Franchising is een bedrijfsmodel waarbij de eigenaar (franchisegever) van een product, dienst of methode gebruikmaakt van de distributie diensten van een aangesloten dealer (franchisenemer). Gewoonlijk betaalt de franchisenemer een royalty aan de franchisegever om het merk, het proces en het product te gebruiken. En de franchisegever ondersteunt in plaats daarvan de franchisenemer bij het opstarten van de activiteit en het leveren van een reeks diensten als onderdeel van de franchiseovereenkomst. Franchising-modellen kunnen zwaar gefranchiseerd, zwaar geketend of hybride (franchising) zijn.
Aspect
Uitleg
Naam bedrijfsmodel
Het Franchising bedrijfsmodel is een zakelijke overeenkomst waarbij een persoon of entiteit (de franchisegever) een andere persoon of entiteit (de franchisenemer) het recht verleent om een bedrijf te runnen met gebruikmaking van het merk, de producten, de diensten en de operationele methoden van de franchisegever. In ruil voor deze rechten betaalt de franchisenemer vergoedingen of royalty's.
Belangrijke onderdelen
- Franchisegever: Het bedrijf of individu dat eigenaar is van het oorspronkelijke bedrijfsconcept, merk en intellectuele eigendom. - franchisenemer: De persoon of entiteit die de rechten koopt om een franchise-eenheid te exploiteren. - Franchise overeenkomst: Een juridisch contract waarin de voorwaarden van de franchiserelatie worden beschreven. – Handleiding: Een door de franchisegever verstrekt document waarin wordt beschreven hoe het bedrijf moet worden geleid. - Royalty's en vergoedingen: Betalingen door de franchisenemer aan de franchisegever voor het recht om onder het merk te opereren en ondersteuning te ontvangen.
Hoe het werkt
– De franchisegever verleent licenties voor zijn merk, bedrijfsmodel en ondersteuning aan franchisenemers in ruil voor vergoedingen en royalty's. – Franchisenemers krijgen training, marketingondersteuning en toegang tot de producten/diensten van de franchisegever. – Franchisenemers zijn verantwoordelijk voor het exploiteren van hun individuele eenheden en houden zich daarbij aan de normen van de franchisegever. – Beide partijen profiteren van het succes van de franchise-units.
Voordelen
- Merk herkenning: Franchisenemers profiteren van een gevestigd en erkend merk, dat gemakkelijker klanten kan aantrekken. - Bewezen bedrijfsmodel: Franchisenemers ontvangen een bedrijfsmodel met een track record van succes. - Ondersteuning en training: Franchisegevers bieden training, marketing en operationele ondersteuning. - Economies of Scale: De franchisegever profiteert van groei door extra eenheden zonder dat er aanzienlijke kapitaalinvesteringen nodig zijn.
Uitdagingen
- Kosten: Franchisenemers moeten vergoedingen en royalty's betalen aan de franchisegever, waardoor hun winstgevendheid afneemt. - Gebrek aan controle: Franchisenemers hebben een beperkte autonomie en moeten zich houden aan de regels en normen van de franchisegever. - Afhankelijkheid van franchisegever: Succes is gekoppeld aan de prestaties en reputatie van de franchisegever. - Concurrerende druk: Franchise-eenheden kunnen te maken krijgen met concurrentie van andere franchisenemers of externe concurrenten.
Types
Er zijn verschillende soorten franchises, waaronder franchises met één eenheid (één franchise-eenheid), franchises met meerdere eenheden (meerdere eenheden in een specifiek gebied), en meester franchises (het recht op subfranchising in een regio).
Voorbeelden
Bekende franchisevoorbeelden zijn McDonald's, Subway, Starbucks en Hilton Hotels & Resorts.
Relevantie vandaag
– Franchising blijft een populair en levensvatbaar bedrijfsmodel in verschillende sectoren, waaronder de voeding, de detailhandel en de dienstensector. – Het biedt ondernemers de kans om een bedrijf te starten met de steun van een gevestigd merk en bewezen activiteiten.
Sleutel afhaalmaaltijden
Het franchisebedrijfsmodel stelt individuen in staat hun bedrijf te bezitten en te exploiteren, terwijl ze profiteren van de merkherkenning en steun van een grotere organisatie. Het vereist echter een zorgvuldige afweging van de kosten, verplichtingen en de reputatie van de franchisegever. Het kan een succesvolle weg naar ondernemerschap zijn voor degenen die waarde hechten aan bewezen bedrijfsmodellen en ondersteuning.
Inhoudsopgave
Een businessmodel of een groeistrategie?
Zoals het verhaal gaat McDonald's begon een franchisemodel te gebruiken om zijn restaurantbedrijf te laten groeien, en het werd in de jaren zestig een reus in de restaurantbusiness (of onroerend goed, afhankelijk van het perspectief).
McDonald's maakte gebruik van de bestaande “Snel servicesysteem” ontwikkeld door de gebroeders McDonald's (wat we later "fast food" zouden noemen), wat een ongelooflijke procesontwikkeling was die in staat was om in een sneller tempo een verbeterd product te leveren.
Het snelle systeem zelf vertegenwoordigde de toepassing van het productieproces op de restaurantbusiness. Later kwam daar nog een belangrijke bouwsteen bij.
Het franchisingmodel werd in de jaren twintig en dertig echt breed toegepast in de horeca.
Omdat nieuwe fysieke communicatienetwerken (in de VS het Interstate Highway System) mensen in staat stelden om lange afstanden af te leggen met hun auto.
Later zou Ray Kroc, in zijn meest agressieve vorm, het franchisemodel (verschillende formaten bestonden al eeuwen geleden) toepassen op de bestaande operatie van McDonald's om een van de meest schaalbare restaurantbedrijven ter wereld te creëren.
Maar is franchising een businessmodel, een verdienmodel of een groei (expansie) strategie?
Toch vormde franchising in combinatie met een product dat anders werd geleverd (het "snelle systeem") een geheel nieuwe ervaring die er een nieuw bedrijfsmodel van maakte: de zwaar het bedrijfsmodel van McDonald's in franchise.
Daarom, zoals we in dit onderzoek zullen zien, wordt franchising hier beschouwd als een bedrijfsmodel, aangezien het product, distributieen de groei als geheel.
Franchise begrijpen
Moderne franchising, zoals bedacht in de zakenwereld van vandaag, ontstond als een biologisch product van de ongelooflijke expansie van de restaurantketens in de VS, zoals de auto en de infrastructuur van snelwegen eromheen, waardoor mensen ook afstanden konden afleggen om naar hun favoriete restaurants.
Vanaf daar, vooral na de jaren 1950, werd franchising gebruikt als een geweldige manier voor restaurants om hun activiteiten over het hele land uit te breiden.
Hoewel dit model tegenwoordig een standaard is geworden, is het allesbehalve een uniform model.
Zoals we zullen zien, hebben verschillende bedrijven het onder de knie en aangepast om het in lijn te brengen met hun bedrijfsfilosofie, groeimodel en strategie.
