Seriële ondernemer en durfkapitalist Paul Graham maakte de term 'Ramen Profitability' populair. Zoals hij opmerkte: "Ramen is winstgevend, een startup verdient net genoeg om de kosten van levensonderhoud van de oprichters te betalen."
Laten we in dit concept duiken om te zien wat het betekent en waarom het ertoe doet.
Ramen winstgevend betekent dat een startup net genoeg verdient om de kosten van levensonderhoud van de oprichters te betalen. Dit is een andere vorm van winstgevendheid dan startups traditioneel nastreven. Traditionele winstgevendheid betekent dat een grote gok eindelijk zijn vruchten afwerpt, terwijl het belangrijkste belang van ramen-winstgevendheid is dat het u tijd oplevert.
Paul Graham gebruikt het woord "ramen" in "ramen winstgevend", verwijzend naar instant ramens, een van de goedkoopste beschikbare voedingsmiddelen. Een eerste stap in de richting van schaalbaarheid bij het opstarten.
Zoals Paul Graham opmerkt, is Ramen Profitability een ander concept in vergelijking met de traditionele winstgevendheid van startups. Inderdaad, waar de winstgevendheid van een startup zou kunnen wijzen op de levensvatbaarheid van een startup bedrijfsmodel .
De winstgevendheid van Ramen suggereert dat de startup eindelijk die muur heeft overschreden waardoor het een echt bedrijf mag worden genoemd.
Dat komt omdat het eindelijk de kosten van levensonderhoud van de oprichters kan betalen, waardoor het op zijn minst een echt bedrijf wordt.
Dat koopt ook tijd voor de startup om mee te experimenteren groei, product-markt fit, en risicokapitaalfinanciering om verdere aanpassingen aan haar te financieren bedrijfsmodel .
Ramen Winstgevendheid als overlevingsmechanisme
Een startup die na 2 maanden winstgevend wordt, hoewel de inkomsten slechts $ 3000 per maand zijn, omdat de enige werknemers een paar 25-jarige oprichters zijn die van praktisch niets kunnen leven. Een omzet van $ 3000 per maand betekent niet dat het bedrijf is geslaagd. Maar het deelt wel iets met degene die op de traditionele manier winstgevend is: ze hoeven geen geld in te zamelen om te overleven.
Paul Graham wijst erop dat de winstgevendheid van ramen het voor een startup mogelijk maakt om te overleven.
Dat is geen garantie voor succes, maar het helpt de startup wel om kostbare tijd te winnen om te blijven experimenteren.
Waarom is de winstgevendheid van Ramen belangrijk?
Paul Graham belicht een paar belangrijke punten:
Je kunt tenminste iemand krijgen om je te betalen,
Je bent serieus bezig met het bouwen van dingen die mensen willen,
Je bent gedisciplineerd genoeg om de kosten laag te houden.
U kunt zich concentreren op het verder laten groeien van de startup in plaats van u te concentreren op het inzamelen van geld, wat afleidend is.
De bimodale manier voor startups
Een startup die de winstgevendheid van ramen bereikt, heeft meer kans van slagen dan niet. Wat best spannend is, gezien de bimodale distributie van uitkomsten in startups: je faalt of verdient veel geld.
Paul Graham maakt hier een goed punt. In een steeds competitievere bedrijfsomgeving wordt het opbouwen van een succesvolle, schaalbare start-up een spelletje waarbij de winnaar alles krijgt.
Terwijl voor veel mislukte startups een paar veel geld verdienen. En als u op weg bent naar winstgevendheid van ramen, is dat de cruciale eerste stap naar het opbouwen van een succesvol bedrijf.
De winstgevendheid van ramen verwijdert inderdaad de afhankelijkheid van het geld van investeerders. De paradox is dus dat het de oprichters gemakkelijker maakt om investeringen te zoeken door de druk te verlichten.
Dat komt omdat, zoals Paul Graham opmerkt, het zoeken naar geld van investeerders zelf een taak is die de focus wegneemt van het opbouwen van de startup.
