Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een nis. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
Inhoudsopgave
Nichemarketing is niet meer genoeg
Er was een tijd dat het starten van een bedrijf in een nieuwe ruimte een markt impliceerde die groot genoeg was en die we een niche noemden.
Amazon deed dat bijvoorbeeld. Toen het niet wist of het internet het juiste zou blijken te zijn distributie kanaal en een nieuwe manier van zakendoen. In plaats van een e-commerce te bouwen die iets verkoopt. Het begon met een specifiek nis: boeken.
Toen eindelijk bleek dat e-commerce levensvatbaar was bedrijfsmodel . Amazon heeft zijn assortiment uitgebreid. Eerst in aangrenzende nissen. Dan in steeds grotere nissen. Tot het een kritische massa bereikte. En het stopte met e-commerce en het werd een platform aangedreven door een krachtig vliegwiel en netwerk effecten.
Zoals die digitale techreuzen leuk vinden Amazone en Google behoorden tot de eersten die de digitale ruimte domineerden. Zij waren ook degenen die nu de meeste controle hebben over de distributie inhoud en de aankopen die via internet (in de westerse wereld) zijn gedaan.
Als nieuwe platforms die in het eerste decennium van de jaren 2000 opkwamen, zoals Facebook, Twitter en Instagram, de media-industrie werd meer en meer geconsolideerd in de handen van een paar spelers, met een ongelooflijke greep voor digitale bedrijfsmodellering.
Die nieuwe modellen impliceerden een paar belangrijke veranderingen, waardoor digitale bedrijven Actie:
Het maakte het ook mogelijk voor dezelfde digitale platforms om miljarden gebruikers over de hele wereld te bereiken. Zo herdefiniëren van de concepten van nichemarketing en marktsegmenten.
Betreed het microniche-tijdperk
Daarom, als u vandaag een bedrijf start, moet u ervoor zorgen dat u een potentieel identificeert doeldoor zo specifiek mogelijk te zijn.
Over het algemeen vertegenwoordigen micro-niches inderdaad een klein deel van potentiële klanten binnen een bredere niche, en hoewel niches voordelen hebben, bieden micro-niches op korte termijn zelfs nog meer kansen. Sommige ervan zijn:
Laten we beginnen met een eenvoudig voorbeeld. Stel dat u een boekwinkel opent en op zoek bent naar mogelijkheden om de winkel te starten.
Waar begin je?
De platform met de meeste gegevens als het gaat om boeken is zeker Amazone. Je begint bij de breedste categorieën van Amazon om op zoek te gaan naar kansen:
Er was een tijd dat het mogelijk was om daar te stoppen. Omdat het web niet zo'n drukke ruimte was om een bedrijf te starten. Tegenwoordig moet je echter naar een lager niveau om je microniche te zoeken.
Dus iets zeggen als "Ik ga uit van literatuur, of historische fictie" is niet genoeg. Die zijn te breed. Dus waar begin je?
Ga een niveau naar beneden:
Binnen Amazon's literatuur en historische fictie kunnen we om te beginnen nog een categorie onderscheiden. Voor dit voorbeeld nam ik zoiets als "historische fictie" en ging een niveau lager:
Ik heb bijvoorbeeld 'Reinassance' geselecteerd als het belangrijkste gebied binnen de microdoelstelling die ik kies om mijn bedrijf te starten distributiestrategie.
Het proces ziet er dus ongeveer zo uit:
Binnen die microniche zie je hoe de bestseller een behoorlijk groot bereik heeft:
Het interessante is dat wat het eigenlijk een heel klein publiek lijkt, het een behoorlijk publiek blijkt te zijn voor een beginnend bedrijf.
Inderdaad, door de gegevens van Amazon over te steken naar het trefwoordvolume voor de auteur van het boek "Johanna Lindsey", kun je zien hoe ze een micro-beroemdheid is:
Voorbeeld van hoe een microniche-analyse het publiek rond een micro-beroemdheid blootlegt en kansen opent om uw bedrijf te starten distributie (gegevens: SEMRush)
Het is interessant om te zien hoe we een potentieel publiek ontdekten van meer dan vierduizend mensen per maand, door eenvoudig onderzoek te doen op Amazon en dat te kruisen met trefwoordvolume.
Dus als je een boekwinkel in die categorie zou beginnen, wil je er misschien voor zorgen dat alle boeken van die auteur beschikbaar zijn, maak een inhoud aan strategie eromheen.
En nodig de auteur bijvoorbeeld uit voor een offline sessie met haar fans. Terwijl u dat bijvoorbeeld ook live online uitzendt, zodat u een breder publiek kunt bereiken en de eerste groep loyale klanten voor uw boekhandel kunt creëren!
