Micromarketing is een marketingstrategie gebruikt om reclame te maken voor een product of dienst met een beperkt klantenbestand. Micromarketing is een strategie bedrijven richten zich altijd op een klein deel van hun gebruikersbestand. Specifieke klantkenmerken, waaronder locatie, leeftijd, interesses, gezinsinkomen, beroep en prijsgevoeligheid, definiëren deze subsecties.
Inhoudsopgave
Micromarketing begrijpen
Micromarketing beschrijft het vaakst: marketing strategieën die zijn aangepast aan een individuele klant, maar ze kunnen ook worden aangepast aan een lokale markt of marktsegment.
De strategie zelf werd populair in de jaren negentig toen de massale opkomst van de personal computer het voor bedrijven gemakkelijker maakte om klanten te segmenteren en hen informatie te sturen.
Micromarketing wordt als waardevol gezien strategie om het hypercompetitieve karakter van moderne marktplaatsen aan te pakken.
Consumenten kopen namelijk liever producten waarvan ze denken dat ze door bedrijven zijn ontwikkeld om specifieke en soms zeer persoonlijke problemen op te lossen.
Voorbeelden van micromarketing
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
Laten we nu enkele voorbeelden van micromarketing bekijken:
Red Bull
Sterker nog, de populaire energiedrank Red Bull spreekt veel consumenten aan.
Maar het bedrijf koos ervoor om de drank te associëren met extreme sportwedstrijden waar het op de markt werd gebracht voor een specifieke groep jonge mannelijke deelnemers die een energieboost nodig hadden.
Binaurale microfoons
3Dio is een familiebedrijf dat binaurale microfoons maakt, dit zijn microfoons met aan elke kant een menselijk oor.
Deze microfoons zijn ontwikkeld voor een nichegemeenschap van mensen die ASMR-inhoud (autonome sensorische meridiaanrespons) maken op YouTube en vergelijkbare platforms.
Coca-cola
Geen enkel artikel over micromarketing zou compleet zijn zonder de Deel een cola campagne. Hier verving de drankengigant het Coca-Cola-label op hun 20-ounce flessen door verschillende voornamen.
Voordat de campagne werd ontwikkeld, analyseerde het bedrijf welke namen volgens hun klantenbestand het meest zouden verkopen.
Netflix-aanbevelingen: Netflix maakt gebruik van een micromarketingaanpak door gepersonaliseerde aanbevelingen voor films en tv-programma's aan zijn gebruikers te bieden op basis van hun kijkgeschiedenis en voorkeuren. Dit helpt abonnees te behouden en de betrokkenheid te vergroten.
Mobiele Starbucks-app: De mobiele app van Starbucks biedt gepersonaliseerde beloningen en promoties op basis van eerdere aankopen en locatie van een klant. Dit stimuleert herhaalbezoek en loyaliteit onder koffieliefhebbers.
Aangepaste sneakers van Nike: Nike biedt klanten de mogelijkheid om via haar website op maat gemaakte sneakers te ontwerpen en bestellen. Deze micromarketing strategie speelt in op de individuele smaak en voorkeuren op het gebied van sportschoenen.
Lokale boerenmarkten: Boerenmarkten maken hun producten vaak op maat marketing inspanningen voor de lokale gemeenschap, waarbij verse producten, ambachtelijke goederen en unieke producten worden gepromoot die resoneren met de specifieke smaak van de buurt.
Facebook-advertentietargeting: Het advertentieplatform van Facebook stelt bedrijven in staat advertenties te targeten op basis van de interesses, het gedrag, de demografische gegevens en de locatie van gebruikers. Adverteerders kunnen sterk aangepaste campagnes maken om specifieke doelgroepen te bereiken.
Spotify's gepersonaliseerde afspeellijsten: Spotify beheert gepersonaliseerde afspeellijsten zoals “Discover Weekly” en “Release Radar” op basis van de luistergeschiedenis en voorkeuren van een gebruiker, waardoor de betrokkenheid en retentie van gebruikers wordt verbeterd.
