De Kraljic-matrix is een raamwerk dat het leveranciersbestand van een bedrijf analyseert en classificeert.
De matrix van Kraljic wordt door kopers gebruikt om de leveringszekerheid te maximaliseren/de leveringsrisico's te minimaliseren en de kosten te verlagen. Op die manier worden ze aangemoedigd om inkoop te zien als een strategische activiteit en niet als een louter transactiegerichte activiteit.
De Kraljic-matrix is verdeeld in vier kwadranten op basis van verschillende mate van leveringsrisico en winst invloed. Elk kwadrant definieert een type leveringsitem en a strategie dat verlaagt het risico en de kosten. De kwadranten omvatten hefboomitems, bottleneckitems, niet-kritieke items en strategische items.
Inhoudsopgave
De Kraljic-matrix begrijpen
De Kraljic-matrix is een raamwerk dat het leveranciersbestand van een bedrijf analyseert en classificeert.
De Kraljic-matrix werd in 1983 gecreëerd door Peter Kraljic, een voormalig directeur van het kantoor van McKinsey & Company in Düsseldorf.
Inkoopafdelingen gebruiken de matrix om hun leveranciersbestand te segmenteren en te bepalen welke contracten het meest strategisch belangrijk zijn voor het bedrijf. De matrix identificeert ook wat voor koopkracht bedrijven hebben bij leveranciers en waar deze het meest geconcentreerd is.
Kraljic stelde dat twee belangrijke factoren de aanbodmarkt beïnvloedden:
Complexiteit (risico) – dit beschrijft de waarschijnlijkheid van een gebeurtenis met het potentieel om de supply chain-activiteiten te verstoren. Voorbeelden zijn schaarste aan grondstoffen, sommige bedrijfsdeskundigen modellen, monopoliesituaties en innovatie.
Winstimpact – dit is de potentiële impact van een leveringsartikel of leverancier op de bedrijfsresultaten. Zo hebben houtleveranciers een grotere potentiële impact op de winstgevendheid van een meubelfabrikant.
Op basis van deze factoren wordt de matrix van Kraljic door inkopers gebruikt om de leveringszekerheid te maximaliseren/het leveringsrisico te minimaliseren en de kosten te verlagen.
Dit moedigt hen uiteindelijk aan om inkoop te zien als een strategische activiteit en niet als een transactieactiviteit.
De vier leveringsitems van de Kraljic-matrix
Op de horizontale as van de Kraljic-matrix loopt het aanbodrisico van laag naar hoog. Op de verticale as, winst impact doet dat ook.
De matrix wordt vervolgens verdeeld in vier kwadranten op basis van verschillende mate van leveringsrisico en winst impact.
Elk kwadrant definieert een type leverancier waarvoor het bedrijf een op maat gemaakte strategie.
Hieronder staan de vier kwadranten weergegeven.
1 – Niet-kritieke items (laag risico/lage impact op winst)
Dit zijn overvloedige producten waarvan de aanschaf relatief eenvoudig blijft. Het meest genoemde voorbeeld zijn kantoorbenodigdheden.
Hoewel werknemers pennen of kopieerapparaten nodig hebben om hun werk te doen, hebben dit soort items geen meetbare invloed op de prestaties en vormt hun afwezigheid geen ernstige bedreiging.
De grootste uitdaging bij niet-kritieke artikelen zijn de transportkosten, die vaak hoger kunnen uitvallen dan de kosten van de artikelen zelf.
Bedrijven in dit kwadrant moeten een strategie dat de efficiëntie van het inkoopproces maximaliseert.
Dit kan door meer automatisering of een verlaging van administratieve kosten of logistieke complexiteit.
2 – Hefboomposten (laag risico/hoge impact op winst)
Hefboomproducten zijn belangrijk voor het bedrijf, maar kunnen gemakkelijk worden verkregen uit markten met een laag risico die worden gekenmerkt door een overvloedig aanbod.
