De Product Life-cycle (PLC) is een model dat de fasen beschrijft die een product doorloopt op basis van de verkoop van een product door de jaren heen. Dit model helpt bij het beoordelen van de marketing mix die nodig is om een product in de loop van de tijd aan populariteit te laten winnen of om verzadiging van de markt te voorkomen.
Bestanddeel
Omschrijving
Definitie
De Product Life Cycle (PLC) is een concept dat de typische stadia illustreert die een product doorloopt vanaf de introductie tot het verval op de markt. Het helpt bedrijven bij het bepalen van een strategie en het nemen van weloverwogen beslissingen over marketing, prijzen en productontwikkeling op basis van de huidige fase van het product.
stages
De PLC omvat doorgaans de volgende fasen: – Introductie: Het product wordt op de markt gelanceerd. De omzet is laag naarmate het bewustzijn wordt opgebouwd. – : De omzet en het marktaandeel groeien snel naarmate het product geaccepteerd wordt. – Rijpheid: De verkoop stabiliseert zich naarmate het product zijn maximale marktpenetratie bereikt. – Afwijzen: De omzet daalt naarmate het product concurrentie ondervindt of verouderd raakt.
kenmerken
- Introductie: Hoge marketing- en R&D-kosten, beperkte concurrentie, lage verkopen en potentiële verliezen. – : Snelle omzetgroei, groter marktaandeel, sterke winstgevendheid en hevigere concurrentie. – Rijpheid: Stabiele omzet, verzadigde markt, prijsconcurrentie, focus op kostenbeheersing en productdiversificatie. – Afwijzen: Dalende verkopen, verminderde winstgevendheid, besluiten om de markt te verlaten en mogelijke stopzetting van producten.
Strategieën
- Introductie: Focus op productbewustzijn, prijsstrategieën en het opbouwen van distributiekanalen. – : Vergroot het marktbereik, verbeter de productkwaliteit en overweeg prijsaanpassingen. – Rijpheid: Innoveren, diversifiëren, kosten verlagen en nichemarkten targeten. – Afwijzen: Beheer de kosten, overweeg de uitfasering van producten en focus op winstgevende segmenten.
Marketing activiteiten
- Introductie: Zware reclame, productpromotie en beperkte distributie. – : Bredere distributie, merkopbouw en concurrerende prijzen. – Rijpheid: Productdifferentiatie, kostenbesparingen en marketing voor loyale klanten. – Afwijzen: Selectieve marketing, voorraadvermindering en evaluatie van stopzetting.
Metriek
Belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) voor elke fase kunnen de omzetgroei, het marktaandeel, de kosten voor klantenwerving, klantenbehoud en winstmarges omvatten. Deze statistieken helpen bij het evalueren van de prestaties van het product en informeren bij de besluitvorming.
Voordelen
– Strategische planning: helpt bij strategische planning op lange termijn en toewijzing van middelen. – Geïnformeerde beslissingen: begeleidt beslissingen met betrekking tot prijzen, marketing en productontwikkeling. – Concurrentievoordeel: stelt bedrijven in staat concurrerend te blijven en zich aan te passen aan marktveranderingen.
Nadelen
– Aanname van lineariteit: gaat uit van een lineaire progressie door fasen, wat niet altijd van toepassing hoeft te zijn. – Innovaties over het hoofd zien: Kan ertoe leiden dat kansen voor innovatie en productverbetering over het hoofd worden gezien. – Externe factoren: Externe factoren zoals technologische vooruitgang kunnen de traditionele PLC ontwrichten.
Voorbeelden
- Introductie: De lancering van een nieuw smartphonemodel. – : De snelle adoptie van elektrische voertuigen. – Rijpheid: De markt voor personal computers. – Afwijzen: Verkoop van traditionele filmcamera's.
Toepassingen
Het PLC-concept wordt toegepast in verschillende industrieën, waaronder consumentenelektronica, auto-industrie, mode en verpakte goederen, om weloverwogen beslissingen te nemen over productstrategieën, marketing en toewijzing van middelen. Het helpt bedrijven zich aan te passen aan de veranderende marktdynamiek.
Doorlopende beoordeling
Door de prestaties van een product voortdurend te monitoren en de fase ervan in de PLC opnieuw te beoordelen, kunnen bedrijven strategieën aanpassen en implementeren die aansluiten bij de veranderende marktomstandigheden.
