Spotify genereerde € 10.25 miljard aan premiumleden en € 1.47 miljard aan door advertenties ondersteunde leden. Terwijl de kosten van inkomsten voor de premium lidmaatschapsinkomsten € 7.45 miljard bedroegen en € 1.44 miljard voor het door advertenties ondersteunde segment. Premium-leden genereerden dus een bruto winst van € 2.89 miljard voor Spotify in 2022. Terwijl het door advertenties ondersteunde segment een bruto winst in 2022.
Hoe werkt het bedrijfsmodel van Spotify?
Spotify is een tweezijdige marktplaats waar artiesten en muziekfans zich met elkaar bezighouden. Spotify heeft een gratis door advertenties ondersteunde service en een betaald lidmaatschap. Opgericht in 2008 met de overtuiging dat muziek universeel toegankelijk moet zijn, genereerde het in 11.7 € 2022 miljard. Van deze inkomsten was 87.4% of € 10.25 miljard afkomstig van premiumlidmaatschappen, terwijl meer dan 12.6% of € 1.47 miljard afkomstig was van door advertenties ondersteunde leden . In 2022 had Spotify 489 miljoen gebruikers, waarvan 205 miljoen premium-leden en 295 miljoen door advertenties ondersteunde gebruikers.
Hoewel door advertenties ondersteunde gebruikers nog steeds toegang hebben tot de platform gratis, ze hebben beperkte toegang, omdat inhoud wordt onderbroken door advertenties en niet alle inhoud beschikbaar is.
Premium en ad-supported hebben verschillende kostenstructuren. De premie model heeft hogere brutomarges in vergelijking met de advertentie-ondersteunde model.
Zo zijn in 2022 de premie-inkomsten model had een grove marge van meer dan 28%, terwijl de advertentie-ondersteunde versie een bruto marge van 2%.
Dus, als we ernaar kijken vanuit een grove marge standpunt lijkt de advertentie-ondersteunde versie minder interessant.
Het is echter belangrijk om te onthouden dat de advertentie-ondersteunde versie de acquisitietrechter van het bedrijf vertegenwoordigt.
Gratis, door advertenties ondersteunde gebruikers worden in veel gevallen premium leden.
Bovendien heeft Spotify zijn advertenties versterkt netwerk. We zouden dus kunnen verwachten dat de advertentie-ondersteunde versie in het komende decennium veel sneller zal schalen, zowel in termen van inkomsten als brutomarges!
Vanuit dat perspectief wordt Spotify door advertenties ondersteund inkomstenstroom is zowel een trechter als een vliegwiel.
Het is een trechter omdat het Spotify in staat stelt de verschillende stappen in de reis van gebruikers te identificeren om ze abonnee te laten worden.
Op deze manier kan Spotify bij elke stap de belangrijkste stappen identificeren die moeten worden genomen om ervoor te zorgen dat de gebruikers worden omgezet in premium-leden.
interactie met een merk totdat ze een betaalde klant worden en daarna. Koker marketing is gemodelleerd naar de marketing funnel, een concept dat het bedrijf vertelt hoe het op de markt moet komen bij consumenten op basis van hun positie in de funnel zelf. Het idee van een klant die aan een reis begint bij interactie met een merk werd voor het eerst voorgesteld door Elias St. Elmo Lewis in 1898. Trechter marketing beschouwt doorgaans drie fasen van een niet-lineaire marketing koker. Dit zijn de bovenkant van de trechter (TOFU), het midden van de trechter (MOFU) en de onderkant van de trechter (BOFU). Bijzonder marketing strategieën in elke fase worden aangepast aan het niveau van vertrouwdheid dat de consument heeft met een merk.
