coca-cola-bedrijfsstrategie

De bedrijfs- en distributiestrategie van Coca-Cola in een notendop

Coca-Cola's distributie strategie omvat initiële investeringen in bottelarijpartners en de overgang naar franchise model. Exclusiviteitsovereenkomsten, marketing investeringen en een hybride aanpak zorgen voor een evenwicht tussen controle en onafhankelijkheid. Terwijl de bottelactiviteiten zich stabiliseren, worden ze opnieuw gefranchised, waardoor mondiale expansie met lage kapitaaluitgaven mogelijk wordt. Dit verschilt van McDonald's, dat bij zijn franchise de nadruk legt op vastgoedcontrole.

Coca-Cola volgt een Bedrijfsstrategie (geïmplementeerd in 2006) waar het in eerste instantie investeert in de activiteiten van bottelpartners via zijn operationele tak - de Bottling Investment Group.

Terwijl ze van start gaan, verkoopt Coca-Cola zijn aandelenbelangen en richt een franchising op model als een lange termijn groei en distributie strategie.

Het geheim zit hem niet in de geheime formule, maar in de formule distributie strategie.

Die van de Coca-Cola Company bedrijfsmodel is gebaseerd op vijf grote onafhankelijke bottelpartners.

In 2019 vertegenwoordigden deze vijf bottelarijen 40 procent van het totale volume aan dozen dat het bedrijf verkocht.

Coca-Cola heeft afzonderlijke overeenkomsten met bottelpartners voor de productie en verkoop van de producten van het bedrijf.

Zoals gespecificeerd door Coca-Cola,

“De overeenkomsten van de bottelaar machtigen de bottelaars over het algemeen om de dranken van het handelsmerk van het bedrijf te bereiden, te verpakken, te distribueren en te verkopen in geautoriseerde containers in een bepaald gebied. De bottelaar is verplicht om zijn volledige behoefte aan concentraten of siropen voor de aangewezen bedrijfsmerkdranken van het bedrijf of door het bedrijf geautoriseerde leveranciers te kopen.

Coca-Cola stemt er doorgaans mee in af te zien van de verkoop of distributie, of van geautoriseerde derde partijen om de bedrijfsmerkdranken te verkopen of te distribueren in het geïdentificeerde gebied, om de exclusiviteit van de bottelarij onder dat gebied en product te garanderen.

Coca-Cola behoudt zich echter doorgaans het recht voor om zijn handelsmerkproducten en -merken te vervaardigen en te distribueren.

In ruil daarvoor participeert Coca-Cola ook in de verkoop en verkoop van zijn bottelpartners marketing activiteiten.

In 2019 gaf Coca-Cola bijvoorbeeld $ 4.4 miljard uit aan promotie- en marketing programma's met bottelpartners.

Coca-Cola's kortetermijnketen, langetermijnfranchisemodel

Coca-Cola's strategie voor het bouwen, kweken en onderhouden van haar distributie systeem is vrij vloeiend.

In de meeste gevallen maakt Coca-Cola gebruik van een netwerk van onafhankelijke bottelpartners.

In sommige gevallen plaatst Coca-Cola strategische investeringen in de activiteiten van sommige bottelpartners.

Het doet dat om toegang tot een lokale markt mogelijk te maken door gebruik te maken van de middelen van de Coca-Cola-groep of om de controle over de bottelarij te behouden.

Op de lange termijn zal Coca-Cola zijn belang afstoten naarmate de bottelarijactiviteiten van de grond komen, waardoor Coca-Cola zijn kapitaalbehoefte laag kan houden terwijl het een klein belang in de bottelarij behoudt, waardoor controle en samenwerking worden gegarandeerd.

Daarom, de distributie systeem en de bottelpartners zijn georganiseerd als een hybride aanpak tussen keten en franchise.

Waar Coca-Cola op korte termijn fungeert als keten van bottelarijen. Op de lange termijn werkt het meer als franchising, waarbij bottelpartners grotendeels onafhankelijk worden gehouden, maar toch gebonden zijn aan Coca-Cola merk.

Dit gemengd distributie systeem van eigen en niet-eigen bottelarijen is het Coca-Cola-systeem dat in 30.3 2019 miljard verpakkingseenheden verkocht.

Handelsmerk Coca-Cola was goed voor 43 procent van het volume van de Amerikaanse verpakkingseenheden.

Opnieuw franchisen of "going franchise"

Zo verwierf Coca-Cola in 2019 meerderheidsbelangen in bottelarijen in Zambia, Kenia en Eswatini.

Aangezien die bottelarijen in de loop van de tijd stabiel en gevestigd zullen worden, zal Coca-Cola ze opnieuw in franchise geven.