Inhoudsopgave
Waarom is de productlevenscyclus belangrijk?
Begrijpen in welke stadia uw product zich mogelijk bevindt, is van cruciaal belang om de marketing mix om te gebruiken om grip te krijgen en bij de groei zo snel mogelijk in scène zetten.
Of als een product zich al in de volwassenheidsfase bevindt, helpt het marketeers of managers om te beoordelen hoe de volwassenheidsfase kan worden verlengd en verzadiging van de markt kan worden voorkomen.
Dus PLC-managers en marketing strategen kunnen weloverwogen zakelijke beslissingen nemen door te begrijpen in welke fase een product zich bevindt.
De primaire fasen van een productlevenscyclus kunnen worden onderverdeeld in:
In deze fase gaat een bedrijf door een periode van hoge kosten die nodig zijn om de ontwikkeling en introductie van het product op de markt te ondersteunen.
In dit stadium is het verkoopvolume laag, zijn de investeringskosten hoog, is er weinig of geen concurrentie en moet er vraag worden gecreëerd door klanten ertoe aan te zetten het product te kopen.
Groeifase
A groei stadium wordt gekenmerkt door sterke verkopen, lagere kosten en toenemende concurrentie.
Naarmate het publiek zich meer bewust wordt van die bestaande oplossingen, komen er meer spelers op de markt.
Om in deze fase te kunnen concurreren, verlagen bedrijven meestal de productprijs of ondernemen ze agressief groei strategieën om zo veel mogelijk marktaandeel te winnen.
Volwassenheidsstadium
In de volwassenheidsfase zijn de kosten als gevolg van investeringen in het product over het algemeen lager vanwege de hoge productie- en verkoopvolumes.
In deze fase piekten de verkoopvolumes echter ook op het punt van marktverzadiging.
Wanneer dat gebeurt, kan er een prijsdaling optreden als gevolg van concurrerende producten. Zo zullen ook de winsten onder druk komen te staan.
In dit stadium zullen branding en differentiatie een bedrijf in staat stellen substantiële inkomsten te blijven genereren en marktaandelen te behouden.
Fase weigeren
In de neergangsfase zal, als gevolg van marktverzadiging, het verkoopvolume afnemen en zal de winstgevendheid blijven dalen.
Een bedrijf moet zijn marktaandeel terugwinnen.
Tesla Casestudy
Laten we, om de toepassing van het productlevenscyclusraamwerk in de echte zakenwereld te begrijpen, het voorbeeld van Tesla nemen.
Toen Tesla op de markt kwam, deed het dat met een goed presterende sportwagen, die bedoeld was om een klein segment van de automarkt van innovators aan te pakken.
Dit bericht strategie stelde Tesla in staat om de EV-technologie te demonstreren en tegelijkertijd te baseren op een eerste commerciële use case.
Pas na de release van de Tesla Roadster plande het bedrijf de Model S, die werd gebruikt om een groter segment van de technische markt aan te pakken, gemaakt van early adopters.
De Model S werd ook door Tesla gebruikt om de early Majority-markt te betreden.
Na de Model S lanceerde Tesla het Model 3, dat in plaats daarvan bedoeld was om de meeste delen van de vroege meerderheid aan te pakken en de vroege meerderheidsmarkt te betreden.
Dat is waar Tesla momenteel is.
De Tesla Model 3 zal van cruciaal belang zijn om het grootste deel van de late meerderheidsmarkt te bereiken, terwijl de massamarktproductie wordt bereikt en mogelijk naar de late meerderheid gaat!
Productontwikkeling, bekend als het ontwikkelingsproces voor nieuwe producten, omvat een reeks stappen die gaan van het genereren van ideeën tot de beoordeling na de lancering, waardoor bedrijven de verschillende aspecten van het lanceren van nieuwe producten en het op de markt brengen ervan kunnen analyseren. Het omvat het genereren van ideeën, screening, testen; business case analyse, productontwikkeling, testen marketing, commercialisering en beoordeling na de lancering.
In zijn boek Crossing the Chasm toont Geoffrey A. Moore een model dat de fasen van adoptie van hightechproducten ontleedt en weergeeft. Het model doorloopt vijf fasen op basis van de psychografische kenmerken van klanten in elke fase: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggard.