Aan de andere kant, Spotify's advertentie-ondersteunde bedrijfsdeskundigen is een vliegwiel, naarmate meer gebruikers lid worden van de platform delen en anderen uitnodigen om gratis mee te doen.
vliegwiel marketing werd voor het eerst geïntroduceerd in 2001 door Good to Great-auteur Jim Collins, die de strategie een vliegwiel. Voor degenen die het niet weten, een vliegwiel is een mechanisch apparaat dat is ontworpen om rotatie-energie op een efficiënte manier op te slaan. Het kan in het begin moeilijk zijn om te draaien, maar als het momentum eenmaal is opgebouwd, vliegwiel kan zijn eigen beweging bestendigen en uit zichzelf draaien. Vliegwiel marketing is een cruciaal onderdeel geworden van groei For platform bedrijfsmodellen.
Dus, met de combinatie van Spotify's funnel en zijn vliegwiel, werd een ongelooflijk digitaal bedrijf gebouwd!
De verkooptrechter is een model gebruikt in marketing om een ideale, potentiële reis te vertegenwoordigen die potentiële klanten doorlopen voordat ze echte klanten worden. Als representatie is het vaak ook een benadering, dat helpt marketing en verkoopteams structureren hun processen op schaal, waardoor herhaalbare verkoop en marketing tactieken om klanten te converteren.
Spotify is een tweezijdige marktplaats met een gratis door advertenties ondersteunde service en een betaald lidmaatschap. Opgericht in 2008 met de overtuiging dat muziek universeel toegankelijk moet zijn, genereerde het in 11.7 € 2022 miljard. Van deze inkomsten was 87.4% of € 10.25 miljard afkomstig van premiumlidmaatschappen, terwijl meer dan 12.6% of € 1.47 miljard afkomstig was van door advertenties ondersteunde leden . In 2022 had Spotify 489 miljoen gebruikers, waarvan 205 miljoen premium-leden en 295 miljoen door advertenties ondersteunde gebruikers.
Spotify Audience Network is de onderliggende advertentie-infrastructuur die het door advertenties ondersteunde gebruikersbestand ondersteunt. Het Spotify Audience Network werd geboren als resultaat van de overnames van Anchor en Megaphone. In 2022 had Spotify 273 miljoen door advertenties ondersteunde gebruikers.
Spotify-licentieovereenkomsten zijn van invloed op zijn bedrijfsdeskundigenmodel. Het bedrijf draait op zowel een gratis service, die door advertenties wordt ondersteund en een abonnement Premium service. Ze hebben een andere economie. De advertentie-ondersteunde bedrijfsdeskundigen had een bruto van 10% marge in 2021, vergeleken met 29% van de abonnementGebaseerde bedrijfsdeskundigen. Dat komt omdat hoe meer de inhoud op het platform wordt gestreamd, hoe meer de royaltykosten voor Spotify toenemen. Dat is ook de reden waarom het bedrijf investeerde in de ontwikkeling van zijn inhoud. Dus gedeeltelijk overgaand van platform naar merk.Het Spotify-model is een autonome benadering om agile op te schalen, gericht op cultuurcommunicatie, verantwoording en kwaliteit. De Spotify model werd voor het eerst erkend in 2012 nadat Henrik Kniberg en Anders Ivarsson een witboek uitbrachten waarin werd beschreven hoe streamingbedrijf Spotify wendbaarheid benaderde. Daarom is de Spotify model vertegenwoordigt een evolutie van agile.
Het miljarden muziekstreamingbedrijf Spotify is voornamelijk eigendom van de oprichters, Daniel Ek en Martin Lorentzon. Vanaf 2022 heeft Daniel Ek 16.5% eigendom van gewone aandelen en 31.7% van het stemrecht. Martin Lorentzon heeft 10.9% van de gewone aandelen en 42.6% van het stemrecht. Een andere belangrijke aandeelhouder is Baillie Gifford & Co, een in Schotland gevestigd geld management firma, gevolgd door Morgan Stanley, T. Rowe Price en Tencent.
Spotify is niet winstgevend. Het nettoverlies van het bedrijf in 2022 bedroeg € 430 miljoen, vergeleken met € 34 miljoen aan verliezen in 2021 en € 581 miljoen aan nettoverliezen in 2020.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