Daarom zal het zijn meerderheidsbelang verkopen, omdat het een franchisegever-franchisenemerrelatie heeft met die bottelpartners.

In sommige gevallen kan het een klein aandelenbelang behouden om meer controle over de operaties te behouden.

In 2018 had Coca-Cola bijvoorbeeld een paar honderd miljoen aan opbrengsten toen het zijn Canadese en Latijns-Amerikaanse bottelarijen opnieuw in franchise gaf.

Op deze manier houdt Coca-Cola zijn CAPEX laag terwijl het toch de controle houdt over de bottelarijen en expansie en capillaire werking mogelijk maakt distributie!

Dit is hoe Coca-Cola zijn systeem voorstelt:

https://author-prod-go-aem6-4.coke.com/assetdetails.html/content/dam/journey/us/en/testimages/sustainability-story-desktop-703x450.jpg
De Coca-Cola distributie systeem (bron: Coca-Cola Company)

Terwijl Coca-Cola in de eigen bottelarijen rechtstreeks verkoopt, wordt het door onafhankelijke bottelarijen beheerd distributie bij de concentraatoperaties.

daarom Coca-cola verdient geld door zijn concentraat te verkopen aan bottelpartners (ze moeten een volledige bestelling plaatsen voor het in dat gebied beschikbare concentraat als onderdeel van de bottelovereenkomst).

Om die operaties af te handelen, introduceerde Coca-Cola in 2006 de Bottling Investment Group, die de acquisitie, desinvestering en herfranchising van de bottelarijen beheerde.

Onderstaande grafiek geeft een goed beeld van het totale proces en strategie die sinds 2006 is geïmplementeerd:

Wereldmap
De investeringstak van Coca-Cola (Bottling Investment Group) werd opgericht om de aankoop van bottelactiviteiten en de hernieuwde franchisenemer wereldwijd te beheren. Terwijl die bottelarijen van start gaan, verkoopt Coca-Cola, via de BIG, haar belangen, behoudt een minderheidsbelang en behoudt, in sommige gevallen, een klein aandelenbelang in de bottelarijen.

Coca-Cola vs. McDonald's distributiestrategie

Hier kunnen we het verschil tekenen tussen Coca-Cola's en Distributiestrategieën van McDonald's.

Beide bedrijven hebben een ingenieuze manier gevonden om de activiteiten op te schalen en tegelijkertijd de controle over het bedrijf te behouden.

In het geval van Coca-Cola heeft het bedrijf een franchied in dienst model, waar het bedrijf eerst de operaties op korte termijn controleert.

Zodra deze zijn vastgesteld, gaat het over naar een licentie/partnerschap/exclusiviteit model, waar het de controle kan houden over zijn bottelpartners en tegelijkertijd zijn algehele organisatie lichter kan maken.

McDonald's heeft ook een interessant bedrijf in dienst model, wat een zwaar franchise is.

Inderdaad, vanaf 2022 zijn de meeste McDonald's-restaurants franchises.

mcdonalds-strategie

Maar om een ​​slechte controle over de franchiseactiviteiten te behouden, onderhandelt McDonald's rechtstreeks over de huurvoorwaarden en is het meestal de eigenaar/of primaire huurder van het land waar de franchiseactiviteiten plaatsvinden.

Op deze manier verlaagt McDonald's de kosten van het rechtstreeks bezitten en exploiteren van franchises, terwijl franchiserestaurants nog steeds het beleid van het bedrijf kunnen volgen via hun leaseactiviteiten.

In dat opzicht is McDonald's meer een vastgoedbedrijf dan een restaurantbedrijf.

mcdonalds-bedrijfsmodel
McDonald's is een bedrijf met veel franchises model. In 2022 was meer dan 60% van de totale omzet afkomstig van franchiserestaurants. Het langetermijndoel van het bedrijf is om over te stappen naar 95% van de franchiserestaurants (tegen 2022 waren franchiserestaurants 94.7% van het totaal). Het bedrijf genereerde in 23 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten, waarvan $ 8.75 miljard afkomstig was van eigen restaurants en $ 14.1 miljard van franchiserestaurants.

Key afhaalrestaurants

  • Een ingenieus distributie netwerk en het systeem drijven de activiteiten van Coca-Cola aan model.
  • Begin 2006 richtte Coca-Cola de Bottling Investment Group op, die aanvankelijk investeert in bottelbedrijven door ze onder de controle en eigendom van Coca-Cola te brengen.
  • Naarmate lokale operaties worden opgezet, en marketing en distributie Omdat de activiteiten efficiënt verlopen, stoot Coca-Cola zijn controlerende belangen af ​​en vormt zo een franchiserelatie met zijn bottelarijpartners.
  • Bottelpartners hebben een exclusiviteitsovereenkomst met andere bottelarijen van derden om te produceren of te distribueren onder de gebieden die deze bottelpartners controleren. Voor de producten die ze opkroppen, behoudt Coca-Cola zich ook het recht voor om haar producten te vervaardigen en te distribueren.
  • Coca-Cola verkoopt op zijn beurt concentraat aan die bottelbedrijven, die optreden als franchisenemers voor de merkproducten van Coca-Cola.