Boetiek fitnessstudio's: Kleinere fitnessstudio's maken vaak gebruik van micromarketing door zich te richten op specifieke fitnessniches, zoals yoga, spinning of intervaltraining met hoge intensiteit (HIIT). Ze passen hun lessen, branding en berichten aan om een nicheklantenkring aan te trekken.
Etsy Ambachtelijk handwerk: Etsy is een platform waar ambachtslieden en hobbyisten hun handgemaakte of vintage items kunnen verkopen. Verkopers kunnen nichemarkten targeten met unieke, gespecialiseerde producten.
LinkedIn Premium Job Matching: het premiumabonnement van LinkedIn biedt gepersonaliseerde functieaanbevelingen en diepgaande inzichten in trends op de arbeidsmarkt. Dit richt zich op werkzoekenden die op zoek zijn naar specifieke carrièremogelijkheden.
Lokale ambachtelijke brouwerijen: Ambachtelijke brouwerijen creëren vaak unieke bieren in kleine batches die een beroep doen op de specifieke smaak en voorkeuren van lokale consumenten. Ze kunnen evenementen en promoties organiseren die zijn afgestemd op hun lokale gemeenschap.
Gespecialiseerde boekwinkels: Onafhankelijke boekwinkels zijn soms gespecialiseerd in nichegenres zoals sciencefiction, mysterie of zeldzame boeken, en richten zich op toegewijde lezers met specifieke literaire interesses.
Maaltijdpakketten met abonnement: Bedrijven als Blue Apron en HelloFresh passen maaltijdpakketten aan op basis van de voedingsvoorkeuren en voedselbeperkingen van klanten, waardoor een kookervaring op maat wordt geboden.
Luxe sieraden merken: High-end sieradenmerken creëren vaak exclusieve stukken in beperkte oplage, gericht op een selecte groep welvarende klanten die op zoek zijn naar unieke, premium sieraden.
Gepersonaliseerde fitness-apps: Fitness-apps zoals MyFitnessPal en Fitbit bieden gepersonaliseerde trainings- en voedingsplannen op basis van individuele gezondheids- en fitnessdoelen.
Lokale kunstgalerijen: Kunstgalerijen kunnen zich richten op het tentoonstellen van het werk van lokale kunstenaars of specifieke kunststromingen, wat aantrekkelijk is voor verzamelaars en liefhebbers met niche-artistieke interesses.
Voor- en nadelen van micromarketing
Het meest voor de hand liggende voordeel van een micromarketing strategie is dat het zeer gericht is. Met dat in gedachten, hier zijn enkele minder voor de hand liggende: voordelen:
Lagere kosten
Micromarketing verlaagt de kosten omdat de doelgroep kleiner is dan bij een traditionele marketing campagne.
Merkbekendheid
Merkbekendheid is een maatstaf voor hoe vertrouwd een klant is met een merk. Hoe groter de naamsbekendheid van een bedrijf, hoe meer hun producten en diensten herkenbaar zijn voor hun doelgroep, wat in theorie de sterkte op de markt op de lange termijn vergroot. Merkbekendheid is een belangrijk element van een effectieve marketingstrategie.
Wanneer een bedrijf hyperspecifiek wordt over het type klant dat het wil aantrekken, is de kans groter dat het verliefd wordt op het merk en het aan zijn vrienden en familie vertelt.
Minder concurrentie
In een zakenwereld die wordt aangedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, omdat innovatie een bottom-upbenadering wordt die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom kijkt een goede analyse van de zakelijke concurrentie naar overlappingen van klanten, technologie, distributie en financiële modellen. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Micromarketing kan worden gebruikt in combinatie met de lange staart strategie, waar retailers veel unieke items verkopen met relatief kleinere verkochte hoeveelheden van elk.
Deze nicheproducten hebben over het algemeen minder concurrentie, aangezien de meeste detailhandelaren er de voorkeur aan geven populaire goederen met een hoog volume te verkopen.