Wanneer een bedrijf op zoek is naar een kosteneffectieve manier om zijn marktaandeel of geografisch bereik te vergroten, kan het ervoor kiezen om zijn product en merknaam in franchise te geven.
Franchising is in wezen een joint venture tussen een franchisegever en een franchisenemer.
De franchisegever is het oorspronkelijke bedrijf dat de rechten op zijn naam, idee, merk of systemen verkoopt.
De franchisenemer koopt deze rechten vervolgens, waardoor hij de goederen en diensten van de franchisegever kan verkopen onder een bestaand handelsmerk en bedrijfsmodel.
De franchise bedrijfsmodel zelf is een aantrekkelijk voorstel voor franchisenemers, met name degenen die de merkwaarde van een franchisegever willen benutten in een zeer competitieve markt.
Franchising wordt verondersteld te zijn ontstaan in de Verenigde Staten, met het model voor het eerst geïmplementeerd door het Singer naaimachinebedrijf in het midden van de 19th eeuw.
Tegenwoordig gebruiken enkele van 's werelds toonaangevende fastfoodrestaurants het franchisemodel.
Deze omvatten McDonald's, Dairy Queen, Taco Bell, Dunkin' Donuts en Jimmy John's Gourmet Sandwiches.
Enkele van de belangrijkste punten om rekening mee te houden als het gaat om franchising:
Franchising kan zeker werken als groeimotor, aangezien u gemakkelijk de snelheid van het openen van nieuwe locaties kunt verhogen door ook de initiële kapitaalvereisten, operationele kosten en time-to-market te verminderen.
Controle
Terwijl franchising een geweldig model is om operaties te versnellen en nieuwe markten te testen. Het gaat ook gepaard met het verlies van controle over producten, merken en normen wanneer het te snel wordt uitgevoerd.
Zoals we in dit onderzoek zullen zien, zijn er in de loop der jaren verschillende franchisemodellen ontstaan om het verlies aan controle over snelheid goed te maken (zoals de landoperaties van McDonald's die franchisenemers proberen in te schakelen en hen verantwoordelijk te maken voor de best practices van het bedrijf).
Speed
De snelheid van uitvoering is absoluut een van de belangrijkste voordelen van het franchisemodel.
En naarmate de markt groter of kleiner wordt, kan een franchisemodel het bedrijf helpen zich snel aan te passen, aangezien locaties afhankelijk van de markttrends open of gesloten kunnen zijn.
Product ontwikkeling
Terwijl franchising een geweldig model is om de groei van het bedrijf te vergroten. Het kan ook ten koste gaan van productontwikkeling.
Stel je het geval voor van een bedrijf dat alleen franchisewinkels runt en het begrip van de klant verliest.
In plaats daarvan, zoals we zullen zien, hebben franchisemodellen zich ook aangepast om een klein percentage eigen winkels over te laten, waar het franchisebedrijf kan experimenteren en nieuwe productlijnen kan testen.
Branding
Ook hier kan franchising een heel merk maken of breken.
En dit hangt allemaal af van het feit of het bedrijf in staat is geweest om de snelheid en het vermogen van de franchisenemers in evenwicht te brengen om zich aan de normen van het bedrijf te houden en trouw te blijven aan de missie van het bedrijf.
Hoe franchiseovereenkomsten werken
Zoals elke overeenkomst tussen twee partijen, hangt succesvolle franchising af van beide bedrijven die blijk geven van professionele bekwaamheid en te goeder trouw handelen.
Dit kan tot op zekere hoogte worden vergemakkelijkt door:
Een gedragscode
Hierin staat hoe elke partij zich ten opzichte van de ander moet gedragen.
De meeste codes schetsen openbaarmakingsvereisten, een verplichting te goeder trouw, een vooraf bepaalde afkoelingsperiode, geschillenbeslechtingsmechanismen en procedures voor het beëindigen van de overeenkomst.
Wetgeving
Naast de gedragscode zijn franchisepartijen ook verplicht te handelen in overeenstemming met wet- en regelgeving.
Over het algemeen moeten franchiseovereenkomsten werken binnen de grenzen van de wetgeving inzake eerlijk werk, relevante belastingwetten, vergunningstelsels van de staat en richtlijnen voor concurrentieverstorend gedrag.
Zoals we zullen zien, zullen franchiseovereenkomsten verschillende vormen aannemen, afhankelijk van het franchisemodel van het bedrijf.
De drie belangrijkste vormen van franchising
Binnen het franchisemodel zelf zijn er drie verschillende soorten:
1 – Traditionele franchising
Bij traditionele franchising verkoopt de franchisenemer producten die door de franchisegever zijn vervaardigd.
Deze regeling lijkt op het eerste gezicht veel weg van een leverancier-dealerrelatie. Dit is echter niet het geval.
De traditionele franchise is nauwer verbonden met het merk van de franchisegever en ontvangt over het algemeen meer diensten dan een dealer van zijn leverancier.
Bijvoorbeeld De Coca-Cola Company frisdranken produceert en bottelt voordat ze aan franchisenemers worden verkocht.
De Ford Motor Company biedt regelmatig onderhoud en service voor Ford-voertuigen die zijn gekocht bij franchisedealers.
2 – Franchising in zakelijke vorm
De franchisenemer onder dit tweede model krijgt een compleet systeem voor het leveren van het product of de dienst van de franchisegever.
De rol van de franchisegever is om het bedrijfssysteem te definiëren en de merkstandaarden vast te stellen, terwijl de rol van de franchisenemer is om zijn dagelijkse activiteiten binnen die systemen en standaarden te beheren.
Domino's franchiset pizza net zomin als McDonald's hamburgers.
Beide bedrijven gebruiken franchising in bedrijfsformaat om de systemen voor het leveren van hun merkproducten en -diensten aan franchisenemers te stroomlijnen.
3 – Sociale franchising
Sociale franchising is het nieuwste type franchising en is de toepassing van franchisingtechnieken in bedrijfsformaat bij de levering van producten en diensten aan kansarme mensen.
Bedrijven die zich bezighouden met sociale franchising, leveren basisartikelen zoals drinkwater, farmaceutische medicijnen en andere artikelen met betrekking tot gezondheidszorg, onderwijs, sanitaire voorzieningen en energie.
De franchiseovereenkomst zelf is vaak met een non-profitorganisatie, religieuze instelling of overheidsinstantie.
Andere soorten franchising op basis van de FourWeekMBA onderzoek
Naast de klassieke configuratie en categorisering van franchising-bedrijfsmodellen, biedt de FourWeekMBA onderzoek identificeerde drie hoofdtypen franchisemodellen, die voornamelijk slingeren tussen een model waarbij de meeste restaurants eigendom zijn (scheef naar een ketenmodel) of een model waarbij de meeste restaurants in franchise zijn of een hybride model.