Kopers behouden in deze scenario's het machtsevenwicht en gebruiken onderhandelingstactieken om tot een betere prijs te komen. Anderen stappen misschien helemaal over naar een andere leverancier.
3 – Knelpunten (hoog risico/lage impact op winst)
In scenario's met knelpunten heeft een klein aantal leveranciers de onderhandelingspositie.
Hoewel deze items een lage winst impact dwingt de aanwezigheid van relatief weinig leveranciers bedrijven om suboptimale afspraken te maken.
Voor inkoopafdelingen zijn de mogelijkheden in dit kwadrant beperkt. Het bedrijf kan proberen zijn blootstelling aan ongunstige deals te beperken of bepalen of er manieren zijn waarop knelpunten kunnen worden vervangen door andere items.
Op de lange termijn is het ook verstandig om een relatie met de leverancier aan te gaan om de levering veilig te stellen en minder nadruk te leggen op de kosten.
4 – Strategische items (hoog risico/hoge impact op winst)
Dit zijn meestal dure producten die moeilijk te verkrijgen of te leveren zijn en die rechtstreeks van invloed zijn op de winst potentieel.
Strategische items zijn cruciaal voor het succes van de organisatie. Om ervoor te zorgen dat de aanschaf van deze artikelen consistent en voorspelbaar is, moeten wederzijds voordelige leveranciersrelaties worden opgebouwd.
Hoofdzaken:
Kraljic Matrix-concept: De Kraljic-matrix is een strategisch raamwerk dat door inkoopafdelingen wordt gebruikt analyseren en classificeer het leveranciersbestand van een bedrijf. Het helpt bij het ontwikkelen van op maat gemaakte strategieën om leveranciersrelaties te beheren en inkoopactiviteiten te optimaliseren.
Gemaakt door Peter Kraljic: De Kraljic-matrix werd in 1983 gecreëerd door Peter Kraljic, een voormalig directeur van het kantoor van McKinsey & Company in Düsseldorf. Het heeft tot doel het strategische belang van inkoop te vergroten dat verder gaat dan transactieactiviteiten.
Overwogen factoren:
Complexiteit (risico): Dit verwijst naar de waarschijnlijkheid van gebeurtenissen die de toeleveringsketen kunnen verstoren, zoals grondstoftekorten, monopolies en innovaties.
Winstimpact: Het meet de potentiële impact van een toeleveringsartikel of leverancier op de winstgevendheid van het bedrijf.
Matrix structuur:
De matrix heeft twee assen: leveringsrisico (horizontaal) en winst impact (verticaal).
Het is verdeeld in vier kwadranten, die elk een ander type leveringsitem vertegenwoordigen en een specifiek item vereisen strategie:
Niet-kritieke items (laag risico/lage winstimpact): Overvloedige producten met minimale impact op de prestaties. Focus op inkoopefficiëntie en kostenreductie door automatisering en gestroomlijnde processen.
Hefboomitems (laag risico/hoge winstimpact): Belangrijke items die afkomstig kunnen zijn van markten met een laag risico. Kopers hebben onderhandelingsmacht om betere prijzen te krijgen of alternatieve leveranciers te overwegen.
Knelpuntitems (hoog risico/lage winstimpact): Weinig leveranciers hebben onderhandelingsmacht. Terwijl winst impact is laag, leveringsrisico is hoog. Zoek naar manieren om de blootstelling aan ongunstige deals te beperken, zoek alternatieven en ga relaties aan met leveranciers.
Strategische items (hoog risico/hoge winstimpact): Dure en kritische producten met aanzienlijke winst invloed. Ontwikkel sterke, wederzijds voordelige relaties met leveranciers om consistente en voorspelbare inkoop te garanderen.
Strategische inkoop: De Kraljic-matrix stimuleert een strategische benadering van inkoop, waarbij leveranciers worden beheerd op basis van hun strategisch belang, leveringsrisico en potentiële impact op de winstgevendheid van het bedrijf.