Belangrijkste hoogtepunten van de distributiestrategie van Coca-Cola:

  • Investerings- en franchisemodel: Coca-Cola's distributie strategie, geïmplementeerd in 2006, omvat in eerste instantie investeringen in de activiteiten van bottelpartners via de Bottling Investment Group (BIG) en later de overgang naar een franchisemodel voor de lange termijn groei en distributie.
  • Distributie als sleutelfactor: Het succes van Coca-Cola's distributie strategie wordt gezien als een cruciaal element in het geheel van het bedrijf Bedrijfsstrategie, meer nog dan de geheime formule van zijn dranken.
  • Vijf grote onafhankelijke bottelpartnersCoca-Cola vertrouwt voor een aanzienlijk deel van zijn productie op vijf grote onafhankelijke bottelpartners distributie. Deze partners waren goed voor 40 procent van het totale volume per dozen dat het bedrijf in 2019 verkocht.
  • Bottelovereenkomsten: Coca-Cola heeft specifieke overeenkomsten met zijn bottelpartners voor de productie en verkoop van zijn producten. Deze overeenkomsten verlenen bottelaars het recht om Coca-Cola-producten binnen geautoriseerde gebieden te bereiden, verpakken, distribueren en verkopen.
  • Exclusiviteit en controle: Coca-Cola verleent doorgaans exclusiviteit aan haar bottelarijpartners binnen hun aangewezen gebieden en producten. Coca-Cola behoudt zich echter het recht voor om zijn handelsmerkproducten en -merken te vervaardigen en te distribueren, waardoor het enige controle kan behouden.
  • Investering in marketing: Coca-Cola neemt actief deel aan de verkoop en de verkoop van zijn bottelpartners marketing activiteiten, waarbij aanzienlijke bedragen worden geïnvesteerd in promotie- en marketing programma's. In 2019 besteedde het bedrijf bijvoorbeeld 4.4 miljard dollar aan dergelijke activiteiten.
  • Hybride distributiebenadering: Coca-Cola's distributie systeem is een hybride aanpak, waarbij elementen van bottelarijen die eigendom zijn van het bedrijf (kortetermijnketen) en franchising (langetermijn) worden gecombineerd. Hierdoor kan Coca-Cola de controle behouden en tegelijkertijd de bottelpartners onafhankelijk houden.
  • Strategie voor herfranchising: Naarmate de bottelarijen in de loop van de tijd stabiel en gevestigd worden, geeft Coca-Cola deze opnieuw in franchise door haar controlerende belang te verkopen. In sommige gevallen behoudt het bedrijf een klein aandelenbelang om controle te garanderen.
  • Mondiale expansie en capillaire distributie: Coca-Cola's distributie strategie stelt het bedrijf in staat wereldwijd uit te breiden en tegelijkertijd de kapitaaluitgaven (CAPEX) laag te houden. Deze aanpak stelt het bedrijf in staat de controle over de bottelactiviteiten te behouden en een wijdverspreide productie te garanderen distributie.
  • Vergelijking met McDonald's: Coca-Cola's distributie Het model verschilt van dat van McDonald's, dat ook gebruik maakt van franchising, maar zich richt op het beheersen van onroerend goed en huurvoorwaarden om de controle over franchiseactiviteiten te behouden.

Gerelateerde visuele verhalen

Coca-Cola-bedrijfsstrategie

coca-cola-bedrijfsstrategie
Coca-Cola volgt een Bedrijfsstrategie (geïmplementeerd sinds 2006) waar het via zijn operationele tak - de Bottling Investment Group - in eerste instantie investeert in de activiteiten van bottelpartners. Terwijl ze van de grond komen, verkoopt Coca-Cola zijn aandelenbelangen en vestigt het een franchisingmodel, groei en distributie strategie.

Wie is de eigenaar van Coca-Cola

wie-eigenaar-coca-cola?
Tot de topinvesteerders van Coca-Cola behoren het bedrijf van Warren Buffet, Berkshire Hathaway, met 9.23% van de aandelen, en andere onderlinge fondsen zoals The Vanguard Group, die 7.9% van de aandelen bezit, en BlackRock die meer dan 6.45% van de aandelen van het bedrijf bezit. Andere individuele investeerders zoals Herbert A. Allen, directeur van The Coca-Cola Company sinds 1982, en Barry Diller, bestuursvoorzitter van Coca-Cola sinds 2002. En voormalig CEO Muhtar Kent. 