Bootstrapping versus Ramen-winstgevendheid
Het algemene concept van Bootstrapping sluit aan op "een zelfstartend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder externe input." In het bedrijfsleven betekent Bootstrapping het financieren van de groei van de onderneming uit de beschikbare kasstromen die worden gegenereerd door een levensvatbaar bedrijfsmodel. Bootstrapping vereist de beheersing van de belangrijkste klanten die rijden groei.
Het betekent bijvoorbeeld niet dat je “bootstrapping' de startup - dat je nooit geld van investeerders zult aannemen.
Ramen-winstgevendheid betekent niet dat een startup niet bereid is om het geld van investeerders aan te nemen, dus om mee te doen bootstrapping modus voor altijd.
In plaats daarvan betekent het dat het genoeg middelen heeft om op zijn minst duurzaam te zijn.
De volgende stap is schaalbaarheid. Om naar schaalbaarheid te gaan, moet een startup een val vermijden die veel mensen gemeen hebben.
De valkuil om een adviesbureau te worden
Is er een keerzijde aan de winstgevendheid van ramen? Het grootste gevaar is waarschijnlijk dat u er een adviesbureau van wordt. Startups moeten productbedrijven zijn, in de zin dat ze één ding maken dat iedereen gebruikt.
Een startup wordt echt waardevol wanneer het een schaalbaar product, dienst of schaalbaar product bouwt platform die kan aanboren netwerk effecten.
Dat is ook de reden waarom startups graag Airbnb en techbedrijven zoals Amazone, Google en Apple worden vele malen over hun inkomsten gewaardeerd.
Ze hebben succesvolle platforms kunnen bouwen die de belangen van veel belanghebbenden kunnen matchen.
Dat stelt een startup in staat om in de loop van de tijd schaalbaar te worden. Het niveau van schaalbaarheid is van cruciaal belang voor de langetermijnwaarde van die startup in de loop van de tijd.
Airbnb is het klassieke voorbeeld van winstgevendheid van ramen voor startups
Het meest interessante voorbeeld van winstgevendheid van ramen was toen Brian Chesky, onderdeel van de Y Combinator-accelerator, in 2008 werd gevolgd door durfkapitalist Paul Graham.
Paul Graham nodigde Brian Chesky uit om als eerste doel de winstgevendheid van ramen te bereiken.
Zoals Paul Graham opmerkte in een stuk "De Airbnb's:”
De winstgevendheid van Ramen is natuurlijk niet het einddoel van een startup, maar het is de belangrijkste drempel op weg, want dit is het punt waarop je in de lucht bent. Dit is het punt waarop u geen toestemming van investeerders meer nodig heeft om te blijven bestaan. Voor de Airbnbs was de winstgevendheid van ramen $ 4000 per maand: $ 3500 voor huur en $ 500 voor voedsel. Ze plakten dit doelpunt op de spiegel in de badkamer van hun appartement.
Dit zorgde ervoor dat de mede-oprichters van Airbnb zich concentreerden op de populairste (belangrijkste) subset van de markt voor hen, New York.
Terwijl ze hun markt vernauwden, begonnen de aantallen plotseling snel te groeien en binnen een paar weken bereikten ze de winstgevendheid van ramen.
Definitie van Ramen-winstgevendheid Ramen Profitability, bedacht door Paul Graham, verwijst naar het vermogen van een startup om voldoende inkomsten te genereren om de kosten van levensonderhoud van de oprichters te dekken. Het is een andere vorm van winstgevendheid in vergelijking met traditionele modellen, waardoor startups tijd krijgen om te experimenteren en te verkennen groei mogelijkheden.
Overlevingsmechanisme Door Ramen Profitability te bereiken, kunnen startups overleven zonder externe financiering. Het is misschien geen garantie voor succes, maar het biedt een cruciale basis voor verder groei en experimenteren.
Voordelen van Ramen-winstgevendheid Ramen Profitability biedt verschillende voordelen, waaronder de mogelijkheid om de marktvraag te valideren, zich te concentreren op het bouwen van producten die klanten willen en de kosten laag te houden. Het bevrijdt oprichters ook van de constante noodzaak om fondsen te werven, waardoor ze zich kunnen concentreren op de ontwikkeling van de startup.