Laten we nu eens kijken naar enkele van de nadelen:
Tijds intensief
Het selecteren van een beperkte en afgebakende markt of doelgroepsegment vereist gedetailleerd en dus tijdrovend onderzoek.
Voor elk segment moeten mogelijk ook marketingcampagnes worden ontwikkeld.
Klantacquisitiekosten
CAC-terugbetaling is een maatstaf die in SaaS en e-commerce wordt gebruikt om te bepalen hoe lang het duurt om de kosten van klantenwerving terug te verdienen. Inzicht hebben in de CAC-terugverdientijd is van cruciaal belang voor SaaS- en e-commercebedrijven om een goede distributie, verkoop en marketingstrategie.
Omdat het segment uit minder mensen bestaat, zijn de gemiddelde kosten voor het werven van een nieuwe klant hoger.
Het is mogelijk dat hogere kosten voor klantenwerving de kostenbesparing teniet doen door in de eerste plaats op een kleiner publiek te richten.
Ineffectieve campagnes
In sommige gevallen is het marketing inspanning kan ineffectief zijn.
Met zo'n kleine groep consumenten waarop wordt getarget, is een slecht onderzochte campagne standaard niet relevant voor andere, meer winstgevende segmenten.
Key afhaalrestaurants
Micromarketing is een marketingstrategie die wordt gebruikt om reclame te maken voor een product of dienst met een beperkt klantenbestand. Micromarketingstrategieën worden aangepast aan de individuele klant, lokale markt of marktsegment.
Micromarketing is met succes toegepast door bedrijven als Coca-Cola, Red Bull en 3Dio.
Micromarketing verlaagt de kosten, vergroot de naamsbekendheid en moedigt bedrijven aan zich te richten op minder concurrerende nicheproducten. echter, de strategie kan tijdrovend zijn en gaat gepaard met hogere kosten voor het werven van klanten. De ultraspecifieke aard van micromarketing kan er ook voor zorgen dat sommige bedrijven zich op de verkeerde doelgroep richten.
Hoofdzaken:
Definitie van micromarketing: Micromarketing is een marketingstrategie dat zich richt op het adverteren van een product of dienst aan een beperkt en specifiek klantenbestand. Dit strategie kleermakers marketing inspanningen voor individuele klanten, lokale markten of specifieke marktsegmenten op basis van verschillende klantkenmerken.
Maatwerk en Personalisatie: Micromarketing is gericht op maatwerk marketing strategieën voor zeer specifieke groepen klanten of markten, waarbij rekening wordt gehouden met factoren als locatie, leeftijd, interesses, inkomen, beroep en prijsgevoeligheid.
Evolutie en populariteit: Micromarketing werd in de jaren negentig populair met de komst van personal computers, waardoor bedrijven klanten konden segmenteren en gepersonaliseerde informatie konden verzenden. Het richt zich op het hypercompetitieve karakter van moderne markten door specifieke klantproblemen op te lossen.
Voorbeelden: Voorbeelden van micromarketing zijn onder meer de targeting van Red Bull op jonge mannelijke liefhebbers van extreme sporten, de binaurale nichemicrofoons van 3Dio voor makers van ASMR-inhoud, en de 'Share a Coke'-campagne van Coca-Cola, waarmee labels met populaire voornamen werden gepersonaliseerd.
voordelen:
Zeer doelgericht: Micromarketing is sterk gericht op specifieke klantgroepen of markten.
Lagere kosten: Als u zich op een kleiner publiek richt, neemt dit doorgaans af marketing kosten.
Merkbekendheid: Het vergroot de merkbekendheid en klantloyaliteit.
Minder concurrentie: Nicheproducten hebben vaak minder concurrentie op de markt.
Nadelen:
Tijdsintensief: vereist uitgebreid onderzoek en ontwikkeling van op maat gemaakte campagnes.
Hogere kosten voor klantacquisitie: Het targeten van een kleiner publiek kan resulteren in hogere kosten per klantacquisitie.
Ineffectieve campagnes: Slecht onderzochte campagnes vinden mogelijk geen weerklank in bredere, meer winstgevende segmenten.