McDonald's is een businessmodel met zware franchises. In 2021 kwam ruim 56% van de totale omzet uit franchiserestaurants. Het langetermijndoel van het bedrijf is om over te stappen naar 95% van de franchiserestaurants (in 2020 waren franchiserestaurants 93% van het totaal). Het bedrijf genereerde in 23 meer dan $ 2021 miljard aan inkomsten, waarvan $ 9.78 miljard uit eigen restaurants en $ 13 miljard uit franchiserestaurants.
Velen hebben in de loop der jaren betoogd dat McDonald's meer een vastgoedbedrijf is dan een restaurantbedrijf.
Waarom is het zo?
Hoewel McDonald's een zwaar franchisemodel gebruikt, waarbij de meeste restaurants in franchise zijn (McDonald's houdt een laag percentage restaurantketens waar het ook productontwikkeling en -ontdekking kan doen, wat vervolgens wordt uitgebreid naar zijn franchiserestaurants), is er een wending.
McDonald's stelt het land of het huurcontract van het land veilig; daarom zit de franchisenemer, zelfs als hij een 'onafhankelijke restaurateur' is, vast aan het groeiplan van McDonald's.
Inderdaad, een van de risico's van een franchising strategie is het verlies van normen, vooral met betrekking tot productkwaliteit.
Om dat te voorkomen, controleert McDonald's het land en zorgt er zo voor dat de franchisenemer zich houdt aan de normen van het product.
Bovendien kan het starten van een franchiseorganisatie van McDonald's behoorlijk duur zijn, en er kan aanzienlijke ervaring voor nodig zijn.
Daarom werkt dit in het begin als wrijving, wat zou moeten motiveren om alleen McDonald's-restaurants te openen die echt solide groeiplannen hebben.
In feite, als McDonald's highlights, kan een initiële investering om een restaurant te openen variëren van $ 1,008,000 tot $ 2,214,080 (inclusief een franchisevergoeding van $ 45,000), en er is ten minste een half miljoen liquiditeit beschikbaar om in het bedrijf te investeren.
Franchisenemer kan niet in zijn eentje een McDonald's openen, in plaats daarvan moet de grondpachtovereenkomst altijd via het bedrijf lopen.
Sterker nog, McDonald's houdt ze gescheiden.
Enerzijds het landinrichtingsproces; aan de andere kant de selectie en exploitatie van franchisenemers.
Enerzijds heeft het bedrijf een vastgoedtak die zich toelegt op de selectie van gronden voor de ontwikkeling van nieuwe restaurants. als het bedrijf highlights:
McDonald's zoekt naar de beste locaties binnen de markt om onze klanten van gemak te voorzien. We bouwen kwaliteitsrestaurants in buurten, maar ook op luchthavens, winkelcentra, tolwegen en hogescholen die waardevol zijn voor onze klanten.
Enkele van de belangrijkste criteria voor restaurantontwikkeling zijn:
50,000 +/- vierkante ft.
Hoek of hoekomslag met bewegwijzering op twee hoofdstraten.
Gesignaleerde kruising.
Mogelijkheid om tot 4,000 vierkante meter op te bouwen.
Parkeren om aan alle toepasselijke codes te voldoen.
Mogelijkheid om te bouwen tot een minimale hoogte van 23′ 4″.
Bron: McDonald's
Als het in plaats daarvan om de franchisenemers gaat, biedt McDonald's een bewezen draaiboek en proces om een restaurantmachine te creëren die geld oplevert.
Om samen te vatten:
McDonald's gebruikt wel een zwaar franchisemodel. Het bedrijf heeft het model echter aangepast om zijn activiteiten snel uit te breiden door middel van franchising, terwijl het tegelijkertijd de controle behoudt over de normen die worden gevolgd door de franchisenemers, aangezien McDonald's opereert als landeigenaar/-exploitant.
Deze aanpassing is uiterst belangrijk omdat het helpt de anders te agressieve franchising in evenwicht te brengen strategie, wat geweldig is voor groei, maar het kan leiden tot verlies van controle over proces- en productkwaliteitsnormen.
Daarvoor heeft McDonald's twee afzonderlijke bedrijfstakken gecreëerd: de ene is een vastgoedontwikkelingseenheid om het restaurantland te ontwikkelen; de andere zijn de franchiseactiviteiten om franchisenemers te selecteren en hen te helpen bij het opstarten van hun activiteiten.
Dat zou ook de hoge EV/Revenue Multiple van McDonald's in de afgelopen jaren kunnen verklaren, toen het een zware franchisestrategie.
In 2022 was de EV/Revenue Multiples van McDonald's 8.33 in 2022, vergeleken met 8.53 in 2021.
Zwaar geketend bedrijfsmodel
McDonald's heeft een balans gevonden tussen snelle expansie en het openen van nieuwe franchises door het land te bezitten waar franchisenemers actief zijn en ze vast te leggen door middel van contractuele overeenkomsten, waardoor ze ervoor zorgen dat ze de best practices van de groep respecteren.
Andere restaurantketens, zoals Chick-fil-A, gebruiken het tegenovergestelde model.
Hoewel de groei bij het openen van nieuwe locaties veel trager is in vergelijking met snelle spelers zoals McDonald's, ligt de focus op het succes van de winkel.
In feite is de initiële vergoeding die van franchisenemers wordt gevraagd veel lager in vergelijking met McDonald's ($ 10,000 versus $ 45,000):
Hoewel de toegangsprijs lager is, moeten franchisenemers van Chick-fil-A 15% royalty's betalen.
Zoals het bedrijf uitlegt in het franchisedocument als 15% van de restaurantverkopen in franchise, minder bedragen die in rekening worden gebracht aan franchisenemers voor verhuur van apparatuur en vergoedingen voor zakelijke diensten, en 50% van de nettowinst.
In het kort heeft het franchisemodel Chick-fil-A de volgende kenmerken:
Het vereist geen eigen vermogen, in vergelijking met andere franchisingactiviteiten zoals McDonald's, omdat het het bedrijf is dat de kosten op zich neemt om een nieuw restaurant te openen.
De franchisevergoeding (toegangsprijs) is slechts $ 10,000, vergeleken met bijvoorbeeld McDonald's $ 45,000 kosten.
De franchisenemer moet echter 15% van de netto-omzet en 50% van de netto-omzet betalen.
Dit is logisch omdat de franchisegever en niet de franchisenemer de eigenaar is van het bedrijf, waar de franchisenemer het bedrijf voornamelijk exploiteert.
Daarom lijken de franchiseactiviteiten van Chick-fil-A meer op een ketenmodel, terwijl het zijn draaiboek scheeftrekt bij het vinden van de juiste mensen om het bedrijf te runnen. Sterker nog, van de aanvragers slechts een klein percentage van die maken het om franchisenemer te worden.
Hybride of franchise-bedrijfsmodel
The Coca-Cola Company heeft een franchisingmodel onder de knie, dat ook werkt als een go-to-market-strategie, die we hebben gedefinieerd franchisenemer:
In een franchisemodel (een kortetermijnketen, een langetermijnfranchise) is het bedrijf bewust gestart met haar activiteiten door het eigendomsrecht op de belangrijkste activa te behouden, terwijl deze worden gevestigd, en dus een ketenmodel te kiezen. Zodra de activiteiten eenmaal lopen en zijn opgezet, desinvesteert het bedrijf zijn eigendom en kiest het in plaats daarvan voor een franchisingmodel.
