strategie: Versterk de digitale aanwezigheid om aan de vraag naar online diensten te voldoen. ST-strategie: Pas u aan veranderingen in de regelgeving aan met de expertise van ervaren adviseurs. WT-strategie: Verbeter de digitale mogelijkheden om uitdagingen op regelgevingsgebied het hoofd te bieden. |
Auto Fabrikant | Sterke punten: gevestigde merkreputatie Zwakke punten: hoge productiekosten Kansen: groei van de markt voor elektrische voertuigen Bedreigingen: hevige concurrentie | SO-strategie: Maak gebruik van de gevestigde merkreputatie om de markt voor elektrische voertuigen te betreden. WO-strategie: Verlaag de productiekosten om kansen in de EV-productie te benutten. ST-strategie: effectief concurreren tegen hevige concurrentie met behulp van het sterke merk. WT-strategie: Pak kostenproblemen aan om de impact van concurrentie te verzachten. |
Lees volgende: SLEPEN Matrix, SWOT-analyse.
Andere gerelateerde zakelijke kaders:
- AIDA-model
- Ansoff-matrix
- Business Analysis
- Bedrijfsmodel Canvas
- Kaders voor bedrijfsstrategie
- VRIO-framework
Extra bronnen:
- Bedrijfsmodellen
- Business Strategy
- Distributiekanalen
- Go-to-market-strategie
- Marketing Strategy
- Marktsegmentatie
- Niche Marketing
- Verdienmodellen
Verbonden strategiekaders
Algemene strategieën van Porter
Hoofdgidsen: