Evolutie van Apple-verkopen per product

De verkoop van iPhone en services vertegenwoordigde de belangrijkste inkomsten drijfveren in 2022. Binnen de service-inkomsten was het snelst groeiende subsegment de reclame bedrijfsdeskundigen Apple bovenop de App Store gebouwd, gevolgd door de Mac, Accessories & Wearables en de iPad.

Een langetermijnperspectief op de verkoop van Apple

Een langetermijnperspectief hebben op hoe bedrijven inkomsten streams evolueren is interessant om ook te begrijpen hoe hun Bedrijfsstrategie verandert in de tijd.

Door op de lange termijn te kijken naar een decennium, vier hoofdproducten (iPod, iPad, iPhone, Mac) en zijn andere producten, komen er een paar inzichten naar voren:

Door de jaren heen is Mac stabiel gebleven artikel. Echter, Apple, dat 10-15 jaar begon als een computerbedrijf, werd een geheel nieuw bedrijf, aangedreven door een nieuwe bedrijfsmodel en een hele nieuwe reeks producten. De Mac was ooit de belangrijkste van het bedrijf artikel, die het grootste deel van de inkomsten uitmaken. In de loop der jaren uitgegroeid tot een “nis” vergeleken met de iPhone. In 2018 waren alle Mac-producten goed voor ongeveer 10% van de totale netto-omzet voor Apple. Hoewel we kunnen verwachten dat de Mac het komende decennium nog steeds relevant zal zijn in de professionele wereld, kan zijn netto-omzet in de loop van de tijd relatief stabiel blijven. Het is mogelijk dat het verkoopaandeel in vergelijking met andere producten steeds kleiner wordt.

De iPhone is een enorm succes. Niets nieuws aan. Toch is het interessant om te zien hoe de iPhone de iPod kannibaliseerde. in conventioneel Bedrijfsstrategie, is kannibalisatie in de meeste gevallen iets om te vermijden. In dit specifieke scenario heeft de iPhone de iPod gekannibaliseerd, maar het opende ook een veel bredere markt. Deze blauwe oceaan maakte Apple een heel ander bereiken schaal, waardoor het in handen van de massaconsument komt. Vandaag vertegenwoordigde de iPhone 63% van Applede netto-omzet.
Van 2011-14 overtroffen iPad en aanverwante producten en diensten de Mac. Dit kan de indruk hebben gewekt dat de tabletmarkt klaar was om de markt voor draagbare computers over te nemen. Toch gebeurde dat niet, of in ieder geval niet zoals gedacht. Vanaf 2015 kwam de Mac in een stroomversnelling en in 2018 genereerde de Mac nog steeds meer verkopen dan de iPad. Daarom hebben Mac en draagbare computers in het algemeen een veerkracht getoond waardoor ze relatief stabiel zijn artikel For Apple.
De iPod is een enorm succes geweest als Apple introduceerde ook een nieuwe manier om muziek te consumeren via iTunes. Maar de iPod werd uiteindelijk meer een overgang artikel, wat uiteindelijk leidde tot de iPhone en iPad. Tegenwoordig bestaat de verkoop van iPods uit andere producten.
Andere artikel de verkoop in 2018 meer dan verdubbeld ten opzichte van 2014. Andere producten omvatten AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-producten, HomePod, iPod touch en meer Apple-merkaccessoires en accessoires van derden. Sommige van die producten kunnen verborgen juweeltjes blijken te zijn.

Hoe zijn de dingen veranderd door en na de pandemie?

appel-inkomsten-streams — Apple is een artikelgebaseerd bedrijf gevoed door platform bedrijfsmodellen (zoals Apple Store), waarbij de verkoop nog vooral van de iPhone komt. Het bedrijf is echter ook overgegaan naar een dienstverlenend bedrijf (met Apple Store, iTunes, heet nu Apple muziek- en reclamediensten) en een wearable artikel onderneming, het snelst groeiende segment.

Na de pandemie werd de iPhone, met de lancering van nieuwe releases, een van de belangrijkste groei drijfveren voor het bedrijf, in ieder geval in inkomsten generatie.

Inderdaad, met een verzadigde smartphonemarkt, Apple moet een grote houden distributie voor zijn iPhones.

Daarom maakt het bedrijf gebruik van zowel directe als indirecte distributie strategie, zoals hieronder uitgelegd:

appel-distributie-strategie — In 2022, de meeste van AppleDe omzet van 's (62%) was afkomstig van indirecte kanalen (bestaande uit mobiele netwerken van derden, groothandelaren/retailers en wederverkopers). Deze kanalen zijn cruciaal voor verkoopversterking, schaal, en subsidies (zodat de iPhone door veel mensen kan worden gekocht). Ter vergelijking: de directe kanaal vertegenwoordigde 38% van de totale omzet. Winkels zijn van cruciaal belang voor de klantervaring, waardoor de service mogelijk wordt bedrijfsdeskundigen en branding at schaal.

Vanaf 2022, Apple heeft nog steeds ruime marges op zijn producten.

Het bedrijf genereerde bijvoorbeeld in 205 meer dan $ 2022 miljard met de iPhone, en op de nieuwe artikel, de iPhone 14, behoudt het bedrijf nog steeds een opslag van 120%, wat extreem hoog is voor een tech artikel.

Dit is te danken aan branding, een krachtige distributie strategie, en een ongelooflijke hardware artikel met een krachtige chip, gekoppeld aan een markt waarmee gebruikers gratis het meeste kunnen halen uit de dingen die ze nodig hebben.

hoeveel-winst-maakt-appel-per-iphone — Het kost Apple $ 501 om een iPhone 14 Pro Max te maken, en het bedrijf verkoopt het op een basis prijs van $ 1099. Dit maakt Apple's basisopmaak op de nieuwste iPhone model met 119% is Apple het enige technologiebedrijf dat zijn technologieproducten voor zo'n hoge prijs kan verkopen, dankzij een combinatie van hardware, software en markt.

What’s next?

Chiptekorten en problemen met de toeleveringsketen veroorzaakt door macro-economie en geopolitieke instabiliteit kunnen Apple er ook toe aanzetten om meer en meer aan de kust te gaan.

Dit betekent dat Apple zal proberen zijn productiecapaciteit, van chip- tot telefoonproductie, dichter (geografisch) bij Californië te brengen.

Maar, nog belangrijker, probeer het (in de loop van de tijd, en dit is een proces van 10 jaar) te internaliseren.

Hoewel dit de marges zou verkleinen en het totale kapitaal zou veranderen structuur van Apple, het zou Apple op de lange termijn ook veel steviger maken.

Terwijl Apple nu erg afhankelijk is van China.