Een verkoopcyclus is het proces dat uw bedrijf doorloopt om uw diensten en producten te verkopen. In eenvoudige bewoordingen is het een reeks stappen die uw verkopers moeten doorlopen met prospects die leiden tot een gesloten verkoop.
De verkooptrechter is een model dat wordt gebruikt in marketing om een ideale, potentiële reis te vertegenwoordigen die potentiële klanten doorlopen voordat ze echte klanten worden. Als representatie is het vaak ook een benadering, dat helpt marketing en verkoopteams structureren hun processen op schaal, waardoor herhaalbare verkoop en marketing tactieken om klanten te converteren.
In de jaren zeventig bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle zakelijke productportfolio op basis van potentiële groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: melkkoeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop en marketing modellen) om hun waarde voorstel te leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
Een ingang strategie is een manier waarop een organisatie toegang kan krijgen tot een markt op basis van haar structuur. De ingang strategie zal sterk afhangen van de definitie van potentiële klanten in die markt en of deze klaar zijn om waarde uit uw potentiële aanbod te halen. Het begint allemaal met het ontwikkelen van uw kleinste levensvatbare markt.
Case Study's
Introductie fase:
smartphones: Wanneer een nieuw model smartphone met innovatieve features wordt gelanceerd, komt het in de introductiefase.
Elektrische auto's: Elektrische auto's zoals de vroege modellen van Tesla kwamen in dit stadium terecht toen ze voor het eerst op de markt werden geïntroduceerd.
Virtual Reality-headsets: VR-headsets zoals de Oculus Rift toen ze voor het eerst werden gelanceerd.
Groeifase:
Streaming-services: Streamingplatforms zoals Netflix in de periode dat ze snel abonnees kregen.
Fitness Trackers: Apparaten zoals Fitbit toen ze populair werden onder gezondheidsbewuste consumenten.
Biologische voedingsmiddelen: Naarmate het gezondheidsbewustzijn groeide, kwamen biologische voedingsproducten binnen groei podium.
Volwassenheidsstadium:
Laptop Computers: Traditionele laptops zijn volwassen geworden nu ze algemeen worden toegepast en de innovaties zijn vertraagd.
alcoholvrije dranken: Iconische frisdranken als Coca-Cola en Pepsi zijn al lang in de volwassenheidsfase.
Fastfoodketens: Populaire fastfoodketens zijn volwassener geworden en behouden een stabiel klantenbestand.
Verzadigingsfase:
Graan merken: De meeste merken ontbijtgranen hebben de markt verzadigd, met weinig ruimte voor groei.
Flessenwater: De flessenwaterindustrie heeft in veel regio's een verzadigingspunt bereikt.
Tandpasta merken: Talrijke tandpastamerken hebben een verzadigingspunt bereikt in termen van marktaandeel.
Fase weigeren:
VHS-banden: VHS-banden zijn aanzienlijk in verval geraakt met de komst van digitale media.
Gedrukte encyclopedieën: Gedrukte encyclopedieën zijn in het digitale tijdperk vrijwel achterhaald.
Wegwerpcamera's: Wegwerpfilmcamera's zijn grotendeels verdwenen als gevolg van digitale fotografie.
Vernieuwings- of uitbreidingsfase:
Klassieke videogames: Klassieke videogames uit de jaren tachtig en negentig ondergaan vaak een vernieuwing wanneer ze opnieuw worden uitgebracht op moderne platforms.
Vinylplaten: Vinylplaten hebben een heropleving gekend onder audiofielen en verzamelaars.
Vintage kleding: Vintage kledingstijlen van de afgelopen decennia worden vaak vernieuwd en gepopulariseerd door modeliefhebbers.
Nichemarktfase:
3D-printers: Hoewel niet mainstream groeihebben 3D-printers een nichemarkt gevonden onder hobbyisten, ontwerpers en ingenieurs.
Hoogwaardige audioapparatuur: Premium audioapparatuur richt zich op een nichemarkt van audiofielen.
Luxe horloges: Luxe horlogemerken zoals Rolex bedienen een nichemarkt van verzamelaars en liefhebbers.