Key Takeaways: Micromarketing betekent maatwerk marketing strategieën voor een smal klantenbestand of marktsegment. Hoewel het voordelen biedt zoals kostenreductie, merkbekendheid en nichetargeting, kan het ook tijdrovend en kostbaar zijn, en ineffectief als het niet correct wordt uitgevoerd. Bedrijven moeten de voor- en nadelen van micromarketing zorgvuldig afwegen voor hun specifieke doelen en middelen.
Wat zijn enkele voorbeelden van micromarketing?
Enkele voorbeelden van micromarketing zijn:
Red Bull: In werkelijkheid spreekt de populaire energiedrank Red Bull een breed scala aan consumenten aan. Maar het bedrijf koos ervoor om de drank te associëren met extreme sportwedstrijden waar het op de markt werd gebracht voor een specifieke groep jonge mannelijke deelnemers die een energieboost nodig hadden.
Binaurale microfoons: Deze microfoons zijn ontwikkeld voor een nis community van mensen die ASMR-content (autonomous sensory meridian response) maken op YouTube en vergelijkbare platforms.
Coca-cola: Coca-Cola-etiketten op hun 20-ounce flessen met verschillende voornamen. Voordat de campagne werd ontwikkeld, analyseerde het bedrijf welke namen volgens hun klantenbestand het meest zouden verkopen.
Micromarketing is een marketingstrategie gebruikt om reclame te maken voor een product of dienst met een beperkt klantenbestand. Neem het geval van Red Bull, dat een brede groep consumenten aanspreekt. Het bedrijf koos ervoor om de drank te associëren met extreme sportwedstrijden, waar het op de markt werd gebracht voor een specifieke groep jonge mannelijke deelnemers die een energieboost nodig hadden.
Account-based marketing (ABM) is een strategie waar de marketing- en verkoopafdelingen samenkomen om gepersonaliseerde koopervaringen te creëren voor hoogwaardige accounts. Accountgebaseerde marketing is een business-to-business (B2B) benadering waarin marketing- en verkoopteams samenwerken om waardevolle accounts te targeten en deze om te zetten in klanten.
Ad Ops – ook bekend als Digital Ad Operations – verwijst naar systemen en processen die de levering en het beheer van digitale advertenties ondersteunen. Het concept beschrijft elk proces dat een marketingteam helpt bij het beheren, uitvoeren of optimaliseren van advertentiecampagnes, waardoor ze een integrerend onderdeel van de bedrijfsvoering worden.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat het mogelijk maakt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen in elke fase moet worden gekeken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Affiniteitsmarketing omvat een partnerschap tussen twee of meer bedrijven om meer producten te verkopen. Houd er rekening mee dat dit een wederzijds voordelige regeling is waarbij het ene merk zijn bereik kan vergroten en zijn geloofwaardigheid kan vergroten in combinatie met het andere.
Zoals de naam al doet vermoeden, verhoogt hinderlaagmarketing op een heimelijke en onverwachte manier het bewustzijn van merken op evenementen. Ambush-marketing neemt vele vormen aan, één gemeenschappelijk element: het merk dat reclame maakt voor hun producten of diensten heeft niet betaald voor het recht om dit te doen. Het bedrijf dat de hinderlaag legt, probeert dus te profiteren van de inspanningen van het bedrijf dat het evenement sponsort.
Affiliate marketing beschrijft het proces waarbij een aangeslotene een commissie verdient voor het verkopen van de producten van een andere persoon of bedrijf. Hier is de affiliate gewoon een persoon die gemotiveerd is om een bepaald product te promoten door middel van incentives. Het bedrijf waarvan het product wordt gepromoot, zal winnen in termen van verkoop en marketing van gelieerde ondernemingen.
Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteit kunt geven aan de marketingkanalen waarmee uw bedrijf grip krijgt. De belangrijkste logica van het bullseye-framework is om de marketingkanalen te vinden die werken en deze te prioriteren.