Bimodale resultaten Startups ervaren doorgaans bimodale resultaten, ofwel falen ofwel significant succes behalen. Ramen Profitability vergroot de kans op succes van een startup, aangezien het een cruciale stap vormt in de richting van het bouwen van een duurzaam en schaalbaar bedrijf.
Vermijd de adviesval Hoewel Ramen-winstgevendheid essentieel is, moeten startups voorkomen dat ze adviesbureaus worden. Echte waarde ligt in het bouwen van schaalbare producten of platforms die een groot gebruikersbestand kunnen aantrekken en aanboren netwerk effecten.
Pad naar schaalbaarheid Het bereiken van Ramen-winstgevendheid is een belangrijke mijlpaal, maar het zou een opstap moeten zijn naar schaalbaarheid. Startups moeten zich richten op het creëren van producten of diensten die waarde op de lange termijn bieden en een breder publiek aantrekken.
Airbnb's Ramen-winstgevendheidsreis De mede-oprichters van Airbnb hadden het beroemde streven naar Ramen Profitability als hun oorspronkelijke doel. Ze concentreerden zich op de markt in New York, wat leidde tot een snelle groei en het vermogen om hun startup te ondersteunen zonder externe financiering.
Case Study's
Voorbeelden van Ramen-winstgevendheid:
Tech opstarten: Een technologiestartup met twee medeoprichters begint $ 4,000 per maand aan inkomsten te genereren, waarmee ze hun basiskosten voor levensonderhoud dekken. Hierdoor kunnen ze hun product blijven bouwen zonder dat er onmiddellijk externe financiering nodig is.
Werkwijze: De oprichters concentreerden zich aanvankelijk op een nichemarkt en ontwikkelden met beperkte middelen een minimaal levensvatbaar product (MVP).
Verwachting: Ze verwachtten dat ze door in te spelen op de specifieke behoeften van deze nichemarkt Ramen winstgevend zouden kunnen maken.
Duur: Het kostte hen zes maanden om dit omzetniveau te bereiken, waarin ze hun product verfijnden op basis van feedback van gebruikers.
E-commercebedrijf: Een e-commercebedrijf dat handgemaakte ambachten verkoopt, genereert voldoende inkomsten om in de kosten van levensonderhoud van de oprichters te voorzien. Ze verkopen hun producten voornamelijk via een online platform.
Werkwijze: De oprichters begonnen met het maken van unieke handgemaakte items en deze te verkopen op een populaire online marktplaats.
Verwachting: Ze verwachtten dat ze door het aanbieden van nicheproducten van hoge kwaliteit een toegewijd klantenbestand zouden kunnen aantrekken.
Duur: Het kostte hen een jaar om Ramen-winstgevendheid te bereiken, waarin ze hun productlijn uitbreidden op basis van de voorkeuren van de klant.
Voordelen van Ramen-winstgevendheidsvoorbeelden:
Ontwikkeling van mobiele apps: Een ontwikkelingsteam voor mobiele apps richt zich op het creëren van niche-utility-apps voor een specifieke branche. Door inkomsten te genereren via betaalde downloads en in-app-aankopen dekken ze hun operationele kosten.
Werkwijze: Het team identificeerde een gat in de markt en begon apps te ontwikkelen die tegemoetkwamen aan de specifieke behoeften van professionals in die branche.
Verwachting: Ze geloofden dat ze door het aanbieden van waardevolle tools inkomsten konden genereren met hun apps en Ramen-winstgevendheid konden bereiken.
Duur: Het kostte hen acht maanden om Ramen winstgevend te maken, waarin ze hun app-aanbod herhaalden.
Contentmaker: Een maker van inhoud op een populair platform bouwt een loyale aanhang op en verdient genoeg via advertentie-inkomsten en sponsoring om hun levensstijl te ondersteunen.
Werkwijze: De contentmaker produceert consistent inhoud van hoge kwaliteit in een nichegebied en trekt daarmee een toegewijd publiek aan.