Strategieën op maat: Elk kwadrant in de matrix vraagt om een andere inkoop strategie om risico's te beperken, kosten te verlagen en de beschikbaarheid van kritieke items te waarborgen.
Lopende evaluatie: De matrix is dynamisch en moet periodiek worden herzien. Veranderingen in leveringsrisico, marktomstandigheden en bedrijfsdeskundigen prioriteiten kunnen leiden tot aanpassingen in de strategieën per kwadrant.
Voordelen:
Helpt inkoop af te stemmen op strategische doelen.
Biedt een systematische aanpak voor het beheer van leveranciersrelaties.
Optimaliseert de toewijzing van middelen door items te prioriteren op basis van hun strategisch belang.
Key Takeaways:
De Kraljic-matrix verdeelt leveranciers in vier kwadranten op basis van leveringsrisico en winst impact.
Op elk kwadrant worden verschillende strategieën toegepast: efficiëntie voor niet-kritieke items, onderhandeling voor hefboomitems, risicobeperking voor bottleneckitems en strategische relaties voor strategische items.
De matrix bevordert een strategisch perspectief op inkoop en begeleidt beslissingen om leveranciers te optimaliseren management.
De SFA-matrix is een raamwerk dat bedrijven helpt bij het evalueren van strategische opties. Gerry Johnson en Kevan Scholes hebben de SFA-matrix gemaakt om bedrijven te helpen hun strategische opties te evalueren voordat ze zich verbinden. Evaluatie van strategische kansen wordt uitgevoerd door rekening te houden met drie criteria die deel uitmaken van het SFA-acroniem: geschiktheid, haalbaarheid en aanvaardbaarheid.
De Hoshin Kanri X-Matrix is een strategie implementatietool die bedrijven helpt om doelen op korte en lange termijn te bereiken. Hoshin Kanri is een methode die de kloof tussen strategie en uitvoering. Strategische doelstellingen zijn duidelijk gedefinieerd en de doelstellingen van elk niveau van de organisatie zijn op elkaar afgestemd. Doordat iedereen in dezelfde richting beweegt, worden de procescoördinatie en het besluitvormingsvermogen versterkt.
De Kepner-Tregoe-matrix is gemaakt door: management consultants Charles H. Kepner en Benjamin B. Tregoe in de jaren zestig, ontwikkeld om bedrijven te helpen navigeren door de beslissingen die ze dagelijks nemen, is de Kepner-Tregoe-matrix een hoofdoorzaak analyse gebruikt bij het nemen van beslissingen in organisaties.
De Eisenhower Matrix is een hulpmiddel dat bedrijven helpt bij het prioriteren van taken op basis van hun urgentie en belang, genoemd naar Dwight D. Eisenhower, president van de Verenigde Staten van 1953 tot 1961. De matrix helpt bedrijven en individuen onderscheid te maken tussen urgent en belangrijk om urgente zaken te voorkomen. dingen (schijnbaar nuttig op de korte termijn) kannibaliseren belangrijke dingen (cruciaal voor succes op lange termijn).
Een actieprioriteitenmatrix is een productiviteitstool die bedrijven helpt bepaalde taken en doelstellingen te prioriteren boven andere. De matrix zelf wordt weergegeven door vier kwadranten op een typische cartesiaanse grafiek. Deze kwadranten zijn uitgezet tegen de inspanning die nodig is om een taak te voltooien (x-as) en de impact (voordeel) die elke taak oplevert als deze eenmaal is voltooid (y-as). Deze matrix helpt bij het beoordelen van welke projecten moeten worden ondernomen en wat de potentiële impact voor elk is.
De TOWS-matrix is een acroniem voor Threats, Opportunities, Weaknesses en Strengths. De matrix is een variatie op de SWOT Analyse, en het probeert de kritiek op de SWOT-analyse aan te pakken met betrekking tot het onvermogen om relaties tussen de verschillende categorieën aan te tonen.