Coca-Cola volgt een Bedrijfsstrategie (geïmplementeerd sinds 2006) waar het via zijn operationele tak – de Bottling Investment Group – in eerste instantie investeert in de activiteiten van bottelpartners. Terwijl ze van de grond komen, verkoopt Coca-Cola zijn aandelenbelangen en vestigt het een franchising model, als lange termijn groei en distributiestrategie.
Preciezer:
De Coca-Cola distributie systeem (bron: Coca-Cola Company)
Terwijl Coca-Cola in de eigen bottelarijen rechtstreeks verkoopt, beheren onafhankelijke bottelarijen in de concentraatactiviteiten distributie.
daarom Coca-cola verdient geld door zijn concentraat te verkopen aan bottelpartners (ze moeten een volledige bestelling plaatsen voor het concentraat dat in dat gebied beschikbaar is als onderdeel van de bottelovereenkomst).
Zoals hieronder geïllustreerd, is dit hoe het hele systeem werkt:
Coca-Cola volgt een Bedrijfsstrategie (geïmplementeerd sinds 2006) waar het via zijn operationele tak – de Bottling Investment Group – in eerste instantie investeert in de activiteiten van bottelpartners. Terwijl ze van start gaan, verkoopt Coca-Cola zijn aandelenbelangen en zet het een franchisingmodel op als groei- en distributiestrategie.
Een tegenovergestelde scenario zou kunnen zijn dat het franchisemodel op korte termijn wordt gebruikt om te testen of nieuwe markten winstgevend zijn door de operationele kosten die nodig zijn om nieuwe eenheden te openen te verlagen en door de groei te versnellen en ze op de lange termijn te internaliseren, als ze veranderen om succesvol en strategisch te zijn voor het bedrijf.
Dit zal werken als een omgekeerd franchisemodel.
In een bedrijfsmodel met omgekeerde franchise kan het franchisebedrijf gebruikmaken van franchising om te testen of nieuwe markten winstgevend zijn, door de operationele kosten die nodig zijn om nieuwe eenheden te openen te verlagen en door de groei te versnellen en deze op de lange termijn te internaliseren, als ze blijken om succesvol en strategisch te zijn voor het bedrijf door het voor franchisenemers gemakkelijk en gemakkelijk te maken om de activiteiten terug te verkopen.
De belangrijkste verschillen tussen franchising en licenties:
Franchising en licenties zijn vergelijkbaar in die zin dat het beide soorten zakelijke overeenkomsten zijn waarbij de ene partij de andere betaalt voor het gebruik van merken, handelsmerken, technologie en andere bedrijfssystemen.
De meeste verschillen tussen de twee benaderingen hebben betrekking op het niveau van zeggenschap en de onderliggende intentie van de transactie zelf.
Deze verschillen zijn samen te vatten in de volgende punten:
Niveau van controle
In een franchiseovereenkomst heeft de franchisegever meer controle over hoe de franchisenemer zijn merk gebruikt en opereert.
In een licentieovereenkomst heeft de licentienemer toegang tot het intellectuele eigendom van de licentiegever en heeft hij meer controle over hoe dat eigendom mag worden gebruikt.
Bedrijfsdoelen
Franchiseovereenkomsten zijn er in de eerste plaats voor de franchisegever om zijn merk op een relatief passieve manier te laten groeien met behulp van gevestigde systemen.
Licentieovereenkomsten daarentegen worden begunstigd door onafhankelijk geleide bedrijven die simpelweg geld willen verdienen met bepaalde technologie of handelsmerken.
Regulatie
In de Verenigde Staten vallen franchiseovereenkomsten onder de staats- en franchisewetgeving.
Het is echter algemeen contractenrecht dat licentieovereenkomsten regelt.
Key afhaalrestaurants
Franchising is een bedrijfsmodel waarbij de eigenaar (franchisegever) van een product, dienst of methode gebruikmaakt van de distributie diensten van een aangesloten dealer (franchisenemer). Hoewel de meesten franchising associëren met fastfoodketens, is het model terug te voeren op het naaimachinebedrijf Singer.
Franchise als een bedrijfsmodel kan worden onderverdeeld in drie typen: traditioneel, zakelijk en sociaal. De meeste franchiseovereenkomsten die tegenwoordig van kracht zijn, zijn overeenkomsten in zakelijke vorm.
Franchising is alleen succesvol als beide partijen professioneel handelen en zich gepast gedragen. Dit betekent het volgen van richtlijnen die zijn vastgelegd in een formele gedragscode of toepasselijke wetgeving.
Franchising modellen samenvatting
Zware franchisemodellenzoals McDonald's
In een zwaar franchisemodelzoals McDonald's, de initiële vergoeding, de investering om een restaurant te openen en het nettovermogen dat nodig is om het bedrijf te runnen, is vrij hoog.
Om de normen hoog te houden, heeft McDonald's een speciale arm die verantwoordelijk is voor de landontwikkeling en de huurovereenkomst met de franchisenemers regelt.
De franchisenemers zijn op hun beurt eigenaar van het bedrijf en betalen royalty's aan het bedrijf.
In een model met zware kettingen, zoals Chick-fil-A
De initiële vergoeding voor het openen van een restaurant, het nettovermogen dat nodig is om te werken en de totale vereiste investering zijn veel kleiner.
Het bedrijf is inderdaad eigenaar van de hele operatie en accepteert elk jaar aanvragen van duizenden potentiële franchisenemers.
In dit franchisemodel is de groei van het openen van nieuwe restaurants daarom veel langzamer in vergelijking met het zwaar gefranchiseerde model.
Het bedrijf verdient echter veel meer geld aan de franchiseactiviteiten, omdat het hoge royalty's krijgt als percentage van de omzet en het deelt ook de winst met franchisenemers.
De facto is de franchisenemer in dit model meer een spraakmakende manager dan de bedrijfseigenaar.
En voor een deel wordt dit gerechtvaardigd door het feit dat Chick-fil-A de kosten draagt van het openen van deze restaurants.
In een hybride model
Of wat wij franchied definiëren, een bedrijf kan op korte termijn gebruikmaken van een ketenmodel en het franchisingmodel ontketenen zodra de operaties zijn opgezet.
De Coca-Cola Company maakt gebruik van dit model om nieuwe operaties op te zetten.
Een tegenovergestelde scenario zou kunnen zijn dat het franchisemodel op korte termijn wordt gebruikt om te testen of nieuwe markten winstgevend zijn door de operationele kosten die nodig zijn om nieuwe eenheden te openen te verlagen en door de groei te versnellen en ze op de lange termijn te internaliseren, als ze blijken om succesvol en strategisch te zijn voor het bedrijf.