Merkopbouw is de reeks activiteiten die bedrijven helpen een identiteit op te bouwen die door het publiek kan worden herkend. Het werkt dus als een identificatiemechanisme door middel van kernwaarden die vertrouwen uitstralen en die helpen bij het opbouwen van langetermijnrelaties tussen het merk en zijn belangrijkste belanghebbenden.
Volgens inbound marketingplatform HubSpot treedt merkverwatering op "wanneer de merkwaarde van een bedrijf afneemt als gevolg van een mislukte merkuitbreiding, wat een nieuw product is dat het bedrijf ontwikkelt in een branche waarin het geen marktaandeel heeft." Merkverwatering treedt daarom op wanneer een merk in waarde daalt nadat het bedrijf een product heeft uitgebracht dat niet overeenkomt met zijn visie, missie of vaardigheden.
Het merkessentiewiel is een sjabloonbenadering die bedrijven kunnen gebruiken om hun merk beter te begrijpen. Het merkessentiewiel heeft duidelijke implicaties voor het externe merk strategie. Het is echter net zo belangrijk bij het vereenvoudigen van het merk strategie voor werknemers zonder een sterke marketingachtergrond. Hoewel er veel variaties op het merkessentiewiel bestaan, bevat een uitgebreid wiel informatie uit vijf categorieën: attributen, voordelen, waarden, persoonlijkheid, merkessentie.
De merkwaarde is de premie die een klant bereid is te betalen voor een product dat alle objectieve kenmerken van bestaande alternatieven heeft, waardoor het qua beleving anders is. De premie op schijnbaar gelijke producten en kwaliteit is toe te schrijven aan de merkwaarde.
Merkpositionering gaat over het creëren van een mentaal vastgoed in de geest van de doelmarkt. Indien succesvol, stelt merkpositionering een bedrijf in staat een concurrentievoordeel te behalen. En het werkt ook als overstapkosten in het voordeel van het merk. Consumenten die een merk herkennen, zijn mogelijk minder geneigd om over te stappen op een ander merk.
Business storytelling is een cruciaal onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsmodel. De manier waarop u het verhaal van uw organisatie vormgeeft, zal inderdaad op de lange termijn invloed hebben op het merk. Uw merkverhaal is namelijk gekoppeld aan uw merkidentiteit en het stelt mensen in staat zich te identificeren met een bedrijf.
Contentmarketing is een van de krachtigste commerciële activiteiten die zich richt op het benutten van contentproductie (tekst, audio, video of andere formaten) om een gericht publiek aan te trekken. Contentmarketing richt zich op het bouwen van een sterk merk, maar ook op het omzetten van een deel van die doelgroep in potentiële klanten.
Een van de eerste vermeldingen van customer lifetime value was in het boek Database Marketing: Strategy and Implementation uit 1988, geschreven door Robert Shaw en Merlin Stone. Customer Lifetime Value (CLV) vertegenwoordigt de waarde van een klant voor een bedrijf over een bepaalde periode. Het vertegenwoordigt een kritieke bedrijfsstatistiek, vooral voor SaaS of bedrijven op basis van terugkerende inkomsten.
Klantsegmentatie is een marketingmethode die de klanten in subgroepen verdeelt, die vergelijkbare kenmerken delen. Zo kunnen product-, marketing- en engineeringteams de strategie van go-to-market tot productontwikkeling en communicatie rond elke subgroep. Klantsegmenten kunnen op verschillende manieren worden opgesplitst, zoals demografie, geografie, psychografische gegevens en meer.
Ontwikkelaarsmarketing omvat tactieken die zijn ontworpen om het bewustzijn te vergroten en softwaretools, -oplossingen en SaaS-platforms te gebruiken. Ontwikkelaarsmarketing is de standaard geworden onder softwarebedrijven met een platformcomponent, waar ontwikkelaars applicaties kunnen bouwen bovenop de kernsoftware of open software. Daarom is het betrekken van ontwikkelaarsgemeenschappen een belangrijk onderdeel van marketing geworden voor veel digitale bedrijven.