De GE McKinsey Matrix werd in de jaren 1970 ontwikkeld nadat General Electric zijn consultant McKinsey had gevraagd om een portfolio te ontwikkelen managementmodel. Deze matrix is een strategie hulpmiddel dat richtlijnen geeft over hoe een bedrijf zijn investeringen moet prioriteren onder zijn bedrijfsdeskundigen eenheden, wat leidt tot drie mogelijke scenario's: investeren, beschermen, oogsten en afstoten.
In de jaren 1970 bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle bedrijfsdeskundigen productportfolio op basis van potentieel groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: geld koeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
U kunt de Ansoff-matrix gebruiken als een strategisch kader om te begrijpen wat: groeistrategie is meer geschikt op basis van de marktcontext. Ontwikkeld door wiskundige en bedrijfsdeskundigen manager Igor Ansoff, het gaat ervan uit dat een groeistrategie kan worden afgeleid door of de markt nieuw of bestaand is, en het product nieuw of bestaand is.
De Kraljic-matrix is een raamwerk dat het leveranciersbestand van een bedrijf analyseert en classificeert. De matrix van Kraljic wordt door kopers gebruikt om de leveringszekerheid te maximaliseren/de leveringsrisico's te minimaliseren en de kosten te verlagen. Op die manier worden ze aangemoedigd om inkoop te zien als een strategische activiteit en niet als een louter transactiegerichte activiteit. De Kraljic-matrix is verdeeld in vier kwadranten op basis van verschillende mate van leveringsrisico en winst invloed. Elk kwadrant definieert een type leveringsitem en a strategie dat verlaagt het risico en de kosten. De kwadranten omvatten hefboomitems, bottleneckitems, niet-kritieke items en strategische items.
De product-procesmatrix werd geïntroduceerd in twee artikelen gepubliceerd in de Harvard Business Review in 1979. De matrix, ontwikkeld door Robert H. Hayes en Steven C. Wheelwright, beoordeelt de relatie tussen de stadia van de productlevenscyclus (van ideevorming tot groei of achteruitgang) en de stadia van de (technologische) levenscyclus van het proces.
De stakeholdermatrix van Mendelow is een raamwerk dat wordt gebruikt om analyseren houding en verwachtingen van belanghebbenden en hun potentiële impact op bedrijfsdeskundigen beslissingen.
Een traceerbaarheidsmatrix voor vereisten (RTM) is een essentieel onderdeel van de levenscyclus van elk embedded systeem en helpt organisaties ervoor te zorgen dat hun producten veilig zijn en voldoen aan de beoogde normen. Hoewel de matrix al lang in verband wordt gebracht met geneeskunde, technologie en engineering, werkt de aanpak goed voor elk project, ongeacht de branche. Een traceerbaarheidsmatrix van vereisten is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om de status van projectvereisten en deliverables te identificeren en te onderhouden.
De waarde/inspanningsmatrix is een functieprioritering model gebruikt om effectieve product roadmaps te bouwen. De waarde/effort matrix stelt productmanagers in staat om hun productachterstand te prioriteren met behulp van een zelfverzekerde, gestructureerde aanpak. Het productteam leert een effectieve roadmap te plannen, werkgrenzen te identificeren en onderscheid te maken tussen behoeften en wensen.
Een beslissingsmatrix is een besluitvormingsinstrument dat een lijst met opties evalueert en prioriteert. Beslismatrices zijn handig wanneer: Een lijst met opties moet worden ingekort tot één keuze. Op basis van een aantal criteria moet een besluit worden genomen. Door het eliminatieproces is een lijst met criteria beheersbaar gemaakt.
De grote strategie matrix is gemaakt door American bedrijfsdeskundigen theoreticus Paul Joseph DiMaggio in 1980. De matrix, die voor het eerst verscheen in het Strategic Management Journal, werd aanvankelijk gebruikt als een strategisch optie-instrument voor managers. De grote strategie matrix helpt organisaties bij het ontwikkelen van haalbare alternatieve strategieën op basis van hun concurrentiepositie en de groei van hun branche.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