Sleutel afhaalmaaltijden
Omdat het web een drukke ruimte is geworden, zijn er tal van bedrijven die elke vorm van niche bedienen. Het verkrijgen van grip in dit scenario is behoorlijk duur geworden. Daarom is het belangrijk om een micro-niche te identificeren, om uw klantenbestand op gang te brengen en om u herkenbaar te maken bij uw potentiële klanten.
Een micro-niche heeft verschillende voordelen. Zoals hogere marges, beter merk herkenning en mogelijk een diepere verbinding met een kleiner publiek.
Dus als u vandaag een bedrijf start, wilt u misschien beginnen met het identificeren van uw micro-niche!
Het beslissingsproces
Mentaal proces:
Zelfreflectie:
Begin met na te denken over uw eigen interesses, passies en expertise. Overweeg gebieden waar u kennis of een oprecht enthousiasme heeft.
Marktonderzoek:
Begin met brede categorieën en verken ze met behulp van online onderzoekstools zoals Google Trends, Google Keyword Planner of trends op sociale media.
U kunt bijvoorbeeld beginnen met een algemeen belang, zoals 'fitness'.
Beperk de categorie:
Beperk uw focus binnen de brede categorie. In het geval van ‘fitness’ zou je ‘krachttraining’ als een specifieker gebied kunnen beschouwen.
Concurrentieanalyse:
Onderzoek concurrenten in de niche die u overweegt. Zoek naar zowel gevestigde bedrijven als nieuwere spelers.
Voor ‘krachttraining’ kun je verschillende gevestigde merken fitnessapparatuur vinden, maar minder gespecialiseerd in thuisgymnastiekopstellingen.
Identificeer de doelgroep:
Definieer uw doelgroep binnen de niche. Wie zijn de mensen die geïnteresseerd zijn in “krachttraining”?
In dit geval bestaat uw doelgroep mogelijk uit fitnessliefhebbers die een thuisgymnastiek willen opzetten.
Evalueer de vraag:
Gebruik trefwoordonderzoekstools om de vraag naar de door u gekozen niche te beoordelen. Zoek naar trefwoorden die verband houden met uw niche en kijk of er zoekvolume is.
Mogelijk vindt u zoekwoorden als ‘fitnessapparatuur voor thuis’ of ‘krachttraining thuis’ met een behoorlijk zoekvolume.
Beoordeling van de winstgevendheid:
Overweeg de opties voor het genereren van inkomsten binnen uw niche. Hoe verdienen bedrijven in deze niche geld? Zijn er aangesloten marketing mogelijkheden of het potentieel om producten te verkopen?
In de niche van de ‘thuisgymnastiek’ kunnen er mogelijkheden zijn om fitnessapparatuur te verkopen, online trainingsprogramma’s aan te bieden of geld te verdienen via een partner marketing voor fitnessproducten.
Passie en langetermijnengagement:
Beoordeel of je echt gepassioneerd bent over de niche en bereid bent je voor de lange termijn te engageren. Een bedrijf opbouwen kost tijd en moeite.
Als je een sterke interesse hebt in fitness en gelooft in het potentieel van de 'thuisgymnastiek'-niche, is dat een goed teken.
Uniciteit en waardepropositie:
Bedenk hoe u uw bedrijf binnen de gekozen niche kunt onderscheiden. Welke unieke waarde kunt u uw doelgroep bieden?
U kunt zich bijvoorbeeld concentreren op milieuvriendelijke fitnessapparatuur voor thuis om op te vallen.
Haalbaarheid:
Evalueer de haalbaarheid van het betreden van de niche, inclusief opstartkosten, beschikbaarheid van middelen en potentiële uitdagingen.
Zorg ervoor dat u toegang heeft tot leveranciers en middelen voor de door u gekozen niche.
Laatste beslissing:
Nadat u deze stappen heeft doorlopen, kunt u een weloverwogen beslissing nemen. Als alles op één lijn ligt – uw interesses, marktvraag, winstgevendheidspotentieel en toewijding – kunt u uw niche kiezen.
Hoofdzaken:
Microniche gedefinieerd: Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. Het is een specifiek en smal segment van een bredere markt.
Belang in het digitale tijdperk: In het tijdperk van dominante digitale superplatforms als Amazon en Google is het identificeren van een microniche cruciaal voor digitale bedrijven om concurrentie tegen deze grote platforms te voorkomen.
Het voorbeeld van Amazon: Het succesverhaal van Amazon begon vanuit een microniche: het verkopen van boeken. Omdat het de levensvatbaarheid van e-commerce bewees, breidde het zich uit naar aangrenzende niches en werd het uiteindelijk een platform met netwerk effecten.
Verschuiving in bedrijfsmodellen: De opkomst van digitale technologiegiganten leidde tot een verschuiving van lineair bedrijfsmodellen naar platform modellen, van verkooptrechters tot vliegwielen, van mond-tot-mondreclame tot viraliteit, en van lineair groei naar exponentieel groei gedreven door netwerk effecten.