Coca-Cola-inkomsten

coca-cola-inkomsten
Coca-Cola genereerde in 43 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten, vergeleken met meer dan $ 38 miljard in 2021.

Coca-Cola-winsten

coca-cola-winsten
Coca-Cola genereerde in 9.54 $ 2022 miljard aan nettowinst. Vergeleken met meer dan $ 9.7 miljard aan nettowinst in 2021.

Coca-Cola-inkomsten versus winsten

coca-cola-financiën
Coca-Cola genereerde in 43 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten en meer dan $ 9.5 miljard aan nettowinst.

Missieverklaring van Coca-Cola

coca-cola-visie-statement-mission-statement
Het doel van Coca-Cola is om “de wereld op te frissen. Maak een verschil." Zijn visie en missie zijn om "de merken en drankenkeuzes te maken waar mensen van houden, om ze op te frissen naar lichaam en geest. En dat op een manier die een duurzamer bedrijf en een beter gedeelde toekomst creëert die een verschil maakt in het leven van mensen, gemeenschappen en onze planeet.”

Coca-Cola SWOT-analyse

coca-cola-swot-analyse
Coca-Cola is de marktleider van de frisdrankindustrie. Het is ook de meest algemeen erkende merk, met een Business Insider-onderzoek waaruit blijkt dat maar liefst 94% van de wereldbevolking het rood-witte logo herkent. Coca-Cola staat echter voor grote uitdagingen met steeds gezondheidsbewustere consumenten en minder toegang tot waterbronnen.

Coca-Cola PESTEL-analyse

coca-cola-pestel-analyse

Wat bezit Coca-Cola?

wat-heeft-coca-cola-bezit?
The Coca-Cola Company is een Amerikaans multinationaal drankenbedrijf, opgericht in 1892 door apotheker Asa Griggs Candler. Veel consumenten associëren het bedrijf met zijn kenmerkende frisdrank in een rood blikje of flesje. In werkelijkheid bezit The Coca-Cola Company echter een overvloed aan frisdrank-, sap-, thee-, koffie- en andere drankmerken. 

Coca-Cola-concurrenten

coca-cola-concurrenten
The Coca-Cola Company heeft 21 verschillende merken van een miljard dollar of merken die elk jaar meer dan $ 1 miljard aan inkomsten genereren. Het bedrijf verkoopt zijn producten ook in bijna elk land ter wereld, waarbij Cuba en Noord-Korea de enige twee landen zijn waar het officieel niet wordt verkocht. Wat meer is, de Coca-Cola merk is $ 87.6 miljard waard, waardoor het een van de meest waardevolle van alle bedrijven is. Hoewel Coca-Cola dankzij deze cijfers in veel landen een marktdominantie kan genieten, is het bedrijf niettemin onderhevig aan hevige concurrentie.

Coca-Cola versus PepsiCo

coca-cola versus pepsi
Coca-Cola genereerde meer dan $ 38 miljard aan inkomsten, vergeleken met PepsiCo's meer dan $ 79 miljard. 

Wat bezit PepsiCo?

wat-heeft-pepsico-eigen?
PepsiCo werd in 1902 opgericht door de Amerikaanse apotheker en zakenman Caleb Bradham als de Pepsi-Cola Company. Bradham, die hoopte het succes van Coca-Cola te evenaren, bracht de drank op de markt vanuit zijn apotheek en registreerde het jaar daarop een patent op het recept. Tegenwoordig is Pepsi een wereldwijd bedrijf met een portfolio van 23 miljard dollar merken, of merken die meer dan $1 miljard aan jaaromzet verdienen. Zestien van deze merken zijn drankgerelateerd, terwijl de overige zeven worden geassocieerd met snacks en andere voedingsproducten.

Pepsi-concurrenten

pepsi-concurrenten
In 1965 nam PepsiCo Frito-Lay over in wat de voorzitters van beide bedrijven een 'huwelijk gemaakt in de hemel' noemden. Het resulterende bedrijf transformeerde PepsiCo van een frisdrankorganisatie en zette het op weg om een ​​van 's werelds toonaangevende voedingsmiddelen- en drankenbedrijven te worden. Tegenwoordig beweert PepsiCo actief te zijn in meer dan 200 landen en gebieden over de hele wereld met zeven verschillende divisies en veel succesvolle merken.

Over de auteur

Scroll naar boven
FourWeekMBA