50 franchisebedrijven
McDonald's: Zoals eerder vermeld, is McDonald's een van 's werelds meest iconische franchise-fastfoodketens, bekend om zijn hamburgers, friet en kenmerkende aanbiedingen.
Metro: Subway is een wereldwijde broodjesketen waar franchisenemers restaurants exploiteren en op bestelling gemaakte sandwiches, salades en meer serveren.
KFC (Kentucky Gebakken Kip): KFC is gespecialiseerd in gebakken kip en beschikt over een uitgebreid netwerk van franchisenemers wereldwijd.
7-Eleven: Deze supermarktgigant biedt franchisemogelijkheden aan individuen die geïnteresseerd zijn in het runnen van hun eigen 7-Eleven-winkels, die verschillende producten en diensten aanbieden.
H & R-blok: Met H&R Block-franchises kunnen individuen belastingvoorbereiding en financiële diensten aan klanten aanbieden, vooral tijdens het belastingseizoen.
De UPS-winkel: The UPS Store biedt verzend-, print- en postbusdiensten en is een franchise-retailnetwerk.
Pizza Hut: Een populaire pizzaketen met franchiselocaties over de hele wereld, die een verscheidenheid aan pizza's, pasta's en bijgerechten serveert.
Dunkin Donuts: Dunkin' Donuts staat bekend om zijn koffie en gebak en heeft franchisemogelijkheden in de voedingsmiddelen- en drankenindustrie.
Jiffy Glijmiddel: Jiffy Lube-franchises bieden snelle en gemakkelijke olieverversingen en auto-onderhoudsdiensten.
Opklikbare gereedschappen: Snap-on biedt franchisenemers de mogelijkheid om via mobiele gereedschapswinkels kwalitatief hoogstaand gereedschap en materieel te verkopen.
De leerervaring: Deze franchise voor voorschools onderwijs en kinderopvang richt zich op het bieden van hoogwaardige onderwijsdiensten voor jonge kinderen.
Altijd geschikt: Als een 24-uurs sportschoolfranchise geeft Anytime Fitness leden op elk moment toegang tot fitnessfaciliteiten, beheerd door lokale franchisenemers.
RE/MAX: RE/MAX is een wereldwijde vastgoedmakelaardijfranchise, waardoor makelaars onder de vlag van het merk kunnen opereren en toegang kunnen krijgen tot het netwerk.
Geweldige clips: Great Clips, een kapsalonfranchise, biedt betaalbare knip-, styling- en verzorgingsdiensten in lokale salons die eigendom zijn van de franchisenemer.
Coca Cola: Hoewel Coca-Cola zich voornamelijk op dranken richt, opereert het via een franchiseorganisatie distributie systeem, waarbij bottelpartners de productie verzorgen en distributie.
Ace-hardware: Ace Hardware is een coöperatie van onafhankelijk beheerde bouwmarkten, die een breed scala aan producten en diensten aanbiedt.
Denny's: Denny's, een bekende dinerfranchise, serveert ontbijt, lunch en diner in de restaurants die eigendom zijn van de franchisenemer.
supercuts: Supercuts is een kapsalonfranchise die gespecialiseerd is in betaalbare knip-, styling- en haarverzorgingsdiensten.
Midas: Midas-franchises bieden autodiensten en -reparaties, inclusief remmen, banden en uitlaatsystemen.
MeidPro: MaidPro biedt huishoudelijke schoonmaakdiensten aan via franchiselocaties, waardoor ondernemers de schoonmaakbranche kunnen betreden.
De dienstmeisjes: The Maids is een andere franchise in de residentiële schoonmaaksector, die professionele schoonmaakdiensten levert aan huishoudens.
GNC (Algemene Voedingscentra): GNC-franchises zijn gezondheids- en welzijnswinkels die supplementen, vitamines en voedingsproducten verkopen.
Oranjetheorie Fitness: Deze fitnessfranchise biedt intervaltrainingslessen met hoge intensiteit, vaak via studiolocaties die eigendom zijn van franchisenemers.
Koude stenen melkfabriek: Cold Stone Creamery staat bekend om zijn aanpasbare ijscreaties en is een populaire dessertfranchise.
Jani-King: Jani-King is een commerciële schoonmaakfranchise, gespecialiseerd in schoonmaakdiensten voor bedrijven en faciliteiten.
Thuis in plaats van seniorenzorg: Deze franchise biedt thuiszorg en hulp aan senioren, waardoor ze hun onafhankelijkheid kunnen behouden.
SNELLE TEKEN: FASTSIGNS-franchisenemers bieden op maat gemaakte bewegwijzering en visuele grafische oplossingen voor bedrijven.
Taco Bell: Taco Bell is een wereldwijde fastfoodfranchise die bekend staat om zijn Mexicaans geïnspireerde menu-items.
Planeetfitness: Als sportschoolfranchise biedt Planet Fitness een oordeelvrije omgeving voor leden die hun conditie willen verbeteren.
supercuts: Supercuts is een kapsalonfranchise die bekend staat om zijn betaalbare knip- en stylingdiensten.
Kumon: Kumon is een educatieve franchise die wiskunde- en leesverrijkingsprogramma's voor studenten aanbiedt.
Vrijheidsbelasting: Liberty Tax-franchises bieden belastingvoorbereidingsdiensten en financiële oplossingen.
Jersey Mike's subs: Jersey Mike's staat bekend om zijn verse subsandwiches en is een populaire sandwichfranchise.
Curven: Curves is een fitnessfranchise die speciaal is ontworpen voor vrouwen en circuitgebaseerde trainingen aanbiedt.
Klusjesman-aansluiting: Deze franchise verbindt huiseigenaren met professionele klusjesmannen voor verschillende huisreparatie- en verbeteringsdiensten.
Eetbare arrangementen: Edible Arrangements is gespecialiseerd in boeketten met vers fruit en gastronomische fruitarrangementen met chocoladedip.
Smoothie-koning: Smoothie King is een franchise die een verscheidenheid aan gemengde fruitsmoothies serveert, vaak op de markt gebracht als gezonde alternatieven.
Budgetjaloezieën: Budget Blinds-franchises bieden op maat gemaakte raambekleding, waaronder zonwering, zonwering en luiken.
Sonic drive-in: Sonic is een drive-in fastfoodfranchise met een unieke carhop-service en een gevarieerd menu met hamburgers, hotdogs en drankjes.
Chem-Dry: Chem-Dry-franchises bieden tapijt- en stofferingreinigingsdiensten aan met behulp van een eigen reinigingsproces.
Firehouse-subs: Firehouse Subs is een broodjesfranchise die bekend staat om zijn stevige subsandwiches en toewijding aan dienstverlening aan de gemeenschap.
Sportclips: Sport Clips is een heren- en jongenskapsalonfranchise die zich richt op het leveren van knip- en verzorgingsdiensten in een omgeving met een sportthema.
Moe's Southwest Grill: Moe's is een fast-casual restaurantfranchise die Tex-Mex-gerechten serveert, waaronder burrito's, taco's en nacho's.
supercuts: Deze kapsalonfranchise biedt betaalbare knip- en stylingdiensten voor mannen, vrouwen en kinderen.