Voordelen van Microniche: Micro-niches bieden verschillende voordelen, waaronder minder concurrentie, hoge conversiepercentages, betrokken gemeenschappen, hoge marges, een sterke vraag en het potentieel voor sterke merk herkenning.
Een microniche kiezen: Om een microniche te kiezen, moet je specifiek zijn. Dieper gaan binnen bredere categorieën is noodzakelijk om de juiste microniche te vinden. Onderzoek op platforms als Amazon kan helpen potentiële microberoemdheden en hun publiek te identificeren.
Een bedrijf opbouwen in een microniche: Zodra u een microniche heeft geïdentificeerd, kunt u deze op maat maken Bedrijfsstrategie om die specifieke doelgroep te bedienen. Dit kan onder meer het aanbieden van gespecialiseerde producten en het creëren van inhoud omvatten strategieen in contact komen met microberoemdheden om een loyale klantenbasis op te bouwen.
Sleutel afhaalmaaltijden: In een druk online landschap kan het identificeren en targeten van een microniche een kosteneffectieve manier zijn om grip en erkenning onder potentiële klanten te verwerven. Microniche-bedrijven profiteren vaak van hogere en betere marges merk erkenning binnen hun specifieke doelgroep.
Bedrijfsmodel innovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
De innovatie loop is een methodologie/raamwerk afgeleid van de Bell Labs, die produceerde innovatie op schaal gedurende de 20e eeuw. Ze leerden hoe ze een hybride konden gebruiken innovatie managementmodel gebaseerd op wetenschap, uitvindingen, engineering en productie op schaal. Door gebruik te maken van individuele genialiteit, creativiteit en kleine/grote groepen.
Afhankelijk van hoe goed het probleem is gedefinieerd en hoe goed het domein is gedefinieerd, hebben we vier hoofdtypen innovaties: fundamenteel onderzoek (probleem en domein of niet goed gedefinieerd); doorbraak innovatie (domein is niet goed gedefinieerd, het probleem is goed gedefinieerd); in stand houden innovatie (zowel probleem als domein zijn goed gedefinieerd); en storend innovatie (domein is goed gedefinieerd, het probleem is niet goed gedefinieerd).
Dat is een proces dat een continue feedbacklus vereist om een waardevol product te ontwikkelen en een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen. continu innovatie is een mentaliteit waarbij producten en diensten worden ontworpen en geleverd om ze af te stemmen op het probleem van de klant en niet op de technische oplossing van de oprichters.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom kijkt een goede analyse van de zakelijke concurrentie naar klant, technologie, distributieen financiële model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijfsmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Socioloog EM Rogers ontwikkelde de Diffusion of Innovation Theory in 1962 met het uitgangspunt dat technische producten met voldoende tijd door de bredere samenleving als geheel worden overgenomen. Mensen die deze technologieën toepassen, worden op basis van hun psychologische profiel in vijf groepen verdeeld: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards.
In de TED-talk getiteld "Creative Problem Solving in the Face of Extreme Limits" definieerde Navi Radjou zuinig innovatie als “het vermogen om meer economische en sociale waarde te creëren met minder middelen. Zuinig innovatie gaat niet over doen; het gaat erom dingen beter te maken.” Indiase mensen noemen het Jugaad, een Hindi-woord dat betekent het vinden van goedkope oplossingen op basis van bestaande schaarse middelen om problemen slim op te lossen.
een consument merk een bedrijf als Procter & Gamble (P&G) definieert “constructieve verstoring” als: de bereidheid om te veranderen, aan te passen en nieuwe trends en technologieën te creëren die onze sector voor de toekomst zullen vormgeven. Volgens P&G draait het rond vier pijlers: lean innovatie, merk bouw, supply chain en digitalisering & data-analyse.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
Een innovatietrechter is een hulpmiddel of proces dat ervoor zorgt dat alleen de beste ideeën worden uitgevoerd. In metaforische zin screent de trechter innovatieve ideeën op levensvatbaarheid, zodat alleen de beste producten, processen of bedrijfsmodellen worden op de markt gebracht. Een innovatietrechter biedt een kader voor het screenen en testen van innovatieve ideeën op levensvatbaarheid.
Tim Brown, Executive Chair van IDEO, definieerde design thinking als "een mensgerichte benadering van innovatie die put uit de toolkit van de ontwerper om de behoeften van mensen, de mogelijkheden van technologie en de vereisten voor zakelijk succes te integreren." Daarom zijn wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid in evenwicht om kritieke problemen op te lossen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
Ik heb bijvoorbeeld 'Reinassance' geselecteerd als het belangrijkste gebied binnen de microdoelstelling die ik kies om mijn bedrijf te starten distributie strategie.