Een digitaal kanaal is een marketingkanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale marketingkanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mailmarketing. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
Fieldmarketing is een algemene term die face-to-face marketingactiviteiten omvat die in het veld worden uitgevoerd. Deze activiteiten kunnen straatpromoties, conferenties, verkoop en verschillende vormen van ervaringsgerichte marketing omvatten. Veldmarketing verwijst daarom naar elke marketingactiviteit die in het veld wordt uitgevoerd.
interactie met een merk totdat ze een betaalde klant worden en daarna. Trechtermarketing is gemodelleerd naar de marketingtrechter, een concept dat het bedrijf vertelt hoe het aan consumenten moet verkopen op basis van hun positie in de trechter zelf. Het idee van een klant die aan een reis begint wanneer hij interactie heeft met een merk, werd voor het eerst voorgesteld door Elias St. Elmo Lewis in 1898. Trechtermarketing beschouwt doorgaans drie stadia van een niet-lineaire marketingtrechter. Dit zijn de bovenkant van de trechter (TOFU), het midden van de trechter (MOFU) en de onderkant van de trechter (BOFU). In elke fase worden bepaalde marketingstrategieën aangepast aan de mate van bekendheid die de consument heeft met een merk.
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop- en marketingmodellen) om hun waardepropositie te kunnen leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
De term 'greenwashing' werd voor het eerst bedacht door milieuactivist Jay Westerveld in 1986, op een moment dat de meeste consumenten hun nieuws van televisie, radio en gedrukte media ontvingen. Sommige bedrijven maakten misbruik van de beperkte toegang van het publiek tot informatie door zichzelf af te schilderen als milieubeheerders, zelfs als hun acties het tegendeel bewezen. Greenwashing is een misleidende marketingpraktijk waarbij een bedrijf ongefundeerde beweringen doet over een milieuvriendelijk product of dienst.
Grassroots-marketing houdt in dat een merk zeer gerichte inhoud creëert voor een bepaalde niche of doelgroep. Wanneer een organisatie zich bezighoudt met grassroots-marketing, richt ze zich op een kleine groep mensen in de hoop dat haar marketingboodschap wordt gedeeld met een steeds groter publiek.
Groeimarketing is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin 'wetenschappelijk' moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' is hier dus niet in academische zin bedoeld. Van groeimarketing wordt verwacht dat het snel en met een vaak beperkt budget groei zal ontsluiten.
Guerrillamarketing is reclame strategie dat probeert goedkope en soms onconventionele tactieken te gebruiken die een grote impact hebben. Voor het eerst bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn gelijknamige boek uit 1984, werkt guerrillamarketing het beste bij bestaande klanten die bekend zijn met een merk of product en de specifieke kenmerken ervan.
Hongermarketing is marketing strategie gericht op het manipuleren van consumentenemoties. Door producten op de markt te brengen met een aantrekkelijke prijs en een beperkt aanbod, hebben consumenten een sterkere wens om een aankoop te doen.
Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) is een benadering die door bedrijven wordt gebruikt om hun communicatiestrategieën te coördineren en te markeren. Geïntegreerde marketingcommunicatie neemt afzonderlijke marketingfuncties en combineert deze in één, onderling verbonden benadering met een kernboodschap van het merk die consistent is over verschillende kanalen. Deze omvatten eigendoms-, verdiende en betaalde media. Geïntegreerde marketingcommunicatie wordt met veel succes gebruikt door bedrijven als Snapchat, Snickers en Domino's.
Inbound marketing is een marketing strategie ontworpen om klanten naar een merk te lokken met inhoud en ervaringen waar ze waarde aan ontlenen. Inbound marketing maakt gebruik van blogs, evenementen, SEO en sociale media om naamsbekendheid te creëren en gerichte consumenten aan te trekken. Door een gericht publiek aan te trekken of te 'aantrekken', verschilt inbound marketing van outbound marketing, waarbij een merk actief wordt gepromoot bij consumenten die mogelijk geen interesse hebben in wat er wordt aangeboden.