Tropisch Smoothie Café: Een fast-casual franchise gespecialiseerd in smoothies, wraps, sandwiches en salades met een tropisch tintje.
Paul Davis-restauratie: Paul Davis-franchises bieden herstel- en verbouwingsdiensten voor materiële schade.
Sylvan Leren: Sylvan Learning is een educatieve franchise die bijles- en academische verrijkingsprogramma's voor studenten biedt.
Dierbenodigdheden Plus: Deze retailfranchise biedt huisdierbenodigdheden, waaronder voedsel voor huisdieren, verzorging en andere huisdiergerelateerde producten en diensten.
Beroemde Dave's: Famous Dave's is een franchise van barbecuerestaurants die bekend staat om zijn gerookte vlees en hartige barbecuesauzen.
Papa Murphy's: Papa Murphy's is een take-and-bake-pizzafranchise, waarbij klanten verse pizza mee naar huis kunnen nemen en deze zelf kunnen bakken.
Belangrijkste kenmerken
Franchisingoverzicht:
Franchising is een bedrijfsmodel waarbij de eigenaar (franchisegever) van een product, dienst of methode de rechten op het gebruik van zijn merk, proces en producten verleent aan een aangesloten dealer (franchisenemer).
De franchisenemer betaalt een royalty aan de franchisegever in ruil voor het gebruik van deze rechten en krijgt ondersteuning bij het opstarten en exploiteren van de onderneming.
Het is een strategie voor het uitbreiden van een bedrijf door gebruik te maken van de middelen en ondernemerszin van franchisenemers, terwijl de merknormen en controle behouden blijven.
Geschiedenis van franchise:
Moderne franchising ontstond tijdens de expansie van restaurantketens in de Verenigde Staten, mogelijk gemaakt door de groei van infrastructuur zoals het Interstate Highway System.
Franchisingmodellen zijn gediversifieerd en aangepast aan verschillende industrieën en bedrijfsfilosofieën.
Franchising-typen:
Er zijn drie hoofdtypen franchisemodellen: traditionele franchise, zakelijke franchise en sociale franchise.
Traditionele franchise omvat de verkoop van producten die door de franchisegever zijn vervaardigd.
Franchising in bedrijfsformaat biedt een compleet systeem voor het leveren van het product of de dienst van de franchisegever.
Bij sociale franchising worden franchisetechnieken in bedrijfsformaat toegepast om producten en diensten aan kansarme bevolkingsgroepen te leveren.
Belangrijke overwegingen bij franchise:
Groei: Franchising kan de groei versnellen door de kapitaalvereisten, operationele kosten en time-to-market te verminderen.
Controle: Het handhaven van merk- en kwaliteitsnormen tijdens franchise kan een uitdaging zijn.
Snelheid: Franchising maakt snelle marktuitbreiding en aanpassing aan markttrends mogelijk.
Productontwikkeling: Een te grote afhankelijkheid van franchising kan van invloed zijn op de innovatie in de productontwikkeling.
Branding: Succesvolle franchising hangt af van de mate waarin franchisenemers zich houden aan de normen en missie van het bedrijf.
Franchiseovereenkomsten:
Franchiseovereenkomsten moeten een gedragscode, naleving van relevante wet- en regelgeving en mechanismen voor geschillenbeslechting omvatten.
De specifieke voorwaarden van franchiseovereenkomsten kunnen variëren afhankelijk van de regio bedrijfsmodel en strategie.
Belangrijkste verschillen tussen franchise en licentieverlening:
Franchising brengt meer controle met zich mee en wordt vooral gebruikt voor merkuitbreiding.
Licenties verlenen rechten op intellectueel eigendom en geven de licentienemer meer controle.
Franchising valt onder het staats- en franchiserecht, terwijl licentieverlening valt onder het algemene contractenrecht.
Samenvatting van franchisemodellen:
Model met zware franchise (bijvoorbeeld McDonald's): franchisenemers betalen een aanzienlijke vergoeding om onder strikte merknormen te kunnen opereren. De franchisegever controleert vaak de grond- en huurovereenkomsten.
Heavy-Chained-model (bijv. Chick-fil-A): Franchisenemers betalen een lagere vergoeding, maar geven een percentage van de omzet en winst aan de franchisegever, die de kosten voor het openen van nieuwe locaties draagt.
Hybride of franchisemodel (bijv. The Coca-Cola Company): Bedrijven kunnen schakelen tussen een ketenmodel en een franchisemodel op basis van de oprichting en het succes van hun activiteiten.
Case Study's
Franchise-bedrijfsmodel
Omschrijving
Voorbeelden en implicaties
McDonald's
Iconische franchise van fastfoodrestaurants met een gestandaardiseerd menu.
McDonald's is wereldwijd aanwezig met duizenden franchisenemers en een consistente merknaam.
Metro
Subway staat bekend om zijn aanpasbare franchises voor broodjeszaken.
Het biedt menuflexibiliteit met behoud van merkherkenning en consistentie.
7-Eleven
Toonaangevende gemakswinkelfranchising met een breed assortiment.
7-Eleven franchises maken gebruik van een gevestigd merk en een divers productaanbod.
De UPS Store
Franchising die verzend- en zakelijke diensten aanbiedt met de kracht van het merk UPS.
De UPS Store combineert verzending, printen en zakelijke diensten onder een erkende naam.
Dunkin '
Franchise van koffie- en donutwinkels met de nadruk op gemak.
De franchises van Dunkin' staan bekend om hun koffie en snelle ontbijtproducten, gebaseerd op merkloyaliteit.
H & R-blok
Franchising in de belastingaangifte en financiële dienstverlening.
H&R Block-franchises bieden belastingvoorbereidingsdiensten aan en trekken klanten aan tijdens het belastingseizoen.
Ace Hardware
Franchise van hardware- en bouwmarkten met lokaal winkeleigendom.
Ace Hardware-franchisenemers leveren hardwareproducten met banden met de gemeenschap.
De dienstmeisjes
Franchise voor huishoudelijke schoonmaakdiensten met een herkenbaar merk.
De franchisenemers van Maids bieden schoonmaakdiensten aan huiseigenaren en bedrijven en profiteren van de merkreputatie.
Jani-Koning
Franchising van commerciële schoonmaakdiensten, catering voor commerciële klanten.
Franchisenemers van Jani-King bieden schoonmaakdiensten met de kracht van de reputatie van het merk.
Anytime Fitness
24/7 fitnesscentrumfranchising met moderne apparatuur en gemak.
Anytime Fitness-franchises bieden gemak en flexibiliteit aan fitnessliefhebbers.
RE / MAX
Franchising van makelaarskantoren met een wereldwijde aanwezigheid en netwerk.
RE/MAX beschikt over een netwerk van makelaars en makelaars onder haar bekende merk.
Domino's Pizza
Pizzabezorg- en afhaalfranchising met een sterke online aanwezigheid.