Verwachting: Ze verwachtten dat ze, door waardevolle inhoud aan hun publiek te leveren, inkomsten konden genereren met hun kanaal en Ramen-winstgevendheid konden bereiken.
Duur: Het kostte hen twee jaar om dit niveau te bereiken, waarin ze experimenteerden met verschillende inhoudsformaten.
Het vermijden van de adviesval Voorbeeld:
Softwareontwikkelingsbedrijf: Een klein softwareontwikkelingsbedrijf bereikt in eerste instantie Ramen-winstgevendheid door op maat gemaakte softwareoplossingen aan klanten aan te bieden. Ze streven er echter naar om over te stappen naar een productgebaseerd bedrijf.
Werkwijze: Het bedrijf begon met het aannemen van klantprojecten en het genereren van inkomsten via adviesdiensten.
Verwachting: Ze begrepen dat consultancy initiële inkomsten kon opleveren, maar dat ze hun eigen softwareproduct wilden ontwikkelen om schaalbaarheid te bereiken.
Duur: Het kostte hen drie jaar om hun softwareproduct te ontwikkelen en te lanceren, waarin ze doorgingen met advies om de winstgevendheid van Ramen op peil te houden.
Digitaal marketingbureau: Een digitaal marketing bureau genereert inkomsten door het aanbieden marketing diensten aan bedrijven. Hoewel ze aanvankelijk de winstgevendheid van Ramen bereikten, streven ze ernaar hun eigen winstgevendheid te creëren marketing software platform voor schaalbaarheid.
Werkwijze: Het bureau begon met het aanbieden van digitaal marketing diensten aan klanten en het genereren van inkomsten via servicecontracten.
Verwachting: Ze erkenden dat adviesdiensten onmiddellijke inkomsten konden opleveren, maar waren van plan over te stappen naar een productgericht bedrijfsmodel.
Duur: Het kostte hen vier jaar om hun product te ontwikkelen en te lanceren marketing softwareplatform, waarbij ze de winstgevendheid van Ramen via klantprojecten in stand hielden.
Het verhaal van Airbnb begon in 2008 toen twee vrienden hun accommodatie deelden met drie reizigers die op zoek waren naar een verblijfplaats. Iets meer dan tien jaar later wordt geschat dat het bedrijf nu goed is voor meer dan 20% van de vakantieverhuursector. Als reisplatform concurreert Airbnb met andere merken zoals Booking.com, VRBO, FlipKey en gezien de enorme hoeveelheid verkeer van Google. Ook kunnen platforms zoals Google Travel worden beschouwd als potentiële concurrenten die een deel van de Airbnb-markt kunnen kannibaliseren.
In 2021 genereerde Airbnb $ 46.9 miljard aan bruto boekingswaarde en $ 6 miljard aan inkomsten uit servicekosten. In 2021 waren er $ 300.6 miljoen geboekte nachten en ervaringen, met een gemiddelde servicetoeslag van 12.78%, tegen een gemiddelde waarde per boeking, $ 155.94.
De tarieven van Airbnb, ook wel vergoedingen genoemd, die de platform kosten voor hosts variëren tussen 15-20%. In het derde kwartaal van 3 bedroeg het acceptatiepercentage van Airbnb ongeveer 2022%, vergeleken met 18.5% in 18.8 op bijna honderd miljoen nachten geboekt via het platform. De brutoboekingswaarde van Airbnb per nacht was $ 2021 in het derde kwartaal van 156.44 en de totale brutoboekingswaarde was $ 3 miljard.
Een storyboard is een lineaire reeks illustraties die in animaties wordt gebruikt om een breder verhaal te ontwikkelen. Een storyboard-proces wordt nu ook in het bedrijfsleven gebruikt om de ervaring van klanten te begrijpen en in kaart te brengen en de groei van het bedrijf dat dat proces gebruikt.
Airbnb-arbitrage is een bedrijfsmodel waarbij de huurder van een huis of appartement het pand onderverhuurt aan Airbnb-gebruikers. Dit is een model waarbij de Airbnb-arbitrageur een langetermijnverhuur, met de hoofdeigenaar, kan omzetten in een kortetermijnverhuur, met hogere tarieven en marges.