Geïntegreerde marketing beschrijft het proces van het leveren van consistente en relevante inhoud aan een doelgroep via alle marketingkanalen. Het is een samenhangende, uniforme en meeslepende marketing strategie dat is kosteneffectief en vertrouwt op merkidentiteit en storytelling om het merk te versterken voor een steeds breder publiek.
De marketingmix is een term om de veelzijdige aanpak van een compleet en effectief marketingplan te beschrijven. Traditioneel omvatte dit plan de vier P's van marketing: prijs, product, promotie en plaats. Maar de exacte samenstelling van een marketingmix heeft verschillende veranderingen ondergaan als reactie op nieuwe technologieën en manieren van denken. Toevoegingen aan de vier P's omvatten fysiek bewijs, mensen, processen en zelfs politiek.
Marketingbijziendheid is de bijziende focus op het verkopen van goederen en diensten ten koste van de behoeften van de consument. Marketingbijziendheid werd in 1960 bedacht door professor Theodore Levitt, professor aan de Harvard Business School. Oorspronkelijk beschreef Levitt het concept in de context van organisaties in snelgroeiende industrieën die zelfgenoegzaam worden in hun overtuiging dat dergelijke industrieën nooit falen.
Marketingpersona's geven bedrijven een algemeen overzicht van de belangrijkste segmenten van hun doelgroep en hoe deze segmenten omgaan met hun merk. Marketingpersona's zijn gebaseerd op de gegevens van een ideale, fictieve klant wiens kenmerken, behoeften en motivaties representatief zijn voor een breder marktsegment.
Meme-marketing is elke vorm van marketing strategie die memes gebruikt om een merk te promoten. De term 'meme' zelf werd meer dan 50 jaar later gepopulariseerd door auteur Richard Dawkins in zijn boek The Selfish Gene uit 1976. In het boek beschreef Dawkins hoe ideeën zich ontwikkelden en door verschillende culturen werden gedeeld. Het internet heeft ervoor gezorgd dat deze uitwisseling in een exponentieel tempo heeft plaatsgevonden, met de eerste moderne memes die eind jaren negentig en begin jaren 1990 opdoken.
Microtargeting is marketing strategie dat gebruikmaakt van demografische gegevens van consumenten om de interesses van een zeer specifieke groep individuen te identificeren. Zoals bij de meeste marketingstrategieën, is het doel van microtargeting het consumentengedrag positief te beïnvloeden.
Multichannelmarketing voert een marketing uit strategie op meerdere platforms om zoveel mogelijk consumenten te bereiken. Hier kan een platform verwijzen naar productverpakkingen, mond-tot-mondreclame, mobiele apps, e-mail, websites of promotionele evenementen, en alle andere kanalen die kunnen helpen het merk te versterken om zoveel mogelijk consumenten te bereiken.
Multi-level marketing (MLM), ook wel bekend als netwerk- of verwijzingsmarketing, is een strategie waarin bedrijven hun producten verkopen door middel van persoonlijke verkoop. Wanneer consumenten deelnemen aan MLM-programma's, treden ze op als distributeurs. Distributeurs verdienen geld door het product rechtstreeks aan andere consumenten te verkopen. Ze verdienen een klein percentage van de omzet van degenen die ze werven om hetzelfde te doen - vaak hun "downline" genoemd.
De Net Promoter Score (NPS) is een maat voor het vermogen van een product of dienst om mond-tot-mondreclame aan te trekken. NPS is een cruciaal onderdeel van elke marketing strategie omdat het aantrekken en behouden van klanten betekent dat ze eerder een bedrijf aanbevelen aan anderen.
Neuromarketinginformatie wordt verzameld door de hersenactiviteit gerelateerd aan specifieke hersenfuncties te meten met behulp van geavanceerde en dure technologie zoals MRI-machines. Sommige bedrijven kiezen er ook voor om conclusies te trekken uit neurologische reacties door biometrische en hartslaggegevens te analyseren. Neuromarketing is het domein van grote bedrijven met vergelijkbare grote budgetten of subsidies. Deze omvatten Frito-Lay, Google en The Weather Channel.