Het franchisemodel van Domino omvat online bestellen, wat het klantgemak vergroot.
Curves
Franchise van fitnesscentra voor vrouwen met een ondersteunende gemeenschapsaanpak.
Curves-franchises richten zich op de gezondheid en fitheid van vrouwen, waarbij de nadruk ligt op de betrokkenheid van de gemeenschap.
Jiffy Glijmiddel
Franchise voor snelle olieverversing en auto-onderhoud.
Jiffy Lube-franchises bieden essentiële autodiensten snel en gemakkelijk.
Geweldige clips
Franchise voor kapsalons met de nadruk op betaalbaarheid en toegankelijkheid.
Great Clips-franchises bieden betaalbare knipbeurten zonder afspraak.
SNELLE TEKENS
Franchise voor sign- en grafische oplossingen, ten behoeve van bedrijven en organisaties.
FASTSIGNS-franchisenemers bieden visuele communicatieoplossingen met gevestigde expertise.
Belastingdienst Vrijheid
Belastingaangifte, franchising, catering voor particulieren en bedrijven.
De franchises van Liberty Tax Service bedienen klanten tijdens het belastingseizoen.
Planet fitness
Betaalbare sportschoolfranchising met een oordeelvrije, niet-intimiderende sfeer.
Planet Fitness-franchises bieden betaalbare fitnessopties in een gastvrije omgeving.
King smoothie
Smoothie- en voedingssupplementenfranchising ter bevordering van gezondheidsbewuste keuzes.
Smoothie King-franchises bieden klanten gezonde dranken en supplementen.
Casestudies van franchisetypen
Franchisetype
Omschrijving
Voorbeelden
Eenheidsfranchise
Eigendom en exploitatie van één franchiselocatie.
Eén McDonald's-restaurant dat eigendom is van een individu.
Franchise met meerdere eenheden
Eigendom en exploitatie van meerdere franchise-eenheden.
Een franchisenemer die meerdere Subway-winkels bezit en beheert.
Master franchise
Rechten om zich binnen een gebied te ontwikkelen en te subfranchisen.
Master-franchisenemer verleende rechten voor een hele staat.
Franchise voor gebiedsontwikkeling
Rechten om meerdere eenheden in een gebied te openen en te exploiteren.
Exclusieve rechten om 10 Papa John's in een provincie te ontwikkelen.
Conversiefranchise
Transitie van een zelfstandige onderneming naar een franchise.
Een onafhankelijk hotel dat wordt omgebouwd tot een Marriott-franchise.
Co-branding-franchise
Samenwerking van twee of meer merken op één locatie.
Een supermarkt die Subway, Dunkin' en gas combineert.
Franchise aan huis
Franchise opereerde vanuit een huis met lage overheadkosten.
Een reisbureau aan huis dat boekingsdiensten aanbiedt.
Mobiele franchise
Bedrijf geëxploiteerd vanuit een mobiel voertuig of aanhanger.
Een mobiele huisdierverzorgingsfranchise die diensten voor onderweg aanbiedt.
Detailhandelfranchise
Bedrijf opererend vanuit een fysieke locatie.
Een franchisewinkel die merkkleding verkoopt.
Op service gebaseerde franchise
Franchise die verschillende diensten aan klanten levert.
Een franchise voor seniorenzorgdiensten die thuiszorg biedt.
Non-profit franchise
Non-profitorganisaties die franchising gebruiken voor uitbreiding.
Een non-profitorganisatie die haar gemeenschapscentra uitbreidt via franchise.
Online/e-commerce franchise
Franchise is voornamelijk online actief, vaak in e-commerce.
Een e-commerce dropshipping-franchise die online verkoop mogelijk maakt.
Masterlicentie-franchise
Exclusieve rechten op subfranchising binnen een specifiek gebied.
Een hoofdlicentiehouder die coffeeshops in een stad subfranchiseert.
Wat zijn de 3 soorten franchises?
De drie belangrijkste vormen van franchising omvatten:
Een van de grootste risico's van een franchisestrategie is het verlies van normen, vooral met betrekking tot productkwaliteit. McDonald's heeft bijvoorbeeld een manier bedacht om de normen voor zijn franchisenemers hoger te houden door het land te beheersen en er zo voor te zorgen dat de franchisenemer zich aan de productnormen houdt.
Wat maakt een goed franchisemodel?
Een goed franchisemodel combineert versterkt distributie en groei door uitbreiding uit te besteden aan franchisenemers en er tegelijkertijd voor te zorgen dat deze franchisenemers de kernnormen volgen die de franchisegever stelt. Niet iedereen kan een franchise runnen bedrijfsmodel op schaal. Een van de bedrijven die zo'n model heeft weten te runnen is McDonald's.
McDonald's is een bedrijfsmodel met veel franchises. In 2022 was meer dan 60% van de totale omzet afkomstig van franchiserestaurants. Het langetermijndoel van het bedrijf is om over te stappen naar 95% van de franchiserestaurants (tegen 2022 waren franchiserestaurants 94.7% van het totaal). Het bedrijf genereerde in 23 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten, waarvan $ 8.75 miljard afkomstig was van eigen restaurants en $ 14.1 miljard van franchiserestaurants.
Starbucks is een retailbedrijf dat dranken (voornamelijk bestaande uit koffiegerelateerde dranken) en eten verkoopt. In 2022 had Starbucks 51% van de door het bedrijf beheerde winkels versus 49% van de winkels met licentie. In 2022 waren door het bedrijf beheerde winkels goed voor meer dan 80% van de totale omzet, waardoor Starbucks een ketenbedrijfsmodel werd.
IKEA, als een merk met twee afzonderlijke eigenaren. INGKA Holding BV is eigenaar van IKEA Group, de holding van de groep. Tegelijkertijd is dat in handen van de Stichting INGKA Foundation, die eigenaar is van de hele Groep. De IKEA Groep is dus een franchisenemer die 3% royalty's betaalt aan Inter IKEA Systems.
Een effectief bedrijfsmodel moet focussen op twee dimensies: de mensendimensie en de financiële dimensie. Met de mensendimensie kunt u een product of dienst bouwen die 10x beter is dan bestaande en een solide merk. De financiële dimensie helpt u bij het ontwikkelen van een goede distributiekanalen door de mensen te identificeren die bereid zijn te betalen voor uw product of dienst en deze op de lange termijn financieel houdbaar te maken.
Innovatie van bedrijfsmodellen gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waardepropositie te ontwikkelen die een nieuwe bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een digitaal bedrijfsmodel kan worden gedefinieerd als een model dat gebruikmaakt van digitale technologieën om verschillende aspecten van een organisatie te verbeteren. Van hoe het bedrijf klanten verwerft tot welk product/dienst het levert. een digitale bedrijfsmodel is dat wanneer digitale technologie haar waardepropositie helpt verbeteren.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie, visie), technologisch model (R&D-management), distributie model (verkoop en marketing organisatiestructuur) en financieel model (inkomstenmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide tech-bedrijfsmodel op te bouwen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerkeffecten. Platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Een Blockchain-bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: Waardemodel (kernfilosofie, kernwaarde en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), Blockchain-model (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen versterken het protocol en zijn gemeenschappen), en het economische model (de dynamiek waarmee protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide Blockchain-bedrijfsmodel te bouwen en te analyseren.