Een bijkomstige wooneenheid (ADU) is een term die wordt gebruikt om een tweede huis of appartement te beschrijven dat zich op hetzelfde stuk grond bevindt als een grotere hoofdverblijfplaats. Dit is een industrie op zich geworden, met het potentieel om de volgende biljoenenindustrie te worden.
Samara is een fabrikant van prefab accessoire wooneenheden (ADU's) die binnen enkele uren kunnen worden geïnstalleerd en operationeel zijn. Het begon als een R&D-eenheid van Airbnb in 2016. En het werd uiteindelijk afgesplitst en gerund door Airbnb-medeoprichter Joe Gebbia, die het nu fulltime runt.
Bedrijfsmodel innovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
Het innovatie loop is een methodologie/raamwerk afgeleid van de Bell Labs, die produceerde innovatie op schaal gedurende de 20e eeuw. Ze leerden hoe ze een hybride konden gebruiken innovatie managementmodel gebaseerd op wetenschap, uitvindingen, engineering en productie op schaal. Door gebruik te maken van individuele genialiteit, creativiteit en kleine/grote groepen.
Afhankelijk van hoe goed het probleem is gedefinieerd en hoe goed het domein is gedefinieerd, hebben we vier hoofdtypen innovaties: fundamenteel onderzoek (probleem en domein of niet goed gedefinieerd); doorbraak innovatie (domein is niet goed gedefinieerd, het probleem is goed gedefinieerd); in stand houden innovatie (zowel probleem als domein zijn goed gedefinieerd); en storend innovatie (domein is goed gedefinieerd, het probleem is niet goed gedefinieerd).
Dat is een proces dat een continue feedbacklus vereist om een waardevol product te ontwikkelen en een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen. continu innovatie is een mentaliteit waarbij producten en diensten worden ontworpen en geleverd om ze af te stemmen op het probleem van de klant en niet op de technische oplossing van de oprichters.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financiële model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijfsmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Socioloog EM Rogers ontwikkelde de Diffusion of Innovation Theory in 1962 met het uitgangspunt dat technische producten met voldoende tijd door de bredere samenleving als geheel worden overgenomen. Mensen die deze technologieën toepassen, worden op basis van hun psychologische profiel in vijf groepen verdeeld: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards.
In de TED-talk getiteld "Creative Problem Solving in the Face of Extreme Limits" definieerde Navi Radjou zuinig innovatie als “het vermogen om meer economische en sociale waarde te creëren met minder middelen. Zuinig innovatie gaat niet over doen; het gaat erom dingen beter te maken.” Indiase mensen noemen het Jugaad, een Hindi-woord dat betekent het vinden van goedkope oplossingen op basis van bestaande schaarse middelen om problemen slim op te lossen.
een consument merk een bedrijf als Procter & Gamble (P&G) definieert “constructieve verstoring” als: de bereidheid om te veranderen, aan te passen en nieuwe trends en technologieën te creëren die onze sector voor de toekomst zullen vormgeven. Volgens P&G draait het rond vier pijlers: lean innovatie, merk bouw, supply chain en digitalisering & data-analyse.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
An innovatie trechter is een hulpmiddel of proces dat ervoor zorgt dat alleen de beste ideeën worden uitgevoerd. In metaforische zin screent de trechter innovatieve ideeën op levensvatbaarheid, zodat alleen de beste producten, processen of bedrijfsmodellen worden op de markt gebracht. Een innovatie funnel biedt een kader voor het screenen en testen van innovatieve ideeën voor levensvatbaarheid.
Tim Brown, Executive Chair van IDEO, gedefinieerd Design denken als “een mensgerichte benadering van” innovatie die put uit de toolkit van de ontwerper om de behoeften van mensen, de mogelijkheden van technologie en de vereisten voor zakelijk succes te integreren.” Daarom zijn wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid in evenwicht om kritieke problemen op te lossen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