Newsjacking als marketing strategie werd gepopulariseerd door David Meerman Scott in zijn boek Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking beschrijft de praktijk van het afstemmen van een merk op een actueel evenement om media-aandacht te genereren en de bekendheid van het merk te vergroten.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
We kunnen pull- en pushmarketing definiëren vanuit het perspectief van de doelgroep of klanten. Bij pushmarketing promoot je, zoals de naam al doet vermoeden, een product zodat consumenten het kunnen zien. In een trek strategie, zoeken consumenten misschien naar uw product of dienst die wordt aangetrokken door het merk.
Realtime marketing is zo precies als het klinkt. Het omvat in-the-moment marketing aan klanten via elk kanaal op basis van hoe die klant omgaat met het merk.
Relatiemarketing houdt in dat bedrijven en hun merken langdurige relaties met klanten aangaan. De focus van relatiemarketing is het vergroten van klantloyaliteit en betrokkenheid door middel van hoogwaardige producten en diensten. Het verschilt van kortetermijnprocessen die uitsluitend gericht zijn op klantenwerving en individuele verkoop.
Reverse marketing beschrijft elke vorm van marketing strategie die consumenten aanmoedigt om zelf op zoek te gaan naar een product of bedrijf. Deze aanpak verschilt van een traditionele marketing strategie waar marketeers de consument opzoeken.
Remarketing omvat het creëren van gepersonaliseerde en gerichte advertenties voor consumenten die de website van een bedrijf al hebben bezocht. Het proces werkt op deze manier: als gebruikers de website van een merk bezoeken, worden ze getagd met cookies die de gebruikers volgen, en als ze terechtkomen op advertentieplatforms waar retargeting een optie is (zoals sociale mediaplatforms), krijgen ze advertenties te zien op basis van hun navigatie .
Sensorische marketing beschrijft elke marketingcampagne die is ontworpen om een beroep te doen op de vijf menselijke zintuigen van aanraking, smaak, geur, zicht en geluid. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, virtual reality en het Internet of Things (IoT) stellen marketeers in staat om leuke, interactieve en meeslepende zintuiglijke marketingmerkervaringen te ontwerpen. Op lange termijn moeten bedrijven zintuiglijke marketingcampagnes ontwikkelen die relevant en effectief zijn in e-commerce.
Servicesmarketing is in de jaren tachtig ontstaan als een apart vakgebied. Onderzoekers realiseerden zich dat de unieke kenmerken van diensten andere marketingstrategieën vereisten dan die voor de promotie van fysieke goederen. Servicesmarketing is een gespecialiseerde tak van marketing die de immateriële voordelen promoot die door een bedrijf worden geleverd om klantwaarde te creëren.
Duurzame marketing beschrijft hoe een bedrijf zal investeren in sociale en milieu-initiatieven als onderdeel van zijn marketing strategie. Ook bekend als groene marketing, wordt het vaak gebruikt om publieke kritiek op verspilling, misleidende reclame en producten van slechte kwaliteit of onveilige producten tegen te gaan.
Mond-tot-mondreclame is marketing strategie gericht op het bieden van een geweldige ervaring aan bestaande klanten en hen stimuleren om deze te delen met andere potentiële klanten. Dat is een van de meest effectieve vormen van marketing, omdat het een bedrijf in staat stelt grip te krijgen op de verwijzingen van bestaande klanten. Wanneer terugkerende klanten een belangrijke factor voor het merk worden, is dit een van de beste organische en duurzame marketingstrategieën voor groei.
360-marketing is een marketingcampagne die gebruikmaakt van alle beschikbare media, kanalen en contactpunten met consumenten. 360-marketing vereist dat het bedrijf consistent aanwezig is op meerdere online en offline kanalen. Dit zorgt ervoor dat het geen potentieel lucratieve klantsegmenten mist. Van nature beschrijft 360-marketing een groot aantal verschillende marketingstrategieën. Wel een brede en holistische marketing strategie moet een website, SEO, PPC, e-mailmarketing, sociale media, public relations, in-store relaties en traditionele vormen van reclame bevatten, zoals televisie.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