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigenmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigenmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant betaalt om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid. Dit is hoe aandachtshandelaren geld verdienen aan hun bedrijfsdeskundigen modellen.
Hoewel de term is bedacht door Andrew Lampitt, is open-core een evolutie van open-source. Waar een kernonderdeel van de software/platform wordt gratis aangeboden, terwijl daarbovenop nog premiumfuncties of add-ons zijn gebouwd, waarmee geld wordt verdiend door het bedrijf dat de software/het platform heeft ontwikkeld. Een voorbeeld van de GitLab open core model, waar de gehoste service gratis en open is, terwijl de software gesloten is.
Cloud bedrijfsmodellen zijn allemaal gebouwd op cloud computing, een concept dat rond 2006 de overhand kreeg toen voormalig CEO van Google, Eric Schmit, het noemde. Meest cloudgebaseerd bedrijfsmodellen kan worden geclassificeerd als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) of SaaS (Software as a Service). Hoewel met deze modellen voornamelijk inkomsten worden gegenereerd via abonnementen, worden ze te gelde gemaakt via pay-as-you-go-inkomstenmodellen en hybride modellen (abonnementen + pay-as-you-go).
Open source is gelicentieerd en wordt meestal ontwikkeld en onderhouden door een gemeenschap van onafhankelijke ontwikkelaars. Terwijl het freemium in eigen beheer wordt ontwikkeld. Dus het freemium geeft het bedrijf dat het heeft ontwikkeld volledige controle over zijn distributie. In een open source model, de voor-winst bedrijf moet zijn premium-versie distribueren volgens zijn open-sourcelicentie model.
Het freemium - tenzij de hele organisatie eromheen is uitgelijnd - is eerder een groeistrategie dan een bedrijfsmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen het merk via mond-tot-mondreclame te verspreiden.
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.
Een marktplaats is een platform waar kopers en verkopers met elkaar omgaan en transacties uitvoeren. De platform fungeert als een marktplaats die inkomsten zal genereren in vergoedingen van een of alle partijen die bij de transactie betrokken zijn. Gewoonlijk kunnen marktplaatsen op verschillende manieren worden ingedeeld, zoals die welke diensten verkopen versus producten of die welke kopers en verkopers met elkaar verbinden op B2B-, B2C- of C2C-niveau. En die marktplaatsen die twee kernspelers verbinden, of meer.
B2B, wat staat voor business-to-business, is een proces voor het verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. Aan de andere kant verkoopt een B2C rechtstreeks aan zijn consumenten.
Een B2B2C is een bepaald soort bedrijfsmodel waar een bedrijf, in plaats van rechtstreeks toegang te krijgen tot de consumentenmarkt, dat doet via een ander bedrijf. Toch zullen de eindconsumenten het merk of de dienst van de B2B2C herkennen. Het bedrijf dat de dienst aanbiedt, kan in de loop van de tijd rechtstreeks toegang krijgen tot consumenten.
Direct-to-consumer (D2C) is een bedrijfsmodel waarbij bedrijven hun producten rechtstreeks aan de consument verkopen zonder de hulp van een externe groothandelaar of detailhandelaar. Op deze manier kan het bedrijf tussenpersonen snijden en zijn marges vergroten. Om succesvol te zijn, moet het direct-to-consumers-bedrijf echter zijn eigen bedrijf bouwen distributie, die op korte termijn duurder kunnen zijn. Toch creëert het op de lange termijn een concurrentievoordeel.
De C2C bedrijfsmodel beschrijft een marktomgeving waarin de ene klant bij een andere klant koopt bij een derde partij platform die ook de transactie kan afhandelen. Onder het C2C-model worden zowel de verkoper als de koper als consument beschouwd. Klant tot klant (C2C) is daarom een bedrijfsmodel waar consumenten rechtstreeks onderling kopen en verkopen. Consumer-to-consumer is een gangbaar geworden bedrijfsmodel vooral omdat het internet heeft geholpen verschillende industrieën te ontbinden.
Een detailhandel bedrijfsmodel volgt een direct-to-consumer-benadering, ook wel B2C genoemd, waarbij het bedrijf een verwerkt/afgewerkt product rechtstreeks aan de eindklanten verkoopt. Dit houdt in dat bedrijfsmodel die grotendeels lokaal is, brengt hogere marges met zich mee, maar ook hogere kosten en distributierisico's.
Het groothandelsmodel is een verkoopmodel waarbij groothandels hun producten in bulk aan een detailhandelaar verkopen tegen een gereduceerde prijs. De retailer verkoopt de producten vervolgens door aan consumenten tegen een hogere prijs. In het groothandelsmodel verkoopt een groothandel producten in bulk aan detailhandels voor doorverkoop. Af en toe verkoopt de groothandel rechtstreeks aan de consument, met supermarktgigant Costco als meest voor de hand liggende voorbeeld.
De term 'crowdsourcing' werd voor het eerst bedacht door Jeff Howe, redacteur van Wired Magazine, in een artikel uit 2006 met de titel Rise of Crowdsourcing. Hoewel de praktijk al eeuwen in een of andere vorm bestaat, kreeg het bekendheid toen e-commerce, sociale media en smartphonecultuur ontstonden. Crowdsourcing is het verkrijgen van kennis, goederen, diensten of meningen van een groep mensen. Deze mensen verstrekken informatie via sociale media, smartphone-apps of speciale crowdsourcingplatforms.
In een franchisemodel (een kortetermijnketen, een langetermijnfranchise) is het bedrijf bewust gestart met haar activiteiten door het eigendomsrecht op de belangrijkste activa te behouden, terwijl deze worden gevestigd, en dus een ketenmodel te kiezen. Zodra de activiteiten eenmaal lopen en zijn opgezet, desinvesteert het bedrijf zijn eigendom en kiest het in plaats daarvan voor een franchisingmodel.
Bedrijven die de makelaardij in dienst hebben bedrijfsmodel geld verdienen via makelaarsdiensten. Dit betekent dat ze betrokken zijn bij het faciliteren, onderhandelen of arbitreren van een transactie tussen een koper en een verkoper. de makelaardij bedrijfsmodel omvat een bedrijf dat kopers met verkopers verbindt om een commissie te innen over de resulterende transactie. Daarom optreden als tussenpersoon binnen een transactie.
Dropshipping is een detailhandel bedrijfsmodel waarbij de dropshipper de productie en logistiek externaliseert en zich alleen richt op distributie en klantenwerving. Daarom verzamelt de dropshipper de verkooporders van eindklanten en stuurt deze door naar externe leveranciers, die rechtstreeks naar die klanten verzenden. Op deze manier is het via dropshipping mogelijk om een bedrijf te runnen zonder operationele kosten en logistiek beheer.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