Verouderde fase:
Schrijfmachines: Typemachines worden als verouderd beschouwd door het wijdverbreide gebruik van computers.
Cassettebandjes: Cassettebandjes zijn verouderd door de dominantie van digitale muziek.
Semafoons: Pagers zijn verouderd door de opkomst van smartphones.
Hoogtepunten van het productlevenscyclusmodel (PLC):
Definitie en doel:
Het Product Life Cycle (PLC)-model volgt de fasen die een product ondergaat op basis van de verkopen in de loop van de tijd.
Het model begeleidt marketeers bij het aanpassen van hun strategieën aan verschillende fasen van de levensduur van het product.
Het belang van inzicht in PLC:
Het begrijpen van de levensfase van het product is cruciaal voor het bepalen van de juiste fase marketing mengen.
Het helpt versnellen groei of de looptijd verlengen en marktverzadiging vermijden.
Fasen van de productlevenscyclus:
Introductie- en ontwikkelingsfase:
Voor productontwikkeling en introductie worden hoge kosten gemaakt.
Bedrijfsmodel innovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
Het innovatie loop is een methodologie/raamwerk afgeleid van de Bell Labs, die produceerde innovatie op schaal gedurende de 20e eeuw. Ze leerden hoe ze een hybride konden gebruiken innovatie managementmodel gebaseerd op wetenschap, uitvindingen, engineering en productie op schaal. Door gebruik te maken van individuele genialiteit, creativiteit en kleine/grote groepen.
Afhankelijk van hoe goed het probleem is gedefinieerd en hoe goed het domein is gedefinieerd, hebben we vier hoofdtypen innovaties: fundamenteel onderzoek (probleem en domein of niet goed gedefinieerd); doorbraak innovatie (domein is niet goed gedefinieerd, het probleem is goed gedefinieerd); in stand houden innovatie (zowel probleem als domein zijn goed gedefinieerd); en storend innovatie (domein is goed gedefinieerd, het probleem is niet goed gedefinieerd).
Dat is een proces dat een continue feedbacklus vereist om een waardevol product te ontwikkelen en een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen. continu innovatie is een mentaliteit waarbij producten en diensten worden ontworpen en geleverd om ze af te stemmen op het probleem van de klant en niet op de technische oplossing van de oprichters.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom kijkt een goede analyse van de zakelijke concurrentie naar klant, technologie, distributieen financiële model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijfsmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Socioloog EM Rogers ontwikkelde de Diffusion of Innovation Theory in 1962 met het uitgangspunt dat technische producten met voldoende tijd door de bredere samenleving als geheel worden overgenomen. Mensen die deze technologieën toepassen, worden op basis van hun psychologische profiel in vijf groepen verdeeld: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards.
In de TED-talk getiteld "Creative Problem Solving in the Face of Extreme Limits" definieerde Navi Radjou zuinig innovatie als “het vermogen om meer economische en sociale waarde te creëren met minder middelen. Zuinig innovatie gaat niet over doen; het gaat erom dingen beter te maken.” Indiase mensen noemen het Jugaad, een Hindi-woord dat betekent het vinden van goedkope oplossingen op basis van bestaande schaarse middelen om problemen slim op te lossen.
een consument merk een bedrijf als Procter & Gamble (P&G) definieert “constructieve verstoring” als: de bereidheid om te veranderen, aan te passen en nieuwe trends en technologieën te creëren die onze sector voor de toekomst zullen vormgeven. Volgens P&G draait het rond vier pijlers: lean innovatie, merk bouw, supply chain en digitalisering & data-analyse.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
An innovatie trechter is een hulpmiddel of proces dat ervoor zorgt dat alleen de beste ideeën worden uitgevoerd. In metaforische zin screent de trechter innovatieve ideeën op levensvatbaarheid, zodat alleen de beste producten, processen of bedrijfsmodellen worden op de markt gebracht. Een innovatie funnel biedt een kader voor het screenen en testen van innovatieve ideeën voor levensvatbaarheid.
Tim Brown, Executive Chair van IDEO, definieerde design thinking als "een mensgerichte benadering van innovatie die put uit de toolkit van de ontwerper om de behoeften van mensen, de mogelijkheden van technologie en de vereisten voor zakelijk succes te integreren." Daarom zijn wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid in evenwicht om kritieke problemen op te lossen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
